Helium 10 Buzz 11/28/24: Amazon Dynamic Traffic Engine | Temu vs Shein Intensifies
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亚马逊日本面临越来越严格的审查，Timu和Shien通过积极竞价关键词来彻底改变黑色星期五的营销方式，TikTok Shop应用程序商店中第一个直播销售分析平台。本周的《每周新闻》节目中还有更多内容。这有多酷？我认为非常酷。♪

大家好，欢迎收听Helium 10的Serious Sellers播客的另一期节目。我是你们的主人Bradley Sutton，这是我们的Helium 10每周新闻节目，我们在这里向您介绍亚马逊、沃尔玛和电子商务领域发生的所有新闻。我们重点介绍Helium 10最新的功能提醒，并回顾每周的培训技巧，这将为您提供针对电子商务领域任何级别的认真卖家的认真策略。

今天，我们的主持人将是Shevali Patel。所以，Shevali，开始吧，让我们知道有什么新鲜事。

我们今天报道的第一篇文章是路透社的一篇劲爆新闻。11月26日，日本公平交易委员会对亚马逊日本进行了现场检查，怀疑其违反了反垄断法。调查源于对亚马逊日本向卖家施压以降低价格以换取在其平台上获得有利地位的指控。一位政府消息人士透露，这些做法可能构成对卖家的不合理要求。

但这并非亚马逊日本首次面临审查。事实上，在2018年，它曾因涉嫌强迫供应商承担与折扣促销相关的成本而受到调查。

虽然亚马逊日本尚未解决这些当前问题，但他们当时确实解决了这些问题。因此，希望过一段时间，对于这个担忧，情况也会有所改变。现在，路透社上周还报道称，亚马逊明年可能会面临欧盟的调查，原因是其涉嫌将自有品牌产品优先于第三方卖家。

我不在日本市场销售，但我希望听到你们的意见。你们的经验是什么？如果这是你们第一次听说这件事，也许这是你们需要关注的事情之一，以确保安全，并观察这会给那里的市场实践带来什么样的变化。因为这项调查确实预示着围绕电子商务平台的法规可能会收紧。这样的案例是

最终导致平台政策、定价策略或卖家协议发生变化的原因，对吧？因此，如果您不在日本销售，或者，在日本和欧洲同时进行调查的情况下，无论您是卖家还是代理商，您都应该预期其他市场也会采取类似的监管措施，请注意，积极适应这些变化可以保护长期的业务增长。好的。

接下来，我们还有更多关于亚马逊Rufus的讨论。我之前在每周新闻中多次谈到Rufus，但我这次一年中的这个时候再次报道它，仅仅是因为我相信这款由生成式AI驱动的购物助手即将为数百万购物者带来强大的功能。Rufus旨在简化整体购物体验，可能会帮助提供量身定制的礼物建议、产品比较、派对举办帮助，

甚至帮助制定创意和烹饪建议。例如，客户可以向Rufus询问诸如“送给热爱STEM的七岁孩子的礼物”或“比较节日装饰方案”等实用技巧。

人工智能还会跟踪订单，帮助客户在繁忙的假日季节随时了解他们的送货情况。此外，亚马逊新的AI购物指南和Amazon Lens增强了购物体验，帮助总结产品详情以辅助决策。

而Amazon Lens允许用户通过扫描图像或条形码查找产品。这就是为什么，如果您是卖家，我希望敦促您了解这些工具如何将流量导向您的商品列表并针对AI查询进行优化。Rufus提供量身定制建议的能力意味着您确实需要专注于创建详细、优化、描述性的产品列表，以增加被推荐的机会。

特别是将您的商品列表与季节性特定提示（如举办派对、礼物和工艺品）对齐，以利用假日趋势，使用相关的关键词和高质量的图像，使产品更有可能出现在Rufus的推荐中，确保您的产品信息与这些指南中总结的常见决策因素相符，并且您的图像也符合这些假日主题。好的。

改变话题，我们还有什么？Finimize等多个网站报道称，快速发展的电子商务平台Timu和Shein通过对竞争对手的搜索关键词（如沃尔玛黑色星期五特卖）进行激烈的竞价，彻底改变了黑色星期五的营销方式。

和Zara牛仔裤。这一策略推高了每次点击成本，迫使传统零售商重新考虑其广告预算。成本增加正在侵蚀营销投资回报率，促使许多企业将重点转向Facebook和TikTok等平台。

甚至传统的广告渠道，以吸引忠诚的高利润客户，而不是讨价还价的购物者。这种方法标志着零售营销的更广泛趋势，即优先考虑长期客户忠诚度而不是短期销售激增。如果您是卖家，以下三个原因说明这与您相关。第一，每次点击成本上升。随着Timu和Shieh对高价值关键词的竞争日益激烈，您可能会看到更高的广告成本。

因此，重新评估您的广告预算和关键词策略，以保持盈利能力。我们实际上每周都在YouTube上发布策略，我建议您进去观看其中的一些策略，以确保您正在寻找机会来做好准备。我还认为，这展示了转向TikTok和Facebook等社交平台的重要性。并且

并找到那些具有成本效益的替代方法来接触您的受众并建立品牌忠诚度，然后您可以通过提供卓越的价值和服务来保留这些忠诚度。关于相同的平台，当你需要它的时候，Kermit喝茶的梗在哪里？时尚法报道称，超快时尚巨头Shein和Timu之间的法律斗争已经加剧，因为Shein敦促联邦法院驳回Timu对其诉讼的驳回动议。

Sheehan指控Timu通过商业秘密侵占、虚假广告、商标稀释、诽谤等行为从事不正当竞争。8月份提起的诉讼称，Timu非法使用Sheehan的商标和机密商业信息，指示网红诋毁Sheehan的产品并侵犯版权。

另一方面，Timu声称Shein正在利用诉讼来扼杀竞争并扰乱其在美国的运营。Timu的母公司PDD控股公司在此处提出驳回动议，理由是存在管辖权问题，并声称Shein的行为不端，发布了不合理的删除通知并干预了商家关系。

关系。我认为这场法律纠纷突显了电子商务领域的残酷竞争，其中Shein和Timu等快速发展的平台对亚马逊和沃尔玛等老牌企业构成了重大挑战。我知道作为一名卖家，当这两个平台兴起时，我非常担心价格战，但这样的事情也可能导致这些平台驱动的消费者行为发生潜在变化。

它们提醒我们，保护您的知识产权和拥有诚实的营销实践是多么重要。因此，审查您的品牌保护和广告声明，以保护您拥有的东西。并且一如既往地多样化，你们，你们能想象因为只在一个平台上而陷入商业实践吗？无论如何，我们将继续关注结果，以了解这些裁决可能如何影响未来的商业实践。敬请关注。

在未来几集的《每周新闻》中。然后我们从Mark Tech Cube那里得到一些TikTok Shop新闻。Stickler在TikTok Shop应用商店中推出了第一个直播销售分析平台，为直播卖家提供高级见解，以优化业绩并提高销量。这款创新工具可以执行许多操作，例如提供实时分析、自动生成的报告以及主机和消息分析，帮助卖家了解哪些因素推动了直播期间的参与度和转化率。

随着TikTok Shop准备在11月和12月期间在美国每月创造超过30亿美元的GMV（即商品总值），直播销售预计将在直播和会话时长方面增长30%到60%。Stickler为全球卖家提供对每种本地语言的支持和量身定制的见解，确保他们能够在这些关键月份最大限度地提高回报。

早期采用者报告称，受众参与度提高、投资回报率提高以及主持人效率提高。记住这一点，这是我的看法。直播销售中蕴含着越来越大的力量，作为卖家，非常值得探索。您可以使用Stickler分析直播中从主持人行为到受众行为的所有有效内容，并以此来优化您未来的会话。

回到亚马逊，亚马逊广告也刚刚推出了动态流量引擎。它处于测试阶段，它是一个突破性的工具，旨在通过向供应方平台（简称SSP）发送低需求或高需求信号来优化程序化广告购买。动态流量引擎帮助SSP优先处理更有可能产生展示次数的广告请求。这减少了不必要的出价处理和网络成本。

提高了广告供应链中所有利益相关者的效率。在早期测试中，SSP的低需求请求减少了40%，填充率提高了7%，每次请求的广告支出也增加了。

其他SSP已经在使用此工具，但是各位，由于这旨在简化相关广告的投放，确保买家和卖家更有效地连接，因此这种工具可以帮助您更精确地定位受众，通过最大限度地减少购买过程和广告购买过程中的低效率来提高广告活动投资回报率。这与改进的广告活动相关性相辅相成，因为访问更具针对性的展示次数池会导致更高质量的流量和

更好的广告活动结果。希望那些使用亚马逊广告的用户能够体验到更低的成本和更好的性能，包括我自己在内，确保我们的营销资金能够更好地发挥作用。我们还有亚马逊为18至24岁年轻人和高等教育学生提供的折扣Prime会员资格，它以一半的价格提供标准Prime会员资格的所有好处。

每月只需7.49美元或每年69美元，符合条件的会员即可享受快速免费送货、Prime Video、独家Prime Day特卖等优惠。其他好处包括通过Student Universe提供的旅行折扣，提供10%的航班折扣、酒店预订的亚马逊礼品卡等。但是，折扣会员资格专门针对年轻人和学生，他们代表着很大一部分

在线购物者。因此，如果对您的产品有意义，我会考虑优化您的产品以迎合这一群体的喜好和需求。更低的Prime会员费可能会鼓励这些年轻人更频繁地在亚马逊上购物。我还有一个关于Steve Madden的有趣消息，因为我是Steve Madden鞋子的爱好者。亚马逊宣布，Buy With Prime计划现在将在stevemadden.com上推出，为美国Prime会员提供

直接在其标志性鞋类品牌网站上享受他们喜爱的购物福利。购物者现在可以在购买标志性鞋款（无论是Madrid还是Astor系列）时享受快速免费送货、轻松退货和简化的结账流程。Buy With Prime于2022年推出，使直接面向消费者的商家能够将其亚马逊的履行网络集成到他们自己的网站中。

参与的商家看到购物者转化率提高了16%，库存周转率也得到了改善。该计划向此类品牌扩展，真正阐明了其超越平台扩展和影响的能力，使卖家能够在其他网站上利用Prime忠实客户群。在我看来，这也交叉销售了信任，并提供了真正无缝的购物体验。因此，这里的总体总结是，这可以作为转型DTC的示例，

电子商务，通过降低客户获取成本和建立长期购物者忠诚度，利用其他品牌。因此，如果您运营DTC网站，请考虑采用Buy With Prime来吸引新客户并提高运营效率。真正确保您强调诸如快速送货、轻松退货等好处，以让客户放心并推动转化。

因此，这就是我们本周关于新功能提醒的新闻报道的结论。让我把接力棒交给Bradley。好的，接下来，让我们进入我们的新功能提醒。呃，

嗯，好的。所以这两个新功能是，再说一次，我将使用，继续使用“改变游戏规则”这个词。这是你们以前从未在任何其他工具中能够做到的事情，伙计们。好的。呃，它采用了我们之前在我们的历史亚马逊或历史Cerebro中拥有的功能，并将其提升到了一个新的水平，对吧？这在钻石计划及以上可用，呃，它只在精英计划中可用了一段时间。现在它已经降到了钻石计划，但基本上，假设您正在查看竞争对手甚至您自己的商品列表，嗯，

但让我们假设在这种情况下，我正在查看一个竞争对手的棺材架，并且我正在查看他们随时间的BSR历史。好的。所以让我看看所有时间。所以也许就在这里，我看到。哇。看看这个2023年8月、9月。他们的BSR低于100,000。就像他们一样，他们做得很好，但看看这个11月。突然他们的BSR就像，

超过200,000。换句话说，我可以清楚地看到我的竞争对手的销量下降了，对吧？我可以从相反的角度来看待这个问题。假设从一个月到下一个月，他们的销量实际上增加了。就像2021年会发生什么？然后下个月，你知道，他们的销量增加了。但是你想知道什么，对吧？你可能想知道，

我能否将这种销售额下降与他们在关键词上的吸引力下降联系起来？也许他们在某个关键词的搜索结果中消失了。也许他们停止了搜索顶部广告。也许他们的有机排名下降了。

现在只需点击几下即可完成此操作。伙计们，你们无法使用任何其他关键词研究工具来做到这一点。好的。让我向您展示如何操作。进入Cerebro，您可以在亚马逊上输入您正在查看的产品的ASIN。对。然后您将转到这个每月比较。好的。新按钮。

所以我将在这里选择2023年10月。我认为是2023年10月、11月。让我检查一下。那是好的销售额吗？是的，10月份很好。

很好。然后突然11月份变差了，对吧？所以我输入了2023年10月，2023年11月。嘿，在第一个月，关键词排名在有机排名前10位吗？然后在第二个月，我将输入0到0，意思是，嘿，它甚至没有排名。好的。然后，正如您在这里看到的，出现了一些关键词，小型家居装饰架和

和形状墙架，您可以看到10月份排名为3和8，11月份没有排名，不是我，而是我的竞争对手的排名下降了，也许他被D索引了，更可能的是，嘿，他们在10月份排名在前10位，但也许他们在11月到306的排名不在前10位

排名。好的。所以我将点击应用。好的。然后，正如您在这里看到的，我输入了1到10，11到306。哇，看看这27个关键词。他们的排名下降了。就像，看看这个家居装饰哥特式。好的。他们在10月份排名第四，然后排名第28位。他们从页面顶部消失了。呃，这是另一个，女巫家居装饰，呃，

10月份搜索量为2500，11月份搜索量为1500。他们在10月份排名第一页第一位。然后在11月份下降到第一页第33位，这意味着，嘿，我们肯定可以说，他们11月份在这个关键词上的销量可能减少了。再说一次，我们可以将此联系起来。

他们的销售额下降与他们排名下降的某些关键词有关。这是，这是一个重要的。哥特式家居装饰，拼写错误，拼写装饰，D E C O R E。他们从排名第三下降到排名第139位，对吧？你认为他们从排名第139位的关键词中获得销售额了吗？可能不会。所以这是一种非常酷的方式，来，你知道，

衡量你的竞争对手的销售额来自哪里？销售额增长，你的竞争对手的销售额下降来自哪里，来自排名下降，排名上升。您可以通过查看有机排名或赞助商来做到这一点。就像，嘿，他们在广告方面在哪里放慢了脚步？也许这就是为什么他们，你知道，销售减少的原因。你们可以用很多不同的方式使用这个工具。

说到Cerebro，另一个可以使用的工具是AI过滤。假设我想搜索所有这些胶原蛋白肽，这叫什么？是的，胶原蛋白精华韩国面膜正在排名的关键词。好吧，我会把它拉到Cerebro中。9700个关键词。现在我们有了这个。

AI过滤器。例如，我可以点击，嘿，向我展示所有出现的西班牙语关键词。所以我会用自然语言进行过滤，这样，你知道，我在这里输入的任何内容都会出现。现在，这不是过滤器。这并不是为了简化这里的过滤器，例如搜索量、赞助商排名和标题密度。不，这只是对与关键词相关的AI进行过滤。所以看，我会说只显示西班牙语关键词，然后点击应用过滤器。

现在，正如您在这里看到的，看看所有出现的西班牙语关键词。Mascaria para puntos negros。Mascaria de colágeno。Mascarias para la cara。所有这些西班牙语关键词都在几次实例中出现。如果我想说，嘿，排除所有品牌关键词。我实际上在这里创建了那个。所以我会在这里说，品牌名称移除。

我会说排除任何包含品牌名称的关键词。就像我不希望它在我的关键词列表中一样，对吧？所以这是我的所有不包含品牌名称的关键词列表。我可以做相反的事情。我可以说只显示包含品牌名称的关键词

将其输入到AI中。点击应用过滤器。现在让我们来看看。好的，看看所有这些包含品牌名称的关键词。Biodance、Wellnature、Mediheal、Tony Moly、Freeman面膜、The Face Shop。AI将检测这些搜索结果中的哪些关键词包含品牌名称。现在，AI并不总是100%正确。你们知道，任何AI，你知道，我的

会产生幻觉并做一些奇怪的事情，但玩玩这个，伙计们。好的。让我们知道您的想法。呃，它没有给您您正在寻找的答案的地方？请务必让我们知道，以便我们可以，我们可以查看一下，看看是否可以更好地训练模型，但这很酷。现在，您可以，你知道，继续删除品牌名称，删除西班牙语单词，只查看西班牙语单词，只查看品牌名称，使用Cerebro的结果执行所有这些有趣的事情。

谢谢，Bradley。太酷了。是的，我希望你们每周都利用我们与你们分享的所有新功能，因为它们确实源于你们请求的事情，或者因为我们真诚地相信它们会让你们的生活更轻松。当然，本周如果没有收到我们的培训技巧，那就不会完整。由于我们的一个新环节是关于保持您的商品列表与季节性或节日主题词保持一致，让我向您展示一种在Helium 10中过滤送礼关键词和短语的众多方法之一。为此，让我们导航到Magnet。Magnet是一个关键词研究工具，这意味着您可以输入关键词。就像我在这里做的一样，我输入了棺材架。

您可以为您的利基市场输入任何内容，它基本上会为您提供与显示此主要关键词的产品也可能显示的附加相关短语。所以在这里，如果我们采用棺材架并点击获取关键词，这就是我们所得到的，然后我们可以过滤诸如礼物或礼物之类的词。所以在这里，我们正在查看包含的内容，如果我输入礼物或礼物，

然后我点击任何，如果需要，您可以选择所有，如果您有一系列关键词。正如您所看到的，我们这里出现了三个。我们有棺材礼品盒。这是一个非常利基的商品，伙计们。所以我只有三个，但你们可能会有更多。因此，您可以使用它来查找现在正在流行的关键词，这些关键词对于PPC活动来说可能在本年度是独一无二的。

另一个例子可能是棺材礼物、哥特式妈妈礼物、送葬礼仪师的礼物，当我们进行搜索时，之前出现过。您可以将此用于不仅仅是使用Cerebro中的历史趋势功能。希望你们知道我在说什么。如果没有，你们可能正在谷歌或TikTok上搜索，无论是什么，请确保你们也利用它。

也利用这一点。我之前已经为棺材架进行了搜索。送葬礼仪师的礼物作为关键词出现。因此，除了在Cerebro中使用历史趋势或在谷歌或TikTok上搜索关键词之外，请确保你们也利用这一点。就这样，这就是本周的情况。我希望你们从本周的每周新闻中学到了一些东西，我们下周再见，看看有什么新鲜事。