GoodRx CEO Wendy Barnes Talks Earnings, Trump Healthcare Policies
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GoodRx首席执行官温迪·巴恩斯讨论了白宫政策如何影响公司及其最近的收益报告。她与彭博社的卡罗尔·马萨尔和蒂姆·斯泰诺维奇进行了交谈。请访问omnystudio.com/listener了解隐私信息。</context> <raw_text>0 这是一个iHeart播客。您知道92%的美国招聘决策者预计会面临挑战吗？

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彭博音频工作室。播客、广播、新闻。我们还继续监测白宫发布的不同信息，他们在美国医疗保健和制药方面确实发表了一些评论，这也是我们希望真正了解下一位嘉宾的原因之一。Good X。我应该说Good RX。他们最近发布了收益报告，只是一些背景信息。在药品定价比较软件公司之后，股价确实上涨了。他们确实提高了全年调整后EBITDA的预期，因为第一季度的业绩好于预期。我们确实看到一些分析师表示，EBITDA的超出预期和上调是公司2025年良好开端的标志。让我们深入了解业务以及白宫政策如何影响GoodRx。温迪·巴恩斯是公司总裁兼首席执行官。她从北卡罗来纳州夏洛特加入我们。顺便说一下，该公司市值约为14亿美元，股价为2美元

今年迄今为止下跌了约12%。但在过去一年中，它们下跌了超过50%。温迪，很高兴你来到这里。你的领域发生了很多事情，但我首先想谈谈你们今天实际推出的一项新举措。它被称为社区链接计划。你为什么要这样做？创建它的动力是什么？

嗨，卡罗尔。感谢你的邀请。我很感激你的问题。所以，你知道，我想说公司一直在努力与零售药房建立最佳合作伙伴关系，社区药房确实位居榜首。

这确实是这项工作的最终成果。因此，您提到的GoodRx社区链接是一个门户网站，社区药房（有时被称为独立药房）可以通过它进行操作。所以，可以把它们想象成那些非连锁药房。它们可能小到只有一家药房。

或者一些社区独立药房所有者拥有50家、75家或100家门店，但它们很大程度上独立于更广泛的管理理念运作。这是我们直接与这些药房签订合同的努力。

以成本加成报销机制的方式。看看，对于您或您的听众来说，这并不是什么新鲜事，药房仍在承受报销压力。

我们相信他们是我们在更广泛的使命中不可或缺的合作伙伴，即让每一位美国人都能更经济实惠、更容易地获得药物。因此，这项努力实际上是我们试图提高这些独立药房报销额的一种方式，以便他们可以直接与我们合作。除此之外，我们还为他们提供了90多种品牌交易，这些交易是我们过去12到24个月与制药商达成的，而且这些交易还在不断增长，因此这些相同药物的报销对这些药房来说是有利的。药房长期以来难以在他们提供的许多品牌上获得有利的利润率，这已经不是什么秘密了，这也为这些独立药房提供了进入这些计划的机会。

温迪，从轶事来看，随着大型药房和连锁药房面临压力，无论是门店关闭还是该领域发生的各种事情，我们都报道了城市中发生的事情以及一些药房在某些城市关闭的方式。你是否看到更多的人去这些独立药房？

我的意思是，从轶事来看，我可以说，仅仅由于可用性和药房倾向于实际拥有我们正在寻找的东西，我的家庭的行为方式已经发生了变化。但你如何看待这对整体格局的影响？

我不知道我们是否看到从连锁店到独立店的重大转变。我认为杂货店、独立店和连锁店之间仍然存在相当不错的组合，坦白地说，还有邮购/数字药房。我认为，归根结底，在我们作为消费者在美国拥有的70多万家药房选择中，

作为消费者，你真的只想按照自己的方式获得药物，无论是邮寄到你的家，还是通过你喜欢的社区药剂师、连锁店或杂货店。我们引以为豪的是，我们与所有药房合作，以便您可以在您希望的时间和地点获得药物。

你是否看到独立渠道正在萎缩？我们当然在一些大型药房连锁店中看到了这一点，对吧？我们已经讨论过这个问题。你已经看到了头条新闻。但我只是很好奇，温迪，对于独立性来说，你是否看到门店数量有任何萎缩？

你知道，我会说，根据我们在过去几年中看到的数字，每个月仍然有相当数量的门店开业。我会说，在我们与之合作的药房中，我没有看到明显的萎缩，但我认为肯定还有其他数据来源表明，许多独立药房或社区药房正在关闭或将其业务出售给其他业主。但在我们特定的业务中，它保持相当稳定。

独立药房传统上是如何对GoodRx的计划做出反应的？因为据我们了解，他们对此一直持怀疑态度。你如何确保他们接受它而不是对其持怀疑态度？

当然。好吧，我认为，你知道，看看，这还为时尚早，我们将继续努力。沟通将是这个计划中最重要的部分，此外还要实现我们所说的我们将要实现的目标，即在这些合同协议的整个过程中实现公平的经济效益，因为药房同意直接与我们签订合同。这同样可以通过我们今天建立的门户网站来传达

今天早上，所以对我来说，这实际上将取决于我们如何通过这种伙伴关系实现报销机制，我认为，你知道，持续的沟通将支持

药房社区如何随着时间的推移接受这一点。你知道，我们当然在早期就一直在发送沟通信息。我们一直在与许多独立药房所有者进行对话，以讨论该计划。但我认为，归根结底，这实际上将取决于该计划的结果以及我们提供的经济效益，这将随着时间的推移而得到证明。

好吧，这就是我想深入探讨的地方，温迪。你知道，为了让你们的工作顺利进行，这个新的推出，这个社区链接计划，经济效益必须对独立药房有利。所以我只是很好奇，你能告诉我们什么，独立药房直接与GoodRx联系的经济效益与使用药房福利管理机构（PBM）及其网络来分发处方有什么不同？你能更具体地告诉我们独立药房使用你们的途径与使用PBM相比的经济优势吗？

当然，我很乐意这样做。所以，直接与我们达成的协议实际上是基于NADAC加报销的。因此，NADAC是多种基准之一，它实际上是一种成本机制。它代表国家平均药品采购成本。并且

我们正在与独立药房谈判，以这种方式进行谈判，以其为基准加上一定数额，使他们在填写这些索赔时保持盈利。所以这实际上是先决条件，或者说是这种协议运作方式的核心。

这再次为这些药房提供了有利的经济效益。卡罗尔，正如你所说的，也许是通过一个更大的付款方来实现这一点，当你考虑它是如何通过，比如说，一个更大的PDM来运作时，有多个患者付费/现金网络，独立药房可以通过这些网络参与。当他们处于这种算法中时，缺乏更好的描述，

通常情况下，它不会搜索对药房有利的利润率。因此，在他们之前的安排中，会有时候他们可能并不总是拥有有利的经济效益来填写这些处方。通过直接签订合同……

我们在协议中加入了条款和条件，使他们能够确定不仅报销，而且还能获得他们今天在患者付费计划中没有提供的药物，这再次是刚才提到的我认为现在有90多种品牌的清单，因此他们将能够确定他们通过我们直接参与获得的报销方式，而他们今天通过目前的安排是无法获得的。

嘿，温迪，我们正在密切关注华盛顿以外和华盛顿发生的一切。我们预计总统将在几分钟后发表讲话。椭圆形办公室正在举行一场关于儿童账户的活动。它被安排在下午2点。我们了解新闻记者已经聚集。如果总统开始回答问题，我们当然会去那里。与此同时，考虑到美国的医疗保健，它与政治密不可分。毫无疑问，

如果总统所说的“伟大而美丽的法案”获得通过，我们可能会看到，至少根据CBO的估计，未投保人数将大幅增加，几乎达到800万。这对你们的业务意味着什么？你们今天的业务有多少来自医疗补助和未投保人群？

所以有趣的是，在任何一天访问我们定价的用户中，大约90%实际上今天都有保险。所以我认为存在一种误解，即使用我们的绝大多数消费者实际上没有保险，事实并非如此。话虽如此，谁会来通过我们的不同平台寻找定价呢？

是那些有动力检查竞争性定价的消费者，无论他们是否有保险。我们仍然是寻找任何特定药物最佳价格交易的第一大平台。因此，就法案中可能通过或可能未通过的内容而言，无论是包含医疗补助削减（仍在推进），还是其他可能造成的削减

对典型家庭收入的压力，我们所知道的是，这些都应该为我们作为一家企业带来顺风，无论消费者是否有保险。但具体而言，关于医疗补助削减以及可能失去保险的人数，我们确实认为，这为我们继续支持任何真正难以购买药物的美国人提供了机会。

温迪，还有30秒。你知道，我们用来描述当前环境的词是“不确定”。当然，对领导者和首席执行官来说，有很多事情正在发生。在你的行业中也是如此，Rite Aid正在申请破产。你知道，我考虑的是你业务中的宏观经济以及整体宏观经济。大约还有25秒。你如何看待前景？快速地说一下。

你知道，前景，你是对的。“动荡”是一个恰当的描述，话虽如此，坚持到底并拥有对我们服务的消费者有意义的使命的企业将继续蓬勃发展。我们的目标当然是让每一位需要药物的美国人都能经济实惠、有效地获得药物。我们相信我们将能够抓住机会。GoodRx总裁兼首席执行官温迪·巴恩斯。

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