回顾安杜里尔公司短短8年的迅猛扩张之路，如果说该公司仅仅是凭借独特的发展战略、产品方法论和产品竞争力，就能“顺风顺水顺财神”，显然是避实就虚。
在美国防务行业，安杜里尔之所以能迅速崛起，一定离不开一双双“看不见的手”、一个个名字组成的关系网络。
创业伊始，向众议员拨去的救急电话
在8年前初入行业时，安杜里尔就成功抓住“特朗普1.0时代”的边境政策时代红利，凭借自主监视塔（AST）成为自抗美援朝战争以来，获得美国政府合同的最年轻的公司……这一切成就离不开一个电话，离不开创始团队的“小小”人脉。
此前我们的文章里提到，政治新闻网（Politico）在报道中称，美国得州众议员最先注意到了安杜里尔公司的“自主监视塔”，并做出提案，主张通过“自主监视塔”这样的数字化智能化技术手段来替代边境隔离墙。而《连线》报道则给出了更多细节：那名得州共和党众议员名叫威尔·赫德（Will Hurd）。当安杜里尔公司数年前开展原型机测试工作时，一度面临着寻找场地的难题，联合创始人特雷·斯蒂芬斯给这位共和党众议员兼“边境安全议题核心发言人”打去了电话。赫德随后把斯蒂芬斯和勒基介绍给了得州美墨边境的一位牧场主，这位牧场主同意安杜里尔公司在他那里设立3座测试样机……
相比于后来安杜里尔公司一路发展壮大过程中，斯蒂芬斯拨出的诸多电话来说，这一个可能微不足道。但正是这样的通话，支持安杜里尔启动了其最初的事业，也是典型的美式政商“旋转门”的缩影——一位位前台或幕后人物，一次次进出这道“旋转门”，为这家公司搭建了一条条从总部加州科斯塔梅萨延伸而出，通往国会山、五角大楼、硅谷、华尔街的信任桥梁和沟通管道……而这位威尔·赫德，尽管一度有传闻他将在卸任议员后加入安杜里尔公司，但最终他选择加入了另一家防务行业初创企业Chaos工业，任首席战略官一职。
