参数机器人:SaaS 行业的营收模式主要有三种:License-based、按量付费和 Subscription-based。License-based 模式收入一次性,缺乏持续开发动力,收入增量会逐渐收敛;按量付费和 Subscription-based 模式更偏向 2C 市场,但 Subscription-based 模式也面临着用户白嫖的挑战。
SaaS 行业竞争激烈,缺乏真正的技术壁垒,大公司可以通过资源优势和价格战打压小型 SaaS 公司。加息环境下,成长型 SaaS 公司估值受到打压,许多明星 SaaS 公司股价大幅下跌。
SaaS 公司的销售和营销成本很高,通常高于研发成本,销售人员薪资高,奖金比例大,人员流动性高,带来额外成本。销售周期长,获客成本高,小客户的维护成本也高,需要考虑获客成本和客户生命周期价值的平衡。
2B SaaS 公司的规模化扩张比较困难,难以实现类似 2C 公司的口碑引爆效应,需要依靠销售人员逐个联系客户,销售流程复杂,周期长。
部分 SaaS 公司的营收是虚假的,一些 VC 通过生态圈内公司互相购买服务来做高营收,炒高股价,最终损害的是股民的利益。
username:License-based 的软件模式收入是一次性的,不可持续;SaaS 公司的成功取决于解决客户的实际问题,而非仅仅拥有先进技术;大公司可以利用自身的分销渠道迅速击败小型 SaaS 公司;SaaS 公司在技术上缺乏能够长期领先竞争对手的技术壁垒。
2B SaaS 公司的规模化扩张比较困难,难以实现类似 2C 公司的口碑引爆效应,需要依靠销售人员逐个联系客户,销售流程复杂,周期长。
部分 SaaS 公司的营收是虚假的,一些 VC 通过生态圈内公司互相购买服务来做高营收,炒高股价,最终损害的是股民的利益。
最强光头:SaaS 公司的销售人员薪资非常高,奖金比例很高,人员流动性大,带来额外成本;SaaS 公司的销售周期长,获客成本高,小客户的维护成本也高,需要考虑获客成本和客户生命周期价值的平衡;很多 SaaS 公司的营收增速放缓,面临激烈的市场竞争;很多 SaaS 公司的技术实力并不一定能转化为商业价值;大公司可以通过资源优势打压小型 SaaS 公司。
2B SaaS 公司的规模化扩张比较困难,难以实现类似 2C 公司的口碑引爆效应,需要依靠销售人员逐个联系客户,销售流程复杂,周期长。
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