EP1817【吳淡如Ｘ張軒齊】屢敗屢戰的頑固分子如何創業成功？
2024/12/31
吳淡如人生實用商學院
吴
吴淡如
张
张轩齐
吴淡如：本期节目邀请到坚果乐园创始人张轩齐，他是一位屡败屡战的创业者，分享了他坚持创业的经验和故事，以及在创业过程中遇到的挑战和如何克服这些挑战。节目中还穿插介绍了其他商品的广告，例如染发剂、面膜、年货等。
张轩齐：在创业过程中，我经历了很多次失败，甚至数不清具体次数。刚开始，我缺乏方向，不知道该如何销售产品，也没有找到适合的产品。在创业初期，我尝试过不同的销售方式，但都没有成功。我曾经在科技公司门口摆摊卖东西，但一天的销售额甚至不足以支付员工的工资和自身的成本。我的妻子怀孕期间，我们面临着巨大的经济压力，生活非常艰难。孩子小的时候，我们也曾让他帮忙做一些力所能及的事情，这让我感到非常愧疚。但即使在最困难的时候，我依然坚持自己的梦想，不断学习和改进，最终才取得了今天的成功。坚果乐园的成功，并非仅仅依靠推销，而是因为我们坚持低温烘焙，不添加任何调味剂，保留了坚果最原始的口感和香味。
现在，我们正在改进产品的包装，希望能够吸引更多消费者，提升产品的销售额。虽然有人批评我们的包装不够精美，但我更注重产品的品质。我计划在保持产品品质不变的情况下，改进包装，提升产品的市场竞争力，并拓展礼盒市场，提升在节假日销售额。
张轩齐：我是一个比较坚持的人，即使遇到失败，我也会一直努力直到找到答案或承认失败为止。创业初期，我缺乏方向，不知道该如何销售产品，也没有找到适合的产品。我尝试过不同的销售方式，但都没有成功。最艰难的时刻是妻子怀孕期间，我们面临着巨大的经济压力，生活非常艰难。我曾经在科技公司门口摆摊卖东西，但一天的销售额甚至不足以支付员工的工资和自身的成本。我的妻子默默承受着压力，没有抱怨，只是流泪。她甚至建议我们各自找工作，放弃创业，以维持基本生活。但即使在最困难的时候，我依然坚持自己的梦想，不断学习和改进，最终才取得了今天的成功。坚果乐园的成功，并非仅仅依靠推销，而是因为我们坚持低温烘焙，不添加任何调味剂，保留了坚果最原始的口感和香味。
现在，我们正在改进产品的包装，希望能够吸引更多消费者，提升产品的销售额。虽然有人批评我们的包装不够精美，但我更注重产品的品质。我计划在保持产品品质不变的情况下，改进包装，提升产品的市场竞争力，并拓展礼盒市场，提升在节假日销售额。
Deep Dive
为什么张轩齐被称为创业失败最多次的来宾？
张轩齐在创办坚果乐园之前，经历了十几次创业失败。他最初没有明确的方向，尝试过多种销售方式，但直到坚果乐园才找到成功的模式。他的坚持和韧性让他不断尝试，最终在坚果领域取得了成功。
张轩齐的创业过程中，最艰难的时刻是什么？
最艰难的时刻是张轩齐的妻子怀孕8-9个月时，他们去科技公司推销产品，但当天只卖不到800元，连成本都无法回收。当时天气寒冷，妻子默默流泪，但并未抱怨。张轩齐深感内疚，觉得自己未能履行照顾家庭的承诺。
坚果乐园的坚果与其他品牌有何不同？
坚果乐园的坚果采用真正的低温烘焙，没有任何调味，保留了坚果的原始香味和营养。虽然刚吃时可能觉得味道较淡，但长期食用后，能感受到土地和果实的自然风味，深受消费者喜爱。
张轩齐如何应对创业失败带来的家庭压力？
张轩齐在创业失败期间，家庭经济压力巨大，但他始终坚持陪伴家人。尽管生活艰苦，他仍带孩子们去免费景点游玩，保持家庭氛围。他认为，虽然生活艰难，但家人的陪伴和共苦同甘是重要的。
坚果乐园的包装为何被嘲笑，张轩齐如何改进？
坚果乐园的包装曾被嘲笑不够精美，张轩齐决定改进礼盒包装，以吸引更多消费者。他计划在保持产品质量的同时，提升包装的吸引力，尤其是在过年过节时，增加礼盒的销售量。
坚果乐园的销售策略是什么？
坚果乐园通过提供实惠的价格和优质的产品吸引消费者。例如，购买四包坚果可享受折扣，并赠送大袋无籽葡萄干。张轩齐还计划通过改进包装，增加礼盒销售，尤其是在节日期间。
张轩齐如何看待坚果乐园的未来发展？
张轩齐希望通过改进包装和提升产品品质，进一步扩大坚果乐园的市场份额。他计划在节日期间主攻礼盒销售，同时保持日常食用坚果的客群。他认为，消费者在尝试礼盒后，会继续购买坚果乐园的产品。
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