EP1817【吳淡如Ｘ張軒齊】屢敗屢戰的頑固分子如何創業成功？
吳淡如人生實用商學院
Deep Dive
为什么张轩齐被称为创业失败最多次的来宾？
张轩齐在创办坚果乐园之前，经历了十几次创业失败。他最初没有明确的方向，尝试过多种销售方式，但直到坚果乐园才找到成功的模式。他的坚持和韧性让他不断尝试，最终在坚果领域取得了成功。
张轩齐的创业过程中，最艰难的时刻是什么？
最艰难的时刻是张轩齐的妻子怀孕8-9个月时，他们去科技公司推销产品，但当天只卖不到800元，连成本都无法回收。当时天气寒冷，妻子默默流泪，但并未抱怨。张轩齐深感内疚，觉得自己未能履行照顾家庭的承诺。
坚果乐园的坚果与其他品牌有何不同？
坚果乐园的坚果采用真正的低温烘焙，没有任何调味，保留了坚果的原始香味和营养。虽然刚吃时可能觉得味道较淡，但长期食用后，能感受到土地和果实的自然风味，深受消费者喜爱。
张轩齐如何应对创业失败带来的家庭压力？
张轩齐在创业失败期间，家庭经济压力巨大，但他始终坚持陪伴家人。尽管生活艰苦，他仍带孩子们去免费景点游玩，保持家庭氛围。他认为，虽然生活艰难，但家人的陪伴和共苦同甘是重要的。
坚果乐园的包装为何被嘲笑，张轩齐如何改进？
坚果乐园的包装曾被嘲笑不够精美，张轩齐决定改进礼盒包装，以吸引更多消费者。他计划在保持产品质量的同时，提升包装的吸引力，尤其是在过年过节时，增加礼盒的销售量。
坚果乐园的销售策略是什么？
坚果乐园通过提供实惠的价格和优质的产品吸引消费者。例如，购买四包坚果可享受折扣，并赠送大袋无籽葡萄干。张轩齐还计划通过改进包装，增加礼盒销售，尤其是在节日期间。
张轩齐如何看待坚果乐园的未来发展？
张轩齐希望通过改进包装和提升产品品质，进一步扩大坚果乐园的市场份额。他计划在节日期间主攻礼盒销售，同时保持日常食用坚果的客群。他认为，消费者在尝试礼盒后，会继续购买坚果乐园的产品。
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Shownotes Transcript
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和尚堂的顺哥准备了很多好吃的东西我喜欢的就是那个酸酸甜甜的橄榄还有他们家的阿根廷鱿鱼干他们以前叫做阿根廷鱿鱼大王那么当然还有燕窝还有好喝的杏仁粉杏仁粉拿来煮汤圆那真是再好吃也不过了
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欢迎收听人生实用商学院今天我们请到的是我说的很好吃的坚果乐园的创办人张宣奇来我给你看一个照片刚刚有一位老师他是来推线上课程然后来到那个呃我们的节目啊他之后回去他给我一张照片上面写说呃
谢谢人生食用商学院这是他妈妈在听我们节目之后搞了一个储藏柜被烧到的商品墙你有看到你家商品吗有有有
我知道坚果乐园的业绩很好其实主要也不是因为推销而是因为虽然都是非常大众食品坚果但他走出一条不太一样的路也就是这个坚果呢他没有任何调味而且是真正的低温烘焙吃久了你刚吃也许会觉得薄比薄熟可是吃久了你会吃到那种真正属于土地跟果实的香味还会蛮感动的是
好吧来张轩琪来讲你的个性好了好不好因为他是我们来过的来宾中创业失败最多次的一个人没有错坚持有他的好处但有时候坚持的另外一面叫顽固对你是不是个顽固的人
我是一个比较就是坚持但是我想说因为我一定要做对的事情但是如果没有找到答案我就会一直做到我承认它失败为止对你之前创业失败几次
我数不出来十几次因为他刚开始不知道找不到方向他也不是主要是他以前做过销售所以他觉得说好像这个也能卖那个也能卖但是在坚果热源之前他并没有找到就是说什么怎样的卖法怎么样东西才值得卖其实应该是说我们一直在
花錢買經驗嗎好像是這樣子不是啊你花的是人生跟命耶對啊但是因為我們就是沒有任何的那個嘛而且太太跟小孩都跟你受苦耶沒有辦法我約對要講到他哭嘛他我是不是我的
我们小孩他们没得选择就要住在我们家了你印象中最惨的太太那一幕是什么还有小孩那一幕是什么先说太太吧来今天的题目改成一个男人的忏悔为什么呢我就是不要让他讲他要讲的因为等一下你就知道了我其实很想骂人来先说太太最惨那一幕就是她怀孕
大概应该有 8 个月还是 9 个月的时候啊嗯他才本来是护理师哦嗯对啊那我们就是有去一间科技公司啊嗯然后就去去那边卖东西我那天还请了我的外甥女吧嗯对外甥女一天的打工对啊一天至少要给他 500 块嗯因为他那时候哎
去两三个小时吧那种科技公司反正就是中午中午可以吃中午吃饭的时间然后他们可以卖那一天我记得外面好像大概六七度在林口林口那个华亚科学园区外面而且外面还飘着麻麻细雨很冷
然后呢然后那天卖不到八百块然后先去了五百太太跟自己连工钱都没有成本也无法回收对啊那时候我在想说哇我人生怎么会这么的悲哀不能想到自己啊那太太呢对啊所以我在说我当初给人家承诺说要好好照顾人家结果人家大的肚子超惨
然后太太也没有表情太太也没有抱怨你就看着太太就流下眼泪来她是默默的那个她只是可能不好意思在我面前那个吧她都不会跟你抱怨说张宣奇你失败这么多次了你记得你对我说的诺言吗
他不会这样抱怨但是只是他他有讲过他说不然这样子我们当你的业务我回去当我的护理师我们这样子还是一样可以生活个人吃个人的那个找个人的工作去做就好了就不用这样折腾了一个月臭鱼寿又有十几万就可以养孩子对吧对啊但是我在想说我都已经再产也不过这样子了没有你没有想到别人有多苦对
结果太太就这样在一种充满了绝望的然后经济困境里面去医院生孩子我只能说我很幸运就是在我有困难的时候是有很应该是说我的补品也要钱就是跟朋友借钱他们都会借我因为你都有借油还对所以也
反正大家就一家才过去可是孩子后来两个对不对对教育费或什么突然都是惊人的啊后来人生的负担还是越来越重啊对不对失败没有那么容易就笑得出来对但是我们后来在跑那路边摊就是到处摆摊嗯
那时候其实生意是还可以对就是说可以去 cover 掉那些的那个赚一些那时候已经在做坚果嘛坚果是跟在 P 的刚开始是 P 的 P 的对那个摆摊也摆了好几年啊
那摆摊的时候就一开始生意还没有那么但是有大概过了几个月之后生意就开始变好对所以那个时候生活还是都过得去那对小孩最对不起的是在哪里你的孩子听说也是在做童工没有就是我们跟他讲今天要去譬如说帮忙
帮忙去包包包饼干好了包饼干然后讲完之后呢开始哭一哭大概哭个十分钟哭完之后含着眼泪还是继续的几岁那时候好像他心里的 OS 应该是说不知道谁生在这种家庭那时候他应该是小
小二还是小三吧看用免费同工是小孩应该要了解父母的环境没错啦但是这么吃苦也以现在小孩而言也少了但是说真的我虽然这样子可是我
我对他们的陪伴是不会少的放假的时候反正没钱有没钱的玩法我们在到处把他开车出去野溪什么免费的景点到处陪伴还是有共苦但是还是有同甘的感觉你显然讲到一个重点就是跟着辛苦但是也要跟着一起
就是一家人要有家庭的气氛爸爸也是有带你们玩啊对不对有有有这个我很重视好你现在讲一讲你的坚果还有你最近的研发对我最近有一个新的想法就是之前被嘲笑就是说那个你现在容许我也可以笑来你说吧
他说你们家坚果品质很好但是你的包装其实真的不怎么样对啊但我觉得没关系我是一个比较喜欢实质的人你现在还长一样啊我眼前这些都长一样啊
所以你要打算重新做包装没有我把礼盒换了然后我的罐装的礼盒也换了但其实你的坚果大部分都是日常食用并不是拿来送礼的但是你知道吗因为我知道我们有一个同行他们说他们的过年过节的礼盒销售量是我们的十倍对因为大家买礼都是日常生活食用对啊
對啊 等於是說你看我們一個過年如果可以賣個兩千盒就已經很厲害了但是賣兩萬盒所以這就刺激到我你有沒有問他花多少廣告費而且他是還過一手的他不是工廠我是工廠
就是你是从原料到销售然后他是找代工对对对人家销售你没有去问他销售费用有多少我是没有问还有下面的帮忙销售人员有多少对啦对不对对对对你就只有几十人然后人家有三百人我想他应该没有那么多了
所以你现在打算改装那个礼盒礼盒的整个包装会全部换掉好那我问你一个问题如果你包装很礼盒比如说我们也有一些人已经是你的基本消费者可是你万一变成礼盒外面很漂亮那可是我们不是要送人的我们会觉得是环保的浪费嗯哼
所以我现在做的那个原来的客群不变我要去供那种我们没有做到的客群这也是一个不错的愿望可是你和也只是过年过节对不对但是 7 月送礼那才是一个大的对所以我现在要主攻在品质不变的状况之下这不算开辟另外一个战线
這只是讓他在某個年節的銷售量提高對不對對我是這樣想的嗯
但是因为这样子的话我们还可以延伸到其他的啊对不对所以说他吃了我们的礼盒我们的东西因为他有尝试到所以才知道我们东西的好还会去买来送人对但是送人的里面实质一定比较少对不对因为交上那个包装嘛同样价钱你能买到的内容比较少外壳比较多对可是你送礼就是要你要有漂亮啊你不漂亮怎么行
我觉得是可行之道但是就不知道你的漂亮跟大家觉得的高费漂亮差到哪里下次我们见面我一定会让我觉得漂亮不容易我跟你讲品味要让我觉得很好不是说真的你的东西我一向把它认定是品质好而不是靠外表对啦因为我知道淡如姐的眼光很好
对所以我怎么敢说那个我一定让你没有期待嘛对不对至少让你觉得说这至少有 60 分吧对对对那也可以了不然不要强迫我我都会说实话我们还是要说张轩琪他也不是很常来那一来的话呢这是商品以及特惠尼介绍一下
你好像买四包就是会有很好的折扣对不对折扣就是你买一千八送一整袋的五指抛大葡萄干所以你是买对买一包只要买两包几折买三包几折对不对因为折扣会多买就低因为你可以省运费了
对两包好像七八八吧大家请看资讯栏连结然后买到四包他东西也不贵然后我现在正在吃的是我最喜欢吃的虽然综合坚果五种坚果吃起来刚刚好所有营养都有但是我最喜欢他的胡桃会先被我吃掉然后最里面下层的叫杏仁果我没有说错杏仁果很好吃但是他是属于比较
脆一点的那个你说杏仁果最难烤吗对但是我们的杏仁果是很多人称赞的不知道我觉得蛮好吃因为它基本上都沉在下面所以我要去努力吃到最后永远是它可是我们常被客诉说我那个杏仁果最多对因为
因為我沒有把它那種混料我知道因為它在下面它可能我們這分成下的對所以大家可以自己混一混很好吃你看我現在努力的把杏仁果套出來而且主要是一加賣手因為它沒有鹽所以如果真的要補堅果不要補外面果糖的保證你越來越胖因為堅果本身熱量就高了然後如果呢像炒鹽的你會越吃越水腫因為你的鹽太多
好那就这次你有没有要推礼盒送人的有对不对对礼盒期待我们新的礼盒那个那你如果说自己吃的话你就买我说的说外表虽然不怎么样但内容很实在价格也很实惠的就好了张轩其实很会选坚果的而且都可以保证他的品质刚吃那种
会不是很习惯是因为你会觉得哎呀外面都咔吱咔吱的可是你吃久了就知道这才是真正的原来的香味对食物本身自然的甜味嗯你看资讯栏连结老板来就一定有特惠这是非常好吃的坚果坚果乐园我也吃过比如说我去上海我会去买所有的坚果吃来吃去我觉得你们家还是第一名的嗯好谢谢好谢谢
因为今天又可以今天又可以这是广告坚果乐园它的坚果有独特的低温烘焙法吃了不会上火那我去搭飞机的时候也会有空姐跟我说诶 她自从买了这个坚果之后再也不能吃别家了你要不要试试看呢嗯
坚果它当然有热量但是它也是最健康的零食吃了之后你会觉得口角鱼香这才是坚果乐园的坚果的魅力那现在呢有大特价其实它的价格跟一般的坚果差不多但是料呢都很实在请你试试看这也是我唯一吃的坚果请看资讯栏的连结而且还有送礼物哦