吴
吴淡如
詹
詹前輝
吴淡如：本期节目主要围绕着詹前辉先生在大陆市场销售台湾产品的经验展开，涵盖了产品选择、市场策略、经销商模式、以及线上线下销售模式的转变等多个方面。通过对滴鸡精、坚果、泡泡染等产品的介绍，以及对大陆市场南北差异、消费者心理等方面的分析，展现了在大陆市场销售台湾产品的机遇与挑战。
詹前辉先生分享了他从2011年进入大陆市场以来的经验，他一开始看重的是大陆庞大的内需市场，并选择将台湾优质产品带入大陆销售。他提到，大陆市场需求变化迅速，产品销售策略需要因地制宜，南北差异巨大，例如北方消费者更偏爱保湿型保养品，而南方消费者则可能觉得过于油腻。他还分享了其公司销售模式的转变，从最初的展会模式，到发展经销商模式，再到微商模式，最终结合线上线下和新媒体模式，不断适应市场变化。他强调了品牌经营和营销资源投入的重要性，以及经销商在拓展市场中的关键作用。他以自身经验为例，讲述了如何通过商展发展当地经销商，并利用其人脉关系拓展市场，以及如何选择适合当地市场的产品，例如泡泡染产品在大陆市场广受欢迎，而面膜市场则竞争激烈，需要不断推陈出新。
詹前輝：我于2011年进入大陆市场，目标是庞大的内需市场。早期，面膜是畅销产品，但市场变化很快，需要不断调整策略。大陆南北差异巨大，产品销售策略需因地制宜，例如豆花在北方是咸的，南方是甜的；北方因气候干燥，对保湿型保养品需求更大。我们的销售模式也经历了多次转变，从展会模式到经销商模式，再到微商模式，最终结合线上线下和新媒体模式。我们注重品牌经营和营销资源投入，并通过商展发展当地经销商，利用其人脉关系拓展市场。我们的泡泡染产品因其健康植物配方、无氨、无刺鼻气味等特点，深受消费者欢迎，尤其在解决白发问题上，与大陆国产染发剂相比有显著优势。我们也面临着激烈的市场竞争，需要不断推陈出新，例如添加石墨烯等新成分，并根据消费者心理，注重产品包装和品牌形象。
Deep Dive
詹前輝的染髮劑產品在市場上有哪些獨特優勢？
詹前輝的染髮劑產品強調健康植物成分，不含阿摩尼亞，避免刺鼻化學味，並以淡淡植物清香為主。其染髮原理是將顏色包覆在頭髮表層，不破壞黑色素，因此不傷髮質，同時具有護髮效果。此外，產品通過嚴格的安全標準，化學元素含量遠低於法定安全標準。
詹前輝的染髮劑在大陸市場的表現如何？
詹前輝的染髮劑在大陸市場表現優異，特別是在面對兩億有白髮困擾的消費者時，產品因其低過敏性和護髮效果受到歡迎。與大陸國產染髮劑相比，其產品不易導致過敏，且使用後頭髮不會乾枯僵硬，因此在市場上脫穎而出。
詹前輝如何開拓大陸市場？
詹前輝於2011年進入大陸市場，主要看中其龐大的內需市場。他將台灣的優質產品帶到大陸銷售，並通過參加商展發展當地經銷商，建立經銷體系。後來，他進一步轉向微商模式，並結合新零售模式，整合線上線下及新媒體（如直播和短視頻帶貨）來擴大市場影響力。
大陸市場的南北差異對產品銷售有何影響？
大陸南北市場差異顯著，例如北方氣候乾冷，消費者偏好保濕和滋潤的產品，而南方則認為這些產品過於油膩。因此，詹前輝的團隊必須因地制宜，開發適合不同地區需求的產品，如針對北方市場推出更滋潤的面膜。
詹前輝的染髮劑在台灣市場的銷售表現如何？
詹前輝的染髮劑在台灣市場表現出色，特別是在過年前短時間內創造了300萬的業績，銷售近6000盒產品。每盒包含10包染髮劑，短髮者可染10次，因此總共可染約6000個頭。
詹前輝的染髮劑與日本染髮劑有何不同？
詹前輝的染髮劑與日本染髮劑在成分上類似，均不含阿摩尼亞，但關鍵在於配比。其產品強調不破壞頭髮表層結構，並加入更多護髮成分，因此使用後頭髮不會乾枯僵硬，且具有護髮效果。
詹前輝如何利用新媒體拓展市場？
詹前輝結合新零售模式，利用新媒體如直播和短視頻帶貨來推廣產品。這種模式整合了線上線下資源，並通過新媒體的影響力吸引更多消費者，進一步擴大市場份額。
本集邀请了台大土木研究所毕业的詹前辉先生，分享了他如何通过泡泡染发剂在短时间内创造300万业绩的成功经验。他强调产品质量和市场策略的重要性。
- 短时间内创造300万业绩
- 产品销售火爆，供不应求
- 产品特点：健康植物染发，无氨气味
Shownotes Transcript