Deep Dive
詹前輝的染髮劑產品在市場上有哪些獨特優勢？
詹前輝的染髮劑產品強調健康植物成分，不含阿摩尼亞，避免刺鼻化學味，並以淡淡植物清香為主。其染髮原理是將顏色包覆在頭髮表層，不破壞黑色素，因此不傷髮質，同時具有護髮效果。此外，產品通過嚴格的安全標準，化學元素含量遠低於法定安全標準。
詹前輝的染髮劑在大陸市場的表現如何？
詹前輝的染髮劑在大陸市場表現優異，特別是在面對兩億有白髮困擾的消費者時，產品因其低過敏性和護髮效果受到歡迎。與大陸國產染髮劑相比，其產品不易導致過敏，且使用後頭髮不會乾枯僵硬，因此在市場上脫穎而出。
詹前輝如何開拓大陸市場？
詹前輝於2011年進入大陸市場，主要看中其龐大的內需市場。他將台灣的優質產品帶到大陸銷售，並通過參加商展發展當地經銷商，建立經銷體系。後來，他進一步轉向微商模式，並結合新零售模式，整合線上線下及新媒體（如直播和短視頻帶貨）來擴大市場影響力。
大陸市場的南北差異對產品銷售有何影響？
大陸南北市場差異顯著，例如北方氣候乾冷，消費者偏好保濕和滋潤的產品，而南方則認為這些產品過於油膩。因此，詹前輝的團隊必須因地制宜，開發適合不同地區需求的產品，如針對北方市場推出更滋潤的面膜。
詹前輝的染髮劑在台灣市場的銷售表現如何？
詹前輝的染髮劑在台灣市場表現出色，特別是在過年前短時間內創造了300萬的業績，銷售近6000盒產品。每盒包含10包染髮劑，短髮者可染10次，因此總共可染約6000個頭。
詹前輝的染髮劑與日本染髮劑有何不同？
詹前輝的染髮劑與日本染髮劑在成分上類似，均不含阿摩尼亞，但關鍵在於配比。其產品強調不破壞頭髮表層結構，並加入更多護髮成分，因此使用後頭髮不會乾枯僵硬，且具有護髮效果。
詹前輝如何利用新媒體拓展市場？
詹前輝結合新零售模式，利用新媒體如直播和短視頻帶貨來推廣產品。這種模式整合了線上線下資源，並通過新媒體的影響力吸引更多消費者，進一步擴大市場份額。
- 短时间内创造300万业绩
- 产品销售火爆，供不应求
- 产品特点：健康植物染发，无氨气味
Shownotes Transcript
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今天是快 早上起床充满希望今天是勇敢的一天没有什么能够将我为今天是轻松的一天因为今天又可以今天又可以好好吃个饭
欢迎收听人生实用商学院我们今天请到的这位是我的台大学弟台大土木研究所第一名毕业不过现在做的并不是土木工程而是女性的面子的巩固工程还有头发就是他是泡泡染的老板詹浅辉詹牧师你好大家好各位听众我是宜家生技总经理詹浅辉你上次在我们节目里面出现有朋友告诉你有听到吗
其實蠻多親戚朋友都有告訴我他們有聽到這個節目這樣子可見我們這節目是非常受到大家歡迎的注更關注的而且我聽說賣了 300 萬的染髮對不對是的就是在過年前那個就是很短的時間裡面就創造了 300 萬的業績就把我們所有的那個賣光了而且還到工廠直接去把工廠剛生出來熱騰騰的染髮機搬過來就發給大家
各位你知道 300 萬是有多少嗎如果是那個日本的染髮劑有沒有兩條弄在一起的那就染一次嘛就是算他 300 塊好了那麼就是也要染了一萬個頭可是因為詹前輝他的染髮劑呢
這叫做法自閉他一盒就比如說一盒裡面就有 10 包頭髮短的就染了 10 次所以這樣要怎麼算你幫我算一下 300 萬可以染幾個頭如果一包染一次的話我們這樣算的話我們這一次出去的我們這一次大概出去的將近 6000 盒左右也就是 6000 包如果短頭髮的話可以染 6000 個頭
对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底 到底
好啦我們不要算太清楚中二胭脂是很恐怖的不然如果不是那個泡泡感我真的不知道我的白髮怎麼辦你知道染多久而且那個阿摩尼亞味一定有嘛非常的重這樣子那我們這次就是強調它是健康植物的染髮我大概都自己染我幾乎沒有去給人家染過但我的白頭髮
我头发不少但是白头发真的也不少那么各位也不用期待说染一次撑一年如果是这样我可以跟你讲那个毒液一定很重从理工科来说但是任何染发剂有的人就故意告诉你全天染我跟他说那也不可能是没错因为不然就你用指甲花染染看你用指甲花染指甲是会上色但一洗就洗掉了它没有办法达到这样固色的效果所以我们就是在
呃 强调就是说我们这个东西呢在安全的含量而且比安全就法定的安全含量还低很多的化学元素对 我们把这个标准定到最高然后就是把我们的那个护发还有那个植物的成分呢就是加到最多最安全的一个成分这样子而且没有阿摩尼亚啦没有阿摩尼亚就不会臭啦对 没有刺鼻的化学味就但只有淡淡的那种植物清香那又能够让你染发的呃 染出来的色泽呢是非常好的那我可不可以问一下就是说像日本的啊它一盒就是三四百块嘛是
然后是两条其实你那一小包的大概作用就等于两条顶多是两小包我们是把它配比好的在里面可是
請問其實他們也沒有阿摩尼成分其實是差不多的只是染頭髮的就染白髮用的那個原理是一樣的原理是一樣的主要的成分也是類似的但是這個關鍵點在於他的配比
因為有些染髮劑你用過之後就覺得頭髮乾乾硬硬的跟稻草一樣那是為什麼因為大部分要染上頭髮的這個它是去把為了控制它的顏色它是去把你頭髮裡面黑色出現去漂掉漂掉之後再把顏色弄上去這樣對頭髮傷害是比較大的
所以用完之後頭髮就變乾乾硬硬的跟稻草一樣比如說你想要染成綠西龜或者是藍精靈的話就是先變白然後再讓藍色那個退起來很難看是沒有錯而且一次就傷對那用完之後髮質其實都受到很大的傷害那我們這個產品的開發的概念是我們是把這些
染髮這些顏色呢包覆在你的頭髮的他就是把白的染黑但是基本上不去破壞他的表層結構不破壞黑色素你本來就要黑為什麼要破壞黑色素對他等於說把他包裹在外頭所以基本上不傷髮質而且還有護髮的一個效果可是你們有那個就是染紅黑紅棕色紅黑色嗎
中色是还有黑色到底是因为你只做东方市场是哪一个卖的比较好其实我们是中色的卖的最好因为大部分的那个女性朋友呢都不喜欢头发颜色那么重哦
所以他们喜欢棕色而且呢他们自己也非常有研发的精神他们可能会用例如说用一包红色跟一包棕色加在一起染然后告诉我这染出怎样例如说像是葡萄籽的颜色所以自色的色素其实是一样的对对对可是我说真的因为我用的是纯黑色是最好的因为可能我头发色本来就黑而且怎样遮上去人家还
你没有白头发非常的自然他就不会很死黑这样就非常的自然所以这也是我们的产品不管在东南亚国家或者在大陆在台湾都很受到欢迎的一个原因没有办法去西方因为他是黑的他不是漂颜色他是白发
的部分而且西方人他的金髮闭眼他也比较少听到就是他们想把他们的金髮染成有颜色是他们都染金啊是好那么我们今天其实要讲的不是染发剂只是我个人有一些染发剂的问题那我们要讲的是你在大陆工作如何开拓海外市场其实也吃过很多亏对没吃过很多苦那你可不可以告诉我们嗯
我們其實我進入大陸市場其實可以說是比較晚的我到 2011 年那時候才進入大陸市場為什麼那因為大陸市場呢我們是因為比較早期進到大陸的都是看中大陸第一聯的一個勞力然後就是去做開工廠然後就是外銷到全世界各地但是我那時候進去的時候我看中的反而跟大陸不一樣我看中的是大陸
龐大的一個內需市場所以我們是把台灣的好產品帶到大陸去銷售給大陸整個的十幾億的民眾
我听到 2011 年就知道其实你在每一两年遇到的挑战应该是不一样那个时候民生消费品他们内需市场还没有起来可是其实现在很厉害现在非常厉害好像就是用那种大躍进的方式赶过了很多街没错他们进步是非常快的当年我们 2011 年进去的时候那时候最好销售的产品就是面膜
是面膜那时候对于面膜的需求他们都来台湾买还有叫美丽什么的对那时候来台湾成箱成箱的扛回去了可是一阵子之后就是说那个风潮过去就又转换成其他的产品所以没有错他们对于产品的这种需求变化是
变非常非常快的而且后来大陆自己的面膜市场也起来了对你要便宜他们更便宜便宜到那个便宜到其实是很难想象的一个地步这样子我买过我在拼多多买过可能一片可以买个五块十块就看你敢不敢用对就看你敢不敢用但是贵的也很贵贵的也很贵便宜的也很便宜就看各取所需好那你在大陆的经验是说其实南北差异很大
因为通常台湾的商人包括比如说金门的高粱马祖的酒厂或者是马祖的面线他们很多人就是会定期在大陆办商展那是一个就是
集中火力就做那幾天而且可以深入因為那時候可能還沒有什麼拼多多或網路銷售還沒有那麼發達你看我又講到一個問題這些東西總是會取代掉你的市場那在
那些南北的差异有时候你们就只能坐中学学中作去了才知道说怎么在南方滞销的北方会畅销是没错都完全不一样你再举个几个例子其实像这种大陆南北差异这么大其实有非常遇到做非常多有趣的事情例如像我们举个最简单的例子好了像我们在台湾我们吃的一般的豆花我们是吃甜的
但是在大陆的北方它的豆花没有甜的只有咸的对对于保养品或副副品对于保养品因为北方干冷非常的干冷所以他们对于那种冬天他们有供暖所以它对于保养品所以在室内其实非常干燥的
所以它要保湿它要保湿它要够滋润的东西所以在南方觉得太油的东西呢所以到北方它会觉得不够滋润所以变成说我们就必须因地制宜的去开发各类型的产品比如说以面膜来说好了因为台湾很多人做面膜但是等你做的时候其实热潮大部分都已经过去尤其加上现在
大陆同胞也不知道何年何月才能自由行你大概没有办法就是卖给观光客就只能台湾也是内需市场那就会供过于求对不对我知道我问过面膜厂商他们说他们季节性很重比如到冬天超难买除了
因为冷嘛对比较冷但是反而北方虽然冷他不会他有暖气对他有供暖跟你想的其实不一样我们一定要到一定要到那个地方呢才能够完全去知道那边需求像我们可能像北方反而面膜卖的最好是冬天要滋润的然后冬天为什么因为他们室内其实很暖冬天他们在外面肯定下几十度但他们室内呢只是穿一件短袖是对那因为室内那个
那个供暖所以室内其实非常干燥所以他们更需要面膜来做面部的一个保湿而且他室内其实一点都不冷一点都不冷可是说真的当然其实台湾的产品我老实说我后来发现不管是 200 块或者是这个 20 块
其实很多品质老说差不多就只差在那一张纸是没错因为精华液大概每个代工厂还有你敢卖多少钱对其实就是其实就是你说看一片薄薄的面膜它其实里面有非常多的学问例如说一张纸
它要裁成怎么样的脸型能够符合大部分人的需求眼睛鼻子嘴巴开的洞然后面膜的大小其实光这个面一张面膜布的版型我们可能就够试了几十次上百次你不是说直接交给代工厂并不是这个我们都要试过所以你现在做的就是有一些像
坐牢做一樣對不對對沒錯就是什麼樣的臉蒙古人也貼得上去韓國人也貼得上去大部分貼得上去甚至就是說像面膜紙的材質我們的產品都必須要推陳出新為什麼呢例如像我們的面膜它的變化其實是非常快的像我們所做的黑面膜最開始我們只是棉布然後棉布後來我們又加了竹炭到現在石墨烯是一個很紅的成分
我们要把这个成分加进去但那样就比较贵啊是没错没错但是就是说这样的一个产品的消费性的产品它的那个升级换代其实很快的可能一两年我们就必须做一个升级换代我知道现在石墨烯很热嘛但是我有试过某一家的石墨烯它一张卖 250 然后那个詹姆士我这里不是替他宣传我跟你讲真的明明材质一模一样因为那个格
對 都一模一樣所以應該是出自同一個代工廠的製作然後裡面的精華也是一模一樣但貴的會告訴你說他用的比較好沒錯沒錯那他的 250 你的呢就沒幾十塊啦對對對對對根本就是一模一樣啊但是
这个不该说因为两个都是我的朋友所以我就有时候就觉得说女性在用保养品是不是只是一种 feel 你知道有的比较好我用得出来但是比较好也可以不要那么贵是没错但我们就会
心里就会感觉瓶子漂亮的其实又不能吃就会比较瓶子看起来比较贵的我们会觉得它值得比较贵然后卖我们比较贵的我们会觉得它才有用没错有时候这种心理的因素影响是很大的就像有很多那种实验就是说你告诉它有效它心里去暗示这东西是有效它自然就会有效其实如果用盲测而言就是会那个结果可能会吓死
你觉得哪一种比较舒服不要看厂牌不管保养品会轮动可是染发剂这件事情导致一直都很好对而且染发剂这个呢就是说大陆呢根据他们的统计他们有这种白发困扰的人呢现在就两亿人之多
而且这个因为老年化社会逐渐来临有这种白发困扰的其实也越来越多甚至我们也遇到一些例子就是说一些年轻人中学生还有少年白这种白发的困扰我们的染发剂就是说虽然一样都是染发剂可是就是说客人在试用之后就会发现说跟市面上买的国产的染发剂会有很大的差异第一个他们国产的染发剂很容易导致过敏
用完之後頭髮就是很乾枯很僵硬跟稻草一樣雖然他都寫不過敏我也有買過因為我要買來比較一下我也自己試過就說我連我自己這種不過敏的用了大陸某牌的染髮劑也過敏了就變得很癢這樣子怎麼辦對所以說像這種就是你在質量上必須要去
凸显出来然后再加上你足够的行销资源去投入让大家知道说我们这个东西呢是跟大陆的这些染发剂是有不同的他们自然把这些人的心抓住那其实大部分的人呢他是认会认品牌的
其实我们在大陆很辛苦的在做其实就是在经营我们自己的品牌可是你的品牌比如说你商展去他们可以在互联网买到对 可以在互联网买到而且就是我们透过美式的商场其实商场只是告诉你有这个牌子希望你回购的时候去互联网买
也不仅仅是这样子因为就是参加商展我们不是说只在商场上可以卖到多少客人因为那接触到客人是有限的其实我们在每一场的商展最重要的目的是我们要发展当地的经销商去把当地的经销体系建立起来因为他们那些当地的人他们的人脉他们的关系其实你没有办法去想象的像我们遇过你举个例子因为我现在没办法想象我们遇过在
大學當老師的當我們的請教上他是自己跑來就是說我現在他有點像我們網紅啊就我什麼牌子都可以賣對不對然後他在斜槓他的收入所以他看他說這東西不錯我可以當你這個地方你在找機會他也在找機會他算是大學的老師他覺得他自己用的東西他覺得好他先從他身邊的人介紹起慢慢的幾年下來他成為我們在東北
最大的一個經銷商但是他的本職是一個大學的老師
他应该是个有钱的大学老师他是很有钱的大学老师而且我们也遇过他也不只金箱你一个对不对他应该有只要是好的牌子他就收集他就是不生产的他一开始呢他可能就做几样产品但到最后呢他发现这个东西呢染发机对于他这样的年纪可能四五十岁这样年纪的这个族群是一个刚需是慢慢的他把其他的他所带的东西都
結束了他就專心一意的只做我們的這個產品所以他就越做越好甚至我們也有很多代理是在政府機關做事的
他們的政府機關是蠻妙的對他們政府機關不太能夠防止公務員不兼差對然後他們在政府機關裡面做事呢那因為他們有這些人脈所以他們就是透過他們自己的這樣人脈關係呢變成一個當地很大的一個經銷商就是本來從自己的辦公室團購發展起是就從這個發展起所以變得慢慢的我們透過展會在那個整個中國大陸各省的展會呢去發展出我們各地各自的經銷體系嗯
那这样的模式呢其实我们一开始从进去展挥的模式转成经销商的模式后来经销商的模式呢越来越多之后呢我们就转成微商的模式微商的模式呢慢慢发展到个极致然后我们又再转换转换到现在新零售的模式结合线上线下还有那个新媒体所谓新媒体就是直播还有大陆讲的
短视频带货帐模式结合在一起变成一个新的模式所以现在真的是什么方式都用了对不对所有的方式以前一开始的时候可能互联网把那些实体店打得不成人形但是现在到过头来当互联网的发展发展到一定的
那个程度之后呢倒过来反而回到线下实现上跟线下加上新媒体结合在一起的一个模式好那么今天非常谢谢詹前辉来讲海外打拼的甘苦谈谢谢
这是广告过年到了是不是要染头发了呢我用的都是毕奈斯这是我台大学弟的一个品牌染一次头发像我这样的短头发大概只要不到 50 块因为一盒有 10 包买 50 片面膜还送你一个价值 399 的眼罩总共也才 799 元就请你看资讯栏的连结还有送很多礼物哦
据我统计这是过年啊回去探望亲友一个人给十片面膜每个人都是很高兴的