EP1830【吳淡如Ｘ何家瑋】賣掉兩間房創業，兄妹檔打造出台灣製長銷剛需！
吳淡如人生實用商學院
Deep Dive
為什麼兄妹創業的案例相對較少？
兄妹創業的案例相對較少，因為兄弟創業容易因意見不合而產生衝突，甚至從兄弟變冤家。兄妹創業則較少見，但何家瑋兄妹的案例顯示，兄妹之間可以通過分工和互相尊重專長來維持良好的合作關係。
Wiwi 發熱衣的核心技術是什麼？
Wiwi 發熱衣的核心技術在於從紗線階段就加入石墨烯和六大微量元素，這些元素能啟動石墨烯的熱能，提升導熱速度。此外，衣服還加入了 Y 加中空排汗蓄熱纖維，能將體溫鎖在體內，並通過刷毛達到三重發熱效果。
兄妹創業初期遇到的最大挑戰是什麼？
兄妹創業初期最大的挑戰是庫存壓力。他們曾因一季商品銷售不佳而賠掉兩間房子，最終決定轉向剛需商品，如內衣和發熱衣，以減少庫存風險並實現長期經營。
Wiwi 發熱衣與市面上的其他發熱衣有何不同？
Wiwi 發熱衣與市面上其他發熱衣的主要區別在於其從紗線階段就開始控制品質，並加入石墨烯和六大微量元素。此外，Wiwi 的發熱衣具有排汗快乾功能，適合滑雪等運動，而其他發熱衣可能會因缺乏排汗功能而導致悶熱。
兄妹創業過程中如何解決衝突？
兄妹創業過程中，衝突主要來自於採購和行銷部門的不同立場。隨著時間推移，他們學會了更婉轉地溝通，並意識到彼此都是為了公司好。生完孩子後，妹妹的情商提升，衝突也逐漸減少。
Wiwi 發熱衣的遠紅外線效果如何？
Wiwi 發熱衣的遠紅外線效果達到 0.84，高於市面標準的 0.8。這一效果由訪研所計算得出，能讓體溫迅速上升，並通過排汗纖維保持身體乾爽，適合各種活動。
兄妹創業後如何重新購回房產？
兄妹創業後，隨著公司業績好轉，他們重新購回了之前賣掉的兩間林口房子，甚至買了更多房產。這得益於他們轉向機能性商品的決策，以及對布料品質的嚴格把控。
Wiwi 發熱衣的價格為何能保持親民？
Wiwi 發熱衣的價格親民，因為他們從紗線階段就控制了成本，並省去了中間商的環節。每一步驟都由公司自行處理，確保了品質的同時也降低了成本。
- 何氏兄妹卖掉两间房子创业
- 从女装电商转型到功能性服装
- 经历库存压力和市场竞争
- 兄妹合作的优势与挑战
Shownotes Transcript
这是广告 72 岁的宜兰相亲捅羊斗江的林荣造董事长不简单他整体健康状况看起来比 40 岁的人都还要强每天从早忙到晚还要拥抱新的自媒体时代健壮的不得了
这个就是坚持有机的福报了桶阳豆浆是台湾最早的有机饮品的先驱这么多年来它始终坚持那么还有一瓶只有 60 大卡的台湾有机黑木耳我太喜欢它的黑木耳了
果然真是我们的宜兰奇迹啊那么林董事长接受 podcast 的访问很好爽说好那你只要买他的豆浆一箱是 24 瓶哦价格已经很便宜了买两箱再送你 8 瓶三箱送 16 瓶五箱直接送一箱只有 72 小时请看资讯栏连结
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这是广告 这是美凤姐代言的 Taylormade 最正牌的矫正坐垫不管是在软软的地面还是硬硬的地方全部都可以用 椅子上也可以用露营的时候也可以用 开车的时候也可以用我好像废话太多了重点在于外头价格很硬 大概接近 2500 元现在啊
只要 1980 而且两个只卖 3600 总而言之它就是正牌请看资讯栏的连结今天是美好的一天我看见阳光灿烂今天是快乐
欢迎收听人生使用商学院我今天要来讲的是卖掉两间房子创业打造了他自己的电商品牌也经过一番挣扎的一对兄妹的创业来到我面前的是他的妹妹她是担任采购哥哥担任行销何嘉伟 嘉伟你好哈喽 丹露姐你好大家好 我是嘉伟
今天我们讲的这个品牌是 Wiwi 的文感衣那我这一两年内呢我觉得也都穿它的牌子为什么呢一它真的不贵二它真的不贵
他真的有石墨烯三因为我现在不是要去长沙就是要去上海不然就是梳理师都冻个半死所以出去一定要带一两件那四石墨烯不太容易脏也不太容易发臭所以冬天呢就带那一两件就够不用带厚重的衣服对不对我已经把他的优点说完了没错没错
而且我们的衣服就是它有吸湿排汗的效果所以就算是穿在身体里面就是有产生热气太多的多余热气会把它散发出去你们那个一般常常很多人卖这种所谓的石墨烯现在台湾买天都是就是有的是用贴牌那也有用自己的厂商而你们是从选纱开始
然后开始做整套流程自己来是怎么说呢应该是说我觉得我们就是我们在做就是发热衣这件事我们做的比较规模一点因为我们当时在做的初心就是想说爸爸身体可能也比较没有这么好那我们是希望做到一件就是可以带来健康的发热衣所以当时我们在市面上我们的第一代其实是去跟别人买布的
但后来我们发现就是布的成分没有达到我们的要求所以我们后来就跟大厂他们去采购沙鞋然后请职场支出我们要的比例然后符合台湾人穿的发热衣这样比较累但是应该比较有成就感而且可以有一些差异吧对是不是因为这样子的话就没有人会买得到跟我们一样的布
是所以你们的那个发热衣是属于比较薄的对不对不是那种因为贴牌有一个问题之前我也调查过那个贴牌的商品线就是
有的厂商还真厉害就是等你采购大量之后怎么品质越来越不一样因为他说我们那个沙就之前那个沙他不会告诉你实情但大致就是你以前用的那个品质变贵了所以我们现在集体给你用比较便宜的没想到你看得出来真的会有这样而且有很多的就是厂商他们可能是去跟布厂买的那布纯他没了
对他就是库存布嘛那他现在要再做就只能够拿他另外一个库存布来做但我们比较麻烦我们就是前面就织了所以我们没了就一定要再织
因为我们的材质不一样所以我外面也拿不到所以你们步骤比较繁复对比较繁复那兄妹一起创业的例子的确是比较少嘛如果是兄弟就大家打一架也就常常就是算了对不对对你们以前会常常冲突吗
我觉得会因为其实我觉得为了公司好大家都有自己的就是坚持在和想法在所以以前还没生小孩的时候我常常就是动不动就跟我哥吵架你觉得你哥会让你我哥之前也不太让我
因为你是负责采购他曾经批评过你什么他我哥就会说什么啊你东西怎么采购的库存采购的太多或者是采购到的商品怎么好像不会卖但是我们采购就会觉得说我们挑出的东西是会卖的是你们自己行销力道不足刚好你两个部门就是对立场是会相反的而且都可以互怪的是啊是啊哦
所以但是你说生完孩子之后情商真的变高了对我觉得变高蛮多的可能是孩子把我们的就是耐性磨得越来越好了那你现在会怎么样说如果你觉得你哥哥这个行销不利的话
会怎么说其实后来假如是现在的话我就会稍微停顿一下然后可能我就会问他说那最近我们还可不可以找其他的方法或者是有什么新的就是行销方式然后一起努力把业绩做好好婉转因为
就现在是我们而不是你弄不好不是我的错因为现在比较不会那么火爆只要很火爆回家心情也不好其实我觉得我哥个性蛮好的他有一次他跟我说他说其实大家都是为了公司好然后没有必要因为公司的事情破坏兄妹间的感情所以其实有时候只要回来一想那件事没什么所以后来我都会想一下
对然后就过去了那大家都是为了公司所以这样子才能够合作下去我说以前我们都只有听到兄妹为分产吵架很少也听很少听过兄妹为
共同创业哦继承是有可能的共同创业而吵架或者是共同创业而合作而且合作了很久了对不对十几年了而且不打算要分家对不对对也不打算我们两个的目标就是希望可以把公司再做更好这样而且兄妹如果一起创业事实上我觉得可能会比兄弟有比较好的调节功能吧对
对应该是哦对因为我们两个就是会觉得就是可能兄弟之间啊他们比较不会谈心但是可能我属于女生可能心思比较细腻然后会比较多话的所以有偶尔我们两个也会聊天嗯
所以就比较不会因为一些事情憋在心里然后导致于大家都不开心两个人真的是好伙伴但我知道他们刚开始是很早十几年前做网站的时候本来是做女装然后有赚到一些钱买了房子但是又把房子在林口又把林口的房子因为慢慢的库存问题或是一个
一季没有卖好房子又赔掉了对啊那时候真的其实也是蛮辛苦的然后就是因为就是库存压力蛮大的所以当时我们就决定说还是因为要让公司更长久经营嘛所以公司是我们就是经营的目标所以我们就先把房子给卖了嗯
对然后来弥补就是可能我们做错一些商品的成本可是说真的要每一季都丢走实在是很困难我相信就算是女装的 ZARA 这种品牌他们有一阵子也挺危急的尤其是疫情的时候那或者是刚好这一季那个主导的设计自己觉得很棒顾客不买单那就造成大量库存
大量库存是根本就过一年也不可能卖掉对不对即使夏天同样来临对我觉得卖不太掉因为我们的经验是一个月后那一件就变刷走很怪吧对真的很怪因为替换的速度很快我们之前真的一个礼拜上 70 款然后那时候上到压力很大就是拍照上架拍照上架然后就是一个循环你会不会觉得很坐实自己而且每天看到头发都白所以
我明明觉得真的丢桌所以我本来是卖这个进 500 件现在进了 1000 件结果他动得最慢怎么会这样真的那时候真的压力很大而且后来我们还到就是韩国去采购嘛那采购回来明明就跟别人长得一模一样但可能图片没拍好然后就卖不出去了模特人家不喜欢对然后就
卖不出去那当时我哥跟我们在韩国啊我哥就因为我们是凌晨嘛韩国就是都要在凌晨你跑过东大门对不对听说那个生活好刺激哦真的而且还要去抢货还要拿现金放在那里不然大陆人都会以你对不对对啊然后就要在那边晚上哦然后下着雨然后我们就提了很多东西然后那时候他
我們兩個就在討論說這是我們要的人生嘛就是我們年紀就是後來也會越來越大我不可能永遠都一直這樣子跑因為沒有固定的那種供應鏈對對對要一直換所以後來就決定轉換到就是剛需跑道我覺得這是一個如果要長治久安比較好的決定就是時尚產業其實都需要投入好大成本但如果你是做剛需比如說內衣內褲
好不好就是它的换季性没有那么的强到了第二年就算清仓品也可以清掉是不是对不会到完全就变垃圾没错就落差蛮大的对那么你现在的
目前的主打的商品是什么特色又何在我们现在主打的商品就是我们今年的第五代发热仪然后它里面就是有加入了石墨烯外还加入了六大的微量元素因为一般的话外面市售现在他们只有加入石墨烯但微量元素其实它可以启动石墨烯里面的一些热能
然后让它的传导速度更快那我们里面又加入了 Y 加中空的就是排汗蓄热纤维所以就可以把就是身体的温度再锁在就是身体里面对然后再加上刷毛就达到三小发热所以它的布料就是我们很用心在制作所以就是从沙线的地方你就要在乎这些矿物
还有在乎石墨烯因为我知道现在很多的石墨烯被尤其是某些购物台不是所有因为购物台也有很好的东西就是他们的石墨烯就是用那个粘的你知道吗
我知道你知道喔远红外线黏的就好像袜子下面那种防那个什么胶对啊它就是只是放在外面它如果你去洗就洗掉了呀如果不是脂品本身对不对对所以其实我们在制作的时候我们都坚持我们要用原沙因为原沙的话它的效果是不会退的对然后多清洗几次也没关系因为而且像脂品类的东西摆着就要清洗
因为它对身体也会保持干净所以它可以达到 0.84 的远红外线这个标准是怎么算你这是访研所计算出来的对 访研所计算出来我们上一代是 0.81 其实它只要提升一个 0.01 就要有多很大的效果那标准是多少只要有就算吗
因为每个产品很多都在主打它其实基本上标准是到 0.8 就有了对但是我们就是越往上它的效果是越好的所以一穿上去马上就可以升温对它就是穿上去以后它主要就可以让你的体内的温度就是升起来因为外面很多发热衣它不会发热
就是因为你身体本来就是人底的人人底的人假如他没有远红外线去让身体的循环起来他热空气层就不会到那个中空层去外面有的发热衣尤其是比较便宜那种我觉得比如说他用德种或什么对他其实是把你身体的热封住
是不是它本身不发热嘛帮你 keep 住你的热你就算没有瞬间升温其实也没关系但是问题是会闷啊穿久了一身汗对不对那是因为它没有加排汗纤维所以我们在制作里面呢我们还特别加了一个排汗纤维
就是蓄热的排汗纤维那它就会像我们很多就是客人他们穿去滑雪对因为一般人说发热衣不能滑雪但是我们的是可以穿去滑雪因为它热会散发出去为什么原来发热衣不能滑雪我都照穿啊我都乱穿一通真的因为有些发热衣呢它的成分是没有快干的成分
所以她滑雪的时候会大量流汗她会反而会闷在里头对会把汗水积压在身体里但我们是有排汗快干功能所以她会把汗直接吸到发热以外所以她在滑雪的时候身体还是干的所以你穿一个内衣假设她有石墨烯或发热衣要好不好就要看说你是保暖了但是怎么有的会湿湿一片就自己在流汗没错好
所以你们因为从仿纱开始做那就已经把这个问题给解决了但能够有这个价格应该是他们是从那种布料开始仿线开始就已经控制了成本然后中间也没有剥削我们这里大部分商品就是产地到餐桌没有什么大批发然后中盘商小盘商这样的概念
对就是都是我们因为其实每一步骤都是我们公司自己要去就是去处理的所以就少了一些就是成本你说当时为了做时装卖掉两间林口的房子后来买回来了吗后来买回来了耶
真的而且还买更多你该不会又跟你哥哥住在差不多的地方吧其实我们当时的林口的第一间房子是在买在同一个社区我们三就是我我哥和我姐对然后全部的人就一起搬来林口
对那我们就把公司也移到林口这边对那当时房子卖掉以后当然我们就是其实业绩是有起色的因为我们后来就是把全心投入在就是机能性的商品内对所以就是说虽然前面有做坏一些布料嘛也赔了一些钱但是我觉得最后就是有找到就是做出我们想要的布料其实这个决策是对的啦
不然的话你真的一个礼拜可能要拍个 80 款商品你就崩溃了我真的觉得假如是还在过之前那种生活现在应该是还是很辛苦的对好那么后来是怎么样还是继续在林口吗第二间也在林口吗对我第二间的话其实也是买在林口
嗯对那第二间的话呢我是买在距离就是捷运再靠近一点的地方对因为我就想说林口的我们住了一段时间以后发现那里的环境真的挺不错的对这就林口是有很大改变早期都被人家说是山林淡嘛但是我发现人家现在也很多我已经遇过很多人是从林口到台北上班对主要也还是捷运吧对它季节以后变得非常的方便嗯
对那你们林口的房子涨了多少呢听说最近只要一问林口的房子涨幅都很可怕我觉得涨幅大概像我们之前买 700 多万的房子现在涨到大概 2100 万哇
对 长蛮多的因为我不应该住在木柵吧我们 20 年其实才长了一倍真的 那个大炉卷我们最近那里真的狂飙不行 你们已经长三倍了你对 很恐怖但是我后来我们公司司机也去林口买房我现在想说
你住到林口现在你是要怎样然后他就说不是啦因为有天走到那里发现可以从捷运站直接都经过走廊都不用走下马路回家就忍不住就买了那里的房子虽然要盖六年才会盖好因为都在社区嘛对对对那边都盖比较久一点对所以也就是他其实做的
其实这就是重点以前是因为很多建设没有配合一个地方的房地产不会凭空乱涨对不对真的它一定是有一些新的轨道经济的出现因为听说你一出捷运站就直接可以走进家门是吗对啊其实真的是很方便就是出捷运然后我们就很快就可以到了对
所以这总比比如说我们现在有时候住在台北近郊从你家到虽然都叫台北市但从你家到捷运站可能还有社区小巴还是附近那就会很缓慢那就比较远
好非常谢谢何嘉伟那就麻烦你看资讯栏的连结很多人常常会来问说你们那个上次哪一集的什么不好意思不久你就会发现没有特价因为你只能去官网购买那你如果要看下面的连结的话基本上我们的特价是 72 小时市场商而不一定对因为他们也不可能打坏他们自己官网的价格太久对我们给大如姐的优惠真的是我们时尚最低价的好
单件假是替大家谢谢你们谢谢而且他们的东西比较薄啦但是薄就是适中的那种薄我觉得这个对于内衣是需要的然后很舒适不然有的就是它是厚了点厚点女生穿起来就会觉得胖是吧对真的我们其实设计就是故意做的就是比较轻薄所以可以让大家都可以就是有腰身然后穿起来更好看
其实你们也有你们是从 M 号开始做起是不是对我们最小是 S 其实我 S 也可以要看怎样穿外面当然需要 M 的但是如果你只想穿里面我是可以穿 S 因为想要让自己挤起来更小只一点对好谢谢嘉伟谢谢谢谢大路姐因为今天又可以今天又可以
这是广告 微微的发热衣 10 分钟可以升体感温度 7 度以上它里面有非常充足的远红外线也加入了石墨烯还有六大微量元素布料只有 3mm 而已像第二层肌肤目前一件平均起来是 490 几块还有发热库可以选择
那么也有寒冬的 Vivi 石墨烯冲锋外套非常有保暖的效果结合了风衣雨衣还有羽绒衣的优点零度也不在乎同时要感谢他们创办人何氏兄妹用完全台湾制的衣服还有完全台湾制的棉被响应文茜姐寒冬送暖到博大尼的活动
他们捐了石墨烯的丝绒发热被请看资讯栏的连结目前满千免运满两千就有丰富的满额理哦