EP1831【吳淡如Ｘ劉文煌】創業沒有回頭路，六親不認正常事？
2025/1/10
吳淡如人生實用商學院
刘
刘文煌
吴
吴淡如
刘文煌：我从光电工程师转型为生技创业者，创业初期面临诸多挑战，包括资金压力、市场开拓、以及公司并购带来的股权稀释等。我曾经历过公司仅发放半薪的艰难时期，也目睹过上市公司合并后股权被严重稀释的残酷现实。但这些经历让我更加坚韧，也让我更深刻地理解商业运作的规则。在产品销售方面，我尝试平衡自有品牌和代工业务，以确保稳定的经济来源。我不断学习营销知识，提升自己的商业技能，并坚持产品品质和诚信，避免产品被滥用。如今，恩扬生技已成为台湾最大的牛樟芝子实体生产商，并取得了多项专利和科研成果。未来，我们将继续专注于研发，致力于改善中老年男性健康和化疗后患者的生活品质。
吴淡如：刘文煌先生的创业经历非常励志，他从工程师转型为成功的企业家，展现了其坚韧的毅力和对事业的执着追求。恩扬生技的牛樟芝产品，品质优良，科研成果丰富，并提供优惠活动和完善的售后服务，值得推荐。
Deep Dive
劉文煌在創業初期面臨的最大挑戰是什麼？
劉文煌在創業初期面臨的最大挑戰是時間管理和家庭與事業的平衡。他曾提到，早上6點送兒子去幼稚園後，立刻開車南下屏東工作，傍晚6點再回新竹接兒子。此外，公司初期資金不足，甚至只能領半薪，且原本以為可以退休的股票因公司上市被稀釋，導致財務壓力巨大。
劉文煌如何從工程師轉型為商人？
劉文煌從工程師轉型為商人的過程中，通過大量學習行銷和業務知識來克服對溢價的抗拒。他下載了大量YouTube上的行銷和談判課程，並在通勤時不斷學習。他最終說服自己，賣牛樟芝不僅是賣產品，而是賣健康，這讓他更願意接受商業中的溢價和談判。
恩揚生技的牛樟芝產品有哪些獨特之處？
恩揚生技的牛樟芝產品具有多項獨特之處，包括獲得功效專利、與三軍總醫院等機構合作進行抗癌活性、抗發炎等研究。產品不僅提供原料，還設計了多種功能性產品，如牛樟芝加葉黃素、牛樟芝咖啡等，並提供ODM服務，為客戶量身定制配方。
劉文煌如何看待商人的角色？
劉文煌認為商人應該以利為主，促進共同繁榮，而不是零和遊戲。他提到商人可以讓世界和平，並以川普為例，認為商人當總統也有其優勢，因為他們更懂得商業社會的運作。他強調，商人應該拋棄傳統的士農工商觀念，專注於商業本身。
恩揚生技的未來研究計劃有哪些？
恩揚生技的未來研究計劃包括與三軍總醫院合作，針對中年男性夜間頻尿問題進行研究，並計劃申請經濟部的科專計劃。此外，他們還計劃研究牛樟芝對化療後生活品質的改善，特別是針對白細胞減少等副作用。這些研究將進一步提升牛樟芝的應用價值。
劉文煌在創業過程中如何應對資金短缺？
劉文煌在創業初期面臨資金短缺時，曾將在美國上市的股票賣掉以籌集資金。他還提到，有一次在匯款時，客服人員聽出他急需資金，主動將所有零錢匯回台灣，幫助他渡過難關。此外，他也積極尋找其他投資者來支持公司發展。
從半導體工程師到生技公司創辦人，劉文煌分享了他13年創業路上的心路歷程，包括早期遇到的資金問題、行銷挑戰以及公司上市後股權稀釋的經驗。他坦言，創業初期困難重重，但憑藉著堅持和不斷學習，最終克服了重重障礙。
- 從半導體工程師轉型為生技公司創辦人
- 創業初期資金短缺，領半薪
- 公司上市後股權稀釋
- 學習行銷和業務的過程
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