Deep Dive
Shownotes Transcript
这是广告相信大家等这个牌子等很久了他是上市公司宣誉美博士那么业者杨尚轩他是创业者说他们研发了一个能够对这个人的抗老化
很专利的复方精粹采取自三百多种自然内的微分子得过了台湾的金瓶奖国家的新创奖各式各样的世界创新发明竞赛而且都是盲测哦它是一个顶级的保养品也是台湾之光但是最重要的是它里面有一种减轻春豆它不会阻塞小孩的毛孔哦
是小熊的好伴侣因为孩子大了虽然还没有到青春期可是他皮肤就慢慢不是那么细腻会起一些疹子还好有这么好的碱豆精华
否则呢可爱的小脸就会长成小花猫了至少要早一点使用那么我们的皮肤就不会坑坑洞洞那么它的保养品还有它的各种的精华液我觉得对我这种熟女的肌肤
也相当的有成效那么跟老板的友情赠品而且是累积的相当厉害的福利那么如果你想试试这种连很过敏的皮肤连孩子的皮肤都可以用的保养品那就请你来试试看请看本文的资讯栏或者到吴淡如的 FB
优活原力来咯这是广告回购率第一名的叶黄素加上虾红素软胶囊这次有 90 颗装的而且买四送一那个一不是小盒的是原装大盒的平均一盒最低只要 700 元左右综合维他命 B 群也是他们回购率很高的产品还是一样的买四盒送一盒买四送一的还有很
今天是美好的你
欢迎收听人生实用商学院我们今天来读刘润的一篇文章也就是我最害怕的就是那些经验丰富的人挺有意思的那我也会说我的看法刘润说很多人都应该有一种感觉不要跟经验主义者谈论工作经验主义是指什么呢经验主义就说他呢资历很深厚经验很老道
好像包在他身上一切都没有问题但是在这个变化剧烈的时代里面你很容易的会发现他不可思议的就会把小事搞砸了如果一个公司什么事情都是老员工说了算那么你会觉得这是一个什么样的公司呢就是一个不会应变的公司
的确现在有很多公司不想要用太有资格的员工因为白职比较好交老员工常常会跟你说我以前在什么公司的时候人家是上市公司我们是这样做的也许在那间公司并没有表现得很好但是他会告诉你这就是我吃的盐
比你们吃的饭都多人家大公司都这样做你也要这样做在这样的人的眼里经验就等同于他的能力可是刘润说他最害怕的就是那些经验丰富的人为什么呢给你讲一个故事吧这个故事的主人翁是一个连锁药店的创始人你可以叫他老王
那么在疫情的状况之中经济受到了很大的冲击连锁药店也一样老王呢就要做一件大事给他沉寂了三年的业务在疫情开放之后注入强心剂那什么样的大事呢你要从三年前开始说起哦
也就是说他的生意因为疫情本来是起起伏伏因为他是传统药店变成了伏伏伏伏就一直往下那首先呢是成本的问题连锁药店这种生意就跟很多专注于线下的餐饮店一样
其实台湾也有很多连锁药局特别依赖走过去的顾客流量也就是每天到底有多少人从门前经过呢对于顾客来说买药主要是就近原则如果真的这边受伤了就来买 OKBON 或者是来买个小护士那他会去找最近的药店价格不是重要的因为反正他也常常有需求
对于实体商店而言不管顾客要不要进来他
电租是成本库存是成本而且这些库存有的是可以还给原厂那有的是你自己要吃下来的工资也是成本老板自己在看店薪水也要算如果客流量就是停下来了之后他就没有办法继续做生意了
疫情来了老王怎么办呢其实中小型或者是这种独家的开在那里然后也没有几家的连锁药店生意是很难做的
如果他很大家他可以去做线上的平台他有一些自动的流量但是如果你现在就是只有那几家那么你很可能就只能发发传单但是疫情的时候发传单也不是很有用啊那你很可能就只能卖口罩了对不对
疫情结束那生意总该好了吧他好不容易活过了疫情老王准备做一件事情因为他之前曾经靠发传单拉一个大的红布条说特价办一些促销活动来大动销售业绩而且一次给他做七天你觉得有没有用呢刘润说啊
听到这个故事的时候他的感受是又好气又好笑原来真的有人会把特定环境下的方法论直接评一过来而且这样的事情每天都在商业世界上演的
他看过的很多事我也看过比如说有些公司他现在本来是网红或线上的但是就有客户跟他说那我们没有看到实际商品去开家店吧我一定天天都去购买好他真的开店了
开了一家战地也挺大的店结果客人是来聊天的可能人家大概一年也许去一次吧但他把所有的商品都堆在那里本来线上是没有什么存货就跟厂商拿嘛现在就变成他的存货了
搞了老半天因为你知道网红卖东西不可能说是整间店是同一个东西也就是乱七八糟像杂货店这样的摆着那有的地方呢放 3C 有的地方呢放这个卫生纸有的地方放生活用品有的地方放保健品
你想想看这次地整一个乱字了得后来大概开了一年发现这实在是不是一个好主意就用这个租约到期把它关了那么可能还有另外一种状况这也是我看到过的有一位老板他靠
电视购物尤其是电视台打广告 0800 之类的曾经让他收入好几亿非常非常的成功结果疫情之后他也是决定继续扩大他的 co-center 继续
招来新员工继续去打电话疲劳轰炸这些留电话的顾客可是他已经忘了目前诈骗集团这么多电话打出去人家通常也是不接电话
但是过了很久他还是在一直相信着
他过去成功用的方法现在还是可以成功我也跟他谈过这个事情我说现在其实谁打电话给我我都怀疑是诈骗集团
他说可是我们业绩还很好啊当然可是之前可能业绩也许是一天两百万元好了现在业绩还很好的意思可能就是还有个十几万但是其他的东西的成本他都没有算到而且呢
通常电视台你就是打一个品牌可是现在网路上光本地的优良品牌就变得很多了你一直在想增加促销把我这个品牌再打多一点广告但是你也许没有想到是产品的竞争力输了别人刘润说过往的成功经验常常会成为今日的枷锁
可是为什么很多公司在找人的时候都不找小白要找那些有经历有年资的人呢要回答这个问题并不容易因为这涉及到两个很容易混淆的概念叫做经验和能力经验就是你经历过的体验
成功的体验经历的越多见识的越多你大概执行能力也就越强所以很多的公司在看简历的时候会青睐那些名校毕业因为他觉得你学生时期真的很努力过表示你是个努力的人或者是从学校觉得你应该是一个智商还蛮高的人不需要花费他太多的教育经费了
但是
但是有过去成功经验比如说好学历待过好公司的人未必真的有能力来做他现在该做的事情很多公司的管理者都常常掉进了一个坑那就是被经验丰富的下属摆了一道本来期望他但是把公司搞得越来越糟哦
比如说一家公司就请来一个从业 20 年的主管
很多中小型企业的管理者都经过这样的状况
为什么因为一个出身大企业的高管一到你的公司就会发现你怎么会乱成这个样子其实这个我也是很害怕我曾经请过一位同学他在大公司工作过其实
即使我们小公司的获利利润还不错他一看就知道这个不行那个不行这个员工的 excel 表不标准那个员工的就是你们的报账不符合我们标准的会计制度那他一来就要大幅的去改动公司其实我后来才发现他做了很多公司都没有做很久这种太想要按照原来的经验来改变现今的公司架构
是一个很大的缺点因为你在还没有完全了解别人你就要开始要改了
那他就开始想说老板我现在就是他也不会跟你报告反正你就放给他嘛他说他改预算制度啊机率制度啊人员也要调整啊所有表格要重做啊可是很快的常常就会发现这些可能是跨国公司的东西不能够适用在本土小公司老板很生气他也觉得很委屈啊
那为什么呢因为啊他是一个有经验没能力的下属怎么说他经验很丰富待过大公司可是啊他在你的公司里面呢
他还没有能力做这件事情他没有从他的过往提炼出真正的能力来他只想要一样的画葫芦他并没有去思考环境已经不一样了他只想用同一个模式同一个框架来套进去所以这样的人就会带来纸上谈兵的感觉
那到底怎么样克服我们的有经验没能力呢其实有时候如果你过了一段时间再去求职你告诉人家说我以前待过哪一家大公司怎么样你会发现人家是有点怕你虽然也许也会有羡慕你的眼光可是大家常常会假想那我们这个小庙里面养不了大和尚咯
就是要劝告这些有经验可是经验太多的人其实时代是变动的很快的现在的每一种事情你要不要放下你之前的成功亲眼去看亲耳去听亲手去摸看看这个世界已经变成什么样子
比如说如果你从传统的思路要来做电商那么你很可能要放下你以前种种成功的归因不要把以前的成功套过来我也常常发现因为电商也分好几个时代有那种早期的雅虎时代匹克邦时代还有团队
团购时代还有网红时代其实看起来好像都是在网路上但是
要因应的问题都不一样像团购时代的电商可能就会给你一个漏漏长的 Google 表单我真的常常看那个表单找到最后不知道要去哪里付款然后他们很相信比如说一条口红好了我随便举例要卖 500 块那四条口红就卖个 1000 块你如果
可以买八条口红的话那就卖个 1680 块感觉你买越多打折越多但是请问谁需要那么多口红在团购时代大家是有一种现在团购跟以前不一样以前就是大家团结起来一起买我去问隔壁说你要不要也买一条然后这样子分开大家都比较便宜但是现在疫情后社会的冷漠程度
可能超乎你的想象真正的想跟大家一起集合起来买的人是有但是没那么多你同样商品一定要卖那么多才会得到便宜的价格像我这样的通常不跟人家团购的人我可能就不买了
所以每一个时代都是不太一样的虽然也许只有差短短的两年如果你按照过去成功的方法做事当然还有一种人就是他认为我到现在还看到我就觉得这是很大的盲点他觉得他一定要卖比如说一瓶好 叶皇树好了我的很好然后我一定要卖个八瓶给你然后要卖八千块
告诉你买越多赚越多可是事实上你要去看看可能外面都已经杀到一瓶就剩下这个六七百块的价格人家也是很好的厂牌那你怎么能够继续坚持着你的高价格事实上大家都知道里面的成分没有差非常非常的多
你还是希望人家一单就买个你这个八千元是谁那么有钱现在大家已经在消费降级是全世界只有你有这个商品吗那他也许可能按照这个方式在几年前做过一大单把商品弄得越来越多叫大家就只囤我的货可是这也是一种以老卖老的表现在现代呢并不是聪明的
你要能从具体的经验里面得出了抽象的能力你才能够算是一个真正的聪明人如果你只从过去的经验来肯定自己的能力那么在这个多变的时代你可能离你的聪明越来越远
大家都知道 AI 来了其实 AI 能够取代很多事也许他现在做的并不完美但是他也可以瞬间帮你做完一个 PPT 我前不久也有遇到一个状况也就是有一位教授跟我说他做了一个
他花了几百个小时做其实我也没有觉得做得好到哪个地步可是呢最后就得到的成果不是很好他是觉得有点沮丧我是很想提醒他如果你本来有这些资料即使你都是个 word 你可能 AI 你找对软体大概几分钟就可以帮你生成 APP 那你不要再像以前就把
苦劳都当成功劳我花了这么多时间那别人应该要给我掌声才对这其实在现代的概念里面是什么都不对不要让经验变成你的障碍经验不代表什么那每一个
时代的转变都是非常非常迅速的只有你脚踏实地的亲手去做慢慢的去观察而不要急着把过去脑袋里面的固有印象就带进来新的世界那么你的人生就会从此不同把自己以前完全放空再进入一个行业我觉得是一个挺美好的感觉传统的行业跟现在的行业是一定不一样的
今天又可以好好吃个做爱做的事唱爱唱的歌
是我想吃的饭尽量过得简单做爱做的是唱我爱唱的歌是我想吃的饭过得简单尽量过得
这是广告 PP 石墨烯的优惠那么现在有一条绿洞裤也就是 PP 石墨烯塑崩裤里面那个有喇叭的那种我最近穿去四国片落旅游我觉得非常好只有穿那件裤子洗一洗第二天吹风机吹一吹就干了而且样子很好看看起来腿很细可以修饰身材
本来一件 3980 你在购物台可以看到现在一件只要两天出头一点点哦只要你买两件的话而且还会送你能量疗愈喷雾那么也有医疗级的石墨烯
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