Deep Dive
Shownotes Transcript
这是过年期间的特卖比平常的时候价格更好这是广告相信大家等这个牌子等很久了它是上市公司宣誉美博士那么业者杨尚轩他是创业者说他们研发了一个能够对这个人的抗老化
很专利的复方精粹采取自三百多种自然类的微分子得过了台湾的金瓶奖国家的新创奖各式各样的世界创新发明竞赛而且都是盲测哦它是一个顶级的保养品也是台湾之光但是最重要的是它里面有一种减青春痘它不会阻塞小孩的毛孔是小熊的好伴侣因为孩子大了虽然还没有到青春期
可是他皮肤就慢慢不是那么细腻会起一些疹子还好有这么好的碱痘精华否则呢可爱的小脸就会长成小花猫了至少要早一点使用那么我们的皮肤就不会坑坑洞洞那么他的保养品还有他的各种的精华液我觉得对我这种熟女的肌肤
也相当的有成效那么跟老板的友情赠品而且是累积的相当厉害的福利那么如果你想试试这种连很过敏的皮肤连孩子的皮肤都可以用的保养品那就请你来试试看请看本文的资讯栏或者到吴淡如的 FB
这是广告是泡泡染的广告只要 50 元染一次 15 分钟让你的头发瞬间真的就会变年轻变得又黑又好看这就是我染我的白头发的方法我实在不喜欢白头发
没有任何的染发剂没有化学成分只是要不要告诉你泡泡染是我的台大学弟詹前辉他所研发的一盒可以染十次如果你是短头发的话而且他的化学药剂都用在台湾规定的最严格的最低标准之下请你看资讯栏的连结那么你也可以把黑的加上红的黑的加上咖啡的
当然全黑的比较能够遮盖白发这是最简单的方法了 15 分钟就好了请看资讯栏的连结哦 10 年来已经卖出了千万包
欢迎收听人生使用商学院今天请到了一位连营业额光卖裤子就卖了 15 亿的老板 PP 石墨西的郭宏锐郭老板你好你好 丹露姐各位听众好今天最厉害的是我们终于跟他劝说了老半天来讲说他很会打造爆品那到底爆品是什么打造的由郭老板来讲实例我来帮
大家归纳一些原则什么叫做报品因为大家都想要中招可是电商时代说真的中招郭老板也遇到过中招有中招的危险对不对
好那么先来讲讲他过去除了我们现在这个年月额 15 亿的石墨烯的裤子还有他的棉被之外之前其实他打造过很多的爆品因为他也是从最早做电视购物的时候就还没有购物专业的时候他就开始在做电视的购物了你第一个爆品是什么
这都是十几年的故事没问题你讲我会帮你一直刷刷刷的归纳原则第一个其实赚到第一桶金其实是
那是啥东西那就是以前的那个叫做循环扇然后它上面会有水然后下去那后来我就改个我就叫工厂改模子可以放冰块我知道那很久了耶很久了一二十年了就是当时如果
比如说外面那个菜市场的摊贩如果他夏天的时候很热以前通常有的就是现在有的菜市场已经有冷气会吹出来可是以前是真的没有所以如果说放水不会凉那就我常常看到冰块在下面然后上面有电风扇对不对
它下面是电风扇然后整比较大的电风扇把那个人出来你是发明人喔不是是我去改模子就是改成冰块嘛那也算改成冰块然后他也算发明人然后跟跟那一个善业会做大一点因为他们后面你看越大台他的他后面那个人
冷却的系统会越大所以那个风才会出的越大你会想到这个是不是因为当时说真的有冷气的家庭也不太多而且天气也已经越来越热了是不是跟你妈妈以前在菜市场没东西你一直脑袋都在动这个说这么热到底怎么办
其实这个爆品的行程我觉得都是你自己要看得多然后你要去有消费者的使用心态就是所谓的范围思考就像你讲的我是在菜市场看到对啊我小时候如果有这么凉的东西来我才不会每天一直流汗然后看起来又脏的
然后其实对我们身体可是你其实你的爆品是不是跟别人不一样很多人就是先看看说日本韩国有什么东西在卖那我们才来打磨其实你这个有点像是就是把它重新创意组合了对对对然后你要跟工厂说你算发明人可是这个又很难申请专利对吧对对对因为你只要改一个比如圆形的改成四角形又可以把你的专利推翻所以我都请工厂直接就
开模具然后我们就给他下一个量然后我就来推也就是说像这样的老实说进入门槛不高 idea 很容易被抄袭但你心里也很清楚这只能卖一段时间那当时你是不用卖多少钱然后红到什么地步呢那时候我们刚开始
賣到 4980 在哪裡賣的在電視購物跟電商然後我們那時候的毛利結構計算就是算起來我因為那一台還要去計算運費所以後來我們因為它電視
就是不幫你配送我們要自己配送然後後來我就算一算要賣到 4900 才有利潤然後我才有預算去打廣告你說的電視購物就是現在的還在的電視購物台那他其實電視購物抽很多我常常聽到說很多品項甚至抽到一半可是我覺得每一個通路有每一個通路的固定費用像他必須要付給
有些系统甚至 MOD 这些频道费所以要这么多也是必然的对他还有物流仓他还要养那么多购物专家还有摄影棚那些我觉得每一个通路有每一个通路的方式啦
你是好人我第一次听到购物厂商帮电视购物台讲好话因为我自己也是曾经做过还没有电视购物之前我们也要付频道费给第四台那你的 4980 卖了多少而且那个是不是只有夏天可以卖是
所以其实那个就是打算一卖本来就没有要卖太久了所以工厂也有停我我们那两个月出了三万两千台就你别编快嘛别人当然也想要模仿你对啊就方的改成圆的他们就赢了啊是不是然后改小台改这样的那个按键改一下他们也赢了啊对对对后来用什么触控的什么后来模子又越改越多
以前我们是用遥控器什么的这个算赚到一桶金吗有算到因为在短时间你现在就抢的是脚步我比别人快我的心瘾可是其实两个月人家也就模仿出来了可是第二年才有人模仿因为它只有到夏天因为短
但第二年就有人模仿连蛋里的王就是你要抓住季节因为爆品你需要季节我很知道就是说如果现在假设卖厨师机的话现在如果阳光普照你怎么卖那几天都没有用你说你那个品再好人家都不会有买单的意愿还有啦如果就算你在购物台筹备了一个很大档
当天晚上假设是中秋节在烤肉或者大家在看世界冠军赛你也是白搞了一场因为那个是没中心那第二年就是大家在等着
跟你推同样的东西而且价格通常就是会比你杀因为你有推广告费你成本再堆叠上去你卖那么高他们一定会他们不用管外面他们只要跟着你的价格杀个一千块他们也会卖可是你后来就杀的第二年其实有一点打算我就是做到这里为止你杀的比别人凶没有吗
这个后来我没有杀了别人家凶结果呢第二年怎么样我就我就降一千就好因为我品牌做出来了所以我就当初是用一个电器品牌就是那个工厂供应我的然后我就直接用他的品牌下去推之前是推比如说 4980 后来卖 3980 就把库存
去年因为只有两个月嘛是去年没卖掉那还是要七千多台而已这一放也这也蛮多台的这一放也放很久吐舌也是钱一个月就卖完了
我都不用再做任何事情也不用再推广告就直接降价然后就卖完了那为什么现在这个什么水冷山也就比较少了就没了所以爆品的潮流我觉得这种部分要看它的使用性跟它的运用性像我有看到一个爆品就是我一直很喜欢的就是好神托因为他那时候他那时候其实他还爆了蛮久的对后来我才知道
要有一個可消化性的東西因為那個棉頭要消化所以它才會流行但是就是好像要影印機一樣影印機也許賣很便宜但是那個墨水夾是貴的啊就是要有 AB A+B 的概念那個把如果要換的話那好神託他就會繼續可以使用可是你的棉頭就一定要換嘛其實那個叫做把你格式化了
你现在只能跟我买那个棉底那个棉底可能也被申请了某种专利对不对所以爆品有很多形状你要开发的时候跟你要卖的时候你有时候像它后面有继续消费的性的东西我觉得你就可以比
比較不用去那麼就要把不用重新來期對啦不會被完全取代其實對我覺得這是一個很有趣的思維喔難怪人家那個影印機通常都搞很久大家也捨不得換水冷氣是你的那個成功之作那接下來還有什麼我再來還有做一個
运动器材它就是叫美背肌就是往后躺的然后可以让你脊椎整个是弯曲的很简单的机器对不对对很简单我家好像还放着而且它不会坏对也不会坏做铁的那个
可是你为了安全系是吧你后来才悟到说一定要有一个可以换的东西否则不会换你就卖它一次嘛对对对后来这两样都让我拿一个所以后来我第三样就美贝基刚开始卖多少钱我们慢慢来讲美贝基刚开始就卖 2980
然后对啊差不多也是买 2000 多块吧后来很多家出来我知道因为大家看到说这个很稀奇而且其实我到现在都还有用他的确是你就是整个疏散开来称仰卧起坐也可以坐然后后面也可以坐因为我们自己称不起来有个东西帮忙称就有点泰斯安姆的那个疏散的后面往后仰的时候当时卖了几台
我那个在一年一年应该卖十几万台那每倍机都不算是你发明的是本来就有的吗还是也是你把它改良都是看到期它本来就是只有往后仰后来我们去改成圆圈圈跟后面有一个垫跟屁股跟屁股我要给它做的伺服你其实是发明家没有啦都改模子而已但是你这个是非完全模仿
对啦这个地方好像使用者的心态不舒服那你就用使用者的心态去帮他改成去解决前面产品的痛点你是用进化的观点在做报品因为我们每天来接触消费者所以我就说菜市场观察消费者是最好的方法
行為的地方後來你還有個報評其實他報評很多我覺得郭老闆是一個非常非常聰明的人他就是有那個直覺但我現在是企圖要把你的直覺分析說那個原因何在對不對五感內衣又是怎麼一回事五感內衣其實講白的就是那時候美國就接觸到運動器材跟這些電器的其實全世界模具
最多有时候都在发明展或者是在什么反正就是很多展那我也会去看你跑去美国看哦
之前有一次然後後來我就發現他們有一個他們叫無鋼圈內衣其實他們那時候剛開始那我回來台灣現在很大家都無鋼圈可是之前的確都是像什麼戴安華各都是有鋼圈因為以前要的是挺小胸部變大胸部真的是一個推翻我那個美國那個 TriStar 的老闆光這個東西就賺了兩億美金
五感是五感到什么地步啊今天很会取名啊他五感到什么地步就是他都没有肝圈啊只是没有肝圈但是人家客家运动内衣啊对就是人家教运动内衣其实当时也有运动内衣那你只是把运动内衣因为
那还要点外穿你把它做薄一点让它那个痕更不要出来其实这个是在解决消费者的痛点可是你一个男生想出来的我是看到那支影片
他们就是一个胖子跟一个瘦子然后再加一个黑人一个白人嗯因为美国的带子嘛我就觉得说哇大家穿起来好像就是运动啊不管你是垮的你是瘦的都可以穿了这个就很舒服然后都没有勒痕嗯
因為他們做得很舒服所以那時候我就叫無感人影就真的是你是回台灣自己打磨製作這樣子沒有沒有我直接跟他買買他的影片這次是用代理的所以賣了多少人家賺了兩億美金你賺多少不要講這個真的賺滿多這也是我翻身製作我問也是
翻身之作因为郭老板其实也是个花钱咖但还好他一个爆品接着一个爆品才创造的才让他的生意一直在一个我不能说平稳就是又有一个高峰跌起的状况为了要维持高峰必须要每天去看可是你这些产品你刚刚自己已经点出问题他的后续性
被模仿性也很强你五感内衣卖了一个夏天两个夏天这个就卖好几年了已经卖好几年那别的应该也不是那么难买后来就要改一改可以改你有类似的你有可以改细间带的你可以改所以就做比较多可是照理说因为内衣是一个消费性商品其实它是属于就是高频率的刚需商品对
那你說其他的東西可能電風扇也是剛需啊可是問題是它低頻率啊搞不好現在你是不是在路上還看到十幾年前有啦 連美背機我都有看到咧可是看到你會很爽十幾年前的東西有看到你就說你看
我还在用怎么样因为它不会坏不会坏 铁的你怎么坏所以这也是一个矛盾你不希望你的东西太快坏太快坏会被消费者客诉可是万一它不会坏的话那很难保证你第二年赚得到钱对然后又有一堆比如说大陆的商品他看你这些卖得好他现在一下就做出来了所以这个就是现在遇到的困难你说五管内衣卖了好些年可是后来为什么就没有再做了
那个尺寸因为我们即使是乌卡内也是尺寸的问题虽然我们只分三码但是又要分颜色因为后来颜色也越来越纷纷那你觉得后来因为 PP 史莫西裤子的成功嘛你又从之前的经验赚取到什么就是赚取到你看这个消费性然后再来嗯
one size 第一个就是要大多数人适用的产品不要再给我分号码了所以你才能想到说是我跟你美秀都能穿然后再击台其实我本来也很怀疑对啊可是真的就是这样 PB 石墨烯的那个裤子刚开始你又是在哪看到的又登登
好像北海小英雄一样又产生灵感哪里看到的上周看到子墨西斯未来中美大战要斟酌的那一个这个真的有新闻还有文献周报他是为什么会写这个因为他是全世界最快的传导这个到现在这个新闻其实刚刚
它是一个导体只是看到石墨西的报道对 我说导体那时候我就想说导体我们现在远航线在全世界都这么流行不管在美国 日本远航线蓄热的这个概念大家升温的这部分大家都有我想说如果导体最快可不可以加任何的
氧化外线的比如褶石褶钛这些加进来会不会传输更快更快速的升温要不然你棉被冷的时候你在盖的时候还是要有一个时间它才会升温其实你这个又是发明家的思维你不是抄人家说人家已经石墨烯做成裤子你只是在想说这只是一个材料它很可能就是一个什么材料的单位可是你想说
可以做那个运用吗然后你就有行动力说那我们就来做这个运用问工厂看看可是当时没有有远红外线的制品没有远红外线没有石墨烯的制品没有石墨烯混在一起所以要去请工厂说可以混在一起工厂们觉得这笑耶
他們會努力為了要賺錢而且還是你又展開你的氣魄說我跟你講喔我一次都是要訂幾萬借的他們都知道就像那個我都是 10 萬 6 萬的業界的 credit 很重要而且人家都跟我說其實郭老闆跟他合作最好的是他付錢從不 delay 他不會讓說只有他賺錢然後工藝商沒辦法活或下游沒辦法活怎麼這麼好
我有小伴把看要借什么人家真的要买料后来我才知道纺织界真的付现金的文化很少难怪大家会努力帮忙你所以基本上石墨烯走进那个纺织品是你的发想对我的发想然后才会知那么多对面做一个伟大发明家没有啦就是就一次要订因为他是专门为你做的一次要订六万件六万件
六段的砂後來他們為了抽砂做個機器五層樓為什麼因為石墨西家
加那個紗起來是硬的你要把它拉成可以織成褲子那麼軟的東西他必須要拉得比較細一點他是用原來的那個機器還是為了石墨烯還要去搞一個機器對為了石墨烯要拉那個紗然後從五層樓這樣紗下就是一直往下變細拉拉拉拉成紗線才能織成我們這件褲子我的媽啊他對方也做了很大的研發跟犧牲他可以賣給其他國家他也不是可以怎麼樣我有跟他講啊所以
他其实就是说那是一个上市公司啊你去启发就台化嘛对不对你去启发了他那你卖了六万件他们其实自己保留的利益是他们自己的专利啊这个还有一个故事他们刚开始拉的时候拉的不够细的时候车车车车到那个裁缝机那个针还起火会有火花小火花后来这个都是故事后来要再拉细一点啊
所以第二张单的第二张就下很大了所以他就拉的更细一点就不会起火化第一段的时候工厂一直在挨因为那个针会烧坏所以中间也经过了一个相当辛苦的过程
但你其实一次感谢六万件也就是心里胸有成竹说我一定可以把它卖得好为什么因为它的确有特点跟坊间的差别第一个它有跟人家不一样的特点第二个它这个解决了我五感内衣的概念那我觉得衣着类的部分它就是一个消费器解决了尺寸问题尺寸问题然后
它的卖点我那时候想的是除了这个尺寸问题以后然后新品然后再来这个是新材料然后你解决了功能性的问题还有远望爱线其实我们都认为说一个东西不是你走那个品牌的设计
但你不是走设计你走的是功能那个功能就是消费者的痛点夏天的裤子不能冬天穿冬天的裤子不能夏天穿然后一般好看的挺的裤子就是紧的裤子会显得腿瘦的又不舒服所以你再把这些痛点全部打擦对
然后叫他开成这样那我们也经过很多试才有办法我们也打了三次一样三四次一样可是打完了以后换他在那边出问题那个针会起火所以就比较慢一点所以中间开发过程挺久的多久
他到四个月才说沙做出来了就我跟他讲四个月然后再经过打样也差不多八个月整个才打好那你一刚开始难怪你就找说我也不算瘦了但是你要找一个身材比较丰满的和我来说服说对对对
因為打這個殺實在沒有很便宜所以剛開始你一件褲子大家都會說那幾年要花多少錢就要花個三千多塊是不是太貴了但是你為什麼自己那麼胸有成竹呢一定很多人嫌貴對不對尤其經銷商剛開始一定都嫌貴因為大家也會覺得說你這個樣子不是就是一個什麼
運動褲就類似那個可是你看 Lululemon 也是賣這個價格其實我是參考 Lululemon 的價格 Lululemon 是不是對然後 Lululemon 他也是賣這個價格那我覺得消費者竟然可以接受他價格我又有功能性我又有便利性但是 Lululemon 沒有石墨烯的延展性對他沒有所以我才會說因為打出來樣子有點其實當初也是打健康不是要打漂亮
所以我就觉得这个会中那健康的部分大家就可以接受的价格就比较高其实你有一种能力就是你会去做一些创新跟发明而且你觉得这个会中的有多少的比例是真的会中看年轻的时候是
每天充滿了夢想的時候比較不準嗎比較不準現在真的是腦加苦人家講的你有沒有做過等等一定會做到覺得我死很慘的什麼東西你會說一下我死的最慘的是欸
有一個也是電器賣了那個下了 3000 台只賣了上面是電扇的上面是電暖氣的就是電暖氣然後上面是風就是想把熱風弄出來後來我才知道
以为一年四季都可以卖其实是不是爆瓶也是最好都可以听消费者那个设想嘛一年四季你买这一台全部解决上面是电风扇下面是电暖气家里也变成存货可是为什么一年台湾这么热为什么一年四季电暖气还是有这个也是我觉得这个是有时候季节性的东西比较不能做爆瓶
后来我自己也学到经验了因为他炒了他就没有使用性了对所以后来水冷气有被我那个后来我自己就是想那时候没有这个思想我就想哇这个很屌这个夏天跟冬天都可以有一点事情都可以卖其实石墨烯解决的才卖了 300 多块那剩下的怎么办哈哈
很好后来真的就是台湾有一年竟然下雪台北下雪的那一年我那个后来只是打电暖器那时候就全省的电暖器就是我很好运三天真的吗那恭喜你不然电暖器
我真的就是平叔平叔你进多少卖多少一下子就卖完了厂商有时候要有认知如果这个东西真的没有成为报品你订太多的话无论如何总比用卡车把运气丢掉好吧对所以天气也还是帮忙了你对很好玩因为石墨金棉被其实解决了这个问题其实你刚刚讲的我想就是
電風扇其實本身跟電暖氣兩個是衝突的風扇給人家感覺就是風會涼然後下面是熱的所以只要產品它本身的一致性會在我們的腦袋裡面產生那個噔噔大概就是不會贏可是石墨烯它解決了一個庫存問題就是像我家夏天的時候下面也是石墨烯中間也是石墨烯
我也是看上它就是夏天它还是可以比较凉对不对另外一面它自己在控温嘛冬天就是变热而且它解决了很多问题尤其在冬天一定又卖得比较好因为电暖气或者是某些电毯实在问题出太多了对对对而且我们现在很多家里都有暖气对不对但其实暖气是不够用的
皮肤也不好啊早上起来也都不舒服因为我在大陆也因为我内衣曾经去大陆发展过也是卖的很多所以我们我那时候也在大陆待了一段时间就去卖五感内衣而已卖到所以我在这个才做那么多年所以爆品其实有时候它可以延续性的时候那个可以让你第一桶金赚好几次对可是你的好像纺织品跟你比较好
合对不对不会哦电器运动器材跟我大家都每一个台湾的厂商应该都认识我因为我在下的量也都很大其实你真的很聪明我是敢改模子啦敢吃货啦但是会改模子已经很厉害了因为你会去解决那个痛点对所以就是一最好是大部分人适用的产品大多数的季节也都可以用产品在你家不会被
不太容易被收起来的比较容易当报品对不对对对对那其实如果你说棉被的话像冰丝棉被你冬天就要收起来对对对所以它要当报品就不容易对所以我用天丝棉
在那一面那你夏天也有也有石墨烯還有你說改模子嘛就有一點點差異化就是改革掉原來的那個痛點對比如說像你的美背肌你把下面的墊子弄得比較舒服免得大家硬梆梆痛的藥師要不然大家都坐在地上啊那時候他沒有放
沒有做那個椅子啊我就只有改那個而已啊沒有其實那個東西滿了不起的是通常我們不會把一個運動器材弄在房間裡面那個很小又小對不對其實我跟你講啦大部分人都沒有常常用啦但是你就會我們對我們的身材是有幻想的
我们对我们的勤奋度也是有幻想的你就会感觉到说我睡前可不可以用一用这样子其实这一个发明者跟我讲他当初只是为了脊椎侧弯就是驼背的人因为老的会慢慢往上垂他说他只是想要让他每天有这样舒展让他不要
駝背那么厉害而已他的发明的思想就这样那我就再加这个比较舒服的然后再来就是你讲的可以调整身形干嘛的就再加进来那就大众了对那第三其实是功能性啊就是他要有一个功能啊现在如果说一个东西只是好看或没有功能尤其是裤子的话你思思想不到任何如果他只是走时尚他一下就会退流行对
我今年冬天永遠都一直在穿著你那條喇叭型的石墨西褲學型褲 擺搭因為他很舒服然後擺搭所以能夠擺搭就不要只能在運動場用這才是重點開這一款的目的就是要讓他擺搭讓你到任何場所都不會覺得要不然你之前的看起來就好像運動褲
但是你也有讲到性价比其实刚开始像石墨烯也不便宜但是你也要去顾虑说消费者可以接受的东西在哪里你就用 Lululemon 当对标对因为我们不要去我的东西可能比它有功能但是我的价格差不多差不多其实就去跟市场上的相类似的
诉求的东西去做一个对比好这就是郭老板今天就尽其所能的告诉我们他怎么打造造爆品我今天发现你是个天才没有啦要会行销又我以为你都是代理没有你都有加入你的智慧所以才会有自己的品牌啊
郭老板的爆品是我相信很多人都想知道说他怎么打造爆品原来还真的有两下子非常谢谢郭老板那今天的广告呢当然也是有 PP 石墨烯的特会每次说到特会都会被那个不同通路的厂商抗议大罗姐你这里真的是我讲完了你说呢等一下我们请看连结
郭老板保证只要在淡如姐这里保证全通路最低价但是真的请淡如姐赶快跪手一下我知道你的粉丝都很听你但是你也要听我一下不是我粉丝知道在这里不会买到假的我只能做到这样好对在淡如姐这里绝对不会买到假的这个我可以百分之百承诺而且所有的赠品都是我付钱的对全部的赠品她付钱的对
这是真的我们常常买郭老板的东西来送就是让你所以这样应该别的厂商比较不会有意见的吧是啦但是大都姐你的价格就全市场最便宜最便宜然后还要掏腰包来买那个东西来送给人家你现在
你的粉丝也真的力量很足让全部的通路都会跳脚我们的粉丝喜欢的就是有功能性的好东西而且要实用的刚好你跟你的爆品思维大概是蛮合的他没有真的很要很便宜我说真的可是他要的就是很实用然后 CP 值是恰到好处不要一个烂东西一下就丢掉了他们会很不高兴非常谢谢郭老板不会
謝謝丹盧姐
这是广告 PP 石墨烯的优惠那么现在有一条绿洞裤也就是 PP 石墨烯塑崩裤里面那个有喇叭的那种我最近穿去四国片落旅游我觉得非常好只有穿那件裤子洗一洗第二天吹风机吹一吹就干了而且样子很好看看起来腿很细可以修饰身材
本来一件 3980 你在购物台可以看到现在一件只要两天出头一点点哦只要你买两件的话而且还会送你能量疗愈喷雾那么也有医疗级的石墨烯
蚕丝超早被真的那个也卖的很贵很贵但是也从我们这里开始打折那石墨烯的智能衣这是我爸爸很喜欢的本来三件将近 4000 块现在三件一件算起来大概就是 800 多块还有石墨烯的腰夹如果有多买第二个的话还会多送东西
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