EP1873【吳淡如ＸLumiＸ愛撥】好姊妹作伙創業，創辦人多、產品卻少反而做更好？
30:02 Share

这是广告好的锅具会为你的厨艺加分也为家庭的氛围加分本来只是五金厂后来到了第三代就得了德国的红点奖 Walkie 的锅具我用起来真的很赞特别是像我这样子不太会煮菜的人的确是需要锅盘帮我的品味加分而且菜也不容易煮焦那么这次买七件组的

Walkie 的锅具他们已经被红点奖提名了 4500 多块现在竟然七件组只要 1680 我刚刚算了一下还不只是七件组是九件组因为一下单还有他送的礼物有夹子还有不沾锅的刷子也有很轻的存态杯竟然送你他们的曲奇饼干那

下单礼之外 2980 有送 3500 有送 5000 有送这就加起来是累计的如果家里想换锅子的人麻烦你看一下哦请看资讯栏连结这是广告万万两水饺还有牛肉面又来了牛肉面刚刚得到 2024 年的严选金奖

水饺总共五种口味任选只要 998 元而且还免运费它的皮就算是很不会煮的也不会煮破这是工法很绵密的问题

有独家的工法而且有独家的口味比如说黄金鸡啊还有鲜虾猪啊还有我们宜兰的三星葱水饺我非常喜欢牛肉面有清炖的红烧的茄烧的还有麻辣的那这次的功夫小菜也有脆脆肠满额还有满额里请你看资讯栏的连结只有 72 小时哦今天是美好的一天我看见阳光灿烂

欢迎收听人生实用商学院来了两位台大的学妹他们也是硕士一毕业就创业的两位好学姐好又见面了安如姐好请自我介绍一下还有你的来源科系还有名字来

我们是 in use 然后我们是从台大石科所毕业的全部都是对不对全部还有包含那时候是有共同指导的教授所以也有台师大的学妹跟同学一起现在的硕士就是可以去找别的学校的老师指导吗嗯

他有两种方式一种是可能会根据你的题目论文的内容研究然后去找更适合或者是老师有想要做一些比较特别的合作那就会变成是共同指导那就大家就变成了好姐妹对就刚好在同一个实验室里面那你们开始共同创业的理由是什么我知道你之前曾经讲过来提醒大家一下共同创业

共同创业的理念其实是 Lumi 是我们的召集人然后她想要召集我们是因为我们是六个很不一样的我们都是好朋友她情商一定很高她情商真的很高我也觉得我们六个很不一样我们不管是喜欢的东西然后喜欢吃的食物身高外观那个皮肤状况都不一样对你们两个就差很多了对一高一矮

最萌身高差所以他召集你们那你们做的第一个就商业项目是什么因为我看你们去年来的时候只有两个产品那现在还是这两个研发这么慢不用顾及到嗯

你知道就是产品要稍微多一点或推陈出新你才会有财源财就是就是现金流的新动力对对对大如姐说的非常对不过因为我们从商业来看这件事真的就是它要

但如姐有讲到我们的痛点之一就是现在有遇到的状况是天啊我们的产品真的太少了不过就是我们还是有一些小坚持因为去年是不是只有一个啊一个对现在这个还是多出来的吧多出来两个哦好

本来第一个项目应该就是那个创业原始项目对不对你们找到了这个是我们的皮肤解方就是抑郡喷雾嘛对就是我我那时候带回去我心里想说我的年纪应该不太希望需要抑郡喷雾我就随手给一位

他满脸都是花的不是只有红红还有种种然后他就很烦恼因为人家长得本来不错一个小男生然后他就很困扰本来是美男子怎么变成这样子因为他老有我家妈妈是我的朋友就随意给他后来就回来跟我说阿姨那个真的很有用耶我说哇没想到救了你这样子真的很有用

好可是我后来又发现了像这种用益生菌的喷雾或者是化妆水又到处都是这个是另外一个问题因为主要只要你找得到除非那个东西是你完全的什么国际专利配方否则别人的模仿也会很快主打这个的我后来有看到产品对这个就是你们所开发的第一个项目然后就得到了比如火星科技的青睐是这样吗

我們其實應該是顛倒過來就是我們我們一開始在創業之前其實就認識火星生技了那我本身在火星生技裡面原本是一個小員工那是幫忙原本火星生技底下的品牌在做一些經營跟策略規劃還有研發等等所以本來只有你跟商業比較有關係稍微算是啦在裡面的人裡面是最有

接受涉略的那就把台大跟台师大这些研究所同学集合起来对因为那个异军喷雾是你们六个人的研发成果对然后跟自己的公司接上线因为公司愿意提供财力的支持对之所以他们会愿意是因为我们当初是针对在男性保健的这一块

那后来有发现其实不是只有男性会需要到保健饮食上面的照顾其实女生也很需要那从小朋友到年轻的到中年老年等等他们的需求都不一样看起来你本来还不是做这个的是做饮食的料理跟设计对不对这个跟食品科学比较接近对那我们会

会在往这个方向去策略是因为说我们发现除了饮食之外它其实还会需要一些补充加强就是保健食品的这一块其实它是用比较科学然后再做淬炼的方式去找到更适合现在

现代人的需求可是我现在看到是保养品啊你的保健食品在哪里我们有我们这个系列是两个系列然后刚好都是一个内用一个内服一个外用每个都是一组一组的因为我们发现说我看到都是外用

用的呀有啦它的不同系列我们的每个系列就是搭配一个吃的一个擦的没错没错是这样啊没错没错因为我都没有看到我看到的都是擦的嘛对所以就是你们设计的主轴跟别人不一样就是内服外用的系列因为我们是营养师跟食品技师对然后我们会专注在饮食上面因为我怎么看你们都是保养品但是怪怪的

跟你講不一樣對 發現保養就是外用的這部分然後去做搭配其實非常的重要因為內用可能要一直看個人而客製化但是所以你們出來只要行銷跟宣傳的都是外用的東西因為它比較能夠普遍化是這樣嗎這個 Mega 又蠻

很多的因为我们确实就是在保养品上面可以沟通的东西不一样保健食品又是另外一个是所以我们当时在开发上面对因为保健食品无论如何也是对针对某个客群吧没错不可能是非常那个化妆水大家都可以用不可能这样啊对所以我们最后就同声说只要是变美的事情都是我们的事嗯

就是还有维持怎么样维持看起来健康看起来气色很好让你的这个人闪闪发光这个是发挥个人特质的感觉对就我们开发的产品所有的最终目的就是希望可以提供大家有一个好的解方包括

含了保养也好或者是饮食上面也好那这样的话他可以很认真去专注在他想要做的事情上面可是同时又可以结合我们的专业不是如果我今天是如果我今天是投资的公司我一定问说那业绩到底做得怎么样虽然你们的保养品我看得到有做出来那保健品真的有就是说其实业主很关心的是那这个项目有没有办法兑换现金嗯

有吗?保健食品有吗?偷偷跟淡如姐讲我们这支产品卖得蛮好的而且回购率很高就是 in-usual 的益生菌喷雾可是保健类的呢?保健类的也很好真的吗?保健类是什么?我倒想听听看因为保健类我们因为我想说这家公司就几乎只有两个产品虽然看起来

是四个但就是两个类似的同系列产品这样怎么活得下去因为保健类在做什么因为像如果是我们第一支产品系列的话就是我们益生菌因为市面上益生菌很多嘛是的所以我们选的就是针对皮肤的因为我们就是想要让皮肤状况稳定所以我们是针对即使它在肠道运作可是它也是研究出来是发现它是跟皮肤是有关的所以你们其实还是有吃的产品有我们

我们就是一个吃一个擦一个吃一个擦这个是吃的益生菌因为你们长的封面都一样我好想要拆开来对对你把它拆开来直接拆开来好了所以其实还是只有不好意思还是总共只有四个产品两个系列四个产品两个长得一样的是吃的跟擦的

然后另外一个是吃的跟擦的一个看起来是针对皮肤的益生菌对不对对然后这个终于有一个新的这是对我们就是做了皮肤的益生菌之后它是针对叫脊椎管但我今天有看到这个关键就是我们当时做完了这前面第一支产品系列之后有发现说

大家其实在不管是 20 到 50 岁的人他们其实会追求自己的样貌要维持在一个非常好的状态这个是骨光肝态吗对也是嘛有加了骨光肝态因为罗恩肝态真的很行而且我本来就觉得说我知道不知你最信仰那个

吃的有什麼用我可以跟你講為什麼因為其實大部分的中年婦女都知道如果你去打一個什麼光的話那馬上第二天就融光煥發了沒錯可是我後來發現類似骨光跟胎類的東西還蠻了不起的比如說我跑去

明明是也没吃好也没睡好我去四国偏路的时候我就吃了就是古光干亥的产品我发现我那段时间皮肤好到不行明明是又大风吹日晒加上雨淋所以我就慢慢就是说哎呦吃的恐怕还是有用

有喔而且普光跟它是不是你说你已经说里面是什么成分了对不对对还有什么冰精他们叫冰精番茄是什么东西对我们叫它冰精光脆因为我们的那是什么那是番茄吗它是从我现在对于我吃的东西我已经感觉它有感但是对于它是什么我真的不知道一般

像我们吃的番茄它是都是看起来都是长红色的嘛它的茄红素很多那我们有发现就是现在在市面上国外有一个番茄它是长得白白透透的颜色那我们发现里面的成分我知道我现在马上把你吃一颗

我也是最近才发现古光跟它还真的有用我是不小心吃它了你知道吧就无聊就带一些出去实验但很适合吃我们的产品原来它真的是番茄我当时听到冰晶番茄我心里的 OS 我就直接跟你说没关系就是我心里想说厂商又在搞些什么玩意应该不是番茄你知道冰晶番茄听起来多像毒品吗有没有

好听的名字很多读品都叫这种很奇怪的名字但它其实里面不是番茄对那我们的真的是番茄而且我们的配方是加了古光钢材的原因是希望可以在针对反黑抗反黑这件事情可以做有一些帮助我们有发现抗反黑它还会比较容易睡对不对晚上不知道为什么因为它

它跟肝脏是有关系的对肝脏是我们解毒的器官那我可以吃来解酒吗我又把食品科学的问到了对不对不是是可能因

不能这样讲不可以说可以对不对好好了解我们完全是走法规没错没错但以机制上来说的话它其实是走同样的代谢途径就是因为刚刚戴文杰提到解酒肝脏解酒的肝脏的解毒概念是这样用你们的专业来解释对对对说给大家听肝脏的解毒概念就是它每一次解毒都会有两个步骤

第一个步骤是把一个没那么毒有一点毒的东西变得更毒然后再把这个更毒的东西变成没有毒的东西你说什么最常听到的就是酒精就是酒精因为酒精是乙醇然后它在代谢要把它分解乙醇就是我们常常说就是会让我们身体整个很多

不是出现的症状有点症状酒精中毒症状那如果你乙醛没有代谢的话那它就会变成是一个酒精中毒感可是如果说它在第二步的代谢代谢成乙酸那就是我们身体可以透过肺部呼出去或是透过尿液排出去或是汗液所以肝脏都是这样代谢第一步

第一阶段跟第二阶段去代谢所以蛮多例如说维生素 A C E 可能都会是对这方面是有协助的但如果像我有一些同学他的确是这样我们以前是真的做过这个同学实验室就用唾液去做过说你到底是酒仙还是酒生对他就是去测那个第二阶段的那个酶够不够好

酵素那如果是全部都很好叫那个九肾的就是第一阶段也好第二阶段也好对它就是等于是那个阶段它可以顺利的代谢成乙酸所以对它这个身体来说几乎不会造成影响那后来如果被称为是第二位的就对某种好某种不好的这是什么

我现在在问专家就是我是可以代谢掉那个后来产生的疑权对是不是就它不会变成某种毒素对可是至于那些叫做什么就是它叫做什么酒桶还是反正就是

被取了一个名字那些人就是那些人比较不好的他喝一口就昏了对对对他就是后面那个那个毒他已经分解了或者不是他那个毒就是不好分解的人有点像是永远在那个肝脏里还是会慢慢他的

代谢就会变得很慢例如说酵素很少可以把它想象成就是当你喝了一个当你喝了一杯酒或者是你吃了一个食物然后你的身体就像一个工厂开始要去切切切切它把它分解成就这个工就是你这个人可以使用的

但是不好的我们就不叫营养素可能就叫做代谢产物把他代谢排掉可是如果当你的工厂的机器不够好或者就是像缺乏酵素的时候他就是把人分成三四级那第一种就是完全可以化解所以他可能会千杯不醉而且肝脏还不够

不会受影响那第二种很可能就是说他还是会最会脸红可是他的毒素大概不太容易累积在肝脏其实这都是 DNA 或者是像是机器有生锈那你就要上机油去补充那我们平常吃的或者是保养就会像是

去加强的这些机油的概念基因是天生的可是我们现在越来越发现说后天的我们选择的吃法运动环境都会深深的影响到我们之后身体的状态好

我终于理解了所以我本来只是担心着你们总共只有两个产品好像六个人到底怎么生存就你说你其实做得不错基本上都是回购者因为我们就是很专注在真的是解决问题这件事情上

然後也是讓每個人像我們開發的產品我們是六個人都全部都有試用過至少八成九成以上大家都覺得沒問題之外還要有感

所以我们才会去做基本上就这两支产品而已啊的确的确也是在努力找更多的产品开发中可是我觉得这个是痛点但我一直觉得这也是值得骄傲的地方要怎么办也是优点对啊因为就是我跟别人讲完全不现实也是一种优点不像商业社会确实对对对就是会让大家知道我们其实每一个研发我们不是就是我想要这个就出来了

要有学理根据也不是找代工厂说因为我有刚刚有跟那个爱波聊过也就是说应该是跟 Lumi 聊过对我跟 Lumi 聊过就是说有些产品它一致性太低它就随便 A 找代工厂看哪里夯 B 又找代工厂结果很多本来不应该出现在一个品牌里面的产品哇塞它怎么什么都

都有啊那这样我会失去我的信任我曾经也有陷入过这个迷思也就是当时我们要开发什么样的产品跟我们后面第二支第三支要做什么样的东西其实真的会被大市场去做影响是说大家现在比如说胶原代班卖很好或者是睡眠卖得很好大家都想要变瘦那我是不是要直接去开发这样子类型的产品

或者是哪一个原料特别好的这个样子就跟大家一起去重种既然市场上的反应特别好的时候我可以想象说我们在开发之后可能带来的营收也不低也不会不好因为跟随者他是可以享受到利润的只要你是跟随者的第二名第三名也都还有一些小红利但是对

但是我又回归到就是跟淡如姐分享是我之前有看过一本书那我觉得她写得很好是你为什么要创业那你为什么要开发这个产品你一定是会想要去改变这个社会或者是现况嘛

所以我就甚至是会去想象说好那我这支产品以后卖了三年五年之后呢那大家是不是在这个这么长的时间上面他都用得到而不是真的只是跟风其实这一点我还蛮欣赏你的就是做一个有原则的商人

但是也需要付出蛮大的代价跟努力也就是说我不求大富大贵但是反正我现在的产品有得到了一些效应好那样就好了我们就慢慢来对当然还是会要考虑到就比如说营运的成本啊或者是我确实有营收的压力在但是做好产品真的有啊她肩膀很重肩膀很重肩膀很重的不好意思

我还以为你们后面的这个财力给你们的支持这么的好完全都没压力这样这支团队六个台大学生这么多年就推出几乎等于两支产品有啦有啦只是我觉得就是在两个之间要取平衡

那当然我们的产品越好的时候其实我也不担心说我们的产品虽然是集中在某一个领域上面的专注那它的回购率好大家用了喜欢那我们还是可以

往我們的堅持走不過我個人的意見也是如果你做品牌與其分散不如專注我們是做平台啊就是做網紅的話你當然什麼東西你都要試試看但是你要去賣那個不擅長的東西也賣不好比如說我們如果是去講 3C 我是真的不會啊除非是跟我就是他要來教給我們的那個很會講所以你就會發現我們的那個

服务人生使用商学院有一个 LINE 群组在服务嘛我们的特色很清楚就让专业的人来讲你不要问我你问我也不会啊是不是但是一定是你曾经的逻辑有说服过我我才能够接受这个产品嗯

对不对术业有专攻也不错耶你这个坚持很好你突然让我觉得这还真的很像台大神我们以前都是想要有自己的原则一肩双挑想要改变世界虽然后来一直在被世界同化但是始终还是觉得说我做什么东西还是要有自己的道理吧

對 就是那個原則或者是那條脈絡真的不能斷有時候就是真的被大環境或是很多聲音去影響你的決定的時候真的要把自己拉回來去想到說你的初衷是什麼那你原本想要堅持的是不是有所違背好 那你們的產品反正很簡單我們現在就讓你們來介紹一下比如說剛剛說的這個叫做

品牌是 Inusual 对不对我们有乱念没有很标准所以第一个就是我说过的它其实不是适合国中生它就是给大家的皮肤的从头到脚从脸到身体所有部分就是如果你突然发现你的

身体遇到了一些比如说环境啊或者是换季气候跟你本身有一些最近心理状况压力很大它其实会造成你的肌肤或整个人其实会有一些反应出来然后比如说你会开始抓来抓去啊不舒服这些我们就可以做舒缓就是吃的跟擦的都有它的舒缓效果真的很好

那另外一个看起来年纪是适用的年龄是大的一些是吗更广更广的原因是因为这一支是我们在整个市场上面就是开始去专注说那我们现在大家需要的是什么的时候我们发现大家

大家其实越来越多人会去做医美男生女生都有那从 20 岁到开始做的医美到过年了我都想说我要把它进场维修一下对 把今年的那个疲乏就还原一下我只想还原那一年你知道每一年都还原定格在某一个年纪这样就很棒所以我们就发现

你说吧所以我们就发现说想要定格在某个年龄或者是在维持这个肌肤的状况下进场维修其实它还有一些些小 Mega 要去注意的所以那时候有做调查就是想要做医美的人其实在

保养品的选用上面他们都很知道自己需要什么那甚至我们有做过调查说 70% 80%的人他们针对市售的保养品跟术后的选用他们会知道说保湿一定是基本功是的对甚至说大家会知道说你还要做防晒因为要达到抗反黑不要让你的进场维修变成打水漂这件事情对不过

那时候还有在做一个更有趣的调查是我们有发我们在问了第二个问题就说那你觉得现在使用的保养品或者是食品上面给你的补充加强上你觉得还有哪些是缺乏的淡如姐要不要猜猜第一名是什么觉得有哪些缺乏的

就是学法是指比如说我们在第一次的题目上面就是说你知道术后保养你会在乎的是保湿对还有像是说要舒缓修复或者是你要再更提亮啊抵抗力等等我是一个修复力很好的人就打完第二天你大概看不出来有什么伤口啊或什么有的红肿太

太强了吧天生励志第二份问就是不是励志的但是天生的但是干燥是会的对所以我们的第二个问题大家都觉得我现在用的保养品上面还是很缺乏 70%的人回答说我的保湿还是很不够那保湿如果说用擦的我现在发现我都不太会记得那个厂牌但那一瓶的形状我的那个梳妆台上是有

我最近也都有用它但是那個吃的是怎樣有吃得保濕的東西嗎我們吃的有點像是行走的防曬傘的感覺裡面用什麼冰精芭樂的東西

我比较想要先解释我们会想要研究出这个系列产品是因为有一个很重要的概念它是保湿概念嘛对不对抗反黑其实也是很多人重视的大罗姐有听过 PIH 吗我是不太会黑所以我就说我是那种就是皮肤其实那如果就是伤口如果跌倒啊或者是被蚊虫咬晒蚊好好的

那就是天生就擦小护士就行了怎么样很棒因为有因为那个有些人他可能蚊虫咬了之后他其实就会有一个黑黑的在那边对那其实他就叫做他其实是一个发炎后的色素沉淀所以他是就是保湿跟改善某种色素的沉淀的是吗

可以这样讲吗简单来说就是抗反黑只能讲抗反黑对只能讲抗反黑然后因为发炎后就是我们打医美进去也是雷射进去嘛其实那个波长能量蛮强的所以它其实内部是一个发炎跟重生的概念其实我觉得有这种能够吃或者是就擦得很好你看我这边有一块斑啊

那个就是以前我们那个卤素灯睡觉时我用卤素灯那很久了啦就是在读书嘛因为看得太认真结果呢左边脸颊没有右边脸颊靠近灯的地方就变成有黑斑然后呢跟你讲去打光这千万不要打光只要一打过强后速度它现在变成一块白斑

如果是黑斑还容易想办法把它去掉当它变成那个把黑色素全部它好像打什么雅各什么东西的就是你也不知道医生给你打什么你为了去那个黑斑结果就有一块白色的它叫 Forever 跟你当朋友可是那如今看起来

膚況很 ok 看到沒有那個白的就是沒打就不會壞打得還壞所以就是所以術後修復很重要就是他這個修沒有用他是把黑色素打掉了嘛對對對所以我的意思是說你不要等到一定要打斑你不如每天修護對不對對對對這個如果日常幫你修護會更好

好 那我们现在给你广告那产品你要不要自己的说一下啊你们的回馈嘛特惠嘛好 我们现在进广告好不好因为我知道 Lumi 一定办得到的她口才啊什么容貌啊各式各样还有情商啊过奖了过奖了就是我们每次来人生使用商学院一定会给淡如姐的听众最好的优惠

所以就是在我们的官网下单的话结帐输入 betty95 可以再想 95 折之外呢

愛美的你一定要知道什麼是抗反黑這件事情也可以從我們的活動跟官網上面都可以知道一個是那個保護你的皮膚的益生菌那另外一個系列其實每個系列只有兩隻啦抗反黑他們不知道搞了幾年才搞出這樣一加一很久好加油我也欣賞有原則的人謝謝謝謝丹如姐

因为今天又可以今天又可以这是广告这是火星科技它有股票代号 7731 旗下的品牌总共有六个台大还有师大研究所的营养科系的女生一起创业的到现在很多年了

产品真的没几个那能够靠这几个产品生存下去表示它有它的功效那么一种呢它是用来稳定你的肌肤敏感肌的那我们家小朋友

目前是青春期的肌肤非常依靠它的助力否则整个脸有时候会像苦瓜一样那么还有一种是给手里女生的冰翠光请你试试看一个是外用一个是内服它在网路上也有非常好的口碑那现在是特价只要下单都免运而且有满额礼的赠送请看资讯栏的连结