EP1886【吳淡如Ｘ周泰廷】被看衰的公司如何活了20年？
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满满的半斤不到 300 元那么当然他还有比目鱼骨卖的非常非常的便宜还有烤鱿鱼片鱿鱼片他就是因为顺哥的爸爸曾经是鱿鱼大王所以做出来的古早味特别的美味

还有醋橄榄一下卖的非常好也有燕窝小盒的七钱庄的燕窝那也够全家吃一餐了所以请你到我们的资讯栏一定要看一下妈妈一定会喜欢

欢迎收听人生实用商学院今天我们请到的这位总经理他要讲的是他被唱衰了 20 年为什么还好好的活着欢迎统新生技股份有限公司的总经理周泰廷泰廷你好你好大家好我们先来讲讲你的跑步你也在跑步是啊我也在跑步可是你不是年轻就开始跑的对不对对你是怎么样念 EMBA 才开始跑吗对

应该是说我是念 EBS 才开始跑的其实我从大学开始真的很喜欢游泳游泳游到我们之前有一个

关机械的游泳池收起来了我在想说那我喜欢这运动那怎么办那刚好有一群伙伴说要不要去跑跑步好不好其实这个有一个回忆说我在国中的时候去上下 1500 公尺那种游泳 1500 公尺的跑步就是 1500 米的跑步当时呢我们跑到是后半端就被用竹竿呢这个用被老师呢就说你跑太慢了就

刷下来用竹竿剥掉竹竿回收杆就对了所以那时候说各位伙伴说大家去跑步的时候端跑我所谓常跑就觉得心里有点想说这个怎么行吗但是我觉得说可以试来所以那时候就开始跟伙伴就开始一直慢慢的练习

其实我以前也是只有游泳因为我很知道游泳的人在想什么因为你会觉得游泳比较不伤膝盖而且游到最后都不费力你知道吗事实上我都知道有一个小时我耗费的能量很少我就是很轻松的浮在水面像一只小青蛙就这样啊是啊是没有错因为其实游泳人家跟你讲说心肺的不够你想说不要我都有运动啊怎么会不够呢对没有错当时的时候就

我大概一個禮拜就代駕我就游了大概三四趟每次下去是 1000 米到 1500 米就從大學研究所一直保持這個習慣但後來不太累對不對對 完全講對了你太厲害了完全講對了我也是這個過程雖然我沒游那麼多但是因為我就是感覺游泳比較輕鬆你知道嗎所以一直都沒有跑步我是到 48 歲才跑

哇 你跟我一样 我大概是十年前吧十年前开始慢慢跑步的那一跑就觉得慢慢上瘾了其实我觉得这是一个很自虐的痛快然后中间其实很多人说那跑坏了什么我可以告诉你 膝盖也常常在酸但是无大碍就好

脚底那个什么筋膜炎也曾经发作过但是我可以跟你讲只要你继续跑它也还是会好你完全正确其实人家说你看我讲的好轻松对因为这是我经历过的十几年的过程因为我在跑步的跑道上面常遇到以前的同事他一跑过就跟我讲太停了那个膝盖会跑坏掉我说奇怪已经跑了十年了膝盖还可以所以我们的经历差不多那你跑过哪些

值得纪念的马拉松对你而言其实在国内的话是日月潭马 42 公里那时候觉得说那个真的毕生难忘因为我也有去过我是为了要让我去跑那个国内的马国内马我跑很少因为我怕有人认识我半途一直在打招呼发现我跑的其实很慢然后那时候我是自己去住韩币的欧

然后这样我才肯去跑自乐坛然后带我爸爸去度假我爸爸呢就在旁边走来走去然后我就在跑步那个我跑 29 你知道我看到你们这些跑 42 的我的想法是什么吗

因为最后那一段好像是大长坡八公里向上对没有错擦擦的哎呀我的妈呀然后我后来跑二十九回来的时候就刚好好像三个小时多一点我也跑得蛮慢的然后我就回来的时候好像大概三

29 对三个小时我大概 20 分钟左右然后就跑完还能走慢慢的还走回饭店但我后来再看你们这些跑 42 的是不是后来还有 13 公里结果答案竟然是那个 8 公里大长坡再跑一次我觉得太好笑我那时候充满了一种恶作剧的笑声说哎呦好可爱就那时候我觉得 29 公里

那時候覺得說是不是要挑戰一下 42 大家都跑了 29 然後覺得就是要挑戰 42 所以看看結果會挑戰到最後是真的變步兵然後看到我們走了然後我就想說怎麼大長坡你們還再來一次沒有錯我說奇怪你們往那邊走你們往下一直走下坡那個坡度真的到上海的時候

我大概是跑最长的一次其实日月潭是一个非常难的挑战就国际马首因为你真的找不到那个跑像八公里的长坡向上这是大概我跑了这么多大概第一次遇到这种八公里的长坡真的挺硬的还要跑两次哈哈

我說奇怪跑完一次之後我覺得說應該可以 OK 了結果你講對了還再跑一次我就啊那也安捏啊那時候就覺得很多夥伴看來說嗯要繼續嗎我說一定要把它跑完對就是自己一定要告訴自己一定要跑完這一塊

好那么我想请问你这个刚刚我们是从马拉松开始讲起就表示说你其实做事业也有马拉松精神你本来是学这个成大的药理学研究所的硕士对不对那为什么你会去创统新科技又为什么刚开始会被看衰呢在之前我们集团里面我是负责这个比较属于汉商这一块的

发展说实在假套楼老板叫你说这个公司成立了你筹划的那你就去当时我隔壁的同事跟我讲我依然把你放在大厦各位你三个月就回来了我看过了

我这好与否不相同你刚开始是去当个主管啊公司叫你去开这个公司本来是叫你去开子公司对就子公司叫你去反正你还有回来的路吧但是我觉得呢他说三个月我心内想说我就跟你拼拼看了反正心里想就是说我很感谢当时我们的

东家就给我这个机会因为这人生里面弄假逃楼过程那有一个机会让你去所以呢我是觉得这个是一个机会嘛人生就是不断的尝试我觉得这是一个机会点所以我刚才讲说椅子椅子跟桌子把它宽一宽

就这么走上这条路你们刚开始是做产品还是做原料的我们开始做新药开发的止切本来是药对所以因为当时在整个集团里面学药人比较少

而且药这个东西我知道没有东西比当药神更难了对不对一个整个研发过程还要经过什么有的什么 SGS 是小事情 FDA 就是大事情那个药本身然后要系统接受那个太复杂了而且我们做这种植物新药是更复杂对因为汗方的嘛对汗方的是更复杂所以

而且当时我们国内这个环境也没有说植物新药的产杂方法等于就是当时的这个集团总裁他可能只是有一个概念就是说你是这个了解中药的药理学的对对对至于要做些什么就是汉房炒本好结束其他都是你的天地要自己开拓其实我到

到集团之后其实一直负责这一块一直负责这一块所以包括国内的汉方的厂包括大陆这些其实都有去涉掠到其实我非常感谢他栽培我让我去看这么多的相关产业那你这个公司被诅咒三个月你就会自己跑回总公司去结果你做了 20 年的等于就是开创者跟总经理

有没有什么阶段性的那个关卡你可不可以跟我们介绍一下就解决了什么你才会活下来嘛解决了什么你又开始存活可能中间也走过很多你已经快要崩溃已经觉得说算了我不要了的时候但路杰走讲出我们自己的心声我记得刚开始去的时候

老板跟我讲你好好做我知道以后还不够简单做那我心里就觉得好那就但是呢

那幾個月之後要增資了錢燒完錢燒完會有很多次對於新要的公司而已對 那時候我們剛剛才設立的資本其實不高那想說慢慢 要走得遠了結果每個我們開會的時候老闆就點名誰賠錢的就可以講賠錢是公司是很大的罪惡

你要把自己的目标方向感都不一样本来跟他讲说没关系可是做一个新家搞不好有时候搞个十年二十年那可是你看的是三个月报表或半年报那怎么办呢

不是是每個月回去的時候沒有賺錢的公司是罪惡那時候要回去開會怎麼辦呢 這很難過吧就很難過啊但是我覺得不行要想辦法其實這家是我被派出來第二家子公司在之前那家子公司是跟另外一個主管所以我在那邊其實一個從 RD 慢慢走到所謂的 Marketing 第一個有成功嗎

前面也是很惨后面有成功的所以第一个出去那个子公司是多久你说我吗第一个对我去那边大概有七年左右七年然后前面很惨后面成功了历练成一个可能连行政也都可以做的人才本来就是一个研发人才所以才看到你叫你去做第二个

更困难的产业因为第一个成功的就交给可以运行的人就好了难怪没有那是跟了一个老板那其实我觉得那个是有通路有行销这些还是最重要那回来之后就负责这一块的对外的合作所以找到适当的一个合作伙伴就成立了这家我们桶心公司

那你有的至圣关键是什么因为我知道你其实后来慢慢的度过了一直被骂说赔钱鬼这样子然后变成了一个生物医学还有品质研究中心这是后来比较已经有业绩的时候的事了吧其实刚开始的时候嗯

我在想說怎麼讓這個存活下來那我可以講一個趣聞嗎可以這個剛成立的時候我們有幾個股東就跟我講你要不要去算一算就是說去拜拜算一算這家公司怎麼樣我在心裡想著這家既然我們的股東有這麼講那就

去拜拜就问一下结果他们也不认识我们也不认识他他就跟我讲说是不是要去朝保健这方面去发展其实这个我面对这个人他其实不懂他其实都不懂这些这是刚开始就有的 idea 那你算做得很早的对不对但是那时候因为

我们是以潮信要发展所以我们当时是没有往这方面打做的部分打算做油啊但这个是保健品可是那时候保健品在台湾没有很就是没有很被重视 20 年前但是那时候我也在曾经有做过一个所谓的单女性维他命打入我们的照相通路其实那当时也是算比较先驱那也做的就个人包的使用其实做的还

走的蠻符合消費者的需求所以一剛開始就有獲利了啊那時候是前家公司啊第一家第二家的時候我們就朝新藥的發展這比較明確朝新藥所以那時候就一直但是我覺得這樣下去不是辦法對我現在在皺眉頭就知道我知道新藥沒有那麼容易你要看月報你開玩笑你應該看十年報吧你所以那時候我想說想辦法一定要賺錢那剛開始我們就想說

我们可以朝我们自己本身核心就是所谓中朝汉方这一块怎么去发展包括这个保健啊或是这个美妆部分所以什么时候那个路径就调回来了我发现到这个公司一定要有今天才有明天所以我在想说这个部分因为我本身学药理因为西方的说西方的这些目前不管保健品药他们都是说白一点很

很领先我们那我们怎么跟西方的这些来做一个比例所以要是一个错误概念对一家新兴的公司而言而且资金用不够一看就知道烧不久不断增资股东大概第三次就受不了其实刚刚你讲到重点所以我后来是我们自己本身就有

收入还是去赚钱养活这一块所以刚刚所讲所以药还是没有放弃对不对但是要用保健食品就没想到无心插柳就是那个柳成荫对所以我们有保健食品跟一些比较有功效性的美妆品所以我们

其实刚刚所讲的我感觉到说如果说要做保健品一定要做有功效性有一个验证是因为消费者其实是你不能说人家短视他必须要在比较短的时间内有感对吧对你讲到非常正确所以我就跟同事们讲

要我们开发的产品你必须自己要能够敢服用你家人敢服用你才上市你如果自己不敢吃你就不要生气对这就是我对我们小编曾经也说过的话你如果没有爱上你的产品你没有真的觉得它很好

拜托你不要卖你怎么可以丢给我然后你自己完全拜托你没有试过这就很可怕自己种菜不敢吃我其实每样都试过所以这个有一个这几年前我父亲在殡塔上的时候他是受日本教育所以他很喜欢每天看报纸看书

我们家的夜房师是从他我们一直开发出来就是他一直知道他在几年前过世之前他也变成说泰霆你那个夜房师要持续拿过来因为他觉得他可能知道他时间也不多了他常常跟我们讲看看书要有时间大家聊一聊我知道他想看看我们

所以那时候我还是持续把我们的月黄素等等这些产品这些还是让他继续服用如果没有你一直给他月黄素以一般台湾的老人家他通常没有吃保健品而言他很可能到后来的时候就全部都看不清啊或者是眼睛的保养真的没有办法保养好是啊因为自己要敢服用既然敢服用你才卖给消费者嗯

那你们就好像很努力的在得奖对不对是的你有一些你有完善的产品开发流程跟产学合作而且你那些你们公司至少有 20 样的发明还有新型专利认证这又是怎么来的是有这个鼓励机制吗

一般如果保健品就是如果有做出来销售量好就好了可是你们显然有另外一个就是有一条支柱在支撑这个公司的发展对你像我们很多的譬如说有些产品是真的做到这个人体实验早期的话就把这些汉方组合起来去做人体实验的这种公司其实是非常少几乎是稀有那在当时的话我就下信决定说

我们就做做要让人体来看看这个效果是怎么样的那就是证实我们老祖宗的智慧是很 OK 的你有没有得过就是拿几样产品得过一些这个你觉得哇好骄傲的这种是我人生那个事业中非常骄傲的一道光有没有这样子的奖项

其實我覺得有兩個一個是說一個是我們帶領我們所有的夥伴得到這個第二十屆的盤石獎當時出來的時候其實也沒想到會得這個獎當時經過幾次的評審委員來公司審查之後他也肯定了公司所以得到這二十屆的盤石獎其實我覺得非常感謝一路走來挺我的夥伴第二個

有一个小绿人这小绿人其实是我们八项的一个汉方加上我们的纳曲这两个部分那是经由人体实验那当时这个部分你说的是单身纳曲是不是对所以这个部分当时来讲会做到我们做人体实验是

我是在想说是不是我们做一个比较大的尝试但是这个是一个很大的赌注好是不好的话整个投下去的费用经费等等就跟新疆开保一样结果应该跟一些有信用的医疗机构一起做实验吧对我们是跟这个

北部的知名的医学院跟医院来合作的因为我常常是什么台北医学大学啊常跟啊对不对那

那其实单身我知道啦因为单身还有这个纳豆红麴其实它的功能我不能说都一样但是的确是有小律人你才能说你可以调节血脂嘛因为我看过人家做那种单身的实验就是那种很原始的单身然后可能把它浓缩成什么药顶就像一个一只鸡不是常常那个有压血或积血一下就凝结

但是我加了丹生它就不会凝结是的对因为我们里面的话有加个八个中药包括红井天丹生绝名指包括这个仙渣还有洛神花长叶荷叶甘草等其实这些的部分其实我们平常里面食材都看得到但是组合起来它却有不一样的效果所以

我一直在想說我們怎麼在東方的這些漢方的基礎上能夠外銷到甚至想外銷到那個國外市場所以這個也是從我一直來從公司裡面也是往原料這邊去發展所有的原料

我还是 focus 在我们东方的整个精神上你们其实在整个公司业务中原料的制造也是一个很重要的收入对不对提供原料现在目前提供配方应该是我们有帮国内外的客户尤其是国外的客户是原料还是代工同时都有

同時因為我們幫國外的客戶他的需求或他的想法那我們就是量身訂做所以我們給他的原料是他獨特的

所以在市场上面它是有竞争力的包括我们公司也是一样其实在我看起来台湾的保健品的公司特别是自己有研发团队或者是比如创办人本身就是专业人才有研发专利的大概都是这几个路径代工原料然后后来才做自己的自由产品的销售是不是因为你原料去参加商展实在是很难讲啊

到底是什么原料也不叫芒丝所以你只好就做了一堆这个东西让大家实验看看然后有一些这个 testing 的效果可是我想请问你其实这个问题可以不要回答我知道去年因为大陆不景气台湾很多的代工原料厂事实上都受了很大很大的影响那你比如以 2024 来说你们的比例大概是多少代工原料还有自有产品

其实基本上我们都是自有产品为多真的吗所以你比较不会受到景气的影响对 最近是因为国外客户看到我们的原料里面其实我们的原料里面都有老祖宗的智慧就是东方的色彩外客户觉得说要跟西方的话有什么不一样他就觉得说有东方的色彩举个例来讲我们产品里面都有我们的这个

老祖宗的智慧之外譬如说我们这个有五行的概念你有五行精力汤嘛这个已经卖了 16 年了这个很方便啦就是不然我们自己打精力汤是打个药死还有所以你主要是做食疗还有蔬果对不对这个是食疗最早的时候这些是热销商品对这个在 16 年前到现在还继续可以卖了

我想用这五行经历来解释我们公司的概念本来有 37 种蔬菜水果蔬菜水果吃了 70 坦白讲会更冷我们用了 18 种中药应该是汉方 18 种中药包括阳生、贪生这些部分再把它填浇在里面的时候就有达到一个

温补的效果是那你们也有这个有效的青汁嘛青汁应该是这几年的产品对对不对因为就从十字五行精力汤跟青汁我觉得它其实差不多只是时代的产物对对对就用原来的来变化那像胶原蛋白又可以舒眠跟放松的这也是这几年的产品对不对对其实我们公司在

應該是說在民國大概 100 年左右的時候那更上一個購物台的一個風潮那時候就把這個產品推上這個舞台跟消費者溝通所以目前來講很多產品都賣了 16 年以上的產品那你看到這個像有些像膠原蛋白這些東西其實我們有在外銷的

所以其实你们要受到国际景气的影响我觉得比较少一点点看起来你们只有产品占了五成以上有看到人家占两成的话股价都在那里但是目前来讲国内的市场比起来是竞争比较小所以我们也在努力我们市场小了但竞争也没那么大

台湾的厂商本身是还是有优势对所以我们现在目前来讲应该是说国内外的市场尽量往外打那这些产品也都是经过大众验证过的那他们也有代餐还有什么旧好鲜就是油切的有关的酵素的部分那请问你们也有益生菌

而且是你们自己研发的因为一般常常我看到医生军就是除表囊代工可是你们自己只是研发者其实这个医生军当时在开发的时候我们想说市面上那么多医生军那我们自己要怎么一个独特点那刚好当时的那个同事刚好有好几位有怀孕那我们在想说想不想要不要就去找这些我们的女同事请她协助

从它的黄色的醋乳里面我们分离看看有没有益生菌结果呢刚开始的时候是七十二小时分离出来的黄色的母乳里面分离出来很多益生菌这个应该是说

在市面上就有差异性因为宝宝出来喝的有木木的味道其实这道理很简单我们都知道小动物前几个礼拜或人类的婴儿前半年不太容易生病因为他好像是受妈妈的出乳保护对吧对宝宝生下来第一口是妈妈的出乳所以我们从里面分离这个益生菌所以我们的益生菌是妈妈出乳 12 小时之内分离出来的益生菌

我知道呢这次周泰廷总经理也带来很多的产品那我现在就直接做产品的介绍让大家听听看那主要是他本身就是个原厂研发也是他不是那种就是随便找人代工的品牌所以他

从这个比较实用观点而言是他可以提供那个最初的优惠从产地到餐桌那么来讲一下你们的前五大畅销商品我们的小绿人这个就好亲这个实际一点我想

还是要提醒我们的所有的伙伴们因为天气很冷那温差相差十度以上所以这个部分就不要让你自己煮塞了对对对对对对这个部分我想说还是请大家能够多多注意自己的身体而且你用的主要是成分是单身嘛还有纳豆嘛

红麴也应该是你们的因为前不久日本的红麴出了一些事情实际上很多台湾的红麴的保健品牌非常懊恼他们说明明台湾的发酵出来的红麴也不错比较便宜我们采用的是日本比较贵的没想到还出问题现在是怎么了是的当然我们这些产品都经过我们所有的检验都是 OK 的因为我们自己本身设有

生物技术中心之外也有品质中心可以帮我们把关那前五名还有什么我们有一个叫旧好骏这个产品这个旧好骏呢其实这个开发的主要缘故是

我常常看到我们童年纪的一些伙伴因为他就是刚刚讲的粗乳粗乳益生菌因为有些肾脏的这些的问题肾脏问题所以我一直在想他们会有所谓不顺等等这些我正想说你说是肠胃还是肾脏问题肾脏的时候肾脏的时候很多肾脏病患者其实会有排便不顺的问题是这样对对对

所以我在想说因为他们在很多饮食上会有所限制我在想说那我可不可以开发一个产品来给他们服用所以我们这个产品基本上是一个无麸质无过敏原无食品添加物无天味剂无香料这些那重点我们也做检测是低钠低甲低磷

这个产品我是希望说他只能说调整体质我们现在不能讲到任何治疗作用是所以我是觉得这个部分也是我想给这些的病友们有一个

就是輔助的食品然後你們有一種叫救好志我覺得這有點趣味是它跟魚油連在一起了魚油跟我們的智商有什麼關係這個東西是我們很小顆粒的這個也沒有腥味是 24 小時裡面從小魚裡面就在船上就萃取出來所以

我们这个产品是没有性味你咬碎的时候嗯譬如说你要给小朋友服用可以咬碎它就放在粥里面煮都 OK 的真的还假的因为通常鱼油的味道连呕出来都有点难闻对不对这个可以大家可以让他试试看绝对可以那你们公司现在卖最好的产品是就以数量而言是哪个我们 NACH 系列卖的哦

那局系列这个部分因为卖了 16 年那金力汤直接结合三种的我比较少看到单身那豆红我们还有八个汉方红井田单身等等那金力汤一定这个卖 16 年还能卖这不容易对这个我想是消费者他都有

那都有回购的那包括我们的一些 16 年以上产品在公司其实也不少其实你老实说你们如果开了 20 年产品就这些说真的也是我看一两年才出一个新的产品我们是严谨的角度在做这个事情速度蛮慢的

也有女性用的蔓越莓的益生菌还有彩虹的蔬果这个旧美好的话我们其实是双刀的一个保护其实市面上应该是比较少会有而且我们所谓两刀是女孩子的部分你打算我们现在就如果进广告之前我想问总经理那你

要把这些你这 20 年的心血是要用非常特别的价格给大家吗今天面对我们这个跑友其实我觉得每次跑步我都听到他的声音我觉得我今天真的有一种看到自己老朋友又觉得很高兴那我想说怎么回馈到给我们的听众回馈听众就好了嗯

好的非常谢谢周总经理就是统新生技请你看资讯栏的连结我说真的人活到最后不管你怎样活得好的人都殊途同归对不对比如说我其实我的体力光靠食物也不够啊

我也吃了很多我觉得适合我的保健品然后你到最后你没有运动我跟你讲你再有钱也没有用身体完全救不了心情也救不了你到老了会渐渐的迈向悲观就是人生的消失处可是你就需要一些脑飞把自己提振起来可是如果你没有一些比如说我如果没有一些 energy 保健品的支撑的话我想我可能会更费力

你就没有办法就是你有时候很累因为我在想说我今天要不要跑我最少会跑五公里我要不要跑那五公里那我说就是诶 吃个这个这样我觉得比如大鱼油啊或者是什么就让我感觉有大力丸作用的我还是继续把它进行这就是每天要做的事做的总是比较快乐是的其实刚听了弹路姐讲我其实每天的

跑步的时间是我最愉快的时间因为那时候我就可以让自己放空让自己沉淀是就觉得这时间又来了对那今天我们的 podcast 其实就是我一个最好的精神良学好非常谢谢你很高兴今天终于跟我们的跑友还有 podcast 的朋友的总经理见面谢谢谢谢因为今天又可以今天又可以

在台湾生根 20 年的统新生技目前推出了特价的保健品只要四折起他们赤枝上亿元打造了生物医学研究中心还有母公司就是台湾最大的 GMP 百年中药厂

从研发到生产完全都有食安的安全认证那么在这里跟你推荐的是单身的钠麒菌就是有单身又有钠痘又有红麒你应该知道是吃什么的还有一种叫做彩虹蔬果代餐

这也是四折以下的价格哦还有呢市售量最高的一万毫克双生态纯鱼胶原饮这个很好喝有苹果的酸甜口感那么还有油切的益生菌呢

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