EP1890【吳淡如ＸRyanＸ杜南發】從3000元創業到開架No.1！藥妝龍頭成功心法大公開
22:14 Share

迪化街的老字号何胜堂又来了这是广告这次要推荐你的还是男性人加北杏仁所磨的杏仁粉它永远卖的最好那么所有的零食都是他精选的有新品比如说有樱花虾花生还有牛腱丝也是一样用批发价

满满的半斤不到 300 元那么当然他还有比目鱼骨卖得非常非常的便宜还有烤鱿鱼片啊鱿鱼片他就是因为顺哥的爸爸曾经是鱿鱼大王所以呢

做出来的古早味特别的美味还有醋橄榄一下卖的非常好也有燕窝小盒的七钱庄的燕窝那也够全家吃一餐了所以请你到我们的资讯栏一定要看一下妈妈一定会喜欢

这是广告 大家都知道如果要买影音设备的话所有的专业团队都会到振成集团那么第四代的老板是我的台大的学弟现在呢 知名的降噪耳机只要一千多元还有智慧手表 行动电源 充电设备行动电源卖到三百多元而已啊

还有非常精细的无线开放耳机目前呢依它的机种从 900 多块就有了那请你看资讯栏的连结其实我不太会介绍 3C 的产品还有车用的支架啊总而言之都是最便宜的价格也有直播的灯光设备手机稳定器等套装啊它们的东西是最可靠的请看资讯栏的连结

今天是美好的一天我看见阳光灿烂今天是快早上起床欢迎收听人生实用商学院我们今天请到的是新加坡的保养品牌 BOS 我有用过它里面有很多的金箔品牌经理 Ryan 来谈一谈怎么用 3000 块

打造现在也是台湾的药妆的龙头销售 number one 对没错没错丹如姐好然后是我的听众大家好我是这个 BO4 的品牌经理 Ryan 你讲话比我秀气多了而且斯文多了我现在要改变我的气质我也来慢慢讲

这个品牌其实真的是蛮特别的啦怎么说呢其实从我第一天 Day 1 来上班的时候我们其实就有做许多的教育训练那这过程其实我是真的可以用我是觉得因为我其实你可不可以告诉我你之前在当品牌经理之前在做什么一直都在保养品业吗一直都在保养品业但是我来这边是蛮惊讶的我惊讶的是说就算是创办因为其实大家知道外商其实会并购很多品牌

但是要把他的精神完整的留下来的我没有看到这么彻底的因为这个品牌现在他其实是已经是卖给了这个很大的印度集团但是他的精神还是保留的非常非常好那我可以简单讲一下就是说这个创办人的这个

当初的创业的过程就从三千块怎么样变成一个很多亿的王国对 没错它其实当初是三千块的新加坡币差不多六万台币在差不多一九八几年那个时候那也是在当时来讲也算是一笔钱一笔小钱但是也没有很多

那他怎么样就是用这个小钱他翻身他其实当初也不是这个保养品业界的人他一开始呢是先从这个先从代理台湾的这个洗面乳的品牌开始在当地就是卖的卖的相当不错那后来呢就是他有告诉我啦李然啊那是我小时候不会因为好像没有这个牌子了

因为我小的时候我有一个亲戚就是会往我家送很多样品原来他是在做李澜的推销员当时是整个那时候应该还很小但我记得就是大家家里好不容易有了电视所以你要用电视来催眠大家很容易他大概是唯一一个在打蛋蜜乳的

没错没错不然大家都用水晶肥皂洗脸吧对他像算先驱者他就把我们的这个代理进去的新加坡那卖得相当不错但是后来他的代理权被收走然后加上那时候某个台湾人对不起他对那我本来想说品牌不要这样出来没关系啦因为他不见了嗯

当时他变成是在这种情况之下他就破产了又遇到刚刚好是经济大萧条没错那但是因为生意人嘛因为其实他做这个生意他成功他有他的观察跟心法他其实是对市场非常非常敏锐而且他其实他有一个有一个想法就是他其实一直有一个很核心的一个理念啦就是他觉得呢今天出

你要找到自己的优势就是要嘛就是说你资源非常非常丰富那当然是你就很强壮嘛那不然就是你要想的很不同你要真的是非常非常的突出他当初的想法就是这样因为他资金真的不多所以呢他当时破产了怎么办他

但是他还是想创业他借了几万块的台币有三千块新币三千块新币就是大概六万多的台币他就开始创业那时候他的想法非常不一样他觉得为什么开价的保养品就是一定就是看起来就是没有专柜这么好他觉得开价保养品也可以是很好用的可是当时有开价吗

我觉得当时连开架都没有吧应该说开架产品线没有这么健全所以它有空间那时候连药妆店都没有但是有一些譬如说基本的保养在开架还是有的啦

像是洗脸的或者是像像台湾早期你指的是那个开价不一定是药妆店像超级市场也有开价的对就是一些基础的保养那个时候这块市场其实还是蛮大的那他是第一个就是把这个专柜保养的概念整个搬到开价来也就是你不一定要去百货公司找那个

人家推销的一大堆东西有些人也会觉得尴尬嘛没错但是你可以在开价的这个商品柜上你可以自由的去选择价格没有那么的高但是品质也不错的东西对那他其实是自己有一套独特的操作方法啦其实他

包含到现在在台湾的通路它是少数连零售通路里面都还有服务人员的品牌这样子那它其实是有一些独特的操作它才可以去支撑这样的一个定位它等于是专柜的品质但是是放在开价通路里现在还有吗现在还有

而且他很不怕别人试用他其实我们从上班的第一天开始就一直被教育就是因为他有一些他有很强的你尽量用没关系他希望别人你不买也没关系但是让我介绍我的产品给你这整个品牌的核心理念就是他觉得他创造的产品都是效果一定要看得到

经过很多人体测试或试用的然后所以他不很希望别人试用难怪你说他是就是虽然已经卖给了印度的集团但还是尊重着创始人的方式在销售他的商品维持他的品质所以他才能够变成开价商品里面的

卖起来还算是第一名对在就是比较主要的这个零售通路里面其实我有时候也觉得很怀疑我那时候看到我拿了这个全部都是黄金回家试用的时候我心里想说

你知道以前差不多像航空公司里面也有很多金箔的产品对贵得要命耶其实真的一瓶四五千块所以我才跟你讲说这很便宜怎么可以我也问过创办人说这真的黄金吗他说在他

的这个出手绝对不可能有假的黄金金价蛮贵的但是因为他其实是有一些他也有一些安排啦其实从他一开始创业当然到现在他被并购之后他在研发上面的投资其实是蛮重的

但他的想法是说他长期投资有自己的核心能力之后他可以把成本摊下来所以他才可以变成是说其实他都是追随专柜的成分譬如说像黄金路来讲黄金路它里面用的是现在很流行生态但他是把黄金路

黄金微米化之后跟生态结合用防生科技让生态的渗透度更深然后让生态也比较不容易活性跑掉所以他变成是说修护啦抗老的能力是更加成的那也因为他是有自己的研发能力跟长期下巴成本本来实验室有 200 多个实验人员耶

对他现在有现在还有在一开始创业的时候他没有资金的时候他是跟别人合作嗯他就有这个概念但是他后来有资金了嘛被印度集团赏识那投资他他就是要求就是说他希望有自己的研究室所以发展至今因为我其实是也有去参观过嗯他有 200 个研究人员之外比较特别的是他除了做研究室实验之外他一定要做人体测试嗯

这个是蛮难得的其实在业界的人都会知道其实我

我说真的很多保养品品牌都会说譬如说我的保湿力是几倍那个很多都是实验室的实验但是真的敢做人体测试的其实没有这么多譬如说像像之前他有一个很经典的产品叫紧腹霜他甚至敢邀请在疫情前因为后来有一段时间疫情大家没有人敢出来那在疫情前他邀请台湾新加坡的消费者第一次进台湾的时候做得很大

很大台湾新加坡一起做他总共邀请了加起来有一千多人上千人去体验颈腹霜那因为这个颈腹霜是连第三方的公正单位去验证都有四倍的这种紧致能力对那还有做人体测试然后还有很长期的验证他每个配方其实都是经过上千次的这个调配我们的开发期都蛮长的因为真的公司的要求蛮重的而且有经过那个宏光科大的测试嘛临床测试

那个教授我应该认识他的确是那种保养品的专家所以当时我记得是徐若萱对吧

有好一段时间对当时是徐若萱在做这个代言人所以这个产品也就是就被大家知道我知道一直到现在他的每月销售额还是非常非常的好消费者的回购你们应该有统计过吗蛮惊人的啦因为其实他要能够支撑住这个这样的一个地位代表他一定要有一定业绩的表现啦

特别是在现在这么竞争的情况下而且大家广告都打得很凶你还要能够支撑住这个销售量就代表是说你的回购客不能掉然后这些回购客也要能够有口碑出去抓新的客人进来才有办法达到这样的业绩表现它整个包装还有它品质当然都是有科学依据可是我觉得要有回购率还是等于就价格大家觉得轻松

你说在开价产品它不算最便宜可是要以它的品质跟专柜比起来它算非常便宜其实这就是当初我个人觉得对对对就是这个品牌它想要的一个结果就点像是现在人家说快时尚我可能用不到两千元一千多的

价格去买到一个很时髦然后跟得上时髦趋势的一个服饰那他们也是就是他希望是借由他的长期的研发的投资然后把研发的这个费用摊下来然后加上就是说去研发因为他有研发能力嘛去研发一个有专柜等级的这个保养品他等于就是在这种情况之下就可以提供一个价格合一但是高品质的一个产品这样子那现在这个而且他其实也算是非常有远见啊

台湾人其实可以跟他分享一个资讯台湾人很多人都觉得自己是名落极他早在呃

大概十年多前他就已经开始研发他不只是要敏弱肌可以用他是敏弱肌可以用的高效保养这样子对像这瓶 B5 就是他里面是除了 B5 的纯度还有浓度都很适当之外他是敏弱肌可以用但是他有功效的这样子

然后像因为它很鼓励别人用嘛像这个品牌里面的它也有现在 A 唇很流行它里面也有 A 唇的产品可是它一开始用的就是比较创新的一种叫做 HPR 的 A 唇它是有 A 唇的效果但是不会脱皮比较温和这样你讲起来我们才知道我只是觉得它用起来很舒服

原来他还是对付那个就是敏感弱到底怎么解释就是可能 weak 敏感为敏感然后就是没有办法承受那么大的强度的肌肤对所打造的对而且他很大大瓶也就是你看那个喷雾有没有

这个喷雾你跟大家说一下这个喷雾像喷雾来讲其实喷雾算是 BOS 一个蛮独特的产品因为我说一个最直接的点就是其实我真的是蛮欢迎大家有机会去试其实喷雾最直接就是拿起来喷我可以说 BOS 的喷雾它的雾化程度真的是数一数二的因为其实我们一个产品它开发起它都拖真的是大概可以拖到一两年

因为真的非常严格然后我们自己也都要试用我们常常可以看到办公室有人追着同事强迫同事试用产品或者是敷着面膜上班是一个蛮奇特的情景这个喷雾里面足足有多少我怎么看起来上面写 300 我看起来它绝对不止 300 好大一瓶啊我觉得我用一年都会用不完

这是 300ml 啦但是因为它随时你都可以拿起来喷它因为它真的是蛮雾化的所以而且它有一些独特的技术啦所以它不太会越喷越干因为它里面除了有很多那种像肌肤所需要的微量元素之外它的盐分是非常非常低的所以它不太会带走肌肤本身它的保湿力很强啦

对所以它就算有妆你净喷它也不会糊掉它连定妆都可以用我还把它当化妆水来用这个也可以当化妆水用没有错真的它就算用喷的你一年都喷不完哈哈哈哈

这要看用量啦像我们办公室的同事他是心情不好他们就喷所以就是他们用量就蛮快的那还有不同的尺寸啦我当然觉得说现在以 CP 值而言它也是很好的而且很适合熟龄女性的保养你看用到了黄金而且你们有好几瓶都是金色色的感觉有多好

好 那么这一次是有特惠的嘛特惠到什么地步你可以跟大家解释一下吗简单讲就好可以讲就是说其实一般来讲其实这个品牌它的规范就是说我们因为它希望的是你发现它的好然后就是真的是长期的去爱用它它其实价格上不太做太多次的操作那它一年大概就几次

其中一次就是这一次这已经是真的是全年最优惠的一次所以我才会说便宜然后你刚才很良心的跟我说其实用开架保养品它不便宜可是我觉得它的品质的确是很适合熟女来使用当然青春的肌肤也可以但熟女是最大的考验对不对一定要有感它才会复购对对对它有不同系列那它其实

不同系列都有找不同的人来做这个人体测试然后还有包括还有实验室的测试全部一起去进行这样子也就一个产品要上市要花好几年的时间对比较不容易的是这个有这个几兆美元也不知道多少兆的这个保养品集团也一直在遵循他的

方法在销售产品对这个这个这个集团他其实蛮尊重这个创办人的精神他希望这个榜品的品牌精神不要跑掉因为其实很多榜品的大家

大家可以观察有些品牌被收购之后他慢慢的就开始做一些价格的操作或者是对这这有时候很难那到最后他可能已经失去本来这个品牌的精神对那他是他们希望不要像杀鸡取卵这样子我说我才觉得很特别啦就是这个精神可以保持的这么好这样子是好

那么我们这次呢也请到了创办人杜南发先生他跟我的好朋友就是新加坡很有名的报人他是报社的总编辑杜南发是属于同一个年纪还同名然后我问过他还说那个人就是我的朋友他也是我的同乡你看年纪也差不多很巧那来你就介绍创办人出来吧

好那我们现在就是很就是真的很荣幸的就是请到我们的创办人杜南发杜博士来为我们介绍一下就是说他平常在保养上面因为他八十几岁了还可以保养到这样的一个地步就是我们也请就很难得的可以请到他来台湾他也很爱说他的创业史对他特别就是有跟我讲就是说要好好的讲就是事前有跟我好好的锐过这样子

那我们现在就请到他来跟我们介绍一下说他在保养上面有什么样独特的一个技巧可以跟大家分享是那你请问我看你现在

身体也很健康皮肤也很红润你有没有自己独特的养生的方法我现在问的是跟保养品没什么关系的问题你自己是怎么保养的呢真的我每天都用气死皮的产品 Marble Jack 跟这个青春颈肤霜不在我的脸上第一

第二 還要運動所以我每天也注重身體的運動做一些打胎記練氣功的運動來保持我的健康跟臉上

還是很光亮的我就舉辦別開生面的註銷活動也就是邀請 100 名消費者當場來挑戰就是馬上測試它的結果對不對是的 消費者就想要參加所以我們也請了 100 名的註銷小姐

替他們洗臉然後塗上我們的青出頸部霜從耳朵量到嘴唇這邊量之前的尺寸然後用了五分鐘之後我們再用同樣的量尺寸結果縮小了幾分的證明所以經過這個

也用同樣的行銷方式

好 那我必須說當時他 2012 年在台灣舉辦百人大挑戰有一個名稱叫尋找小許若瑄的接班人因為他們的代言人是許若瑄當時也創造了很好的銷售量

这是广告这个产品叫做 Bios 它曾经是新加坡开架护肤品的第一名现在还是也是 2023、2024 台湾区城市开架的护肤品销售第一那发明人呢是一个博士里面呢看起来好贵哦因为有黄金还有鱼子的精华可是啊它卖的真的很便宜一瓶算起来

还不到 500 块那么另外跟你推荐的有水感肌血草维他命的 B5 的原液再敏感的肌肤都可以使用还有适合手女的颈肤霜 A 醇啊复活霜就请你看资讯栏的连结 999 就免运费这位

创办人八十几岁的博士他真的豁出去了买 2500 改送大的买 3500 改送更大的请你看资讯栏的连结只有 72 小时