EP1906【吳淡如】第一次見面就建立人脈的三個技巧
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这是广告我们不知不觉已经跟优活原力合作了五年我也吃优活原力吃了五年了它的维他命

都是加好加满的它是一家很诚恳的公司这一次为了庆祝五周年研发长廖玉琦她推出了限量的优惠的组合比如虾红素啊还有综合维他命 B 群啊还有蔓越莓益生菌大豆益黄酮啊都是

非常非常好的产品那目前的折扣不是买一送一就是买二送一不然就是四折以下它是网路连续 12 年的销售冠军满额里一定要告诉你比如说益生菌石包就是只要你有买就有送满 2000 会送你新品古光甘泰满 4500 就送你

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今天是美好的你

人生所有的问题就人跟人之间的其实大部分都是人际关系的问题你的情绪也常常来自于人际关系的问题所以也许你不需要让每个人都喜欢你但是你也应该要让

你喜欢的人喜欢你至少不是每一个人都不喜欢你吧可是有些人的确很白目他是可以做到大部分的人都不喜欢他那到底这关键点在哪里呢有没有什么方法让新的朋友一看到你就留下了积极的印象

那我有上一个怎么样成为人脉高手的课其实我上这课是因为这课在打折所以我就上了后来我觉得他说的还挺有道理的那么现在就分享给你人的工作还是需要人脉的尤其现在的自媒体或你做电商完全没有人脉可不行也不能守株待兔啊在那里等人家来找你如果你要去找人家要建立管道的话

给对方留下积极印象有哪几个方法呢他说第一个就是找到他的需求点贡献你的价值每一个人都有他的独特价值包括很大咖的人也都有需要别人帮忙解决的问题

比如说富豪他可能要找到稳赚不赔的项目所以如果你是理财专员的话你想要赚他的佣金那你可能要往这里下手当然了以理财来说我真的不相信除了定存有什么稳赚不赔的项目那你不要把可能赔钱的东西全部掩饰起来那么总有一天黑天鹅来的时候你会失去你的客户

第二呢科技天才需要找到足够的钱来实现某些技术上的奇迹第三呢意见领袖需要大众的拥护和回应明星和知识分子他们要了解商业运行的规则

我觉得这个还说的挺深的也就是明星遇到经纪人为什么呢因为他们是想要变现嘛要想要在商业的轨道运行自己为自己谈总是有点奇怪但是你可以为他怎么样谈呢那还有一般的企业家需要透过也许是学术界的创造力和研究或者是行销专家的一些贡献让他的产品呢

更有价值地方的官员很可能以大陆来说就是要吸引投资来提高他们的业绩找到他的需求点贡献你的价值那么你们就容易一拍即合

这一点我好像有一点体会有一次我就说我生病了结果我们就有一个学弟他真的送了我一大盒 B 加 C 的维他命虽然我加维他命真的也很多可是他注意到这一点我就觉得他真是不容易这个人真会做人

不知不觉之间你拿了人家的东西你也会觉得我们得有一个进一步了第二就是把你或你的目标放在更大的背景之中吸引他的支持这是什么意思呢就是你这个人也要有引人注目的价值主张你自己不发光的话

那个发光的人大概也不会看见你比如说你现在要推广职场女性的安全防护防止性骚扰那或者呢为要为癌症的患者募款

那么你的努力和某个目标相连这个目标在社会价值观上是令人瞩目的他忽略林玲就好像会忽略了这些伟大的目标一样那你要跟他聊要怎么聊就是往高大上的方向聊让对方知道你其实人生是有理想的这个很重要

这位讲师他用他自己故事来演示的方法他说他十几年前刚好到美国的时候就是用这个例子那时候他在美国社会是零背景零经验没有任何的社会资本他是一个移民起点很低到了美国之后他一定要找工作于是他就在校园里面就开始应征找到一个学校的某件事的行政助理的工作

他跑遍了校园里所有的办公室投简历但是他都没有被录取

他仔细分析之后发现说问题不是出在英文水平或者是沟通能力上所以他的英文也真的没有很好而是呢他在这个新的国家里没有任何人脉没有人认识他就没有人可以提供参考的意见或推荐也就是没有任何人际关系往来协助他以后的工作还有解决可能遇到的难题啊

那在同样条件下人家会选择在跟这个校园里面有比较多牵扯的当地同学因为如果你住在当地做行政助理或什么你不需要马上做起还有他是一个新人他才刚到谁都不认识人家当然不要用这个人

那他说人一着急就是会想到办法的第二天呢才是学校的迎新活动你看他是不是很着急他知道校长会出席于是呢反正校长不认识你怕什么谈完他就算不用你也不认识你没什么丢脸的问题他就跑去跟校长聊

看到了校长满脸的引发面容很慈祥他就找到一个机会鼓足勇气去跟校长介绍自己那他先表达了他跑到马里兰大学去念书表达被录取的感激之情后来呢就告诉他说我在几个录取的通知单中选择了马里兰是因为这里的多元文化对外国学生很友好哦

然后他说呢像我这样子的研究生因为他是念硕士的多半来自于普通家庭我们很有冲劲想要对马里兰的学术做出贡献如果我们刚到校园的时刻这个校园可以对我们更友好的开放一些让我们投身到学术研究中那么马里兰大学的好名声一定会走得更远

这时候校长就听出他可能有一些要求了,他就跟这位很勇敢跟他攀谈的同学说,哦,原来你是想要找一个工作,就把他带到了当时学校的电影制作办公室主任的面前,说你那里有什么职位空缺吗?这是我刚认识的学生,你们可以聊一聊。

他说就是因为他这次有勇气的发言有了校长的背书后来这位主任就招募了他让他很顺利的比他刚刚开始想要做的行政助理还好进入了电影制作的办公室他说后来他在美国的奋斗有了实质的改变电影制作办公室是他能够想到的对于一个完全没有任何资本没有背景的人的最佳入口

他和那个主任一起工作那两年就采访了很多跟马里兰大学相关直接或间接关系的成功人士

他说我自己用的方法就是这两个点第一就是找到他的需求点马里兰大学的校长当然希望马大的名望越来越大尤其是对外国学生能够更有吸引力第二呢他把他的目标放在比较大的背景中吸引他的支持因为他是一个来自大陆的

学生他把不是指说来自大陆学生他把自己扩充为所有的外国国际学生的群体然后他很勇气充足的告诉他说我已经做好准备来迎接下一个挑战你可以给我机会吗虽然他没有直接说机会他没有得到他原来应征失败的工作但是他得到更好的

他说有些时候你开始请求会让对方觉得你是弱者但是呢你如果先赞美一下这个学校你很可能就是不会激起对方的某种防御心理

他说的是你给我找工作这是背后的意义会让这大学兼容并蓄对外国学生很好的美名走得更远所以他的意思是说我会跟你一起努力我会让我们的学校更厉害他说这就是让你目标人物对你有积极印象的前两个方法那第三个方法也还是要学聊一些长远的发展

让对方觉得你是一个有长期交往价值的人很多人一刚开始就是聊这个 gossip 一些八卦可是聊完之后呢你会觉得你好像并没有遇到一个

值得长期交往的人反而觉得这个人可能是来说闲话的万一你闲话说得非常精彩人家会想说那你以后会怎么说我他说他是这样常常是在去公司谈项目的时候是这样结束聊天的他说我知道呢贵公司的视野已经没有局限在国内的那么我对跨欧文化很有兴趣希望在未来的海外拓展方面我们会有很多的交流哦

他说他在美国的时候很仰慕一位知名作家

去听他的讲座后来呢跟他交谈了几句提到了几个跟他同一个领域也许是商业领域的中国作者然后呢跟他说你也可以考虑翻译版在中国销售啊结果你也知道了人家就开始把邮件啊或者是 LINE 啊就给他了因为他提供了别人他要的价值

这种对别人的长远发展有用的疗法其实就是一个最好的交朋友的方式它通常是一个跨界挑战超越你们现在的状况就两个可以一起挑战的事情别人就会把你当成长远的朋友你不只留下了印象还引起了他的兴趣为下一次的见面做铺垫呢

那么如果你们的行业不同呢你可能也是一样可以聊天的假设你是做网路的然后他是做房地产的你可以这样子聊说现在房地产啊看样子遇到了政府政策的阻碍嘛

可是租赁的市场说不定有机会目前短租的市场好像还没有成行说不定我们以后有联手的机会对方也就觉得这个人也许我以后会用到他我们可能合作于是他就很乐意去跟你加入你的通讯方式了

初次见面之后人脉专家说你要在 24 小时之内要互动就把那个余温稍微燃烧一下但是也不是变成长聊比如说像用邮件或者是用通讯软体都可以但是你也未必说我马上就出来吃饭人家可能会拒绝你可以发一个邮件或者是讯息给他说谢谢今天认识你很高兴

那希望呢大家还有机会见面然后你也可以提供一些对他有价值的东西比如说也许你们聊到了食物为什么食物是很好当沟通桥梁的你可以把你说到那个很厉害的店告诉他也许他在谈话过程中曾经对某个美食表示有兴趣

然后呢你再给他自己完整的联系方式最后呢如果你真的很想认识他后来就不要太及时马上就可以试试看了不要每一次比如说你现在正在为你的公司

公司找资金你就马上第二天就说我们可不可以谈谈你还赞助我的公司就不要太急着做生意你可能会做得到生意那你要在信件里面提到不是你来帮我而是我对你的公司兴趣非常浓厚你这个人给我印象深刻我期待跟你见面那如果你还没有准备好跟他见面给他简短的讯息也可以啊

那不然你就说我现在呢

住在高雄对方可能是在台北你说你的创业故事真的是年轻人的楷模你下次到高雄来的时候请一定要给我电话呀所以呢这就是让别人真心能够把你当朋友的方法其实这个我也在学习啦我以前会比较闭塞就是人家要跟我加 line 我会觉得说哎呦那这样我朋友太多怎么办我年轻的时候真的会这么想可是

可是我后来就是在我的 LINE 的人数不到 5000 人之前我都很乐意跟上节目的来宾加 LINE 其实这很简单你不要去预设对方会跟你讲后来我发现了对方也没有人就一直来打扰你

反而有些时候比如说请他上节目我跟这节目来宾加 LINE 了那在下一次他要上节目时那常常会发现出版社根本没有通知这作者而我找得到他的 LINE 前一天晚上我通知他说记得明天要见面结果呢不必再经过别人你直接找到这个来宾其实长久相处下来大家都会比较了解而且是会有亲切感的

那如果你想要认识一个什么样的人或者是要拓展你的企业或找到一个供应链那么不妨参考之前说的这些方法请记住不要一直都在讲自己找到别人的需求点还有呢

去谈一个目标比较高远的事情吸引他的支持但不是马上要叫他投资你或帮忙你那第三个方法是要聊一些长远可能要发展的事第四个方法是之后不要忘了给一个小简讯让这个余温稍微发挥一下因为我们真的很容易忘记

只见过一次面的人就是在见面的 24 小时内你发一个简单的讯息让他稍微记得你也可以谢谢你收听人生使用商学院今天是勇敢的一天没有什么能够教天是轻松的一天因为今天又可以今天又可以好好吃个饭

做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯盡量過得簡單做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯過得簡單盡量過得

这是广告这个老板本来是竹科工程师因为很爱水果后来改卖水果每一组都是免运那么现在呢有玉女小番茄真的很好吃本来我不吃番茄的但是它没有任何一点番茄的土味啊

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珍蜜蜜枣还有橘子也就是非常好吃的砂糖橘它是美国的砂糖橘目前老板本来一千多他说卖九九九就好了那有各式各样的尺寸而且老板对物流很有经验那请看资讯栏的连结哦

这是台湾之光这是广告医美级的产品把很多的台湾绿色植物还有生物都变成了黄金了创办人吴玉仁他是台大生化所博士他得到了八项发明的专利而且还有国际发明奖他跟专柜上那种上万块的某一种很贵的就有人排队买那种霜有类似的使用感那本来两千多

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