EP1918【吳淡如Ｘ蘇小鳳】農村女孩拼出全台250家連鎖藥局傳奇
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纯粹就是台湾产的陈嫁妆这嫁妆两个字可不是结婚的嫁妆他们是台湾最大的桑葚的种植厂商那么第二代把这些桑葚做成营养好吃的产品我本来觉得桑葚酸酸的可是他们的桑葚没有给我这样子的感觉而且是

纯天然无添加的请你看一下资讯栏的连结北一的教授也推荐桑胜的胶囊里面也是百分之百纯天然到底有什么功能呢那你可能要搜寻一下了因为这是国际期刊报告的内容请你看资讯栏今天最便宜差一点忘了告诉你他们的果酱是总统国宴伴手礼你一定要试试看

这是广告相信你有听过这个牌子叫做 SNUG 那所有的业界都知道只有他们家材料敢用最好材料是一传一传从日本东洋 Toyobo 的聚丙烯酸脂纤维虽然我不知道那是什么业界跟我说那个很贵不能用但是只有他们家在用那他其实曾经一无所有为了品牌也不怕一无所有

今天是美好的一天

我看见阳光灿烂今天是快早上起床

丹卢你好我已经开始哭了你是营养师对不对我是营养师其实我们那个年代能够念大学比例很低只有两成而已对不对你就是那个五年级的我早期是读教育后来又去读营养系你是那个嘉南药专对不对然后来插班考对又去读营养系是

那所以你本来是云林小孩对我是云林小孩照理说云林小孩也不会想要创业因为我是宜兰小孩我们知道以前谁有告诉你创业你眼前没有创业都是开杂货店而已对不对因为那时候接触的都想要叫你当公务人员或考执照没有我那个年代就比较特殊都是跟一些学长姐混在一起

那时候初期刚毕业是在药厂做 QC 嘛对啊就是当一个上班族嘛对但是结婚后我会觉得那不是我想要的生活我觉得我应该要改变一下所以结婚后我就

决定要创业那你不容易啊你这就是天生有那个创业的基底所以你是在台北创业对不对对 在板桥而且你爸爸不错耶你爸爸有给你创业基金那时候我结婚我爸爸算很大方因为我老爺我最小那时候家境已经比较好了其实我家境一直都还蛮好的你爸你家是干嘛我们家是务农但是我们家是我们全村第二土地最多的第二可是那也是辛苦啊

对也是辛苦的钱但是我爸爸就很舍得因为那时候已经没有电容了没有没有那个年代没有但是可以卖地也没有卖地好所以你们家总共几个兄弟姐妹有六个我老幼

我最小那前面有很苦吗应该也还好我觉得我挺幸福的爸爸应该是算是经营的还不错的那种而且我觉得我爸爸妈妈都很善良因为那个年代我就记得小时候为什么我的那些表哥表姐为什么都要带我们家帮忙是因为我们家可以提供他们很多免费的食物那你是种地还是种果树还是我们是务农务农就是就是

就是跟重就只有水田这样子水稻田然后我记得还有地瓜什么之类的反正就是因为我最小然后我在他们这个领域里面我算还是最小就至少无论如何也有自己的米吃然后土地大的话就可以然后我们家那时候还请长工我记得

我印象中但是就是我听我表哥说就是他们家的食物他们都要来帮忙但我也不相信当时务农有宽裕到哪里去只是比一般的乡人乡亲会好一些对所以因为你是最小最小的时候大概家庭已经比较没有负担了你说你爸爸创业资金一百万是他出的对

算一下 78 年的时候我也不过才 20 出头岁当时的 100 万很大我想一下我的第一间房子不到 100 万公寓吗当时公寓很便宜那时候在台北台北市可以买一间房子的那么你选择的是去板桥开药局对

因为那时候刚好有好朋友住板桥然后就去探望他的时候因为发现那个地点非常的好因为他就是在现在板桥南亚夜市附近那么那时候有一个是台北县最大的

蔬果批发市场然后的入口处刚好有个地段不错那我谈了就觉得蛮好的你都完全自己一个人决定这样就可以那时候还有跟先生讨论但是就是有资金嘛就比较有底气而且你先生是当时是不是需要药师才能开药区所以他刚好是有药师执照对对对所以一直

开就很稳定嘛其实那时候那时候很稳定因为在市场的入口处而且药局也不多而且大家都有需要药啊对而且其实我的点选得非常好因为入口处嘛然后那个市场是非常的大我印象中是有些逛一逛还会迷路的那种因为长青这两只不知道在哪听到大家都很熟了对不对对对对然后后来这是第一家对那所以后来这个等一下长青后来有几家

我们最鼎盛大概有挂招牌至少 250 家以上这么多其实你是也是第一个把那个药局变成复合式的对那时候因为那时候我刚开业那时候都是很传统就是卖药都是药然后保健品也不多那药布就是很传统的一天大概一两万块两三万块就不得了就算还不错了那时候毛利率也算好

但是我们没有打针我们就是正规的运营是就是不做那些事情但是我觉得这样也不是当时你有像那个因为后来慢慢的屈臣氏就出来了对你有学他们在打折或作者扣平这个措施吗那时候其实我们是去松本千去日本考核因为日本那时候我们得到了一些资讯好

他们真的是比我们进步很多他也是越开越大钱松明区那时候是非常的红然后就是影响力很大的应该那时候是那个年代是日本最 number one 的要求然后我们就会去观摩然后后来决定一定要做

就是要把它做复合式的它的优点要拿回来运用然后也是结合我们自己的优势这是几年啊引入松本青的复合模式就是那个参考值哪一年我大概在八一八我们就开始在做了这样就是创业三年你就很有前瞻性了啊对那时候就是因为不想这样过日子真的啊很闷啊

所以你也本来一间店是五六十万吗刚开始已经是从二三十三四十就是到我大概记得第三年就已经很稳了到松本清的时候不得了第几年第四年第四年第五年就变成业绩一路狂飙就从五十万变五百万这样那个大概到第五年就客五到五六百而且持续很长而且你有给我资料我直接念出来好了说当时是

80 年没有千元钞只有百元钞对那时候我已经都忘记了那 80 年代是真的我记得那时候就是没有千元钞好那数钞票的时候会数到睡着还有贴膏药自己拿来贴对这不是

太厉害了吗你就变大富翁啊真的那时候因为百元超没有千元超的时候你就是要数钱人家说数钱数到抽筋大概就是应该不太介意吧那个年代真的是那有一句闽南语的话叫什么就是那个年代我刚好就是天时地利人和等一下大家都应该会以你为傲吧要是我生了这个女儿很高兴那如果我是老公我有你这个老婆也应该

太开心了是啊其实我父母亲其实都引以我就是应为傲啦然后也是他们的荣耀真的就是还挺 nice 的而且你后来还自己其实你真的蛮先进的我也一直都喜欢往那个前面去走就是不要跟着人家人家做什么学什么就自己先开天地再说你后来还自己去

调制台湾宝宝的配方奶粉你有自己的品牌对那时候因为母婴市场其实 80 年代到 90 年代那个出生率真的是高那时候我印象中我有一查大概还有三十几万人是然后我觉得这么多现在是三倍多那时候我印象中我有一个那时候早期有个品牌叫安琪尔我们一家店的签约是整个台南区的总额

我那个学长当区的学长被总公司骂到爆为什么因为他跟我们他跟我先生是同学因为我一家店的业绩那是我一间一间的中至少超过 300 万所以他是在诬赖怎样就是你等于别人的总额为什么要骂爆应该很高兴才对因为还是说偏私于你不是不是他就是那个那家奶粉公司的老板会认为一家店

签约总一家店的一年的营业额超过你整个台南区的营业额就是那时候小孩子真的就是知识率很高是他在抢奶粉吗不然为什么卖得好的要不是不是他就认为我一家店的营业额能高于他整个台南区的总额这不好吗哈哈

他就是不够努力他觉得我这个学长不够努力所以是台南区的经理就被吊就只有你努力然后那个这个做品牌行销的不努力就是台南区的经理我学长就被吊到爆了那一招还跟我们讲我们不要欠太多可以吗可是后来你就发现英文奶粉应该是一个可以经营的品牌所以你就自己来做那时候我还飞纽西兰我去找到 Fantella 就是那个风力富的总公司对

因为他的乳原是最好的所以那时候那个年代我们还找了崔丽心你知道她是我同学吗真的哦我们到现在还有联络她是我北一女的同学好优秀那时候我有请她帮我们代言拍一个奶粉广告现在我跟那天还去 Google 一下还找得到那个广告那个影片还可以找得到因为她生孩子生得比较早了

那时候二十几岁他就生小孩了所以你后来就变成有品牌那药局也就前后发了这个两百多家然后光这个品牌跟全台的四百家药局都有签约贩售就是可以跟那些什么美强生啊亚培在那里抵抗了对没错那时候我们真的还蛮强的

你看看他写给我的资料是什么苏晓凤说当时支票多到要放银行保险柜是真的赚钱跟喝水一样

那时候对我而言就是对你真的那时候也没几岁三十几岁你就是一个大企业家了没有我觉得那时候可以上市了那时候我觉得我就还蛮幸福的而且我觉得说真的就是有就是那个时机就是我们讲的时机 time meeting 就是我被我真的有掌握到然后就是也很开心就是我们的团队蛮强的那你这样为什么想起创业时在哭什么你是钱赚太多而哭吗不是是小孩

難道有一個好就沒兩個好啊山小海你最適合跟我講啊有誰像我這樣子要送命送到那個地步

怎么说呢因为你很年轻就结婚了嘛我 27 岁结婚了那我结婚就创业然后初期我觉得很忙为了拼事业就没有生真的太忙了我就说先就顺其次啦就是有就生嘛也没有很刻意但是到大概 32、33 压力就来了还真的没有生不出来真的那个年代其实那个年代还比较早你结婚那么久没有生其实很多话就出来了

很多话真的就出来你其实只有大我一岁对不对你会觉得我不太像那个时代的人对可能是因为我每天都在闭门造局也没有在跟别人来往所以书仔你讲什么我就不想听所以我才四十几岁生啊哦

那个压力有旁边一定会有人说我心里都会想说关你什么事可是你可能比较传统我很传统然后我先生又是长子那种压力真的就是大家就没有看到你很会赚钱的那一边看到的是你不会生的那一边对然后那个亲戚还有

还酸言酸语的讲什么我现在讲起来还很难过真的超级难过为什么可是我跟你讲人就这样啊他看到一个女强人这么会赚钱就想说他总有他的缺点吧到底讲什么你现在讲把它说完我已经帮你把面子准备好了尽量用那时候婆婆给我一个重要的偏方真男生的哦

其实我压力还是就是很难过然后我一个都生不出来了还要指定然后我一个长辈就说不会生就不会生吃那么多药还是不会生有什么用在你面前讲其实他在厨房讲但是他在我家他嫉妒你会赚钱我还是听到了其实对我就是第一个太伤人了

好

我想到这个我一定会哭我觉得我真的是太委屈了真的很委屈啊可是你还真的你是个在企业上相当的强悍可是在私人关系上你还真的挺温柔的我是一个很温和就是很温和的人到现在我还是真的你真的是一个好女人我要改变

要不要跟坏女人我学一下一定要我那时其实没有人敢给我压力这是什么样的可怕的就除非我自己想要否则谁好我跟你讲

叫牛去喝水他不喝你又要怎样没有那个其实那个我还是比较传统因为我是就是云林东南的小孩嘛然后我也是所以我觉得其实你比较传统的问题我是很传统然后因为就是婆家也是很传统的真的

真的就是你的整个压力其实我可以跟你讲了这种状况老公的压力也是有的像我们在当顶客组到 40 岁的时候啊也没有人敢在我们两个面前提起这样不然可能就那个我先生也会说这关你什么事他会这么讲

不然以后我们也不欢迎你到我家来做这种话比我凶他都讲得出来现在我敢讲了现在敢我老公还会说 mind your own business 就是把自己管好现在一定会现在再给我讲这些可是你后来就是你有去做人工是不是我跟你讲我真的一路坎坷到底我有流产然后还子宫外孕还两边

这个还真的蛮坎坷了对然后我去唱是人工的还是自然的自然的自然的然后那时候我还哭得很惨是为什么因为我要开刀因为不开刀不行会爆掉

然后医生说感冒了那个很惨的我检查出来医生说马上 Why not 马上住院他说很危险好那我住院的当天两边的话那如果两边输卵管都拿掉就没有卵子了没有没有输卵管就是一定就是没有办法治的一定要收视管那我是没有管但是那个卵巢在只是输卵管坏掉了对我一次是左边然后另外一次又是

右边我就天哪怎么会这样子所以你就只能取卵做这个试管对然后搞了四年成功我跟你说真的太辛苦了然后其实我的第四次我一定要跟丹卢分享我的第四次怎么成功的怎么成功我告诉我自己我朋友告诉我医生也告诉我你不要压力那么大你放轻松一点然后就我告诉我自己这次不成功四个月后再来

还是很努力对我就告诉我自己这次如果不成功就是四个月后再来放轻松没事一定会成功告诉我自己果然就是

老天爺看到我的付出可是你的問題並不是不會成功而是你每次那個懷的地方怪怪的我就說很容易流產而且你是流產體質對 流產體質不是不會懷孕對 而且我這一個醫生還怕我出意外鼓勵我住院我說好 住院然後到都確定 off 了他才讓我回家然後就我都安胎我都一直我連三餐都要吃安胎藥

就是比较辛苦的那种所以你后来才千辛万苦生下你的女儿对但是我知道我一生中只会有一个小孩因为太辛苦了所以你就只有这个女儿就跟我们家一样那你后来看到我生了快死会不会觉得很欣慰

不是就是感同身受你也很辛苦但我其实那是我要的你知道吗所以我都知道说我就是一个这件事没有人给我压力所以我要跟你拼的就是这个样子其实那时候但是我跟你分享那时候我也是赌着一口气我不是不会胜

我覺得太多人給我講這句話了讓我真的太委屈了 受到壓力太大其實我很早就知道我是真的不會生

所以我一开始马上为什么我们大概第二次我把那个那叫什么子宫里面有一个肿瘤有没有这样子对我后来把它去掉之后试管就一下子就成功了所以我就知道其实是我自己没有没有你把那个状况排除你就会 OK 了其实你是没有排除你的状况而已那个也还是在又要加上试管才会生因为我当时年纪真的太大了

太大了解了解所以我其实心里很甘愿就是我跟你讲你你什么时候要生你就是要付出代价对不对一定的你年轻的时候没有很积极要生你现在再来难道什么好便宜都给你占尽吗一定要顺利吗所以我都很接受那个不顺利我们

我自己接受其实我是跟我自己是和解的可是那我问你你现在是不是你们家还会去求说一定要生男生的药就表示你的那个家庭相对上很保守那你如果只有一个女儿就算你是做事业很成功也很有班呼吁人家还是会说话所以问题在你心里对吧我不 care 现在不 care 我早就不 care 我就一个孩子就好

那很好就是如果你还要 care 你就是一辈子就被别人掐在脖子上没有其实那时候我怀孕到生其实那当下啦我就是让我的孩子健康就好然后我知道我只会生一个因为真的对我而言真的太煎熬了而且我觉得身心都是很疲惫的可是你真的也又有这个

很厉害的那个地方也就是其实你的跟你签约的要局还有你自己的连锁要局也很多了可是你看现在已经是 114 了对不对那在那个 101 年就 15 年前的时候 14 年前你已经发现

药局和母婴市场是逐年在萎缩对很严重而且竞争非常的激烈但你之前的钱应该也都存起来的呀我跟你讲你再怎么赚就觉得我们还是有机会哈哈

这就是创业者的性格所以那时候跑到也跑到大陆去发展是吗对发展什么呢你还去单打独斗因为大陆很特殊其实我在这去的时候我是他

那时候的确是起飞期真的真的真的而且他们那时候起飞的很快而且他们对台湾是信任的对然后我有公司有品牌我有自己的品牌然后他们这搜寻到的话也就是我们是正规的公司就是都是可以信任的但是当初去做自创品牌的时候是很辛苦不行后来我知道不可以重新洗牌重新来过他也要求你跟他合资还是什么吧

都有但是我缴了很多学费是这是一定的那有成功吗有真的我大概摸索了大概第其实是第二年我就有点头绪了然后到第三年是比较成熟那时候也是我觉得人善良还是会有福报做事有信用对对对对对对对然后我就接触了第一个是直销公司哦

那时候我只常常飞可是直销有一点就有一有很大的危险性会被打为不合法吗那是他是有拍照的 OK 大陆是有像他们安利也有拍照对那你后来也有做因为微商是最近这十年来的事情了对微商其实微商全部现在都还有

其实我现在电商跟美业维持但是我最大客户的微商他因为某些因素先休息那在大陆你的最畅销的产品是什么其实他们有一阵子也很缺婴儿奶粉所以有那个三路事件那个乱混的那个都被死刑了对那其实我刚开始去的时候也是要卖我们品牌的奶粉因为他人多嘛但是发现不行

其實有摸索有投資一些費用我發現不行大陸人跟大陸人做生意要特別小心是真的要不然就是被掐著脖子的那種你吃過什麼虧你隨便說一個譬如說我跟他談好了貨櫃到了他當場給你溢價價格談好了你懂我意思嗎就地起價貨櫃到港了我也看過這種狀況但你懂我意思嗎我知道他就給你溢價你要不要降不降他不領貨好

他不取货这个是台湾人很没办法接受对你知道我遇到的事情还蛮好笑是有一位大陆的来宾他当时蛮受欢迎结果他当然我是主持人不会知道因为节目出职也不是我结果比如说这节目开的请他当主要来宾的时候他就在那里就地跟制作人起价说你本来给我来宾费一万对不对

如果你现在人都来了来什么观众什么都来了如果你现在一个小时不给我三万的话我就不录马上掉头而去那意思对不对对可是这个是不对的这只要一旦我可以跟你讲我后来很看低这个人的人格

真的不管你再好我不想要没有人可以靠你了很多人就是为了短短的一点钱他就是宁愿损失他长期信用对我而言这是划不来的这不行所以说那时候我大概前三年都在投资我都是在赔那也没有关系其实在大陆跟大陆合作就是一定要会收钱

你会卖东西不是本事你要收得到钱才真的是本事我也是被坑了很多所以后面就比较就是有一定的规划跟合作的模式技巧我也是常常就是以前刚开始签什么经纪人去那也是一样就是

他前面都讲得很好可是后来的话你发现说他只是想利用你而已真的讲了一些有的没有的理由但我们不能说这是人的问题因为很多台湾人后来都学了这一套

真的真的好那你现在呢就是我知道之前你也有在提倡你们现在的主要东西叫做差的保养品这是你这几年看到的新的趋势吗其实因为我其实像台湾今年已经步入了超高龄社会所谓的超高龄社会就是

65 岁以上的人就占了 20%我们今年刚好就跨入了然后在卫福部的资料里面他有一个大概 12.8%的人他是就是有咀嚼吞咽困难然后这个咀嚼吞咽困难异常的人其实他会造成他那个吸入性肺炎的风险其实吸入性肺炎很多是老人家的很致命的一个麻烦

很困扰所以说当初也是因为疫情有关然后我们发现说哇这样不行所以你又自创了一个品牌这是台湾制的产品然后再用一个叫 SPPT 的专利技术我们就来讲这是什么样的技术因为说真的你还真的蛮先进的业界在提供有啦保养品有差的但是保健品差的大概

只要想到应该就是我们长青了来说一下这个专利技术的核心原理这个专利技术是我们跟马街生医共同合作因为这个技术一般的一般的差距其实它是没有办法

穿透我們的肌膚沒有辦法但是這個是用藥品級的技術用藥品級的技術然後結合這個技術的載體讓它能夠穿透我們的肌膚到達我們要調理的部位譬如說我們

为什么会有这个技术是因为很多人不方便吞咽或是拒绝吞咽然后另外一个就是吸收率的问题譬如说我们口服的对那到底吸收多少比如说我来举个例子我想你应该很熟悉比如说维他命 C 对吧你吃了到底有多少可以到达你的真正吸收听说都不到六七趴了

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其实有多少会到达而且你就是那个部位对然后其实你要调理的部位是很需要它的但是因为你全身都会去吸收嘛你只要

就是全圈都會分攤掉它的一個量所以為什麼我們會比較想要推薦這樣的一個差的就是部位調理就是你哪裡不舒服我們就調理哪裡就是比較做精準標靶的調理而且它這個經過馬街生意中心的實驗室它有證明就是像葡萄糖糖它有跟一般市面上差去做比對做實驗做出來報告的

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长青连锁药局他们结合马街生医耗时了十年投资了好几亿研发出来的 SPPT 的吸收技术让营养精准的传递到你需要的地方

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