Deep Dive
Shownotes Transcript
这是广告我们开始做电商的第一个供应商也就是台大学弟沾浅灰的面膜来了这是专门提供给医美诊所的面膜在那里也许一片要 100 块但是我们现在呢 100 片只卖 1380 送超好用的酵素洗面乳现在又有一个组合让大家不必买太多 50 片 799 还送你价值 399 的
请你看资讯栏的连结
这是广告 带后又来了 Dr.Hold 是徐彩梅的品牌全部在台湾制造它有小中品 小蓝品其实中品蓝品都很大瓶那用过人都知道它对于首领女性的肌肤非常非常的滋润
那么这次也有波波粉就是胶原蛋白粉你看一看那么买四大又送四大又送四小又送了一大堆你真的会觉得买一点点怎么会收到一大箱这次如果你买五千多块还会送你一克拉的魔心钻直接当母亲节的礼物看起来比真的钻石还闪亮
在购物台呢一克大概就要上万元请看资讯栏的连结那我们就送完为止
欢迎收听人生使用商学院我们今天来访问的这一位这个公司好像换了名称 任才国际的执行长欧阳坤教授 你好大罗姐好 各位听众朋友大家好我必须要让大家的回忆 recall 一下它是能量贴布 也就是远红外线光动能的科技的创始
然后 37 岁他就变成正教授而且是一个澎湖的小孩是吧是故乡没有记错很重要那后来呢他当了教授之后教书的成绩什么科研的成绩都很好但是董事长一声令下他就变成了集团下面的某一个产品开发的负责人
那你现在还有在教课吗有的大陆姐我们现在还有在学校服务那在学校服务你在教什么我现在在学校还是教的都是比较偏向创新产品开发这一类的课程那你一个礼拜只教两个小时对主要时间还是这个教授好像挺不错的
主要时间还是在这个这个自己这个公司的这个运营上面的管理比较多好那有关于能量贴布是你个人的专利吗听说你最近在研究一种贴布就叫做休眠时刻我一听那个就知道说贴了可以助眠的是真的吗是的
这个应该源自于上次来上大奴姐的节目大奴姐有提到一个就是你会把它拿来贴在脖子后面比较好睡我们昨天晚上还有一块在我的后颈椎那里是因为有大奴姐上次有提到我们也针对我们使用客群做了一些调查确实有蛮多客户这样子来使用
那我们就找了一些睡眠专科医师来做一些开会跟讨论我们发现说这个后颈是一个副交感神经很重要的一个地方为什么很多人睡前去泡个热水澡放松这些都让副交感神经放松下来之后会有助于睡眠
你可以帮我解释一下吗为什么我贴一个你们的能量的贴补就是在后颈跟身体跟颈部的交接的地方在学理上怎么解释还是我个人心理作用贴那里我比较睡得早是
因为我们的这个技术其实就是促进血液循环那这个光动能的贴布贴在你的后颈的部分它会让这个地方的这个副交感神经放松然后血液循环变好那在这个情况下你会感受到你比较放松那你就会自然而然就会睡得比较好那当然在这一次我们这个新的休眠时刻产品上面我们添加了这个美
我們把這個鎂透過它能夠透過這個鎂的細化之後能夠讓它到精疲吸收那鎂我常常在很多中年以上的人吃的東西中看到什麼鈣鎂什麼滴片或者是鎂鎂到底是對人體有什麼樣的功能因為在睡眠上面如果你是一個睡眠比較不好入睡的
大概我們一般傾向用的幾種方式一個就是滋美錠或者是放精油當然還有很多人是去改變自己的枕頭這一類的方式在我們這個產品面就是去做兩件事第一個我們讓你放鬆所以我們就放了我們的光動能技術加美
每这个东西会安定你的副交感神经的稳定性神经的传导稳定性很多人都会知道有交感和副交感神经不过这恐怕还是要解释一下交感神经是让我们兴奋的对不对副交感就是它的功能是让我们把兴奋稍微压下来的所以贴在你的后颈部因为它是掌控你的副交感神经的地方交接之处
那么其实你原来的贴布就有这样的功能而且我说真的我只要贴其他的贴布本人第一片应该不会过敏第二片我就开始过敏但是你们的东西就是因为它可能没有止痛药或者是其他的化学成分所以我的感受好一些到目前就不会过敏是应该有很多消费者这么说吧对因为我们在这个贴布上面我们的胶水我们的制成上面有机溶剂
然後澆水從德國進口低致敏的澆水我們可以透過這樣的方式讓在這種比較潮濕的比較熱的環境下比較讓亞洲人的皮膚比較不會癢所以我們本來切那個貼布貼久了會癢是因為澆水的過敏源的關係還是說我們天氣太熱的關係這個是一個共變數就是熱它會流汗
那这些胶水本身它也有可能会导致它发痒所以热又流汗然后你又贴着让皮肤不能呼吸它就更容易会发痒那你如果现在就加了推出了休眠时刻这个贴布以这个学者在做实验通常也一定要经过比较严谨的过程你总不能叫老鼠睡你应该是叫人来睡那大家的就后来收集出来的
这个贡献到底是什么大家觉得有什么感觉呢好这个在很多的这种科学的研究上面哦
有很多研究是透过在后颈罩远环外线能够去做这些病人的睡眠实验另外就是用吃的美能够去看看它是不是也有能够帮助睡眠在很多医学报道上面都已经有明确的证据所以现在保健品已经很多了在我们休眠时刻这一块贴物上面当然第一个光动的远环线是已经是无非用自己的已经很成熟我们自己的技术
第二个是这个美定我们透过 SGS 的这个精疲吸收的这个测试嗯好那我们确定说在这个贴布上面能够有效的透过这个皮肤被吸收到你的体内好那能够跟我们在一般使用一样就慢慢的释放六个小时让你可以在睡眠那个洗完澡贴上去然后慢慢的等待睡眠慢慢的吸收然后慢慢的让副脚感神经慢慢的去抑制它嗯
对就透过这样的机制其实我本来以为你是在研究助眠产品现在用吃的助眠我说真的已经很多了对就你是希望说都不用经过体内直接在你的脖子上贴一下而且
在你的脖子上贴的时候并不需要有的时候很多贴布里面止痛药是很可怕也有人告诉我我们以前不能说哪一家就是电视广告很多的其实止痛药成分会引起其他的副作用这些药物进到体内进鼻吸收后当然都需要透过肾脏去代谢感染代谢这些长期使用对身体都是有影响的好
好那当然了你这个比如说我刚刚有跟那个欧阳博士说过能量贴布很好可是他真的一片算起来很大片但平均那一片算起来还挺贵的是不是其实在你们专利是自己的如果可以大量生产
那其实价格就压上来压下来跟其他的那些止痛贴布的护城盒就会出来因为其实现在的中年人也是他们可能需要贴布也很顾虑他的安全性可是如果真的价格挺高的话那么他可能就会觉得每天贴负担有挺大的对不对是所以上次因为大如姐的建议之后我们也出了这个小片包装的我发现我的建议对你们公司很重要真的很重要
因为大的那个我要剪成四片所以我们回去之后就研发这个小的而且我们这个检查也有做一些特殊的调整因为淡如姐这代表是市场的这个很重要的这个指标不是老年化社会的指标就开始要贴贴布然后又很容易过敏这样子那么你现在的就是
大部分的时间看起来在学校是两个小时其实大部分时间都还是在你的公司里面做研发然后管他的产品的创新怎么包装定价这个很困难吗这个不是很困难
但是他需要花很多心力要把它做得很仔细嗯好因为在我们的产品上面他的品管他的这些呃原料的控管嗯好包含我们的原料的制造好我们都全部在台湾自己来经手来处理嗯那当然这些就所说的事情就会比较多嗯
那其实的确本来的贴布就有那个休眠时刻的功能我不知道大家有没有试试看我是很习惯我本来是以为不是贴布的作用而是可能那个地方就是温度的改变或镇定一下那么我的整个集中力就不会一直在脑袋里面鬼响就会集中在我的颈椎不知不觉我就会比较容易睡着对
那现在呢就有了专门针对休眠的产品可是像你们公司因为我知道欧阳博士以前是打篮球运动员对不对打棒类球棒类球好所以这个打棒类球运动员你很注重袜子所以你们公司刚开始的起始其实是做袜子的
做纱线纱线不是袜子做纱线也有袜子已经推出很久了这产品后来又再有被改良吗有我们当然因为其实我们觉得很有趣袜子的市场一般我们就用成民生用袜但我们收到了很多有趣的 feedback 例如有一个
使用者他一天他要走五公里以上的路就我啊然后他就会觉得说这袜子可不可以帮我们改良的更
兼顾耐用那我们就也很感谢他我们就一直不断的寄给他免费的说那你每天可不可以你就跑步继续走那五公里然后他就跟我说那他的朋友还有那种什么跑更远的这种跑全马的对我们就送给他每天让他去跑然后我们就去改变我们的支法改变我们的这个测试包括我们的这个主体的厚度你这里上面可以打这个促进协议循环吗还有那个
易菌消臭是因为那个沙线因为你本来是一个处理沙线的公司沙线里面滋入远红外线的物质吗是的我们把光动能放到我们的沙线里面然后把它抽出来
所以这些的字眼都是因为我们有这个合格的检测然后我们才能够去写到这些字眼可是像这些动能有些人会叫大家赶快买新产品因为里面不管你支出什么它的效用那个半衰期一定会出现有的会叫你一年那换一遍可是在我看起来你的袜子是就是它弹性很好而且它其实到了一年两年我其实已经那个袜子
抽屉里有用两年的其实它比较不会变硬为什么主要是这样我们的纱线不是泡药水来做抗菌处理因为我们主要都是在袜子本身的纱线上面在抽纱的过程中放入我们药缸做的抗菌的粉末或者是光动能的粉末不是用药水后制所以第一个刚刚大勇姐提到的所以这有差别有差因为它就不会硬
第二个它不会失效我们的纱线例如说像我们的布料我们都有定期检测我们两三年后随时用两三年去测这个布的远红外线放射率基本上都不太会有改变那科乐式的袜子我们到底可以穿几年才需要丢掉因为我的都还没有坏是
主要应该是这样看看个人的清洁还有使用上面它有没有破损不然的话如果说它都是定期清洁整理基本上它的抗菌它的光动能的永安线它是可以一直持续的保持在杀线上的
但我从因为我常常观察商品的定价像你那能量贴布我觉得就比市价的贴布贵但你的袜子明明搞了这么多的科技在里头又比外面的那种没有什么功能的运动棉袜其实是比较便宜的你有发现吗是
你们真的也有人注意到这一点了吗因为只要市场上面讲到这种能量相关的袜子其实都卖的非常贵但是我们是当初反正是希望说我们的袜子是可以有很多人都可以买得下去所以我们的这个部分因为纱线是我们起家的技术所以我们当初一开始最大的推广都在这个织物上面
所以价格相对会比较好所以我们是自己抽的你们其实是纺织公司对不对你背后管的那个就是负责生产这种特殊杀线的公司也等于是一条龙那你们的这个也有做内衣库这又是怎么一回事呢其实产品还蛮
看起来好像分类蛮多的但是都是集中在光动能就远红外线的制品上面是因为光动能这个技术来这边第三次我们这个技术就是不是一般的远红外线是我们的远红外线的强度我们都达到 94%以上所以是一个比较高强度的远红外线我们把它称为光动能
那我们做在这些民生用品上有大约我们发现一个特性我们都没有做太多外表的
会有跟筷子上有关的主要都是跟内衣裤啦就是长得都很简单啊袜子基本上也都黑的啊因为我们就是希望我们的东西是可以让大家真的穿在贴身的地方而且有效因为它要碰到皮肤然后可以让你穿的真的会帮助你做学习循环让你放松这样子的一个公司的一个定位所以在去年其实花了最多心力是我们把官网
我们的 APP 各方面做了一个重新调整我们把共识定位在分优解劳这个四个字眼上面来重新定位我们共识的确如果是做功能性的就不需要做什么快时尚了因为其实消费者的功能真的他所需求没有那么多样性所谓的如果你这样穿出去炫给大家好看的在家里就不用穿那在家里穿的这些东西大家比较愿意花钱是因为他可以
常常久久的穿我相信穿你们的袜子或者是内衣裤的都是很划算的因为到现在应该都没有坏吧可是为什么我们的内衣裤要有光动能你没有比如说像内衣还有 T 恤可能也需要光动能就是一边运动的时候有点按摩作用这样子是 但因为主要是这样我们全部都把它做在 underwear 上面是内里面的部分
你运动的时候那很多女性她其实还是都里面会有在穿一件内搭所以我们还是都 focus 在这个里面的这一件衣服或裤子上
那外面的运动服上面我们其实现在有杀线只是我们后来因为以公司的市场评估下我们没有去做外面这一件事因为它的每一个季度的汰换率还有我们必须要设计很多的样式其实这个对于一般的这个品牌经营上面是
其实现在全世界的这种服装品牌经营上面是很辛苦的你不要走快时尚我很知道快时尚后面的路就是转到了一大堆的苦存苦存
那么欧阳博士现在你还在大学上课然后也在工厂里面在当行政职你觉得哪一样工作对你而言比较困难当然是在业界上班的过程是比较辛苦的因为本来在一家公司来管理后来当然现在目前
又再增加了另外一家就主要是工厂我们把我们的技术变成工厂来真正自己生产多了制造管理这个部分就会从以前学校很多都是天马行空的创新发想你现在要管上游沙线对不对到产品以前只管产品现在连工厂都交给你超沙这样薪水应该变高两倍没
在台湾主要应该还是这样我们都是以一个荣誉就可以有这个经验来学习管理工厂跟公司那为你管工厂其实对于一个学者而已还蛮困难你看起来够一够一会不会有一些老鸟就是觉得这是一个大学的老师就是不懂我们业界会不会遇到这样的质疑你怎么对付
刚开始我确实也蛮担心的但是
後來我覺得我的管理方法比較特殊是因為我的沙線是我研發我來做所以現場他們會理解我會懂他們在做什麼因為我也會到現場去尤其在剛開始我們在裝機台裝調校設備我基本上是可以陪著我們的現場同仁一整天都待在那邊把東西弄好所以我認為親力親為在初期成立工廠的時候是很重要
那里面的核心员工的认同到后面你跟他讲他就会知道他能够知道我讲的话是我知道你在做什么那你现在就要从研发很少人管这么多的研发行政然后一直要管到后面的管销还要自己出来当发言人哈哈哈哈
这基本上是一件很忙碌的行为难怪我有一阵子想说这会员不是是怎样是这个不在乎行销是卖的太好了吗怎么很久没有看到这个人的出现没有现在其实一直一直都有惦记着淡如姐所以今天来了那我再问你你觉得就是一个学者后来来做生意你最大的获得是什么
你一定也有发现这中间的趣味嘛对不对不然就会说就是跟董事会说不好意思我就回去交出就好这我不管啦是
最大獲得我覺得有一個是讓我到現在為止我還非常有衝勁就是我覺得過去我們在談一個想法我們要把它做出來這件事落實是很困難的但我們現在是可以看到它落實到市場變成商品然後我最大的滿足點就是例如說有使用者來跟我說它這東西很棒那我就會更有動力想把它做得更好
那當然有時候在這個商業上大家會說都是東西就做得太好就會很難賺錢因為很多細節很多工但我認為台灣的整個質感一直在提升未來台灣也不會以 CP 值為王道
我們未來一定會以更高的品質標準一定是有感才能夠回購不然你剛開始賣多便宜如果大家消費者覺得沒有用還真的以後也沒有用好那麼這次請到歐陽博士來講他的創業過程他剛剛已經很阿莎力的說因為我嫌他的能量貼布很有用但太貴他願意來衝一個量
对不对还有加上新的休眠时刻其实袜子已经很便宜了但是其实消费者你说不重视 CP 值吗很好的东西如果更便宜有什么不可以呢好那么就请大家看一下资讯栏的连结你可以体会一下他们的贴布的确是我用过我觉得台湾最好的贴布至少我其实常常天天用哦
不管凉感的还是那个热感的其实我没有什么差别冬天我还是可以贴凉感就贴在后颈椎那地方还是觉得很舒服就这样子就是大家可以试试看我所说的感觉不必再贴一些传统的里面有止痛药的贴布了是谢谢欧阳博士谢谢丹佑姐谢谢大家因为今天又可以今天又可以
这是广告欧阳坤博士这位 37 岁就成为郑教授的博士他所设计的光动能贴布又来了其实人到中年总是会这里怎样那里怎样的我很确定只有他的贴布没有止痛剂而且让我贴了不会过敏晚上贴了还真的很好入眠那这次的价格比我们以前的特卖价还少了很多很多
而且我們合作三周年了
欧阳博士在满 2500 他还采购了其实这是我们帮忙采购的淡水天然的珍珠的别针真的是买贴布送珍珠你有没有听过这样的事情呢里面还有光动能的手圈也还有袜子我非常喜欢他的袜子因为欧阳博士以前是篮球员你试试看就知道了都超级超级的便宜买三还送一只有这一次哦