Deep Dive
- 个人IP的重要性
- 访谈作者和主持人的经验
- 成功案例分析
Shownotes Transcript
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因为我们真的不能讲太多请你搜寻一下它的用法请看资讯栏的连结目前大大的特价真的不到三折欢迎收听人生使用商学院今天我要讲的是之前我们说过的如果你要创业的话你自己一定要变成网红这样讲是比较 local 一点但是我后面就得到了一些
理论上的支持也就是现在真的有人开始去开设 IP 人设版有时候我会对人设这件事情有一些茫然为什么很多人就会问说你怎么打造你的人设其实我的人设是不能打造的因为我就是这样一个人但是如果你的产品要出圈的话那你的确要打造如果你现在才变成创业者
你大概没有办法像王永庆那样就是我都不出现我股票交发言人来说明状况就好了我可以很隐姓埋名现在几乎所有的老板尤其你现在才要创业的话你必须自己很强能够说出你的
产品的优势最好你这个人还可以成为网红一看到你就想到你的产品这样恐怕比去找任何代言人还更有用得多不过话说回来我也真的遇过有些人还真的是大众传播的不宠儿
之前我访问过一个作者他书真的写得很好可是访问他的时候我都快吐血了为什么因为他可能他的嘴巴跟不上他的脑而写作的时候他可能可以慢一点慢慢的去把他逻辑讲出来所以我在访问有关谈他的专业不能告诉你是什么专业的时候还好我把他的书都全读完了那集就变成似乎我在讲为什么因为我每次问他说
这个问题啊比如说这房子应该要怎么盖啊才不会在七级地震震倒我现在是随便举例子他就说这个嘛是一个复杂问题没有了哈哈哈哈
大概就是这个意思或者是他在自己讲的很笼统没有办法举出一个实际的故事或者是例子出来可是明明他书里面真的都有写我有时候就怀疑说是不是编辑太厉害帮他把稿子改得有声有色但看起来好像又不是
那有一次我就发现跟我年资差不多的主持人在访问他其实我已经很怕访问他你书写得很好但后来好像整集我再帮他讲帮他讲完我还被骂为什么因为他自己讲不出来而且他的口音就是有一点大舌头这样子的我不是在嘲笑别人但因为这样子的话对大众传播事业因为大家听不清楚就很不利嘛
我当时就遇到怎么跟我差不多的他第一次要访问这位书的作者的时候我就特别的听说这个都把我打败了看你还能够怎么访问果然我发现他的状况也是一样因为他也做了很多功课把那个书读完觉得他书写得真好
他在访问他的时候啊几乎每个故事都是主持人自己讲然后另外一个人就说就是这样差不多就是这个意思我说觉得说也真辛苦他了当然后来这主持人也还是有被骂你看都不让来宾讲话有些时候不是我们不让来宾讲话当然有时候我是太多嘴也是应该骂的但是啊
有的台兵真的他就不会讲他的书里面的话有的我问他我也不知道这书是不是他写的他说
我忘记了我其实大部分都会直接把那个页数翻给他但有的好像他没写过一样这就厉害了我今天不是要来骂人的而是来讲说你如果真的要让一个东西很特殊那你要把他的 IP 做出来如果你要创办公司就算是一家咖啡店你也可能要有创办人 IP 是
是创办人 IP 而不是公司的 IP 但我常常发现很多人把这些东西都搞在一起公司取了一个名字产品取了一个名字结果所有的名字都造成很大混淆我随便讲一个都会得罪人所以你不要问我是哪些就是听到他的产品不会感觉这就是他的公司可是你每次访问他的时候你要说他是某某公司的总经理以这个
podcast 是没关系可是如果用一般的比如说中广而言我就不可能说你是 ABC 公司的总经理那你的产品名叫做 XYZ 我们不能说产品名所以这就会很尴尬搞了半天因为限制说产品名等于广告但是大家要想了很久才知道你到底想要企图来置入些什么
好那么怎么做 IP 呢讲到的一些原则就是我收集出来的几个条例当然了优质的内容是最好的营销但是优质的内容你也要讲得出来唯一不会被平台限制流量的东西就是内容
那么再好的内容都要跟个人的 IP 结合在一起比如说之前我做 podcast 的时候大家就会这么说那个前几名啊大概只有你不会讲脏话我老实讲我也很想很想可是问题是我不能讲为什么虽然我心里有时候也常常会骂脏话可是我本人的 IP 不是这样我讲的大家只是觉得
我这个人跟我认识的不太一样这不是我期待他的内容连我自己都不期待我自己讲脏话好只有个人 IP 才有互动率这也是真的如果每天就像那个 FB 在农场文一样有些就是希望你点赞我都怀疑有的是诈骗集团做的就让你来点赞都一直在讲明星的八卦有的还用 AI 生成内容
然后希望能够跟你互动可是你会发现他不断的都在引别人的就动不动转人家一篇什么的那个互动率是没有用的因为里面没有你的性格在还有呢读者或者消费者他不会跟一个品牌的 IP 或公司 IP 互动所以为什么创业者一定也要是个小网红呢因为
人家会要互动的是人只想跟创始人互动我也做过实验我们自己有个 LINE 群组如果创始人愿意在你的 LINE 群组来说我的创业理念或解答产品的话虽然你觉得这样会把这个创业者搞得很忙可是他说出来大家是最相信最真实的因为这里面有包含着他为什么要创业的一个动力还有呢
一个个人的 IP 的确是比品牌公司什么工作室 IP 那种冷冰冰的东西更容易获得了流量那决定一个内容流量的其实不是订阅认同率打开率而是呢如果你要做抖音的话它是内容的玩播率还有听众的互动率也就是
他是不是看了一下下就把你关掉还是他真的看完了呢那你要人设很清楚人设清楚的 IP 远远大于人设模糊的 IP 所以我那时候看到的很多人比如说我是厨师我讲得很清楚那么他也有好多追随者他每天就在教做菜品牌也是一样啊
我很怕老板来聊比如说你本身是做我随便举个例子他是做鸡精的但是呢明明他的公益链是鸡后来呢他又去做鱼精牛肉精各种精其实如果你的公司不是有那么多人要养的话你集中一点比较好
那之前我们也接过一个案子也就是一个保养品啊他用那个 LINE 的熊啊去做 IP 的人设我真的很想跟老板说你不如自己上去算了因为 LINE 的熊跟你可能付了一百多万让它变成你的品牌可是我们这些买你保养品的首女我们不要买上面有 LINE 的熊在的那种保养品啊那么也有人呢
假设你做一个人生的产品你上面用角落小生物这是什么会买人生产品的人应该不太在乎角落小生物你用的这些反而让你的产品变得便宜或变得太可爱它不是你产品的特性你看看谁当网红 IP 就做得很好也就是小米的创办人了
雷军雷军他卖什么东西只要他自己开卖就可以卖的很多之前呢有关那个他的电动车啊
一开卖的时候就卖了五万台五万台是什么概念可能比其他的已经创始的品牌一年卖的车还多了好几倍呢后来听说他就是开了一个自己的发布会就卖了十二万台其实这也是学贾博斯的贾博斯就当时穿着他的黑色的毛线衣或针织衫穿着他的牛仔裤
也看起来不太修蝙蝠的出现从来不需要华丽的礼服看起来每次的发布会他自己一个人就够你知道这样省多少钱吗又赚多少钱吗那我也看到一些生涯讲师他们如果穿绿色的 T 恤他就永远穿绿色 T 恤大家一看就是这个老师来了
但是当然这要有内容不是你穿绿色或者是穿什么颜色就会红个人的 IP 如果按照现在的逻辑你要创业对不对你不可以只讲你的店哦你要讲你的食衣住行日常生活甚至你亲子之间的对待大家看久了才会把你当成隔壁家的网红你的所有的东西他似乎都很熟悉所以呢他说创始人啊
现在真正的理念就是如果你要创业你一定要有个人的 IP 不一定要是网红可是个人的 IP 要打造好你也不要去学那些许多网红他们可以说一些金氏害俗的话可以卖到三字经但是品牌或者是公司的创始人还真不可以娱乐天赋可以搞但是也不要太 over
网红尤其我常常看到很多网红 A 在学 B 哇可是事实上人的性格是很难学的有时候越学呢越不像啊
你不一定要就是看别人怎么红你就怎么红但是你要有自己的那个样子不是放下身段就能拿到流量哦你要有自己的样子也不要说哎呀我从此就是归零了你归零就是 nobody 谁要关注一个 nobody 有时候一个人他的人设是
从日常生活中才体现的才知道你是谁比如说你现在想起黄仁勋他特色是什么黑皮衣对不对只有黑皮衣吗你也可以去穿黑皮衣但你学不了他哟他有他的在做事的明白的决断力然后呢他的吃夜市的风格也可能是他 IP 的一部分但是他可不能因为
去夜市吃东西它就变成了介绍夜市小吃的网红哦所以这还是要跟你自己创办的公司要相关的
创办人不是要当这个娱乐网红那你是要真实的让自己贴近那个内容当然了你过度专业的内容我跟你保证绝对不会有人想要看那到底是怎么样去让自己又讲的平白易懂然后又讲的很诚恳然后别人又愿意看那当然这就是一个学问了
你会发现有些人是这样有很多女生非常漂亮年轻胸部也很大那她的 IG 或什么追踪的人超过百万可是真的要买东西的时候就是如果她真的要带货她却一个人也没有显然不如那些只有五千个人的欧巴桑那为什么呢因为跟你一样的 image 的人还真的非常非常的多
当然漂亮美美也可以红但是我所看到的有一些创业者他在卖服装其实你说漂亮吗跟他漂亮的人一样多腿跟他长的也一样多可是那种热力四射是会感染那就是他的个人风格虽然当一个素人为了你的创业你要变成那方面的
有自己的 IP 的网红不是真的很容易可是假设你做出来了那么你的创业不只有一个路线成功你的群众就会一直支持你这就是每一个人在这个网络时代不要以为创业只有内容就好了创业只要有代言人就好了我其实是非常鼓励老板自己为自己的事情
为自己的产品为自己的理念出来代言当然你的产品要做的跟你说的一样好谢谢你收听人生实用商学院今天是勇敢的一天没有什么能够教今天是轻松的一天因为今天又可以今天又可以好好吃个做爱做的事唱爱唱的歌
是我想吃的饭尽量过得简单做爱做的是唱我爱唱的歌是我想吃的饭过得简单尽量过得
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而且我们合作三周年了
欧阳博士在满 2500 他还采购了其实这是我们帮忙采购的淡水天然的珍珠的别针真的是买贴布送珍珠你有没有听过这样的事情呢里面还有光动能的手圈也还有袜子我非常喜欢他的袜子因为欧阳博士以前是篮球员你试试看就知道了都超级超级的便宜买三还送一只有这一次哦
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还会说这个面比外头吃的还 Q 弹口味前五名白酒罗勒海鲜还有法式红酒炖牛肉意式番茄肉酱罗勒青酱牛肉蒜香番茄猪肉有很多都是独家的口味哦那么
还有照烧蒜香鸡腿排还有牛肉汉堡排在家里简单加热就可以享受顶级意大利餐厅的美味请看资讯栏的连结那么意大利面大概一包也有一百多块的那最多也还是一百多块那么我们如果满一千五就免预满天还送你三包玉米浓汤请看资讯栏连结只有 72 小时