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欢迎收听人生实用商学院我们今天要讲的是怎么样用赛局来看内卷这个东西现在很多人就会觉得说这个世界越来越内卷了越来越内卷是什么意思也就是竞争越来越激烈但是内卷有一个相反的用法也就是说你这个人根本就是在内卷
那就又有一点好像是不是把自己竞争的越来越激烈又是好像一副在躺平的样子是
赛局理论是很厉害的我的硕士论文的指导教授就是台湾的赛局的权威吴教授那么你看一下诺贝尔的经济学奖从 1969 年开始颁奖一直到 2024 年 56 年之间总共有 96 位学者获奖
其中有 20 位研究者他们的成果是跟赛局理论有关的大陆叫做博弈论那博弈论的本质是什么呢如果你对博弈论已经有点了解就欢迎收听这一期如果完全不了解我相信我也可以很简单的来说
博弈论呢有一个特殊的状况叫囚徒困境也就是说假设呢我招供的话两个我们两个一起作案我招供的话要判个九年然后我都不招供也就是这样子就会判个就可以无罪释放好了那通常呢 A 跟 B 如果隔离审问的时候常常如果你给他这个选择你要不要认罪呢啊
你常常会怕说他招出了我来但是我又没招出他只有我一个人进去关个九年那如果两个人都招的话可能就是关个四年因为博弈论就赛局里面是有一个虚拟的数学的架构的那常常会造成只要是隔离审问我们两个人都会指责别人因为怕自己获罪所以通常达不到最好的结果就是两个人都无罪释放
当然这也是一个虚拟的囚徒困境那在囚犯困境里面有一种东西叫万元陷阱
什么叫万元陷阱这是后来学者在发展的一种赛局理论他就是说被困的里面不是囚犯他的被困的人很可能能力一点都不差然后他就导致了一种现象就是为什么在竞争中很容易
有越来越演越烈互相厮杀跟内卷让大家一起活得很困难呢这也是跟囚犯困境里面的万元陷阱有关什么叫万元陷阱其实我这样讲其实学过
赛局的也不是清楚也不会真的很清楚这个模型是来自于一个经济学家的恶作剧 1950 年耶鲁大学的经济学家叫苏毕克还有其他几个人包括那个得过诺贝尔奖后来精神有点问题就拍过美丽境界的这个经济学家他的故事曾经拍成电影的 Nash
就讲那许均衡的这个人他们就发明了一种游戏叫做再见傻瓜的扑克牌什么意思呢在游戏之中参与者为了取胜通常会选择背叛他的同盟者结果人们在玩的时候还当真的有一对夫妻在玩这个游戏之后就生气了各自搭车回家
其实只要有竞争常常就是有分裂尤其夫妻假设同一组然后同一组的人为了赢背叛你你会想到人生的种种的事情说你就是个小人对不对
苏毕克这位经济学家觉得很有意思他在想说是否存在着有一种赛局我就不要讲博弈好了因为我们课本里面在台湾是讲赛局的让参与者就在里面都不能自拔就越来越真越剧烈就是两败俱赏
其实我这样讲应该就很有画面的朝廷的新旧党争不就是这样吗大家其实都是聪明人才能够考上进士到了朝堂之内可是为什么非把对方斗死不可呢那 1971 年苏比克就用美元拍卖游戏当题目发表了一个论文他设计了
一个游戏这个我们在经济学的课堂中也玩过把一块纸币作为拍品当中拍卖拍卖的规则很简单出价最高的获得一美元但是呢出价第二高的人就要支付他出的价格那么这个拍卖规则跟我们熟悉的拍卖规则不一样的地方在于通常拍卖中第二高的人不用付钱吧对啊就是没买到对不对好
你的保证金也会还给你但是在这个文章之中只要你参赛要不你就不参赛否则实验的结果会显示你可以以远远多于一年的价格卖出一张
一美元的纸币本来你出一块可是你已经参赛了对方出两块你第二个你就要付你出的价格那你出了一块对不对你什么都没得到就得一块所以你就会一直就是往上加这样的游戏之中有时候只拍卖一块钱美金只要你加进去的他的总收益会高达 66 美金因为对方出了 67 美金
其实我觉得这基本上是一个可怕的循环反正我就加上去不过课堂上不太好玩的事情在于都是玩假的玩假的你就没有什么损失又不用付钱那就是一直加上去加到一千块也有可能用一千块标一块钱你觉得这合理吗当然不合理那如果一块钱美金太少那就把一块改成一万块
在大教室里面做拍卖也就是这位如果你要做这个实验的话
拿出一万块钱跟同学让同学之间互相竞价以一百块为加价单位直到没有人加价为止获胜的规则是出价最高的人呢用他的价格获得一万块那但是呢出第二高的也得将那个价格付出来其实这是一个不公平的游戏其实最大的问题就是说你愿意参加
这场近拍嘛大部分又不傻了你用一万块对方一定会出到一万但是你这个出到 9999 的就要付钱了那么
如果其他同学都不参加只有你一个参加那你会不会愿意参加当然会啊因为你只要出如果别人都已经退场你只要出一百块就可以拿到一万块对不对净赚九千九这么简单的账我想大家都算得很明白可是问题来了他们说不参加可是到最后可以参加呀你出一百块就有人出两百然后出两百的人出三百结果每个人都情不自禁的下场了得到的结果就是
大家不断的加价弄得你死我活身不由己那你加到一万零一百你现在只想避免损失我损失一百块拿那个一万块总可以吧那对方也会加到一万零两百直到另外一方宣布破产所以这个叫做万元陷阱
但是这个游戏规则我觉得在经常就是在一般的社会上不容易存在因为大家都没有这么笨对不对可是必须要
并不是哦这种实验呢很多人做过然后哈佛大学的教授也做过下面的全部都是企业界的高管大家都很聪明得到的结论是大家会疯狂的竞争那更有意思的是普林斯顿大学的教授也做过这个实验但做了一些改变
不是让同学用钱来竞标而是用掌声这样子结果呢掌声可能是比较现实的我们大家的是可以看得到的应答因为大学里面玩钱都玩假的哪一个同学鼓掌最长就把 20 块奖励给他结果呢最后胜出的同学鼓掌了四个半小时快把手都鼓肿了
但是啊他就算去打工一小时有 20 块四个半小时可能赚 90 块就是为了那 20 块你觉得这不是内卷吗这并不只是一种在学校的实验而已但是你会发现人类有很多的活动跟这种万元陷阱的感觉是一样的第一个叫做网络的游戏
比如说大陆有一种游戏叫征途当时 2006 年是有一个商业奇才花了一亿人民币的巨资打造的并且宣布永久免费当然了这个永久免费是打引号的但他改变了网络游戏的商业模式你可以免费玩但是玩着玩着嘿嘿你就会发现
不花钱买装备就不是你在玩游戏而是在游戏中被别人玩那些拥有各种豪华装备的有钱玩家会拿着各大杀伤武器把你蹂躏得生不如死让你感觉到自尊被践踏于是呢你也想要去花钱买大副的豪华装备把对手打败
报仇血耻其实这个有点叫承诺升高这也是一个心理学名词也就是我已经投那么多时间下去了免费玩了如果现在我功亏一篑怎么办呢我觉得他这很像以前在玩潇潇乐
肖肖乐刚开始玩的时候很容易对不对那就让你爬树我已经爬到第 100 关突然发现 101 关一定要花一点钱才能够过否则真的永远过不了这时候我就会花钱买所以我有个同学当时在跟我一起打肖肖乐的那是以前我们念 EMBA 一个班上的这个天才同学设计的游戏
他说来读这个书真好我以前打你们的肖肖乐大概每个月都花了好几百块人民币在想要破关现在遇到的这位同学他会给我免费的金币所以我就可以买武器过关你有没有想过呢因为我当时也沉迷于这个游戏还沉迷了很久其实我花掉了我很大的时间我都没有算钱我竟然很高兴的在虚拟世界拿这些金币
那么体育比赛里面也常常有万元陷阱也就是前几名可以拿到奖励所以参赛者就拼了命训练答案就是如果你 10 秒钟跑第一名他就企图 9.99 秒跑第一名那你的运动能力会越来越强可是那在某一种状况下因为这竞争很强所以大家
大家会想正常赢不了那怎么办呢可能用一些静药啊兴奋剂就算它会伤害健康我也要赢所以人类其实是很有好胜心的所以听说在 1984 年
洛杉矶奥运会的时候有一位加拿大反药物的主席曾经跟将近 200 个世界优秀的运动员提出问题说如果我有这种神奇的药让你们五年之内吃了它之后在奥运会在内的所有比赛战无不胜
不过呢这个五年之后你就会崩死掉你们愿意吃吗结果有超过五成的人说愿意吃从这个角度你就会了解为什么比赛要严格禁止兴奋剂因为兴奋剂后来吃到越来后来兴奋剂一定会一个比一个厉害会妨害到你的健康而且绝对不是公平的竞争那么我们还会有什么样的
万元陷阱呢答案就是人类世界只要有竞争的地方如果或只有赢家才可以获得回报的地方那么就会导致内卷竞争不断的升级
对人类社会来说这可能是个好事大家就把自己的能力越来越提升因为竞争可是这也可能是个坏事也就是到最后搞到后来是损人不利己了
所以这就是所谓的万元陷阱那么这很难以逃脱越是理性计算你可能会陷得越深比如说我不想要做那个白脚前的第二名你就会不断疯狂竞争第一名可是网上的数字你出的美金是可以无限的因为大家都没有用真正的钞票在出那
只要是开始加入你其实就很难逃那个内卷的厄运这样的陷阱在生活中无所不在只要你会持续做出损人大于利己的选择那么每一个一个的囚犯困境还有万缘陷阱就会形成
参与者欲罢不能其实杀价也是这样比如说用补贴来获得客户你补贴五块我补贴六块请问是不是有另外一个赛局的陷阱又形成了你后来就用的钱越来越多然后一直在受损如果有一天你的后勤子但没有补给到那你就已经挂点了
那了解这个囚犯陷阱你有什么好处呢其实我觉得简单的讲就是有些游戏啊你不需要参与
还有呢有些游戏你要理性的判断如果你真的不能赢那你不如现在就退出不要变成那个傻瓜的第二名不知道图利的谁其实是有点像鱿鱼游戏对不对那个戏中的参与的人就已经被关进去了你非完不可如果你是第二名就得死所以大家就使出了 baby 手段出来希望对方死而不是自己死那这就是
非常无法抵抗的参加一个你没有收获而心不甘情不愿的竞争讲了这个万元陷阱就会让你冷静一下如果要你付出代价太多或得胜了也并没有什么太好的意义那你宁愿不要得胜
在我看来很多家里面的纠纷也是万元陷阱的困境我就是要比你好一招就是要把你压过去走礼之间也常常如此婆媳之间也常常如此可是赢了又怎么样呢赢了也只是会让对方的报复性越来越激烈那这样的游戏你最好好好的退出哦
所以有时候说吃亏是占便宜是在于你可不可以理性退出这个不应该参与的赛局谢谢你收听人生实用商学院因为今天又可以今天又可以
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