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价格很合理而且百分之百无添加所有的产品都经过严格的试炼才到了消费者的面前今早蜂蜜封胶还要做两年而且只能在这个季节卖完就没有了它还有各式各样的蜂蜜营养品那它也有花粉的 Q10
那就麻烦你看一下因为总共产品非常非常的多也都得到消费者的喜好这位老板娘很了不起如果你想要接受她的服务有特别咨询的话她真的是一直在线而且据细米一马上给你最详尽的资料你也可以加入我们的 LINE 就可以试试看老板娘的功力真的是一个超厉害的第四代老板娘
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今天是美好的我看见阳光灿烂今天是快乐的
欢迎收听人生实用商学院今天我们要来讲一讲义乌的老板娘你知道义乌吗那是中国最大的小商品市场刚开始这种市场都是自然形成的我看过大概 1970、80 年那时候的黑白照片很多搭着棚子的
那么
义乌的老板娘到底面对这次的中美的关税大战是什么样的心态呢 CNN 的记者就跑到了义乌去前不久他们想要采访一些老板老板娘痛哭流涕的故事但是也有人跟着采访的 CNN 记者发现他其实并没有采访到他真正想要的答案怎么说呢
有一个姓聂的老板娘她经营了 20 年的装饰品的店那店内的出口总额有一半都在美国那应该就是要大受影响因为货可能出不去对不对
他说本来四月底要出货的但现在很多客户都下单了因为关税要求不知道他到底要收什么税税要跟谁收就暂停生产了怎么解决目前还不知道
CNN 的记者就问他说美国的生意对你有影响吗结果呢这位老板娘回答你看到了的确有影响可是啊我们的出货价格不可能再降我们也不会为关税买单我觉得他这样讲呢是一定的为什么因为义乌啊小商品市场就收你那么一点点的利润一个就几毛钱你不可能让他赔钱出货啊
那么赔本的生意是没有人要做的他说如果美国客户不要那我们就想办法转给其他国家的客户因为他们做的是全球的生意那现在在干嘛呢因为中美之间出现了一些关税的问题他就联络他的欧盟客户我们少赚一点嘛分销订单一次你订不了十万个那三万个也行那也扩展了国内的市场
他说没什么好怕的去年的感恩节我们就被美国砍单 30 万件结果呢我们就把那个已经做好的圣诞袜或者是做的半成品的圣诞袜改成了兔年的红包我也不知道这怎么改这真的太厉害了他说呢焦虑没有用睡不着没有用遇到困难就不要退缩遇到那个问题呢就不要等大不了呢就换个方式解决问题
有一个文具店的老板娘美国记者也故意问她说你们怕不怕美国也建立起自己的义乌小商品城呢这个老板娘就说这是不可能的为什么呢这老板娘举了个例子
其实在义乌当老板娘尤其在你知道我常常看到那几天我在义乌的时候光一个那种小孩玩的彩色球大概就有 100 个商家集中在同一条街上卖的是一模一样的东西这没有三两三怎么可能在那里存活的下去其实商品的种类实在是有点类似的那靠的是什么呢其实也还是 CP 值
老板娘就举个例子说同样一个保温杯啦你们美国的工人时薪是 17 块美金如果要按这个成本做杯子一个杯子要卖上百美元消费者谁买单啊
他知道义务商品在全球的竞争力在短时间内没有办法被取代其实这也是真的有一个美国的网红就拍了影片说就算进口东西多三倍他自己也不会买美国货他是一个堂堂正正的美国人因为美国可能自己做起来不止贵三倍这大概只有川普自己不晓得吧
那做五金生意的他接受采访的时候说我是有品牌的产品卖到全球一百多个国家去虽然美国关税绝对有影响他们也是大单但是就在前几天他的代理商还补单了因为
好啊有办法你去找替代品可是你找不到比我们更价廉物美的替代品就算了目前这 90 天内要付多一点关税他还是得买的就是如果别的国家要来抢单价格还是比他们大一倍他说呢我们不可能降低成本那如果客户要
那
他也还说就算国际生意没得做他们在大陆一年也做 14 亿人民的生意就是把东西卖给 14 亿人所以其实这些老板娘是相当的有底气的
被阻挡了财路的人有时候就会很抱怨很愤慨因为这些都是天不从人愿人一点办法也没有谁知道川普要来这一招呢可是这些义务的老板娘还真的是遇山开路遇水架桥充分的说明了这几十年来这个小商品城的发展就是不管环境怎么变你都要先找出路再说
那如果你到义乌城你会看到什么样状况其实我也看到了为了要把货卖到国外去那么你不可以一点外语都不懂嘛要靠这个翻译也缓不及急虽然现在有 AI 那这些义乌老板娘啊他们会一早的时候聚集在肯德基前面的广场上学英语
他们其中很多人已经四五十岁了有些人因为会做生意身价也上亿那有些人其实是也没读过什么书可是知道英语要好因为能够跟外国人交流至少能够多一单生意就是多一单生意
那为了要拓宽中东欧洲的市场我也看到很多中东商人在那里所以他们竟然还在学阿拉伯语希腊语西班牙语法语那其实呢就有一个袜子店的女老板她就说了她说我也在抖音上拍了
几十秒的英文产品介绍第二天呢我竟然就卖掉了一万两千双的圣诞袜哇学英文呢真有用那现在他又学了阿拉伯语所以至少会让阿拉伯的客人感觉到很亲切啊
他们最早都是做那种很传统的批发起价也是去同一个工厂可能一个大厂买东西那就是用竞价来把商品卖出去可是现在的线上购物是已经非常发达了他们会开始学新事物有的在直播带货就直接从这里用批发价把我的东西卖出去
慢慢学直播没客人上门他也可以卖他们现在也在用 AI 做产品的页面图你知道现在 AI 有一个 Habos 也可以直接做简单的产品网站甚至用 AI 的虚拟人直播带货还把 AI 拍的产品介绍转了 36 国的语言卖到全世界了
所以这是非常非常厉害的义乌老板娘用英文带货的所在多有他们都会主动出海甚至还把影片放到纽约的时代广场去说我们这里是义乌要什么来这里买这些老板娘代表一种精神在面对关税的困局的时候并没有气馁他们想办法要走出去要布局
每个人都很难那就不叫难了因为每个人都一样嘛那么这时候呢你更要去找解决的方法所以在这些生命力很坚韧的小商品市场的老板娘身上我们学到了很多东西实在不会让你一直都过得很愉快啊
那你呢一定要有变通的思维遇到什么事情的时候不要想说我怎么这么倒霉其实倒霉的人很多啊那就看谁转换思路转换的快这一国不行那就换另外一国所以目前呢中东和欧洲的市场是他们非常想打通的没有哭天喊地也没有跪地求饶而是赶快去找方向
所以这就是我们要学会的弹性思维有时候我常常看到某些人他很僵硬什么僵硬呢
一旦他的信仰他所坚信的那些原则被打坏了他好像是那个避雷针被雷打坏一样过了好几个月他自己回不来甚至有些人一次挫败就一个月就回不来可是如果你心里呢可以有那种想法说好啊这个这条路不行我就走别条路吧
其实只要离开那个死胡同也许就绕过了那个困境不要为自己设限是很重要的有些人教育程度很低有些人年纪也已经很大有些人他身价已经很高但是这些老板娘们从来没有想过要退出竞赛这创业是
也是很偏守知足才创出来的他们开始学外语咯他们开始学直播咯他们开始研究 AI 技术了虽然你会说这些脑袋里面想着赚钱赚钱赚钱但是这种奋发的精神其实就是很感人的因为他们不想退不想说我年纪大了不想说我钱够了不想说呢哎呀我人生
该安稳了不想说他们要含一弄孙了其实想起来含一弄孙好像是很厉害众望所归的样子但请你想一想真的叫你做那种每天早上起来只是做着服务孙子的事情我就不相信每个人都做得来主要是你人生如果没有目标感大概你就不会有成就感
许多人他就只想说其实日子也很容易过吃少点你可以看看别人的直播短视频可以打游戏可以追剧但是其实做小商品的人不是这个样子的他们不能够一直重复自己过去的成功他们必须要好好的去走自己未来的道路
希望这些义务的老板娘的故事那种不卑不亢的样子那种找出路的欲望让你觉得他们很值得学习这条路不行那我们就赶快走下一条了有些时候我在回顾过去的人生常常觉得好像上天为我关上一扇门
这个工作不要我了或者是我明明做得很好为什么你给我的平等这么差为什么说好的契约你就不遵守了呢但其实后来想想如果你把自己的路走得还不错的话
会知道说当时他不要你当时他拒绝你当时他把门关起来是在给你一个机会不然你很可能在一条没有希望的路上走下去
如果你一直抱着这样子的精神相信不管怎样你永远会发现生命的契机谢谢你收听人生实用商学院因为今天又可以今天又可以
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