We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
cover of episode EP1976【吳淡如】有情緒價值的東西才會大賣!

EP1976【吳淡如】有情緒價值的東西才會大賣!

2025/5/24
logo of podcast 吳淡如人生實用商學院

吳淡如人生實用商學院

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
吳淡如
Topics
吳淡如:我认为在商品同质化的时代,情绪价值是至关重要的。就像我购买的LaBubu,它不仅仅是一个玩具,更代表了一种流行和年轻的心态。情感是具有强大威力的,它能让人们产生共鸣和亲近感。一碗姜汤不仅仅是暖身,更承载着家的温暖和亲人的关怀。情绪价值是主观的,因人而异,但也有共性,能引起社会情绪的共鸣。情绪价值可以用公式来表达:生理唤起+认知标记+心理账户。生理唤起是指商品能引发强烈的情感反应,认知标记是人们对商品赋予的定义和理解,而心理账户则决定了顾客是否愿意购买以及愿意支付多少钱。如果商品没有认知标志,就不值得做。咖啡的生理唤起是提神,认知标志是品味。人们对不同来源的钱有不同的消费态度,赌博赢来的钱和辛苦赚来的钱会被放在不同的心理账户中。购买虚拟产品是为了满足心理需求和情绪价值。不同商品对应不同的心理账户,人们对馒头和世界冠军面包的消费预期不同。评估商品是否具有情绪价值,需要考虑生理唤起、认知标记和心理账户。购买明星周边商品是为了满足情感需求和心灵共识。现代人购买的是心情,销售的是好心情。

Deep Dive

Chapters
本段落解释了情绪价值的含义,并以生活中常见的例子,如拉布布公仔、冬天的一碗姜汤,以及校园民歌等,说明情绪价值并非商品本身的功能价值,而是消费者主观的情感体验。
  • 情绪价值是 2025 年重要的商业武器
  • 情感是强大的语言,满足情感需求创造价值
  • 情绪价值的主观性,因人而异

Shownotes Transcript

有人說情感是神的語言, 因為人有情感的需求,所以情緒就有了價值, 在商品同質化的時代,情緒價值正是2025年最重要的商業武器! 從一隻可愛的小公仔到一碗冒著熱氣的薑湯,再到饅頭和麵包, 今天用生活中最簡單的例子, 來解構「情緒價值=生理喚起+認知標記+心理帳戶」的公式, 就讓我們來理解新世紀的發財之道!

/ 台灣保健品牌穩占市場30年的你滋美得,為了慶祝我們合作滿三周年,最低只要38折,下單就送櫸木手機架,每滿3000送刮刮卡,最高可抽中萬元大獎,滿額還有美麗的總經理幫你精選的特色超值禮! 優惠連結請看 👉https://nmat.cc/FOU40)

ATEX 是來自日本的按摩家電品牌,連續三年榮獲日本優良設計大獎。多款熱銷產品 65 折起,人氣筋膜槍 MINI220 特價 3380。國際認證、日本專利。前 100 名滿 3,000 元再送肩背按摩棒! 優惠連結:https://www.atex-net.com.tw/hidden/bettywu) 一片面膜10元出頭,得過全台灣有史以來最高獎項,也創下最高回購率,卻以最低價格呈現,每一箱面膜100片只要$1480,還加碼送價值$1,080的好禮三選一。扣掉贈品後,相當於一百片面膜只要400元。只有300組,依經驗很快就會不見! 請看優惠連結👉https://bettywu.cyberbiz.co/collections/drmay202505)

萬國行李箱來了!它是許多國際大牌指定的OEM代工廠,雖然不便宜,但做工精緻,輕巧耐磨,搭配360度靜音飛機輪,滑順省力。最大缺點就是太耐用了,一個可以用好久好久…。 開團優惠一個只要4100元起,還有實用滿額禮,只有72小時! 優惠連結請看:https://p4.groupbuyforms.tw/thkna)

Hosting provided by SoundOn)