EP1978【吳淡如】日本首富是誰？這家公司毛利80％！
21:22 Share

迪化街的老字号何胜堂又来了这是广告这次要推荐你的还是男性人加北杏仁所磨的杏仁粉它永远卖的最好那么所有的零食都是他精选的有新品比如说有樱花虾花生还有牛腱丝也是一样用批发价

满满的半斤不到 300 元那么当然他还有比目鱼骨卖得非常非常的便宜还有烤鱿鱼片啊鱿鱼片他就是因为顺哥的爸爸曾经是鱿鱼大王所以呢

做出来的古早味特别的美味还有醋橄榄一下卖的非常好也有燕窝小盒的七钱庄的燕窝那也够全家吃一餐了所以请你到我们的资讯栏一定要看一下妈妈一定会喜欢

这是广告这是有 30 多年历史的你自美的特卖现在最低只要三八折只要下单不管你买什么就送你好礼还有美丽的女总经理帮你精选的好礼请你看一下

当然最重要的还是我代言的鲜干红胶囊我每一天都会吃一颗这是很难得的有建字号的一个品牌哦那么这次呢还有古光甘泰白天跟晚上的双效胶囊你可以试试看尤其晚上的会让你的代谢很好

然后入眠的感觉很好而且还可以轻松的拥抱美食当然你拜托不要吃太多还有胶原蛋白买一送一强鼓励这是独家专利黑酵母发酵物多种配方精华粉包的剂型所以很容易吃也挺好吃的如果很多人挨挨叫而你还走得很好的话那么

你可以把它当成行动的续航力相信会让你真的走得很好那么这一次呢强鼓励最低价买三大送一大请看资讯栏的连结非常好看的礼物哦

欢迎收听人生实用商学院如果我问你日本利润率最高的公司是哪一家公司相信你应该可能会回答什么孙正义啊或者是优衣库的刘景正事实上这家公司或许不代表日本的过去但是一定会承接日本的未来

我当时看到日本最厉害的这家公司当时一个表上第一名叫基恩市的时候我自己都觉得自己很傻为什么呢因为我从来没有关注过他们他们到底是在做什么的呢比如说现在做机器人嘛做机器人的赛道里面有一个叫做机器视觉的技术

这个赛道里已经有一家全世界制造业中利润率最高的公司我又看到了基恩氏的名字他的利润高到什么地步又厉害到什么程度呢

2021 年基恩市的创始人叫做龙奇武光没有听过对吧我之前也没听过拿下了日本首富的位置你要知道日本的首富不是孙正义就是优衣库 Uniqlo 的刘景正

这还是这几年来第一次被制造业的老板抢走你会觉得现在不是都在讲半导体吗那么这个老板还在制造业到底是有什么样的能耐啊吉安市的市值已经超过了 1000 亿美金它是仅次于丰田的

以今年来说仅次于丰田因为以后很难讲是日本市值第二的企业但是这就厉害了丰田有多少员工呢三四十万人全年营收两千七百多亿美元说起来这个业绩已经很好了对不对那基恩市呢基恩市只有八千人耶

然后年收高达 60 亿美元上下你会不会觉得这样员工分起来钱好多是不是感觉上是一等一的厉害那再来看看的毛利率毛利率老实说如果没有到 20 以上你大概可以知道这个赛道一定不是个好生意你赚不到什么钱就算你再努力当然我们是以毛三到四出来的

代工业出来的地方大概想到了毛利率要高达 20 会觉得瞠目结舌可是人家有高达 80 是什么道理你要知道像那个 Apple 手机他们不是把大部分的利益都保持在本公司里吗这个苹果也只有百分之四十几还有呢如果你有一个朋友在基恩市里面工作虽然他们只有八千人啊

它的年收是 2000 万日元也就是大概是有将近 600 万台币左右普通的制造业没有办法跟它比那大概台积电也许还可以比一比但台积电不是每个员工都这么多钱那它 2000 万日元是什么意思呢日本的一般上市公司来说员工的平均收入

才 600 万日元 600 就是 130 40 万的意思那基恩市的员工是他们一般上市公司的三倍多作为一个制造业公司而且在那个实在你感觉他已经不景气很久的日本基恩市到底是怎么样创造利润的呢

首先这毛利率高跟整个市场的规模有关系因为跟着制造业的智能化升级越来越多的企业开始使用他们所谓的机器视觉技术来优化生产你不要问我什么是机器视觉技术技术的成因因为我也不知道我也只能够从周边来做描写

有兴趣的话请你自己去搜寻一下有人还专门做过预测未来五年呢移动机器人市场的增速会维持在每年 35%以上发展空间很大因为现在也还算是 AI 的早期人工机器人的初期但基恩氏这家公司它光是在三年多前也就是 2021 年

就占据了全球机器视觉 55%的份额目前总共生产了 20 多种类别 1000 多种的产品几乎所有的跟机器视觉有关的工业检测就代替你的人眼睛去做这些工业的检测我这样解释应该你懂我也懂

至于原理你真的不要问我去测量产品基因是都可以做这看起来也有一点克制化因为世界上产品那么多怎么每一个人都可以有这种机器视觉出现呢

你可能会觉得基恩是最厉害的地方是不是里面有某种专利某种技术我们一般会这样想对不对可是事实上不是的它真正维持高利润的秘诀是它的经营模式其实你要说台积电是因为芯片所以可以赚这么多钱倒不如说台积电也有一个非常稳固成熟的经营模式不只是晶片的良率而已

虽然是一个制造业公司很妙的这个基恩是跟苹果一样他不自己制造苹果当时就是本来他一个供应链想自己做到底结果差点把自己做死直到贾博士回来大概才改变了这个认知那基恩是自己也不制造他是用了无厂模式来进行无就是没有的那个无哦

这个叫这个 fabulous 这个词在半导体也常常出现也就是说其实也不用讲这个烙英文了就是说很多的半导体的巨头都是设计还有制造分开自己只管设计然后用代工厂来承接制造

也就是这是一种轻装上阵的轻资产的模式那你知道 Intel 怎么死的吗 Intel 早期不是也很瞧不起台积电吗现在叫台积电去救他也就是他的经营模式整个生产的模式选择的路径不同所致

监视自己不生产产品只做产品设计还有协助客户的部署那到底怎么可以做到这么的伟大呢大概是有三个重点第一个是用工程师来做销售来打击同行的销售他的模式就是直销也就是我从工厂一直到客户嘛

好处是中间没有任何经销商他可以控制价格控制折扣没有代理商赚差价但是直销也会面临同行竞争对不对别人也可以直销基因式的做法是在销售方面重投入你如果是做生意的就一定要看一下

基恩市的销售人员是业内公认的水平很好就到达了工程师的水平就不是说一个销售的嘴啊但是其实讲到内容不知道没有他们可以有成套的解决方案会直接开进客户的生产现场回应客户的产品需求因为他的客户也还是工厂嘛满足这些客户的需要不会有一个方案搞了半天他

他们很快的就抓到问题的要点比其他的人更快赚到钱第二呢这也是很好的用户情报搜集的方式因为他们销售人员本身是工程师就会搜集你们希望将来可以达到什么样的水平啊还需要什么样的功能啊

所以他们会收集客户的潜在需求用需求卡的方式开公司还是有产品企划还有研发人员所以每一次这些工程师小手去现场的时候就会带来讯息每个月公司都可以收集到一千多张的需求卡当然这一切的前提都是因为基恩是有一支专业能力超强的团队几乎每个人都是

面对一个限制条件

别人常常想的是我如何在这个限制条件之下把自己的东西做好但基恩是想的是怎么样改变这个限制以下这也是我从书上看来的你也不要问我这个科技产品到底是怎么做

这个产品叫荧光显微镜这是一个生物医学仪器用来观察细胞涂抹特殊试剂后所发出的微弱光芒就是这个细胞涂了某些东西它可能会有不同的反应嘛

因为这种光很弱仪器通常是要在暗室里面操作再加上图像获取还有软体的分析耗时很久很久我们现在如果要分析一个什么 data 像我做一个心电图我说真的如果不是医生是我的朋友要等十天

一个礼拜才会有结果呀医生是我的朋友我大概也等了三天左右还是很感谢我这位朋友当时呢所有的跟他同行的人呢都很努力的把这个分析速度想要把它提上去也就是本来可能要一天好了那我把它改成 20 个小时 16 个小时

速度慢当然是要改进速度可是基恩士是怎么想的呢他说呢为什么我们分析会比较慢就是因为那个光很微弱要全程在暗室里面操作那么为什么要在暗室里面才能操作呢

因为这一行一开始大家都是这么干的有没有可能直接改变这个限制条件就是在暗示操作呢所以在这个思路之下他们的研发部队就全力投入研发出不需要全程暗示操作的荧光显微镜也就是把分析所需要的时间缩短到原来的十分之一

这个故事让我想起了一个你一定听过的故事也就是有人他要捡鱼的时候他刚开始自己独立生活他突然想到他买了一条鱼以前妈妈好像都把鱼切了一半

然后才变成这个头跟身体分离才开始煎这有什么意义吗因为他从小就习惯看到这幅景象就打电话问他的妈妈说妈妈请问这个鱼为什么要先剁一半才煎呢妈妈说我也不知道我看我娘也是这么做那这样好了我打电话问外祖母为什么鱼要切一半

所以外祖母听了就哈哈大笑说没有鱼一定要切一半那是因为我们家的锅子太小了我只好切一半才能把鱼装进去所以就变成切一半所以这故事跟这有没有像就是之前所研习的那个习惯一直传下来没有人去质疑所以你就没有办法

做他的根本的推翻只在时间上做改良不如去直接改变这个规则和定义改变这个规则就是为企业修足了一个护城河别人都在这规则下面玩你却呢在玩这个规则

那所以这基恩斯是一个挺有创意的公司他们的策略应该叫做对我而言没什么不可能完全用科学家的角度在思考问题他只要有开发的新品就业界来说有 70%可以到达世界第一甚至日本这该行业第一的水平其实他们的开发理念跟 Apple 也有一点相似那就是

不做客户现在想要的那个东西现在想出来的那个东西如果客户真的知道自己想要什么那么我们的提案就没有价值他们会把目光去瞄准去把行业本身的限制推翻掉而且研发出对同行具有绝对优势的产品

那么还有一个问题也就是如果这些关键的生产的环节都是请委外代工的不在自己手里那么怎么样确保利润不被生产商抽走不被供应链威胁呢比如说像这个半导体行业的代工巨头就有很强的溢价权听说台积电只要涨价

大家也没有办法对不对那基恩市到底怎么做得到的呢他的第三招叫做管理生产商他成立了一个工程的子公司从母公司大概承接 10%的订单生产其他的 90%由 20 家代工厂共同完成

那这 20 家的选择因为他自己有对不对就不会完全被威胁嘛这是好像你如果要做餐厅的话在厨房里面除了大厨的人选因为你只是餐厅老板你是不是要渗透一个自己的人进去我一两个

自己除了也能做以外但做的很少其他的那个 90%要选 20 家代工厂完成这里面没有大厂只有小厂也就是把利润分在自己手里而这些小厂对他都没有溢价权因为你恐怕负担的也只是 5%你涨价可以很好我给别人做

那基恩是在产品的设计上也很有技巧他产品种类很多可是呢刚刚说的什么视觉嘛对不对机器视觉

他的基本的组成要素有很高的共通性那这样一来他就有一些同样的基础他在公益链上就可以跟上游进一步的讲价然后保持他自己的利润不会受制于别人基因是其实他用的道理说起来也很简单也是做好销售销售的人本身就充满了知识就是工程师了

去打破某种行业的规定去思考这个东西是不是可以推翻的

其实他们就是一直在帮客户解决问题什么是解决问题的好姿态呢其实问题的关键不在于你给出一个什么样的答案而是在于他直接改变那个答案所以这就是基恩市赚钱的理由我当时看到基恩市的老板变成首富的时候我很吃惊因为你在日本听到的都是什么

丰田啊本田啊索尼啊这些大公司可是其实他们是真的有那种不只是隐形冠军根本是显性的冠军就算日本政府财政怎么样这家公司的获利啊还是厉害的很啊整个毛利 80%这是怎么做到的员工 8000 人每日分 2000 万日元以上 2000 万还是基本员工的工资而已啊

所以大概也没有什么在萧条的国家里面就也还是有做得很好的人就看看你的游戏规则定的好不好你的策略是怎么样我很喜欢讲商业模式和策略因为我知道任何一个人他活着只要他策略错了他就永远错了

做生意的方法就不在于你多能延善到只要你定力的模式是对的可验证的可行的但是你需要不断弹性的去改变

那么你大致的推行方向就是对的可是只要你跟别人一样的做那你通常就是错的好我们今天讲的是基恩事我对基恩事也是从不了解慢慢了解到皮毛希望对你也有帮助今天是勇敢的一天没有什么能够将我

是輕鬆的一天因為今天又可以今天又可以好好吃個飯做愛做的事唱我愛唱的歌吃完想吃的飯盡量過得簡單做愛做的事唱我愛唱的歌吃完想吃的飯過得簡單盡量過得

这是广告这是上市贵公司宣誉的面膜 100 片原价 6000 元现在特价 1480 每次一下子就不见了而且啊不但卖这么便宜啊还送你水乳精华还有这个急救水乳精华反正啊就是一种非常有用的乳液啊

那送的东西高达 1080 所以也就是如果扣掉正品的话 100 片面膜哇才 400 块你要放心因为这是上市贵公司的产品那里面呢包括了四种他们最好的面膜总共只提供 200 组哦请看资讯栏的连结听到的时候就还有

万国行李箱来啰,这是广告,跟一般白牌行李箱比起来真的不便宜可是它轮子真的比较好,因为它是采用了德国的这种百分之百的全 PC 材质的箱体而且搭配了 360 度的静音飞机轮一个不便宜,但是比较好你绝对不会在旅程中去遗弃你的行李箱,你只想一直带着它

那么这次呢有两种特别的人气款那折扣呢还算是优惠也有相当实用的满额礼请看资讯栏的连结哦