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EP1981【吳淡如X謝玠揚】理工生變商場菁英!300元創業的博士生,20年後怎麼了?

2025/5/29
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吳淡如人生實用商學院

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
谢玠扬
Topics
谢玠扬:当年在台大化工所念博士班时,看到牛尔老师出书,学妹一句“牛尔老师好厉害”,激起了我的好胜心,心想这才是我的专业,于是开始尝试自己做保养品。我从太原街购买化工原料,自己DIY玻尿酸,最初只是分给亲友使用。直到2005年拿到博士学位,我才认真考虑将此发展成一项事业。当时摆在我面前有两条路:一是去台积电工作,二是留在学校当老师。但我最终选择了创业,尽管当时并没有太多资金,但我只有一个脑袋。创业初期,我们还是主要卖给亲友,但很快就意识到不能局限于此。恰逢当时网络购物兴起,我们抓住了PayEasy这个机会,开始了更广阔的销售。然而,创业并非一帆风顺。我们曾因代工厂倒闭而被迫自己建立工厂,也曾在实体通路上面临挑战,甚至一度选择下架。在中国市场,我们投入了大量资金,但最终因竞争激烈而选择撤回。这些经历让我深刻体会到,做生意需要谨慎的策略选择,以及对市场和消费者的深入了解。回到学校念EMBA后,我重新审视了做生意和做人的根本道理,更加注重产品的安全性、有效性和环保性。现在,我们专注于台湾市场,并不断创新,推出符合消费者需求的产品。 谢玠扬:我记得当时学妹说“牛尔老师好厉害”,我心里就想,这才是我们的专业啊!于是我就开始去太原街买瓶子、买化工原料,自己调配玻尿酸,先卖给亲友。后来,我放弃了去台积电或当教职的机会,选择创业。因为合作的代工厂倒闭了,我只好自己开一家。虽然在PayEasy卖得不错,但供应链却出现了问题。为了解决这个问题,我在六个月内建立了八个工厂。不过,把东西卖给不认识的人真的很难。PayEasy给了我们入门的机会,后来我们开始想上实体通路。上架后,我们却面临了第一次危机,获利不佳,我决定从通路下架。我发现货到货架上不等于真的卖出去,于是我开始学习如何行销品牌,与消费者沟通。以前我是理工思维,现在更注重消费者需求。我会去问同事消费者要什么,甚至向女同事学习保养和化妆。现在,我重新定位品牌价值,正式踏入面膜领域。我们拿到资金后,重整行销,进军中国。但是面膜进入门槛低,竞争激烈,最终我们决定撤回。做生意就是策略的选择,第一步很重要。念EMBA后,我重新审视了做生意和做人的根本道理。疫情后,我们固守台湾市场,强调CP值,发展环保意识。现在,我们很注意消费者现在想要什么,甚至会领先一点去看一些数据说消费者未来可能需要什么。我们的面膜配方跟保养品是一样的,成分安全,不刺激不敏感。

Deep Dive

Chapters
两位台大化工博士谢玠扬和蔡松佩,放弃台积电高薪和稳定教职,从300元创业,经历了网路红利、通路下架危机、寻求投资等阶段,最终创立了年营业额六七亿的保养品品牌霓净思。他们分享了创业过程中的挑战与经验,以及如何从只会『做』的理工人转变为懂得『卖』的品牌创业家。
  • 放弃台积电高薪和稳定教职,选择创业
  • 300元创业,最终年营业额达六七亿
  • 经历网路红利、通路下架危机、寻求投资等阶段
  • 从只会『做』到懂得『卖』的转变

Shownotes Transcript

二位台大化工博士,寧願放棄台積電高薪、穩定教職工作,在親友質疑下依然堅持走上創業這條最不穩定的道路。

霓淨思創辦人其中之一的謝玠揚博士,因為學妹一句「牛爾老師好厲害」,激起他不服輸的性格,創立起自己的保養品品牌。

他從實驗室DIY玻尿酸,自己蓋工廠、創立品牌到打進通路。歷經了創業初期的誤打誤撞、網路紅利的黃金時代,甚至遭遇到第一次通路下架的慘痛低谷,後來努力轉型找投資人,一步步重返市場。

究竟他是怎麼從一個「只會做」的理工人,走向「懂得賣」的品牌創業家? / Neogence 霓淨思保養品牌創立20多年,始終專注醫美級配方、高效活性成分,還拿下台灣醫美通路市占第一。多款熱銷產品 35 折起,滿999免運,滿1500送玻尿酸化妝水、滿3000加送亮眼霜、滿4500再送乳霜,通通帶回家,把保養一次做到位! 優惠連結:https://reurl.cc/qGq91R)

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