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EP1981【吳淡如Ｘ謝玠揚】理工生變商場菁英！300元創業的博士生，20年後怎麼了？
2025/5/29
吳淡如人生實用商學院
谢
谢玠扬
谢玠扬：当年在台大化工所念博士班时，看到牛尔老师出书，学妹一句“牛尔老师好厉害”，激起了我的好胜心，心想这才是我的专业，于是开始尝试自己做保养品。我从太原街购买化工原料，自己DIY玻尿酸，最初只是分给亲友使用。直到2005年拿到博士学位，我才认真考虑将此发展成一项事业。当时摆在我面前有两条路：一是去台积电工作，二是留在学校当老师。但我最终选择了创业，尽管当时并没有太多资金，但我只有一个脑袋。创业初期，我们还是主要卖给亲友，但很快就意识到不能局限于此。恰逢当时网络购物兴起，我们抓住了PayEasy这个机会，开始了更广阔的销售。然而，创业并非一帆风顺。我们曾因代工厂倒闭而被迫自己建立工厂，也曾在实体通路上面临挑战，甚至一度选择下架。在中国市场，我们投入了大量资金，但最终因竞争激烈而选择撤回。这些经历让我深刻体会到，做生意需要谨慎的策略选择，以及对市场和消费者的深入了解。回到学校念EMBA后，我重新审视了做生意和做人的根本道理，更加注重产品的安全性、有效性和环保性。现在，我们专注于台湾市场，并不断创新，推出符合消费者需求的产品。
谢玠扬：我记得当时学妹说“牛尔老师好厉害”，我心里就想，这才是我们的专业啊！于是我就开始去太原街买瓶子、买化工原料，自己调配玻尿酸，先卖给亲友。后来，我放弃了去台积电或当教职的机会，选择创业。因为合作的代工厂倒闭了，我只好自己开一家。虽然在PayEasy卖得不错，但供应链却出现了问题。为了解决这个问题，我在六个月内建立了八个工厂。不过，把东西卖给不认识的人真的很难。PayEasy给了我们入门的机会，后来我们开始想上实体通路。上架后，我们却面临了第一次危机，获利不佳，我决定从通路下架。我发现货到货架上不等于真的卖出去，于是我开始学习如何行销品牌，与消费者沟通。以前我是理工思维，现在更注重消费者需求。我会去问同事消费者要什么，甚至向女同事学习保养和化妆。现在，我重新定位品牌价值，正式踏入面膜领域。我们拿到资金后，重整行销，进军中国。但是面膜进入门槛低，竞争激烈，最终我们决定撤回。做生意就是策略的选择，第一步很重要。念EMBA后，我重新审视了做生意和做人的根本道理。疫情后，我们固守台湾市场，强调CP值，发展环保意识。现在，我们很注意消费者现在想要什么，甚至会领先一点去看一些数据说消费者未来可能需要什么。我们的面膜配方跟保养品是一样的，成分安全，不刺激不敏感。
Deep Dive
两位台大化工博士谢玠扬和蔡松佩，放弃台积电高薪和稳定教职，从300元创业，经历了网路红利、通路下架危机、寻求投资等阶段，最终创立了年营业额六七亿的保养品品牌霓净思。他们分享了创业过程中的挑战与经验，以及如何从只会『做』的理工人转变为懂得『卖』的品牌创业家。
- 放弃台积电高薪和稳定教职，选择创业
- 300元创业，最终年营业额达六七亿
- 经历网路红利、通路下架危机、寻求投资等阶段
- 从只会『做』到懂得『卖』的转变
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