The Invisible Influencers: How Subconscious Cues Shape Your Decisions
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欢迎来到Mind Theory播客，我们将揭开塑造我们思维、行为以及与世界互动方式的无形力量。在本期节目中，我们将深入探讨潜意识暗示和社会影响力的迷人世界——那些在我们甚至没有意识到的情况下引导我们做出决定的无形力量。受沃顿商学院教授乔纳·伯格的著作《无形影响力》的启发，我们将探讨：细微的社会暗示如何影响从我们购买的东西到我们在群体环境中的行为的一切。社会比较和同伴影响在塑造决策中的惊人作用。为什么即使是非conformists仍然受到社会规范的影响，揭穿了“坚韧的个人主义者”的神话。无形影响力的现实世界例子，例如为什么趋势在数字时代兴衰速度更快，以及社会动态如何影响日常选择，从停车到选择汽车。如何利用社会影响力来实现积极的改变，同时最大限度地减少其负面影响。无论您是对趋势如何传播感到好奇，还是想知道为什么您会做出这样的选择，或者想知道如何掌控生活中无形的影响力，本期节目都将让您了解塑造您世界的隐藏力量。关键词：潜意识暗示，社会影响力，决策，社会比较，乔纳·伯格，《无形影响力》，同伴压力，消费者行为，数字趋势，影响力心理学垂询、合作或分享您的想法，请联系Randall Chesnutt，邮箱地址为[email protected]。🎙️ 在Spotify、Apple Podcasts或您最喜欢的平台上订阅Mind Theory播客。别忘了留下评论，并将本期节目分享给任何对他们对自身决策的控制程度感到好奇的人！</context> <raw_text>0 你有没有走进一家商店，感觉，你知道，感觉他们有点在耍你。哦，你说得对。好像他们试图以某种方式操纵你。绝对的。今天，我们将深入探讨这些微妙的力量。是的。这可以塑造我们的选择。是的。我认为今天这将是一个有趣的节目。我很兴奋。因为我们有一些来自沃顿商学院市场营销教授的引人入胜的研究。好的。然后还有一篇非常酷的Medium文章。我们将讨论我们的大脑是如何运作的。是的。以及我们的环境。当然。可能会欺骗我们做出决定。

是的。也许是我们甚至都不想要的决定。这就像玩一个我们不知道规则的游戏。是的，没错。而今天我们将尝试找出这些游戏的规则是什么。揭开这些规则。没错。这样我们也许就能更好地掌控局面。是的。你知道。所以让我们从这位沃顿商学院教授的研究开始吧。好的。我认为这集中在…

可能我们所有人都会一直经历的事情。是的。杂货店。现在，你不会认为音乐会对我们产生这么大的影响。是的。但是，你知道，当你仔细想想，它是他们使用的最强大的工具之一。绝对的。这一切都归结于节奏。是的。想想你上次去杂货店的时候，你知道，他们播放了一些节奏明快、快速的音乐。哦，是的。你很可能走得更快。

更快地穿过通道，甚至可能多拿了几件你并没有真正打算买的东西。这是真的。对。我觉得我正在匆匆忙忙地穿过商店。是的。当他们播放流行音乐时。没错。这就是重点。真的吗？这是预期的效果，因为这种更快的音乐，它会产生一种紧迫感，然后这种紧迫感

会导致更多的冲动购买。哦，所以他们是在利用它来操纵我们。一点点。是的。但另一方面，如果他们播放更慢的音乐，更柔和的音乐，那么它实际上会鼓励购物者多花一点时间仔细浏览。

然后最终做出更深思熟虑的选择。哦，真有趣。是的。所以这完全是关于节奏的。没错。节奏。有些商店甚至会在高利润率区域战略性地使用较慢的节奏。哦，真的吗？是的。比如酒类通道，以鼓励顾客多花一点时间考虑……

你知道。更高的价格。更高级的酒瓶。是的。所以他们真的试图利用音乐。是的。他们对选择的音乐非常认真。所以这就像他们在指挥一首交响乐。是的。购物行为。他们是的。杂货店交响乐。利用音乐来试图安排我们的每一个举动。这就像一首精心制作的消费主义播放列表。哦，我的天哪。这太疯狂了。

但这篇文章指出，音乐只是整个零售操纵游戏的一部分。绝对的。这是一种多感官体验。比如货架摆放是另一种关键策略。就像你可能注意到的那样，你知道，更优质的品牌通常都在视线高度。而普通品牌则不那么受欢迎。

利润较低的商品在底层货架上。你看不到它们的地方。没错。眼不见，心不烦。是的。对。哇。这真的完全是关于…这完全是关于在正确的时间吸引你的眼球。太疯狂了。是的。然后还有整个，你知道，价格锚。是的。零售商可能会展示一件非常昂贵的商品。好的。旁边是一件类似但略便宜的商品。哦，是的。所以它看起来像是一笔好买卖。没错。它看起来像是一笔便宜货。哦。

哦，我以前完全中过招。是的，这是一个经典的心理策略，利用了我们倾向于做出相对判断的倾向。你知道，我们会自动比较价格，即使这些比较不是基于客观价值。这是有道理的。所以现在知道了这一点，下次你看到促销价时，问问自己，这是真正的折扣，还是只是巧妙地放置的锚点，旨在让我感觉自己得到了便宜货？

哇。真有趣。我从未想过这个问题。是的。这完全是心理学。令人惊奇的是，这些微妙的策略会对我们的花钱方式产生如此深远的影响。它确实如此。是的。但是让我们从……

你知道，这些外部线索转向我们大脑内部发生的事情。我们正在看的Medium文章，它深入探讨了所谓的认知偏差的领域，这些认知偏差就像一些可能会让我们误入歧途的思维捷径。我认为最常见和最阴险的一种是所谓的沉没成本谬误。沉没成本谬误？哦。

这是一个棘手的问题。你听说过这个吗？哦，我太了解了。是的。这就是那种被困在一个糟糕的决定中的感觉。好的。仅仅是因为你已经投入了这么多的时间、金钱或精力。哦，完全正确。比如，你知道，我在想那次…是的。

我一直花钱修理我的旧车。哦，是的。你知道，我应该买一辆新车。有时很难放弃。是的。你只是不断地想，好吧，我已经投入了这么多。没错。我已经走了这么远了。不妨继续下去。我知道。我也经历过。是的。

问题是，我们的大脑很难放弃过去的投资。好的。即使很明显，继续走同一条路只会导致更大的损失。就像把好钱扔进坏钱里。没错。想想那些公司，它们不断地将资源投入到这些失败的项目中。

哦，是的。仅仅是因为他们已经投入了这么多。他们就是无法承认这是一个失败。对。他们试图说服自己，如果他们再多投资一点，他们就能挽救局面。几乎就像一件自尊心的事情。是的。是的。涉及到自我。哇。但有趣的是，这个……

沉没成本谬误。是的。它不仅适用于财务投资。哦，真的吗？它可以应用于人际关系、职业生涯，甚至是我们的信仰。比如我们可能会坚持…

一段不和谐的关系。因为你已经在一起这么久了。没错。因为我们已经投入了这么多年。对。或者，你知道，我们拒绝改变对某个政治问题的看法。即使我们获得了新的信息。即使面对压倒性的证据。哇。对。所以它可以应用于许多不同的领域。它确实可以。是的，它可能相当普遍。好的。那么我们如何才能摆脱沉没成本谬误的束缚呢？

好吧，我认为第一步是意识。好的。认识到仅仅因为你过去投资过什么并不意味着你将来有义务继续投资。哦，好的。对吧？问问自己，你知道，如果我今天从头开始，知道我现在所知道的一切，我会做出同样的选择吗？

这样一个强有力的问题。是的。这是一个很好的问题。因为它可以帮助你将过去的投资与现在实际发生的事情区分开来。没错。它允许你根据现在对你最有利的事情做出决定，而不是根据…

对。不是过去发生的事情。不要停留在过去。没错。是的。所以我们有沉没成本偏差在拖累我们。但还有另一个。是的。文章强调了所谓的锚定偏差。锚定偏差。而这个完全是关于第一印象的。是的。这是我们接收到的第一条信息倾向于…好的。不成比例地影响我们的判断和决策。好的。即使该信息无关紧要。是的。

哦，哇。对。例如，你走进一家高档精品店，看到一件标价四位数的连衣裙。好的，是的。突然，其他一切似乎都更合理了。没错。即使它仍然价格过高。即使它仍然远远超过你通常会花费的金额。对，但因为你看到了第一个？是的，第一个价格。它使其他的看起来还可以。它充当锚点。它为所有事物设定了一个参考点。

你看到的所有其他东西都可以，而且它不仅仅是关于价格，锚定偏差会影响我们对…你知道价值、质量甚至我们的谈判的看法。哇，是的，例如，如果你正在谈判薪水，是的，你收到的第一个报价会严重影响你的还价。不，即使它远低于你的价值。哦，哇，是的，所以

所以基本上我们需要非常小心第一…第一条信息。是的。因为它真的会扭曲我们对…随后发生的一切的看法。对所有后续发生的事情的看法。所以看起来…是的。我们不断地受到轰炸。我们是。这些微妙的暗示和偏见。是的。正在塑造我们的选择，而我们甚至没有意识到。是的。这有点令人不安。是的。这有点令人不安。不是吗？

好消息是，通过意识到这些影响，我们可以开始制定策略来减轻它们的影响。这就像我们正在学习看矩阵。是的。就像解码所有投向我们的隐藏信息一样。没错。一旦你开始看到它们，你就无法再忽视它们了。哦，这是真的。但这是一件好事。好的。因为它意味着你离做出更清醒、更有意图的选择更近一步了。

选择。所以我们已经涵盖了周围环境的影响。是的。我们讨论了几个认知偏差。我们只是触及了表面。还有更多吗？

哦，还有整个宇宙的无形力量在起作用。真的吗？塑造我们的感知、信念，最终塑造我们的决定。哇。所以这仅仅是个开始。这只是冰山一角。好的。那么请继续关注，朋友们，因为我们将更深入地探索兔子洞。让我们开始吧。人类行为。我很兴奋。欢迎回到深度潜水。感谢你再次邀请我。我们一直在讨论所有这些外部力量

和认知偏差如何将我们推向某些方向。是的，它们总是存在。是的，但是那些像水面下的力量呢？啊，是的，更深层次的东西。是的，那些我们可能甚至没有意识到的隐藏动机。对，潜意识的东西。

这就像我们甚至不知道自己为什么做一半的事情。有时我们不知道。这是真的。对。我们喜欢认为自己是受逻辑和理性驱使的。是的。但实际上，我们的选择往往受到更深层次、更原始的本能的影响。哇。这有点吓人。它可能有点。是的。但这也很迷人。是的，是的。去探索我们自己这一面。好的。所以我们今天要谈论的Medium文章。嗯哼。

它有点触及到这一点。是的。尤其是在约会方面。哦，真有趣。是的。因为你会认为…对。爱和连接…你会认为这些将是主要因素。是的。就像这将是主要的驱动力。当然。

但研究表明，存在一个令人惊讶的潜意识动机。好的。那是什么？那就是获得资源。哦，这很有趣。是的。他们进行的研究表明，男性和女性在选择伴侣时，始终将物质线索列为重要因素。所以就像寻找稳定性等等。没错。嗯。所以这并不总是仅仅是关于…

你知道，一见钟情。对。看起来可能比这更实际。是的，有点。我的意思是，你知道，从进化的角度来看，这是有道理的。好的。对吧？在过去，获得资源对于生存至关重要。所以这就像…

根植于我们。在某种程度上，是的。去寻找那些东西。寻找能够提供帮助和保护的伴侣。但这很有趣，这些仍然发挥作用。对。有趣的是，这些古老的驱动力至今仍在影响着我们。即使在现代世界也是如此。没错。而且这不仅仅是关于约会。真的吗？我的意思是，想想…

我们在职业生涯和社交圈中做出的决定，甚至我们在线上展示自己的方式。好的。我们总是被纯粹的利他主义动机所驱使吗？哦，让你好奇。或者是否存在一些更深层次、不太清醒的力量在起作用？是的。我们真的那么无私吗？

这是一个很好的问题。是的，因为这篇文章说，有时我们喜欢用这些崇高的理由来合理化我们的行为。对。我们想以积极的光环看待自己。是的。但深层次地，也许我们的动机与地位等事物有关。地位。财富。

也许是渴望比其他人更好。竞争精神。是的。是的。这是一个令人谦逊的想法，不是吗？是的。考虑到即使是我们最无私的行为也可能受到对认可的渴望或…你知道，归属感需求的影响。或者也许是为了获得回报。这是可能的。是的。而且看，这些驱动力本身并不坏。好的。

但我认为意识到它们可以帮助我们做出更清醒、更有意图的选择。所以这就像剥开洋葱的层层外皮。是的。揭开这些隐藏的动机。然后揭示这些复杂的事情。有时令人不舒服。是的，有时令人不舒服。关于人性的东西。好的，如果我们不断受到所有这些无形力量的影响，无论是外部的还是内部的。这有很多需要权衡。这意味着自由意志吗？自由意志。只是一个幻觉吗？

啊，这是个大问题。现在让我有点困惑。我知道这是哲学家们几个世纪以来一直在努力解决的问题。而且没有简单的答案。没有，但从实际的角度来看。好的。我认为关键的收获是意识。好的。我们越了解影响我们选择因素，我们就越有能力做出真正符合我们自身价值观和目标的决定。Suvid，如果我们不是…

完全掌控。对。至少我们可以意识到这些力量。没错。正在推着我们和拉扯着我们。意识是夺回控制权的第一步。好的。那么我们如何培养这种意识呢？好吧，最强大的工具之一就是简单地关注。好的。开始注意影响你选择的事物。好的。无论是大的还是小的。你知道，什么东西在商店里吸引了你的眼球？什么让你点击某些标题？对。什么会引发同情心？

嫉妒或不安全感。你对这些微妙影响越了解，你就越能抵制它们。

所以这就像我们必须成为一名侦探。是的。你自己的思想的侦探。我们自己思想的侦探。没错。哇。这是关于培养对自身思维过程的好奇心的。好的。你知道，问问自己，为什么我会被某些事物吸引？我的潜在动机是什么？好的。通过提出这些问题，你可以对塑造…的力量有更深入的了解。

正在塑造我们选择的力量。没错。这并不是要完全消除这些影响。对。而是要意识到它们。是关于理解它们。并学习如何更有效地驾驭它们。没错。就像你正在学习冲浪那些影响的波浪一样。好的。我喜欢这个比喻。而不是被它们完全摧毁。好的。

好的。所以这是关于发展一种更专注的方法。一种更专注的决策方法。我们意识到潜在的偏见和影响，但不一定受其控制。

但是当我们完全被蒙蔽时会怎样？哦，是的。被我们自己的偏见。这发生在我们所有人身上。我们完全没有意识到…正在驱使我们。正在发生的事情。是的。在这些情况下，我认为寻求外部视角可能非常有价值。你知道，与值得信赖的朋友或家人甚至…

好的。哦，这是真的。就像你说的…是的。这是有道理的。是的。

哦，好的。仅仅因为你总是以某种方式做某事或总是相信某事是真的，并不意味着它是正确的。并不意味着这是最好或最理性的选择。好的。愿意质疑你自己的想法，并对新的视角持开放态度。哇，这就像一个彻底的改革。这是一个转变的视角。关于我们如何处理决策。是的，这是关于我们如何做出选择的一种新的思维方式。这需要处理很多事情。

这需要吸收很多东西，但这是一段非常有益的旅程。真的吗？是的。我们越了解塑造我们选择的力量，我们就越有能力过上真实、充实并符合我们价值观的生活。所以我们是从自动驾驶…自动驾驶到有意识的驾驶员。成为我们生活中清醒的驾驶员。没错。你正在掌控局面，并掌控你自己的航向。

这是一个很好的比喻。谢谢。那么我们接下来该怎么做呢？好吧，我认为下一步是开始将这些知识付诸实践。好的。想想你最近做出的一个决定，无论大小。好的。这真的是你的选择，还是你受到了你甚至没有意识到的某种影响？

哦，这是一个非常好的问题。是的。这是值得思考的事情。是的，这是我们听众需要思考的事情。绝对的。但在我们让每个人都开始这段内省之旅之前，让我们快速回顾一下。是的，让我们回顾一下。今天深度潜水的一些关键要点。好的。所以我们了解到，我们的选择不断地受到这个复杂而无形的力网的塑造。从背景音乐到潜伏在我们自己思想中的偏见。到处都是。它确实如此。

但好消息是，通过意识到这些影响，我们可以开始做出更清醒、更有意图的选择。所以意识是关键。意识是关键，没错。而且这是认识到我们并不总是掌控一切，但我们可以努力成为更清醒、更有能力的决策者。我喜欢这个。对。所以这就像我们已经获得了这个秘密解码环，用于理解我们自己的行为。你明白了。有了这些知识…

我们可以开始做出真正符合我们的价值观和目标的选择。绝对的。真正属于我们自己的选择。哇，这真是令人大开眼界。这是一次很棒的讨论。是的，它确实让你意识到，在我们所有选择背后发生了多少事情。令人惊奇的是，我们受到我们甚至没有意识到的东西的影响有多大。令人惊奇的是，我们甚至可以开始理解在我们自己思想中起作用的这些力量。

这很令人振奋，不是吗？是的。这非常令人振奋。开始剥开这些层层外皮，看看真正发生了什么。没错。这让你想知道，如果我们能够意识到所有塑造我们选择的力量…是的。我们会做出什么样的决定？哦，这是一个很好的问题。这是值得思考的事情。这是一个我们将留给听众思考的问题。是的。朋友们，思考一下这个问题。好的。好吧，这将深度潜水带到了尾声。

很高兴。感谢您的收听。感谢你邀请我。当我们探索这个迷人的世界时。人类思想的神秘世界。无形力量的世界。

欢迎回到深度潜水。我们经历了一段相当长的旅程，不是吗？是的。我们深入探索了兔子洞。揭开了所有这些塑造我们做出的选择的力量。这可能会让人感觉有点不知所措。它确实如此。这就像，你知道，我们认为我们掌控一切。是的，但后来我们意识到我们受到所有这些…这些外部因素和这些内部偏见的影响有多大。是的。这让你想知道…是的。…自由意志是否真实存在。

它是一个幻觉吗？这是个大问题，对吧？是的。就像如果我们很容易受到操纵，我们真的可以说我们正在做出自己的选择吗？这是一个难题。而且，你知道，哲学家们已经争论了几个世纪。我认为我们今天不会解决这个问题。可能不会。但有趣的是，即使是对自由意志的信念，无论它是真实存在的还是幻觉，

都会对我们的行为产生强大的影响。所以你的意思是，即使是安慰剂效应，仅仅相信我们有控制权也能带来更好的结果。实际上可以改变事情。没错。哇。相信自己对生活有自主权的人往往更快乐、更健康、更成功。这就像一个自我实现的预言。它确实如此。当我们相信自己有控制权时，

我们更有可能采取行动、设定目标并真正实现这些目标。——并克服挑战。——哇。——所以这是一个强大的信念。——但是当我们花了所有时间讨论我们的选择是多么容易被左右时，我们如何培养这种信念呢？——是的，这是一个过程。这是关于更多地了解我们自己的思维模式，认识到我们的偏见，

并积极地挑战它们。而我们一直在谈论的那篇文章，它提供了一些很好的建议。是的。有一些实际的策略。为了处理所有这些。是的。为了驾驭这种复杂的情况。

环境。比如退一步。对。以及那些锚点。不要太执着于第一条信息。没错。消除噪音。抵制那些沉没成本谬误。对。我们就像坚持错误的决定一样。没错。仅仅是因为我们已经投入了这么多。我们都经历过。好的。然后是另一个？哦，还有…

将自己扎根于客观真理。客观真理。超越那些耸人听闻的故事。是的，因为这些真的会扭曲我们对风险的感知。绝对的。它们会让我们比需要更害怕。对。然后还要像真正地检查我们的动机一样。是的。我们为什么要做我们正在做的事情？我们是在根据我们的价值观做出选择吗？或者我们被…

外部压力所左右。或者那些潜意识的欲望。对。我们谈到的那些更深层次的动机。向自己提出这些棘手的问题很重要。所以这几乎就像我们必须开发这种心理过滤器一样。我喜欢这个比喻。过滤掉所有信息。所有噪音。我们受到轰炸。并找到信号。这是一项艰巨的工作。是的，但这是值得的。好的。因为这是关于成为更具辨别力的消费者。好的。

内部和外部的信息。所以质疑我们的假设。是的。总是质疑你的假设。窥探不同的视角。并且当我们获得新的证据时，愿意改变我们的想法。这是关于灵活性的。

这是一种全新的方式。是的。处理决策。这是一个持续的自我反省和改进的过程。这不是一次性的事情。不，这是一段持续的旅程。哇。而且这并不是要达到某种完美的自由意志状态。好的。而是要接受人类决策的复杂性。我们不是机器人。我们不是。我们是…

复杂的生物，并努力做出选择，是的，这些选择真正符合我们的价值观和目标，这真是令人大开眼界，我很高兴听到这一点，它确实让你意识到，是的，在我们表面之下发生了多少事情，这比我们意识到的要多得多，是的，但这也很令人振奋，因为一旦你开始看到那些无形的力量，是的，你就可以开始理解它们是如何影响你的

这就像我们得到了这个秘密解码环一样。没错。用于理解我们自己的行为。有了这些知识，我们可以开始做出真正属于我们自己的选择。即使我们永远无法完全摆脱那些无形力量的影响。所以当我们结束时，你希望我们的听众从今天的深度潜水中学到的一件事是什么？我会这么说。

注意。注意。下次你面临一个决定时，无论大小。好的。花点时间停下来反思。好的。问问自己，这里真正影响我的选择的是什么？哇。你可能会对你发现的东西感到惊讶。这是一个很好的收获。谢谢。有了这个，我们将结束这次深度潜水。很高兴。感谢您的收听。当我们探索迷人而有时令人不安的无形力量世界时。我们下次再见，进行另一次深度潜水。