Deep Dive
Shownotes Transcript
Hello 欢迎收听羞耻 play 我是 Jazz 好久不见现在春天已经来了那我前几个月呢
就是在乾隆勿用吧就像是一棵植物一样它在过冬在慢慢地把树叶都褪去然后回到根上把根扎得更深然后现在春天来了我就又冒出来了就真的是这种感觉前段时间虽然没有太多更新播客但是写了非常多小暴童的文章然后也是每一次写都会有很多的突破吧
那当然现在我又想要说话了又想要跟大家以播客的形式进行连接那这个播客叫羞耻 play 一开始的初衷呢就是有两个一个是讲各种各样的羞耻对吧那我们之前讲过了关于金钱呀关于所谓的怨妇啊关于休息啊等等等等的话题
那我觉得已经算是很好的完成了我一开始想要达到的初衷之一那另外一个呢就是我现在要重新开始展开多聊一聊的内容也就是作为一个创作者你要把自己抛出去正是在那之前你要克服所有的恐惧和阻碍和拖延和借口
坐在你的电脑面前开始写字开始说话做视频所有的这些其实真的是一件挺不容易的事情所以已经开始做这些事情的小伙伴我真的觉得就是我们干一杯就这件事情很勇敢
那当然我知道还有很多听我播客的朋友其实也是很有才华然后也很想要把自己的一些观点也好或者仅仅是生活的点滴发在网上
但很可能就是有各种各样的内心系阻碍你也不叫阻碍吧我觉得用阻碍这个词就已经显得在嫌弃他们了对不对但是我们也知道所有的这些声音它不是无端出现的对吧我们如果多跟他们建立一个更和谐的关系的话其实就不会把他们仅仅当成一个要去扫除的阻碍
但总之这个就是我做这个播客的第二个目的就是在作为一个像我们这种敏感的有很多内心戏很多小九九的这一类人你管他叫 imfp 也好或者其他什么都可以
其实要创业要做商业要赚钱要把自己亮出来然后报价其实每一个环节都可能充满忐忑而在大部分的跟商业有关的内容里面我听到的可能更像是成功学或者是各种技巧各种策略各种对吧就是还蛮意气风发向的那些内容
我自己也经常关注那一些内容但有时候总觉得人家怎么就说的那么轻松我怎么很多时候就做不到呀那是不是自己的问题你看这样想就变成注意力向内然后就开始羞耻了对不对但慢慢的我就会发现其实是因为很少有人去说在做商业的这个过程中很多人那么的拧巴和纠结这些都是正常的然后以及
哪怕我们带着这些东西我们其实也还是可以鼓起勇气把自己目前就是没有那么好的没有那么完美的作品也可以拿出来我觉得其实不管是写作还是你做播客不做视频都不可能一蹴而就
就像好像有哪一个我忘了教写作的老师就说你不可能一上来就写成像村上村书那样的或者是像任何一个你喜欢的作家你上来你写的东西很可能就像是一个弹钢琴的人你一开始只会弹祝你生日快乐而且还弹不好
但你没有办法跳过那些阶段你只能就是从生日快乐歌开始弹然后慢慢的生日快乐歌能弹出花来了然后可能再过个十年二十年再弹成一个高手的样子那我们不可能就是没有办法跳过这十年二十年对吧
所以在这个过程中尤其重要的就是首先是自己对自己的爱和支持然后与此同时就是在茫茫世界中能听到一些小伙伴在做同样的事情然后有一些跟你同样的挣扎和就那种各种不堪的东西我觉得都挺值得拿出来互相的亮一亮的
说到这个我想起一个来访告诉我他去看了 Esther Perel 的现场然后他就有人就问他说我和我男朋友老是吵架我们每一吵就是互相 trigger 然后都 trigger 到特别精准的点然后两个人就会像两只炸毛的刺猬就会非常就是在这些点上特别容易反复的吵架问他问 Esther Perel 有没有什么
建议然后他就很幽默说那你就在你们家搞一个搞一个什么搞一个祭坛呀就是一个 altar 在你们家供供个什么供奉一下你们的 triggers 这就是一个很好玩很幽默的很轻松的一种做法
那我觉得我接下来的一系列的播客就是关于创作者的各种 triggers 我们也可以把它供起来把它烧个香拜个佛然后天天跟他供个水果献个茶就跟他聊聊天笑一笑嗯就这种方式我还觉得蛮好玩的所以接下来的一些播客很可能一部分是嗯
我在微博和小红书发的视频的就是音频版如果你们想看我的视频的话我觉得还蛮好玩的推荐大家去看一下因为都是我自己亲手剪的然后加的一些我自己觉得很中二的音乐和音效然后一些小贴图我在过程中就觉得很开心我不 care 别人觉得那个视频剪的好不好呀就是风格怎么样呀就过程中我可开心了所以大家可以去看一下
那懒得去看的呢我接下来就会直接放它的音频版其实每个视频都会很短就是三到五六分钟吧然后就是这样一些小小的像是零食一样的一些小的灵感灵光一线的东西想要分享给大家也算是一个轻量级的一系列的播客吧嗯
所以来吧我们开启我们春日的旅程哦对了接下来你要听到的这个音频内容音质有点不好因为这也是我很想说的一个点就是大家很多人在一开始起步比如说做视频做播客的时候很容易去搞半天设备然后买各种的就是差声文具多的那种东西
我觉得设备当然也需要了比如说我现在就带了一个比较好的设备但是
在我感受到当时有一个冲动想要做视频的时候我是很珍惜那一个劲儿的就如果我当时因为我当时确实身边没有设备我如果真的要去吹毛球刺的话很可能好不容易积攒起来的一些勇气和灵感它就会丢掉所以我干脆就直接拿手机就录了一个视频
所以今后的视频内容可能就会更加注意一点吧因为我也还蛮在意音质的所以接下来的内容希望大家海涵但我觉得内容一定是很值得一听的 OK 好的我到底该收多少钱如果你有一项产品或服务你一定想过这个问题无数次那今天我就来分享一个特别简单的万能定价公式
不管你是新手咨询师还是非常有经验的设计师他都能够帮你很快的找到最适合你的价格话不多说我们直接上结论你的收费应该要大于你的怨恨数字小于你的抓马数字什么意思呢我们先来看怨恨数字怨恨数字就是如果你收的钱比那个数字还要少
你的心里面就会产生非常大的委屈和怨念你可能会心想天哪我是在干啥我为什么要花这么多的时间和精力在这个破舍上还拿这么点钱尊严何在当然了这个数字因人而异比如如果我是一个新手咨询师的话这个怨念数字可能对于我来说是零因为我知道我现在最需要的就是练习的机会我需要积累经验需要积累反馈
所以这个时候如果有任何人愿意花时间来跟我交换我的服务同时给我提供这么多东西的话我是愿意不收费的但慢慢的你积累了越来越多的好评然后你开始对自己有非常大的信心了这个时候你再不收钱你就会觉得你一直在为人提供免费的情感劳动你就会开始产生怨念
注意这里愿在我们日常的话语中好像是一个贬义词尤其是愿付对吧但其实愿是一种非常宝贵的信号灯它其实是在说有什么东西失衡了
有什么边界被破坏了所以这个时候我们就要慢慢的去倾听我们的怨念然后你可能会发现哦我不想要再免费提供这个服务了哪怕我前面已经许诺过要给十个但我现在真的不想了那你可以慢慢的去涨到一百两百然后日复一日你甚至可以涨到一千两千那什么时候是个头呢这就要到我们的抓米数字了
方法数字就是说在这个数字级以上你的内心就会开始产生小九九开始左右互搏开始就很忐忑比如说你想要收到五千以上了但突然这个时候你就会缩一下就我横页大佬都不敢说这么多我何德何能呀会不会被人觉得我特别的高傲呀会不会有人质疑我的能力呀
会不会有网络盘子来网爆我呀你看当你有这些想法的时候说明 5000 那个数字对你当下的你来说可能就是太多 drama 了为什么最好不要超过这个 drama 数字呢在这里又要分享一个原则那就是你和客户最多只能有一个人有 drama 也就是小于等于一当然理想状态就是你们俩都没有 drama 对吧你说 5000 对方很高兴啊好呀达成交易
但很有可能的一个情况就是你说了五千对方说对方虽然没说话但是他心里面可能在想天哪这么贵靠谱吗值吗资历怎么样我会被朋友说我傻等等等等他心里面就会有各种的小舅舅他可能表面上会说那我考虑一下在这个时候你看对方已经有抓马出现了对吧
就像是一场电影院里面你不可能同时播放两部动作片这样就整个很乱所以这个时候如果你的脑中也是天哪太质疑我了是不是我真的定价太高了我是不是要好后悔这个单子我可能会丢掉等等等等你看这个时候你就你们俩都在忙你们的装就没有人保持空间了所以你试想一下如果你的价格定在了你的装满价格以下
也就意味着在你的客户有各种各样的小九九的时候你这边是非常稳的你很有自信你知道你的价格没问题你知道你自己很愿意拥抱这个数字哪怕别人不接受不承认你这边是 OK 的
这个时候你就有很大的空间去共情对方去跟他一起探索比如说我理解这不是一个小数字同时你可以把注意力放在他身上继续问他你需要什么才能让你觉得花这笔钱是安全的呢你看这个时候你就有非常多的好奇心和真的一种 OK 你买不买我这边都 OK 的状态你去开始跟他
进行这样的探索这个探索本身你看到没有就是在已经在进入一个一场咨询了已经在开始探索他对跟金钱的关系然后你已经在表示表现出你在这样略微有压力的环境下你这边是很稳的那相比下如果你你已经慌了其实你的眼神你的能量都能够透露你对你的数字是不安全的那对方当然也会反过来进入一个恶性情况就是他怀疑你你也怀疑自己他也怀疑你这样
这就是万能定价公式也就是你的价格要大于你的怨念价格小于你的 drama 价格而其中中间的所有的点都是你可以去探索玩耍去感受它的不同的这些可能性而慢慢的最奇妙的一件事情就会发生那就是你不再执着于涨价不再执着于收高价了
因为你会发现比起数字越来越多金钱越来越多带给你的那种畅快感之外其实更大的成就感安全感自由感来自于这个区间慢慢的变大就是有一天你可以非常安稳的要到一百万心无波澜你也可以只凭自己高兴九块九甚至免费就把你的很好的东西送出去也完全不委屈而这个时候你就实现了定价自由
以上内容原创自我的商业教练 Simon Grace Soul 我非常推荐大家去关注他的播客和内容那当然如果你想要听从我这里听到消化过的然后中文世界的关于创业关于把自己的创作作品呈现给世界这样一件非常敏感脆弱又激动人性的事情的话呢那欢迎你持续关注我的视频内容各个平台都会有
那我不仅会讲那一些表层的比如说怎么定价然后什么样的商业策略我觉得这些每个人都能够学会但为什么很多人学会了但是还是不敢去做呢或者有很多的阻碍和拖延和各种各样的恐惧我更想要聊的是这一点因为我觉得在每个
想要有带着热情的创作者的心理底下当然都会有这些恐惧那我想要把它们说出来然后正常化以及就是我们一定会有非常多的小小的技巧在我们既拥抱和欢迎这一些恐惧和阻碍的同时还能够站出来发表你自己的文章你的作品然后提供你的服务这些是我将来的视频内容会侧重的方向所以期待更多吧