Vol.65 海外短剧的投流点和付费点
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制作人 SM 讲述各行各业制作人的故事当短剧出海成为一种风潮时你是否了解出海短剧如何制作海外短剧最大的付费市场在哪海外观众因为什么为短剧称职国内短剧吸引观众的诀窍在面对海外观众的时候能否成效

投留点和付费点海外短剧和国内短剧大有不同声音氛围比裸露和亲吻更抓人心不要让他醒来不要让他醒来不要让他醒来中国短剧如何从窄屏的门进入全球影像世界欧美海外短剧创作密码系列节目制作人 FM 出海短剧制作人朱古力专访

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欢迎来到制作人 FM 我是主理人 然上期节目我们邀请出海短剧制作人朱古力分享了欧美海外短剧创作密码之二声音氛围比裸露和亲吻更抓人心今天的节目我们将继续欧美海外短剧创作密码的话题投留点和付费点海外剧与国内剧大有不同

我也借这个 LiRF 平台把这个讲清楚啊这个海外短距还有一个特别搞脑子的地方嗯就是首先呢海外短距怎么去获客啊就是怎么去赚钱他们需要在公寓流量上呢去推出这种预告片预告片就是悬疑的刺激的但是受众不会为预告片买单只是会激发他们去下载 APP 啊就比方说在 TikTok YouTube 还有谷歌啊然后那个平台上就会投流嘛

我们说的投资就是花钱做广告不断地让这个他是去找用户不断地打这个一部剧的这个预告而且会做得比较长前面可能几十秒吸引不了他下载 APP 他看了两分钟看进去了对吧然后他就那个下载 APP 然后下载了这个 APP 以后他就继续看第一集第二集第三集第四集直到要买

买单的时候我们叫付费点所以就有了两个知识点一个叫投留点投留点就是获客让他去 APP 然后付费点是让他看这个沉浸进去以后愿意付钱两者缺一不可那么尴尬的是这两者不是重合付费点不一定代表投留点然后李老师能回答吗为什么

这个付费点和投流点因为投流点它本身它是从一个公寓流量上是获取眼球的而付费点的话它是已经下载了 APP 相当于已经是成为了你的一个一对一的一个一对一的我们说也许从

免费用户到付费用户的一个转变所以前者来讲的话它实际上是一个在万马军中然后挑出那么一颗的感觉而这个就说在我迟到一半的时候是不是继续还往下咽的感觉所以它是一种不同的感觉

一个是从广度里头筛选一个是进一步的深度的一个挖掘对你说的基本差不多我再说的通俗一点就是比方说我们在看一个免费流量的时候如果带有悬疑的还有就是强刺激的情节我们马上就会被吸引然后进而去下载一个 APP 就进入想知道发生了什么

但是呢如果受到吸引马上要付钱可能不见得那么成立因为新闻就是刺激的嘛所以他只是投留点投留了以后呢这个东西呢马上会吸引人他最多就是手指疲劳一下他就下载了一个 APP 进而变成了用户啊

然后这一部分的内容包括预告片也好片段也好都要是强紧接刺激的东西放在咱们国家就已经可以赚钱了因为这个已经是海外短剧的付费的重点了但是它只能做到吸引他们来到 APP

因为海外短剧的受众他光靠这个他不愿意付费就是没道让他付费这个东西最多让他下载接着已经下载了这个 APP 的时候你还是用这种强情节的东西我们已经推导过了他选择太多了就是他去

他下载了一个强情节的东西他已经看了很多或者因为强情节他手机里下了十个八个了到底哪个网站顺路看到包括免费网站都有对他本来就等着你这个东西可能娓娓道来更精彩他下载了完了一打开你如果全是强情节的东西这时候有付费窗口他很清清醒他会琢磨我值不值得我已经下载了一个 APP 了有沉没成本了但你居然是让我花钱

它不见得就跟咱们说的商务和这个内容不一定是一回事商务就是把客人带过来然后内容方式要凭本事吸引别人付钱这是这个生意的有意思的地方那么我们在说的付费点其实就是刚好这个受众要付钱的东西它恰恰不是强情节

它是这种舒缓就是咱们刚刚分析的就是那种男欢女爱的东西甚至这种男欢女爱的东西直接作为投流受众还不一定就是觉得我下载这个 APP 因为那个时候他在看公寓流量的时候他没有那么安静他就觉得这可能也不错但是呢我这还有好多东西要刷呢就是所以这两个东西是海外短距里面它们不一定是一致的

但是呢现在大量的平台是把他们当一致去处理的原因很简单因为这样好管理他们有一个想法就是我既然已经做了这个投流点了它就应该是付费点但其实在这个认知上是不一定成立的因为这是受众心理的分析前头是可能是在

我们讲万马军中突然有个心眼球的一个点出现而后头呢是感动了你以后的一个深入的一个点原因来源于受众是这样并不是就是因为不是一个我们去这个这个不能够从出品方或者是制作方去想象应该从我们讲的用户方受众方去理解然后呢当然我也把这个定义说的再精准一点我现在说的这个就是针对这个美国女性受众的

因为它是赚钱的大头当然现在比方说各种优质的平台已经在探索别的这个收益比方说东南亚有没有付费可能了还有光靠广告能不能赚钱在公寓有没有可能赚或者是男品能不能强力据我现在知道的就是大家都在提的可能它还在探视阶段

就是至少他还没有一个绝对的心理的这个消费心理的成立不见得不行但是呢这个海外党觉得这个女性受众的这个是真实成立的就是他已经被证明了就是他愿意花钱海外女性尤其是美国女性这一块相对比较精准现在如果这个已经入局的或者是有经验的已经在做的我们先把这个大头顾上

這個就需要內容共同體了就是做製作的或者是做內容研發的團隊盡量不要只是平台因為平台它有它的顧慮它向這個平台做這個生意最難的並不是建立一個平台

而是他其实也要投流投流是不断的去获客包括可能也是有充值属性的因为充值也意味着就是让这个市场更被更大的资本或者是更被受众不是受众就是这个叫破圈就让所有人聊到别你这搞了半天就是一个几百万的生意然后你现在的情况是你现在我们所知的他已经是弄得特别好的时候了

我不知道是不是这个数据成立比方说上亿美金的生意但至少几千万美金的生意是肉眼可见的成立了那平台角度就是把这个市场炒热然后让这个市场良性我觉得这是他们的功能但是呢压力也是在于狼多肉少嘛就是大家太看重这个市场而内容不可能那么快去

去产出目前已经有一些优秀的平台或者是他们找到自己的方法论的平台他们比方说在剧本上是可以量产的就是比方说掌握了这种创作规律推出但是这还不是始终不是最优质的作品而这种量产的公司呢其实他们倒是在充值端非常的良心因为无论是中国的手中还是外国的手中你没有杂念的去服务它

它其实就是体现在以充值的方式给你激励并且慢慢的成为你的用户然后这个在整个海外短距的赛道里面已经非常清晰分明了我们作为一家制作公司又对这个内容做了研发研发完了以后真相就是这个其实它不太至少在目前为止

不太需要太多的创新而是我们有没有提供足够优质的产品把这些受众的胃口真正养得满意然后这个时候当然海外短期用这种定义之下早晚可能也会拍近这是有可能的但是你只要一直是跟受众保持了亲密的连接我相信会有新的产品

但是目前为什么现在有很多的产品并不符合这个调性我相信还是大家都用自己的一个信息检访就是我是从国内党去出生的你们做的这个剧不就是我直接再拿了一个 IP 对吧我进行一些本土化就是本土化的落实之前我也听过在美国的这个华人导演说你们现在这个剧本

什么医院的付费人家医院都不买账不用账单什么我觉得讲得挺好但是呢其实这还不是重点这只是让老外觉得特别奇怪因为它是整个的社会现实当中的一些

情境它是不同的对重点其实真的还是让这些美国女性感觉到这种愉悦的快感愿意去充值因为确实不太真实她们就会觉得讨厌但是假如你的男女主角的 CP 感极强我相信她们也没那么在乎就是因为她们不是专家她们没有那么在乎账单之类的事当然我们尽量去解决

所以我会更主要的抓重点的矛盾就是在于我们还是要尽量去生产这样的美国女性让她欲拔不能的产品既然大家已经能够理解投留点和付费点不一定一致

那么现在平台的做法是想办法让它一致但其实这个只能管到剧本这也导致剧本反正就是现在也很卷既有国内的节奏然后桥段也很多但同时也确实考虑了不要犯地基错误让美国人看得 OK 但是作为制作端我又不得不很冷峻的告诉大家

你如果遇不到好导演没有任何用确实这个剧文很好但是这个导演他不懂这个受众心理还有就是剪辑可能也不懂这个心理的话你意会上就是你故事讲的再好然后这个拍出来还不是这个味的话可能受众还是会削减的然后现在我知道这种剧本量产的团队呢

恰恰其实因为他们的导演至少就是没有去挑战这个女性受众可能他们没有做到这种顶级的但是基本上达到这个效益这里就是像我的搭档黄导就是他就是我觉得某种天选之人就刚好他的气质合适我们想办法再去升级更好的剧作更好的制作让他达到这个效益这个恰恰也是我觉得因为我在研究内容同时我又在现场拍摄我一点点琢磨明

就是以前我是编剧思维因为编剧总觉得因为编剧在整个中国的话语圈也不大我们可能更强调剧本但是现在我在海外导剧的时候我现在跳出了编剧思维的时候我得承认这种剧它是以情绪氛围为极为重要不是说完全没有情节是情节不是绝对的充耀条件可以激励受众付费以情节和氛围的话可能氛围比情节略重要一些但是呢

在平台抓的角度就是抓内容的角度可能他们相对肯定会倾向抓情节既有客观缘故又有这个主观缘故因为直接跟导演沟通这个掌控一个导演可并不是一个轻松的事完了导演在现场你是拿他毫无办法的对吧就这个只能是你选对人

然后最后一道工序是剪辑这里我也分享我们团队的一个小秘密我们在长期的操作中遇到了合适的剪辑像这个女性剪辑她可能就是很知道导演拍的素材里面哪些东西会让人产生欲罢不能的涟漪的不一定是剧情的逻辑

就是他他就是这种条形大师就是可能他在生活中是默默无闻的但是他一到剪辑台女性想要的那点小心思甭管是中国的外国的外国的最多就是他要做一些研究他都踩准了如果能遇到这样的剪辑那就是可遇不可求那就答案

搭配就是会完善的而且我相信那个现在这样的人才会越来越多为什么这么说因为随着这个赛道越来越丰富这些在影视端不见得这个我不好说死啊就是不见得难也不见得不难因为影视端的又太复杂影视端又要站在什么电影史啊

又要站在长剧更多品控上的要求上然后海外短剧其实恰恰也是像互联网产品的设计一样它就求这个精准但是如果一个创作人一个导演想明白这件事的时候

他一定能做出这种好的作品的但又绕回来想明白这件事特别难尤其他如果本身是一个很会拍摄的人你要让他想明白这件事并不轻松大概是这样那我们在这个出来短剧咱们应该说是先行了一步那么在这个过程当中有没有一些觉得要避开的坑要特别注意的一点呢

首先就是在内容上至少目前都是女性为主一定要注意过于男性的问题就是因为男生和女生喜欢的东西确实是不太一样男生是以激励体系就是打打杀杀然后谁强谁弱然后包括我们在出海不仅仅是短剧只是对短剧最近比较热其实中国在出海游戏做得很好

游戏一直也是赚好多钱这个游戏并不是复杂的游戏是针对男生就国外欧洲美国的这些男性他们的激励需求就不断的满足他们的激励体验的所以现在这块其实我觉得将来也许真出现要做男频市场的话一定要从游戏角度他们更有经验但是如果在拍摄中像

这个平台方也好或者是有些人不太了解这个情况他会不断地强调我们要增加一些尺度我们要增加剧情的张力我们要让演员深思密解的咆哮其实效果是反的

真正我们在看过优质的这种海外短剧带来较大充值的包括他们在吵架的时候都不是用那种声嘶力竭话剧式的表演咆哮的表演他是吵架也是那种好听的这个音调只是声音略大了一点就不太真实真正美国人民不是这么说话的

是有点带有这种老式这个舞台剧歌剧那种调调就是好莱坞黄金年代的那种表演就是那个男生 Oh it's okayWhy don't you see it 就是他其实是有点夸张的拿枪拿掉的但是就是适合在海外短剧这个赛道里面他不能真实真实的美国人民讲话

包括我也说如果刻意的话我会希望包括选角上也是尽量要演员偏瘦其实你要知道在美国大量的人都是肥胖的对吧也就是要满足于他们对健康的美的那种少女梦的想象

《少女梦》想象里面它不可能真的是想象一个王子是肥肥的然后当然也不是说配角完全不能用但如果我们有条件有预算的话到现在这还有短剧其实在美国拍摄到几十万美金了但其实还是预算很紧

根本比不过任何一个中小型的影视的除了艺术片中小型的好莱坞的任何一个项目那么还是尽量在预算可控的范围内尽量找帅哥美女找这种瘦的包括我们有时候也会看到那种时尚帅气老大叔那些其实都是相对让这些女性可能更沉浸其间的

她其实就跟之前做男品一样有一个导演说一赢我们也得认真我觉得对美国女性更是如此我们要方方面面的让她从色彩 场景 CP 上人物之间的化学反应都有咱们中国匠人认真为她打印

所以第一个坑就是尽量避免这个男性思考的这个模式让这个剧过于激烈这样他就会醒过来他的付费意愿会下降当然你在拍这个投留点就是方便平台宣传的

我相信已经足以有角度的情节方便他们讲了就不是说完全是流水仗完全是两个人待着那也不行因为撑不了那么长的剧然后其实还是得就是有一点情节但这个情节不能太大不能这个尤其是最近有一些小伙伴在说创新加入了谍战加入了什么各种类型西部的恐怖什么

这些都一旦情节太强他真的是会醒过来或者是他把谈恋爱的氛围就破掉他始终还是一样也就是像国内做短剧也曾经提过不能够太多线对一定是单线让他沉浸在一个故事情节这个也刚好就视角问题也给其他创作小伙伴讲掉就像海外短剧的目前的状况不可能是多线叙事的他就是

女性叙事为主然后两个人物就是一对 CP 一对 CP 不能是多对 CP 然后呢其他这个男二线这个女二线还有反派线其实都是为了衬托男女主谈恋爱给他们制造一些障碍这是在创作上大家要搞懂的甚至你可能就把它理解成一种剧本杀的我们玩过剧本杀不是会拿到每个人的剧本就是那个你这个单线人物也推进的

男主的线可以适当多一点毕竟他也是女主的补充因为讲白了他就是讲一个人物就是这个人物女主实际上主角只有一个人对方便女性带入是自己所以包括我们在挑女主角的时候不能是冷艳的这个大家都能理解女生很难带入自己是一个高冷的这种冷艳的角色他们一般无论他们本身是高冷他都带入自己是一个娇小的

这个善良的就是邻家女孩的那个角色当然也有同学跟我聊过就是包括这个同行说不是现在在聊女权吗那当然是不是要那种很酷的肃撒还是一样的话他职场他够酷了他出去跟人社交的时候他就是那种酷酷的回到家里他还是小温柔小鸟一人我相信任何一个职场女强人他内心深处在谈恋爱这一段

你也不是想要酷酷的独挡一面的现在的压力是大家对外可能都不方便了这个事这个是一个精神消费你跟一个女杀人说你也呈现少女的一面他不愿意暴露这一面

但是他不见得不打开这个打开那一刻就是他自己了就是他自己娱乐的时间所以一般还是我们会挑这种偏娇小的他就是到最后他可能呈现了自己很强的一面因为人物会有一个成长但是在前端他可能没有那么那么强就每一刻都在战斗的那个那个又让他可能进进入不了这个氛围

所以这些倒是在国内国外都是差不多的一般甜宠类的女主角就是偏娇小这个人畜无害一点邻家女孩一点到后面才强大起制作人 FM 出海短剧制作人朱古力专访节目到这里站告一段落了

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