Deep Dive
Shownotes Transcript
Hello 大家好,这里是 She Rewards DigitalShe Rewards Digital 是基于线上分享活动来助力女性在 Steam 领域发展的交流平台由志愿者无偿在业余时间推广以不同行业、不同资历、不同地域之间的知识交流与社群建设为使命邀请来自全球 Steam 领域以及其他各行业的女性分享她们的项目、经验、知识和观点
今天我们的那个标题是不做温水里的青蛙你的人生是否有 plan b 啊大家好我是叶子感谢虚拟 rewise digital 的邀请很高兴有机会和大家分享我的职场转型的经历
我是 70 后不知道在线有没有 70 后的小伙伴可能比较少或者是没有据我所知我们这个团体应该是 80 90 后为主的职场女性大家呢在职场和职业发展上应该是比我有更长的路要走所以我希望通过分享我的职业级转型的经历给各位带来一些启示
我先介绍一下我自己这里写了三个标签我不知道线上有没有人做了自媒体博主的一般的话做个人 IP 都会给自己打几个标签以便在平台上做好清晰的定位我是自己做了保险经纪人之后才开始做自媒体的
我希望通过自媒体输出保险理念和保险知识我的自媒体上的标签更多是围绕我目前的职业做的定位今天我分享的内容更泛职业一些所以用这三个标签它代表过去二十多年的求学和职业生涯是对我人生发展影响最大的三段经历我也建议大家回顾一下如果你给自己打标签的话会有哪些
我先用流水账来介绍一下我的经历吧我是 90 年代末本科大学毕业了毕业之后就进入了一家大型的国有企业做汽车零部件金服口零贸易工作虽然收入不高但是那份工作是当时人们眼中稳定的舒适的非常适合女性安身利益且能做到退休的一份工作当时和我一起入职的这家公司的还有一个同学
他至今还在这家公司工作已经累积工作了应该是 25 年了然而不甘心这一路看到头的生活呢我在 2000 年的某一天看到了一份报纸的中风广告中有一则德国留学招生的广告是德国一所大学推出的用英语教学的 International Program 的硕士纠生项目课程的全部都是用英语授课两到三年就可以毕业拿到学位
在德国读大学读公立大学是没有学费的就个人的那个费用只是要负担自己的生活费就可以了所以我当时就心动了带着去看看外面的世界体验不同人生的期待几个月之后我就踏上了去法兰克福的飞机
两年多后呢我就顺利拿到了毕业文凭然后加上实习和欧洲的穷游又晃荡了一年多后我就回国找工作了回国之后的第二个月我就拿到了一家发资世界 500 强公司的采购工程师的 offer 当时呢他的排名是第 228 名
然后干了不到三个月呢我又拿到了当时世界 500 强排名第六的一家美资车企的部分这个开局是不是很美好是不是很顺利啊然后其实后面的十多年其实都很顺利
在 2019 年到 2023 年这个期间整个传统制造业包括我的职业生涯也可以说是用乌云笼罩来形容整体的销量下滑明显当时我在职的公司更是残不忍睹而我的职业也可以用停滞来形容近身无望然后甚至危机重重在 2020 年和 2023 年有一段重叠我是从那时候开始兼职做起了保险经纪人
为什么想到做副业呢其实是 2019 年公司呢有一波裁员我当时呢出境的是岌岌可危的年过 40 基础管理岗然后带了一两个小兵资历久工资呢也不低说到这里呢我就要插一句就是
大家要去学习一下不管你是在哪个国家工作就建议大家去学习一下劳动法然后建议把当地的劳动法研究一下最好呢再交几个 HR 朋友就是一旦遇到职场危机身边呢有专业的人士为你献计献策其实会顺利很多
熬到 2023 年就是公司终于支撑不住了就大规模的裁员至此呢我就彻底离开了外企结束了朝九晚五的打工生涯正式全职开始保险精致的工作就是开启了我全新的一个自由职业以上呢就是我个人经历的一个流水账
回顾我过去将近 20 年的经历我总结两点就是周期为王选择大于努力方向选对了努力就是事半功倍选择错了即使费了九牛二虎之力也不一定能得到想要的结果周期为王的意思就是一切终将消逝而周期永存就经历周期里面经济周期里面的复苏繁荣
衰退萧条就像一年的春夏秋冬一样一定会来只是迟早的问题行业也是一样的大家不知道还记不记得科达摩托罗拉 HTC 这些公司可能年轻一些 90 后或者是 00 后都不一定听说过这些公司而这些公司曾经都是行业的翘楚领头羊如今却消失匿迹了
大家还记得我说到的 2000 年的某一天我翻看的那张报纸吗它刊登了引领我走出国门求学的报纸中锋的那块豆腐干广告这份报纸呢名字叫深江服务导报它是 1998 年创刊提供了上海全方位生活资讯服务发布流行时尚信息是当时上海周报的第一平台 2001 年这份报纸的年广告收入是 9400 万
那是 2001 年记得回国之后我每天上班坐地铁都要在这个地铁上地铁里领取一份是每周都有机会在地铁里面领取这一份免费的深江服务导报那时候是没有智能手机的不像现在地铁里大家一步人手一步手机就盯着手机在看那时候上海的地铁里是人手一份深江服务导报
而这份红极一时的报纸呢在 2018 年正式停刊了它的声名周期 life cycle 正好是 20 年其实过去 20 年消失的消失了很多的行业和很多的商品同时又有更多的行业和商品冒出推陈出新更新迭代这就是周期的力量然后联想到我自己呢我当初的求职相比现在国内外名校毕业生求职之路简直是太幸运太顺利了
最近呢我有个朋友帮我
扣我帮他的孩子找一个上海的大公司做实习我就问了一下前公司竟然他们连实习生都不招了以前他每年都会有传统的 graduate trainee 的项目就集体就是管培生其实这个都已经停招好几年了我自己个人是双非本科生留学读的也是非海外的名校而孩子的朋友他是多伦多大学数学经济系的
如果放在当年这个孩子他毕竟是 offer 拿到手软了吧所以并不是说我自身有多优秀而是真的是一回周期当时我毕业的时候是中国处于改革开放的第三个阶段社会主义市场经济体制初步完善的一个初期大量的外资企业通过投资进入到中国成立合资公司
或者独资代表处就是他们在国内呢就是要寻找那些需要懂英语的同时又能和本土供应商或者能够无障碍交通的无障碍沟通的在国内呢寻找这个产品的源头去提供给海外的公司从零搭建这个供应商的体系
所以说呢这些当时在市场上供应链相关的岗位是非常多的而且随着我自己在外企供应链年份的这个工作经验的累积那几年其实猎头的电话也接了不少我就认识一个专门做汽车行业供应链的猎头他当年的收入就已经突破百万了那可是在十七八年前那时候的这个一年收入是可以买套上海市区的小房子了
大家一定听说过飞猪理论吧就是说只要站在风口上猪也能飞起来那些年新兴向荣的这个经济环境再加上汽车行业的蓬勃发展虽然我没有飞起来但是小日子过得还是很滋润的所以说我自己一直认为我自己是幸运的我在我的大部分的职业生涯中都是处于在经济周期行业周期的上升期和繁荣期
基本上呢是不用太费很多力气就跟着行业一起发展成长了每年呢有稳定的 marriage 和 bonus
随着这个公司的业务的扩张职位呢也一起跟着晋升然而呢这个繁荣盛世很容易让人习惯安逸和产生惰性在温室待了太久在温室里躺了太久当 2019 年那次裁员刺激到我的时候我才发现太久没有去看外面的世界了我根本不了解自己在市场的竞争力和身价
于是我开始到处投简历但是现实是很无情的四十多岁的算高龄吧去找一份基础的管理岗市场上当时的供应面方向的人才都已经很充沛了同等岗位的人比我年轻薪资要求比我低
很多总监岗层级的都已经是 80 破了而大多数人是不愿意管理比他自己年长的下属的所以连面试的机会都不多虽然也是拿到过几份 offer 但是无论是从 KPI 的压力加班文化上班的路途等等各种因素最后还是决定继续在公司熬着
周期呢就是这样有繁荣就有衰退外企在国内二十多年带来了技术拥有了市场中国人以勤奋和智慧迅速在这二十年里学到了技术
甚至万道超车新能源汽车其实就是一个再好不过的例子以传统燃油车技术见长的那个外企就开始被新能源车厂多市场开发效率和成本都卷不过国内的平台竞争力和销量和利润就急剧下降了
我记得我回国后入职那家法治企业它当时是世界 500 强 228 名然后这次我特别去查了一下然后它在 2018 年就已经被剔除世界 500 强了它背后也有一把心酸石是一个很著名的商业竞争案例它的没落呢必然是会影响到这个公司员工的就业的而我任职了这家世界 500 强的车企它曾经是世界排名 500 强第 6 名的
目前已经退过到第 46 名了虽然还是很强大但是已经不负当年的盛况了所以说我虽然躲过了 2019 年的财源但是只要公司的业务不扭转销量不上升注定是躲不过 2023 年或者是后面的财源的
外面的那个环境不确定就是非常多然后内部的人才竞争也非常激烈 AI 呢又虎视眈眈所以如果不巧又站在了行业周期的下风口除非你是公司离不开的那个人被优化其实只是时间的问题所以我建议大家审视一下
自己目前所处的行业公司职能部门处于哪个发展周期有机会呢也去看看外面同行业同职位的情况给自己做个定位
这里还有一个小 tips 就是多认识一些猎头他们是你在这个行业和职能岗位的风向标多看看他们分享的职位和他们多聊聊天可以很直观的了解就业市场的状况当你发现就业行业的增长率放缓公司的财务报表出现亏损市场上同岗位的职位减少时其实就应该提高警惕了
在上一代人的思想观念里能在一个单位待到退休一辈子有个铁饭碗是一件理所当然的事情但是在今天一切都在提速每天都有很多公司关门倒闭每天也有很多公司剪彩成立即便进入了全球 500 强的公司也无法保证能一直在公司干到退休
混了几十年的老子里能游刃有余的这个想法已经过时了在新技术新科技新知识的不断冲击下工作时间久并不代表个人的权威和专业
而且我发现长期沉浸于自己熟悉的领域久而久之我的个人视野其实会受限就如同坠到深井我坠得越深视野就越窄在我将近 20 年的供应的管理工作中我在采购各个部门里面轮岗就犹如一个警钟人知识存量基本就局限在自己的一亩三分地里了
一般来说员工 35 岁之前职籍和薪资都会随着专业能力和经验而不断地被提升对于公司来说这样的员工性价比还是维持在一定的水平上的但是 35 岁以后随着员工的经历和学习能力的逐渐减弱
但相反薪水却越来越高员工的性价比就会越来越低其实在这里我要插一句我其实个人并不认为是 35 岁以上的人学习能力减弱而是学习兴趣和热情的问题就是刚毕业进入到公司一切都是新鲜的那种学习动力可想而知而做到 35 岁工作 10 年左右更多的是对职场的看透
如果对自己所在这个岗位啊不是那么发自内心的热爱的话其实这个学习的动力是可以大打折扣的所以 35 岁以后不是学不会更多的是懒得学再加上结婚生子养娃这些经历的分散就一定是会有影响的然后过了 35 岁如果还想留在职场的话那其实只有一条路可走就是不断的提升自己的稀缺性
就是我这个塞上面写的就是要么做爬山虎要么做大闸蝎这什么意思呢就是要么往上爬要么横着爬往上爬呢就是升职而横着爬的意思就是横向拓展自己的能力极大程度扩大自己能力的边界其实最终的目的也是为了升职用曲线救国的方式升职很多大型公司其实是会有一些机会让员工去转岗去不同的职能部门任职
大家注意啊如果有这种机会一定要积极考虑公司其实是在测试你的综合能力就是能否在不同的职能岗位做到出色如果行那就意味着有较好的职位的上升空间但是这也是一把双刃剑就是如果不行也许就很难有出头之日了绝大部分人的职业瓶颈都会出现在 40 到 45 岁之间如果没有做到管理层可能这个数字还可能要提前几年
即便是 45 岁以后员工不再期待升职加薪只是想混到退休但是残酷的现实是几乎很少有公司是愿意养一个年金大的基层特别是在行业周期的下行时期他们一定是第一时间被优化的所以如果你既不是爬山虎也不是大闸蟹时 Plan B 就应该提上日程了
作为个人其实是很难扛过周期的大浪的虽然有部分人开辟了副业是由于当前的工作没有价值实之无味 岂止可惜在前公司我曾经负责整个中国区的网络数据线的采购要和各家运营商谈判点到点数据线的费用那每条数据线其实都是要做备份的同路线必须使用两家公司两个运营商
目的就是为了万一哪家运营商出现故障之后有备用的线路可以使用这样不会导致公司运行出现问题当时整个项目涉及是年度费用是七位数的就是每年公司都会花费大量的资金去做这种工程冗余的工作
所以如果你发现你所处的行业和公司处于行业的下行周期所在职能人才溢出那你就要提高警惕了就是按照周期为王的理论几乎没有一份打工的工作是一直向上的我们需要在到达最顶端时甚至之前提前布局自己的 plan b 建议大家时常问问自己假如明天公司把我裁了我能做些什么
可能你会说我可以继续找工作啊但是如果行业处于衰退期呢如果你已经超过 35 岁甚至 40 了呢所以趁年轻请尽早思考起来你的 plan b 是什么
你可以不启动但是先规划起来也是可以为你筹谋然后回想起来我自己在职场前十年的顺风顺水其实从某种角度来说不一定是一个好事温暖舒适的环境呢让我也当了几年的温水青蛙 2019 年那次裁员对我来说是当头一棒一下子把我激醒了那
当我发现职场环境已远不如从前年龄也处于劣势经验也不再是市场上的香饽饽时我只能向外突围了
寻找 plan b 成为那年我动点规划的个人项目不同的人其实做副业其实有不一样的背景和原因有些人呢是为了给自己的职业生涯上一份保险有的人呢是给自己的职业生涯锦上添花还有些人呢就是纯粹为了兴趣因为喜欢才去做还有些人做副业呢他的这个形式仅仅是通过出卖时间体力和精力去获得收入
还有一些人他做副业通过真正是可以通过真正的多元化实力获得回报他呢也很善于通过做资源的整合去做变现
我当时做副业其实主要原因是因为主业遭受了危机需要一个收入来源的一个备胎但是呢我在选择的时候就已经做好准备了既然就是要做的长久也希望既然要做就要做的长久也希望能够把副业做成主业能够延续下去最后一部分呢我想来谈一下我当时是怎么选副业的我选择的一些原则是什么
我是有把副业做成主业的期待的就是把它当作我的职业第二曲线就是去奋斗因为对于主业我的判断就是它已经是衰退期了作为微小的个体被卷出去这是一个时间的问题所以我在选择第二职业的时候第一就是看行业的周期这个行业必须是在起步期或者是繁荣期
我记得当时我看了一张图给我的印象非常深刻它展示了 2019 年上半年各个行业的净利润增长率我记得很清楚 MD1 的就是保险行业它在 2019 年上半年的净利润增长率是 77%MD 末尾的是汽车与零部件行业净利润增长率是负的 35%
我自己身处汽车行业所以体感非常强烈对那个数据也深以为然当然这个指标呢不足以证明行业是处于周期的哪个阶段就需要结合各项数据去做分析比如说保险行业有一个专门的数据叫保险深度和保险密度前者呢是指保费在国美生产总值 GDP 中的占比后者呢是指人均保费的支出大家可以猜一下
这两项排名第一的是谁就是在保险深度和保险密度也就是保费在国民生产总值 GDP 中的占比以及人均保费支出全球哪些地区它的这个数据是最高的
就是保险深度排名第一的是中国台湾地区超过了 20%也就是台湾人民他们的这个就是保费的就是在 GDP 的占比是超过 20%这个我其实也觉得非常惊诧然后保险密度排名第一的是香港有同学猜对了香港保险密度它是排名第一它人均保费支出是 8000 美金就是非常高的一数字
而中国大陆是排名末尾人均保费支出不足 500 美元保险深度不足 1%就是说占 GDP 是不足 1%的而欧美发达国家就是同学们前面
猜的那些瑞士啊美国啊那些欧美发达国家他们基本上保险深度是在 10%到 15%的区间保险密度呢是在 3000 到 6000 美金之间所以呢从这些指标来看我们的就是大陆的保险也存在了一个巨大的发展空间而且呢我也觉得非常有趣就是为什么生活在不同地区的中国人对保险的接受度有这么大的区别
原因我就不在这里展开了大家可以自己反思一下总之我是自己非常笃定就是中国保险业无论是从保费规模还是服务的水平远没有达到成熟市场的标准行业呢还是处于发展期和繁荣期之间的一个阶段
另外就是还有一点我不知道大家有没有发现最近这几年就是保险题材的电视剧也好电影也好也越来越多了例如去年有一部电视剧叫《故乡别来无药》是任苏西主演的她扮演的就是一个保险经纪人的角色而这是我自己现在公司做了这部剧的专业顾问
然后据说还有一部据是孙力主演的他也是做的那个保险业务员这部电视剧也要快上映其实呢有很多的风向指标就是国家对这个行业其实是扶植的就例如最近这几年出现的个人养老金的政策还有税由健康险的退出等等这些都是通过退税来鼓励大家给自己存养老金购买健康险
第二个指标就是我选择 plan B 的就是我喜欢所谓的千金难买我喜欢
不单单是找到喜欢的行业和方向也包括找到我自己喜欢的工作模式方法以及合伙人既然我是准备长期干的和谁一起干在哪个平台上干也是很重要的如果说周期看的是宏观的话那在行业内具体选择哪个赛道或者平台则是相对微观而且是更实际落地的一个选项
2019 年那年我其实是考察了好几家保险公司都是外资背景的保险公司然后和他们的引荐人聊和团队长面谈还参加了各种形式的面试
LC 人班的培训甚至还参加了一些早会我就像做供应商评审一样用了大半年的时间做了一个初步的行业调研针对了几家目标公司从各个维度去研究打分最后在 2020 年我就选定了保险经纪人这个方向选择了业务模式和企业文化最契合我的一个公司作为平台
最后一点其实我觉得也是最重要的就是这件事情是否能够帮助到他人我自己个人是很认可保险这件事情因为它涉及到民生比如说类似那些涉及到很多民生的行业比如说健康类的医疗养老财富传承等等它其实有很多都是跟保险机器相关的
网上也有很多看到一些新闻案例比如说因病返平因为家庭的顶梁柱的倒下而导致妻儿生活艰难的失利其实所有这些生老病死残而导致的财务风险都是可以通过保险的工具去转嫁的
只是说呢保险合同其实相对复杂条款呢又比较冗长所以很多人呢他有这个需求却苦于找不到合适的专业的这个服务人员把这个产品说清楚所以呢我来了当有了这些利他思维就是真正的从对方的需求出发帮他去解决问题的这个心态的话其实成交只是最后的一个结果
所以说这三点是我自己的选择这个 plan b 的一个方向但是我还有一点也是建议大家就是可以看看自己主页上有什么可以延伸的比如说我们这边的很多小伙伴是 digital 相关的一些比如说是做设计类的其实有很多的 off-site 的这种工作或者是白项目类的一些工作其实是需要一些设计的人才
设计的人其实是有很多的一些机会可以当副业去做的好了今天我的分享就到这里最后有一句话是跟大家顾免就是真正的铁饭碗就是到哪里都有饭吃好我的分享到这里我也想跟叶子在这里探讨一下我们在差不多三四十岁职业的一个路口的时候会有一个考量
因为对于大家我首先先跟大家讲一下我自己本身是 80 后所以我跟叶子有很多的地方都是很相似的
我也是在想像我们这种可能是差不多 40 岁左右的年纪然后会对我们自己的职业的规划有一个更为深刻的思考可能年轻的 30 岁时候我们思考的就是怎么样进入一个高薪的行业然后怎么样升职怎么样挣更多的钱但是到 40 岁的时候好像就会再去规划就是说我的
这个职业走向究竟它最终是落在哪里那么我所选择的这条路就是走到了一半的路程上面的话我会有非常多的人生的反思所以像这里的话首先想跟叶子探讨的第一个话题就是可能当你在比如说三十五岁四十岁你突然意识到你所处的行业已经是
日落西山了这个时候人其实是会有一种非常紧迫的感觉因为我们的年龄可能也不太占优势了然后我们的沉默成本也很高然后再去转向一个全新的领域或者是公司的时候充满了很多的未知性所以这个时候你是怎么样去
考虑自己的沉默成本这方面的问题然后又是怎么样去下定决心去转移向一个完全的全新的行业的自己的这个新租历程是怎么样的其实我觉得我当时是 19 年的那一次公司的裁员刺激了我就是我其实当时我其实非常慌的就很紧张
我其实有想过有很多个线路可以走我想到过我是不是做一个微商我是不是去学一个这种教练技术这个 coach 教练技术以后去给别人做一些咨询类教练类的一些就是服务我其实想过很多但是我
最后就是说选择了这个保险行业也是基于我前面说的那几条然后我会觉得首先一点就是如果是说要去创业的话我是不是能以最小的成本去投入因为你说的有机会成本在那里那当时选择这个行业的话一是我自己本身很看好第二个就是我的投入的成本是几乎是没有的
就是没有金钱上的投入成本那我要投入的是我的精力和我的时间就是我其实是利用了很多的业余时间我利用上下班路上的时间和晚上的时间我去在专业的知识上面去做这个
相当于我是白板转型嘛就是我是一个毫无这个保险从业背景的人我转到一个全新的行业那我就要花比别人多的时间去赶上然后去把这个基础理论知识去打扎实所以说我在那个兼职的那段时间其实是相对比较辛苦的就是我利用了很多的业余时间我放弃了业余时间去
在专业的理论上面去做一个提升那也在那几年里我就是去考了好多张的证然后去把这些理论基础打加试然后我会心里比较有底就是说至少我如果一旦全职做的话我的专业是可以说是在行业内是领先的这是我的一个当时的一个想法然后我其实在做到一
第一年半或者两年的时候我其实就已经想要彻底的就是转转型为全职了只是说我觉得就是就是说实话就是我觉得公司快要又要来一波裁员了我何不等一等有一个拿一个大礼包再走就是其实我是在等着这个大礼包直到那个拿到了之后我才
正式的官选说我是全职做的但实际上我在这三年内我的心态一直是认为我的这一份保险的事业我是要做长期的而我的这个主业的话我只是在熬时间我把我的分内工作做完就可以了但是因为我看不到这个行业的一个往上的发展的一个迹象我也看不到我在这家公司能有发展的一个空间
所以说当时是这样的一个状态
我觉得你的这个就是逻辑性是非常好的而且你对于宏观经济的把控还有这个行业的展望这一点真的是可能我们很多人会觉得望尘莫及那我也想知道就是比如说对于我们现在的可能 30 岁出头左右的然后还在某一个行业里面深耕的小姐妹你会有一个什么样的一个建议因为可能很多人说我现在所处的这个行业虽然不是风口浪尖但是好像
也不是特别差或者说现在在经济当前的经济大形势下我也没有更好的选择我觉得可能更多的人会觉得说我现在就处于一个温水状态但是我没有动力不会像你那样比如说你有一次大的裁员或者是怎么样没有这个危机也没有这个动力让我去跳出我现在的温水
那么在这种情况下你能够给大家一些怎么样的建议呢就是怎么让我们可以更好地去准备将来可能会发生的一些变故说实话我其实回想一下我 19 年刺激到我去做这件事情的但是如果我自己有就是自我意识我如果在 19 年之前我甚至在 16 年 17 年 18 年那几年内我如果提前有这样的意识
能够早一点去意识到我应该有一个副业其实那时候可能会更好我会觉得我其实已经晚了所以说我会建议大家虽然你现在的行业还不至于那么差但是呢它的趋势是什么样子的你要时刻的去关注你自己行业的一个发展就像我前面说到的就建议大家和猎头啊然后多看看其他就是同行业
同工就是自己公司的竞争对手他们是怎么样的整个行业的宏观的把控它的周期是处于哪个阶段的这些你要有一个基础的概念然后包括你自己的职能的方向就像我在汽车行业的话我其实就是很明确的就是如果你是做发动机研发的那你一定得要看看你是不是应该转一下是不是转到新能源方向
对吧这个是一个很明确的一个信号那其实你自己就要看一下你自己所处的职能的部门这个职能是不是当下还是比较受欢迎的或者这个人才是比较稀缺的嗯
这个这样的一个职能那如果是说还是的话 OK 那你还比较幸运但如果已经是说这个市场上人才都已经饱和了你去找工作的时候其实猎头都已经对你挨打不理了那时候其实就应该想到这个你要敲响这个警钟了那其实所有的人我是觉得所谓做父眼做斜杠青年其实这个是几年前就已经
比较流行的一个词了也不是说一定是因为你的主业不好了你才去找有的时候你可以想一下你自己的兴趣爱好到底是什么你是不是可以通过你的真的喜欢的一件事情去做经然后通过这个甚至能够发展成你今后的一个副业这个也是可以考虑的对吧所以说我不觉得一定是要等到
那个事情发生了刺激到你了你再去做你可以这个事情是可以随时去想的就像前面说到那个冗余的思维模型就是说你要给自己有一个备份包括你职业的一个备份包括你人生的一个备份和你的所谓的经济来源的一个备份这也是为什么我喜欢保险是因为它教会了我很多的一个个人财务理财方面的一些知识就是你怎么样随着年龄的增长能够增加你的被动收入
而不是说我一味的只是通过我体力脑力去付出我来获取收入但是我随着我年纪增长的话我应该把我的被动收入的比例在我的收入中增大这个其实也是我是觉得所有人都应该学所以为什么我觉得是民生的一个行业它涉及到很多东西我自己个人对我都是有帮助的所以我是建议我的建议就是尽早的去考虑去反思你到底可以做什么
我看到公屏上有一个小伙伴问如何看待这两年新能源和自动驾驶技术下汽车行业重新回旋是否有考虑到是这样子的就是说新能源和自动驾驶一定是现在当前最火的汽车这个行业内细分领域里比较火的而这期的所谓的就是职能的人员比如说你涉及到新能源的比如说即使是供应链采购啊
如果你是做三电采购的我说的就是比如说是呃就是电池电机电控三电采购的其实这些人人才他在市场上还是有人要要的就是说他这个供应链这块他是属于新能源的这条线上的话他还是比较受欢迎的然后自动驾驶也同样也是包括 AI 技术包括车联网就是那个呃车人人机互动车机互动这些呃
我们叫就是汽车互联网这一块的技术也是非常受欢迎的包括我自己之前的同事他虽然在之前的公司被裁员了但是他很快在市场上又找到了这样的工作比如说他是做车联网方面的编程方面的一些工作的所以这些人他在这个行业里还是很有发展的
所以说但是我自己本身是一直是处于是做的传统的汽车就是供应链方面的传统制造业的这一块的人才首先我不觉得我的年龄和我的资历是在市场上有竞争力因为市场上比我年轻的和这些拥有这些技能和经验的人已经非常多了所以说我就没办法去跟他们竞争这也是为什么我是觉得我是回不去了
就是说即使有偶尔出来一两个机会的话可能这个机会对我来说也挺积累的而且又是重新又回到卷的这样的一个状态中所以说我应该是不会再回去我现在也没有要再找工作的在汽车行业重新找工作的一个想法人生贵在体验嘛所以说我现在的工作就是一个很自由自主的就是我的所有的时间是可以自己安排的虽然我要出业绩但是怎么样出业绩这个过程是由我自己决定的
这也是我非常吸引我的一点说这个我还挺感慨的因为可能国内可能现在除了一线大城市大家会对于保险业的话会有一个相对的比较全面的认知之外现在比如说在二线三线甚至是更其他的地区大家始终还是对保险是带着一种偏见的
就是而且你刚才说的话其实他最印象到我本来想问你一个问题大家就会说觉得说你有这么好的背景你刘德你是海归你又是五百强你又是管理层
你怎么会去做保险就是很多人可能就会觉得说你看你之前学的那些东西全都白费了吧或者说觉得你看最后你还不是要那个去拉下脸来去骗钱或者是怎么样的所以我觉得这个可能有的时候也是就是这种拉不下面子来或者是害怕别人的看法可能也是我们去开拓自己的副业去转向自己的 plan B 的时候一个非常大的一个
现实的困境吧因为可能就算你不是转向保险行业你转向其他的行业一定会有人来跟你说说哎呀你在某某行业你都做了十几年了你现在又跑来做这个比如说你之前做了十几年的 HR 然后你现在跑来做市场或者是你跑来做其他的销售之类的行业他们就会觉得说你
对你过去的这十几年的努力好像就白费了大家好像没有办法去清晰的认知到说我只是在调整我的职业他们在世俗的眼光中他可能就会觉得说你看他就是路没有走好吧或者是他就是想不开吧安稳日子过得太多了吧然后就自己给自己找事好像很多人就会有这样的看法
之前咱们俩也聊过因为我也是制造业背景我在制造业做了十年然后今年突然跳槽了也是很多人就会觉得说你为什么跳槽你公司挺好的你这跳出来了我倒没有跳到其他的职业我仍然是继续同样的职业背景但是我跳到了一个全新的领域所以好多人就会觉得说那你之前在制造业这么多年的深耕不就废了吗你现在去做偏市场这边的东西
就会有很多人问这样的问题所以我自己当然我自己知道我自己换行业的原因是什么其实就是跟你所经历的一样我虽然没有被裁员弄危险但我就是觉得制造业好像怎么讲就是那个温水吧我在一个温水罐子里面也煮了十年我有危机吗没有但是我也不想过这样子一眼望到头的生活
是的我其实在就是 19 年之前我还是一个非常快乐的小青蛙在温水里然后我虽然知道当时公司就是那一段阶段车型上市了之后后面没有新的车型跟上其实是会影响后续的销售和整个公司业绩的我知道但是又觉得公司那么大对
应该也不会太差也不会怎么样直到 19 年因为之前其实公司从来没有就是他进入到中国可能 20 多年吧就一直就是一个处于向上行业向上发展的这样一个趋势直到 19 年其实 19 年之前肯定是有这个苗头了我其实是意识到的只是说我就还是很舒服的我就
躺着吧那直到 19 年那个当头一帮我才真的就是意识到那如果是说你比较有先进知名你可以提前预警的话其实像有些同事他可能就已经在 17 18 年就跳槽跳槽到一些虽然可能品牌不是特别大当时都不是外企对吧民企的那种新能源公司可能就有好好很多但是你还
如果还有很多人还留在那个的话就传统行业它其实在那时其实我回想起来其实是可以预示到传统的制造业就已经是西洋了那新能源其实是一个很好的当时就是 1718 年绝对新能源是一个很好的赛道就进去的时候可能职位也不错薪水也不错然后至少就是这几年还是比较红火的只是说现在又开始卷起来了嗯
我们这个聊天区有一个小同学他说这个问题我其实就很想说我们哎我看好几个专业好几个问题不好意思我把这个问题先 doris 的这个问题先提一下因为
其实真的就是同一个问题大家在去探索副业的时候因为副业呢大家就是为了变现的没有几个人说我副业是为了安发电的所以副业和这个经济回报是挂直接的狗肉但是我们很多人我们中国教育下出来的人都会觉得说万般皆下品唯有读书包谈钱是一件不太好意思的事情
所以这就是说我们在去动用人脉变现的时候就觉得不好意思啊迈不开那第一步也张不了嘴所以好多人克服不了都是你这个问题真的特别好就是我们很多人很多人都会遇到这样的一个问题但是我记得我之前看我想不太起来我是在哪一个短视频或者是什么文章里面看到他说当一个成年人可以拉下脸面来挣钱的时候你就是真正的成熟了
我当时看到这句话的时候我觉得一方面我有一种感觉就是所有的人到最后还是要挣钱的第二一点又觉得他说的非常有道理因为我们学了这么多的本事我们积累了这么多东西我们甚至可能遭受过很多的一些不公平的对待或者等等但是最终不就是为了要让自己生活得更好所以我们为什么不可以大大方方的来谈钱呢
叶子你在这方面是不是也有过这方面的考虑毕竟你也是有一个非常非常那个闪亮的背景和光环的所以当时当你去第一次去跟身边的人说我在做保险案或者是怎么样的时候你是怎么样去克服这个心理状态的
我其实我相对转型的这个心态就比较好首先我是非常认可这个就是保险的就是说我是觉得我做这个事我来帮你我并不觉得说我是要来卖一个产品然后来赚你钱的我是一个这个心态然后呢其实有很多小伙伴想要就是加入我们团队的时候就跟我聊说哎
我这个不好意思跟别人说然后我也的确是有挺多这样的人的就是说他甚至连发个朋友圈来宣布一下我是我现在转型做保险经纪人了都不好意思其实这个其实是大忌就是说如果你都不好意思说你的职业的话其实很多人会觉得那你就是你自己都没有信心做你怎么能够做得好的因为很多人其实就是在看着你
但如果你是有很大的信心说我就是一个卖保险的但是我不是纯粹卖一个东西给你赚你的钱我这个东西是可以帮助到你的其实商业的本质其实就是资源的互换用钱去换取你想要的商品或者服务
那很多现在其实很多人他是非常有焦虑的就中年人特别焦虑他焦虑的什么各种问题小孩的教育也好或者自己的工作也好甚至是身体健康也好其实这些焦虑某些程度上来说我是觉得保险可以是解决焦虑的一剂良药
有的焦虑是可以通过这个事情去解决的当然有不同的良药但是保险是其中的一种可以解决的某一个的问题但如果一旦这个问题能够解决你的痛点那其实就是给你带来的价值这个价值的话你是自然而然是愿意为之买单的所以说我不觉得就是说你动用人脉这个首先你动用这个人脉你是不是给这个人脉给他带来了价值
你先不要说我就是纯粹为了赚钱我来调用你这个人脉但是这个是要有互换的你这个价值有没有进行一个交换这个很重要那如果是大家是互换的这个心态的话其实你就可以很大大方方的去做这样的一个交易我是这么想的
对我觉得这个可能就是怎么样去怎么样去卖出这一部可能也跟我们个人的这个年纪呀性格呀一些背景然后相对的有关系一些我大胆的假设一下因为可能我相对觉得说是这种艺人可能更容易去开口去跟别人去大大方方的讲我在做什么我在我目前从事什么职业然后我想要做什么我可以我想要跟你去
完成一种资源的互换等等但是对于可能比较天生比较怎么讲比较害羞啊或者是内向一些的姐妹她可能就觉得说哎呦我很难走出这一步因为我好像更担心的是别人怎么看待自己而不是担心的是说我这个服役究竟是不是能做得下去所以我觉得这点好像也蛮重要的
说到这一点我来说一下我的性格是 ISTJ 所以说我是一个 I 人
然后包括我的团队里面就是说其实大部分是 I 人可能这个是跟我们自己加入这个平台有关因为我们这个平台它其实是属于一个比较学院派的一个公司就是说大家都是专注于做专业的就是研究这个保险专业的东西比较多比较的轻销售重专业就是说大家很多时候其实是在研究条款研究保险的那些基础的逻辑理论那些东西
然后呢很多人他甚至于都不是去说我要去跟你见面很多人都很害怕就是甚至有些社恐的他是不愿意去见人的因为其实保险是要去见人啊去跟你聊啊什么很多人他情愿是躲在手机后面或者是躲在电脑屏幕后面
我情愿跟客户去做一个电话会议的沟通然后微信上的沟通打字那种还有一些人他是做比如说写公众号之前几年是写工作公众号现在呢就是自己做视频号那对着镜头的讲一下文案对吧这些其实是很多我们公司有很多爱人是这么做的但这样的话其实做的也很不错就是说我我的意思是说啊可能嗯对
保险大家会觉得这是个销售的岗那我们其实公司里面更多的人他们定位是一个咨询顾问的一个岗位就咨询类的这样的一个定位更加贴切一些所以说我要去纠正一下并不是说爱人就不能做甚至相反我们公司绝大多数是爱人很多人是理工科背景的我自己是理工科背景然后我们团队超过 60%大概将近七八十都是理工科背景的
那我们最后这边还有一个问题吧我们这边还有一个问题他其实想问关于时间管理方面的就是这个问题他是说想问一下叶子在时间的安排上对于主页副页兴趣爱好这样的话这三样应该怎么样去分配的时间比较好呢这方面你有什么样的建议吗我是觉得这个没有一个绝对的一个公式就是首先一点主页的话你要看你是不是朝九晚五没有
这种加班文化因为如果你有加班其实再去做一个副业的确是非常辛苦的因为我当时其实就是没有加班然后我基本上就朝九晚五很规律但是我只要利用我下班时间或者我上班的之前的那个时间我去学习就是做这个副业是可以 cover 可以做但这样子的话即使这样还是很辛苦
所以说首先一点你得要看一下你的主业是什么样的一个状态然后另外的话兴趣爱好这一块我是觉得既然要做副业是不是应该把你的兴趣爱好和副业融合一下这样的话你就不用去分配这两块的时间了你就可以同时去做
就是说我是觉得首先一点做保险这个事情其实算是我兴趣爱好之一吧因为我很喜欢去做数据表格我去做分析做比较我很喜欢因为可能跟主业的影响有关我是做采购的我就喜欢比较我就喜欢把各种供应商的数据拿过来我去做对比或者他们的那些东西拿过来做对比
然后就是延伸到了我做保险的时候我就是把各家保险公司的重类产品拿过来我做对比这是我的一个兴趣可以说是去对比这样东西最后产生了一个结果对我来说是很有成就感的所以说这个也算兴趣爱好然后另外的话我做保险的话还能够去参加不同的就是可以开拓我不同的一些事业吧包括就是最近很火的就是一些就是跟法律相关的一些知识比如说嗯
传承类的东西我怎么样通过保险去规避一些我传承上的风险那其实现在外面有很多的案例比如说某某某他去世了但是他拥有了那么多的财产最后是被家里人就是因为这个财产遗产去做打官司啊什么的然后如果他之前做了怎么样一个安排就是可以规避这样的一个问题就不会导致家人这样的反目其实这种案例其实是非常有意思的我很喜欢看这种类似的八卦
你知道吗就是说通过这种案例因为我们经常上这种案例的课的话里面有很多这样类似的这种类似我我是当听八卦一样去听这些故事然后从中去学习到了反过来我的一个专业知识所以这个其实也算一个对兴趣爱好的一个融合吧
总之呢就是我们的心情服务就是为了希望可以给我们所有的职场女性以更大的帮助帮助大家可以在向上更好更强这样的一个过程中可以彼此成就彼此沟通最终我们一起走向更好的明天那么我们今天 79 期的节目到这里就要结束了
欢迎大家关注我们的各大平台也希望大家如果有一些困惑或者是其他的一些需求呢都可以直接和我们的叶子联系相信我们专业的叶子姐姐一定会给你最好的服务谢谢谢谢强福谢谢大家那我们今天节目到这里就结束了谢谢大家祝大家有一个美好的周日拜拜欢迎大家的收听我们下期再见