Deep Dive
Shownotes Transcript
95 年小姑娘裸辞干陪展这边建着强生美顿丽雅陪波士顿科学巴德贝朗上游团我哪干得过她她在中国干了 30 年了不是 这叫买门吗说白了所以你就换种方式
我这行说来话长我这行说来话长
今天非常的荣幸我们请到了一位非常重量级别的一位来宾给大家介绍一下他就是中国住医养老服务联盟创始人世界 500 强 29 岁任高管的张景南南哥欢迎好 诸位大家好南哥的视频其实大家想必非常的熟悉了在不管是视频号还是抖音还有现在小红书是吧马上准备是进去小鱼肉哈哈哈哈
其实在健康领域赛道拉奖我觉得南哥的影响力真的是首屈一指小红书吃封面我这胡子拉叉子所以在里边一般化然后这几个号大概是什么时候做的 2023 年 1 月 1 号做的然后那天晚上就录了 30 多只视频就直接发了一口气对就瞎录瞎发这又不难然后录完之后的话就一条就比较猛长了 5000 多粉后来三天就破了万了
第三天直播就 1700 人同时在线了而且在楼道里因为我妈住我们家那边夜里吵着我妈一共花了 12 天吧从这个抖音上的公寓啊就是转到私域卖了 2400 万货当时卖那 10 升的摄像机吧一小时卖了 100 多台对然后呢
一万二我卖六千多卖货呢才二零二因为我卖的疫情公司嘛嗯疫情公司呢核心的不是你有没有供应链核心的你得知道什么时候货在你手里嗯什么时候产品是最热嗯我呢是其实就用了一招啊现在可以说了啊嗯就是因为那个美国二零二零年不是到下半年底的时候开始疫情放开吗你上他的卫生署可以看到他他放开以后啊
必须得用的五项东西是什么第一个的话用的是口罩必须得有第二个的话呢你得有吸收液啊第三个的话是血氧这个是在中国你是搜不到的直播氧对对对对然后你这个东西的话低的话美国总数是这样低于 93%就叫报警了你就建议去医院了低于 90%你必须得去嗯
这些东西在国内我跟你讲过了 20 年都卖不动这玩意儿因为老百姓也没什么这认知不知道对 不知道 没人宣传在国外是保养公司保养公司要求你这些上保险的人是每周每个月都得测这数据你知道吗要不然的话你不测这数据我明天的保费有可能上涨或者说有可能给你取消他得知道你最基础的数据得知道对 然后这东西我就一直等着疫情放开了
所以在这个预计放开了我就扎了大概是几万台十几万台学养扎货跟厂家说你把你的货运到我这来放我库里头但是这货权还是你的这就不叫奢销了这叫寄售反正总而言之货权是你的然后先放我这因为我也不知道能不能买入你知道吗
然后就等着疫情放开那天早上起来就在后头公园里溜弯我一看张光红说了警惕老年人的沉默性学养我说齐活那怎么又牵涉到抖音上呢就是你知道抖音放开的时候很多人是拿不到活的抗原什么之类的过些日子可能又都瘀了就那个时间点你手里有活同时你得别让别人知道你想吧你朋友圈最多是一万人我这是老满老深一万人
这 1 万人这都是我的手帐所以他买完了你再指示他买就没戏了你得进到一个新的市场去那市场是什么我那知道进哪个市场去后来我行 我下路呗
还雇了俩人呢这俩人我也不用为什么这俩人他老知道我我就发现知道我说我干医疗这么多年医院干国外企干你知道我所以我就自个就出来了往上再来的是那个抖音上我就发现了陪诊这个项目了嗯我当时花了 31 天带着我闺女跟保姆开着车从北京一直开到上海大概是去了都有 20 多个城市左右吧去访谈中国这些做陪诊的嗯
的生态因为你不能通过网上聊人家谁会告诉你实话你得请人吃饭跟人客气乱七八糟的后来我发现了市场是有需求的为什么从疫情来的疫情的时候才催生了这个市场当时有一名字大家可能知道叫网格主员社区网格主员社区网格主员就帮你伺候这伺候那个的完了这些人里头他慢慢的就有一些聪明的人是继续存活在这个市场了什么叫聪明人就差点只要自个儿接活去还有一批人谁是物业
一个问题你有这主动性你有这脑子才行那好你怎么去自个脱课第二个的话你的脱课的分配的方式你满不满意如果还是按照物业这种分配方式我告诉你没人会好好干的所以必须得有一个开放式的平台把利润都吸出去我们就是干的这活我们平台只收 10 个点我们平台只收 10 个点
我们的机器的话就是比至少便宜 10%就这么厚为什么呢就是因为在这 20 多年锻炼的工业你不就拼便宜吗同时我玩的都是顶级品牌这是说到货说到服务是这样有的人说了陪诊是不是就陪我看病主委陪诊里头有 7 万个服务的代取药代取报告就医规划对吧包括做这个像慢病管理的一些翻译包括一些医嘱的指导嗯
等等包括回头看比如说我从北京看完病回老家了我还想跟那哥们跟那大夫连接我不能再换一大夫吧那谁给我连接啊之前没这个通道你只能干焦急那你说主任会把手机留给你们大概率是不会的那这些人的动作就可以设计成不同的服务包来了那好这时候有的这个陪诊师就是分出来就是牛跟不牛了聪明的陪诊师是什么呢去找到 2C 2B 2G 的客户去
不听我的话就在一个公司等着老板给单子你这个思维的话是没戏的包括南方一家公司当然也是我妹啊这些这个培领公司不是破产了吗也融入不了钱为什么呢他是从买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买买
流量可以说中国最贵之一吧两点第一点你成本高第二点不一定是你们家附近的我现在在一庄住就难免住你比如说我接待昌平的客户我接待他干嘛我应该扫街把我一庄给扫明白了因为这帮人一遛狗都能我当客服说白了没错你们家住哪公司在哪你跑不了你还能够平常给人做做身体监测这些监管服务什么之类的学家学校心理我们都是卖的乐普的什么之类你可以做做这动作所以
所以你的鼠力化是极重的你玩的是医疗服务或者叫类疗服务或者叫医疗周边服务
这哥们家里有钱说了兄弟你开着我的奔驰去医院你送我到那但是你没法停车对吧那好你俩人伺候我我伺候我妈对不对因为说实话我去医院看病我卖货行你要让我去医院看病我也晕什么科室主任帮几个医生二十多张单子你要把臂叉放后头可能在北京得多待一个月你的核磁人家如果给你一九一规划了说了你这片子在老家先拍了我也认
不就完了吗最后你到北京了给你扔一单子一看核四排一个月很正常你说你回不回老家这是核四要为常境对为常境也排队你说你回不回老家你升档一晚上 300 块钱住 30 天 1 万了但是就医规划才多少钱才 200 300
一个 911 快快解决你问题了吗然后这里头还有一个就来了就是说我作为一名患者当你给我我拿到报告的时候可能我这个就是因为你是老手你知道怎么安慰我我闺女可能都不会安慰我的这个动作可能是由陪诊室来完成
医生可没空安慰你护士护士跟你现在还门诊出来以后还是距离太远了对那你说医院有人说了那医院的分阵台能不能把这活干了不是全天下都可以把这活干了但是还是你的机制分配那好陪你那行业的话像医生跟护士适不适合干很适合干往后呢医药代表适不适合干很适合干嗯
原因如下两点第一点现在是提供的是服务了是这个服务的话说实话你只要十次就应该就差不多有点情商所以这个门槛就放低了第二个问题想的时候这市场容量大不大什么意思中国有几亿老人破六十岁的至少三亿多了
中国的失能老人有多少小一亿吧什么叫失能叫失去功能什么叫重度失能就这次长沪洋要做的事重度失能老人你连时间概念可能都没有了你可能都做不起来了就无法自理了叫重度失能老人北京就有多少人吗中重度跟重度 14 万人
你要是加上中度包括你之前也没人筛去说白了第 7 次人口普查没给你弄这个洗头乱七八糟的而且你还得有把子力气这老人我看这不是可能 120 斤但是你摸起来可能跟 150 斤似的对
还有一个的话就是你没有适当的护理没有适当的提醒你就导致可能又入疮你有痰你不会扣背吗你也不会扣背吧连喂饭都有技巧对所以就这些动作其实政府就出了长护险了长护险就是从陪诊到长护险这两个动作是未来的一个大市场陪诊陪的是跟医疗相关的长护险是围绕着家庭护理相关的这两个市场一个是对的是患者一个是对的老年人
那这市场有多少人如果这市场你还认为不够大那你太挑剔了那好这是市场大不大第三个的话有没有你能就是这活我能不能干可及性有多大那好这活从本质上你需要去考证需要专化的培训的那好人设部是有双证这刚刚拿下来的啊
人寿不大点的然后一个是叫健康助理员还有一个叫老年评估师就评估你能力行不行的这两个这两个证这两个证是拿下来之后的话我又增加了三个动作什么意思之前所有做这种推广这个证的人你考完了拜拜我就不理你了对啊你考完干什么没用啊没用你说我们干什么吗所有在我们这报名考完证的我们直接是送到医院里的进行实训由医生护士带着你
你不是晕吗不懂吗没事医生护士给你闹过来待在里溜达还不行吗半天不行咱家一天第二个是什么呢整个中国陪诊实在我在抖音上这个课程讲的是陪诊北京怎么干上海怎么干我访谈的所有以及北大谢公教授他是北京市卫生经济模型的主创
他也是原来中卫院的护理部的主任和在日本读的博人家读的就是养老跟卫生经济学所以我们俩的内容包括我们俩前些日子的话是受人社部官方的杂志的邀请谢红教授写的是关于陪诊的产业的文章我是写的是关于陪诊的商业的文章然后这个市场央视也大量报道对吧抖音上 95 年小姑娘裸辞干陪诊这不就
爆了吗那视频有一个西安上海有一个这活同时你是有价值医保局面对 DRG 和代量采购这两个工作简单的说什么叫 DRG 什么叫代量采购先说简单的重点来了 DRG 然后先说代量要不咱歇一会儿
2023 年最大的医疗政策医改是 DRG 跟代理采购什么叫代理采购呢简单的说以前在这生意上是有四个人一个叫生产企业生产企业得找一代理所以有一代理商代理商之后的话有一个叫医院的地儿最后谁付费呢是医保局付费医保局跟卫健委员都说了不成医院你得招标去你得让供应商的价格下滑但是他怎么谈的价格就下滑不了
所以医保局说了中间这哥俩你们别参与招标了我直接跳过医院和代理商我直接找厂家这也行了吧因为咱俩利益就是对冲的不存在着咱俩是一家子的事所以玩的是什么游戏你给我的价格越低
简单的说你给我价格越低我给你的市场份额越高那很多公司就说了这家伙你看啊卖的多的公司说了我可不能丢标对吧我这价格也得下去是你这本来都卖的一般的公司你说了那这不是我机会来了我正常弄都不过他呀是啊这边建着强生美顿利亚赔波尔的科学巴德贝朗上游达我哪干得过他他在中国干了 30 年了
就这次机会了所以支架的价格从一按三直接变成了五六百七百块钱这已经不知道砍到脚脖子了直接砍到脚丫子份里了另外一个你这个价格卖进去之后你发现一问题医院它不是当天给你解款好吗十年前二十年前可能三个月半年现在八个月十个月十二个月二十四个月都是所以你折腾来折腾去你把钱还滚在市场里头
往后你的员工的停车费你算不算得多少钱对吧所以这活闹了半天就没法干了所以大量的代理商玩了行不行这活就变成谁厂商出来以后把货卖给了商业配送公司因为商业配送公司只负责电子资格送货它没有销售动作你知道吧不去影响你的用量了因为你的用量已经卡死了
这些公司基本都是国家企业因为它有新人背书能从银行融到低息的贷款你比如年化三点几年化二点几这都有它二点几它拼那生意它能行你一撕起你到银行你是不是得把房抵了那你没戏了那怎么玩这事没法玩而且它是打七折打五折给你的钱这个生意就变得越来越集中那好对整个产业的变革是什么第一个拿到的产品是否足够像以前的品质一样好呢
代量采购了你看着要价便宜了但是效果到底怎么样第二个的话你要想更有效有的人会去选择去药店买自费的药其实你花的还多了因为那不报销厂家会怎么做他的经营规划呢就是代量采购以后打个比方吧一家外企有这个十条产品线其中啊有三条产品线代量采购了
那么其他 7 条产品线您作为中国区总经理你会不会把你的出让价提高你肯定会提高那好 其他 7 个要价上来了这三个要价在公立院销售的时候价格我投标了是低了但是你给我的份额也不会太高因为我不可能低到尘埃里头去
我需要找到另外一个利润那就是说我在药店和互联网的电商的售卖的药品的价格我必须得给他加上去在别的渠道里找不回来也就是说好药如果说他复投这一标就特别牛的药他如果不投这一标
你有吃了 10 年了那样那你就只能去药店吧医疗那边医术是一方面药是另外一方面对阿汤说的这点特别重要因为你这个巧妇难为五米之炊你手里头用的吻合器钉棒超声刀乱七八糟的你别掉钉子国安检那时候滴滴报警对不对包括什么八字扣什么的也取消改人工皮缝以前用机器跟钉入器似的得了自封吧
所以这是一种叫古老的医学医术又再次翻新了大量采购还代表着你医院的营业规模下降了你以前买的药比如说 100 块钱但是你不能加钱你 100 块钱进了 100 块钱卖给患者了你营业规模是有一个指标跑合的你现在这药变一个价了规模肯定就是变低了你这个东西的话对于经营的话就算这东西以前不挣钱现在我也是一代收代付
所以我的普通专家号我就弄到国疗部去国疗部这号 800 了就同时你到我国疗部你都是陈词费哥们是他也是没办法这不是一个医生自我能决定的通盘考虑这是通过这个医院端那好医院的这个奖金跟绩效又在降降薪什么之类的那这个为什么会降薪这公立医院为什么老赔钱是补贴是这财政的钱给晚了
还是你现在盈利性的项目开展的不行但是你比如说像北京的医院有的是在通州开分院但是人家底下说我这的确有实际困难院长我孩子你管送吗你让我去谁送孩子谁接是对吧我们家住这当年为了找你工作在这附近买的
您现在干我干得我通头地来好你医院就说了我怎么着要不然的话怎么着给你少出二门诊要不然说许诺你一点好处怎么怎么着能够发展实际上这个事在现在基本上也不存在了其实医生的工资低了你就可想而知护士的工资
而天天还得考试好说完这个叫代理人采购以后说完对于医院和医生的影响了跟护士的影响了跟代理商的影响我就不说了这没什么可说的不存在了最后有一个没说是厂家所以厂家在拼命的在做创新而且我不进你医院我不换你保险了对吧像咱们都玩自费但你知道如果你不在医院卖的话你营销可比以前的周期要长多了那是
那好对于患者咱们也提及了这时候关于代量采购的故事说完了咱们再换到了就是叫 DRGDRG 简单的说就是按照你一病种每个病种都有一个最高的限费打个比方这甲状腺得给你点一八千对你做这手术不能超八千你要超了八千医保局有权利向医院去付医院就有权利向科室去付
科室指的小张一南说了张主任这个我向你去付我得从你奖金里把这超出的部分扣了那也就是不仅得给病人看病还得给病人掏钱对这个 DRG 是蓝美国发明的这哥俩一个是搞经济的还有一个搞什么记不住了哥俩发明的全世界很多人都在模仿能算对主要是为了省钱然后医保局咱们的医保局为了让这个政策推行想了个迹象
什么意思呢就是我给你定了 8000 但如果你这手术做完以后是 6000 的话你不是替我省 2000 吗这 2000 块钱我拿出箱子比例来我还给你一元作为你的绩效你这手术是未来会不会这样今年 8000
后来做了做了 6000 再做了做了 5000 再做了做了 3000 那你到底用多少号材你还用吗这是其中一点第二点的话就是每次做的时候只能一台如果发现了你有另外一个病灶打开肚子说还得做第二台不好意思第二台你可能得一生死而逃得起来我这西波克拉底宣言我也在心中一直盘上做了兜里就 15000 再靠不靠不剩 6000 了
所以这就是纠结了这两个事所带来的是什么呢简单的一句话中国的医疗过往的从业者以前是 2B 的生意也就是 2 医保局他作为主方未来更多的是向 C 端付费了因为医保局里面人给关上了那 C 端能做什么呀 C 端的话那你就得做老百姓可及刚需的事儿
所以陪诊和匀发经济的老年人评估这些服务所以说你看这就是一个逻辑里面的事到了现在 DRJ 的这么一个情况所以应运而生了像我们这种陪诊的这种市场需求就开始大量产生了对对对
所以这一段对于整个的从业者来说首先意识上的一变化还有一个 2C 端因为中国之前的患者的来源是来自于医生这些卖货的其实他不是销售你销售其实是个供应商这时候的思维对于很多的代理商来说就不清晰了
就没有勇气了为什么干电行干十多年不敢转但是还是这句话医疗行业占到中国的 GDP7.2%08 年的时候占到中国 GDP3%这大量采购都这样了还占 7.2%你琢磨琢磨对吧所以房我可以不买车要不要算了最近巴黎世家新的那首桌我也不买了就是给你交代那个我也不买 2639 我也不买了但是你不让我看病这事我肯定得办理情况那得回去对其实
其实陪诊作为流量入口已经是最好不过的服务了其实这句话特别的经典之前刷过南哥的一些视频就知道从来说其实陪诊是流量的一个入口是的这句话怎么拆解呢第一个陪诊门槛低第二受众大第三单价低所谓的叫购买决策也简单第四个你这产品好理解我帮你取个样没错这不难嘛打个报告
拿个报告帮你弄个就医规划在老家呢给我们平台 100 多块钱让专家给你提前你看看这怎么弄乱七八糟的就完成了这就完事了活票都是钱的对不对所以这个动作就切进来了这个动作很多人说了我听起来挺明白的我怎么切我怎么找我第一步怎么买很多人问我先说你有资源的
如果你认识街道的街道你不是叫社区吗原来叫区委会好你去跟街道去了解你给一些惠民的动作对不对因为每个街道每年的政府他自个要履职的时候一般都 14 项的工作其中一项肯定有医疗给养老不可能没有这是大名声人家问了你街道所能干嘛了你这点上你不能什么都不干对吧惠民你能做什么比如说好
我们这平台原来是这个带取个钥是 180 分距离它主要是分距离你要天通院到我这来那肯定 180 可能还都不止了就说那好我今天给你抬一车
对吧我头几次给您打一五折就比如说你体验体验为什么呢北京这天一会冷一会热然后从这天通院到协和你就算坐地铁你开着奔驰 V8 的排量你也得往返至少三小时光路什么车都得堵对 然后这是还有一个你在医院还得站着地头乱转对吧人还挺多的都七十多了另外一个的话
你如果这个东西的价格你高到离谱那算了您是每个月才一次取啊所以呢这东西扔给健康上经济之后你在这个街道端帮你宣传这是 2G 端的流量然后呢当然各种各样的行政活动你就自个显的吧接下来是 2B2B 就是 2 企业以前啊企业的体检招标乱七八糟的
但是陪点这个动作它没有它没有这个动作你这个动作的话第一个是工会他是抽你工资的是五到六个点这钱以前都买蛋糕乱七八糟行李都不想吃对吧那我扑电视票电视我也不爱看你让给我这钱是不是应该换个方式花那这时候你找谁你不认识找礼品公司去
礼品公司跟那帮都熟对吧 2C 的话按照基础的来说那就是抖音视频号您就可以去发布一些内容对吧通过内容你去吸引一些人底下有私信再联系这么一种方式对吧再来的是医生其实也是双向角色
他自己设计出的产品本院的医生护士都可以帮他分发大家都可以挣那个钱没错对吧我给医院增加门诊我给医院增加这院长也鼓励你是的还让兄弟们爹能挣点散赛银子这有什么不好的医药代表在里头起什么角色做这活医药代表你爱做陪诊的可以做陪诊最基础的不愿意做的话你可以帮助医生作为产品经理
你帮他进行管理跟发售患者的可及性又通过属地化来完成解决了厂商的话就可以把产品不一定非得卖给医院了你想吧你一产品设计出来了这厂家得雇大学经理全国销售总监医药代表弄完了以后第二个动作找代理找完代理还不行得找药店还得进院进院周期半年起进完院了这一年才给你回款
不是这叫买门吗说白了所以你就换种方式通过厂家跟医生的结合在这个平台上进行销售就完了再来就所谓到银发经济了银发经济指的是 60 岁以上的老年人在日常的家具的生活跟护理类的双向的这个事谁来干这东西不就叫长护险的事来了吗这长护险是在中国实行了 49 个城市了
干嘛呢这个这个东西就以后咱们就不叫五线一金了叫六线一金多一个收上来收给医保局医保局作为统筹
然后从第三方的什么护理站购买服务我一周给你上面折腾一回去这个动作是所谓的叫托底养老这长红钱里头有一个特别重要的东西叫老年平不失什么意思你说你是失能老人够不够格别跟我那种骗保好吧那需要有这默认之前有的地方是医生看一眼说是他是
医保局能让你这么花钱吗是啊医保局过往这几年的动作不明白吗医保局新任的局长张克先生可是在审计署从 20 多岁一直干到现在他审计署的署长他能让你在这里头玩立根棱去真的你这骗保这都不是民事行为了所以考虑这个证还是这句话我们也赠视讯就是在医院里头进行视讯医生护士给你弄明白了
因为这时候谁都别说谁领先这证刚出来这人设部的大点刚露出来你就得拼最快同时考完以后三爷才给你证了考完这证以后对保养公司的好处说是什么保养公司说了我就想把长期保险征下来怎么玩的你是医保局当地医保局我是这保养公司您是这护理站医保局是没法打钱给护理站的知道吧
你得通过一个保险公司代收代付我去给你兑去让我来干这活我为什么愿意接这活你琢磨琢磨左手你给我钱了右手你给我客户了同时这些客户里头我可以做二开对吧所有保险公司都要争那标签那争那标签你除了你跟人关系好
您是不是得有老年人评估师您是不是得有点医疗服务一定不会是独家的让你中标的肯定是三四家四五家一块来折腾再选什么之类的所以在这里头的话保险员成为评估师还有一个是谁呢医生跟护士因为评估医生跟护士都得省事你们去这三波考完以后还有补贴从 1000 到 3000 的补贴每个人设局是不一样的是咱政府是有的预算的
等于是您花的钱花了两千多三千多考一证还给你补个一千多到三千多你算不算没花多少钱确实是合适确实合适你没证吧有的人说了这证我必须得有吗我说了不必须得有但有一个问题你是这个患者我们俩去你们家了
这哥们是有证了我是没证的你不会专门挑没证的吧你说你没证我就喜欢没证了所以这些的陪诊师和老年人评估师他们这个证是两个证但是他们实际上在业务上是充分结合的就是都能挣这八个商业模式的钱所以这个市场到底有多大中国医疗服务的过往几年的平均增长率是 9.2%美国也是 9.7%所以这个动作你要服务的是三亿老人
你别告诉我你那 30 万你能给折腾明白了这不可能有的人说了我是在四五线城市我是不适合干这个第一个的确有患者去到北京看病所以你可以做转诊这服务包里你买一转诊不也能分庸吗第二个话到家北京的合伙人能跑到你们村里提他服务去吗这不是还得您在当地提供服务吗
您自个定价我们这平台又都是这个合伙人可以自主定价这套东西之前说的这么好那之前为什么没干起来因为我这去年访谈了这三十多天在全国这些陪整公司的老板一旦雇佣了员工这个玩三月这哥们学会了学明白了得嘞也不需要开公司我自个撩吧你跟那客户服务了你们俩就有微信了吧那你这边再有人你是不是就推给我了呀
我可以不告诉你你想一个陪诊咱们算北京北京一天是 680 咱半天算 400 一天接两单算是一天挣个 400 块钱北京一天挣 400 中间年能卖点货你算不算也能挣 1 万多就跟咱们买东西找中介似的租个房把中介给跳过去了这个事你看你中间的话有什么办法规避吗我们玩的是什么我们玩的是让你的陪诊室在我们的平台上能够卖 8 种
从健康监测包括年卡次卡服务就医规划陪诊里头的待需药业的对于慢命管理海外日本夫人疗还有这个叫家用医疗产品还有一些什么这个所谓的这个医生设计师他们自个来设计的这些产品对因为在我眼里没人真正觉得陪诊能挣大钱
你一定得有老客人的沉淀的足球这里头肯定是有货那好这些动作你需要一失能吧你得能够登陆 CMEF 跟药教会吧人事部得让我写文章吧那这样不才行呢吗包括 V1 是我们的供应商金牌护士是我们的供应商乐普 麦瑞都是我们供应商你起码得有这阵容吧就这套东西呢实际上我们正经的开始也我是去年的 8 月 19 号中国医师节那天嗯
然后我们是在北京的一家私立三级医院然后再来的话我就是做 CMF 要交会这种宣传了以及小城区的打造产品商家办各种证我们是在 11 月份的时候我回到了运营流我得管管我的中台跟后台所以把六家北京的顶级私立院签了把
把这个产品的 UI UE 调调包括这个一些团队的一些调整大概这事呢是花了大概有今天三月份了折腾了这一个季度嘛这个是关于陪诊的这个市场啊
再聊聊 DRG 有的患者说了我想突破 DRG 一个是去私立医院私立医院的确是它势必公立的要贵上 20%到 30%但是你可别忘了它贵的那个钱赵燕用的是本院的医生就这个公立医院的大夫他给她给拽过来了然后另外一个贵点的话其实你要想它用的东西好贵点是不是也能理解啊
另外一个是环境你这毕竟私立的环境比公立的还是好一些单独病房什么之类的服务也好对服务也好你要是扣上那钱去特简单你少喝点酒不用你把烟戒了对吧这钱早就出来了所以私立医院是能突破这事的所以我也比较看好私立医院的一个发展但是老百姓对于私立医院因为原来被伤害过
但是像我们签的私立医院都是像三伯脑科天坛普华对吧像美中艾瑞这是抖音的百分之百控股的公司然后像京西肿瘤南郊肿瘤这是北肿的一连体我们签的这些医院而且我也主要针对的是心血管脑血管跟肿瘤就这类的疾病
然后呢私立医院本身他们过往的这些品牌比较好私立医院有一问题你知道什么吗医生啊他不太会宣传所以呢我们也在公立医院的这个营销这个层面得做很多的工作确实是这个你的确是排队啊这俩小时看病两分钟但是你这事你还真别怪待我我给你们举一例子啊
就是一大夫八点半上班看到中午十二点看那三个半小时一小时六十分钟咱就算了两百五十分钟四十个门卷你两百四除以四不就六分钟一个吗你中间走出来这再走进去对吧还有一个我给你检查完了以后你弄完报告你就回来了所以它不是四十次可能是八十次你两百四除以八十
你不就三分钟吗你还有一错位出来进来你张三的六三号去哪了在赶上那打印机不太好使给你出那单子就慢是吧这都是常见的问题所以你说这医生是不是这两分钟他没办法他只能是两分钟那你去私立的话就不出了十分钟二分钟没事给你对吧钱交到这咱聊的是这钱对所以在这个 DRG 能否突破这是一个点
还一个就是公立医院的国际医疗部能不能突破有时候也能突破但是你得选择一个时间你知道吗你得是年前你得是上半年走出因为单量采购它给你医院的恒定的进口产品的用量是锁死的对打个比方
每周一跟每周三早上起来是有进口样但是有多人知道你礼拜四礼拜二礼拜五去不好意思没有了这些陪诊师知不知道呢如果你有个陪诊师对吧找了个那行人聊了这么多更难过因为这个大家肯定老百姓看病是一个刚需你们可以持续关注我这行说来话长这个频道
然后我也会不定期的来分享关于这方面的问题有这个普世性的咱们也就聊一聊然后以及诸位肯定是感兴趣是陪诊的课怎么能干陪诊这个课我也是在抖音上力压李一周老师我当时 8 万他说 400 多万那课我才卖了两礼拜就不卖了
嗯啊就是因为我不是玩这个的我只不过试试水然后但是呢我同时还要知道怎么能够录抖音怎么能够去做直播间的搭设行那节目最后大家可以关注我们播客的 show notes 当中我会把南哥的这个账号给大家贴上来大家有兴趣的话可以跳转到南哥的这个社交媒体账号我的那个我到哪啊都用我的真名出生在景山南边哦
我叫张景南景山南面是哪是故宫因为我是满族人原来是这样对 正皇旗所以走到哪都是工长昭风景的景南京的南景山南面景山南面正皇旗正皇旗我也跟阿唐说了未来会请更多的医生包括他那我这更多的医生不了咸片就要干的好嘞今天谢谢南哥感谢感谢感谢