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间奏:25产品价值

2025/2/12
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产品经理十日谈

AI Deep Dive Transcript
People
R
ROY
Topics
ROY: 我认为理解产品价值的关键在于理解"产品"和"价值"这两个核心概念,以及它们背后的逻辑。产品是经过加工制作,销售给客户,满足客户需求的东西。价值则是满足人需求的体现,人不需要就没有价值。因此,产品价值就是销售给客户的产品对客户需求的满足,即客户的满足。在2B产品中,要优先满足客户(购买者)的诉求,其次才是用户的诉求。 描述产品价值可以分为两个层面:微观层面和宏观层面。微观层面关注产品如何满足客户诉求,可以使用"价值主张画布"这个工具来梳理和描述。它包括客户细分(客户任务、痛点、收益)和价值主张(产品服务、收益创造者、痛点消除者)两个部分。通过这个框架,我们可以清晰地描述产品如何满足客户的具体需求,并结合定性和定量的数据来衡量价值。 宏观层面关注产品如何持续地满足客户诉求,以及如何创造可持续的商业模式。这需要考虑产品的成本、收入、利润等因素,以及如何保证产品的长期运营。学习身边各种各样的生意,了解其运作模式,对理解商业模式有帮助。同时,要学会算账,用钱来度量产品价值,了解成本、收入和利润,以及如何降成本提收入。 除了微观和宏观层面,还要考虑产品的社会价值、艺术价值等其他价值层次。产品经理的个人价值体现在产品价值的业绩结果(例如客户数、流水等)和个人工作过程(例如决策、设计、执行等)两个方面。价值要落地到人,关注具体的人和他们的感受,而非仅仅是数字。人终将找到自己的价值尺度,要给自己足够的耐心。做出有价值的产品需要耐心和坚持,不断尝试,并赢得大家的认可。

Deep Dive

Shownotes Transcript

如何看待产品价值?如何描述产品价值?在工作中,每个产品经理都会遇到有关“产品价值”的问题。这些问题司空见惯,但是却不好回答。 本期节目尝试结合身边现象和理论知识,通过简单好懂的案例,深入浅出地探讨产品价值的内涵,以及背后的道理。 [00:55] 什么是产品价值。产品是经过加工和制作的,销售给客户,满足客户需要的东西。产品价值是对客户需要或诉求的满足。 [10:07] 如何描述产品价值。从微观和宏观两个层面描述产品价值。微观层面上,可以采用“价值主张画布”来梳理和描述价值。宏观层面上,需要对商业模式有深入的思考。还有更多的价值层次。 [23:11] 个人价值与产品价值的关系。产品创造价值的业绩结果,个人过程中做的工作,都能体现产品经理的个人价值。 [26:10] 发散思考。价值要落地到人。每个人终将找到自己的价值尺度。价值很珍贵,需要有耐心。 欢迎你通过评论区与主播和其他朋友交流。更欢迎你通过点赞、赞赏给主播的创作加速。 文字稿在公众号《青禾茶室》。 欢迎加入知识星球《Roy的产品圈子》,查看关于产品经理、职场的疑问,以及我的思考。 祝朋友们在新的一年一切都好!