揭秘近百家AI出海营销真相：Go Viral or Go Home | 对谈朱鹤
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AI 是人类历史上最激动人心的技术革命也是我们这一代人最大的挑战与机遇我们这些从业者就是一群充满好奇的炼金术士想通过不断的猜想实验搞出黄金或者放个烟花无论结果如何过程应该都会很好玩我是人心创业过两次卖过两家公司

2011 年我创业晶叶酒店特价卖给了京东在京东内部做了京东到家 2015 年我再次创业做了对话式人工智能公司 GET 这一轮 AI 浪潮里我加入了美元基金云九资本积极投资和孵化 AI 产品

我是徐文浩曾经做过国内最早的机器学习广告系统每天处理百亿的广告流量最终公司被收购 2016 年我创办过一个 AI 聊天机器人的公司 Botab 这轮的 AI 浪潮里我再次创业来做 AI for Shopping 担任首席技术官

我和任鑫是大學同學現在都在搞 AI 都算是一線實戰的 AI 煉金術士在這檔播客中我們會定期交流彼此最新的實踐和觀點也會邀請我們欣賞有動靜的朋友們一起來分享碰撞希望通過這些深入的對話與交流能幫助我們所有人點燃煉金的爐火

大家好,欢迎大家来到 AI 炼金术那今天呢我们邀请来的是朱赫同学然后他在我这边有几个标签一个是营销大神我有很多营销方面特别是海外的营销方面 SEO 啊都会去问他然后第二个标签呢就是他跟我一样在做一个孵化器然后待会儿可以问他一下怎么孵化产品然后他还有一个非常非常非常重要的标签就是我的隔壁邻居

然后我们在没有约定的情况下居然租到了同一个联合办公空间的隔壁就是真的只隔着一个墙壁然后今天很诡异的事情是我跟他讲说那个我忘记带那个麦克风了然后

今天晚上我们改成远程录吧然后我在公共区这里面开会的时候就看到有一个人从旁边走过来然后拿着那个最高级的那个罗德的最新的这一套无线麦克风在我旁边晃来晃去好 邻居同学你要不要自我介绍一下哈喽大家好 我是朱赫特别高兴参加这个播客这是我第一次真人

出博客为什么说去真人呢对我之前在海外的平台上做了三期 11lab 合成音的博客

真人做播客现在是第一次对我当时做的时候也是想访谈当时访了 Footer 访了 Cutout Pro 访了 CastaBox 挺好的希望你就今天开始你就可以把它放在自己的播客上面开始重新开始搞起来可以可以言归正传就是今天主要来抓你过来聊营销对对对就是待会我们可以来了产品营销的话就是

现在我们如果要一个 AI 的产品或者不是 AI 的产品我只觉得我们现在就基本上都是 AI 对我现在要海外出海要营销的话该怎么办你有哪些搞法

前几天别的博客上现在经常提到这个出海营销三板斧其实我也想说一下这个三板斧最早呢其实是我对彪哥就是 Hicks 阿彪他的打法的总结我是说彪哥的打法我看是这三板斧后来彪哥开始在外面活动中说再后来在博客中说所以就会有了这个出海营销三板斧

也就是广告投放 红人营销和 SEO 但是后来有一段时间艺人的这个生产有数社区聊的比较多后来我发现那里面的人除了 SEO 在用以外另外两个基本不碰我发现他们是觉得这些东西太耗钱了他们要找更 organic 的方式去获取那种免费的流量为主

但事实上我认为这也可能是一个误区所以我觉得不管是小团队没融钱的是融了大钱的都是出海营销三板斧都是这个红人广告和 SEO 那我先从一个最基础的问题问一下就是这三板斧是营销成本差不多吗还是说比如说获得一个用户大概多少钱嗯

先说多少钱的事我现在在一点天下一点天下服务了近百家 AI 工具出海的客户我们从平均值来看获得一个外部端的客户的成本在 0.8 美金一枚我说的是注册当然 SU 除外了就广告红人等方式你就以这个为 benchmark 就好如果你高估这个肯定是不对的

达到这个是不是就能就能盈利可能还和你自己的付费转化率定价有关是但是大概获得一个注册的外部端成本是 0.8 小鸡蛋的安装大概是两美金左右这都是指的是不是付费付费还要看产品的多一点各个区域差异差异很多非常大我刚刚说的基本上还是以北美为主的英语为主的

什么印度啊什么又会更便宜是吧流量更便宜转化率更低流量可能便宜到十分之一到五分之一但是转化率有可能也低这么多甚至低更多所以即使北美的货客成本高一些绝大多数的出海团队仍然把北美作为最主要战场那你刚刚讲的那三板斧的话就是北美都得用是吧

对基本上我觉得所有产品可能都得有或多或少有些产品 SEO 可能更适合一点那就多做一些 SEO 但是就算不适合的也要做少量我怎么知道我适合什么呢就是说我是做工具的我是对我社交的我是做什么是这样来判断还是根据我的预算比如说 1000 块 10000 块 100 万这样来可能还是看品类

看品类比如说是否适合 SEO 其实是否适合找到一些非常规的 SEO 手段常规 SEO 手段大家可能也比较知道就是什么 TDK 听过没有 TDK 没有 title description 这个 keyword 就是每个网页写字

写好这些东西在地上 TDK 然后 alt 图片什么意思就是图片如果这个没显示出来然后会显示个文字啊那个 alt 文字对吧然后 h1 h2 也就是说你整个页面只能有一个 h1 多少个 h2 多少个 h3 一层一层的很有结构还有叫 schema 就是说比如说你是问答你是 review 你要告诉搜索引擎这个部分是问答区域这个地方是 review 区域就是我们在搜索引擎上搜除了

显示你的这个网站的 title 和链接以外它有时候下面你可以看到还有几个子链接比如说你的问答 review 你的甚至别人对你的评价会有几颗星在上面这些都是 schema 的设置这些东西呢是最基本的东西第二层的 SEO 呢我把它叫做其实也算比较基本就是内容的 SEO

不是你博客还是要写一写的等等你关键词还是要步一步的那第三层 SEO 呢某种统统上来讲的话叫黑科技了这两年都比较流行的 PSEO

就是 programmatic SEO 程式化的批量制造页面的 SEO 这就看你是否适合了比如咱们那个出海的圈子里有几个网站比较典型第一个是那种拍照剪辑复制一个题目

到这里来找答案贴进来找答案这种类型的以及像这个图片社区写一堆 prompt 然后有很多模板有很多 discovery 去让你看到其他人做的 UGC 的这个模板这两类呢都属于 UGC 的 PSU 既然有

一个人搜这个题目那可能就会有下一个人搜这个题目我就把这个人被别人搜过的页面做成页面等着被谷歌收录被另外一个人搜索那这个图片类的也是一样的你用这个提示词写出来的图片生成出来的图片

下一个人可能和你的提示词相似度很高所以他也会搜到你这个页面来但这个时候呢有两种公司啊一种公司是做的比较好的像咱们那个社群里有很多人都是在一千万甚至两千万流量但是也有人做几乎一样的方法没有流量

我说的美国流量可能就是零因为他被谷歌惩罚了 OK 为什么做同样的事情有些人获得了一千两千万流量有些人被惩罚呢对就是有些人他是纯批量造的他脑补了很多场景我觉得啊这个比如说教育类我把开十二所有教材用 AI 去提问重举这里面可能讲的时候我第一时间想到的就这么干绝大多数人想到的都是这样子的

但是这样做来就会被惩罚因为这是 AI 问的这是脑补的问题不是真实有人问的问题比如说你上了一万个页面可能三个月过后只有其中的可能 20 个页面被真的用户搜索到你这个有效率这么低谷歌怎么看待你谷歌认为你就是搞我了对吧你造了这么多垃圾页面来获取流量

所以你要有真的有人来搜的题目有人来搜的方式你把那样的页面把别人的搜索的问题造成页面这才是

更容易被其他人搜到以及谷歌就不那么认为你是在故意偏向造页面但我国内外其实都听到过一些案例他们就是百万量级的在造页面而且获得了非常大的流量他们是造的比较科学是吧我觉得有两个第一个呢就是其实圈子里有很多人比如说当时用 YouTube summary 的方式走这种几十万页百万页但是

他火的时候你看见了但后来你没关心他的时候他又被砍了好这样的就是对有很多的页面被砍到只剩这个小几十万或者是甚至是几万流量曾经几百万流量的网站这是第一个第二个就是说有些网站被砍了之后呢他还能再慢慢的回来一点你要控制好节奏之前很多人做邮件营销的时候已经知道有 IP warm up 嗯

你一个邮件想以后发每天发几十万封那你可能里面的 14 天只能发几百封几千封逐渐的上去那其实这个做页面也是一样的你前面先做个几十页几百页维持一段时间如果你每次上几十页第二天就能被谷歌收录你要查一下有没有被收录那你可以继续找如果你造到一定程度第二天你发现不收了

第三天也不收了这时候你要把节奏放慢点就少上一点回复到跟几十小几百这种水平再继续上页面当你有了类似于 Turify 这种流量的时候你一次上几万个页面也问题不大了因为它本身的流量已经比较大了而且它就是这种导航站可能每天出新产品的数量本来就是很多它为每个产品造了很多页面谷歌认为它也这是合理的还是看情况的总之是不要被谷歌

不管是机器的还是人工的认为你是在故意造业面搞它那你刚刚讲的 SEO 嘛那什么产品更适合 SEO 什么产品不太适合 SEO 呢其实很多 2B 类的外贸类的它不是不适合而是做起来的效果差距非常大就刚才说到的几家也不算很容易吧就是至少有机会做到千万流量但这种一般都是 2C 的最多是 2ProC 的 ProSumer 的

但是你纯外贸的 2B 的 SaaS 的都是比较难的纯 SaaS 的你如果能做到几百万像 NOTA 什么的那就是非常非常厉害像刚才说的图片社区这个学生做题这种几百万也算不一定很难达到的

为什么呢是因为我 2B 的话虽然我可以做的比如说我不能像题目有几百万道题但是比如说我是做 PCB 版好了那 PCB 版的领域里面还是会比如说我可以搞个三五千页面但是我流量更精准好像也挺 make sense 的是有人专门做这个的像咱们北京的 Quick Creator 他们的很多客户类型都是这种外贸客户

就是我们现在做 C 端产品做多了你一说到流量一个月几百万每天多少万 IP 进来对吧但是实际上在这个外贸行业你可能每天几百上千都已经很好好了很好很好五个神单都行对对对

寻单和刚才说的这个 UV 到站还不太一样都可以做但是我这两年还是主要看咱们这个互联网产品的就假设我现在比如说只有两个营销的小朋友反正能力有限那要么搞红人要不然投广告要不然那个做 SEO 什么情况应该其实我觉得如果你只有一个人做营销的话其实你应该找 agency

我觉得也是咱们这次这一波 AI 的国人之光就是 James BuckJames Buck 一共才 24 个人他们营销口只有一个人

就完全借助他们找了谁找了你们吗他们找了好多家我们是其中之一就是他们就几乎完全借助产品本身和 agency 就 SEO 还好聊一遍还有广告也好聊一遍红人这一块就觉得说非常的玄乎其实是这样的就是这个市场呢 AI 类客户都太没钱了对讲实话比如说一个红人的 agency

他服务电商客户很多电商客户一个月是要上几百个红人的收他比如说 10%到 15%的额外服务费就比如说你花 10 万美金我额外收 10%到 15%对啊

那我仍然能赚到钱因为你这个量大但是你看咱们现在 AI 客户这个每月上 100 个以上的我觉得应该是两手可数的 100 多红人以上的那其实你第 100 个红人的话可能也就两三万美金需要消耗的人力可能已经超过一个人了对 agency 也很难做这样的客户所以本质上来讲 agency 并不愿意做 SaaS 和 AI 类的客户他们主业都是做这个

电商的比如说有些融资系的 AI 公司大家可能也会做一下因为现在预算不大但只要 PMF 验证跑通了以后可能会做大所以这样的有时候大家会做一下所以这个市场就会看到有些人给你报的价格非常夸张第一就是他这个百分比报的就是服务费占比觉得好高已经远不止说百分之十二十甚至五十更多甚至更多

第二就是这个市场里还有一些乱象比如说给红人的金额上加 20%对不对但给红人金额不透明你不是很确定他找的这个红人是真 200 美金还是说这个红人只有 30 美金他向你要了 200 美金你向他要 invoice

他大概率就拒绝了对他不愿意提供这个市场还是比较乱象假设说有一些小公司他比如说他一个月投个一万美金红人预算然后那你觉得他们可以怎么去在谈这个之前我觉得我们先谈另外一个问题因为这个事其实我和别人谈了一年多但是我发现这件事呢不那么重要啊

有一件更重要的事情在这件事情之前必须先谈我今天刚刚想了一篇 medium 的这个英文博客就在讲这个问题 go viral or go home 我觉得你做红人的前提目标是啥你是用做红人的目标是像增长黑客那一套漏斗去做事情还是说我要造一个现象级像 Manders 这种 DeepSick 这种现象级的事件我觉得是完全不同的是啊

如果你在初期做红人就走增长黑客路线一定亏钱尤其是现在两年前一个红人比如说他 30 美金的现在可能已经有 300 美金了两年前 500 美金的现在可能已经 3000 美金了很多已经不能复制了比如说你如果是个数字人企业

黑镜在两年前做数字人的时候它的成本是很低的大概 CPM20 什么意思就是 1000 次播放可能也就 10 到 20 美金在全球范围评比看现在可能就是好几倍这个事情如果你在这个阶段还用两年前还用一些活动上论坛上大家给你讲的什么企业就是用红人起来的什么企业用红人起来的可能都不对了

所以你现在就是要一定要狗娃肉要不然就别做但狗娃肉这个事情又有赌性了你在不管 TikTok 上推特上还是在 reels 上这种平台它有一定的算法奖励你不需要是很大的号对吧然后这个时候你就其实就是要投的多你就是要 300 个 100 个这样子的红人上去以后才有爆款几率但基本上你爆我觉得每月

可能就得花一到三万美金等看产品找红人是最简单的一步最近出了很多 influencer marketing 的 SaaS 他们都主要围绕着找红人这一件事上的但事实上这件事我觉得其实只占百分之二十几三十左右的权重没那么难简单来讲就是你买个数据库就结束了然后数据库是买一个 SaaS 账号你就去里边

用几类词搜索比如说我的方法论首先是这个竞品词其实首先就是看你的竞品找过哪些后人那第二个呢叫品类词比如说我是一个 AI writer 我是一个 AI PPT 工具把这个品类相关的词去搜第三个呢叫人群词比如说我是一个 AI writer 但是我是面向学生的还是面向白领的

那学生除了会用 AI writer 搜到它我能不能用其他的关键词搜到大学生对吧那其实就是这就是人群词你基本上买了这样的数据库搜竞品词品类词人群词找上几百上千个目标这个 influencer 已经肯定没问题了 OK 然后就是看它的

这个平均播放次数啊报价啊受众的这个年龄啊男女比例啊他这个内容主题因为咱们刚才说的时候其实已经某种意义上已经和他的内容主题有一定的匹配了

你再肉眼过一下有的不一定匹配的比如说你是一个制图工具面向设计师的你的某一个竞品他可能的某一批红人全都是时尚类的可能是说换个发色换发色这种滤镜对吧他可能就找时尚类博主去博那些人可能并不适合你我觉得其实是有一定的经验的这个经验要么你自己试出来对

要不别人告诉你吗比如说举例的刚才提到了这个北美啊中东啊东南亚像这些国家的这些我们可以说 CPM 平均有多少啊比如说北美 YouTube 的 CPM 和东南亚 TikTok 的 CPM 肯定是不一样的嘛所以你有了一个这样经验值以后最后可能又变了一个表格

甚至是把这个表格做进某种自动化出发的系统里去遇到这样的人他就自动以这个价格去谈判这是一种谈判方法就是列一个表格还有一种谈判方法还有 SaaS 对还有一种谈判方法薛文浩他们公司就比较有意思薛文浩他们公司去谈婚的时候直接给人一些看个例子

这个谈判效率这样也不一定高啊很多人是砍一半或者是砍到三分之一啊就是不管红人一般是让红人报价红人报完价以后呢我们说用一半的价格或者三分之一价格问他行不行不行再来回再几封邮件对吧虽然 AA 类科技类红人不多但我觉得几万的量级还是有的所以很难去拒绝过你的价格不匹配的再去聊一遍的概率不是很大我们一般会和什么样的人多聊几次呢是说

上次他做的效果不错的那我可能会告诉他我接下来和你再合作五条能不能用两条的价格合作五条或者三条的价格合作七条这个人的粉丝以这个人内容这个还没有洗干净他的这个网络和曝光你其实合作五到六条我认为是比较合适的就如果这个人数据非常好 CPM 可能都已经在这个十以内甚至是五以内了并且有明显的带来的进展和

下载之类的啊那其实你这样的人应该选择把他的吃干抹净对于 AI 类的应用的话现在主要你是刚刚说的 influencer 是 YouTuber 还是 TikTok 还是 Inc 还是什么的还是看 2B 的 ProC 的 YouTube 是肯定要做的甚至说 C 端的 YouTube 也要做班会建议大家 20 个 YouTuber 打底因为你知道 YouTube 现在是第二大搜索引擎大家在决策买一个东西之前往往会去搜一下嗯

看看别人的 review 看看别人的有没有这种横评的 review 对吧所以你要铺一点东西不要说你好不容易用广告或者用 SEO 或者用其他形式他知道你这个产品了结果他到别的平台一搜哇 没有这差五次人啊这

谷歌上也找不到你几个页面 YouTube 上也没有你的视频这可能就会产生很大的疑虑所以还是要铺一点的我是建议铺上个 20 条左右的 YouTube 其他的刚才说的另外三个 Reels TikTok 和 Twitter 其实它们包括那个 YouTube Shows 其实这些东西呢有一定的算法激励这些东西呢其实你也要做而且要想办法就是做出爆款来

这几个是要做爆快 YouTube 上是要做评测做官方的教程等等不太一样有两类 influencer 一类是其实他比如说他其实偏 AI 的你刚才说 AI influencer 还有一类其实是他是领域的比如说他是健身博主对那假设我做的是一个那个就卡路里对吧卡路里计算那这个东西的话他应该是这两类怎么搭呀

其实是这样子的就是领域的这个垂内的播主很贵但是

我以为是 AI 博主很贵没有是纯类贵纯类的博主很贵甚至他可能只有几千个粉一两万个粉他的价格就已经远超 AI 博主了但是他们的播放不一定很高但是他实际的注册付费远好过这种科技类的范类的总体算下来性价比应该投哪个类的我目前的实践是先后

然后就我一般先倾向于先扫锤类的其实能选大的不选小的对我来说但客户一般不这么选对我来说我们可能优先选两三千美金以上的就是我希望找到的是这个圈内有一定真正的 influence 的人 impact 的人这个圈内里的比如说前十前二十的 YouTuber 中真的有那么一两个听测了你

可能你都不用找太多小了如果你前面立本身还可以很多小的直接就跟了很多 KOC 直接就跟着做 UGC 了我们电商 SaaS 的红人粉丝画像里那种亚马逊卖家 Shopify 独立站卖家都是这种粉丝画像的这个人只有 9000 多粉丝而且是 AI 还没起来 23 年的时候你才得到钱 9000 美金了当时已经这个水平了他的播放也没有特别好但是这个人是全人人

是亚马逊卖家这个画像里比较资深专业的一个 YouTuber 他带来的转化也还不错但是播放其实差一半你看到北美有时这个粉丝也特别差内容也一般般

但他都 500 美金起他就会觉得多了 500 美金我费这事干嘛我费这事干嘛是吧所以和他的粉丝有多少播放有多少其实未必有关系而是说我不至于要用那像那种最头部那种像什么阿里亚布戴奥这种他们大概多少钱一条我们撮合过的大概有 5 到 10 万美金的最高再高的我们也没下手过没当客户下手过再高的可能就

不是红人级别是 PR 级别明星级别的了那在做内容上怎么让它更 viral 的可能呢你说要不要 Belkos hack 要 viral 对对其实我觉得这就是两个了第一是产品本身第二是创意朋友中有一个产品他们产品是没什么特色的但是他们呢找了一个娱乐的这个 YouTube 大卫

带来了十万家这个注册没什么特色的产品找超大 V 做了一个搞笑的视频植入了自己家产品但也仍然带来了很好的效果那就是要创意上想很多花比如说举个例子吧就是说它一个搞笑的环节或者搞笑的剧情但这个搞笑的剧情的设计是用你的 AI 工具设计的它会除了演绎这个搞笑剧情它会展示出它是怎么设计出这个搞笑剧情的那这个设计的过程用了你的产品

那有没有什么简单的小原则因为大家就会投放就会想说那我就让这个人跟我说这个产品接受好接受好这种肯定没用的嘛对有没有什么最基础的小原则你可以分享最基础的小原则就是就是有那种介绍功能的有这种搞笑的有这种这个打动情感的最牛逼你是能打动情感

举例子我们有一个客户他是做这个老照片修复的其实你现在在国内的这个视频平台上也可以看到很多这种举证号他所有的视频都是老照片修复一年前和现在还不一样以前只能修复一下上个色现在还能动起来还能抱起来还能 kiss 起来比如说前两天看到有一个火了这上面是三个人夫妻俩和那个男生的可能一个老领导什么的吧

这个女生站中间的她那个老领导和她老婆 kiss 起来了爆炸这个视频爆火我们有时候监测海外的那种视频和投流的那个广告的付费的那个投的视频不是完美的比如 remedy 就有一条翻车视频就用 remedy 做出来的人

丑的像个绿巨人一样的那种他不是那种模板但是丑的极其严重女的看起来像个男的但这条视频被投放加热了几千万次

就被加热几千万次一定是他转化好他会去把这条视频加热这么多次对我想起那个所以有的时候也不一定是那么逻辑而是就好玩一点对有时候其实你看不出逻辑就只能数据说话了那像做这些投放的话那个如果我的你刚说主要是品类吗那跟我的预算有关吗比如说我是一百块钱一千刀一万刀十万刀一百万刀我们最近做了一个产品这个产品我自己是这样定的我说的是我们这个产品

我们未来想把收入的 15%用于非广告投放的营销不管是红人还是外链还是什么其他方式

但是像我们现在刚起步肯定还很少那就是不足 7000 美金按 7000 算我先设一个最低愿意投多少然后总收入的百分之多少就去投这一类的小渠道说明这件事情你还是觉得主力还是靠广告吗我认为广告有两个作用第一个是测老外有一个说法叫假门 Facto Lightning Paging

就是事实上我还没产品我先投放良心点放个 whitelist 不良心点点过来啥也不是看看有没有人点对吧那这种你可能花个几百美金测一测你这个创意你这个想法如果连点的人都没有你钱都花不出去最简单的 MVP 做个 LivePage 对对对还有一种就是后期 ScalerUp 了其实你现在看到就是如果你通过非广告的手段很难 Scaler

我觉得除非像 Mindless Jazz Park 这一波你正常的产品的话你可能很难突破几十万美金二三十万美金以上的收入都是很难的是那只有靠广告才有希望一直稳定在几十万美金以上每月的收入融资创业的人来讲

广告一定是必打的题前期优于测试后期优于 scala 你刚提到了 MVP 这一段的话其实我接触很多团队他们想找红人也不光是因为很多还是很早期很早期的时候他们其实比如说也想接触的其实是垂类红人的话也是相当于获得一些反馈

比如说我就是一个卡路里的对吧那我跟这些健身打烊他们也会多少看一看产品然后也是相当于说如果 KOL 都不喜欢的话那我这个产品还能改改方向也就顺便聊一聊但是我觉得这时候找 KOL 不太适合这个时候其实你应该去 Reddit 和 Facebook Group 对这上面的人交流的意愿更强一点 KOL 人家那个平台是自己赚钱的平台你和人家人家和你有什么好聊的

但是在 Reddit 上和 Facebook Group 里本来就是一个交流的氛围那个就是聊聊看他愿不愿意接他都不愿意接的话说明这个东西更有问题这个不太一样的你可能就算这个只要你钱给够可能你产品不咋地他不一定给你真实反馈的其实还不如去 LTD 测试就 Appsumo 这样的 LTD 网站那些人虽然他是来薅牙毛的他可能要几十美金 Lifetime due

就买断因为咱们是订阅产品对比如说你一个产品是 29 美金每月对但是如果他发现 79 能用终生你说他买不买他其实不用他也买你知道吗他因为这就像相机了你 steam 里面买了还从来没启动过的游戏对比如说你是一个 EDM 软件他觉得这个我肯定以后早晚需要虽然我现在不用他可能就先卖对

这些人买了一东西而且都是终生他是不是希望你永远活着不下线所以他就会给你提很多意见他希望你能赚钱希望你能活下去希望你不要关闭倒闭了像去年有两家公司做 LTD 特别成功一家是 AirTable

他们在 AppSumo 上卖了 3000 个付费客户另外一家是 Jog AI 是一个 URL2 广告 video 营销 video 数字人 video 的公司一个页面自动帮你爬下来生成一个 video

他们卖了更多可能卖了有 5000 份左右这个网站他如果你是自己上架的他和你一半半一半输入给他如果你是被他 select 了他精选了他会帮你打磨他会帮你甚至投广告但他拿走的更多他要拿走 70%到 80%所以其实这种平台大家就很纠结

你可能快速像刚才那个 5000 多份你可能能直接收入即使被他拿走很多部分你可能也能收入个小几十万你能快速回笼一拨钱可能你开发团队过去几个月的开发成本就出来了对啊但是这些人

一辈子养着某朋友想了一个比较好的招咱们的 AI 这一波其实不像过去的 SaaS 就是一点点可以忽略不计的云基站成本现在很多很重的 token 的压力他所幸他们家生成的东西是自己研发的所以他搞台服务器专门服务这几千个人多了就排队这是一个方法另外一个朋友方法也比较搞笑叫 BYOKBYOK 是

卡了一个比较有名的缩写叫 Bring your own key 但是让你自己的 token 放这里来我卖你的东西其实还是相当于是水 SARS 的壳对 token 消耗你自己的这种他也愿意在这个 LTD 上反正不会亏钱我其实也蛮喜欢那个 BLOK 的那个模式的对有些他会舍不得给你用好的

我就这个说你让我用那个对对 BYOK 其实也有问题就是绝大多数人啊尤其是中国的朋友啊对这种 Pay as you go 或者是 BYOK 这种东西他们不确定自己的预算多少封顶

他实际上不太敢用包括老外也是老外也喜欢用那种我就反正每月就 69 嘛我都心里有数了对吧但是呢其实你也知道 Pricing plan 其实挣的是超卖的钱对吧就是你是比如 69 送 100 万的 token 对你绝大多数人是用不满 100 万的嘛对那用满了 100 万用不够的你就要生下一个套餐但你又用不满下一个套餐的 token 的限制所以都是赚超卖的钱忘记推定的三分之一超卖的三分之一

那再问一下就是如果我推的是硬件呢比如说我现在做一个红外线什么官鸟仪那这种硬件产品的话硬件类产品其实这个在过去几年比 AI 类产品 AI SaaS 产品更早的这种打法就成熟了比如说如果有融资打算的可以 start 了可以 start in the go go 但其实即使没有融资打算的

刚才说狗蛙肉其实也是一个比较好的狗蛙肉的倍数就是比如说你在 Kickstarter 能众筹个 150 万美金 200 万美金然后你把这个放在官网你投放的时候也把这个打出去是吧其实这都是对你的一个强倍数你既然有本事能在那卖个 150 万美金 200 万美金其实相当于很多人把我把握惯了吗

但 Kickstarter 是不是其实现在其实挺难做的你要东西都出来已经很好了他才能够杀你得有差异化还是得有差异化以及成本也很高比如说你只想众筹个

小几十万美金可能应该是能赚钱的但是你超过 50 万美金你剩下 100 万 150 万 200 万美金那铁定是赔钱的因为这时候因为其实 Kickstarter 和 Indiegogo 本身没那么大流量你想做到这个你就要自己去站外买流量灌进他的网站你才能拿到这个结果了

所以很多人会把这个 kickstarter 和红人和广告结合了一起走其实这个 kickstarter 和 indiegogo 也很聪明对吧那你其实你自己花钱帮我带来有量他们收费模式不太一样然后像 indiegogo 它其实本质上它不是抽油模式本质上它在卖

所有支持你人的邮箱相当于几美金卖给你比如你一共众筹了两万个人他可能就是一个邮箱四美金你要付他八万美金他是按人头的之前有一个朋友跟我这样说他说你闭眼推三千个红人众筹无所谓了这为什么是三千呢据他说他是测过的大半年前接近一年前的时候

你用三千个红人是能在这个品类打爆的就比如说智能 3CAI 硬件因为那一类当时可能 AI 硬件没那么多的情况下你三千个视频冲进去

就一定会被罚到一次以上因为这其实成本也是什么你知道吗因为你知道电商类和咱们 AIL 不一样 AIL 是给商单给人家一个费用电商类往往是要送礼量对所以你这个物料成本快递成本本身是成本可能一般来说不需要额外付钱但这个东西是成本因为软件现在也很卷对吧是硬件感觉稍微还没那么卷尤其是或者说至少都是中国人在卷

对老外至少很难卷进来老外真的卷不动对像你看那个 AIP 什么的都翻车随便看一些产品就觉得说这个东西好像我换两座也可以搓得比他好其实很多东西都没有看懂比如咱们朋友那个我第一次拿到他的样品是在他们众筹已经成功亚马逊开售还没发卖还没发货的那个阶段

我看了以后我也没看懂说实话现在很爆很爆炸所以硬件的话觉得是红人比较好其实都有效三班服都有效最近我们在帮一个非常知名的 AI 硬件公司应该排在前三的吧做 SEO 他们的 shopify 独立站卖这个 AI 硬件吧然后有十几个国家的分站点

然后这些国家的这个而且是多余种嘛这些国家的技术 SEO 技术 SEO 多语言内容 SEO 等等其实有一大堆的工作要做这个也挺像 2C 的因为现在的硬件其实都是 2C 服务对他还收费订阅费什么的对

就比如说我们就拿 AI PIM 为例它其实也可以想出十万八千种应用场景讲自己的故事这都是 SEO 的好素材很多录音笔类的会议会议记号这种东西对其实你各种会议是不是有模板你各种课堂记录每个化学课和物理课的模板其实是不是可以不一样对吧其实还是有很大空间的 AI 其实都能想出来但是

你刚才讲的说有那个风险会被封掉还是那句话就是有人这么用你在弄你不要去我把开箱所有的课程做成个模板放上面就是你到后期自身流量大了你可以一次上站多点的时候再用这种招数说到这个一开始其实你没有很多客户别人不来你这搜你不就没页面了吗对不对其实有一个方法叫 VOC 就是去

推特 Reddit Quora 上去搜这个品类的

这些真实用户对你的竞争对手的评价问题吐槽把这些东西拿过来遭一面因为这也是真实存在的问题甚至关于吐槽 SEO 说还有一个手段就是他们解决不了的问题我们都解决了就是什么什么怎么办对吧比如说什么什么设备的什么什么错误了怎么办我们没有这个问题这也是一个 SEO 手段

所以基本上我觉得他的大逻辑是不是说不要凭空创造还是要洗对你是洗问题洗真实问题真实吐槽真实的这些东西那现在除了 SEO 也经常会提到 GEO 吗是不是看过我写的不留罪呢

对对我让我让 AI 把你深度的研究了一下然后说来我让蔡帮我去然后你帮我深度研究一下然后然后有哪些模式可以聊是是是 GU 我们现在其实看下来的话就是现在也有很多的 SaaS 号称自己能帮你做 GU 对但是我觉得大概率是隔九才的更多的

能做到的只是监测他帮你去比如说把你的所有竞品啊每天去搜一遍看看大家谁排名高谁被提及谁不被提及有人形容说是这个 AI 搜索时代的 Adrefs 或者 ASMRush 他只是帮你做好了这个排名监测的工作流量监测的工作而不是帮你去优化那具体的优化呢我们目前看到了下面哎呀其实该收费播客了啊

我们看到了几招对 GEO 真实有效的方法第一个方法呢叫做 Roundup 或者叫 Best of 什么意思就是十个最怎么怎么样的软件不用任何谦虚把自己放到第一个

多写点这样的文章投稿这样的文章啊那种那种客座博客啊那种自己的这个 medium 上啊 reddit 上啊多写点这样的文章把自己放第一个我们有一个朋友做了一个测试啊就是以前他还比较谦虚把自己放中间或者至少放在行业老大的下面那个放在第二个那后来他把改成第一个以后哎呀搜索结果出来的他也现在在第一个哈哈

就他那到处的文章都把自己改成第一个以后三线也改成第一个了所以这种 best of 这个文章 top 10 什么什么文章

要多写这么简单粗暴的吗因为你也知道其实这就是供给你这一类的供给足了你就会影响到人然后我们就要看哪些渠道对 AI 的权重影响更大像刚才说 Ready 的 Quora 之类的都是对它相对影响比较大的生态所以这是一种类型第二种类型叫 FAQ

为什么是 FAQ 呢你知道咱们大模型预训练是怎么训练的问答对吧后训练是怎么训练的还是问答对吧所以问答对这种形态天生大模型友好所以你要每个页面里面都放 FAQ 专门做 FAQ 相关的页面

support center 里也把 FIQ 尽量的穷取出来这是第一个第二个是说 FIQ 除了能帮你在 AI 搜索中有作用以外其实它在传统啊在非 AI 搜索里面本来就是有作用的刚才说到你加了相关 Skyma 以后搜索引擎不是能看到了吗你们一定在用英文的谷歌的时候看到过 people also ask 就平时咱们搜索都是以关键词搜索嘛

但是谷歌下面可能会问你有人是用这样一句话搜索的他会提醒你别人可能问的是这样一句话 People also ask 也是和加了 Skylar 标签的 FAQ 这样的页面紧密相连的从技术上去破解从统计上去破解我觉得都可能保值期很短就找一些最根本的东西去先做了我觉得就比较不错

所以是那个 Best of 然后那个 FAQ 非常简单粗暴对对其他的都是老 SU 的套路比如说外链权重啊什么这都是一样的我就不说了所以我们现在看的是一个是在理解说他到底是怎么怎么弄的像今天我跟一个科学家同学他就告诉我说其实 O3 不是搜索在先搜索然后根据这些内容出来他是先自己去把答案已经全想出来了然后他只是再把这些答案搜一下验证一下告诉你

包装了一下对所以跟我想的顺序就反了然后以及搜到的话怎么传统 SEO 就是它比如说只能搜 100 条你能不能在这 100 条里面它拆你的问题成为搜寻引擎 query 的时候它会拆上哪些 query 要 query 的话你要怎么做到前多少条才能被搜进去

被收进去之后的话它会有一个好像叫 re-rank 的算法的话就是那些条的话怎么可以被它编到它的那个答案里面去就是那个 AI overview 里面去这一层又有一层机会嘛然后就一层一层拆一层一层反向反向工程然后再看这个就比如说你去把所有的问题搜一遍然后去看它到底是说哪些网站拆前十条嘛那你前十条的话你去铺嘛

对比如说都拿搜狐的你就去放搜狐的孵化器我也知道你在做很多这样过的孵化对然后的话就是你们办公室还经常有老外在出来出没对就感觉非常国际化的一个孵化器你们孵化器的主要的卖点是你们可以营销赋能吗说我帮你把营销搞定吗大半的是因为这个因素我们在产品上和营销上是可以

起到他合伙人的作用像很多我们一开始接触的时候他是拧拧拧拧的还是把我们当纯 VC 看待只会让我们拿不超过 15%这样的股份这样想法的但我们一开始也就开门见山我们肯定站的时候要不止这些的就是因为我觉得我们在哪方面哪方面是能帮到你的你现在不认可没关系你还不了解我们没关系对吧

被我投的客户被我投的这些 portfolio 都是能认识的三年还是认识的至少半年这个后期的过程中对吧我把它拉到群里然后呢在这日常的过程中他也知道哎我们确实在不管是各种营销策略还是我对产品的一些认知给他建议平时和他聊他关于他产品的 PMF 嵌入点这些东西的时候如果他能感受到哎你确实是一个带资入组的合伙人那我们未来不仅仅是投的那一颗

包括未来的合作的过程中也都会更好一些所以我们还相对来讲就是说让别人感受到我们不管在产品上还是营销上还是钱上

我是一个绝对合格的合伙人而且我觉得你这样很健康我们现在给人家提供的赋能往往是产品甚至于研发上面但产品研发其实是一个非常非标对所以的话其实不见得下一次因为有些比如说 2B2C 它不同品类其实差别蛮大的但是营销的话你那三板斧三板斧你都会对吧那你其实你的这个可复制性会更好一点而且往往也是

而且很多的创始人他会非常的 ego 说我的产品想法就是对了但是呢他在现实教育比如说花了十万块钱只带了一万块钱的流量的时候他就但其实这种情况大多数还是产品本身的问题就是运营层面的东西呢我们只能说我们的基本功扎实这些事都能干执行起来都没有问题对

这个确实执行程度上我觉得肯定在业界也算好了但是执行不是关键因素关键因素还是你本身的产品力和创意上有没有狗瓜肉的可能其实现在就很难判断其实还是更像早期投资一样看人看方向

对都一样对比如我们最近有一个项目他就是他之前做的项目和现在做的项目都是他他都不是本专业但他学习速度超级快他可以用两周迅速调研清楚所有的关于流量刷页转化等等相关的东西

然后开始去做这个事所以学习力还是很重要一些 AI 赋能之后你怎样结合好 AI deep research 然后去加速自己对一些未知领域的学习在这过程中迅速去商业验证这个能力非常重要就愈发的发现瓶颈是自己因为 AI 速度太快了

它最初一色指数都是我都看不完你想假设你要对外面宣传的话你能举个例子吗这是你们孵化一个什么样的产品一个什么样的流程然后你把它做的多么我们现在其实孵化有几个必备的要素第一个就是说是我们只孵化面向海外用户产品化的产品

一开始就只能做大客的这个项目定制的或者是不出海的甚至我们越来越觉得你犹豫不决一半国内一半海外的我都不做了我就这种必须以海外为主第二是说和 AI 营销

AI 广告技术相关的优先也不是说我们不做别的我们也做完全和自己的营销广告主业不相关的这个幅画但我们优先可能还是看营销类广告技术类的项目的第三个其实是绝大多数人不同意的就是刚才提到的我们占比比较高

高到什么地步当然是 51 那倒没有那倒没有三十四十一般都是四十那你们给钱吗给啊当然给绝大多数项目 95%的项目我会给到 50 到 200 万美金之间而且我们投的某一个项目 200 万美金他只有两个人

没有任何名气名销背景其实现在在硅谷也就最多这个水平了你给他的钱的话是给他现金然后你们再营销帮忙还是说现金有一部分是折成了你们的第一是给现金第二我们也没要求他强制要求必须找我们投放必须找我们做营销因为本质上来讲我们是希望这个项目成如果他觉得我们的广告投的不如他自己投的或者不如另外一家投的

那其实就是应该找最好的去投而不是说非要我们投但是呢大多数人现在还是在我们这儿因为我们本身这个商业我刚说了执行本身不是问题其实是你的产品利益和创意啊更重要你最近有看到什么觉得什么叫做产品利好什么叫做创意好你可以举几个例子我觉得现在签为利益大家聊比较多不就是杰斯巴克吗为什么是杰斯巴克

其实很明显就是前几天这个 Wheel 不是发了一个关于这个 AI agent 品类的这个流量和评价的分析吗就提到了说其实现在大家对这种 AI agent 的吐槽第一大吐槽点都是贵第二大吐槽点第三大吐槽点捋了一大堆吹捣点

但是呢国内的这几家 AI 进程呢就是不过贵以外呢大家还会已经有分化了嘛像 Manas 坚决的做通用吧对 Jace Park 呢他可能还是率先在几个虽然没有优化一些角色或者行业但他对一些 PPT 啊 Excel 啊

下载啊是吧都专门做了一些优化而且它的速度更快一点完成成功率可能也更高一点从营销角度你可能会觉得这个产品它好推一点嘛但是它跟比如说其实它都没推虽然它是我们客户呵呵我其实不太能理解为什么它会更比如说比一个 Lavalt 或者比 Manus 或者比比如说 KL-AI

其实它声量是没有 Manders 高的对对对声量和 Manders 还差不少但它比其他几家就明显的高了已经 OK 对我觉得第一是它还是有一定的先发了我觉得它算第二个出来吧如果没记错的话 Manders 大概 3 月 5 号左右上的他们大概 4 月 5 号左右上的总共只落后了一个月是然后上了以后呢速度快

然后这个稳定度高而且大家迅速发现它做一些网页和 PPT 的可视化效果很不错那时候虽然还没有真正的 PPT 优化但是发现它用送网页效果不错有时候听 A16Z 博客也说现在真的就是第一第二

第一吃肉 第二喝汤 第三第四怎么就对吧 不知道是谁了胆子大 大模型会进步因为其实 Mandus 就是踩到很好的一个时间点做网站好看其实是 Cloud 升级了嘛 Cloud 审美升级了其实就是你胆子要大堵到说你踩的那个点刚好大模型出现了一些很神奇的能力然后大家以为是你神奇 对

你看那个 Cursor 也好 Lavable 也好 Lavable 升级对都是因为这个原因卡在前面把脚手架搭好了对吧然后大脑突然聪明了就这样子吃到大模型升级的红利以及最好你的这个东西是可展示性的

就比如可解释系统这个我这 minus 给我启发很大是吧当然他可能也被包括你看 deep seek 的 thinking 过程让大家感觉到了哦原来这才叫 cot 这才叫推理对吧那 minus 他这个呃

浏览器其实完全没必要开它开在那让你看到在这样干活儿是吧然后你把录像都给你最大多数人第一次才知道这才是具象化的 agent 我觉得其实这个过程非常重要所以我也写了一篇英文的博客在 Medium 上就是 By the way 你为什么再不更新 Medium 我刚刚说了 Medium 在 GEU 的权重很高

我有一篇文章我写的第二天就不满 24 小时就已经有来自于 Cloud 的流量了我还写有一篇也是第二天就来有来自于千几批流量了你的英文是自己手写的还是用写的中文让他翻的英文我现在已经不会存不管中文和英文让我存有 2000 个字全自己打出来的可能性已经不大

AI writing 的 workflow 已经彻底改变再也回不来了我已经不会 2000 个字全自己想这个技能丧失了已经 OK 好的因为我们是用了付费的 Gemline 所以 Gemline 它 GPS 叫叫什么 Gem 对我们就我也做了一堆 Gem 对我也是

我刚刚说到在 medium 上写了一篇文章就关于我把它叫 trusted AI agent UX 现在大家做的 AI agent 到底这个东西放左边放右边哪个呈现哪个不呈现哪个折起来还是展开对吧

可能大家现在思考并不多很多时候就是抄的第一个第二个他是怎么做的我们就直接做了为什么这样做我可能也没想明白对我们在做之前还是稍微梳理了一下的比如说现在比较常规的是三栏对左边可能是历史记录或者导航栏嗯

这个中间呢是 check 区域右边是展示区域对吧那个对话区域里我现在想一想就应该是对话什么意思这里面的每一个字其实都可以读出来要么是机器人读出来要么是你读出来全部读出来完全不违和我觉得应该显示在这种对话区域而右边这个区域其实就是需要人工来 check

需要放大来 check 甚至要编辑的要放在右边这种展示区其他需要他知道但不一定需要 check 这个东西给到他只是让他知道我在干活而不一定需要他看活的东西我们目前感觉还是放在 chat 区

折起来默认折起来的盒子为什么放在 chat 区呢它不是违反了我刚才说的对话吗我们也尝试把这东西放在别的区域但任务跑的线就有点多客户就不知道到底看左边还是看右边了所以就在人可以读出来的对话中间加上一些默认折叠起来的盒子他在 thinking

上面显示的那一行是正在 thinking 的步骤然后你把 view 或者是 detail 点开它有详细的这一步的 thinking 因为你知道现在都是 react 就是 reasoning and action 那我这一步思考完了我可能又有对话式的其他东西再隔几秒以后再来一个盒子再 thinking 其他的

而且我们现在喜欢把这种思考的盒子拆开你不要让客户觉得你这一步思考了好久用户有时候不知道你这个事完了没有结束了没有这个蛮有道理的我经常看着 GPT 的时候我就在想对所以我们会说我们会说比如说我能不能 20 秒一个盒子这一步就算没做完

我再兴起一个盒子好难啊不如打开这家酒我还要继续怎么怎么样一下我还要打一顶屁打一顶屁一下对吧就是这个交互是这样子的对然后还有一个区域其实就是思维链的主链思维链的主任务

像 Mannes 和这个 Jace Buck 都是在输入框上面有一个可收下去的小盒子 对吧小抽屉都是放在这儿的也有人呢是说放一个横着摆的像那个 Groker 呢他是在左边的吧一个一个的包括 Perplexity 啊包括这个 JetMap 都是手上的即使是这么简单的一个工作区界面啊我觉得其实这大多数产品都没有想明白

AI 浏览器会长得有点不一样因为他还是要把左边放给就像开了 tab 之后的点开很多 tab 在那边点点点点对他会把对话区放到右边去对你看其实 Lavata 变这样就是凡是需要一个

大的 canvas 的对可能就是 thinking 区在右边了对包括那个什么这个 cursor 啊什么的大家都在右边听吧你那个最近有看什么觉得有意思的产品或者方向吗新的几乎都是 agent 是吧

各种垂泪 agent 现在反而开始回过头来看一些东西了还是说营销广告或者是制品 writer 学习学习的效率工具还是学习效率工具有什么好玩的吗不是好玩而是说他们可能遇到了一些问题我在思考这些问题怎么解决比如说

某个学友他可能流量非常大大几百万一千万流量 OK 但是转化非常差一方面原因是他的流量是 UGC 流量 UGC 流量来的容易但是转化比较难包括你看那个图片类也是这样情况 UGC 的图片它来流量容易但是付费转化其实是效率是比较低的那这种问题怎么解决我也在想办法不管是帮他想办法还是说从这里面去思考为自己的产品做一些准备

挺好我最近也在做一些事情就是更广泛的去聊一些人主要还是在跟传统行业的人聊然后因为发现说大家都在通用 agent 但现在做个也来不及了然后就在考虑传统行业结合这边有什么机会上周和写篇文章叫 vertical AI agenteating softwarethe software eating worldagent the eating software

很有名的独立分析师叫什么 Ben 什么 Derek 什么那种这两年的年度的 PPT 都叫 AI eating the world 这也有一点一点我现在不说的不是 AI 我就说的是 vertical AI agent 就是更聚焦了都是这样的他不仅 eat software 他把 software 和他的 operator 一起一天进去是那不是说什么 cellworks not software 对吧

我们现在在比如说我今天下午在聊一个工业软件的那边的话其实就在考虑说工业软件其实你把这一层的东西 AFR 就升级了之后其实只要它标准化了那其实理论上来讲上面那一层的 engineer 因为那些 engineer 也就是在处理这个软件这一层的 engineer 很好 agent 的话现在只是因为那个软件非常非常的糙那你指的这个过程里是的 agent 是 workflow

还是那种大脑呢大脑其实你当然可以用 workflow 把它搭出来但是我现在越来越倾向于说我要吃到 AI 的红利因为 workflow 搭是吃不到的对所以我现在我们现在的设计逻辑更倾向于就是把资源和能力模块化清楚以及把目标定清楚以及把反馈闭环搞清楚做好这三件事然后具体怎么做相信那个大脑

这事很纠结因为在 2B 的行业里越是纠结我过去做 2B SaaS 也做了五六年比如说 July 的我和弗洛是管用的如果不是一个原生的你本来就有业务你想转 Agent 其实这就非常难了因为你换成 Agent 以后交付的稳定性下降了这时候怎么搞就是但我也非常能理解你说的比如说不管是刚才说的 Lovable 还是 Caster 对吧他们发展这么牛逼这么快 90%的功劳归

他自己其实只是这个小小雕了一点点花的吧但事实上他就能这个发展速度这么快就是因为他人不多主要靠 Cloud 进步他自己进步对吧但是我觉得你到 B 端去交付的时候你就头疼了

我觉得我还是分成两层来思考吧一层就是我把自己当作乙方来思考那就是还是得家方满意得交付但另外一方面因为我的所有的合作都是有一个很大的很大的优势在于说其实我不是乙方对

对而且很多时候我其实是一个老师的形象那你会不会更进一步的去做类似于 autogen 那种多智能体通过对话来完成这种推进的呢我之前这么考虑过但是我当时这么考虑是因为我之前对这些事情的理解有点像面向对象编程嗯

就是其实是没有必要的只是方便我来思考对但是如果 AI 足够高级的话它其实有一个 planner 有一群小 agent 他们去干就可以了不需要不需要规定那么清楚对所以的话呢我现在觉得说这个可能也是人类方便我自己理解来搞出来的一套溶解现在因为像 Mannus 他们已经证明了那么简单优雅的框架也是可以的你不需要搞得那么一个 team 你还可以分支我听说他们是试过多 align 的

但最后选择了单 M-Agent 的道路对 Anthelope 这两天不是也出了一篇文章说不要搭多一只的吗 David 说的他说的多一只相反的观点对所以现在也是看另外一个事情也是被现实教育了一下因为其实在去年我们做过一个相当于全市 Agent 的 Twitter

然后发起孵化过这么一个产品然后里面有我的一些关于 mart agent 的一些设计给用户体验上造成了毫无争议的情况下给实施的难度造成了极大的困难就是对就没有什么好处但是极其的麻烦就是为了说我觉得这个理念很天才对所以其实这个理念我现在仍然觉得很天才但是你看它用于什么对

比如说举例了我们前几天还和客户还和一个朋友投到福报就关于用户调研像这个有时候我们去做用户调研或者设媒矩阵可能需要帮这些设媒账号造三个月的记忆然后他才能回答你这些关于产品问卷调研的时候才会相对的比较 OK 这是一个问题第二个问题是说

你这个多 A-Nint 到底是同一个大模型就他们 A 和 B 之间是真不知道上下文还是假不知道上下文理论上你要做成真不知道你每一个都是独立介入到这个大模型里去而不是让它互相假装不知道所以这也会引起很大的影响结果过去我也曾是搭过一个小东西但事实上都是假的不知道

我是通过描述告诉说你就是 A 你就是 B 你就是 C 你只知道你的东西但是它不是 A 是能看到 B 的 thinking 过程的理论上不行你只能看到 B 说什么不能看到 B 想什么我之前看过那个 GPT-10 的那个代码当时那次看到我震撼到就是让我更信佛了就是你看它那个的话它里面每一个人的那一段记忆的话都是临时读的

他其实背后都是掉 GBT 然后都是掉 GBT 说你基于然后也有记忆也有短记忆你基于我当下看到的环境是这样然后我的记忆是这样然后我历史记忆是这样的话我当下应该做什么说什么他全是当下临时算

然后这个时候就因为我那段时间刚好在禅修然后当时就觉得我一直有一个佛教的概念当时理解不了就什么叫做佛教其实会认为我跟你其实是就最后都是海洋里面两滴水我们都是海洋我跟你应该是通的

但是明显我们两个就是两个肉体在这边不同然后你也很难想清楚说为什么我们连到一个网就是通的但是你看那个代码实现你就会发现我们两个的那个大脑其实就是一个大脑都是连 GBT 我们都是在调只是 GBT 这个时候就取这段记忆说然后得到当下的这段回忆然后你就得到你的但是我们其实都在带 GBT 是一个一模一样的大脑当时就在想说哎呀是不是老天爷在启发我让我通过看一段代码来理解佛教可以可以可以

所以确实是也是可以可以做到可以做到隔离的做到隔离临时一次让它去掉就好了是临时每一次把一段记忆丢进去你处理一下然后他就觉得以为就是他自己但是实际上大家不知道掉 GBT 最后问一下你自己在用了

AI 的时候有没有什么你觉得很特别的用法就是一般人不会这么一般人不会这么用我不觉得特别啊我就是说是我最近最常用的一件事啊是就是把问题丢到四个大模型里都 deep search 一下或者 deep think 一下啊 OK 然后再把它全部装到 notebook lm 里

然后再把它生成一个博客生成这个博客其实只是为自己听因为这个迅速理解一下像我相当于四份 DPV search 那可能所以至少要 200 个文章然后生成了四份文件这四份文件在写起来可能也已经打击深夜了我要快速理解它就是先用十几分钟生成一个博客先快速理解掉我觉得这是获取知识催敛知识

非常牛逼的一个方式我昨天才居然昨天才发现 GM9 是可以三个任务同时进行的后来发现它居然可以变形三个我觉得我少活了好多时间那除了用法以外你觉得有没有什么对于不管是产品啊营销你有哪些认知你觉得是跟世界上比如说常识是不太一样的

然后你但是你觉得你可能是对的其实我每次写的博客就是我最近这段时间这段感悟会写成博客我今天刚写完这个 go world or go home 就是因为我觉得这是最关键的就和我其实我一年前就在给

朋友们说我说你前面一定要差一话没差一话就没杠杆没杠杆你就很来有利润但是现在回头想起来你前面的差一话也好你的这个比如说一些资源的这个独特资源比如你在俄罗斯如果你现在能搞定俄罗斯的支付你在俄罗斯其实货客成本非常低转化并不差俄罗斯人他们虽然他翻墙就能免费用钱就不低但他绑不了卡呀

他们俄罗斯所有银行还不能做 Swift 支付所以世界上最好的大部型他们都无法付费使用你如果能在俄罗斯搞定支付你就能在俄罗斯很便宜的价格后来转化所以我想的话是其实这些都是一些杠杆的能力不管是产品的力的杠杆 PR 营销品牌的能力的杠杆还是这种资源能力的杠杆

所以我觉得这三个杠杆里我自己的想法是有两个杠杆里在创业三个肯定就最好了对吧有两个在创业如果这三件事里都只能搞定一个其实不确定性还是很大的最后再问一下你今天这有感而发的 go viral 大家都想 go viral 其实不想的绝大多数人不想 go viral 为什么不想不想不想侵华绝大多数人都在抄袭

都先抄甚至抄一个半成品就想都自己说服自己我要先赶快 GTM 我要赶快验证有获得那个收入我再慢慢的把这个事打磨到什么程度没有多少人是说我一开始就要做一个不一样的东西的你在产品几乎一样或者说唯一的不一样就是不如别人好这些关系就像狗蛙肉

就是这是你 ground 你为什么 ground 的时候难是因为这个原因对确实我看到大量的现象因为其实你要去想一个不一样的东西比如说如果要立项做一个 Manus 在当时的时候其实是一个很大的决心因为你不知道能不能做出来以及会不会这个 Manus 过去大家都知道他们 Manus 做了九个月对前六个月做了个 AIL 烂切对小红按着不让发绝大多数团队现在说已经崩了他们没有崩对吧然后他们还能再用三个月做出了 Manus 对

不是说当天看到阿可居然也做了也换方向然后觉得这一般人的话还是会希望说你快点搞个东西出来然后你搞个东西你先抄一个然后就觉得说你抄一个然后比如说人家这个点没做好你做的比人家好就可以了但这样子其实就是大家一起卷然后而且你后发也很难卷得过别人

你如果做一个与众不同的东西虽然看起来你的模式风险很大但是你的竞争风险小对其实最聪明的是杰斯巴克那种但是这其实埋得出来的时候也是非故事啊对啊有多少人到底真的看好呢杰斯巴克杰斯巴克迅速看好迅速多出来一个月就上下所以他吃到了第二名的红利他们是之后才立项吗不是之前就立项吗

我觉得可能比如说怎么用 COT 去解决问题是可能是之前立想的但是用这种形式来展现讲这个故事甚至视频录制那个样子现在我觉得是有原因的现在很恶毒的就在讲说所有人都是说我要做一个这样的视频做一个铺培所以我觉得可能最好最安全的策略是能迅速跟进一个项目

比如说是不是能像他们一样一个月上线一个类似的东西其实他当时的差异化我感觉就是快其实还没有暂时没有还有一个就是不用邀请码不用邀请码以及非常快确实直映起来速度非常快三分之一以内的速度可能在按照你刚才说的这样子那可能纯创新太有风险的话那你就要足够快其实这两天好像 H&Z 也在讲这个问题什么是护城河护城河就是速度快

什么速度快就是其实就是造势的速度也快点不管产品出不出来是吧还有一个判断的标准的话如果我们把 goveral 放在心里面的话你至少可以在产品还没有做的时候你先想这个产品就做完了各种博主有没有动机是

你说对之前不是那个亚马逊不是说他们的逆向工作法吗对在产品面世之前先写片稿吗现在这个时代就是先写红人脚本就是比如说我现在做一个更好的 KLA 其实理论上来讲没有一个博主会帮我免费发对

但是我如果做一个比如说有一个红外线照我然后把我的什么我的肉进去是怎么样的怎么样吃到我肚子里它在我肚子里发光这个不管荒谬不荒谬是的这事就有可能有被发的可能因为实际上是太离谱了是的我觉得就是宁愿要有争议其实曼德斯先生就还挺有争议的宁愿要有争议也不能平庸宁愿要被骂也不要平庸宁愿被骂也不要平庸然后诸赫说的

扭曲完你的话然后按按键做标题大概这个意思我觉得其实是

因为平庸的话你就大家一边说我不要卷我要牛逼什么的但是一边又是去做所有人都走的路嘛这样就是平庸到一起你就自然是卷了有被讨厌的勇气你才有可能真的是脱颜而出嘛其实这句话和那个句话叫运气更好不如不同是接近的只不过咱们更极端一点帮你总结了金句诸客说宁可被骂也要不同哈哈哈哈

我没有做任何坑说没事我们可以剪辑一个人发的背后我觉得蛮有收获的谢谢谢谢客气客气谢谢然后也感谢大家收听 AI 炼金术那以后等你的播客然后 Harris 的观点然后欢迎大家订阅 AI 炼金术然后如果说你是满足什么

又要出海又怎么样的对你其实之前有一段好像没有完整的自我介绍你现在是在哪家大公司然后是有哪方面的能力然后是在做我现在在一家 iGo 上市的

海外广告代理公司一点天下或者说叫广告科技广告营销科技的公司一点天下一点天下自己的主业呢就是帮大家做海外的营销服务营销技术那我在这边呢就负责 AI 类的目前还是以孵化投资为主的然后这个孵化呢既有外部的也有内部的大概是这样子

之前还经常为学友们做做营销服务营销服务这个部门我带了半年之后有其他同事在继续带了然后因为我刚才也说了其实越来越觉得执行其实很基础把这个刚才说的一些产品啊一些这个

洞察这些东西做好所以集中精力做最方便集中精力做投资呼花对和产品洞察思考那我们以后邻居多聊多聊多聊多聊多聊多聊好谢谢大家然后谢谢关注我 AIN 连结书好谢谢拜拜