用户不增长的今天，怎么用AI搞增长 | 对话会读 ReadFlow 创始人王博龙
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尤其国内的很多增长策略的话一旦你发现有些地方那个墙撞不开可以打开一个神奇的应用叫闲语然后用户增长看闲语然后你想搜的词在里面搜一搜然后花点钱买买教训指不定哪个招对你确实有用

当大家觉得好好的时候你过去推 AI 你就是个问题你就是给大家捣乱但是相当于你通过创造了比如说竞争机制让大家有危机感然后大家相互成了问题之后你是来提供军火的你就是个好人其实我觉得明年比较大的一个机会是说 AI 生产的内容在特定的平台然后形成一定的流量聚集效应然后你通过流量想各种方式也许能变现

中文字幕:CaptionCube

欢迎大家来到今天的 AI 炼金术那么今天请来的是一位返场嘉宾之所以再一次把这位同学请过来是因为实在是他太神奇了因为早几天又跟他聊了一下然后发现他又有很多新鲜的想法那我就简单介绍一下这位同学是一个创业者首先然后他曾经做过很有名的一个创业的 AI 产品叫做汇读 ReadFlow 那这是很少数我在朋友圈先看到

然后再看到 PR 稿的一个产品是真的有人用的那第二个呢就是这位同学非常擅长搞流量搞业绩搞收入就每次聊着聊着就发现他也有新招而且这些新招不是那种就是因为我也经常有新想法嘛就是我会创造一个新的道理但是这位同学他就会创造一个真的能赚钱的一个新的答法或者新搞流量的一个新的答法

然后觉得非常之神奇还有一点让这位同学更神奇的就是其他人跟我聊 AI 有的聊理念有的聊赚钱他经常会拿出一个比如说一段音乐或者一段小视频然后就是聊剧本聊音乐聊艺术

这是很神奇的就是兼具臭奸商的商业敏感和艺术家气息的一个家伙所以觉得说还是得把它找回来的话那我就借播客的名义好好再挖掘一下再学习一下所以介绍王波龙同学欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎欢迎

好的大家如果想要了解更多可以看上一期播客那我就直接开始问问题了就是上周还是上上周我看到了汇读发了一个给读者的关闭

转移的一个通知然后这个时候我才意识到我居然是关注了汇读的对我已经好久没有好久好久好久已经忘记这件事情了对说明我也是用户对吧觉得有点唏嘘就是那个可以讲一下为什么这个产品这个故事就是现在关掉的一个情况对就是我

因为那篇文章写的其实还是比较感性的然后但我觉得很多东西也已经在那里其实做了比较充分表达了就是因为我们其实经历了说去年三月份因为 Hackson 聚在一起对然后后来到七月份六月份开始有比较显著的增长到七月份商业化然后开始就真的在一起赚钱然后到八九月份融资看着似乎比较顺利然后到十月份那个被微信封号

然后整个团队的状态就因为封号跟融资后面融资不顺然后就其实没有一个特别好的完结吧然后当时是兼职的同学可能就继续回自己的原来的岗位做自己原来的事情了然后全职同学我就带进现在这家公司然后再做新的事情然后但这个事其实一直没有个结嘛

但我是觉得善始善终可能还是更好的对然后在 9 月份的时候我们就已经面临比较严重的再进一步风景可能最后完全没法服务了所以都是在帮助我们的用户找下架相当于团队的下架已经逐渐在今年 1 月份稳定了对但是那个用户的下架我们觉得还是因为我们发现很多用户其实

那个连续换了六到七个启维好但还一直在用我们然后就包括到那个今年的七八月份八九月份还问我们有没有新的功能更新在群里包括私信问我其实对于我觉得就是大家都会读的一个期待包括大家的一个需求都还蛮真实的且你发现过了一年多之后其实大家还是有那些肌肉记忆跟习惯

你说到这个阶段了你像 Kimi 包括那个豆包其实都有类似功能了但其实还是有一波用户留下来我觉得这个事情其实还确实是这些需求我觉得是我们更值得珍惜的吧所以我们也是说去找说当年抄我们的就去年抄我们的竞品还有哪些活着

然后我们一个个功能去比对然后最后同时其中有一家也比较热心也是希望说帮我们把这波用户服务好所以我们也倾向于说找那些不是

独立开发者或者说不是一个小团队的方式然后来那个来接我们这个用户对因为如果这样的话也不知道一年之后他又怎么样对因为现在应用层确实也比较风雨飘摇然后但是像这家公司呢就是有自己的主业啊主业是做那个电商的 AI 客服的啊已经做了将近十年了对融资也融到地轮啊然后营收规模人员规模其实我都去成都跟他们喝酒一起去看啊

然后其实发现也还比较稳定吧然后这样的话他们其实能以更松弛的方式来看 AI 这个事情并且有一个小分队来做 C 端对这样的话能保证后面持续不会有太大问题

同时这个公司又是腾讯投资的,所以起码跟企围那边有一些沟通的一些管道我们会觉得这个对用户也是一个买了双重保险的状态所以就是会读其实最占数层就是做不下去的一个原因其实并不是用户没有这个需求而是我们交付给用户最好体验的那个渠道就是企业微信

丢一个链接过来我就给你用企业微信回复一段总结的这个渠道被封掉了所以其实战术层死因其实是被巨头把路给岔断了可以这么说吗对对对可以这么说反正那个我觉得战略会延伸到比如说战略层当时 Paxon 我们这个团队天南海北的人聚在一起也是大家希望做一款阅读器然后所以我们的 APP 其实是阅读器的型

然后如果重新做一遍的话其实我可能更多的会把以记录为主要的心智而不是阅读器因为我们会读的很多用户不光是后面慢慢的不光扔文章了也开始把自己那个文件传输手里面的一些那个照片啊包括过途都啊其实也会发这里

对但其实当你是阅读器的形态的时候你没有办法很好接触对然后其实还是以文章为主对但如果你是记录的话其实我就比如像星光也很好证明了记录这个场景长流存还是不错的所以

所以如果是我们的端的主心智能够做一些切换,用时光机回到一年多前的话,我觉得这里面其实会有些不同做法,这样即便我们的那个起微的那个交付没有了,但主段可能可以一直在,所以这也是最近的一些反思吧。所以你回到那个时间点创业就是还是会做会读,但是会更像比如说星光更像 Flo-Mo。

的那个样子而不是更像是一个是的是的因为我们团队有很多的用户就就团队成员以前就是 google google reader 那个年代的比较中度的用户后来我们也就是比较喜欢用一览或者青芒对然后就大家其实都是对于呃一个深度长文本阅读场景下然后深度阅读其实都有自己的想法所以我觉得是由团队基因决定的

所以你说那个时候真的去说我们去做记录这个事其实没有那么好下这个决定但除非真的有时光机所以我觉得一切都是对一切都是有它的必然性但是其实因为记录是一个相对来讲它比阅读门槛更高的事情就是你比如说今日头条肯定比 FloMo 大对吧咱先不管大或小咱们说这个产品的生命力

就对他有点就记录这个新制其实一直汽水长流你看 FloMo 其实坦率来说少男迭代的功能没有那么多那么快对但是也能从三四年前一直做到现在我自己是 FloMo 用户我也能很深感知到那个我也是 FloMo 用户你持续用它并不是因为它又迭代了什么很多新东西对啊因为你就你越用用的越久你越离不开咱不说融资吧咱就说产品能一直服务好用户这个事

对其实我觉得记录能比较久融资可能确实要讲阅读的故事那是另外一件事但记录的话像星光啊什么的他们也很难赚钱吧就是大家会用但是像 FloMo 这种上来就就是说你要收钱也不是大家都敢做得出来的决定嘛

对反正明天我会跟他们创始人也在杭州聊一聊他们也有一些自己增长的小想法有点有些还挺会读的对而且我是觉得说记录这个事虽然是低频的但是在朋友圈跟微博里面发状态还是高频的对只是以前没有这样的形态来去做陪伴就我对星光的理解是以前的陪伴是 CDI 这种同步式的然后星光的那个陪伴在你状态下留言那种我觉得是异步式的

对我觉得这个东西发挥出来可能能量以及用户习惯的迁移会更顺能量有可能会更大了解我们曾经也孵化过一个产品但是没有去推它其实它就长得非常像推特然后你说完东西之后会有一堆的 agent 过来给你搞来搞去的对这个东西我觉得分两个层面一个是说你发完之后别人来去给你捧场冷气对但是你要去面对一个说

纯 AI 的去给你陪伴而不是说既有人也有 AI 给你陪伴我觉得对用户来说可能意味着不一样这是一个点第二个点是说其实有些时候可能在我们一些特定人群的场景里面去朋友圈下面捧场这个事借助 AI 辅助也许也能做提效

你看我们比如说像我们国家有大量的销售的角色然后他其实很多时候就加了客户微信之后就是他有的销售自己会买那种朋友圈自动点赞的脚本然后只要发了然后就五分钟之内就立刻一个赞对那这个东西能不能再往下延伸就对我这里面的变化还是挺多的好了解

而且这个的话如果他可以去帮你分析朋友圈然后帮你看的话其实也可以帮你告诉你说其实谁谁谁最近可能要哪个切入口可以是一个销售机会可以卖什么对对对对对以及说你家的那个中年老板可能他发哪个文章还有点小感慨然后你回他的就不只是个爱心而是一个赌后感之类的

但你平常可能就要比较花时间这种可能 Day1 就能赚钱但是这个是可规模化的吗因为听起来又是他需要用到一些比如说不是 API 技术吗就非 API 的灰色技术站对对 RPA

对对对对我的理解是这样就是他不一定是说全自动的那个 RPA 吧对就比如说就是朋友圈我截个屏然后那个什么然后有个 app 或者什么能对截屏做分析对然后很快他能导出一个你该怎么回

类似于这样的一些东西可能不是说我全托管但是我觉得他就是有 copilot 但是 copilot 可能确实对销售有用但我觉得这个要深入调研但就像你把新光反过来做其实我觉得 2B 有这样做法而且在我们国家销售的人群销售的人群是巨大的

我想到就是说像谈恋爱领域其实就有那种截屏告诉我接下来怎么聊然后也有输入法像练小语这些东西的话其实就输入法在教你怎么聊是的但我觉得撩其实是一个荷尔蒙驱动但其实没法算成钱的事

但销售的承担以及跟进莫败这些其实我都觉得能算成最后的绩效有道理我觉得你想出来的这种东西都离商业化特别近特别

因为如果想出来不落地我就原谅不了自己就一般就不会说我们主要孵化面向海外市场所以我想问你一下有没有面向海外市场面向中国市场真的挺难过的在你之前做过的总结这个方向因为我最近看到有那种明星创业者然后他出来的东西还是这种方向的然后我当时都震惊了在想说这个网站不是应该去年出来吗为什么是现在为什么是你你怎么看这个情况

还有希望我觉得就是短周长周期就是可能看法会不一样吧短周期我觉得还有机会就是因为很多方向还没做完就比如说那不可以其实是通过跨模态在做一些传播价值或者情绪价值对然后这里面回到国内的情况可能又会不太一样然后包括那个摘要本身因为我自己在想说摘要这个事它在启为你扔的是段文本对但如果把它伽玛化

就变成一个 deck 且其他用户是可以来编辑篡改或者怎么样它的流动性会变高你看我们汇读曾经尝试过提升摘要本身把它变成一张图片然后图片里面我们也在调各种样式但发现在社区里面传不开因为它字太多了但 gamma 是个 deck 是 presentation 可能它对应的字

对它对应的那个字数是少的但是对应的结论是惊艳的但还有一个问题是你改不了它但如果你能再进一步改它它就能真正特别好的流动起来

就好比小红书里面就是有一类知识胶囊就长成类似样子但它那个容器也不允许你去对它做改变且你做这个的过程也是人工去加工做摘要所以我觉得做流动性还是有价值甚至有往后效应能出现就是重新定义容器重新定义原子单位嘛

你是这么理解伽马的很有意思对啊我这么理解伽马的我听 Super 黄那一期然后有一期讲伽马那一期把伽马讲的还挺深的然后反过来我就想说摘要伽马的话是不是也是个方向但是后面又去了解说伽马的技术战的实现非常复杂

对但这个我还没去深究了对说是实现上会有比较多的可能需要一个比较牛逼的前端才能搞定这是第二个方向然后第三个方向是相当于做跨域关联帮你做输出的辅助对那是我们未尽的一个事我之前还画过一个原型对然后就是你丢的文章多了你想写点东西的时候很

它能调集你之前存的东西然后帮你写一篇也是一些方向所以就不管是说情绪价值往情绪价值走往流动性走然后还是往全链路的不光做输入还是做输出走其实能做的方向还挺多的然后而且每个方向我觉得都很见功率然后会有一些好的产品形态值得品鉴的产品形态出现至于最后能不能有大成我觉得就开命了

对很多东西这个就预料不到的另外就是刚才说的还是拆模块产品架构跟功能或者说对吧摘要本身再怎么揉一揉对但反过来拆人群其实我看起来还是比较悲观的因为我们去年融资最大的叙事是说做 A 股的散户

然后觉得他有一些扬点而且当时确实是超导的题材还有一些新的股票题材是他需要在订阅号里面学知识的但是今年我在这家公司就是做金融的就是服务于股散户的但我们发现就是 924 的行情来了之后童话顺的 DAU 的涨幅显著低于抖音垂直场景下直播的场观乘以人均市场的涨幅而且后者我们还专门做了个系统对做权益做爬曲

后者的涨幅是七八倍这个故事我在好多垂直品类都听过了太吓人了所以我很难想到说除了知识工作者之外还有哪些人群在摘要这件事情上值得做所以人群悲观然后产品架构以及发力方向是乐观的

然后周期稍微拉长一点看其实核心问题我觉得是就是摘要这个方向肯定是 OS 跟大的阅读器在这个层面适合做的对 明星创业者其实做不了所以这是一个站位屁股你屁股在哪以及你有多大资源的问题跟你以什么技巧来做没关系所以即便我们说短周期这些技巧有作品出来了

大概率就是被收或者被抄在厂周期来看就是总结类的产品其实都在解决效率问题就是我现在这个公司就服务股民的他就是用 K 去教用户怎么炒股那这个时候我会发现其实信任问题比效率问题更本质而且信任是比效率更稀缺的一件事情

这里面就还挺内因为你看包括抖音里面同样是财经然后那些讲新闻的日报类的那些内容它的转评赞显著是低于有一个真人在你面前然后说今天那只股票怎么怎么样的对就发现是十倍甚至一百倍的差距

我觉得这些其实都还挺明显的那我换个角度问你因为你刚刚讲的像 notebook LM 什么的然后其实我们都想过就是这些方向然后上一次我还已经录了一期单口在那边插播一个广告大家可以回头去看我们现在就是会发现说有很多有需求的场景和能够做出来的事情但是呢确实找不到一个我们比较有信心觉得是可商业化的场景

这个我也想过我是觉得说如果我们没下转到人群可能就不会那么笃定吧就比如说 No Book Allen 首先我想任何事我先不会想国外因为我不了解那的人然后回过头来比如说就结合国内的一些场景就是因为 No Book Allen 给人的一个启发是说 Audio Review 是能形成情绪价值的

或者说 review 是能形成情绪价值的但是这类场景其实在国内没有那么常见因为听播客的人本来就不多你再升班一个我觉得就人群是比较窄的但是我呢自己又是 B 站的 DAU 用户每天会看一两个小时

然后比如像那个什么小约翰可汗或者大厦方议室等等这些其实经常会出那种就是人物传记类的就比如说某个谁是谁 1935 年出生他的父亲干嘛他的母亲干嘛对然后这个东西他以前是给一个名人然后去做 review 的对

然后或者甚至有一些是给活人立生词的然后这个东西情绪价值如果那个人看到我发现会比较非常满然后那回过头来我可能会再去想的问题是说国内的就是他那个模态在国内如果长成这样用户也许可能更容易接受而关键场景可能再下转是比如说婚礼啊

葬礼包括名人写专辑而且我觉得婚礼可能是一个乍一想比较 make sense 的场景就是因为我参加过几次朋友婚礼他有的其实就会对这两个人过去的生平以一个沙画或者一个视频的方式做 review 但是其实相对来说时间也比较短而且也不会那么深

OK 那是不是说这个东西能够在婚礼的场景然后把这个东西比较 couple 的方式然后比较高效的迭代出来并且作为一个增值服务然后葬礼也是人赚记也是我觉得这种可能相对落地对然后这种就是你回到人群的具体需求比如说就是我是一对情侣然后其实他们之间积累的素材也是比较多的

就是不管是聊天记录还是发的状态甚至比如在小恩爱里面大家一起共同的一些记忆之类的所以我就可以从比如说 1998 年你们认识对吧然后 2000 年你们怎么样然后可以有一个比如说甚至就是十几二十分钟的一个很完整的东西婚礼策划可以基于这个再做修改然后最后有一个完整的影片形式处做出来

对然后甚至发到 B 站也还有流量之类的我觉得就是这个东西可能是能把这个情绪价值在国内做垂直比较大的因为我见得过那些真实场景你说的很有道理我之前见过就我们有一个团队就一堆的 AI 的视频技术但是就可以让比如说让王伯龙跳这个舞跳那个舞

但是其实就卖不上钱但是我们也见过非常低科技的有那个比如说小朋友的头像然后跟汪汪队一起走来走去的然后有个生日蛋糕掉下来什么的然后那个是可以卖钱的那个是蛋糕工就卖蛋糕的那边顺便卖 50 块钱一个

对他就从人群出发嘛而不是从一个那个对技术那这一次相当于你这次算收尾嘛也算是一次完整的一个 AI 产品创业嘛你觉得最大的经验和最大的教训个是什么对大家可以去搜那个微信里面搜会读嘛然后看看给用户的一封信然后里面的教训其实都概括到了对

然后最大经验我觉得是对自己的理解可能也更深刻了或者说更实际了就是没有这个事情之前其实我特别擅长或者不擅长什么其实是没有那么清晰的

但汇读我觉得你说它是一个产品实践我觉得也不算特别完整只是说它走了完整的产品周期然后我觉得更重要的是说汇读是个很重要的 PLG 的实践 PLG 这个事我觉得很广义广义意识是说可以说可以少花钱然后多拿流量狭义是说我迭代了一些增长的功能或者抓手然后有点像大厂里面对应的那种被增长指标的增长产品组

在干的事情然后从其他生态里面拿一些做一些抓手去去耗流量对所以我觉得汇读的经验或者说这里面汇读闹过的动静相对来说比较大的那几个月其实我觉得是 PLG 的成功对所以不算特别完整的产品成功对然后但是我会觉得说未来的在 AI 领域 PLG 的增长可能会越来越重要因为就是早期模型成本高现在降下来了但是现在是投流成本高

对因为我能看到很多明星创业者可能呃代理多收个几个点的抽点然后就扛就扛不住了对就是然后想到有一个方向做了然后呃

iOS 上榜了然后很快下面就有一个超他的包括头流也大家都非常卷所以这里面就是除了产品交付之外不光只是产品跟头流那你的 PLG 可能更重要因为就是我觉得回过头来可能最重要的事情是想说你的用户在这个产品交付下的上游场景是什么比如说他就是说做摘要他离哪些场景离他摘要这个事可能更近微信

文件传输手可能是一个但可能再往下拆还会有一些有时候就是 PC 端我们打开一个文件鼠标右键点开它的时候然后这个位置目前其实没有人特别细的去做对吧可能也是个入口那这类的上游场景还会非常多我们去年也实践过在群里面然后去争对吧那也是一种场景对

对那这些场景分别怎么去拆解然后以及不同的人他会在什么样的容器里面然后给出怎样的输入以及期待怎样的输出对我觉得这些都能拆得会比较细所以就不光说摘药吧所以就所有 AI 产品都会面临说这样的结构对

对以及那当你拆到人他要去一场你就很快就知道自己要做啥我是觉得你们当时就是呃你刚后面说的部分的话就是一个方法论嘛但你前面的那个你说 PLG 的部分确实当时是会读还是蛮让人眼前一亮的你们开创了一种打法就是将能力不请自来的输出到各种各种有流量的地方对对对当然也会当然也会因为这样所以呢

你会受生态或者说你依附的这个平台的规则所支援对所以这里的风险也需要去控制跟考量但当时确实蛮开拓思路的后来有几个项目找我顾问一下啊

对类似的 PLG 的打法的时候我都是套用你们的以前的打法跟他们出了一些主意大家都觉得说哇你想的方法实在是太颠覆性太妙了我就在想嗯其实我是直接套了一下会读的打法啊

就很管用所以从你这边来进货还是很好的反正找你来了我就再问几个具体的问题就是营销上我觉得你营销上真的很有天天赋如果现在做一个 AI 的视频工具比如说把你的照片放到任何的视频场景里去替换主角然后再把它比如说变成像素风变成涂鸦风什么的

其实现在蛮常见这种视频的 AI 你会建议这种产品它怎么做 PLG 的增长其实我觉得跟前面 NovoVR 也比较像就是先回到人群我会想说几个层面一个是说我第一反应会想到说饭圈就是替换主角这个事对于哪类人群情绪价值最大的话对就比如说此刻我虽然喜欢听周杰伦的歌但是我的场景里换成我跟周杰伦我觉得有点怪怪的

但是饭圈里面变成你跟王一博挑战之类的我不知道现在流行啥对然后但这个是大家其实愿意做内容且拿出来炫耀的 OK 那假如说我们最后发现这块情绪下跌最高 OK 那就从饭圈的社群先渗透然后他们在哪里活跃就贴吧 QQ 群然后一部分的微信群那是不是能做成那个 QQ 群的一个小插件

然后在群里面大家就可以在线的直接把这些内容做生成跟输出然后那相当于他的生产也在群里他的输出分享也在群里然后大家可能也会比着去做接龙甚至里面再可以有些排名的逻辑甚至可以让主角自己来去做 ranking

对然后这样大家都能玩起来然后把饭圈这拨人先打透我觉得这里面可能这还挺 PLG 的对这是一种对还有一种替换主角还没想完想特别透但是我也会想到一些比如说探店的博主在同一个地方吃饭或者说旅游或者逛 ok 因为你像以前所有这些视频或者图片替换其实都是朋友圈假装在别处

但它其实是一个非盈利的目的但是面向探店博主其实是一个体效跟对吧有具体收益的目的那围绕这个目的是不是那样他们就真的体效了这也很细分但你看就是同样一个能力放在两个不同的人群然后打法就完全不一样我觉得你真的是对于市场是比较敏锐的这个团队看到的第一个可能性确实就是

饭圈但是他没有像你这样想到说其实可以让这个工具丢到饭圈的群里玩他现在还是一个单人玩的所以就确实没有没有那么热闹如果设计的是一个群体一起干嘛的机制可能确实会更适合一点

很有道理对啊对而且可能是一个犯权的 idol 左拥右抱那可能就是两个人参与那我再虚拟一个例子比如说我用 notebook.com 我做一个凡登读书那你觉得怎么可以 PRG 增长对光 notebook.com 你刚刚已经讲过了那如果我要做个凡登读书我来把每本书都变成一个播客明白但我觉得问题是其实它已经有比较好的

供给了比如说得到的每天听一本书我觉得它不一定能打败每天听一本书因为它的就是 Audio Review 的对谈它最大的价值是情绪价值而不是效率的价值但是每天听一本书其实已经满足了极致的效率价值然后而你的这个母题又是凡能读书它又是个效率场景

所以我觉得这并不是 notepad 不配合他们设置反正读书算效率场景它不是一种内容消费吗所以缓解焦虑也算一种情绪价值但是如果你提供的效率不够高他也还是会焦虑所以你是觉得这道命题就不对对 我觉得就不对因为你的旧体验已经比较强大了没必要做个新体验但我觉得比如说还是回到婚礼的 review 是可以做到现在我觉得是四五十分

然后我觉得是有希望做到八九十分的当然现在还是我们自嗨的状态真的要调研到婚礼公司以他们这些情况但反过来是说婚礼这个市场会在萎缩因为结婚率在变低那我再举一个例子就是之前历史上火过很多次就是全球

陌生人随机匹配的视频聊天但是现在那种 AI 换脸非常成熟假如我们都是直接让大家首先我们用 AI 做一层内容审核就是让那些六鸟侠什么的就直接屏蔽掉然后内容安全一点然后第二个就是让所有的人都变成帅哥美女

我们就干脆告诉你这里面脸全是假的但是你聊到的全部都是帅哥美女因为就直接换脸如果是这样一个叫做我们叫做 unreal 不是有一个叫 be real 吗就叫 unreal 每个都漂亮号称不看脸这其实就是只看看个美女

你这个时候的话你觉得这个东西有可能做 PRX 吗我觉得首先跟反正都有一点像因为比如说在 soul 里面然后语音随机匹配然后直接随机找个陌生人聊这个场景已经有了而且已经有一定规模了然后新体验好像并没有比旧体验多多少无非是我们套了一个模板然后脸部的表情

对换了个脸然后脸部的表情或许能看得更真切一点但是我觉得打不过旧体验所以我觉得也是个委屈球所以理论上来讲你的意思就是不是全新的体验或者不是比老体验

增强了十倍这事只是个局部优化就算了是的还是那句很经典的公式新体验减旧体验减迁移成本比如说 PLG 涨在其他生态里面其实就降低了迁移成本对然后你评估这个场景其实是在评估新体验旧体验的差然后如果你的迁移成本接近于零

同时新体验又足够好才值得做然后我私下也给你请教过很多 AI 怎么搞流量的方法你也分享过一些但是我不知道哪些是可以公开分享的你有可以公开分享的打法吗我想这个好不好说确实它就涉及到说在百度上做 SEO 然后去耗流量的事然后而且这里面权重高的相对比较好做因为现在月 PV 已经大概

接近千万了吧另外一个可以讲的就是这是一个权重高该怎么做然后还有就是权重是 1 或者 2 或者那个如果你是 0 你该怎么做然后但是呢权重是 0 的话又会遇到一个我们现在正在尝试的打法是买一个新站然后把它换成皮然后再重新上

然后但这个又涉及域名交易我不知道合不合法就是知不知道会不会就它有点灰色还是有点灰色域名交易不合法不域名交易就以及网站交易也不叫不合法吧对因为我们去找那些卖站的网站其实都还有点擦边

不是说那个网站本身对对但那些组织这些交易的然后这里面会往下去落地比如说我怎么去砍价砍价技巧啥样子然后比如说一个网站标志是那个权重是这样那实际是不是这样子对以及它那个标志说自然流量跌优势 1000 多但实际有多少

然后怎么改造过程里面的坑然后怎么让它全中间进一步抬起来这么说吧就比如说在我觉得分享这么一个点就是 SEO 我们确实在这一年干然后也干出来一些结果吧然后整个月 PV 现在接近千万

OK 然后但这里面很多技巧呢我觉得是反过来给我一个启发叫做说你如果去看尤其国内的很多增长策略的话一旦你发现有些地方那个墙撞不开你可以打开一个神奇的应用叫闲语然后用户增长看闲语然后你想搜的词在里面搜一搜然后花点钱买买教训然后指不定哪个招对你确实有用好

增长看闲语用户增长看闲语用户增长看闲语不是闲语这个端自己怎么增长而是闲语上很多供给是在教你怎么增长哦

他甚至都没有开课告诉你他可能甚至就只是租给你一个工具对然后你花这笔钱可能有一半的可能性被骗但是这个钱值得花行好的嗯对我们前一段时间那个对我们被被告知了类似的事情对但是不是不是 sd o 是那个 comfy ui 方面的一些东西然后说要搭一些开源模型然后要干嘛干嘛的时候结果被

我们请教了一些专家结果其中一个专家说我们说落地怎么办就是都会了落地说找咸鱼然后去淘宝我们说什么什么然后还有 B 站 up 主什么什么我们现在科研是靠这些地方吗 OK 那我也去看一下但我之前没有在上面找 png 我们确实在上面找到了一些找到了一些模型模型测的一些帮助对

太神奇了以及还有就是 PLG 路上如果你发现有一些操作需要自动化或者做 P 处理

啊等等你想把来收票但现在又不方便写代码你也可以打开一个神奇的应用叫 boss 视频然后从上面花大概 40 块钱然后挂简历去招人啊然后你能招到大量廉价的学生然后该做那些事你可以给他们去自己去定义我现在有一个帮我啊网易云啊头流增长的同学他是啊

每天会帮我去投那个东西然后输那个标签那个很很费手的以及每天帮我统计数据一天 15 块钱这比你自己非几八的写代码然后再不停要去维护我觉得更省钱没有听明白你这个是说在 boss 职聘上招实习生的意思吗还是什么意思啊

有点像招兼职招兼职对然后效率会非常高而且你可以灵活定义他的工作 OK 我们现在也招就也有很多的实习生但是就实习生是 100 块钱一天我们还给的不止我们给的挺贵的

就是有手就能干但你把 SOP 给他说好这个我觉得反而比写代码做个脚本更好而且还有就是如果你想做一些增长实验比如说就是在抖音我要做个号但就是你自己去发那个号去在那个号里面发内容你往往会面临说万一这个内容不好怎么办对吧发完之后你还会很焦虑的刷播放量我现在是分包给我那个同学就是每发一条视频给他五块钱然后一天发四条

这样那个责任是转交给他了的你要的事情你要做事情现在在做策略所以这个事情能更快的推进因为是他面临失败而不是你面临失败也是花小钱但其实是你让事情更快了

也经常会有传统企业来找我聊一些 AI 方面的事情但是你其实本身就在一个有点偏传统的企业你在这个实践的过程当中就是真的用把一些传统的业务跟 AI 结合的过程当中你有没有什么非共识的认知就是你觉得像 MARS 这帮人可能都你们都可能理解错了但是其实是这样的对 有没有我觉得先说一些共识以及结果吧

除了说我们把网站流量翻了个倍这些结果之外我们其实再往下一步其实更多也是说因为你要融入这个团队所以先看业务要什么对 然后我们而且业务要的东西里面有一些可能是我们尽量能闭环的所以我们做了一个事就是把公司的相应的在百度的舆情做了一下智能维护第一是说整个的正负面我们拿人家去打标签去做然后每天去检控

对然后第二是说一旦遇到一些不好的网站去报复负面然后我们相当拿 AI 去做自动投诉这样让下架率一下就提高很多整个我们的负面率从 30%多现在降到 5%左右对然后第三件事就是进队在投我们的百度的关键词然后买量把它覆盖掉但不仅仅完成说覆盖掉这件事情然后因为用户来之后他即便不登录你也能达到 IPv4 我们

把这个用户的 apps 拿过来跟域内做买品进一步去看他退款的意图的降低最后发现就这个东西能每年挽留大概 700~800 万的退款

这就是一个既闭环又好度量,又确实是业务之前的晚挤,但通过 AI 的方式确实就解决好了。这些负面率明显降低,而且同时比如说退款的用户以前想退款现在不退了,以及有一些是在买之前可能摇摆的用户,现在搜完之后其实交易的意愿也更强了。

所以就是一个我们相对来说比较能独立自主但同时又能拿结果的一个方式这我觉得是取了个最大公约数反过来一些非共识意思是说比如说 AI 赋能给传统企业其实不是要到并除的不是我有这个能力就怎么样就我越来越感觉就是你像我们上个上周刚做年度规划我发现就是刚入局的人可能会看到能力跟场景跟机会对再深一层可能会想到机制再深一层可能会想到组织啊

到组织层面才更根本说些具体的例子就是说我发现首先是很多公司可能数字化都没有太做好就更别说智能化就其实还在上一个时代然后呢比如说我们销售提效这个例子就我们现有公司其实在去年跟一家比较就上个时代比较明星的 AI 公司然后合作过合作过两三个月但销售提效这事就死掉了

就是核心问题是销售团队内部其实并不支撑这个东西让他们去做标注或者让他们输入语谣去做判别这些他们不愿意做因为本来已经很忙了

且傻子都知道做这个事是要把我干掉的做好的时候这就非常的反人性那明年我们其实特别想推的一个事就是如果就是站在我现在的位置能去对组织做一些变革的情况下那可能我要做的事情不是从销售团队内部去做变化而是说在公司内怎么形成说销售的就是老师有需求之后销售团队之间的阶段机制然后我通过这个方式能引入一些外部的智能作息

然后大家来卷这个价格最后卷卷着可能团队自己也想变或者说团队不想变但是被外来的替代这里面就是你不要设计一些阳谋然后且让整个公司接受这样的事才能真正的通然后至于再往下一层能力我觉得是那个

对是下一级要考虑的问题所以我觉得这些其实还就没有在这些公司待过可能就会很容易死的死的比较快吧对而且现在对做这些能力的比如说创业公司也经常可能现在就会碰到这类问题

第二个你说的非共识部分我听明白我觉得非常巧妙就是当大家觉得好好的时候你过去推你就是个问题对吧你就是给大家捣乱但是相当于你通过创造了比如说竞争机制让大家有危机感然后大家相互成了问题之后你是来提供军火的那你就是个好人这个实在是太坏了行好了不起对

我前几天还看到过一个说法就是这个世界是在螺旋上升的科技负责上升政治负责螺旋有道理你讲的前半部分反倒我没有太听明白是说你们用 AI 其实是在全网帮你们比如说找差评然后再去做舆情分析然后再主动的 RPA 去比如说想办法把他们搞掉然后让

让网站的比如说转化率提升了退费率降降了是这个理解吗我没有太听明白就体系这也挺简单一个省于性治理了那你刚刚讲到的这些感觉都还是挺大阵仗的就一上来就是什么

SEO 什么号什么站那是不是如果是比如说初创的公司你也很难比如说 1000 个举证号啊也很难有一个什么什么有权重四啊五啊那是不是就很难用 AI 来做大事我是觉得说嗯我这么去看吧就是比如说那个 SEO 这部分我们现在其实有些买站的经验跟采购的坑这些其实等

明下个月月底吧然后整完整的谈完对我觉得可以再去通过各种方式再去分享然后以及做举证号是我现在感受是虽然说现在抖音不太好做但是就普遍认为说在抖音里面做举证号并不好做然后视频号相对好一些

然后能看到一些例子是比如说有在视频号里面做财经然后快速三个月涨到 20 万粉的这种其实那你就如果是个单独号这样自己去努力其实也是能有一些流量聚集的然后另外就是我自己在抖音的实践是我发现特定的一些领域就是我自己在做一个摇滚相关的歌单的

对然后那个其实发起来挺快的就是基本上发到第八九个内容的时候然后点赞就到四五百了然后一分钱没花一分钱抖价也没投对

对所以抖音里面还是有些细分领域我觉得是可以做的然后这个领域之所以成立是因为这个圈层的人群其实相对来说在评论区的互动意愿其实是比较强的而且还没有一个针对这个领域垂直讨论的社区所以大家其实愿意在这里面去发言然后一旦互动率高然后平台又会给更多的新流量反正这是我自己感受到的那这个地方 AI 帮到你啥了吗

没有我就说增长我就说增长对对你是问说那个初上公司怎么冷起做增长啊明白了好好好对对对没有问题我的错对没有问题没有问题对

咱也不用傻一定是人但反过来是我看到抖音里面有一些 AI 做的内容其实慢慢开始有量了就是比如说像那个大家可以去看比如大秦重工这样的 IP 然后平均的点赞也到几万还有就是大家可以关注那个裁缝铺乐队的好几首歌然后被做成 MV 之后其实也是吸量还是不错的就是 AI 现在做视频很大一个问题是有恐怖股

但因为裁缝铺那几首歌都非常的阴阳所以从而导致他其实配一些比较诡异的 MV 也不成问题这是第二个我觉得这些其实是能看到现成有量的然后如果大家想去做量我就可以学

然后还有第三个就是那个等会儿也会讲的就是影视解说现在结合那个音乐生成有一些博主也能卷出来那个视频号里面几千个赞像这种比如说哪个视频比较火什么的这种就是或者哪一种玩法比较火比如说你

跟范冰冰两张照片一照一起就可以抱一抱是猪瓷脸你是会定期的去有方法去观察还是其实你也是刷刷刷刷看到了刷刷刷刷看到了刷刷刷看到了其实还是相对比较随机吧而且我还看到一些反 AI 的方向是有些博主模拟 AI 视频自己拍一个但其实真人但我觉得这里面是需要再归类的对对对但现在就相当于是相当于闪点的发现大家可以根据关键词然后自己去找那

刚刚商业化的部分聊完的话我再想问你一些就文艺青年像的东西因为你是我身边很少见的文艺青年你现在拿 AI 做音乐就是已经搞成啥样了然后你现在到底是把它当一个

娱乐呢还是因为看你好像也就不停的在发东西还是你已经在就是我我觉得你也是奸商脑子吧对吧你已经是三丈再三再三丈了再三丈再三丈就就这么说那个昨天刚完刚完成一个小里程碑就是啊

如果把摇滚乐当成一个业务的话这个业务的 RI 已经打正了虽然投入也不多然后就是部分的应该还是要在网易云投流的然后部分的回收靠播放的激励金但光靠这个 RI 就是 0.4 0.5 左右网易云音乐可以投流的可以投流的云推歌是可以投流的嗯

然后跟抖加几乎一个逻辑但是产品做的比抖加差多了然后里面有大量的提高头流废效的方式我从 10 月初开始研究因为我是在 6 7 月份就开始 Sono 3.5 的 Audio Input 功能出现之后就开始疯狂写歌

然后写了 29 首然后现在王云发了 8 首对然后国庆就开始边发边研究研究着研究着发现确实能首先是自己研究出来一个差不多五毛到六毛钱买一个赞的方式但也这也分割啊割比较好的话三毛四毛都可以然后通过这个方式其实能快速有一些那个

留存的播放这个相对成本的回收嘛然后同时那个十月底的时候网易官方找到我想独家签约我一首歌对应也会给一些流量然后再到十一月的时候就开始有演出主办来找我然后要演出了所以这也是一种回收方式然后最近还在接那个帮朋友的乐队去做投了

然后因为我的费效特别省所以基本上给他报价他也能接受发现比官方套餐要划算很多但同时我也有利润基本上是他给我 1000 去投我能赚 500 这样的程度所以综合算下来相当于我们对就是在这个程态我把它琢磨透之后变成一个里面服务商的角色同时也在做自己的内容然后最后综合而来打正然后明天我会去挑战网易的标升榜的逻辑

他要先养个两周然后再暂停一周然后再去冲只要上榜了官方会给你一个终身赌家的保底大概是 5000 到 100 这样的话你的投入成本又能再进一步回收然后我现在也私欲拉了粉丝群 10 月初到现在群里有 170 个人然后都是那种很喜欢看现场的所以线下演出又能回收一波

所以就是现在是综合打正然后接下来可能是单曲线上打正这样下一步叫单曲线上线下一起 RH 做到二到三然后我的歌的更新频率在每个月三次呃

粉丝群里会去同步就是 9 号 19 号 29 号晚上 9 点就逢九必发新歌你是真的在在做线下演出吗对后面要做的明年开春就开始要演出了我现在就最大的坑就在于找乐手以及还原我那个苏诺的音色 OK 你之前跟我讲过就是你很久之前没毕业你就在搞音乐嘛那你你后来你你现在又在搞搞搞搞搞那你中间为啥没搞是是

先挣钱然后现在在什么回归最初的梦想吗那倒也不是就是因为那时候搞音乐其实找编曲特别麻烦就是你首先需要跟他是一样的世界观然后你要花笔钱而且他生产成本周期非常长有情价做首歌 2000 块钱非有情价两三万 OK

然后它出来的东西可能一个礼拜你去看又跟自己想不一样然后你调整起来极其困难所以我是有好的词跟曲但是我没有编曲能力然后我这十几年即便不做音乐我日常录音想各种词曲的各种奇怪唱法也攒了一百到两百个动机我还专门有个文件夹叫人类文明的瑰宝这个脸皮

然后直到苏诺直到苏诺出来然后我发现人类文明的瑰宝终于得以释放了今年 6 月中的时候你可以把音频输入给他然后他能去延展因为有一段

我特别震撼的是把我 18 年自己弹唱的一个一分钟的片段给他他帮我续了两分钟然后那两分钟完全听不出来是 AI 做的那个嗓音包括那个弹的节奏现场感保持的非常好对所以就极深刻的触动到了我的心理以及当那些东西出来之后就你整个人能爽一天那就是内飞态的分明

就非常非常不一样那就是你的 Aha moment 觉得音乐咱又能干了对非常的 Aha 从而我面向苏诺耐心是非常足的就很多人面向苏诺可能就是给一段 prompt 让他只出两分钟三分钟我是先去找风格然后基本上我要消耗 140 首歌的 credit 我才能出一首歌有一半的 credit 我是用来找合适的好配子另外一半是用来不停的 extend 的

然后每 20 秒一个 Xsend 而且边 Xsend 边去想那个歌词是啥然后跟他一起排练然后歌词都是现想的然后两个小时出一首歌但歌词依旧有他那个感觉吧就还可以我现在从头流的数据看还不错

我还是没有太明白因为我用苏呢就是我会自己写词了然后他就会出歌嘛出完歌之后我好像也不知道怎么去改他你是还能跟他一步步在改吗对就是他出了之后你可以去想说就他肯定一分钟之后的是不靠谱的前面 30 秒一分钟唱才行然后你要去卡那个点你觉得接下来再 extend 到一个什么样的方式会好然后接下来词究竟应该怎么唱然后且你大概知

知道前面 30 秒之后你脑子大概清楚他后面大概率会以什么旋律跟律动去唱然后你把后面的歌词写出来然后不停的去有 part1 之后有 2 3 4 5 6 最后 get whole song 把这个歌拼起来我是这样来做所以 SUNO 出来的东西你是可以跟他讲说我要前面 30 秒后面比如说你跟我重复不行不行但是你可以一个方式在 prime 里面做一些截断的技巧

或者说有些时候解断没有用你还要把前面的有一些再补上去然后再让他知道说中间这段是谁这个也有随机性但是我的耐心非常足因为我对这个东西的产出一定要满足我自己的要求

但也基本上可控基本上两个小时就能出来然后最近掌握一个新技巧是把用它的 steam 的功能把人声跟那个音乐做分离人声跟这然后这两轨我单独再拿到剪音里面再做一些人声音效处理因为没有这个处理的话有一些声音 AI 感还是比较重的但如果你加了抖音里面的某些大喇叭或者留声机的效果它会有两轨声音会显得你确实是在录音室录的就各种各样以及你传网易的时候你要知道说 ok

我转成一个 180 兆的他就可能有高清五代那个标这样用户怀疑他是 AI 的可能性也会变少刚才还本来还在想问你的号是什么的那你这样已经讲了这么多就不能暴露你的号是什么没有暴露也无所谓现在现在末尾再说吧反正现在群里面那个用户其实也是半信半疑觉得大概率也是 AI 但是因为对哥本身足够创新嘛所以其实那个大家也都接受 OK

你刚说的那个把人生和那个分开的一个功能叫什么 steamsteam 那个不是一个工具那个不是一个单独网站是苏诺自带的那个 steam 功能怎么拼写我还是没听明白是什么东西 stem 就蒸馏的意思 stem 然后最近还有一个那个叫 remaster 应该叫这个昨天刚用的 remaster 的功能

就是你把之前的自己写在苏诺生成过的一些歌然后 remaster 一遍之后它的那个现场录音感会变强而它会特意做旧然后造一些瑕疵就好比李嘉诚以前做塑料花然后做的太真了用户也不太满觉得没有这么完美的话所以可以做了做旧有道理我早几天还被 pitch 一个项目是欧洲的然后是他们是可以用你的声音做苏诺哈哈

这个对你有需求吗有需求来欧洲项目我不知道他们开放没有我到时候找找联系 ok 可以随时发我随时发我对因为我现在出来声音各不一样有男生有女生然后

Sono 给你的音乐创作你觉得跟之前比如说你自己要写或者找人写什么的最大的一个飞跃是什么是快吗听话吗反馈快我觉得是除了反馈快之外第一反馈快第二成本低然后第三是我以前做我歌包括听歌都是有笔持链的

对但是 SUNO 让我直接拥抱了那 500 种标签的音乐风格所以就没有笔持链了我现在有时候还会做一些 R&B 甚至 Beatboxing 这样的风格就以前摇滚人是看不起这种风格的对但是现在我是其实反而是给自己的词曲找一个合适的配子的时候你的视野会更宽所以即便它是 R&B 但是它律动很牛逼包括整个氛围是 OK 的你也能出所以这个时候其实你从一个摇滚的音乐人变成一个独立音乐人

就是有点像是以前的话如果你自己这方面能力太强就好像这件衣服穿在你自己身上所以你就总觉得这件衣服好看但是你现在就相当于是一整个商场我想挑哪件是哪件的时候就很客观可以看待每一件衣服是是是是是以及面相说音乐制作人也会有一些变化就过去其实你会发现大量的音乐制作人是锁死在他特定那个音色库里面

然后跳出这个音色库它就不会做东西了或者它就依赖一个它用的很习惯的一个音色但 SUNO 其实是能让你的这些调用的资源更宽的而且它有一些随机性的时候其实也是帮助我们有的时候就

看起来是没有那么的遵循指令但是其实也是帮我们打开对对对对所以开门盒在这里还是有效的以及整个音乐生产的成本就是原先是很重的成本压在前面的制作因为你找制作人要钱找乐手录音鬼要钱然后租要唱歌也需要进录音棚对然后这都既花时间又花钱

所以沉默成本非常高然后在你开始推音乐的时候你的压力是非常大的相当于 SUNO 让这前面的制作成本都压缩为极致压缩为零然后多出来的钱其实可以拿去投流先去测款然后这个歌如果 OK 了我再重新好好做一遍都 OK 就有点像说就是首先音乐以前可能是个耐听品现在慢慢变成快销品但是变成快销品就有点像 Zara 或者 H&M 我就小单快返测完 OK 之后我再重做

这样的逻辑我觉得会越来越多那会不会推到极致的时候应该是根据我当下心情他就干脆直接帮我写呢

直接现炒现吃我感觉是这样的我理解 UGC 的音乐内容其实还是质量堪忧的就是我加了好几个 AI 创作者的群我把我的这些怎么做的一五一十告诉他们产出的还是挺难的然后就其实还是需要一个把关人然后就是这个导演的角色还是少不了他需要个好耳朵他不一定懂乐理然后这里面其实是依赖说不是底部那部 UGC 而是腰部有一些 PGC

然后再去做内容而不是一个理想背景乐没问题就比如说你像酒店的背景乐拿 Sono 生成 OK 或者睡前我就生成一段纯音乐 OK 但是你要带词曲带意识形态的这些东西其实就不一定因为尤其那个把控人把控那个东西叫词曲的咬合就是有些词拿那个音调唱出来就非常奇怪但 Sono 经常会干这样的事

且他没办法做评判且这东西没有个客观标准他不像编程他有客观标准这些是没有的所以 AI 音乐的 producer 就状态其实就不是像以前的音乐 producer 一样他要求的技能要求可能更少但审美要求就开始变多你刚说你还做演出做乐队这些东西你这些事情里面用 AI 吗还是其实就用在用它来写歌

主要用作写歌然后乐队就确实比较难但是比如说那个发现做专辑封面还比较方便我是定期会刷那个 me journey 我把它当那个 dribble 来用就是对然后用它来启发我然后然后真的有我喜欢的我稍微改一改就套到我那个专辑封面然后这是一个而且它比较适合做那种有未来感的封面而

而我做的音乐相当于也是类似的风格发现有个然后还就是 MV 的过程我做了一个 MV 是全用 AI 来做的 runway 但是发现周期还是蛮长的而且你要调的各种细节超级多而且还有一个问题是你控制不了人物那个表情进而你的歌到那个表情的到那个程度的时候你的人物脸部表情没到那个程度

啊这就比较 tricky 最后想的一个方式是就是呼应上面的就是 boss 职聘上我就开始招 AI 剪辑师就 MV 剪辑师然后从高校里面找学生找了两个啊

然后就先比稿然后最后筛出来两个剪一段三分钟的视频我的给他的是 100 多块钱 150 块钱然后就其实非常便宜这个比我用 runway 成本还要低我做一段三分钟 runway 其实比这个还贵但是学生帮你去剪的话他既能帮你找素材又能帮你做混减最后发现效果其实反而还更好而且你给他啥指令他改他就确实按你方向改

所以人工的智能现在在这块是超越人工智能但是你找到的就是你找到的这个性价比就是在我看来就是就本身是很不可思议的呀就是一般找来的其实都不会干这些或者说根本干不好不会的会的知道得找学生得找学生就是如果你去专门搜去找他你很容易找到工作室所以他是一个行伙他有报价但是如果你报职聘找过来的是那种

担心自己未来就业的学生且他就是想赚点零花钱一个月生活费就一两千这种所以你给他 150 其实也不低然后只要他之前捡过 MD 然后审美相对能 OK 不一定懂摇滚

也能做你这个反正蛮抢的我得反思一下我们的成本控制这是被逼出来的然后还有一个发现就是中文的 logo 的生成特别难我一直没有找到对的工具但是昨天归藏他分享了一个说是可以回头我觉得会试一下

所以我们那个 logo 是淘宝花 499 找个设计师设计的那你这边也要做增长吗你的音乐然后有什么可以其他做内容的同学可以参考的做内容我是觉得说现在其实未来很大一个机会是就我不管是做 SEO 还是做音乐还是说自己尝试做举人号其实我觉得明年比较大的一个机会是说 AI 生产的内容在特定的平台然后形成一定的流量聚集效应

然后你通过流量想各种方式也许能变现然后现在 SEO 会被卡的是比较严的然后我理解窗口期可能再往下就只有半年对包括你看到 Reddit 的股价最近在涨也是因为 Google 把权重更多调到这种人输出内容的平台而不是疑似 AI 生成稿件的网站包括对应的监管其实也在关注有些网站一个主题生成了 100 万篇内容已经被盯上了纯文字内容对

然后再到说那个视频领域的话其实我会发现 AI 题材的这些内容开始变多大家自己刷其实也能刷到我觉得就是我理解抖音其实更关注的不是 AI 是不是 AI 内容而是是不是好内容然后这里面还是有不少机会包括有一些名人换口型的包括有一些抖音自己做的猫猫去那个换口型的对其实都是已经加上了 AI 对那这里面怎么去搭这股风我觉得可能比较重要了

然后再到音乐的模态其实是网易自己就有天音这样的 AI 工具然后包括前几天他们还推 Push 就想让你用他们的工具来做歌所以其实平台也是不太而且我了解到现在有一些 AI 做的歌已经跟官方签了成本独家了所以就相当于是不光从流量层面也从那个的官方承认变现层面但只是有一些已经签约的没有太对外说

这是一个工作室自己在做净水深流的事情,不管做哪一类内容,我觉得都需要做头部的,不要做尾部的,因为比如说音乐这块,我看到有一些例子是每天给网易云传 3000 首歌,或者这种情况,在年初的时候还有点用,现在就完全没用了,因为网易给到音乐内容的冷启的流量是非常非常少的,

他就是担心你而且现在就是这种批量传的多了之后他就尤其会担心你这个骗他激励播放他会把这流量卡的更死所以冷企的成本门槛也会抬得更高所以这是为啥我研究头流不然你的冷企其实是要垫一脚的

你刚刚前面那部分其实我没有太听明白你说现在有一个机会就是 AI 内容的在特定平台的聚集效应你可以再举个例子吗比如说我想干嘛可以考虑一个什么样的机会没听太明白然后我举个最简单的例子就前面大家都知道的比如说真诚美女的照片然后在小红书然后去发照片然后快速涨到几万粉然后再把号卖掉对这就是个很直接的变现机会对

但是它为什么是将来一段时间的机会呢就不是现在或者过去已经过去一直有只是说我觉得视频的机会还会持续比较久然后文字会很快遭遇监管然后音乐我也觉得会持续比较久其实不同平台对内容的饥渴程度不一样你像 SEO 是最不缺内容的

然后视频相对来说还好就在中间那个档音乐其实是有体缺内容好内容的因为比如说音乐行业就全国就 30 万从业者

就这么少对 剪印的 MAU 有多少那多了去了对 所以就有工序关系能倒推演说平台怎么看 AI 这件事而且还有一个问题是怎么把 AI 去玩好吧就是比如在视频模那个模态里面大型重工是一个比较好的例子那还有没有一些新的一些东西跟 IP 做嫁接做衍生的对 我觉得都可以去发掘包括前一阵那个马斯克

作为一个东厂投资的角色然后那个那个片子也活到国外了嘛那个其实也是对啊那相当于是一篇时政类然后再加上剧情演绎然后换脸然后再去有一些输出的对我这些也是然后还我昨天还看到一个那个范德彪还是谁当时就是是范伟范伟范伟以一个黑帮老二口吻讲英文啊

那个流量也非常你还找对的语境我还没有完全去做说分类跟归纳但是你现象上去看大家已经在上面开始卷并且在创新了然后由此你的粉丝长起来之后再接商务或者说再跨个端导点流量我觉得都有一些价值所以 OK 现在就赶紧搞 AI 内容去还有增长的一些机会还有没有其他的什么杠杆可以用的吗现在如果我要来做自己的比如说要做些内容

然后来活还有什么可以做的一些营销增长的打法吗音乐我先说音乐吧音乐还有一些方式它跟可能是跟视频不一样的是就有些人可能会批量生成然后就直接开始卖歌有那种就是一首卖个三五千只有版权转出去那种就不是自主 IP 了这是一种那你接下来搞音乐你还会有什么目标吗你想搞成啥呀

我是觉得如果那个 RI 能持续打正或者正比较多那其实这个事情能往下进一步做嘛然后因为我理解对我来说就是音乐这个事它其实是在

我做那一类型音乐其实是在探索本身独立音乐跟摇滚乐的边界它注定不是会那么大众但总有喜欢的人会特别喜欢所以比如说这个事情可能最终终局是一个我有大概十几万或几十万的私域的会员

然后通过买我周边跟看我现在演出然后也能做这个事情作为爱好同时也能养活自己的这么一个状态对以及各大音乐节可能我能排到倒数第二或倒数第三对然后赚赚演出费排到倒数第二你俩不信就是个腰部乐队然后就是因为现在过去大家说搞摇滚都比较穷但现在其实已经慢慢的有一些

因为比如十几年前逃跑计划出场费是 18 到 20 万对当然现在比如说那个赵磊二手玫瑰包括胡锦丹一场出场费在 100 多万左右就这个其实已经能养活整个团队以及同时他们而且就相当于是音乐我觉得给我赚养老钱的一个方式吧因为他能持续赚且 IP 这个东西其实他不像做应用他其实能一直有这个价值的成长度

我觉得是一种不一样的资产你说的对 IP 不像应用是长期的它是有复利的是因为我也曾经想过它是不是一个 AI 的 MCN 对但是你会发现对应的可能能给大家赋能的东西是投流的技巧运营的技巧但是做歌这个事还挺个人的对而且我真的把这些传授出去这东西写歌这事真看天赋反正最后关于音乐的问题就是你的听众到底他们知不知道这是 AI 写的呀

他们会有反应吗会来问会来问对所以我会说那个有 AI 辅助然后帮我做了提效而且确实我也本身做了后期编辑所以反正也还 OK 对你会发现说评论区里面其实会有很会时不时有会有人问说这不就 AI 做的了对

然后这个其实会有点影响评论区的一个数据积累但是我现在比如说帮助其他乐队做投流也是想融进这个圈子因为问这个问题的人往往是做乐队的有普通用户听不出来是吧对或者说多听几首发现歌手的音色不一样也能听出来对但是摇滚圈相对是偏包容的听众圈是包容的对但是从业者层面如果看到你的量起得非常快会眼红

所以为了对冲这个眼红我帮大家去做投流然后自己也能小赚一点点就是但也不需要赚太多再问你几个轻松点的问题就是你最近见过的有什么有意思的 AI 产品吗我觉得今月星辰当然有几个还有一些意思一个是他那个写歌机

对然后就我不光是说这个他可能我不是专门的目标受众因为我写东西可能对编辑要求很高但是他满足了一般小白用户的需求同时有一些影视解说的博主就不是说单纯在口头表述说这个男人叫小帅了他直接唱成一首歌而且那个视频号那个量还不小

对我觉得这个穿起来是个比较有意思的实践吧对然后也就是那个街街星辰最近还上了个二手交易平台这个跟我去年想的某些方向不谋而合吧但是我会发现最终大家关注这个平台可能更关心的东西是抽不抽拥啊因为闲鱼现在抽拥了那他们的实际卖点是什么呢他们自己想主打的卖点是什么呢

AI 品牌 AI 辅助就因为写二手交易的比如说我就是要拍比如我拍出来一个我就是仓库里的某个东西然后他能自动帮我们写商品描述这些是比较实际的一些需求因为你像新年年初的时候王俊玉他还在闲鱼上卖一些东西

然后他说他上架了 20 多个商品花了两天时间写描述这个事确实比较累人尤其在搬家的时候就很明确有道理但是理论上来讲咸鱼也应该把这个功能加进去对对是啊所以我是觉得说有意思但如果真的是一个说要投资的就不一定对

你这个类似的场景我也听一个朋友讲过他们就有一个刚需场景是工厂里面的那些很多衣服只剩一件两件的要去做个 landing page 又划不来摊在地上拍张照就直接 landing page 直接出来而且他那个更起分然后是一个更垂直的 2B 对好

所以这是有意思的产品最近有没有什么最意想不到的 AI 的应用场景还是比较奇怪的我觉得有两个因为大家以前想 AI 其实就觉得是 chat 或者用户输入一个文字或者怎样然后不管是同步返回还是一步返回但是给我启发两个都在大厂里面一个是百度网盘做了一个不过他们现在没做这产品了但是我就给我启发

他会把网盘里面的照片做识别然后变成背单词的卡片因为那些那个对因为那些照片都是你熟悉的然后跟你不熟悉的单词做关联其实你更好记忆我觉得这是一个然后对然后第二个是花呗手帐它是把你的消费的记录然后自动生成一个每天的手帐想要让你去搜就能看到很多用户在做这些东西那这给我的启发是说就是我们面向 AI 的输入不一定是一句话

有可能是我们习惯于在大平台上的一些习惯动作可能是一个配多少钱可能是上传了某个图片但 AI 严厉有活就帮我们把它跟另外一个场景关联上然后就有奇效你刚说百度是这个项目停掉了吗对我过几周还会专门找当事人聊一聊我当时想说据说问题是内部产品地位不清晰但我觉得这里面是有巧思

对因为我们之前内部在脑爆关于眼镜的场景的时候其实想过类似的场景就是戴着眼镜因为现在眼镜还是比较智障所以会想什么情况下智障是可用的发现在交外语的方向是可用的你手里端杯星巴克他就跟你讲说星巴克比如说外面的圈圈叫 sleeve 然后再给你讲扯几句星巴克比如说你要说 can I have a cup of coffee 什么的就这样叫你怎么说话

这个时候好像就很顺一天到晚所有的场景交集的话就可以了所以要求不高对然后跟你当下结合的话也比就比如说大家都对着一个墙壁说 This is an apple 要管用吗要有体感这跟百度这个有点像但是进一步它对图片就我觉得是对图像的识别其实要稍微的算力也还挺高的

因为我昨天还跟有个旅居日本的朋友去聊他是刚去然后日语不太熟悉然后他遇到很真切的障碍就是他会说一些日语但是不光是说线下然后他跟人打交道因为他能比的话

但他现在最大一个障碍是打电话不知道怎么打或者说每次打电话出去只要对方是个日本人他有极大的障碍你看没法比划然后这里面会有一些场景他也买了什么讯飞耳机然后想做同声传反正效果也不好这个需求还挺真实的且他就是语音的输入输出所以模态也成为简单确实这是场景

包括我的话我其实可以跟就是我是可以在外国读书可以在外国工作的但是我是每次打只要是客服电话我都会非常崩溃然后会紧张

就是会真的听不清以及有的时候不知道他在说什么特别是我要去 argue 一件事情有的时候就讲不清我自己就很不好做对我很想委托一个 AI 帮我把这个投诉电话给打了 OK 了解这确实是个场景那最后一个问题就是现在比如说给你 100 万美元你一定要投资一家 AI 公司你会投给谁为什么有可能是最近那个美团在做那个妙刷嘛

我觉得那个有点意思我会这么看这个产品就是首先我觉得是刷不刷屏不重要其实他如果做的更细致一点以及他发掘一些深度需求叫做说因为你发小红书就小红书已经是在降低门槛对吧他用社区的方式去降低你发布的门槛

把一些日常生活的一些暗知识对吧让你做发布然后但是进一步我觉得妙刷可能会进一步拉低这个门槛因为它是游戏化的方式所以发布出来都很有意思没有啥丢人的流量不好也没问题然后如果这个东西带上数值就比如说同样是一瓶可乐然后不同人拍的那个回血的那个值不一样然后我们拥有的道具可能不一样然后基于这个我们又能有一些不一样的互动

这个跟小红书那个容器里面大家去做转评赞我觉得那是一个上个时代的容器结构但现在这个其实是你可以形成一个围绕你的 item 的结构去做发布我觉得这里面游戏化的可能性还挺多的就是现在这是一个还没有被完全定义的产品但是未来可能的

空间我觉得无限大是这么一个事所以你说真要投资我觉得是这么个事我之前真的没有这样去看标识对我决定待会好好去看一下我之前就想说一个法案因为它可以身边道具化它也可以像卢诗传说一样卡牌化

这就是不一样的方向我觉得里面可以玩的东西非常多我觉得每次跟你聊都有一些非常奇特的一些角度确实是之前没有想过的谢谢还是要定期找你来天啊定期来进货

因为回到那个就是启发我的场景反过来我去看那个问题是说其实大厂的 AI 产品经理也许也有机会因为你的 DAU 足够高然后这里的用户输出其实都可以作为 AI 某种输入的模态所以这里面是不是有一些地方也能做就是有巧思但是现在看到那几个尝试其实都还是在绣化

很难独立成为业务但是不证明也有成为业务的机会走一步看一步吧现在觉得其实大小真的是没有机会了不管是 DAU 输入输出在他们也有像比如说百度网盘上面这边他们有有一个启动数据嘛这一代 AI 就如果你每次都想成一个输入对话框的话就其实大家就拉平了但是其实他们需要那个对话框的话其实就可做的事可多了

最后还有就是大家可以关注在网易上搜灵活就业那首歌叫创作者中心然后就是在我国庆期间搞流量的时候比较痛苦然后写的这首歌是骂抖音的好的到时候发我们放在片尾去你那个灵活就业就是灵活就业那四个字吗对我们乐队就叫灵活就业 OK 然后网易云音乐搜就可以搜到是吧对是的是的好的

好的好的欢迎大家去关注网易云音乐上的灵活就业然后也可以听一下待会儿那首歌然后觉得好不好听不好听就可以下去给他对吧好听的话赶紧去留个留个言留个赞关注一下一键三连这首歌在网易云是 12 月出发然后今天在练习室我们先首发对太好了我们争取在 12 月初之前把它发出来

好的好的那谢谢波龙好谢谢大家希望大家那个关注转发评论点赞反正 whatever 好谢谢大家一接三连好谢谢拜拜拜拜拜拜

创作者中心创作者中心欢迎来到这个创作者大厅创作者后评创作者后评创作者们有哪都拥护的爱心创作者中心创作者中心创作者是平台的苏打牙心算法是核心算法是核心算法让创作者都变得神经

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