Deep Dive
Shownotes Transcript
早前川普对中国的关税推至 145%的历史高点没想到一高还有一高高由于中国政府表现很强硬嘛川普再把关税推高至 245%当关税来到这个节骨眼上就算川普把对中国的关税加到 1000%也好像没什么意义了没想到还是有意义的哦
因为中国生产的东西成本太便宜了一些中国工厂想出的反制计划的确需要用到更高的关税才能堵住这漏洞之前我讨论中国还有什么牌可以反制美国的时候完全没有想到中国可以这样做完全没有想到中国人可以说是 think outside the box 简直是令我叹为观止
中国人做了什么出人意表的事情去反制美国呢?这些中国工厂的员工他们通过 TikTok 发布英语影片向美国消费者解释了全球供应链的内部运作方式由于这些工厂为西方知名品牌代工所以他们可以揭示从手带到瑜伽库等等的西方奢侈品牌实际上是如何在中国工厂生产的
他们也把那些国际品牌产品的成本价格公布出来例如香奈儿化妆品 Lululemon 瑜伽裤等等的产品他们成本价可能只有 5 美元但是呢零售价却高达几十美元甚至上百美元
这些中国工厂的员工还呼吁和鼓励美国的消费者直接向他们购买这些知名西方品牌的产品因为这都是他们代工的嘛品质相同但价格却低很多唯一的分别就是这些产品不贴牌子这办法可以帮助那些中国工厂绕过川普的高关税
因为即使在支付高额关税之后美国的消费者依然可以用比较低的价格购买他们想要的产品所以我才说川普继续把关税推高至 245%或更高还是有他的意义在的也因为这些影片在 TikTok 爆红一家中国电商平台在美国迅速走红了他的名字是敦煌网 DHGate
这一家总部位于北京的跨境电商平台这几天成为美国苹果应用城市商店中第二受欢迎的应用排名仅次于 ChatGPT 不得不说这一波中国工厂对美国高关税的反制还真到位啊
他们掀起了一场供应链透明革命以直观的方式拆解那些奢侈品牌的生产真相那就是高价商品和廉价无牌商品往往是出自于同一家工厂的
这不仅让美国消费者意识到自己为那些奢侈品牌溢价付出了多少高昂的成本也让他们可以通过敦煌网这样的平台绕过中间商直接以低价从中国工厂购买相同品质的商品即使最后需要支付 245%的关税这些商品的价格还是远低于美国零售商的售价
比如说 5 美元成本的产品卖你 10 美元即使要付 245%的关税再加上油费也可能不到 50 美元比在美国本土 100 美元的售价还要低所以呢中国这是赢麻了对吗以我个人的看法是恰恰相反如果有更多的中国工厂选择这样做继续这样做的话
中国制造业的困境只会雪上加霜这些中国工厂这么做无非是为了在川普高关税的环境下求存这是无可厚非的生活再糟糕还是要活下去啊对吧表面上来看中国工厂通过敦煌网这样的电商平台直接向美国消费者销售没有贴牌的商品
这可以省去了西方品牌商的营销啊品牌溢价啊还有中间商的成本他们这么做的确可以部分抵消川普的高关税因为中国工厂做这些东西实在是太便宜了即使加上关税、邮费什么的依然比美国的零售价便宜
同一时间,中国工厂利用这些平台直接面向全球买家也可以打破对西方品牌代工和传统出口模式的依赖这种所谓的地土系模式,也就是 Direct to Consumer,直面消费者的模式可以降低这些中国工厂对单一市场或客户的风险也就是美国啦这无形中加强了他们在这一次关税战的韧性
除此之外,中国工厂也因此可以直接掌握客户的数据、市场需求还有销售渠道等等也不用再看西方品牌商的脸色,削弱他们的话语权和溢价能力因为这一场供应链透明革命拆解了那些奢侈品牌的生产真相也就是高价商品和廉价无牌商品往往是出自于同一家工厂的真相
其实这是公开的秘密不是吗美国消费者将因此意识到那些奢侈品牌是有多好赚然后再借由他们的不满引导他们绕过中间商直接以低价从中国工厂购买相同品质或品质更差的商品对大部分的消费者来说价格是他们最介意的事情他们才不管中美两国之间有什么恩怨情仇
只要可以省钱他们绝对会乖乖掏腰包购买的只能说中国工厂想到这个 idea 实在是厉害这也证实了贸易就好像生命一样会自己找到出路的即使在高关税壁垒之下市场还是可以找到新的平衡点短时间内我认为这计谋肯定会抽效
中国工厂在高关税环境下不仅保住了市场份额他们还通过价格优势、社交媒体行销和供应链透明化赢得了美国消费者的青睐消费者这边肯定没有问题的问题在于品牌商那一边如果中国工厂长期这样做的话就扑盖了中国制造商可能会因此一蹶不振
首先呢,当然是法律战和国际大品牌商业合作签订一份保密协议是必须的身为代工的绝对不能泄露生产细节如今这些工厂毫不逼近的直接说出品牌的名字然后公开成本还有制造讯息违反保密协议是肯定的
如果这些工厂还销售没有贴牌的商品而这些商品不论在设计材质或工艺上和品牌商品高度相似的话西方品牌商肯定会为了保护自己的知识产权和品牌声誉对这些中国工厂采取法律行动因为他们不只是违反保密协议他们是在侵权
当然,中国并不注重契约精神,所以他们可以翻脸比翻书还快。什么保密协议在高关税之下,通通都是历史文件。反正生意都做不成了,还保密个鬼。再来,中国的法律也是笑话。在这种国难当前,国威不能被践踏的重要时刻,即使这些国际品牌想告这些工厂,也很可能会告不赢。
例子可以参考日本无印良品 MujiMuji 在中国被北京棉田纺织品公司旗下的无印良品 Naturemule 控告商标侵权美国运动品牌 New Balance 也在中国使用中文名新巴伦时被广州一家名为纽巴伦公司起诉侵权还有苹果 iPad、LV 等等都有吃过类似的官司
所以呢哪怕那些西方品牌想要在中国起诉那些山寨品我相信是不会有什么好结果的其实可不可以成功起诉这些山寨品不重要因为更重要的后果是这些中国工厂将会被贴上不可靠不可信任的标签你公开我的供应链秘密我当然会觉得自己的商业机密和品牌形象受到威胁以后我还会信任你吗
而不信任你的后果是我会将订单转移到其他国家或地区的工厂去例如印度和越南减少对你的依赖全球供应链在过去几年已经陆续从中国迁移出去了如今再搞这一出只会加速供应链的转移进一步缩减中国供应商的市场份额其实呢中国可以趁着这一次事件多建立一些自主品牌
但仔细想想,中国很难做到中国文化中对品牌的重视程度很低就算重视品牌的,也多是重视国际品牌中国企业更向往追求短期的利润而不是长期品牌的建设要建立一个品牌需要持续投入大量的时间和资金而且成效还不确定
别说如今在高关税的挤破背景之下这些工厂因为短期生存压力大不会去做什么品牌就算是天下太平的时候也没多少工厂愿意大量投资去建设一个品牌这些影片里面说的什么成本才 5 美元去到美国却可以卖 100 美元这不叫剥削消费者啊因为没人逼你买啊
这叫品牌溢价是那些国际品牌经过多年投资打造和累积的品牌信心才能卖出这样的价格这不是张三里斯的品牌可以随便做到的中国长期被定位为世界工厂但是呢成也世界工厂败也世界工厂中国企业习惯了依赖低成本和规模经济打造品牌溢价或差异化竞争不是他们的强项
所以中国只能不断内卷,不断卷价格但是要记住这一点,低廉的价格只会吸引廉价的顾客我深信,如果你只知道用更低的价格去吸引顾客的话当别人以比你更低的价格出现的时候,你就会失去这些廉价的顾客然后你又会以更低的价格去反击对手
反击来反击去这就是中国盛行的内卷文化今天这些中国工厂揭示国际品牌产品的成本价然后在鼓励美国消费者以超低的价格直接向他们购买的做法开始是很爽也肯定会见效但是呢这些工厂因为生意做不成而砸盘当这些漏洞被美国政府一一堵上
当更多中国工厂这样做加入价格战当国际品牌因为不信任中国工厂而把订单交给其他国家的时候当中国工厂连做生意最重要的信誉和商誉都弃之不顾的时候他们最终都得慢慢倒闭什么都得懂一点生活更精彩一些我们下一集再见