Vol.20 老板视角下优秀的年轻人是什么样的？双非赚钱的出路在哪？
01:17:03 Share

I've got a record player that was made in 2014Died my hair blue, it came out of C6 or to greenI like vintage dresses when they fallJust below my knees, I pretend I scraped themClimbing in the tree 欢迎收听女大学生欢迎收听女大学生欢迎收听女大学生嗨,大家好,我是毛毛

今天我又邀请了一个我的好朋友月月我为什么邀请月月来我们的播客是因为我觉得她是一个我们普通女孩也可以复制的一个路径吧我们的播客也不想就拘泥于大学生经常讨论的一些毕业规划比如说什么考工考研还是就业留学这在我看来都是一个进入社会的很小的一个节点就我们可以把目光放得长远一些如果你很想在毕业之后

走一些比较不同的路径或者你现在还不知道你有什么方向你都可以来看看这个人生样本哈喽女大学生的听众朋友们大家好我今天来到毛毛的节目呢是因为这个名字啊女大学生就是我原来读大学的时候也特别的迷茫也不知道未来在哪里然后就买了很多的知识富

所以我今天上这个节目有两个目的第一就是我可能为了给自己招 IP 助理所以这个节目里面呢有比较详细的关于我的个人经历啊故事大家可以等会儿听第二个呢就是我想帮助更多的人比如说告诉大家你们毕业之后有哪些可能性

我原来是觉得说我打工的时候天花板是 5 万那我后面创业首月发售有了 20 万也是我自己没有想到的所以说我想给大家一个借鉴的样本吧就是第一个路就是你可能在一个比较好的咨询公司培养了一些好的职业习惯第二个路就是你真正要脱下空一级的长衫然后去做那些特别接地气的活

如果你现在是有在想你做一些什么职业规划你可以来听听这期然后就看会不会有什么更多的可能性你是工作几年才开始创业的呀就我最近嘛我这公司四月份才注册

但是我自由了蛮多年应该从 19 年就是疫情就开始了那你当时是有什么契机然后开始创业的呢是由于面临公司倒闭了然后我当时的年纪如果说我在老家找着个好工作很难

老家没有好公司如果我去一线城市的话也很难我就不知道下一步该怎么走了那这个时候我只能选择创业就是类似于像 35 岁危机那种我去享受开个瑜伽馆那我去开瑜伽馆之前我就先打磨一下我的技能吧就去学了一下瑜伽销售预售然后在这个时候呢碰到了一个困难就是线下发传单发不出去那我就想办法刚好我原来有很多年的运营经验我就把它迁移到了小红书上面

然后我就发了一篇笔记就报了报了之后呢就接住了这个流量那个月做业绩做了很多就是我有一个技能然后很多客户来找到了我找到了我的之后呢就是相当于我有个产品嘛很多客户来找到我那是不是我就要开个店了比如说我是个厨子大家这个附近的人都说我做饭很好吃他们就说啊你开个店吧

就开了那你当时你毕业的时候有很强的搞钱的欲望吗或者你有预想过之后说什么几年之内赚到多少钱你有这个想法吗没有所以我说为什么我的路比较适合普通人借鉴因为我就很佛我没有什么特别与众不同的跟绝大多数人都一样

甚至比大多数人要服我毕业的时候嘛有很好的机会让我留在大城市然后不留就是说给你画饼说你后面几年几年你会年薪多少嘛不信

就不留你为什么不进你不会期待那种吗因为我在北京做大学嘛就在北京实习了很久所以我比较清楚北京的通行时间就我实习实习了很长时间去试错我就发现那种生活不是我想要的然后我一直就在思考有没有那种不那么累的难道人一生都要上班吗天天上上上上上班上死了我觉得我是那种不太爱搞钱的人就毕业之后

天哪你转变很大你之前居然不怎么想搞钱对呀我从来没想过要搞钱要创业要做销售在我的人生里是不会出现的那你当时对工作的态度也是那种就不是特别想冲的那种感觉

就是我从来没有规划过自己的职业比如说什么几年晋升掌心也不属于特别充的但是我比较负责就是我比较珍惜自己的时间我觉得如果你交给了我一件事的话这个事是我的作品就你要么就不让我做我要么就去玩你要么就我就好好做所以我会比较认真负责靠谱就不算那种完全躺平混日子的我可能

不太受得了这种生活就如果说这工作很闲的话我肯定会给自己找点事做类似于做个副业开个淘宝店但我也不一定是为了赚钱我就是很闲就不行所以我比较能够代表大多数人而且我不属于在红利期风口期做起来的人风口期做起来的人你接见不了

就看我们的学员就是是不是能几天就拿到结果嘛我也想给大家分享两个公式一个就是你看别人成功一定要去看天时地利人和就是你可以写个文档把它列出来

你可以写别人你可以写我的你看他的天使是啥地利是啥人和是啥然后我做的那个节点是啥我常常说我跟别的大 IP 的竞争之处我的竞争优势就是我是小 IP 就是我做的比你晚所以我收的要比你贵所以我能够做的学员比你多因为我做的比你晚我都做起来了我不应该说更贵吗

因为我就是所复制啊对不对你做的早哎你当然粉丝比我多了这不废话吗嗯所以我很能在那种劣势中找出优势包括我们有一个学员是保险的客户他是大厂那种广告人转型就是也是受不了这种大厂加班然后出来呃卖保险然后他是保险小白他就买了我们那个小红书的陪跑吗嗯然后他就跟我说哎我引导客户了但是我不知道怎么成交啊因为我是小白嗯

我跟我那些就是同事他们都在保险行工作好多年了我比不了你想普通人是不是会觉得对哦你这肯定是人家选择专家呀怎么会选择你呢对不对但是我跟他说不是恰恰你是小白你所以才有优势一个硬币一定有正反面为什么呢因为我刚刚入行所以我现在第一我有非常多的时间所以你有保险任何问题都可以问我我不会因为你不买而不回你

我一定会为你好好服务第二我特别看重我的每一个案例所以进来的时候呢我都会给你非常好的服务因为我只有你你就是我吃饭的家伙但是别人有很多很多人

然后第三就是我说你既然从一个广告公司突然转型成保险行业了一定有你的原因你是不是什么家里发生了什么事亲人有什么那个还是说你在某一天看了某本书你觉得保险行业很重要了由此你选择这个行业那你是不是就是小白到专家的那个转折点你是不是还没有远离小白太久所以你记得小白的痛点而你的同事他们很专业很优秀所以他们早就忘记了小白的痛点

哇你这点说太好了真的

确实确实我刚刚听完你说那个就是是小白反而你可以找到他的优势就让我想到就是我之前想做自媒体我就总会觉得自己没有什么 title 比如说那种特别厉害的名校光环啊或者特别厉害的什么经历啊所以我可能做不起来那我现在就知道原来就是你能接近普通人你反而能理解他的痛点然后你可能你能做得很不一样我到现在才明白这个道理真的对是的

是让我想到就是我的播客其实有一个和别的大学的一些播客不太同的是我总是邀请的是那种本身学历不太好的然后他走的路径很不一样的那种

但是其他的部分可能就是学历本来就很高的那种就是我邀请一下就是他们大学生总是会看到一些就比如说大厂这样的路径就那种很需要学历很卷学历然后打工人路径但是我很想就是让大家看到其实有很多很不同的然后你也能过得很好的就是他们身上也有很多闪光点这种人对我觉得你这个定位是更好的你一定要是特别懂他

因为懂他的痛点就是你比他高一点点然后他能够变成你他们向我付费比他们向更大的 IP 付费要更加的划算为什么因为他们向我付费了之后我会告诉他们我刚刚热乎的热乎的是我刚刚拿到结果的方法论然后你用了这个你可能可以变成我或者你比我越低一点点不都是变成我了吗因为你只是和你和我赛道不一样你看我

如果我是小紅書這個低反高變性的第一名那那個保險的客戶他是不是短時間內他就達到了他們那個行業的第一名

是健身的 KW 也是那你是不是马上就变成了我但如果你像更大的 IP 付费你听不懂他在讲什么不是他有问题也不是他割韭菜他没错你也没错只是不适配嗯哇你这说的太好我现在终于知道为什么你的麦这么贵了就是你刚刚不是说了就是看人成功嘛你可以去拆天时地利人和那你有没有拆过你自己的呀

有啊我刚刚说两个公式还有一个公式忘记了首先我的这个时机我其实不处在小红书的风口期但是呢我抓住了一个什么呢我觉得流量最好起的账号是那种以前注册过但没怎么使用的账号新账号可能没发过可能发过一两篇这是我的实操结论总结而出因为我用过很多我亲戚朋友的账号都是这种账号起流量这么快

然後這是一種帳號第二種帳號就是完全的新帳號所以說我們現在所有的學員我都要求他們用新帳號都要把帳號註銷所以說我找到一個我不知道是不是天使是我發現了一個小紅書現在的流量規律是因為它正在商業化

他不是要更多的日活去給什麼什麼融資什麼什麼上市嗎那他是不是就會想要更多的活躍用戶所以他會給新帳號推流所以我選擇新帳號而不選擇做大 IP 帳號我選擇做矩障號因為我要很多個新帳號這是我選擇的一個點第二個就是我發現了一個契機就是

突然小红红上面有很多低粉爆款我不知道以前有没有刷到了足够多的成功的案例和足够多的失败案例就是我会发现比如说我举个例子有三个账号你发现这三个账号都没什么粉丝很奇怪的是这三个账号发一个差不多的选题怎么都火了而且它的火是评论区火而不是点赞和收藏火

就我猜数据指标是猜特别细的然后我就把它结合了把这个小红书低粉爆款的规律结合了我以前咨询公司分析数据的经验我去做 AZ 测试就我刚刚不是说我发现了这个不是互联网有一句话叫做爆款是重复的对不对

但是我们所谓的仿超爆款我们只是它的选题所以说我不超多但是我超的那个是二创的话可能我只改动 20%然后再加上我后面又研究到很多什么软件啊黑科技啊我不知道这个属于天时地利人和的哪一种啊反正就是我发现了平台的这个流量规律基于

他想熬商业化基于他的商业化又不行他卡在中间因为抖音又是商业化太行了导致你普通人没有入局机会了所以我是分析了这么一个底层逻辑的就是在一个生态环境中

到底谁在赚钱如果在抖音的生态环境里的话是谁在赚钱呢是抖音平台在赚钱小红书这个生态是什么样的呢小红书这个生态目前博主还能够赚到钱但是我发现一个现象就是你会发现很多低粉包款下面评论区都是这个潜在用户比如我举个例子一个关于普拉提的讨论帖子或者一个关于什么衣服的讨论帖子下面全是个人群哎

我发现这个作者他就没毁呀我就发现了这不就是我们要的人群吗你像假如说我说什么夏天衣服这下面这个评论区不是全都是想买衣服的人吗怎么没有人接触这个流量呢所以我之前服务的学员全部都是他做爆款比我会做做多了

但是为什么我可以向他收费因为他不会接流我会告诉他你的评论区其实全部都是你的用户全部都有可能为你付费因为没有把他导到私域他没有导私域的概念你知道吗很多博主都没有导私域的概念甚至说不加粉丝的微信然后我就告诉他你怎么导私域我导私域的话术呢刚好又比较会导所以导致就是我也没有什么被封号啊

然后地理我不知道是什么就是人和的话就是因为我前面的一些经历我的数据复盘做的要比别人好因为我之前讲过一句话就是说用解数学题的思路去做小红书把你这个小红书学院学变成确定性这就是我跟别人打法不同的地方

你刚刚讲我就想到老板他这周讲的一个点他说信息差不止就是可以从高往低卖嘛他也可以从低往高卖我觉得你这点就做得非常好就那些大博主大网红他们虽然粉丝量很大但他不一定会边线但是你虽然比他们粉丝量少但是你就很会这种接流这种信息差然后你就可以反而给卖给他

感觉很厉害对我很难成交小白因为我也是离小白太久了太远了但是我很多同行为我付费我都总结了我的画像的同行还有那种做 IP 孵化没做起来的就是比如说他自己做起来可能几千几万粉了他开始卖别人孵化 IP 发现孵化别人孵化不起来我就说本来 IP 就孵化不起来然后他就觉得我讲的很对

然后他就给我付费了你会发现做生意没有你想的那么难也没有你想的那么简单我服务的很多人他们为什么不能变形他们想要的太多了他们总是想说我想卖给我客户什么不考虑客户要什么就是你看我做的多细分我只做小红书不做抖音只做图文不做视频只做素人号不做 IP 号我很多都是不做

不做不做然后我跟大博主卖的就是我会教你怎么公转私就光怎么加微信不禁言不封号这个我觉得我都可以买很贵因为看起来几句话说的事情但是这个是多少人的痛点是的难怪你能做起来

就是我身边有两类人吧我之前也是其中一类有一类他可能是我刚刚说的就是对那种看起来很成功的案例而且是普通人拿到结果的案例他觉得完全没有任何的可复制的空间就算他听了很多这种拆解就比如说搞钱女孩不也有吗就是说很多那种普通人怎么赚到大钱的他就算听了他可能还是觉得他们也是踩中了某个风口然后他们身上有很多很厉害的他有资源然后我还是不行这是一个状态

另外一个就是可能是我之前的那种状态就觉得哦好像还挺简单然后就想会有那种走捷径的想法然后可能会就是看不清他们有多努力多坚持会忽视掉很多一些因素然后就会处在一种很浮躁很想要结果的状态你

你刚刚讲的这两个点特别好我懂你想表的意思了就是你讲的两种情况一种就是说觉得他这个东西我可能做不到然后就是说放弃觉得那种借鉴对我没有用一种就是原来他也可以做到我要马上做但是你如果拿不到结果你就会比较焦虑对 是的

就我跟你聊一下也是就我觉得我那学校一点很大的就是你做每个事情都是很正直很踏实地做的就你不会很浮躁我觉得像我一样这一类的人就总是会去规划一些未来啊然后有很强的想达成什么结果的这种状态他很容易浮躁很容易做事情可能不那么靠谱

就我一直在修炼这个东西就我就是在你身上看到了这种很踏实慢慢来的这种劲感觉你只要慢慢地把每一步东西都做好你想要的东西好像都会来而且没来也不怎么样

对但是你有规划是好的可能源自于就是说物欲没有那么强所以对自己要求没那么高你的你的这个背后就是可能是因为你对自己要求太高了所以会比较着急主要是着急也没有用不是说我选择不着急是因为着急也没有用嗯

是我感觉我之前做每件事情其实都是因为我大学也是没考好嘛然后在我大学里面我都是抱着一些比较功利的想法去做每个事情就是我每个事情我都很想看到结果你对自己要求太严格了我大学的时候都天天在追剧在我抱那个面试那个之前哎呀所以说我大学浪费了挺多时间但是你后面就没有什么时间看剧了嘛所以说

我跟你说因为你处在一个大家都很优秀的环境里就是我现在就是有时候在给自己拉松那个东西不然就会很着急那我很好奇就是你没有很强的物质欲望为什么你现在会想赚钱这种呢我现在也不是想赚钱我讲实话就是我现在给你录播客呢没有一个人就是说把刀架在脖子上因为我也没有老板嘛我自己就是老板所以我也可以不给你录我给你录纯粹就是我喜欢录

我这个是赚钱我也做不赚钱我也做但是他赚钱的话当然更能激励我做你会有成就感不然你做这个可能支撑不下去嘛因为我到处要出差嘛但是我本身啊我就是在这个开公司之前我其实就是属于那种工作的时候会很沉浸似的就忘记吃饭和忘记睡觉也没有人给我发工资但是我会忘记吃饭和睡觉

真正的创业者都是很有使命的就是他就喜欢这个事一个人纯粹为钱驱动他是特别短期的因为我真的那种奢侈品和那种酒店和那种什么就驱动不了我哦懂了那你之前打工赚钱和创业赚钱你觉得就他们就有什么很大的区别吗我听过说如果你是想创业其实你的性格就一定是那种愿意去接受不确定性的

你不能是想要稳定的那种但是我可以告诉大家就是这个东西是可以改的可以调的就我原来也不是这样子对那你是怎么调整过来的呢

因为你看到了更大的世界就是我这么说啊在 A 道路和 B 道路之间你选择 A 道路是你以为 A 道路更安全你以为然后 B 道路是翻过那座山之后背后可能有彩虹有很美的这个路通向各种大好河山因为你没看到

我听过一句话就是说那个原话我不记得就类似就是说你没有坚持不是因为你不自律是因为可能能力不行你没有看到自律之后的成果就类似这种意思其实我一辈子都没有想过我自己会创业是因为我是一个比较传统的正常的就是大多数中国这种家庭长出来的这种普通女生然后我父母就特别特别的谨慎他会说哎呀大环境永远都不好就在父母眼里觉得大环境永远都不好

你不要拿钱去投资啊去创业啊然后你如果没有找到下一份工作你千万不要辞职啊就老是会跟线绑着你啊

然后这个东西我觉得它对我的禁锢不在于说我的钱天花板很低而在于我人生的可能性很窄就是我感觉我活着一辈子 OK 然后我每个月几千块钱最多几万块钱吧好然后我各种房租什么什么开掉然后我必须要在我的什么省会城市或者大城市买个房子找一个人结婚然后生孩子然后又养这个孩子然后就循环往后我觉得特别没意思

但是我可能是碰巧碰巧就是有博乐发现然后我刚好在某一个领域有一记之厂刚好出来了之后我一直在说我是因为先赚钱再创业我跟别人创业的顺序是反的

嗯是先拿到结果再创业这样的话就是我是一直一直是别人或者外部在给我正反馈我也是属于跟大部分女生一样或者跟大部分刚开始的人一样不自信的就是说肯定不会相信自己能做成但是你有正反馈之后你就慢慢做慢慢做我

我就很想知道你在创业前都做了哪些工作就是做了哪些准备因为我觉得就是如果你在打工没有打好之前你创业是肯定不太成功的就是对于普通人来说不是那种对

对你说的很对你说的很对就是如果你打工能力都不太行的话你就不要去创业了对所以我就很想知道你在打工的时候做对了哪些事情因为我感觉之前和你聊就会觉得你真的是一个超强打工人就你把这个打工都打到了天花板的级别当时说你兼职了很多份工作然后加起来的这个薪资好像有几万吧

就这个几万的水平就已经是一个很厉害的打工而能做到的了我觉得第一个就是你确实要花的时间够多我就没有什么别的很多的娱乐活动

嗯就是全部的时间都在工作然后本来就比普通人要要努力就是在时间上面而且我也不会觉得这个东西很痛苦就别人可能花一份时间吗我花三份时间那我能打几份工肯定是比较正常的这是第一个第二个呢就是我原来在

实习的时候就比较能吃苦所以说让我的基本功锻炼的比较好我打字速度讲话速度做 PPE 速度干啥的速度都比一般人要快所以说就是工作效率会高那我就比较能快速的把一份工作完成完了再做下一份嗯嗯

然后以及就是不挑火又比较靠谱所以说老板比较愿意相信你所以我觉得不管大环境再差或者是怎么怎么样因为我是从一起开始转型的嘛不管大环境再差我基本上是从我开始就是我说我遇到那个博乐之后那个工作之后我再也没有找过工作因为都是别人会主动在 Boss 这边上开会员然后加到你的微信

你刚毕业的时候第一份工作是啥你简单介绍一下你的工作的经历呗就是因为我在北京读大学嘛然后我毕业之后呢就是工作比较难找以及我当时运气比较差本来留用的公司它由于经济环境不好裁员了所以我今夜的第一份收入是我的违约金我还没工作呢给我赔了一个月工资

然后后来呢特别的无语迷茫就是说都已经春招都已经结束了我还没找到工作呢好这个时候我爸妈就出来劝我了就说你看吧就是你这个叫你别留在北京好然后你就叫我回长沙然后回长沙之后我投了好多真的没什么好公司第一份工作就是在一个外贸公司工资三千六还单休为什么投外贸公司呢因为长沙只有外贸公司没有什么好的咨询公司找不着

我印象就特别深刻当时我反正过得很苦我人生前几份工作过得特别特别苦那个时候我在长沙嘛因为我不是长沙人然后我要跟别人合租我总共一个月工资三千六我合租租金可能就要去掉可能一千万左右

还有吃饭嘛当时哦我刚毕业我还没有自理能力嗯就是我然后我妈妈要陪我过来就给陪读呀你知道吗要给我做一段时间的饭我觉得虽然说讲起来好像我特别不能自理啊我觉得是大部分大部分都是自理的现状就是因为也没有什么多余的钱嗯然后呢跟别人合作又比较容易闹矛盾我记得当时那个合作的人还讲我妈妈来着反正就是后来我就下定决心再也不要跟别人合作了

这个工作没多久嘛我就换了一个工作加上工作四千五已经是我那个行业里面我这个人工资最高的一个了然后我还是公司最小的哇那你这个已经跳得很大了

你说 3600 到 4500 吗这毕竟是长沙嘛工资本来就低然后你还去了个 TOEFL 咨询对啊就是我为什么能进这个咨询公司因为我大学在一个特别好的咨询公司实习就是有那么一个实习经历就足以让我面试通过了然后我印象特别深刻他面试的时候还问了我一个问题他说你这个学校是怎么能够在那里实习的然后我说因为我曲线救国呀然后第二份工作就是 4500 那个公司的同事都是一些什么学历啊什么复旦的

什么什么各种学历也比我好但是我过得也不开心我在那个公司没有交到一个朋友因为他们就是上班的时候呢有一点点摸鱼然后或者说做一些我不喜欢的什么房地产的项目然后下班了之后就是说吃饭聊八卦我真的很不喜欢聊八卦觉得好没有意思就没有什么学习的然后我的 PPP 是我们公司做的最好的就老板说的

嗯就没有成长空间然后我后面离职的时候呢我会找老板我说我觉得你永远不给我工作反馈所以我要离职然后我们老板说那你是你必须要别人批评你才可以对吗因为他没有给我反馈我就没有进步确实我特别

我特别看重看重这一点然后我就不知道我做对了还是做的不对嘛后面我就要离职离职的时候呢是 2018 年的 10 月然后那个公司的 HR 反正就一直跟我说现在大环境特别差你离职了出去找不找工作的我这个考虑了很久然后当时我爸妈也不同意但是我还是辞职了然后我就去学瑜伽学瑜伽这个时候我是就已经欠债了我借的借贝因为你看那公司那么低我工作了好多年总共我卡里才两万块钱

然后我还要去交瑜伽的学费我还要租房子我那时候还有房贷但是我不想找我爸妈帮助我爸爸当时给我打电话他问你有没有钱吃饭我当时还哭了我说有然后就挂了再说我就要哭了然后我当时真的好你真的不知道我当时的房子住得有多差我现在就是说赚钱了之后每次都要住那种好豪华的酒店我可以买设置品包但是我想住好的酒店

嗯那你当时就是直接去就是那个瑜伽预售了吗那个是在北京是吗

没有没有这个我还有很长一段工作经历了我后来这个是 2018 年 10 月我辞职的嘛然后 2019 年 3 月我就是不是说我在找我的什么互联网工作吗因为我当时想转行嘛所以我当时就在自学那个自媒体为啥想转行呀因为那个咨询公司特别卷就是熬夜加班特别严重可能要找

你要早到三点钟然后做 PPT 我之前实习的时候特别拼所以说我落下了特别严重的那种什么肩颈啊然后那种什么什么职业病啊这里可以大家分享就是我能在那个咨询公司存活就是我原来有想过我要报一个速记班为了打字速度增快嘛

后来我发现我保险都是盲打的就是我打字速度快到一个什么程度你知道吗我去线下听课我直接就是速记那个人讲话多快我一记多快他讲完我一个竹子稿笔记我也记完了

天哪 这也太恐怖了所以你可想而知我当时咨询公司我的工作活有多多桌面工作很多的所以为什么我现在搜索能力这么强那我可能搜了可能几万次了太恐怖了不是 我真挺好奇这个咨询公司做啥要打字打这么快比如说还会做一些桌面搜索嘛我就这么跟你说别人比我聪明

然后别人比我基础好就我们那个同事里面啊最差的都是传媒大学的还是什么研究生还是什么学大数据的然后好一点的都是从国外留学的或什么复旦的我实在是基础太差了然后我又不是一个特别会社交的人就我不会说去跟那个领导同事搞关系然后教我这个怎么做我又讲不出口所以我只能去下一些笨功夫

奋功夫指的就是说可能别人做这个事花一个小时我花三个小时然后你再慢慢把自己速度提起来天哪然后你继续讲你讲到从自行太累了然后就离职了然后你转上去互联网对去互联网呢当时就是不是学瑜伽吗学瑜伽后面我就找了一个就是专门讲体态啊健身啊之类的微博然后我就给他写稿子哎我上午学上午学理论

学解剖什么的我下午我就把它跟热点结合我就把它写然后当时我就收到了一个反馈就是我发现那个粉丝互动比较多我当时用的是一个他们本来就有粉丝的账号但是我把它做起来了我好像比较能够把那种灰色的语言翻译成人话所以就由此的他就觉得我怎么写的比他的全职还要好

他就会慢慢把我把更多的活交给我因为我当时兼职嘛把我往上挖然后他就让我去北京说我们这有个新的公司要不然你来当什么内容运营的这个这个公司吧

你真的真的就是你做每个事都好靠谱而且我感觉那个把灰色的语言翻译成人话这个能力很难耶对但是我的这个技能还没有那么厉害就是因为我听过润云老师线下的那个嘛他更加厉害了但是我可以把健身的那种专业知识和医美的那种专业知识翻译成这种

真的这是个知识点好吧想做自媒体这个能力要很强对这个能力必须要很强因为不是专家就能做自媒体一定是你离用户越近用户听得懂你的话你才能够赚到用户的钱所以我之前发过一个朋友圈我说你从小白变成专家的时候你一定要记录这个路径你一定要多多的记录你在小白时候不懂的问题这个非常的宝贵

嗯确实举个例子啊假设毛毛现在要开一个播客的一个知识费的课程嗯如果说你能够记住你在播客的时候最痛的那些痛点或者是我现在是个新人要做播客最痛的那些痛点你肯定就比别人卖的要好但如果你讲的都是那种你已经懂的可能我会觉得你没有打到我的痛点上那中间有很长一段路径嘛反正就是

在这个里面我做了非常多的事然后从来不挑活脏活累活我没有什么固定的那种什么职位 JD 然后你说你拿这个工资你只能干这个活他就会说我这里有个新活你做不做我就会说他给我每一个活我都说我没做过但是我可以学

很积极也比较积极就是我这个人就是如果他不说如果他在一个群里面说我可能不会去争取我还是比较害羞和不太特别出众的但是如果他一对一的跟我说我会觉得哇塞他都对我那么寄予厚望了我肯定不会就是说拒绝他

然后你就是因为每个活你都接然后你就开始长心吗因为我之前听文文老师说他说在职场里面长心他是先做活然后才会就是升职加薪的不是先升职加薪然后再给你更多的任务的那种

是的一定是他主动说让你做更多的事然后让你负责这个新业务板块然后就说这个新业务板块给多少钱什么都要做我做过特别多所以我的学习能力是在史操中这样培养出来的没有一个课叫做如何帮你培养学习能力很多人他让我开个什么课逻辑思维课学习能力课复盘能力课我心想这玩意怎么开你来给我打工你就能习得了对不对我怎么教给你吗我就教你那些理论有什么用啊

你这个学习能力我跟你说就是这样的我把你推下去你现在不游泳你就得淹死你就会游泳了感觉真的就是要在事中学习对对对

对

真的很独特就是因为你给他结果你给他他在别的面试者上面看不到的东西他觉得这个事只有交给你做最靠谱他就会交给你嗯就是你很稀缺对你说对了所以说我觉得还是找工作就是你要把你到底能给对方带来什么价值想得特别清楚而不是说你想着说我今年就是当一天和尚撞一天钟你要给我这个工资不管我有没有带来价值嗯

然后后面就是你兼职了两份工作对两份工作然后我们不是去到北京去他的那个内容运营什么的吗他有两家公司他两个都在让我负责因为他可能觉得我可以 cover 然后中间用户开始让我做产品反正做好多事

嗯然后就就有不同的工资然后也在给别的做什么供稿什么的因为都会有人找到你找到你如果我觉得这是个好机会我就不会放弃哦你看真的就是工资多是这么来的我在打工人里面应该算可以的不能算顶尖 top 级别但是呢我的月薪五万也是可能三四份工资累积在一起的嗯现在的时代很艰难很难你就是说一份工资月薪五万很难很难品牌运营总监都没有这么高确实确实

就是五万已经是个非常厉害的水平了我还有一个想问的就是你在打工的时候就是你一般会怎么和你的老板沟通呢沟通就是让他省时间让他省事让他少做点事让他放心我一般不会跟老板讲我的什么规划和我跟他说我有什么要求我都是问他他的规划什么他要做什么然后我怎么帮你达成这个事

确实我们进入职场就会陷入一个我很想要什么东西就是什么都无我的一个状态但是我记得我老板之前也说过他就是最烦那种说你要来我们公司就是说想来学习的那种就是你肯定是要帮我达成我的目标我也很烦这种我作为老板也很烦这种那因为又不是学校嘛

嗯我以前也带团队也培养这种嘛我就觉得就是你真正真正需要别人去招的吧你就招的很费劲就就这么起来所以我我一般跟老板沟通就是他告诉我他要做啥啥啥他可能讲的话很短那我就自己去猜他他讲什么然后我就比如说 ok 你想要的是不是一二三四五

然后你反正确认清楚嘛然后我去干嘛然后你中间去把节点汇报给他嘛我觉得你讲起来很简单但是做能做的人真的很少是的能做的人太少了其实它很简单不需要你的脑子就是一个非常基础的一些工作习惯所以你第一份如果说你是在一个非常 professional 的那种很职业的公司里面工作你会养成那种工作习惯因为大家都实际上工作的

嗯是我感觉我就是我虽然在就是一些奢侈品行业还有在那个喜马拉雅实习过但是我觉得他们都不是那种就我首先我没待很久然后还有就是没有养成那种很好的职业习惯所以就会在这一点上会比较有点吃力没事可以慢慢加比如说你有什么关于职业习惯的问题也可以今天就问我然后你就慢慢给自己加起来马上就行动就是

不要现在比如说觉得我没有我过去怎么怎么样直接说 OK 我从今天开始我要有什么就是从现在开始做起你的过去没有错你的过去也没有什么问题就是从现在开始你想要啥就做啥我觉得这样子你会对自己的人生很有主宰过去那些不重要今天我意识到了这个 OK 我知道我从明天开始我要怎么怎么样

嗯确实我感觉我身上有的就是我会很害怕犯错就是你越胆小你越怕犯错你反而可能越容易犯错比如说具体是哪一种类型的错误是不是可以提前规避提前确认的错误呢比如说现在我知道要给老板反馈嘛就

不管你是做得好还是做得不好然后有什么突发情况导致你没有完成你都要和老板说但是我在之前就算我知道说要给老板反馈但是我还是害怕就我还是害怕我这事情没做好那我给他反馈就是过不去心灵的坎我就害怕他说我

但是我现在就知道你必须卖过那个卡你必须要跟他说就是要给他足够多的信息对这一点很重要如果我作为老板我是觉得这一点很重要的我其实就是你靠谱就是事实有回应我讲一个观点啊不一定对就是因为我没有你那种感觉嘛所以说我也很难给到你特别直击痛点的解决方案但是讲一个我个人的观点很有可能是你害怕的话是因为你站在自己的角度就是你觉得害怕他

他对我怎么样觉得我是不是有点点笨然后这块没做好没用心你的角度站在他和你这个人其实老板他不关心这些老板只关心结果他现在就是考虑第一这个结果有没有做好如果没有做好的话要怎么调整那你要给他足够的信息量方便他调整

方便他判断和调整那他就其实他看中的只是这个理性的数据性的结果你看中的是两个人感性的在他眼里我怎么样还是就是说把自己看中了就算你犯错还是你就算你笨还是不笨还是聪明在他眼里其实都是为达成目标的这个更重要的我觉得哦你这个确实点到我了哦确实嗯

嗯 是 就是因为其实我都是已经是一个就总是会去看播客啊还有小说上一些职场经验的人了其实有的我自己犯的问题我都看别人说过但是我自己在做的时候我就是就是还是会有这个问题

不要怕犯错你只要不犯重复的错误不要老犯重复的错误就可以复盘不要怕犯错然后比如说假设你今天犯一个错你不如如实地写出来然后你再把这个事情先解决问题处理完之后呢写一个小小的小复盘就比如说今天这个事情

不要对于你自我人格上打击不要觉得说这个事情我怎么这么笨我怎么这都没做好我太差劲了或者是去把姿态做得很低你就刻画那副盘这个事情是因为哪里哪里没考得到然后我准备后面后面怎么样然后呢就是我今天一个小副盘

我希望那个就是可以说老板监督我然后让我改进一下其实一个很平的心态也不用说把路看得特别紧确实我感觉我还是要一直修炼一下就我现在都在我老板面前都会紧张啊然后有时候做播客或者做一些内容就是感觉我内容都还可以但是只要围在我老板面前只要有一点紧张我的那个感觉就出不来很正常很正常因为卡位太大了嘛然后你年纪又很小嘛

很正常的不是你的原因就是换了一个人也是这样的我真的觉得就是如果说现在还有很小的妹妹我特别建议大家去那种咨询公司的实习这是第一个第二个特别建议大家去预售去做一次预售就是你又去特别高大上的地方呢锻炼了非常好的工作习惯又去呢线下特别就是说借地气的发了一次传单

基本上就无坚不摧了我觉得我觉得这点真的很重要真的我接触到的很多人他们实习都会去那种大厂快销咨询公司然后就很多就是他们可能会锻炼那种职业素养但是他们不会去做销售就不会去那种很听起来很 low 的岗位这种对

你看我读大学的时候完全不知道预售是什么我还没想过我怎么能去发传单呢而且我以前发过传单但是大学那种发传单跟预售的不一样他们发的传单就是你发了就走了就是你赚那个几十块钱时薪你又没有销售你又没有后面升单对不对没有整个商业闭环嗯

所以大家如果说听到这里比如说想做预售有什么不懂的大家可以问我然后我可以帮大家对接因为这种都是直接有工资的然后他也能培训你销售就是吃点苦大家听到这个预售可能不清楚他会锻炼什么样的能力你可以说一下吗就是他当时锻炼了你什么样的能力他首先能锻炼你让你知道赚钱多不容易的能力这一点就很重要啊因为大家都独生子女比较多嘛

大家又不缺錢又不缺不吃不缺喝的你首先你去那裡我當時都是大冬天的在那裡發傳單你去吃一下這個苦你就知道以後的工作多麼來之不易你就不會再挑三減四了然後你去接受一下社會的毒打呀這個我覺得這是它最大的好處啊然後你去跟人有接觸這個東西你在大街上拉一個人或者說你在小公司上或一個陌生客戶你就給他賣一百塊錢

没有那么容易的嗯没有那么容易的你首先不仅你是技术上面要学你的心态上心理上面我觉得首先你会长大很多小朋友先长大就是咱先不说很多能力或者创业的事情你长大了很多你这个时候心态啊你各种营销卡点啊就都没了嗯嗯就长大就在一瞬间我当时就觉得我长大了我就活了那么多年我那个时候才长大我感觉确实

就是你都知道别人吃了是些什么苦我跟你说爆晒啊后面脖子都晒晒伤啊我当时本来我那个时候在北京嘛发传单那个人不理我之后我哭了之后我就很想打退堂鼓的我就想走的就是因为我那

现场跟我说了哎呀你这真的就是说我这算是好的别人发传单什么被别人自行车踢呀苦难受的比我还多呀以及他会破除你销售的羞耻啊比如说你会觉得赚别人的钱怎么怎么就是你不对啦但是他会说哎现在是因为这些人没有瑜伽和健身的认知他们不知道身体健康的重要性所以说我们要通过这些技巧啊这些销售的话术让他明白让他先进来

进来了之后你会发现他们因为一下什么健身这种改变然后他会来感谢你就是因为这句话我明白了销售不可耻对你说的特别好你让我想到我之前是对这种很多工作有偏见的对我也有

是的就是我会认为啊就是说找别人要钱啊怎么这种还要逼单啊还这种对不对啊还有就是怎么那种怎么怎么怎么能销售呢就是我感觉就是你只要技术好啊专业好就好像别人会主动来找你似的你好像跟别人谈钱就就特别谈钱羞耻对那他能破了你的谈钱羞耻你去做这个预设就是这是值得的你会发现你是可能通过了一些技术的手段但是第一你没有偷

店长你没有抢你再也没有骗然后他来了之后他真的有一些人会因此而改变然后他会去他会去感谢你由此他还会和你成为一生的朋友因为那店长当时就给我看了聊天记录嘛嗯

嗯就给我看就看然后他们在这个里面肯定也会有一些善意的谎言比如说我们这种做预售我们是可能在一个城市就是待什么一两个月嘛但是他可能会跟你说我是个店的员工因为他怕你后面不放心也许有这种类似的比如说我现在做小红书其实我们的所有的学员案例都是真实的对不对然后呢你像知识付费很多人都会觉得知识付费是割韭菜什么的但是他不给我付钱他怎么会改变呢嗯

如果说他要减肥他不给健身房教练交钱他会去行动吗所以我们真正就是说成交真的是为了爱这个东西听上去特别的传销但是真的是的因为很多时候我觉得你的认知达不到我根本就不会收你的钱因为你知道收了钱

就是大家会觉得赚钱好像很容易我其实特别的慎重因为你很多时候受的是负债什么叫负债就是你的交付能力没有达到或者是说这个人他无止境的有很多的事情这个人明显就不是我要的客户我给他退掉不要再跟我多说一句话就浪费我的生命嗯那就是他这个时候他的认知没有达到我是不爱他的我不敢去爱他因为我因为我没有这个能力去爱他他的认知都没有与我与之匹配所以我这个时候不会学会成交他嗯

你就会发现这种我很多时候去播客评论下来都会说什么像传销什么的我跟你说真正的销场大师那不可就是传销吗你要是跟一个人跟一个做直播做一个销售的人说你说他像传销他可开心死了

因为他只是像传销嘛他又不是真正的传销我又没有去做害人的事情对不对然后我的学员拿到的案例都拿去给他我觉得我真正背后是很用心的就是你这个背后的爱是因为你想改变这么多人所以你创业的驱动力其实来自于这里而不来自于你今天买一个 AOV 明天买一个香奈儿你知道你真的有不了的

天哪你真的戳中到我了就是就很多人说用一些那种所谓传销啊蒙骗的技巧就是会很外面邪道但是有的东西它真的创造了一些很真相的结果然后你去当这种销售什么的你就是真的去看见了这种结果所以你就会对这东西有信念你不会觉得你做错事了

然后让我想到你刚刚说你又去过咨询公司你又做过这种在街上发传单这种事情你让我想到我之前听到一个播客他们那个里面是一个投资人去评价一个创业者

就是说他怎么去衡量一个好的创业者他说是这个创业者有没有见识然后他说很多人觉得见识是高端就会觉得你去过什么很贵的酒店啊去过看过大好山河这种东西但是其实见识是极端你是又去见过那些很高端的东西

又去截边睡过觉啊然后发传达这种东西这才叫有见识就是你有见识你才能包容很多东西我就觉得你是一个这方面很有见识的人对啊我觉得创业最爽的就是这个就是我终于没有天花板了就是我说那个天花板是那个办公室的那个房子那个格子间因为我在我做过那种就是什么上海啊北京最豪华的那种办公室

然后我也在长沙那种就是公司做过我的感觉就是我为什么不想上班我是没有办法就是坐在一个没有天花板的一个地方然后我觉得还会限制我的想象力我就看不到这个世界有多么的有很美好的东西有很阴暗的东西但是我觉得创业你可以看到各种我不是跟你说我被骗了很多次吗我当时就是你当时被骗的时候你会觉得自己每次怎么运气这么差每次都要骗我我是这么蠢吗

但是你后面你就会想你如果说以后要写一个什么 IP 时间级的故事这就是你的素材你要他不骗我我还没这个素材可讲

是 是的 是的哎呀 真的就是今天完全被你戏愤了就是我也接触过很多很那种可能都是一些是我们所认为社会上很有成就很有光环的那一类人但我就觉得你是一个很不一样的人我真的觉得你很有力量真的力量来自于就是你在很多谜里谈过很多次

我还是觉得因为我现在我是一个总是会规划未来啊什么的这种人但是就是感觉好像你就是从来没这么想过但是顺其自然就有了所以我就是会挺好奇的就是我觉得好像你真的是没有规划但是每一步都走得很对你不要这样觉得没有每一步都做得很对我走错的走差的没告诉你罢了

这样吗是不是因为你速盘能力很强就是你就算所谓的走错但是你总是能从中获得一些经验然后就会觉得总结出对你有利的东西不是因为跑太快来不及想那些

哦比如说我指的例子我们今天在那个上海嘛开车你知道上海又没有停车场然后呢停车的地方很贵然后你整那个就是搞酒店搞路上搞两三个小时那我是不是走错路了我走错了我浪费了我人生中的三个小时但是我现在不是要给你录播客吗我也没时间去细想去复盘那个东西

就不复盘就是下次就选择下次选择来上海要不就不来要不就不开车来要不就什么但是你可能你下次还是会忘记那也会走错那就走错吧因为你在三个小时相比你接下来比如说我这个播客不是这个播客更加重要吗

哇这个有点启发到我就是走了太快了来不及想对我跟你说就是首先人一定会走错的其次不是我不规划不是你规划你有错你有问题是我肯定会规划只不过我现在走太快我都忘记我前面规划的是啥了因为规划规划不清楚写会规划会变的比如说我当时在思考

我是要做短视频还是要做啥我不想学短视频因为我不是有肌腱炎吗我不想剪辑然后我就想我干啥呀世界上有没有那种不用打字可以用一年就完成的工作

我觉得我是那种脑力特别旺盛但是我体力实在是跟不太上这种人然后我就觉得什么幻想有没有那种意念上的工作但是目前在我生的年代应该还发明不出来所以说也没有办法肯定是有走错的包括我跟你讲即使我在对的路上可能我以为我走错了这有什么故事吗还是怎么的

我想表达就是说你说什么关于对和错这种这世界上没有对和错可能在你现在想的是这个这个你觉得你哪个路走错了举个例子我当时不是自由了很长一段时间对不对自由之后很长一段时间然后后来吧就是由于公司倒闭了这那就是相当于我没有大后方了没有希望了没有一个稳定的来源了然后呢我爸妈当时就我爸妈就会有点埋怨我就说

当时让你在长沙找固定工作你不找吧你看这没有固定的上升通道吧你这个行业搞一下那个行业搞一下对吧或者说让你在大城市怎么怎么就反正就是说你只要选择了可能 A 道路对不对你没选择 B C 道路他都会说就觉得另外一条道路更好

所以当时我也会去考虑是不是我这个人太懒惰了太爱自由了就是不肯在公司上班为什么要自由职业但是你看现在我就会觉得 OK 那可能是因为我没有在公司上班我在自由职业的过程中间我比如说锻炼了比较好的远程协作的能力或者是说热纳的学习能力或者是说我接触的行业比别人长期在一个行业的人接触的多

就任何一个就是硬币它一定有正反面可能在我们过得不好的时候我们会容易想到它的反面但是等你跨过去这个坎了等你有一天过得好且用上了你原来那个精力的时候你就会发现它的正面

哦你这么说让我想到一个东西就是我感觉那些做什么新时代个体啊然后做自己的创业公司的都是因为他之前没有退路了然后他就会有那个憧憬反而退路太多的有选择太多的人他就没有那个憧憬他反而做不起来但是那些没有退路的人在当时的情况下就会觉得自己很失败什么什么的嗯

嗯对这个这种情况我也会觉得的我也会有有那种难过啊或者是说比如跟你说了吗比较迷茫的时候但是可能现在因为你没到我这个阶段你不知道如果你等你长到后面一些了你就会发现前面的事情你会全部忘记的嗯

你现在为一个事情再难过再痛苦再伤心不管是事业也好感情也好各种大事小事也好你都会忘记的就是不是说时间是一切的良药吗举个不恰当的例子啊假如说我现在和现任男朋友在一起我可能和我的初恋爱得死去活来我早就忘记了我不是因为要赚钱而训练的我觉得是就是我我做完运购我去新加坡发传单了我就会发现在别人眼里我就是个过客我

我会发现自己没有那么重要所以我发什么还是说你认为我是营销还是认为我是不营销我都把自己看太重了我现在发这么多正是因为我觉得我就是你朋友圈随便刷到的一个人所以我可以随便讲什么如果你觉得这个对你有帮助你想要来找我产品你就来找如果你不想要来找我根本不会对别人的人生有任何影响

我觉得原来呢你看原来我可能比如说我就发我自己的照片或者我发了几篇呢我也删掉就是把自己看太重了觉得别人会怎么怎么评价我但是我都去发传单了然后别人也不接我的传单我也在大马路上哭过了也被我的店长安慰过了他就说可能这个世界上你需要在乎的就是那么几个人就是那么几件事这些人他今天可能给你翻了个白眼他明天就忘记你是谁了

他不是因为是你所以给你翻白眼而是因为可能他心情不好今天大马路上随便他遇到谁他都会翻白眼不是有一个 IP 说过吗如果你在朋友圈看到这个营销的人你觉得我去他就是比如说说的都是假的然后微商这个人特别特别什么传销或者怎么的那只能说明要不就是你不是这一派的就是你不认可这一点然后或者是说你没见到过这个你没拿到过结果所以你不相信吗那

就会到你自己赚钱发朋友圈的时候你就会有卡点因为你在心里 judge 别人嘛你发的时候你就会怕被别人 judge 如果你看到这个朋友圈觉得哇这个人好厉害好会营销啊这个朋友这个人思维做的特别好那你其实发思维的时候就没有什么卡点的嗯是

是反映了自己对所以我现在就是发朋友圈不是因为就是说我为了赚钱去营销当然了这个是结果就是结果上确实是说别人我的客户会说我比较擅长营销比较擅长私域由此我还卖了私域的课但是这个是结果在最开始我都没学过营销的时候我不知道会是这样的

我只是在经历了那么多事情之后有感而发然后就会发表一些观点可能我现在已经删掉了之前那些然后你就会发现会收到很多人的反馈当时我朋友圈总共就没多少人几千个人我当时还没有开始做知识会的时候你就会发现呢你发同样的东西在朋友圈里面有人会说哇你发的真好

像你学习怎么怎么然后呢在同一篇下面有人会说你发的太长了看不懂或者是说你这发的什么或者说你怎么天天夸自己过度营销然后我当时就是就明白了

喜悟同音或者是说你就是做你自己你不变永远都会有人喜欢你和讨厌你所以我就不管这个事情了嗯是是是之前别人问过我这个问题为什么你这么自信和笃定就是我说你即使把我的所有权抽走所有东西全都让我再从你起盘也行

就为什么会有这种因为你在林里爬过太多次了所以我现在是一个非常完全脱下孔尼几长山的人然后我可以做特别接地气的活你让我现在去发传单我也是可以随便讲的

我还举个例子就上次我去洗头首先我是真实的去洗头并不是当间谍因为我这个秃头有点严重然后我去养发去一个养发馆然后呢他给我就是推荐嘛我就买了他推荐的这个一百多一百九十几百洗头还挺贵的结果呢我洗得非常不满意特别的不专业就是他那个员工给我洗的然后呢

而且我在中间提出了一些建议我就说你这个东西好像没有湿水温然后等等等等的然后这个员工的反馈我也没有觉得特别好 OK 然后我就就是搞完了之后嘛我就自己推自己推之后我就说你把你老板喊过来然后我发火我就说因为呢我今天过来本来是想办卡的因为我真的是觉得我需要投了

但是呢你这个东西是我第一次来投聊天我的体验实在太差了然后我就啪啦啪啦给他我的建议嗯我说我经常去现在十一店给他好近呢他就觉得我讲的很对然后就是说呃反正就聊起来了就问我是干嘛的小红书就是他主动他主动问的我嗯然后他就问了我之后呢他就说哎那你们只这个只能做十一天吗能不能做别的别的他就是说他是一个留学机构老板他可以一一年的话年收入百万干嘛

看不出来你知道吗投聊是他的副业就是这个投聊店他一个月收入只有几千块钱对呀投聊店就开不太去了然后他就说留学怎么样然后他主动告诉我的他的收入就是我发现我现在跟别人处成朋友反正我当天呢他就问我有哪些哪些那个服务嘛然后他当天就买了我们的付费咨询他当天其实就要问陪跑来说我说你还是先咨询一下我们看看合不合适合不合适的话我们就不收然后后来呢就买了陪跑啊就现在就在陪啊

就在苏州真的我就是觉得当你没有任何那种偏见啊或者什么的时候你就会真的身边处处都是商机我当时预售赚到钱之后我跟很多人都讲过跟我妹妹跟我的同学跟我闺蜜都讲过让他们去做预售他们不去嗯

去的人都赚到钱了他们不去真的就有时候别人录都告诉你了但是你就是做不到我跟你说了很多人他不是想赚钱他只是想用自己喜欢的方式卖自己想卖的产品卖给自己想卖的人服务自己想服务的人然后你什么都是自己想想想我我我我我我然后想赚钱

因为我老板不是每次说什么创业啊做生意啊做业务啊都要想一个问题就是你能帮谁就帮哪个人群在什么场景下解决什么问题老板提的这个问题提的太好了就是你想变现你不要想先去做一个账号一定要先想这一点我这一点是想得比较清楚的我服务的人群就是

想在小红上面获客的如果被你的客户刷小红书你就应该用我们的产品而且它为你解决的是一个流量端获客的问题我们只做公转私只做从小红书到流量到私域因为私域可以卖高课单私域有复购所以说你从小红书做流量然后私域做变现然后我们适合的人群是那种觉得短视频比较费钱要搭团队嘛

对吧搞设备嘛费时间嗯就为老板娘去拍啊要去什么剪什么的然后需要表达力没钱没时间没能力没那么多预算做短视频的人嗯以及做不起来 IP 的人因为不可能人人是 IP 嗯我是反对说什么每个人都是 IP 的这个时代的因为 IPIP 就是那个顶尖的人

IP 是一个领域的领袖性的表达人物然后做不起的 IP 只想在小红书上面获客找客户变现的人所以说这个场景就是这些而为什么我们这个东西它比较适合普通的中小老板呢因为你看你要投流的话你就要每个人都要投流像什么抖音呀什么小红书投流它适合那种特别有钱的玩家

如果你是那种做 IP 的呢你是天生有表达力的这种也是少之又少的那个佼佼者所以我面上呢是更加普罗大众的像我一样的人不用在小红上面掀掌粉在变现而是你有一个产品你知道你服务的人群是什么然后你再去做能够吸引你人群的内容在小红上面再导致思域再变现

就完了就可能只需要一个月甚至十天七天我自己做的最短的变现就是我当天就可以变现我当天注册小红书信号在我的思域就能变现我们的学员的话可能快一点的七天十天确实因为我现在也在这个行业你真的是我见过就是非常不一样的因为大家都说要拍短视频然后或者搞直播你真的就是好像通过什么关键词或者我也不知道是什么然后你就能直接帮别人获客而且还有确定性

就很牛我就觉得就是别人讲的东西我永远只会听一半就一定要辩证性思考包括我现在讲的大家一定要去思考而不是说我讲什么嗯嗯对对对就是当然如果你觉得对那就是对你要去思考比如说我是怎么判断这个事情的对

短视频直播图文没有谁对谁错没有说好谁坏只是适合如果说你这个人天生表达能力就很强然后呢你的客户本来就很多你想提高变现效率就是你不能再一对一你要一对多了嘛

你有一千个客户来找你你回不影然后呢你的表达能力又很强那你可以做直播嗯如果你本来表达力啊表现力啊各种什么开头的第一句五秒钟抓得特别好啊你也适合做短视频我做的这种方法图文就是更适合我们普通人的我必须要先变现看到正反馈我才能坚持得下去确实

那你现在客户你是不是都快接不过来了就是很多人来找你然后你一个人也忙不过来那种一直都有很多客户而且现在不止一个人我们现在拓团队了嘛你现在团队大概是多少人我们现在团队有六个人然后有交付的交付的比较多然后后面可能还会再面试一些 IP 助理上来嘛就是你自己打算做 IP 吗以前很多人都让我做 IP 做 IP 做 IP 我也没觉得自己能成 IP

为啥因为我定义的那种 IP 就是你必须要是比较顶尖的人或者说你能做到很多粉丝我觉得这个东西是很难且具有不确定性的也需要我做很久的我不觉得我自己能做成 IP 就是我的表达能力在我们今天这个播客里面也没有说非常非常的完美吧

就是还行我就觉得别人告诉我什么答案的时候我都要想一想的我这么说啊告诉我你能做 IP 的那些人可能是不是就是一个普通的人他可能没做起 IP 现在今天又不是一个大 IP 一个百万博主来告诉我你一定能成 IP 我一般对这种别人讲我好的话我可能听着开心但是我应该不太会信就是我只信结果结果就是我今天做一个账号我做起来了 OK 那我能做 IP

所以在这个事情上面我从来不会想说我想做 IP 所以我要去做 IP 而是因为我发现我的这个事务有点多需要找一个这个助理这个助理可能他叫 IP 助理就我不去界定我到底是一个 IP 还是不是一个 IP 但是呢其实事实上微信已经起码是在我的这个领域成为了一个私域 IP 了

我觉得你已经是这个线上货客或者说就很细分的比如说小红书的线上货客我觉得你已经做得很好你已经有你的专业度了是一个比较专业型的可以往这方面走对是一个是一个私域 IP 吧是一个专家吧就是因为有很多那种账号粉丝特别的

多的 IP 当然不变现我不怎么定义我自己为 IP 我对我自己的流量的来源我也是有规划的也不意见的我会去做短视频看这个经历吧我觉得可能我现在做这种小红书图文做播客做线下沙龙可能效率还要比做短视频高

就是你主要是靠线下还有私域的转介绍是吗对我私域转介绍很多就是比如说我们做一个保险的客户就捅了一个保险的窝做一个形象设计的客户就捅了一个形象设计的窝因为他这个保险客户可能是一个公司的一个人那他的同事都知道他做这个了肯定就会来找我你这个真的很牛因为我老板说过他说业务做得非常好的其实也不一定要做线上的因为你线下的和转介绍的流量就已经够了不需要自己扩大

对我们同行有很多都是从公寓获客的从公寓获客的转化率是非常低的因为他没有信任没有认知嗯你还要去洗他的认知对但是洗不明白有的时候因为你想他从公寓如果加入了你的账号他其实可不止加你的账号还加入了很多个嗯是是是那你这个 IP 助理他主要是帮你做什么事呢

很多呀现在就是比如说我现在会做直播发售啊然后你可能就准备一些物料啊然后朋友圈的运营啊然后私域的销售啊就是会分类吧就根据他的人数啊然后他的分工去分一下类就基本上就是辅助我生产内容的嘛跟什么 Lucy 的 IP 助理都差不多

那直播发售你解释一下这个词吧就是等于说我每次就一对一要跟客户聊聊聊很费时嘛为了提高成长的效率我就会把他们在一个直播场然后把他讲清楚比如说我们打法是什么我们是怎么帮别人拿到结果的然后以及请我们的一些用户来做用户证言跟我们连麦这是个

直播间去发售我们的产品嗯就是提高效率之前是一对一销售然后你现在就是把他们集中到一个场子里然后就集中销售是吗我再回忆一下你刚刚说你 IP 助理会辅助帮你生产内容你刚刚一开始就说物料准备物料准备是啥意思就我想把这一这一块都解释的清楚一点因为我受众应该还不太了解这个行业嗯发售呢它分为哪些呢就是助播然后社群运营

嗯就基本上就这两个嘛然后可能就有销售就是要根据他的能力经验和情况如果说他可能都会那就都做对吧那薪资也会更高如果说他只会哪一部分那咱们就招两个人我是这么看的就像那个很多 IP 的助理他都是会分条件嘛

比如说你从哪里朝鲜嘛然后我们的朋友圈比如说我有一个这个大号码可能还有个 IP 助理号他就负责帮我产出我们线下活动的朋友圈呀然后一些学员案例的朋友圈呀整案例正言啊整海报啊这些的然后也可以做交付啦其实之前交付也是从我们的学员里面培养的

那我觉得这个很重要的一个能力就是在朋友圈销售的能力对吧就是你要会发朋友圈你要会在私域里面销售这个都是可以学的这种都是可以教的因为我本来就有私域的陪跑呀而且还卖过了这种都不难而且我觉得他需要承担的销售我差不多都帮他做了因为我不是做直播嘛嗯就销售其实都是我在做嘛哦

那你招 IP 助理你一般是有啥要求呢你会怎么考核他们之前啊就反正滋滋给我做咨询让我们找的 IP 助理第一要是我的小迷妹第二要会拍照就是他给我们的 IP 助理是这样的你知道吧我觉得他讲的也非常有道理他要比较了解我的业务我后面就准备来入职一个就是我的学员就是这两条是

最简单的就态度要好呀然后又比较忠诚起码要在你这里做比较长时间其余的东西都可以教我觉得就是态度要比能力更重要一些那我提问一个吧就是因为 IP 助理这个岗位他在大学里面是没有那种对应的专业的他是一个很新兴的岗位嘛但是思思也说过就 IP 助理他是一个很好的岗位他上升的路径也很好那你觉得就是在你的角度他和那种

所谓的大学里面能看到那些大厂的岗位它有什么区别吗或者它有什么好处我把 IP 助理这种工作称为那种是一个在小圈子里面才能知道的工作就是我们大学生知道的工作一般都是那种大厂啊快销啊咨询啊这种工作所以其实我是想问对比这种工作你觉得 IP 助理的岗位好在哪

我觉得就是首先说名字上面来讲的话确实这个岗位可能不为人所知就是只有你们复过比较多费的起码复过 IP 课的才知道

对不对是是是那我觉得首先如果你是大学生的话你还不知道这个先不论你做不做我觉得你有必要去知道一下有必要去复个 IP 的课就是你像那些什么咨询呀什么可能是以前的名字你必须要知道等你毕业之后你的职场上面将面临的环境是什么你毕业之后将面临的环境就是好多新个体出来了所以我觉得大家有必要去补一个这个课 IP 助理呀操盘手啊什么短视频孵化手啊

做這些比什麼做什麼諮詢呀在大廠裡面其實未來的可能性會更多你不一定要選但是你必須要知道

就是你都要知道一点你毕业的时候你可以工作可以选择嘛然后你在对比嘛是然后我跟你说就是在大厂里啊他们可能会培养很好的职场的素质我觉得两份工作都要有我之前有听过一个观点就是他说建议一个人要有两种类型的职业经历职业生涯经历一种是你要在创业公司待过因为你会有各种什么硝烟在一线的战场上面你跟一线的客户

去对话那你就比如说 IP 助理基本上都是创业公司基本上就是小公司对不对那来到这种公司的话其实你是为你以后假设你要创业是一个特别好的铺垫因为你知道他所有的岗位是怎么产生的

它在一个混乱不清混沌状态的时候你去做其实是对你的成长非常有帮助的但很多人会觉得这样的公司是不是有很强的不确定性我不知道我进去要干嘛这个老板给我分配的任务怎么变来变去的

我觉得在这种混沌的情况你才能成长因为我原来就是在创业公司我觉得在创业公司成长很多这是第一类你必须要有这个第二呢在你有时间的情况下你也要有这种大厂的经历这样子你比较懂得比如说什么人际交往啊你跟各部门怎么衔接啊然后在大厂规范的组织架构是怎么做的呀因为如果你只去过创业公司没去过大厂可能你在创业的时候你也会有一点野路子可能不知道规范的路子是这个确实这个认知补得很好

我还一个就是我想知道如果你招一个 IP 助理你会怎么带他呢还是你就会筛选那种先筛选一下嘛先筛选一下因为我也不需要那么多人我先筛选一下就是有两种啊一种就是说他态度上愿力上特别强的哪种叫愿力上特别强的就是他特别了解我是我的小迷妹是我的学员就是比如说马上要入职的这个这个其实我是很信任他的所以说我会把我所有带给他嗯

如果说他不是不是说学的特别特别慢我都会把他带出来然后至于其他的我可能要在能力上肯定要先筛选一下比如说基础的一些可能会给你一些考试试题嘛比如说我有这些学员的这些用户证言了你要怎么去写一个朋友圈然后看你写的是不是我们想要的或者是说你要写一个什么什么方案因为直播发售这种东西对他们还是太难了嘛最简单的就是一个朋友圈嘛

或者是文档会不会整然后逻辑性清不清晰看看过往实习经历在哪里我们原来找的都是很会写文档的因为我们俩是没怎么上过班的没在大厂里上过班然后就只需要他会写文档就行了我们可以给他念我带人就是没有什么方法论就是我没有什么管理方法论但是我带的很细所以说我比较希望带那种长期的

或者是说他在某个板块有他的独到的价值和能力的就可以长期合作也行就比如说他剪辑他不会剪也算 IP 助理嘛嗯是那我感觉就是发现你和老板不一样了就你会带的很细但是我老板基本不带因为他很忙他的员工太多了我带的是很细所以说我带的很细就是我前面筛子筛的话就筛的比较久因为我前面就是带的很细他就会走嘛走了之后我就就比较麻烦

对你成本就比较高所以很好 IP 助理的出路就是像刘思逸的 IP 助理一样

可能原来还是 IP 助理再往上没有上线了假设合伙人坑我已经满了的情况下我们可能如果说你还特别优秀的话可能未来还是可以升合伙人因为目前公司还不大如果说合伙人坑我已经满了的情况下你 IP 助理这些的方式就是你出去做一个你这个细分板块的公司再跟你原来的 IP 有合作比如说刘思逸原来的 IP 助理就是出去可能他去搞一个什么 vlog 短视频的 IP 公司然后就说刘思逸是我孵化的什么什么什么案例然后

然后我再跟 Lucy 游戏区的合作我可能给原来的老板一个优惠然后让他帮我拖更多的客户哦打个例子我不知道你可不可以用这种但是就是像你们各种服务大 IP 的 IP 助理应该走这种路子哦

合作共赢就商业商业是就是你跟多少人是朋友我觉得你的商业就有多好做反正就是你在一个公司的时候你一定就是心态摆正就是我怎么帮这个人赚钱我跟你说我赚钱的这个逻辑我想得特别清楚为什么我愿意就是说给我的学员那么多无私的去给他东西而不是说去给他圣诞因为我知道他们就是我最好的推销员就是我最好的

案例所以我就永远知道一件事情就是你能帮多少人赚到钱你就能赚到多少钱能帮多少人成功你就能取得多少的成果所以你在公司的时候一定要想着怎么帮你老板的业务越做越好

而不是想着你有一天怎么出来你的规划想你老板的规划就是想我老板这个盘子怎么在我的在的这个期间越做越大那我跟你讲不用你来想你的规划挖你的人到处都是不要想自己的规划因为你还太小了当你还不足以出来的时候一定想就是我怎么帮助别人赚到钱然后你像你老板也是一样的他帮他的客户其实是反人性的因为你是考虑别人递他而不递你自己

是的这个很难的真的很难就是嗯因为很多人都会觉得我赚钱是要从老板这里薅钱但你的思维就是你要帮老板赚更大的钱你就是赚增量的钱你让别人给你钱你始终都是叫什么寄人篱下的嗯对

你太会问问题了真是不容易我好开心啊我把这句话留着真的因为我觉得激发一个人讲出好答案并不容易我自己采访别人我知道我们下次再聊之后继续问那我们今天对话就先到这里吧大家拜拜下次见哦

我

i want to be the best

字幕志愿者 杨栋梁