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羊伊：我参与了一个两到三亿美金的大型项目，最终却因为缺乏与关键决策人之间的信任而失败。这让我深刻认识到，在商业合作中，信任的重要性远超喜欢、欣赏等情感。信任是基于对他人行为的积极期望而愿意接受伤害的意愿，需要一起经历事情，展现彼此的脆弱，才能建立深度链接。构建信任的基础在于专业力（我能做什么？我的独特价值是什么？）、共情力（我能考虑你的立场、利益甚至恐惧）和可靠性（言行一致，不承诺过度）。麦肯锡信任公式（信任=可靠度×可信度×亲密度/自私度）也印证了这一点。这次失败，我虽然做了充分的准备，方案也最佳，但由于没有解决与关键决策人之间的信任问题，最终导致项目失败。
在与客户的沟通中，我努力通过明线和暗线获取信息，并积极与内部协调资源，力求做到最好。然而，关键决策人最终选择了另一个方案，这并非因为我的方案不好，而是因为他们更信任对方。这让我明白，信任是商业合作中达成一致的关键因素，即使你的方案是最好的，但缺乏信任，也可能导致失败。
在未来的商业合作中，我将更加注重与关键决策人建立信任，在他们需要帮助的时候提供支持，并展现我的可靠性和专业能力。
宏宏：信任是人与人之间深度链接，是重要的社会资本，也是有关“我选择你，我相信你”的终极财富。它在商业合作、职场、生活和亲密关系中都至关重要。
信任的构建需要专业力、共情力以及可靠性。专业力是基础，确保你能提供有价值的服务或产品；共情力让你理解对方的立场和需求；可靠性则保证你言行一致，值得信赖。
在商业谈判中，传统模式需要数月建立信任，而直播带货则可能在几分钟内完成交易。这两种模式的难度不同，前者需要长期积累信任，后者则更依赖产品吸引力和价格优势。
在职场中，积累初始信任相对容易，因为你的上司就在身边，你可以通过展现专业能力、可靠性和共情力来获得信任。这将有助于你获得更好的项目、升职加薪以及更多的社会资源。
信任是一个动词，它诞生于每一次精准价值传递和情感交互。只有长期积累，才能建立深厚的信任，这在商业合作和个人关系中都至关重要。
Deep Dive
本期节目录制前，羊伊参与了一个为期两周的境外上市公司再融资项目（金额达两到三亿美元）。她详细描述了项目推进过程中面临的挑战和付出的努力，包括对市场环境的精准研判、与各方（律师、财务同事等）的沟通协调以及在公司内部争取资源等。
- 境外上市公司再融资项目
- 两到三亿美元
- 高效交易
- 市场环境研判
- 资源协调
Shownotes Transcript