Vol.086 创业减法
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大家好,欢迎您收听第 86 期的摄影神说播客,我是公子怡在这一期我想分享一些我近三个月的创业的一些经历在这一次的创业的过程当中,我刻意做了一些放弃和减法的选择而这一些选择的目的,其实是为了让我更加的自洽

因为我在过去的工作和作为合伙人的经历当中有看到和经历到一些东西而有些选择对于很多人来说是对的但是在我观察和经历过之后我发现可能有些并不是我希望处于的状态所以

我也是希望通过这一期播客去做一些记录把我的产品和创业的这样一个经历去做一个记录那么现在开始我想从宏观到微观从大的往小的去说

首先是没有融资和借债因为我在学习和工作的经历大概是从 2012 年开始的然后经历了移动互联网非常快速发展的阶段有很多和我同龄的人也是这样的大家默认的创业模式就是融资大团队然后快速的扩张

但是当我从上一家公司离开的时候我和我同事聊天他的建议就是我可以 boostrap 也就是通过自筹或者是自己的方式去养活自己而不选择用融资的模式我现在在做的这个产品叫童言翻译其实我在构思它的时候就是一个从第一天我认为就应该能够赚钱的产品

我把它定义的它的产品形态应该非常的简单并且我会始终让它非常的简单这也会让它的启动成本并不高而且这也是我在做产品形态的时候的一个刻意的一个选择

我在选择的时候我希望它是在解决一个用户的非常垂直而具体的问题而由于它是一个垂直而具体的问题它的研发的成本就能够被一个像我和合伙人一样一个非常小的团队能够控制得了

因为在经历了大的公司和商业公司之后发现人性包括人的管理的反规模是非常明显的不管是用 OKR 还是绩效的体系都是一个需要非常多人工的参与并且非常难以管理的一个体系这会让每个人单位人投入的这样一个产出的编辑效益下降的非常的厉害

同时我去翻了翻风险投资史这本书它描述了过去 60 年为什么风险投资能够行得通因为在过去 60 年不管是早期的计算机半导体还是互联网包括后面的互联网应用的创业都是一个技术和资本密集的一个行业并且当时的由于是一个

未被开拓的一个领域它需要非常快的速度快速的占领市场同时由于它是一个技术和资本密集的行业它还搭配着相对完善的退出渠道和持续了几十年的低利率这的确是一个好的选择的模式但是现在其实出现了一些反转包括退出渠道的收窄包括很多其他的问题

但是对我来说我最看重的还是对自己的诚实当我诚实的面对我的产品的时候我回答了这样几个问题我到底需不需要搭一个大的团队我回答的结果是我不希望搭一个很大的团队因为这会让我的管理成本很高但始终保持小的团队与传统的融资模式又是相悖的自己的节奏很难掌握

第二个是我不希望过快的去花钱因为我始终还是非常相信的是产品驱动增长的模式而过快的招人把产品快速的搭起来投入营销的预算是很容易犯错的我没有那样的信心是能够把别人的钱花得很好

并且投资人的钱是最贵的这个是很早的时候别人就跟我讲的我不能够保证我融资或者是借来的钱能够带来极大的收益的反馈好的时候可能好但是它甚至有可能全部亏出去那即便没有强制的回购的要求这依旧是一个约束这个约束会让我可能很多的动作变形

所以我和合伙人选择我们自筹和创收自养的这样一个模式这也是很多独立开发者所选择的这样一个模式我觉得很不错融资模式其实它更适合高技术高技术壁垒并且能够做到赢家通吃的这样一个商业模式

但是我所做的产品它天然的不具备赢家同吃的特征它的好处是能够在这个市场当中存在多个玩家这对于独立开发者创业是好的但是对于 VC 的创业的模式 VC 投资的模式并不是具有吸引力的现在我可以

很好的去控制自己的一个节奏我可以选择不去租用办公室不用快速的去扩张或者是很快的去做高营收但是即便如此依旧有持续的开始有数千名的用户在使用我的产品并且他们会自主的去注册自主的去做付费这个其实是我在追求的创业的一个实感直接的和用户的使用去做对话

那第二个小的章节我想分享的是我不做 B 端和定制化我在支付宝的时候呢主要做的其实是 2C 的业务我在上一家公司的四年里面主要做的又是 2B 的业务算是这两种业务都经历过所以我第二个做的简论法就是不做 B 端和定制化

我们可以这样去看需求包括 B 端的需求市场上其实是不缺需求的市场上你可以去看每天有几十亿次的搜索不管是小红书还是百度还是谷歌几十亿上百亿次的搜索而且还有更多的人在漫无目的地进行浏览的行为

看文章看文字看短视频看各种图片所以其实背后隐含的意思是大量的需求并没有得到满足而 B 端的定制化的需求又其实它是一个更大的不确定性和一个更大的一个诱惑它的确有一笔预算并且一个看起来能够我们自己能够完成的一个研发的任务

而且我在做同源翻译的过程当中也经常碰到这样的资讯能不能做思维化部署能不能定制研发这样那样的功能

但是基于团队的规模和经历我都选择了句句因为前面有提到每天有几十一次的各种各样的搜索那 B 端的需求很多时候我们可以它看起来非常的正经但是它其实很多时候都是没有经过抽象和处理的需求大多数时候 2B 的需求都不是最佳实践的这样一个沉淀

很多时候反而是基于某个企业某一类企业相对非共识的一个状态要给他打一个补丁所以为他们做的功能通常来说是没有办法进行抽象的这非常的去消耗我们的精力而对于大多数的用户使用的产品 2C 的产品来说它的需求其实是已经被市场的信息做了一次的抽象它已经反映了用户的很多

自主的行为那么不需要再经过详细的描述再经过需求书来进行沟通而如果有些需求他需要通过需求书沟通那么他可能更适合那些具有专业背景并且愿意做这个生意的团队所以我总是认为需求可以是很垂直的在某个行业当中的但是解决方案应该是产品化的

第三个部分我想分享的是拒绝功能的膨胀和模仿这个部分我想聊聊的主要就是产品功能设计上的一些问题去拒绝功能的膨胀和模仿

我老提 ARK 浏览器的创始人 JoshARK 浏览器的创始人是我非常喜欢的一个创业者然后他的 YouTube 上的一些视频我基本都看了他每次的视频其实都展现出来非常深刻的他对于商业和产品思考其中有一句应该是他在分享的那个视频叫做 Everything or Nothing 他分享的是未来的 AI 的能力会像水和电影一样简单

用户的界面的战争会变得非常重要那我们可以这样去理解 AI 的智能我们可以假定它会持续的提升并且持续的变得便宜直到它走向 AGI 的那一天但是产品在 AGI 能够下一个物种诞生之前一个产品如何被使用最重要的是它一开始就应该长得像它应该被怎么使用的样子

我这样理解这句话就是他为什么说用户界面的战争会变得更加重要包括现在为什么 YC 会很看重设计师出身的创业者是因为

AI 的能力会变得像水和电一样简单并且便宜那么一个产品会如何使用很重要的在于它应该长得像并且应该被像它所设计的功能那样去使用我举个例子 Manus 这个产品它作为通用的 AI agent 的产品它在主要的创新其实在于用户在和 AI 对话的时候之前是偏

对话框式的对话他加入了给 AI 加入了一个虚拟机让他能够操作云端电脑很多很多技术出身的人认为这个并没有什么但是我们先抛开无论他最终任务执行的如何他 Mandus 这个产品他都引发了非常多的讨论和模仿说明他肯定做对了一些事情那么这里做对的事情在我看来主要就是给

AI 一台虚拟机这个产品形态的设计就是非常重要的最近讨论的很火的像 LoveArt 这个设计领域的 Agen 的产品它主要的其实的设计是在用户和 AI 对话的时候引入了类似 Figma 的画布的这样一个产品的形态虽然 GBT 在很早的时候也引入了像 Canvas 这样的

这样的画布的形态但是 Lavalt 把它做得更加的完善用户能够基于在设计这个场景能够有 AI 的生成能够相对完善的去编辑它的所需要编辑的元素这也让他们在没有过多宣传的这样一个时候引来了很多的自发的流量和转发那么一样其实是这样的一个产品形态

它符合设计师以及潜在用户的想象它一定是做对了一些事情 Gualona 最近也是挺火的在国外的一个 AI 会议机要的一个产品它的最大的创新在于在会议当中用户可以开着它们它的产品形态非常像一个记事本或者它就是一个记事本

那么这个产品在使用的过程当中它会实时的去收听用户的会议在会议的过程当中并不会打扰用户它的

主要的用户的交互是用户可以在开会的时候随时随地的写下在当时当刻的一些笔记那么这个产品会记下用户记录这些笔记的时间戳并且结合用户的记录以及会议的录音去整理出会议的纪要按照用户的所要求的模板会议的内容的特征去整理出会议的纪要

它的年营收已经超过了千万的美金那么还是一样是这个笔记本的产品形态符合用户潜在的想象那一定是做对了一些事情所以我有一天发了一条极客说一个产品应该长得像它能做什么事情的样子这很重要就像迪特拉姆斯在博朗时期的设计一样一眼就能看得出来他设计的东西哪个是

这个收音机哪个是提取到的这样的样子这也是我所想要分享的这个章节的一个主要的一个点拒绝功能的膨胀和模仿我在第一天设计童言翻译的时候我就画了草稿画了两个栏一边能够

用户说中文的时候翻译成英文一边说英文的时候能够翻译成中文并且能够自动的去区分发言人在说哪一种语言不需要像翻译机一样按额外的开始说话的按钮或者是不自然的交互需要把产品递给对方设计这样的样子我想模仿的其实是纳姆斯在博朗时期的这样一个设计它就应该先是长得像一个翻译机

而 AIA 的加入可以做到的是更加有用并且帮助到用户的功能包括能够自动的去基于用户的不同的会议的主题创建热词去自动的去学习和整理用户的笔记并且自动的去做总结在反补它的翻译的准确度和延迟但是它应该始终就像一个翻译机一样

去拒绝功能的膨胀和模仿在我看来这的确是重要的而且同时我觉得还需要一提的是每一次功能的加入带来的维护的成本都是巨大的不同端的加入又是一个惩罚的这样一个复杂性的累积这对于很多小的团队来说都是难以接受的

第四个部分我想聊一聊过度加班,因为我现在就在家办公,工作室和卧室的距离不过几米的距离,也确实没有上班和下班的界限,同时还有的一些用户在海外,24 小时可能都会找到我,那么我有什么资格和方法去聊不过度加班呢?

首先我想聊的是关于商业模式导致的加班这是想分享的一些小的看法其实对于在我看来其实对于大多数的创业项目来说是很多都是不值得开始的因为很多时候它不值得开始的原因就是因为它的利润率不足而利润率不足的时候就需要更长的工作的时间

利润率不足是一个非常大的一个问题它从一开始这个项目开始的时候它就会存在它不是创始人去做更多的努力能够改善的它要么会导致过度的竞争要么会出现自己无法承担的风险然后我想展开聊聊这个话题

首先是服务类的商业模式这类的商业模式除了那些客单价非常高的服务类大多数的模式的加班的情况都非常的严重因为对于大多数低客单的这样一个服务模式来说

最理性的做法就是售出更多的自己的时间而叠加上市场上如果这个市场是自由进出的那么竞争在加剧的时候或者是支付方的支付能力下降的时候都需要服务的提供商去投入更多的工作时间来挣得收入

那么对于大多数的产品类的商业模式来说假如它的产业链的上下游的环节过长或者是任意环节的成本过高资深的利润率不足的时候

也同样不值得开始假如一个商品的售价是 1000 块钱那渠道先拿走 600 剩下的还需要 400 还需要支出包括自身的运营管理的人员原料的成本运输的成本这都会导致这样一个生意都没有过多的腾挪的空间我最近在看一本书叫 The Box

讲述的是集装箱是怎么从一开始被发明到应用到全世界的我们可以去看到最开始的时候海运的成本是极高的而且大多数的海运的成本都集中在装卸货那么在集装箱发明之前由于装卸货所导致的运输成本的问题让全球化都难以

继续的去提高它的规模所以很多基于全球化所做的包括全球化的组装全球化的生产这些都不值得存在所以很多时候并不是自身努力的问题而是这个事情本来就不具备这样的一个条件这本书我觉得非常值得读 The Box 非常值得读那么

话说回来假如各个环节的成本非常的高那么就会导致没有这个生意没有太多的腾挪的空间去做比如说一些市场营销的动作或者是给自己以及员工放假

所以最重要的手段就是去进行成本的控制这也是最先需要去做的事情我们去看海运全球的协作改善的那一天是因为大家都开始开始使用集装箱去进行运货它大大的提升了

货物在码头以及码头和船之间的周转的一个效率那么对于我们自身来说把自身的成本压得足够的低各个环节的成本包括原料服务器 API 各种各样的以及人员的成本压得相对的低让自己的利润率始终在一个可接受的范围内这个是非常重要的那么坦诚地讲这也是我找到的唯一的能够真正来说拒绝过度加班的一个方式

对于自己做产品来说尽可能的去控制成本尽可能的去做正确的决策从而减少损耗是一个相对可控的方式而至于常常讲的比如说去主动的去划分上下班的明确的界限去有一个固定的上班的时间都是一些在我看来是辅助性的一些办法最后想分享的还是坦诚的面对自己

我现在回想一下当我从上一段工作结束的时候我刚开始的时候还有很多的声音在脑子里包括甲方的声音同时的声音它就像做梦的时候或者是进入一个回音墙的感觉一样但是大概一个月之后大多数的时候我都只有和自己的对话的空间但是我可以这样我可以

下午四点的时候去健身然后因为那个时候人少我会听一些播客去看一看其他的创业者的经历和想法然后晚上去看一会书比如说刚提到这个 The Box 去了解完全另外一个领域所做的事情我会开始意识到很多的社会建构都开始对我没有关系

最主要的没有关系的是包括直击 投险以及低效率的协作的交付的一些模式但是有一个最重要的游戏我觉得是有趣的当把这些都抛开之后我和我的小的团队开始直面市场在玩一个最真实的商业游戏好的 非常感谢您收听第 86 期的设计程序播客

如果你对我的产品感兴趣可以去搜一搜童年翻译如果你想了解更多我的分享欢迎加入知识星球我们下期再见