Shownotes Transcript
好
欢迎大家来到伊丽尼自由客我们今天请到了新的自由客黄珊 Cathy 然后正式开始之前先请她跟我们做个自我介绍哈喽大家好我是 Cathy 之前的工作呢是一直在咨询公司和互联网大厂大概工作了有五六年的时间去年的时候呢从大厂裸辞也是在 30 岁这个阶段开始了自己的服装创业现在是一个
服装品牌的主理人那我跟我的朋友就是一起我们从零到一从一个服装小白用一年的时间做到了一百万的营业额目前呢是做到了深圳市南山区前五十名这样的一个品牌
同时呢我也是一个数字游民做服装创业之外呢也做一些关于这种内容营销包括跟之前自己工作经历相关的这种独立的咨询项目也是一个小红书的博主内容创作者凯西你是什么时候决定离职的然后这个过程里面大概这个经历是怎么样的先去做了数字游民先去了大理然后再开始再想要回南山那边创业的吗
对,我是去年大概年初的时候,然后从北京离开,然后当时就是其实有 gap 了大概几个月的时间,就是当时也在找工作吧,其实我觉得是有一个切换的过程,当时其实没有想到说我马上就要那个裸词创业或者数字有名。
是在找工作几个月确实当时也是刚刚疫情开放嘛整个那个工作的环境啊都不太好就是整个行业的氛围也没有找到自己比较合适的当时呢也是在这个机缘巧合下就接触了 FreeLab 知道了数字游民这个概念然后我就想说能不能把自己的那些技能就是抽离出来看一下能不能做一个数字游民呢然后也非常羡慕像大理这样的比较自由自在的生活嘛
比较幸运的刚了解到这个方面的一个渠道然后就接到了自己的第一个项目后来我就去大理了在大理住了两个月的时间就开始了自己的数字有名的生活当时呢是因为伴侣的一些原因吧我们就想着说那就从北京到深圳这边来
因为她在这边工作嘛然后我就想说那我也回来然后正好也是这个契机之下就是我觉得都是非常的缘分和那个机缘巧合就是我的闺蜜她当时在深圳然后也是因为公司的原因然后她是被迫离职了然后我们两个就是在深圳就想说那我们要不要一起做点什么事情当时深圳是有一个国内就是最顶端的这个女装的批发市场我们就去那边看了一下
然后就发现说原来这个服装行业真的有非常巨大的这个信息差就是比如说像这个批发市场它都是给这种源头的线下专柜供货的那它这里面但是当你去除这种品牌溢价从源头拿货的话它的价格就是真的是非常的差价非常的大的而且它的品质也非常的好那我们当时意识到这个信息差就说
可不可以一起来做一下这个事情是这样一个契机然后开始了创业的其实我有看凯西你的那个小红书账号我觉得你很吸引我一点就是你有提到你跟闺蜜其实人大研究生室友
然后我也看到你俩之前做的行业一个做咨询一个做金融其实本身跟服装我觉得是没有关系的然后我看到你们做服装做了一年就能做百万其实我还蛮惊讶的我会觉得到底是什么原因但是我有去仔细去看你的那个小说的一些视频我发现我能找到我自己认为的一些原因就你两个选品都选的很好
虽然你们俩之前可能没有服装的经验但是你们有打工的穿职业装的经验然后我看到你们推荐的一些都很有品质然后我说你俩应该是眼光很好的买手就是你们可以去选我会觉得这个可能我能想到的但是我也想听听你的一些想法就是你跟你闺蜜之前都没有做服装的经验我觉得也相差很远而且又原来可能又是人大的研究生我觉得学历什么都很好
其实我还蛮好奇就你们怎么看待自己突然就下海也包括你们现在也做直播我就觉得啊你们这个转型转得很快很猛但是很有成效我不知道你怎么看你们俩的一些优势或者在整个过程中成功的点吧
我觉得你这个问题问的特别好我们之前也有想过这个问题因为其实服装行业就是所有的业内人都是说非常难做的一个行业就一般你在上面看小文书发都是各种劝退帖因为服装行业它的退货率是非常非常高的就是像抖音这种都能到百分之八九十以上那我觉得我们的优势
有可能可以总结为这几点吧我觉得第一点就是说其实确实是你刚才说的就是因为我们有打工的经验所以我们更知道就是打工人的痛点买衣服的痛点到底是什么其实我觉得现在就是比如说大家直播呀淘宝呀买衣服其实已经很多了但是有很大痛点就是我直播货不对板
然后还有很多的这种买家秀卖家秀的区别特别的大我这是一个痛点然后但是如果你去线下专柜买的话你会发现说品牌的溢价真的很高你想买到一个品质比较好的衣服它基本上都要上千那我们就是在想尤其是在疫情之后嘛就像这种整个的我觉得是有一个消费降级的趋势所在然后我们就在想说那消费降级的趋势下我们能不能做一些去品牌化就是我
把这些真正的钱我是用在衣服本身它的面料它的工艺以及说它的品质身上而不是说花在各种营销的推广品牌的溢价我做各种这种广告身上所以我们当时就想说如果去除掉所有的这些营销推广品牌的东西回归到衣服本质这个衣服能不能就是更加的有性价比就是
就是我在保证品质的前提下然后我衣服又是价格比较合理比较有性价比它也符合大家这种消费降级的趋势
而且正好呢我们去逛批发市场过程中就意识到了这个东西真的是存在的因为它这个行业它一直以来它的这个说实话我们之前都没有做过服装的经验但是我们就发现它里面的这个溢价空间特别的大就信息差特别特别的大我可以说的具体一点的数据像我们在淘宝上看到的那些网红卖的一件比如说毛衣三四百那可能它的净价就只要一百块钱就是它会翻三倍到四倍去卖
然后大概是这样的一个倍率那我们最开始做这个事情我们其实就把那个利润是控制在非常非常低的我们大概只有百分之扣除所有要人工成本啊那种成本大概只有百分之三十左右对就是一件衣服比如一百块钱我们可以卖 140
但是如果你是要去同样的品质你到淘宝或者线下买就会卖到 300 到 400 对比着卖所以呢我们一开始又因为我们的选品比较精准嘛其实我们当时在小红书宣传的我们的标签定位就是 30 家的一个职场通勤的女生
那我们是需要一些比较品质好一点的衣服可能不像二十多岁那样去追求更加好看的款式或者说更加花里胡哨的一些穿搭我们回归到品质和实用主义上面来所以我们的其实所有的选品都是围绕着这一块去做的
那因为我们就是对利润的把控我觉得是压到真的非常低所以呢其实我们一开始就是做这个事情也是说我从最开始身边的一些朋友圈就是开始问啊大家有没有这个需求啊然后我们其实一条朋友圈我跟我闺蜜两个人就一人发了一条朋友圈马上就拉了一个几百人的去哇哈哈哈哈
大家真的是有这个诉求而且我觉得你朋友圈里应该很多你的目标客气对啊就是因为我们也是这样子过来的嘛所以我觉得还是比较精准的我们对大家这种痛点的把握确实是我觉得就是判断一个生意我能不能这个生意模式跑起来就是最重要的一个点就是说
就是你的这些客人们到底是不是有这个需求它够不够痛对吧这是我们的第一步吧就是我们找到了这个行业的一些信息差然后又因为我们的创意理念是比较偏向品质和实用主义的这一块所以
所以我们一开始就是就马上迎来了第一波客人然后我觉得这个东西它是有一个正向的一个循环的因为我们的利润其实压得比较低的我跟我闺蜜就一直说我们好像是在做那个服装界的小米就是我们把利润压得比较低然后大家又收到确实觉得我用这个价格买到品质非常的好
然后导致大家的这种复购率就特别的强我们现在基本上营收有 100 万了但是我看了一下我后台退货率基本上我们退货率是控制在 20%到 30%就是我们的退货率非常的低然后这样子就会其实是形成一个口碑然后我们有很多的客人就是他们主动的推荐他们身边的人
然后进来然后让我们有一个比较大的规模那当我们规模比较大的时候呢我又可以去更好的跟工厂去压低我的成本价就我更好的可以去到更远头的地方做这种可能是中间的这种信息差又更减少一点所以我觉得就是一个不断的正向循环的事情
这是一个蛮重要的点我觉得可以跑起来但我觉得你们很厉害的点就是你们从一开始就非常清楚你们会把那个利润率或者什么退货的你们全都会算出来然后会有一个预期然后你们会去掌控这个这个我觉得是和好像和一般大家做生意不太一样大家可能会一想就是我要赚钱我要怎么赚钱或者是我要哪些衣服要好卖
但是你们可能就更注重对品质的一些把控我就好像会有一点那种细水长流的就你们不着急
对其实我们的说实话我们的规模也不算特别大就跟那种比如说抖音啊小龙说可能我直播一场卖多少这种其实我们的规模真的不算大但是我觉得我们确实我们在做服装这个事情上我们也是比较信奉长期主义的就是我们其实是一直慢慢的做口碑然后做推荐然后不断的是老客人的复购
反而是这一类我觉得会比较多尤其是我们这一年的时间下来确实我们有很多的就是老客人他会默默的会在支持你比如说换季啊或者怎么样然后包括还有好多就是把他的身边的家人他的朋友都推荐过来你们整个过程是很顺利吗因为我有看小龙说其实之前就已经月入十万了到现在一年可能你说有营收有百万其实还蛮厉害的是一直都很顺利吗
没有没有经历了非常多的波折的刚才就是彤彤说了一下这个盈利模式然后我觉得我们花了很多精力在两个方面一个就是说我们去真的去找了非常多非常多的这种源头的批发的市场和源头的工厂因为你如果想拿到你想拿到这个信息差你去货源其实是非常重要的只有去到最源头的地方
你才能拿到比较低的这个成本价但是呢最源头比如说工厂这种它又是有一个规模的
要求的比如说你跟工厂订或者你总可能一件我就批发一件真是不可能的起码也要像工厂的话基本上要 100 件以上然后像这种批发档口的话可能就是要 10 件 20 件以上所以其实我们最开始是花了非常多的力气去挑选这些优质的供应商包括品质包括他们的一些响应的速度包括各方面
所以我们其实我觉得我们是做了很多的这种算是一个供应链的整合就是我们花了非常非常时间我们也踩了很多的坑
各地的批发市场我们都跑过比如说我们最开始是从深圳的批发市场然后还有广州杭州然后包括像江浙那一带还有像东莞一带有很多这种外贸工厂其实我们都实际的去跑过这个过程我觉得是还蛮累的尤其是我们刚开始的时候可能也确实没有什么量也没有什么跟人家谈判的资本
就是这种慢慢的累积起来我觉得在这方面我们确实踩了很多坑你们之前的这个工作经历对你们来做这个创业会有帮助吗因为我刚听到你刚有说就调研了好几个地方我就想跟你做咨询还挺像的对我觉得是有的我觉得我们两个就是说在判断这个市场或者说在洞察这个市场的时候我觉得我们会更加高效
对我们会更加知道我们到底是要找什么样的东西来匹配我们客人的需求然后我们应该怎么跟他们来谈判或者说我们应该去哪里调研因为真的有很多服装人他可能就是一直在某个地方拿惯了他可能就一直在这但是我们我觉得我们是举个例子啊比如说我们在深圳这边的批发市场可能某一个档口啊
跟他拿过这个羊毛的毛衣或者这种大衣那我们就会当我们的量起来之后其实我们就会想说这个羊毛毛衣大衣它背后在整个国内来说它的整个源头的工厂地在哪里比如说有东莞的这个大朗比如说有像那个浙江的铜箱我们能不能直接去到这个工厂那里越过这个中间的这个批发商再去拿到更加源头的价格
其实我觉得我们还是挺有这种就是探究的这种精神吧对我觉得这个是我们过往的经历可能就是给到我们的一些支持因为我也有去看你们小王说的一些选品我就觉得就是非常实用主义你们俩都很实际然后讲究品质我觉得这就是一个
我觉得还蛮好的然后你们的切口又很小你们的用户可能目标人群也很清晰我觉得好像你们从一开始做的时候就挺有思路的就是能看出来就是你们成功肯定是有原因的
看着就不是运气你知道吗但我觉得也是有一些运气在因为刚才说的所有的这些溯源啊工厂啊这些事情其实也是我们的一个理念嘛但是刚才其实也提到就是说你要去跟这些工厂谈其实你是需要有一定的规模的那当时我们怎么做到这个规模呢就是我们还做了一件非常重要的事情就是我们在小红书上做内容和做 IP 因为我们最开始的一批客人就是从小红书上吸引过来的
你看这个账号是我们的第二个账号了然后之前还有另外一个账号就是我们其实花了大量的时间去做内容但是我们非常非常幸运的一点就是我们当时逛完了深圳批发市场就发了一条就是关于这种
行业的一个内幕啊或者说这种信息差的一篇小红书笔记它就爆了自说是我们非常幸运的一个地方就是有这样的一个契机但是我觉得这也是源于你们对这个行业或者对生活其实有很深的一些观察然后你可以把它们进行内容化我觉得这也是你们两个人的优势哎
确实是可能之前大家很多人知道这个事情但是没有说我把它这样比较系统的或者说我做成一篇这个内容比较利他的内容吧我觉得类似于这种真实的分享的就是我当时我们确实也不是说一个商家我要赚你的钱怎么样的就是我们真实的了解到这个信息差然后给他分享出来
然后就会有很多的人找到我们能不能说通过你的渠道来帮忙一起购买就是这样子的一个方式然后我们就知道发现了说好好做内容其实是非常有效的因为我觉得在这个时代大家真的不缺买衣服的渠道你看像淘宝抖音小红书遍地都在营销那我为什么要选择你呢对吧我为什么要选择你们两个呢我觉得就是你要让别人信任你
所以我们做内容的目的就是说我们输出了非常非常多关于利他的内容包括我们在我们现在这个 KK 在创业这个小红书的状况就是在教大家说你不用买这么多的这种什么项链啊耳钉啊鞋子啊衣服啊就是
你最精简的穿衣就是最实用的一个穿衣是怎么样的然后其实我们一直在输出这种利他的内容也是在建立大家对我们的信任对我们的这种理念的一个就你会吸引到就说我真的是认可你的这一群人其实我觉得有点像做个人 IP 的一个影响力吧就是让大家更加信任你也更加放心在你这里购买
在听上去感觉开始你们做这个东西能成功有很多原因而且我也会觉得其实现在这个环境大家都在说不要创业但是你们还是踩上了这个风口就包括说其实现在整个环境确实也更像长期主义探奇了大家也在精简也在非常重视性价比
你们真的都踩上了我觉得这也可以说运气实力加运气对我觉得就是一个非常的契机你比如说我们两个完全不懂服装的但是我们就逛一次市场然后发现这个信息差把这个信息差在小红书在朋友圈分享出去了就没想到有这么多人就是真的有这个痛点需求
所以我们才一步一步的就是跑起来的就是到现在这个阶段我觉得应该算是 2.0 3.0 的阶段了吧但最开始真的就是一个非常原始的一个状态就是大家有这个需求有这个痛点然后我们开始做这个事情
所以你们是一开始是在小红书上发内容然后看大家的反馈不错然后你们才开始做服装的吗还是说一开始就已经瞄准了服装行业一开始是我们两个判断我们觉得我们去逛完批发市场我们觉得这好像可以做但是呢
其实我们两个觉得可以做和别人到底愿不愿意买是两件事情对吧有很多人可能觉得很感兴趣但是你让我花钱买我是不会花钱买的所以我们当时就说我们先测试一下我们就是在自己的朋友圈和小红书先发一下就是我们两个人的见闻我们就真的是纯分享就是没有说很生硬的说我要卖货什么的
然后没想到就是有很多人加进来那我们就最开始我们就记得我们卖第一个单品就是小香风就一个小香风的外套就是非常职场的女生通鞋女生会要去穿的我有看到你们的那个爆款应该是黑色的那一个对一个黑金款的小香风
然后在这边源头批发市场我们大概是卖一个 300 到 400 这样的价格但是它呢那一家的档口它是给线下实体去供货的就是如果它这个进到了这种线下专柜就是会卖到一两千的水平然后因为它的版型还有它的面料还有做工细节都非常非常的好
所以我们最开始就是通过这一个爆款然后测试出来发现大家真的有这个需求然后才慢慢的就跑起来的所以你们的前期也是非常的小心是吗
对 是的 是的觉得我们可能做的比较好的一个点我自己认为就现在回过头去看我觉得最感谢当时做的一个点就是我们的行动力很强我们今天逛完市场晚上马上就去发了第二天就去采购了就是大家有这个需求汇总起来我们就去采购了我觉得我们在很短的时间发现了这个需求然后很快的执行就去做了没有想着说我先调研一下
服装行业是应该怎么做我要通上什么样的一个平台然后我就是我要做什么样的 IP 我要拍什么什么样的照片我们最开始真的就是所有的东西就是实拍就是到那个批发档口去拍实拍然后上升穿然后我们最开始卖货就是拉一个群
但是我觉得就是这种可能也是我们我一直在互联网公司工作也是这种就互联网一直强调的一个事情就是小步试错就是迭代快跑就这个事情能不能行你先抛一个出来看一下大家的反应大家会用最真实的需求告诉你我到底需不需要我愿不愿意购买但是我
但是我还挺佩服你们两个就是前期做了很多准备但是你们还是非常的小心因为我也在想就是你们其实小乌双有一些关键词就是包括三十岁包括女性裸词创业然后我就觉得这些词听上去其实如果你换在另外一个故事里面它可能就失败了
或者他可能也会很惨就是我觉得他去有很大的风险在的但是我也很好奇就是你们在一开始把这个风险控制的很好不拿小温的问题是你们怎么来规划或者来调整这个心理预期但是我现在看来其实你们一开始就把这个风险已经就是控制的非常好了我感觉
我明白你的意思其实我们一开始也是有一个过程就是我们一开始没有想着说我就 all in 这个事情我就全心全力做这个事情或者说我马上把工作室就做起来了把所有这些东西都买起来我觉得我们是一个确实还是比较务实的一个心态来做这个事情就是最开始做这个事情的时候其实当时我的闺蜜她也没有想着说我就
完全裸辞做这个事情了他其实也是在找工作包括当时我也是一个数字有名的状态我还在接别的一些项目在做只是说在这个有一些空闲的时间然后我们来尝试一下能不能做这个事情
然后我觉得也是通过这么大概就是下定决心说我们要花更多的精力在这上面也就是有半年的时间最开始大家可能都是当一个副业然后来把这个事情做起来看下他能不能跑起来就谁也没有想过说我一定要把这个工作室做的有多大后面要做成什么样的一个规模其实当时都没有想过我觉得我们还是算比较务实的那一种类型
然后真的是大家发现说这整套的我应该叫做就是模式吧跑起来运行的比较成熟大概也就是到三个月到六个月之后我们才开始说决定花更多的精力在这上面做这个事情是
是因为看到了营收或者是看到了这个有增长的希望是吗是的是发现了大家有这个诉求而且是大家真的愿意为你买单就大家实打实的就是用这个购买的行为支持了你然后你就会觉得说可以那你们每个阶段都属于会比较小心吗都一直会把这个风险给控制住我觉得算是吧我觉得我们两个还是比较小心谨慎来做这个事情
其实也跟我们两个的可能经营理念有关就是我们还是比较信奉这种长期主义的一个生意模式包括我们说也没有说马上雇几个团队然后所有人去直播各个平台去铺真的没有其实我们现在主要就是包括你说像我们做内容其实我们主要群道就是做小红书包括其实我们也尝试过抖音但是我又觉得抖音吸引来的这种
购买的粉丝他的质量就没有小红书这么精准没有这么高就可能会吸引来很多那种很喜欢推幻货呀或者说根本就不是你的目标的客户群体的这一类人所以其实最开始我们想做的就是说我做一个小而精的一个事情只是说我们把更多的精力
可以慢慢的放在做内容啊然后选品啊包括这个搭配啊各方面上还是比较克制的我觉得我们对我感受到了因为我也有朋友在创业但是很明显就是他前段时间告诉我他赔了十几万然后他去找了律师那边给的一个反馈说现在这个环境因为经济不好大家都在想着创业但是明显又因为环境不太好大家创业又都失败了
所以我在想这个中间一些环节我觉得可能还是在于把控上面因为他很快就投钱进去了但是我听凯西你说好像你每一步都是只看到他一定有那个需要或者他一定有营收你才会继续下一步我觉得这个可能是比较稳妥的方式对我觉得我们一直就是需求驱动的就是大家有这个诉求包括最开始我们卖这个东西一开始卖这个单品大家就说你能不能
我们卖衣服有的人说你能不能弄点珍珠呀弄点什么饰品呀然后我们再去找这种珍珠的源头的这种供应商然后去聊然后给大家这个开团然后就发现真的有很多人有这个诉求然后我们才接着再去拓别的品类天哪
你们这做的真的很细致你们还要做这种问卷一定是大家觉得喜欢你们才会去做我们会在群里面其实我们现在主要是做私域就是我们会在群里面问就是我觉得我们跟很多客人其实都储存了那种就是那种
姐妹就那种分享的姐妹会问一下你们最近有没有什么要想买的东西他们就说我们需要珍珠你们去帮我把那个什么价格打下来然后我们就是会去找一些这种供应商聊一聊其实我觉得我们还是比较在乎就是说客人的诉求是什么包括我们现在整个也运转了一年了吧我觉得我们跟客人之间也摸
而不是说我们两个
我想要一个什么什么样的一个东西我就做一个什么样的东西其实我们一直就是想说把我们的理念结合客人实施自己的需求然后去找一个符合他们的东西提供给他们哎但是
但是我发现你们的这个做法其实跟自由职业也很像因为之前采访过很多自由职业大家都开始聊到说他们服务一些更小的一些群体但这些群体都是更精准的他们也说做自由职业作为个人他其实没有办法接太多的工作所以他只要服务好一部分人群这部分人群有持续的一些收入过来就可以了
然后他们也可以过得很好我发现好像这个也是当下这样一个经济环境里面大家可以做到的事情就是服务跟精准的人群对我非常非常统一你这个观点就是我觉得你像现在就是各个赛道其实都不缺了你说服装缺吗服装是最拥挤最不缺的但是我觉得就是你要找到一个很小的一个切口比如说我们就是针对
30 家的这种职场通勤的想要高品质的人我们就是非常小的一个切口其实但是你们其实还做的挺快速的就是包括小黄书然后直播其实都是一年就做下来的你们速度好快啊
我就觉得我们还挺幸运的嘛就是有了第一批客人之后但其实现在我们直播也是比较少吧就是可能我们也评估下来可能对于我们真正的去做更多的输出更多的内容来说可能直播对于我们两个来说是比较没有精力去顾及的一个事情嗯
你们两个去直接这样下场卖货是 OK 的吗因为我会觉得之前可能如果是在职场的话大家还是会比较体面嘛可能也不喜欢这种抛头露面但是我会觉得真的在职场工作跟下场去卖货其实真的是完全不一样的感觉
因为我现在也会帮做一些兼职就是做自由职业然后写稿然后我要去谈价格然后我要去跟人家去要钱这些事我也会不习惯但是我发现跟上班的感觉完全不一样所以我也很好奇这种感觉这种前后这种上班跟你下场去卖货会不会有什么很大的反差然后我不知道对你们来说直接去接触现金的这种模式是不是也是一种挑战吧对你们两个
对我觉得你这个问题也非常非常好因为我跟我闺蜜两个人我们之前都是做偏这种行业分析和咨询的就是简单来说我们两个做的都是非常所谓的高大上假大空的东西就你要出一份咨询报告对吧你要了解这个行业规模增速什么用户洞察
所以这是我们之前做的东西然后我们工作了一段时间也因为我们确实也接触客户嘛在工作的时候接触那些甲方然后帮他们输出这一套东西帮他们落地但是我们真的自己在做的时候我们工作这么段时间我们就觉得我们之前做的工作特别特别的虚
就是你根本就不了解这个没有真真实实的去了解过这个行业所以呢就是这个服装创业反而对我们两个来说我们会觉得有一种更加踏实的感觉就是你知道吗就是比如说我说我们当时做这个契机其实我们真的没有做任何的市场调研也没有说去什么分析用户画像啊也没有我们就是
像那个深圳的批发市场这么大一块批发市场我们就泡了一周每天跑不同的档口去了解这个档口它的产品有哪些大概的价格是怎么样的他们的整体的这个模式啊支持我们这样去售卖就是我们跑了整整一周的市场每天就扎在市场里面然后就特别搞笑当时又是秋冬天嘛就去年秋冬的时候我们就是两个人加一台小电驴就是我的一台小电驴
然后就在市场那样跑然后就是每天他们拿货就是那种黑色塑料袋然后我们每天就是打交道的就是这种快递小哥啊档口的老板娘啊小妹啊小弟啊就这种人但是我们反而会觉得会很踏实因为你真的了解了你真的扎进去了
这个市场真正的情况是怎么样的包括说最开始我们的跟客人我们也没有请客服什么最开始就我们俩就是客服就所有的人包括问你的那个尺寸的大小啊适不适合这个呀它是什么面料啊它洗水标是怎么样的呀包括还有很多一些这种发快递也是我们亲自发的打包也是我们自己打包的
就所有的事情就是我们两个亲手去干但是你把所有这些流程都跑通了你反而就不会有那种虚的感觉因为所有的就是你就实打实的你知道就是因为你当了很多的客服包括你要承受很多客人这种怨气啊投诉啊各种沟通反而你更知道了说你的客人到底想要的是什么他们在意什么样的点对吧他们觉得可以接受的不可接受的
东西在于哪里然后你跟所有这种批发档口打交道你就知道了说哪一些货是更适合我们的每一个批发档口有什么样的特点那我缺什么样货的时候我去找谁所以我觉得反而就是给我们有一种
很踏实的就是所有的事情都是自己撸起袖子干的感觉就跟以前确实完全完全不一样你们去市场要去谈去商讨价格会讨价还价或者去做这种客服的这种工作会有落差吗其实都还蛮一线的我也觉得
他同学说他很杂他很小他很琐碎落差肯定是有的取决于你的心态吧因为我们两个做这个事情没有奔着说我就只是一个客服或者什么样我们会觉得这是我们两个的一个创业项目如果创业成功了就可以摆脱在公司当牛马的状态所以我们两个还是刚开始创业那半年吧真的是每天都是干净满满的
就是早上起来睁开眼睛就开始干就是每天都干尽满满就是觉得这是一份自己的事业是抱这样的心态来做然后我们确实也因为是工作久了其实也知道就是说在大公司里面的那一套阶级啊什么向上的迎合啊很复杂的这种职场同事关系啊
真的是越创业越到后面我们就更加坚定了就再也不想回去原来那种非常复杂的环境了所以就更坚定了我们一定要好好把这个事情干好的决心有一种就是实在不想上班一定得好好创业对是这样的其实我们最开始就是抱这种
非常干劲满满的心态在干但我也觉得你们两个还挺好的就你跟你闺蜜其实能找到一个志同道合的创业人物我觉得特别的不容易但是你们两个
就是有劲都一块使往一处使我觉得这个真的是特别好我不知道你们在合作的时候有没有担心过就是会产生矛盾啊或者是有没有具体的约定或者分工因为还挺多大家现在不都说就是
最好不要跟朋友一起创业否则你可能会失去这个朋友你不要跟家人创业你可能会失去这个家人我不知道你们有没有过提前的约定或者是你们在整个合作里面有没有什么你们相处的一些方法我觉得这个找到一个合适的合伙人确实也是
非常难得和非常幸运的一个事情所以我就说我这个为什么能成功我觉得真的是太多这种幸运的点了因为我之前一直在北京嘛然后我跟我闺蜜我们俩的就是大学和研究生的同学我们认识也差不多十年的时间了我们研究生是同一个宿舍的所以我们彼此之间就是
当时就是性格各方面就非常的合而且我们在研究生的时间其实也创过一小段业当时是做一些这种考验辅导的一些工作嘛
也有一起创业过那个时候也很合然后后面就是到了深圳之后然后他当时也在深圳然后就是又这样的奇迹又重合在一起了然后我觉得我们两个我跟他是非常互补的因为在服装创业之前我自己也是一个小红书的一个博主所以我比较知道就是说包括我也在做就是嗯
帮一些企业做一些这种内容营销的一些这种项目就是我是比较偏向于知道说这个内容应该怎么去做会更加吸引人然后因为我的那个 NBTI 我也是一个 N 就是一个 N 人就比较偏那种规划天马行空的就是想到什么内容然后我闺蜜是一个 S 就是她
非常非常的落实就是很多运营的一些工作包括你像我们上款啊所有这种上款的这个链接包括每一个核对跟不同供应商去沟通包括处理一些客诉还有我们每天的这种很多很多非常细节琐碎的运营的工作其实都是他来负责所以我们两个就真的是非常非常的互补
我觉得就是她挺幸运的我们两个三观也比较一致我们两个就是比较能敢想敢做的人两个会有过矛盾吗就是因为合作的关系基本上没有什么太大的矛盾可能
可能唯一有一次矛盾的冲突就是当时可能就是我的很多天马行空的要求就是他可能在这个具体落实运营的时候他觉得这个工作量有点太大了然后就那一次产生了一次矛盾
然后后面就是越磨合的越好而且我们两个因为我觉得真的是因为很多年的这个朋友了就是以前包括研究生时候就每天都是在一个宿舍一起上课一起放学就是大家的这种磨合就非常的好也就是三观一致才能做这么久的朋友呢所以我觉得还是蛮幸运的
那你们整个过程里面会有觉得不顺利的时候吗就是有艰难的包括现在已经做了一年多了就是之后会未来或者接下来就你们能够预设到的一些都可以整个过程吧我觉得其实也是蛮艰难的就看我们好像说哎呀已经做的不错了就是真的是一步一步就是我们就是因为所有事情最开始就我们两个自己做
真的是所有的事情都是自己摊过来的包括我说我们一开始就是去找那个货源嘛找批发市场真的是全国各地都去跑之前我在一条视频里也有提到我觉得我们当时最惨的就是我们到一个那个工厂去看货嘛那个工厂它是在很偏的一个村里
然后我们当时就两个女生然后晚上看完货出来天都完全黑了然后那个村里面是打不到车的我们两个就是要跑到那个走到那个村口去打车然后两个人又机长路路然后你想想之前其实我们的各种大公司工作经验都是出差然后住各种星级酒店然后飞机高铁是吧
根本没有这种这么落地的事情但是我们当时就觉得这就是我们未来可以拿回来再当谈资的一个事情两个人的心态非常乐观就其实就经历了很长的这样的一个事情然后就是你会觉得两个人一起经历过很多艰难的时刻反而是更加珍贵的包括我们去年刚开始做的时候就是冬天嘛冬天大家就是有很多人买那个大衣
然后大一已建就是很大然后我们当时拿货就是只有一台小电驴就在批发市场拿货
然后我一件你想一件大衣就很大我们一次性可能要拿几十件然后我前面那个座位就这么一小点就是堆满了就是堆到我那个就是跟那个到鼻子那然后后面我的闺蜜坐在后面就是一手拎一个黑袋子想想你就觉得挺悲惨的但是我当时就是觉得哎呀我干劲满满就根本不会往悲惨的那个方面去想
就干劲满满我要做这个事情其实还是经历过很多这样的时刻就是真的现在回想起来我都不知道我们当时怎么熬过来的就所有的事情都是我们俩自己做那有个干劲在哪非常的辛苦你这个时候就不是什么白领啊什么的你就是一个跟所有的那种一样的一个非常扎实在一线工作的人
我觉得这个是我们比较辛苦的一个阶段然后还有第二个阶段呢我觉得对我们两个就是整个有一个思维啊包括这种创业的理念有一个升级的就是因为其实你服装创业你面对的你像在公司里面你还能还面对一些乙方或者说你们的一些同事啊什么的都是比较素质比较高的人吧大家都在这个平台上
但是你创业你做 C 端你就会遇到各种奇形怪状的人什么的人你都会遇到你就会能感受到人性的参差和人性的这个弱点在就是你真的会遇到各种各样不一样的人所以其实当时我们也遇到过很多的这种
不太讲道理的客人啊包括说他可能他自己主观感觉不太好这个事情然后就会在各个平台去辱骂你们或者说就是用非常差的一些语言然后来对你们进行人身攻击就是我们当时确实就是花了也是成长了吧在这个过程中因为最开始我们俩也没有当过客服也是那种所谓的就是
金融白领就是做的非常体面的工作也没有经历过这样的一些这种谩骂和攻击但我觉得那段过程对我们两个人来说确实就是一个很大的一个考验但是当你真的从这些事件里面走出来了你又会觉得说又是一个上了一个新的台阶的这种感觉还是
还是经历了非常多非常多这种对我觉得刚刚凯西你说的那个要面对不同的人这种我觉得应该也是大家很有感同身受的如果你要去面向一个更大的市场你就要接受各种各样很复杂的人去处理这些问题其实还是蛮容易让人心力交瘁的我觉得
非常心力交瘁而且最开始的时候我们两个也没有像那种比较完善的一整个售后的一些什么体系啊画术啊这一块你就会觉得他在攻击你的衣服攻击你的产品的时候你会觉得他在攻击你这个人
你就觉得这是我辛苦挑选出来的怎么可能呢但是后来我们就是调整了非常多我们就是要接受这个社会什么样的人都有而且有很多人他可能就心情差或者今天遇到了什么样的事情他对你就是非常没有耐心你作为一个服务行业我觉得我们就要
接受这些然后就要允许它发生也是经过非常强大的一个心理的建设但我觉得很有意思的点就在于你们两个好像见识了一个更真实的社会更真实更全面的一个社会就跟之前还蛮不一样的非常不一样因为之前的我觉得圈子还是在那个所谓的非常小的精英的圈子你接触的都是这些精英圈子里面的人大家可能还是比较相似的但是当你真的做这种
C 端的生意的时候我觉得对我们两个也是一个非常非常大的挑战和提升
还有一个问题也是关于你们创业你在复盘的时候会认为自己做对了哪些事情吗然后这些经验或者教训是不是有哪一些其实你会觉得可以运用在接下来的生活里面对我影响最深的一个点就是想到什么就去做包括我们最开始做这些事情就是这样子的你要去验证你不能只在脑袋里面想因为我之前我就是这样的人
我是一个 INTJ 然后我就是在脑子里面有非常非常多的规划把所有事情都想一遍了但是我就是没有做当你真的去做的时候你会发现你想的那些规划基本上没有什么用真的没有什么用就是你要按照实际的情况来一步步的去调整一步步的去改善而不是就是基于你那一全盘的规划
包括其实我们现在做内容也是这样子的我们可能会规划非常非常多的内容的方向但是大家做过小红书做过内容就知道就是流量它就是个玄学你不知道什么就爆了所以你就是必须不断的去尝试你不断的去发每个主题你都去认认真真做兢兢业业的发你哪一个点爆了我就围绕着这个我再做一系列
就是要想到什么就去做然后你应该是从做中吸取所谓的经验和教训而不是只停留在你的脑海里我觉得这个对我来说是真的是整个创业之后就是对我整个人的思维我觉得都发生了变化要有执行力对哪怕说你这个点可能很小就是哪怕说我觉得大家现在很多人想创业哪怕你就是从身边的人开始一个很小的开始做起你可以验证这个事情到底行不行的通
而不是说非要我要规划我先有一个工作室我再拿多少的货我要买多少的设备我要买多少的这个直播的设备然后我才开始做我觉得就是先跑起来先尝试一下到底行不行的但我觉得这一次的成功应该会对你就是不管你以后还要不要做服装但是我觉得对你人生应该挺有
影响的这一次的经历现在真的就是一个全民 IP 的时代吧还是要打造出你个人的 IP 我觉得所有的这些商业的行为的最核心的一点就是你要让你的消费者对你建立信任我凭什么相信你你像我们打的 IP 就是两个人大女硕士的服装创业大家天然的就会对我们有一些信任感
而且我们也输出确实非常多的这种干货的内容会让大家觉得说你们两个不是随便玩一玩发发好看的图你们是真的在认真的做这个事情所以我觉得这个也是对我影响很重要的点因为我们第一波流量就是从小红书发这个干货内容来的
你越到后面就所谓的个人 IP 真的不是说去宣传我这个人有多厉害而是你要持续的发一些真诚的分享和利他的内容让大家来真的信任你相信和你的消费者之间我觉得就是品牌和消费者之间反而是不能替代你这种个人的这个 IP 和消费者之间这种非常紧密的一些连接关系的
你们好像一开始就想挺明白的包括我刚刚其实听开心你提了好几遍利他包括你们一开始是把利润压的很低
我就会觉得你们真的还在很认真的做这件事情但最后就还是有一个很好的回报跟我们一般想的商业会不太一样大家会觉得那我们要赚钱那我们肯定是做这些肯定要赚钱我们要发财但是你们首先想的是它或者我们先可以少挣一点我觉得这个想法还挺好的
但是它又那么的稳对我觉得你总结了这一点我之前也没有想到过对因为你提了好几遍利他然后我就想原来你是这么想的就是为什么这个一开始的收入要压得这么低但你们就没有在把钱这件事情非常的简直我还蛮喜欢你这种态度我觉得
我觉得这个也是说大家为什么信任我们的原因吧尤其是我觉得在这种商业社会因为其实整个服装行业也是很乱的包括刚才说这种货不对版啊包括他们有很多这种吸水标做假呀成分做假呀嗯
但是我觉得我们两个一开始就是不想做这些事情我们就是想要做大家信任你然后带着大家一起去找好过的这个事情我觉得这个是我们真的想做的所以我觉得也就是这样的理念吧
对但是你知道你这种想法如果在真的生意人听过来可能也会有一些嘲讽的声音就会觉得这样怎么赚钱啊这样怎么可以把生意继续做下去出来做生意不就是为了挣钱吗但你会发现其实现在的商业社会真的变了很多我会觉得对因为我觉得这是一个可持续的事情就是我们挣的利润是在合理范围以内的而且我们因为我们其实是真的就是一个很小的团队我们这个团队可能目前为止也就三个人
然后我们可以把成本压得很低啊所以呢我们又在成本这块又没有任何的什么品牌的溢价网红的这种宣传所以我觉得也是小而精的一个好处吧
其实我也很想听听你对成功的这种看法因为如果我不认识你我去刷你的小红书的话我会觉得你们俩已经算在创业的初期阶段已经算成功了但现在可能我觉得在社交平台上大家还是看到了太多的成功
我不知道你是怎么来理解自己的这个成功吧就也算小成功也算我觉得对于创业以后你觉得这个成功的概率的几率又是怎么来理解的
这到底它有多大的成分它可以成功我觉得首先大家得先意识到就是你对成功的判定到底是什么比如说我和我的合伙人我们如果只从收入营收来算的话我们现在赚的这个可能远远不及我们在大厂打工的收入所以我觉得你得想清楚成功到底就对你对你自己而言成功到底意味着什么我觉得对我和我的合伙人而言我觉得成功嗯
一方面可能是你的营收能够支撑你的生活但另一方面我觉得更重要的就是说你可以有这个自由有这个把控权去做你自己认可和想要做的事情我觉得这个对我们来说是比在公司工作更重要的因为很多时候你在公司工作就是一种被迫的去接受然后去做一个螺丝钉也不需要太多你自己的想法但是在整个创业的过程中第一个是我们
可以说实现了完全的就是自由的去把控我们想要的方向我们想要选择的产品我们想要做的理念包括我们自己定的这个利润所有所有这些事情都是我们自己可以把控去选择的我觉得这种自由比我在公司可能一年营收个几十万可能还要更快了
是一种就是内心的从内而外的一种一种真正的快乐我觉得对我们两个来说只是一个起点我并不能说我们这个服装我们可能要做个几十年但是我觉得有这么一个契机我们更愿意去尝试包括说我们在做这个服装这套模式成熟之后
再能不能去尝试别的领域我觉得这个也是一种自由就是我没有说我非要限定在可能说我工作的某个行业非要限定在这个岗位这个行业上我可以去选择更多的别的东西去尝试更多新的挑战
我觉得这个对我们来说也是一种成功我们已经摆脱了那种可能纯粹的精英主义的那一条康庄大道但是我们就是在旷野里面在四处摸索我觉得对我们两个来说就是一种成功我们可以更好地去把控自己的时间然后也有一定的营收可以支撑自己的生活我觉得这个就是挺好的我觉得先意识到这个事情你创业到底是为了什么
我会觉得证明这种力量或者对你们来说就是一种成功你们有这种更多的这种可能性对它会比你在公司里面一个办公楼一个格子间里面坐着嗯
那些工作我觉得会有更大更多的想象空间和可能性也是就是在我们的整个创业过程中其实也有一些小插曲就是验证了就是我们因为做小红书嘛然后把这个创业这个服装生意做起来了然后呢我们让这个服装生意可能一些老前辈就是当时有一些前辈他可能在这个行业就深耕了几十年了
他们一直是采用这种线下比较原始的方式他们就很好奇说我们是怎么就是两个女生就简简单单的就做起来了然后他们也是在整个过程中就是让我们教他们怎么去做这种线上的一些精准的引流
然后我们也确实帮他做到了就是做小红书大概两个月的时间然后帮他实现了整个的质的一些提升而且因为他们是做一些偏这种礼服类的他们在整个行业的认可度现在是已经就是因为他们之前完全不发那种线上的社交平台
那现在就是整个行业里面他们就是有一席之地了你就会觉得说这个事情很神奇它有真的有无限的可能性我们当时就只是想卖一个衣服没想到别人就看中了你的这个能力你又可以把你这个能力赋能给更多不同的人
但没有想到你们又可以做品牌然后也可以做内容还可以帮别人做内容这个也挺我觉得挺有趣的对这个就是我们当时我们在创业觉得很神奇的一个地方就是你验证出来的一些能力然后你又可以再复制到别的地方然后你又发现在这一个不同赛道它也能跑得通
那你就会更加有信心和可能性说我能不能再去尝试更多不同的一些东西呢然后我觉得所有的这些可能性都是当时在北京的那一个科技园的格子间办公的我是完全意想不到的你也不知道它为什么就一步一步发展到了今天所以我觉得这个对于我们来说就是有更大的这种想象空间和可能性对我们来说我觉得就是我们定义的一种所谓的成功
而且我觉得你们有更多的选择就是你们也可以做这个也可以做那个其实对你们来说选择会变多对而且我觉得这个都是你自己去实际的去你去实操实践验证出来的而不是说我可能做一些这个 desk research 我在做一些桌面研究我看看别人的案例得出来的是你自己亲自去跑出来的我觉得就是真的还挺不一样的是
是的我觉得你说这点我还挺神奇的就是你们啊原来会有这样这么多的事情可以做你的那个社交平台上面有提到在职的时候我觉得这个应该是很大多数人的一个想法就是意识到自己在大城市作为打工人的未来房子孩子 996 然后我不知道你现在
经过了一年的创业你又是怎么看待自己未来的然后这个转变的原因仅仅是因为创业吗会不会有更多的东西你这个问题我觉得也非常的深刻因为我们之前也做过一期就是重启人生就问了一些自由职业然后大家都提到并不是因为自由职业然后是因为很多其他的说自由职业只是想打开了一个窗口
但是我不知道对于创业的你来说这种未来的这种看法的转变它是不是来自于更多的一些因素其实我之前在 FreeLab 一个线下的活动就是我有分享过当时就是说我的整个心路历程我觉得这里面很关键的就是
我觉得是我的整个人的思维模式和内心的一些观念吧我觉得是彻底的颠覆了就是在我裸辞之后的一段时间吧就是裸辞我中间空窗了几个月然后又去了大理
嗯就是一下子就觉得说你的之前的所谓的因为我们就是在这个社会培养出来的所谓那种精英的那一套东西就是你要进大厂啊要有好的学历啊要有这个各方面的这种标签啊加在你身上当时其实我在大厂工作的后面那段时间我其实就觉得很压抑因为我觉得虽然当时有不错的收入工作也很体面但我觉得那个不是我想要的但我又不知道自己到底想要什么
但是那一段时间就是完全的空窗就是你整个人静下来之后其实我去看了很多的书包括也去当时是每天都会冥想就是让自己完全很静下来沉淀下来之后我会发现说我之前一直这么努力奔跑感觉都是听从了一些社会强加给你的声音
社会它对成功的标准是这样定义的你的父母老师同学学校对成功的标准是这样定义的但是我当时我就觉得我非常的愧疚就是我不知道我自己到底想要的是什么我也不知道我自己天赋我到底擅长什么好像我展现出来的所有这些工作这些技能都是我后天培养出来的尤其是去了大理之后我就去除掉所有的这些外在的
这些光环吧然后你有一段时间可以静下来你就可以真的好好的去思考是去向内看其实我当时觉得看了那个李一诺有一本书就是她写的力量从哪里来吗我觉得有一句话对我的触动很深非常非常深甚至可以说我觉得是我整个观念的转变嘛她说人要向前走
最重要一步就是向内看你不能去向外求太多的东西而是你要真正的看到你自己的内心的诉求是什么你想要什么样什么样的人然后你的天赋到底是在于什么样的地方你能不能更好去把它发挥出来而不是使劲的说我为了成为一个标准的成功的职场人我在压抑我那一部分的东西
我觉得这个对我来说是有非常非常大的一个感触的所以才有了说为什么后面我更加坚定的说去选择自由啊然后去就是有自己更多的一些选择权去做不一样的事情去创业去做出自由名我觉得这个是对我影响非常大的一个阶段就是这个阶段我觉得它反而比我说现在所谓的创业的成功都是当时你所有的内心的这些理念你的思想观念转变
带来的一个结果然后我觉得我的身边的人对我的评价吧就是他会觉得说很久没见了朋友嘛他会知道我现在状态时候我觉得他们给了我一个反馈就是他觉得我的内核更稳了以前可能就是真的是
我想追求的东西可能是社会认为的标准的成功的那一套但是我现在想追求的东西可能就是我自己认为的我自洽的那一套标准我觉得这个是很大的一个转变但是我也很好奇就是你怎么看待自己的这个未来就是相比过去你困在格子间里面现在对于未来你会有更好的一个设想吗我
我是觉得现在跟以前相比会有更多的可能性啊就是创业只是第一步嘛就刚才提到了我觉得还有很多的事情可以做但是就是我刚才说的其实对于未来来说我觉得我现在更加坚定了就是你只要你的执行力够强你就可以把你很多的想法真的实实在在可以去落地反而会有一种没有那么担忧其实有很多可能性的
因为我理解你刚才说的那一点就是裸词后的焦虑其实我最开始也是空窗了一段时间当时你真的不知道自己能做什么
但是我觉得就是得有那样的一个过程你把自己逼到一个境地里面你脱离了平台脱离了这些标签你还能做什么然后我也是确确实实脱离了这些之后是找到了一个商业模式然后你再去把它不断的去实践我觉得反而是给了我一个这样的勇气嗯
我会觉得你原来的那个未来的想法我觉得是一种标准答案就是大家都会觉得我未来可能也是这样大家可以想象的未来就是这样房子孩子 996 我觉得所有的大厂人的未来可能都是这样你的现在的变化我就觉得
我觉得都不需要你给一个答案出来他可能真的就是什么都有可能但是我觉得其实我也是挺幸运的到现在这个状态因为我觉得就是三十家就是这种大厂里面的我之前的很多的同事因为他们身上的单子是很重的就是有家人有房贷
有各方面但是我觉得就我没有孩子然后我的父母也比较支持我我的老公也可以理解和支持我然后也没有在一线城市买房所以我觉得我是相对的比较幸运的能在这个可以允许我去折腾和自我探索这段时间做了一些事情
但是你换一个真的是大家有这种重担和压力之下我觉得还是做这个事情还是挺奢侈和任性的一个事情非常大的一个事情但是我觉得就是怎么说呢我觉得现在的在这个大厂啊包括就是公司工作的一些人我觉得还是可以探索一下自己的副业来做事情不一定说我非要全职来做就是你从一个小的副业有可能就是会打开你非常多的可能性
是的我觉得也是风险很大的也是然后这个可能也是我最后一个问题就是刚刚开始你也讲到的如果对于同样面临职业瓶颈大家想做一点小事业呀或者想进入创业赛道的小伙伴你会不会有哪些建议
我觉得也就是我刚才能跑出来的两个建议吧我觉得第一个就是你要知道你自己擅长什么然后你一定要把你个人的影响力给建立起来无论在你的朋友圈还是说在像小红书抖音这样的社交平台你要把你的擅长的点你的能力和影响力你的利他的这个点可以帮助到大家的点
你要先把它打造出来或者说你要先让大家看到你你到底可以帮助大家什么帮助大家解决什么问题我相信每个人都是在自己不同的一些擅长的点是会非常不一样的只是说他们之前可能就是这是我的一个兴趣爱好我默默的在做或者我擅长比如说有的人他非常擅长理财非常擅长这种各方面的一些小特长
但是我觉得在这个时代就是你要把你的影响力扩散出去你要让大家的人能够更多的人能够看到你我觉得这个是一点因为我们也确实是因为这一点这个契机来开始我们的整个生意的所以我非常坚信这一点然后第二个呢我觉得就是刚才说的就你有了想法就去行动不要做太多的规划你的规划越完善你的规划越全面反而像是给自己画的一个牢笼
因为当你想的越完美你做第一步的时候你就发现根本没有我想象的那样你的挫败感就会越强所以反而是有了想法就快速行动起来管他好不好我觉得是很重要的而且我觉得就是有很多人想说我要我有这个想法我希望这样子但是真的执行的人真的是少
就你能跑起来执行起来并且执行了一段时间不放弃能够坚持下去然后能够不断改进我觉得这个已经超越百分之八九十的人了先行动起来不断地迭代小跑迭代对的对的我觉得就是这两点是我们整个创业过程中我觉得是对我们俩最受益的点然后也希望就是分享给大家如果大家想要找到你或者想要对你有更多的了解可以在什么社交平台上找到你
可以关注我们的小红书 KK 在创业然后也可以添加我们的这个官方的这个微信号好的然后 KK 你一直没有说你的品牌名不是吗对我们的品牌名是有叫 KK 严选主要就是以我们这个 KK 的两个名字为什么叫 KK 可以解释一下就是我是 Kathy 然后我另外一个合伙人是 Chris 就是两个人合起来就叫 KK 也挺好的也很好记
是的那谢谢凯西我这边没有问题了我觉得今天还聊的挺开心的然后我觉得你们俩真的很稳我觉得这个应该就是女性创业的一个典范小步求稳然后又很真诚又不贪心我觉得真的是很好的一个例子谢谢我觉得你的很多问题也问得挺深入的因为之前也有一些采访
但是我觉得你的问题就是能挖得很深就是有些点我可能自己我自己都没有想到也没有去总结但是我觉得在聊天过程中就挺好的就是能看到了我自己都看不到的地方
好谢谢因为我对你们很感兴趣我觉得你们两个很厉害你知道吗我就看你们的小说啊我觉得这两个姐们好有劲啊好有劲头谢谢谢谢好那谢谢凯茜来到 1001 自由课希望我们下次还会有机会聊然后下次可以听到你们的新的故事好的你们的故事真的很好谢谢谢谢然后希望我们下次还会有机会聊吧好谢谢好