Deep Dive
Shownotes Transcript
欢迎大家来到 1001 自由客我们今天请到了新的自由客 Ever 在正式开始之前我们先请他给我们做个自我介绍
因为我看你过去其实有一个七年的媒体广告行业经验其实我还蛮好奇的为什么就没有再做这一行了而选择自己独立一个人去来做因为其实你经验还蛮丰富的在广告这一行可能经验越丰富可能对你后期的这个效应就可能带动的越好
所以我不知道为什么你就选择做自由职业做素质游民了这样的就是我选择这条路其实跟我自己就是综合评估下来我的性格有很大的关系可能很多人选择了不同的职业道路一方面是根据自己的职业技能或者是专业背景然后另一方面像我的话就是在考虑了技能这一块
也把这个自己的性格考虑了进去就比方说我喜欢自由自在然后不受约束这样子的一个生活状态之前因为也是那种就是朝九晚五的去打卡上班然后每天就和大家一样周一到周五就是尝试了一段时间之后我发现这样子的那个工作方式我不是很喜欢我其实也
迷茫了很长一段时间就是我在想我如何能够在这样子的一个主流的环境中找到属于我自己的一条路好像是在大二的时候的第一次实习然后就是那个时候在一个那种外贸公司里面有一个
经理一个女性角色然后给我的印象最深刻的一句话就是年轻的时候一定要先试错就是你一定要在不停地试错的过程中找到那个适合你的那条路所以我其实像你说的前面的可能人生的前几年大的这个企业里面的打磨可能更多的是一个试错和积累经验的过程然后到后面才慢慢地找到自己 Eva 你会觉得这七年
有给你带来哪些经验的积累吗然后到你开始准备做自由职业者的时候你会把这些经验拿出来翻一下然后说我自己可以做一件什么样的事当然了因为其实我们大家知道就是在过去的可能五六年六七年中就是互联网也是一个大翻新的一个状态就是可能从 2.0 3.0 那样
然后到正式进入 AI 的这个时代就是其实我们都是在这个浪潮中就是不断的去甚至是可能说是被迫的去提升在这个过程中去翻新自己其实最开始的时候那个广告行业其实也是比较传统的一个方式从最开始的我记得最开始是微信和微博那个时候特别的火
可能那个时候甚至都是非常简单的图文那种文字类的那个微信公众号因为我最开始的那个工作其实就是做这个微信微博的一些文案的撰写其实就是非常简单的文字工作因为我是从小可能就比较擅长写作类的东西所以其实
我最开始的技能就是文案然后后来大学学习了英语专业然后去考了很多翻译的证书等等然后慢慢的就是有了这个英语技能的加持然后再加上后期去国外读
硕士研究生然后学习了传播行业后来去到广告公司的整个工作然后就其实就是所谓的就是 buff 的叠加吧就是一层接一层后面慢慢的传统的广告可能开始慢慢的就是被新的这种广告形式所取代吧然后其实也是让我们
在这个行业不停地去升级迭代就有点像 AI 一样就是我们自己也是要去升级迭代的所以就其实在这个过程中不断地在学习新的东西然后包括从去年的正式开始就是非常详细地去了解一些 AI 的工具然后通过 AI 的工具来去让我的这个工作这个效率有一个更大的提升所以这绝对是非常必要的吧
我觉得我其实刚刚听到一个很关键的点就是我刚突然想到就是你原来是在广东公司里做媒体然后后来你准备自己一个人做自己的 IP 其实也是做个人的媒体我会发现这个过程中其实还是挺相关的而且你刚刚也提到过去可能是一个大平台是一个很多人在一起做但现在好像慢慢的这个时代就变成了独自一个人但一个人就可以是超级个体
对就是还是感觉是跟我的性格有关系就是我可能有的时候比较外向但是可能很多时候有时候还挺内向的然后我喜欢一个人去做自己的事情然后我希望就是我一个人能够安安静静做事的时候不要有人发消息狂轰乱炸的打扰我但是我这种性格可能在一个企业的团体里面不是非常的适合就是大家都讲求一个就是 teamwork 像我这种就是搞独
那种独行的人就可能不太适合这种氛围那么你怎么来考虑你过去那一段那七年的一个工作经验呢你会觉得它会给你带来一些什么吗就是现在在你自己开始独立工作以后一定是有的就是首先我觉得是一个系统性的认知
是很重要的就是从最开始就是你接触品牌然后你需要怎么去根据它的需求给它不管是包装还是说去到最后的这个市场宣传是有一个从零到一的一个底层逻辑的认识然后另外就是解决问题的一些方法和这个思路在以前的工作过程中会遇到很多可能
比较棘手或者是比较临时的一些问题就是需要我去临时的想办法去解决给到我锻炼的机会也到后面每次可能遇到新的问题的时候我不会说就是一下子手足无措然后我第一反应就是我要想办法解决只要是问题它就一定会有一个答案
这就是我觉得很好的一个心态的树立然后另外可能就是就要自我批判吧就是自我学习的过程就是有时候工作的过程中可能会有一些小高光时刻然后也会有一些跌得比较惨的时候所以就让我也学习到就是不管在什么时候都不卑不亢吧有一些成绩的时候不要太骄傲
自满失忆的时候也不要太沮丧然后就一下子一蹶不振我觉得可能更多的是一个任性的塑造然后另一方面就是口罩的三年就是给我们全人类吧都是有一个非常沉重的打击我自身的话可能更多的是在工作的过程中就是其实在那三年也遇到
也不能说非常沉重的工作上的打击就可能有一些那个客户决定不合作了或者是有一些项目就那个被暂停了就是遇到这些问题的时候我会用一个更平和的心态去面对就是 OK 就是没有关系因为我知道这只是暂时的然后就只要我保持一个好的心态然后我保持一个学习的精神
就是一定会有一个新的曙光就找到自己的新方向你是怎么考虑说因为一般如果大家说做自由职业可能就会在一个地方待着但是你还是选择了去出去旅游旅居然后当一个数字游民其实你做自由职业跟你去做数字游民我觉得好像是一起开始的它
会不会把你的那个难度给加大了是最最最开始的时候其实也没有一个方向就说我要当数字游民我觉得可能更多的是这个生活方式我在选择它之后意识到原来这个叫数字游民是这样子的一个关系可能在早年的时候能出去玩然后边工作边玩然后大家就说原来你在当数字游民然后我才意识到原来这个东西叫 digital nomad 我说 ok 好
其实不是先打上这个标签而是后面发现原来这个标签是可以这个出去一边玩一边工作对你来说有难度吗在最开始最开始其实对是比较有难度的因为我当时工作和生活在上海然后大概持续了有五六年的时间出去玩的话我有时候可能喜欢一个地方然后我就想在那个地方住下来可能住个一两个月甚至是更久
然后一开始的时候其实我不是很会平衡就是在上海这边的生活和一个新的地方的生活那个时候其实也不是说非常的富足所以就是房租的压力也是非常的一个现实有时候就是在财务方面没有很好的规划但是后面我就是意识到这个其实也是可以就是被很好的规划之后去解决的所以就比方说我去到一个新的地方然后我喜欢这里我就会选择就是
可能去短租而不是说去天天住旅馆住酒店然后我甚至有一次是和几个在上海的朋友当时在三亚我们去合租了一个很大的一个当地的渔村里面的一个平层然后我们几个人轮流去那住就是去三亚那边住然后就选择这种方式吧探索了不同的地方然后也同时能够去平衡开支方面的东西
其实在出发之前你的那个自由职业的工作其实已经有相对来说是比较平稳的是吗
我确实是有就是长期合作的那个客户然后当时也是比较幸运做自由职业尤其是开始的时候它其实它并不是一个非常稳定的一个选择就是如果说你想要有一个稳定的收入那么就是去工作是最好的选择自由职业它的一个现实问题就是你既然有了享受自由的权利但是你要同时承担就是自由带给你的这个风险就这个是
一定会就是相伴的可能甚至直到现在即便是我在做这个所谓的这个艺人公司吧它仍然是伴随着一定的风险其实就像人生一样就是所有的事情它都是有 A 面和 B 面的就是如果说你去上班是你有了这个稳定的收入但是同时你可能会有一定的人生自由的限制可能还要就是看人脸色啊等等就是你确实没有办法找到一个完美的解决方案
但是我会发现你其实有一些进阶的部分,就比如说你可以慢慢的数字游民,然后做自由职业,然后要去做艺人公司,其实我觉得你整个过程是有一个迭代的,我不知道你去年做艺人公司的时候是怎么想的,他和你做自由职业又会有哪些不一样呢?
你说的非常对就是它是一个慢慢的一个迭代的过程而且每一步其实走的不是特别大就比方说我身边的有朋友就是他们可能一上来就是创业然后一下就做得很成功然后就是那种几千万融资啊等等就一下子就
弄得特厉害然后我就是一小步一小步一小步走到了那个今天可能我自己看来自由职业和艺人公司最大的区别就是我是一个公司注册了一个公司因为可能自由职业面临的一些交社保的一些问题这种方面的顾虑我自从有了就是自己的公司之后
至少交社保这一块就是我自己可以给自己交就这一方面我是不用去依赖别人然后另一方面就是我可以以一个公司的身份去和一些企业去做谈判去做合作因为有时候以一个个人的角色的话就是自由职业的角色的话可能他们更多的看到的是你是一个单一技能的一个提供者
就是我需要设计然后我找到你然后你帮我干完这个设计之后就 OK 了就是可能会选择长期合作合作完这个就完事了但是我作为这个艺人公司的话其实我能够提供更多为更综合的技能因为我可以去选择和不同的其他的那个自由职业者去合作有点类似于一个资源整合的角色就是其实就像一个小老板一样就是我还是我是一个小公司但是我能够
就是有点像一个麻雀虽小五脏俱全而就是我不只提供一个单一的服务我可以提供一个更全面的一个服务但是因为我因为目前自己的规模比较小所以就是我面向的更多的也是就是中小企业的企业主就有点类似于一个 B2B 的形式你刚刚说的挺对就是它可以有起到一个资源整合的作用你可以把更多的资源联动起来
那你大概也经历了小半年的艺人公司你现在的整个感觉怎么样呢
我觉得还不错就是因为我其实也是在一个慢慢摸索的过程中去找到这条路然后就是 so far so good 就是虽然还是会面临一些挑战然后也会面临到就可能我刚合作的新客户可能他后面他可能下个月他就不想合作了但是同时也会有就是愿意跟我长期合作的客户就是也会有遇到这种多多少少的一些起伏吧
但是我觉得整体我是一个就是一直是一个学习的过程一直是在一个往前走的过程就可能比方说我一开始就是想做的是一个艺人公司然后我去提供服务的这样的一个角色来去比方说我提我可以提供 Instagram 运营这是我的一个他们做艺人公司有一个词叫 MVP 就是叫什么 MVP
minimal viable product 就是最小的一个可可执行的一个产品然后我当时就是把我的这个最小的这个 MVP 产品定在这个 Instagram 运营他可能就能做的就是我提供一个阅读服务然后我去帮这个公司做这个真实的符合他们这个品牌或者赛道的这个粉丝的一个真实的增长然后我就提供这样的一个服务然后但是呢呃
我在这个过程中我就发现其实有一些企业他们有一些其他的需求比方说他说 Amber 你能不能帮我就是做这个图片设计或者说你能不能帮我做就是做视频剪辑然后他们也会有其他的需求比方说一些广告投放啊然后或者是包括其他的平台比方说 TikTok
或者 YouTube 的一些运营等等然后其实这也是给我一个启发其实我可以去帮他们解决这些问题然后我也其实可以去围绕着最小的 MVP 产品然后来去扩展到其他的领域然后去更全面的去帮助他们做一个更综合的服务
我一开始只有一个基础定价就可能每个月有一个固定的费用但是我后来发现这个费用可能有对有些企业来说就是超出了他们的预算那么我就是学会了就是去有一个梯度的方式阶梯的方式去报价去根据他们的预算提供不同内容的服务就其实这确实是一个学习和成长的过程吧也让我在这个一些碰壁的过程中积累更多的成熟的经验
因为我刚也挺好奇你之前是就是已经将自己的那个公司的产品或者运营已经锁定在了一个海外的社交媒体上的运营吗还是说你是一步一步的可以更集中更加锁定的
因为你说你之前也是在广告公司做媒体也是帮人家去做广告的但是广告它又分那么多的方向其实你是怎么找到更适合自己的一些准确的一些赛道或者更适合自己去落地的一些东西
其实这个确实不是我一开始的方向就是确实我一开始想的是跟我现在实际做的是完全不一样的我其实在这个过程中也做了很多就是向内的探索其实不是所有人都真的了解自己就可能大家都觉得就是挺了解自己的但是事实上就是 no 因为我发现我在工作的过程中可能遇到一些不愉快或者是一些来自别人的一些评价然后我会发现
原来这个不是我想要的,我以为这个是我想做的就比方说我当时就是一直在做英语翻译,然后还有文案的翻译,然后包括一些会议的这个转录等等我就发现这个其实我可以做,但是好像我没有很 enjoy 这个东西然后也有人说你的英语就是挺好的,然后你为什么不去做这个同声翻译我心想是啊,我为什么不去做,然后后来我发现不喜欢
当你的技能有很多的时候尤其是你比较擅长某些技能的时候你可能会不小心走到了一条可能不是那么适合你的路上那么其实这个时候我觉得就是向内探索非常重要就是一对于女生来说可能就是先相信你的直觉你做这个事情的时候过程中你是不是真的就是觉得是一个愉悦的感受第二类的话就是听从你的身体比方说你在做这个事情的过程中你觉得压力大于
你享受它的感受就可能会有一些头疼啊或者是一些身体的不舒适就是不管是头疼或者是颈椎疼或者腰疼就是各种各样的问题然后你就觉得为什么我这么心慌为什么这个给我的这个焦虑感这么大当然了就是工作中一定会有压力但是
这个压力一定是需要是好的压力这个它一定要是能够推动你就是我是个屁人就是我不是一个这人就是我不会用一个逻辑的多维度的去分析啊对我的一个影响而更多的是就是一个整体的一个感受然后我非常尊重我身体的这些感受之后我就会发现哦原来可能我更喜欢做的 social media 就是社媒这一块的东西而不是说一些这种传统的广告
的东西然后另外一方面就是我自己可能之前在国外上学的时候也很喜欢玩一些国外的社交媒体但是更多的可能是一个真实的一个兴趣爱好然后就是我觉得我玩了这么多然后我也差不多知道这个平台的一些逻辑还有一些他们所谓的这个算法还有一些就是包括老外喜欢看的一些内容然后
那么我自然而然的就知道就是如何去帮品牌吧后期就是去创造一些符合这个外国人审美的一些内容等等这一些吧所以就后面慢慢的就是才摸索出了这个道路其实我觉得 Evelyn 你刚刚说的特别好就是说你会根据自己一些感受来判断是的就是自己喜不喜欢做一件事就是女生确实可能是女生的一个直觉吧我不知道男生是什么样子的但是
你这个探索的过程中其实也会应该会有一些正向的反馈然后会让你慢慢知道自己原来适合做这个因为我一开始会想到我们之前也采了一个 YouTuber 他也提到了他希望可以做一些 PayPal 的业务他现在会觉得帮品牌帮个人 IP 出海在未来会有很多的机会
然后我本来也在想是不是你也是考虑到了这一点看到了机会但其实相对来说其实你是更多的是从自己的喜好或者自己的兴趣自己能做的事情出发对是其实就像我刚刚说的就其实我们的这个技能
就每个人可能都有自己很多就是不同的擅长的技能就像比方说你很擅长这个去挖掘一些深刻的东西然后但是可能同时你有一些就是非常重要的有价值的其他的一些技能比方说像今天你选择了这个你把你的这个技能使用在这个做这个人物采访或者是说就是这种文字类的这种输出上面比方说像我拥有的这个语言技能我既可以选择把它用在这个
传统的这种翻译啊然后这个文案上面但是后面我发现就是这个其实现在 AI 的工具能够完成可能百分之八九十其实并不需要我这样我一度也陷入了口慌和焦虑就是哎呀完了以后我要被 AI 替代了怎么办
但是后来我就转念一想这个其实是可以为我所用的我其实可以使用这些东西让我更好的去做其他的事情像你说的就是你们之前踩的那个 youtuber 他是觉得看到了这一块的商机就这确实是没有错的就这个是
完全我完全认可的同时的话我是坚持兴趣的是最好的老师如果说你做的这件事情你没有真的很 enjoy 它就是一个不可持续的事情就是可能你能够可能在前一两年去靠它变现然后赚钱但是可能时间长了之后你会感到厌倦感到
不快乐然后对我来说可能快乐是非常非常重要的就快乐可能比其他的什么事情都重要因为人生苦短嘛所以就每天一睁眼我就希望今天是一个快乐的一天所以就不管是工作还是生活都希望能够把这个
快乐的理念传递出去但我发现 Aber 你刚刚说的我觉得也很对就是也给我提了一个醒就是一个技能它其实需要叠加更多的东西因为现在 AI 其实可以把单个技能已经能做得很好了你让它制图你让它翻译你甚至让它写东西我觉得也可以写
但他好像现在对职业者来说他可能需要叠加更多的东西就是更加灵活更加具有个人色彩或者个人兴趣的一些东西
没错一点都没错就比方说如果说你是一个设计师一开始做的只是帮人去做一些这图片设计或者是一些上就是把一些文字放在图片上面那么像这种基础的设计很容易就会被取代但是如果说你是一个艺术家那么你有自己的审美和自己的风格或者是成熟的作品那么当你再去使用 AI 工具的时候你制作出来的内容一定和别人是不一样的
所以就是你是一个普通的设计师还是一个艺术家就是同样都是从事美的这个职业但是你的境界不同你做出来的东西就是不一样的所以就是我觉得还是要先打磨自己
就是先提升自己的这个境界让自己成为一个艺术家然后再去使用这些 AI 工具的时候你就会发现就是哦原来他们是可以给你起到一个成十成一百的一个作用的就是他们绝对不会对你造成任何威胁的 Evan 你去选择平台的时候有考虑吗
你会有关注 TikTok 或者是 Ince 你在去这些平台深耕的时候会有一些自己的一些想法吗对是因为我从广告公司离开之后我得很多的自由职业的一些工作的项目然后包括后面都这个围绕社交媒体来为主
就是有一些国外的客户然后他们可能会需要就是给他们那个就是国外的那个社交媒体平台去做一些可能内容规划啊等等然后也让我有机会去就是更全面以一个专业的视角来去接触这些社交媒体包括到记得去年的时候我是有在一个做那个 TikTok 直播
美国北美地区直播的一个公司去工作了一段时间然后也给到我一个启发就是我发现原来 TikTok 直播算是蓝海吧就是大家还是非常的那个很基础的一些直播形式但是仍然可以通过那个去就是获得那个所谓的直播打赏然后有些人就是赚得盆板博满也是给到我一个就是学习的过程然后我会发现原来这些社交媒体有这么多的玩法
所以就是我后面就是觉得我既然有这么多相关的这个工作的经历和技能那么我就可以把这个拿出来
为我所用然后所以我就是后面开始自己在摸索然后我目前主要是通过海外的社媒然后来去打造我一个专业人士的形象吧主要想要触达的这群人就是可能是想要在中国发展的一些外国的企业或者是个人这样子的形象然后目前我同时也主要是在 Instagram 和那个
LinkedIn 上面去做一些这方面的内容输出然后主要输出的内容是以那一些干货分享为主吧目前是这样那我在小红双也会看到 Ever 你其实也可以帮国内的个人的 IP 和品牌出海是吗其实你是双向都可以做
对 是的就是我发现它可以是一个双向的东西就是我在玩这个小红书的过程中我发现小红书我也会玩了然后就是 Instagram 我也知道怎么弄然后同时我可以和一些当地的
就比方说 local 的一些这个 freelancer 去合作比方说擅长这个小红书账号增长啊然后甚至可能是一些内容制作啊运营团队就是我可以去选择到就是跟他们合作然后让他们来就是帮我去做这个更多的一些那个细节的东西然后我也可以选择就是一些国外的一个 freelancer 去帮我就是做海外的内容这个账号内容是可以复制的吗就是把
放在不同的平台还是说其实在国外你要做一套在国内你要做一套对是要做两套的那其实还也会比较耽误你的时间我其实一开始我有一些其他的工作然后发现就是他们的工作比较耽误我就是实际我想要做的事情就也就是说就我挺喜欢就是做这些内容创作的虽然可能在有些人看来就是比较繁杂就是哎你怎么要做这么多的内容啊但是呃
就是可能我本身也挺喜欢这种感觉的就是我去分享一个东西然后别人觉得哦这个东西还挺有价值的然后他们收藏一下或者怎么样就是我还挺喜欢能够给别人就是提供到一些帮助的然后当然了就是有这个同时能够带来一些变现呢肯定最好对你就觉得做起来不累是的是的就是也挺享受这个过程的就是还是那句话就是享受这个过程非常重要
那现在在国内国外做不同的社交平台对你而言会有什么不一样的感受吗因为相对我会觉得国内是不是小红书它其实已经挺饱和的了起号什么的会比较困难了但我不知道国外的这个情况是怎么样
其实我那个就是我我之前也有人问的问过我这个问题就是说那个现在现在在国内做自媒体是不是太饱和了然后答案是 no 就答案绝对是 no 因为因为就是嗯其实我发现所有就是所有人那个
就是不管是国内做自媒体还是在国外做自媒体所有的内容创作者最后能够实现大家有一个分层有一个分级的一个最终的一个指标就是你是不是能坚持下去可能在国外的那个创作者他们叫 consistency 就是你这个内容是不是能持续输出
坚持其实笑到最后才是笑得最好就是大概是这个意思很多人他们有这个想要做这个自媒体的想法就是啊就是今天我这个就是打了鸡血然后就是特别亢奋说啊我今天要做自媒体了然后我就把这个框框框一顿弄一顿输出什么什么内容啊素材啊视频什么什么全都准备好
然后结果过了可能一个月这个激情没有了弄做不下去了其实我觉得就是大家最大的绊脚石其实是自己只要说是你前期有一个方向就是你想要就是做好这个东西然后你同时去庆祝就是时间精力然后在慢慢这个过程中去不断的提升自己不管是制图技能还是剪辑技能然后去学习然后去
优化自己的这些技能的时候然后去学习可能平台的一些算法然后包括去看一些同行他们的制作的内容就是培养自己的网感就是你能够去增长的机会还是非常大的小红书是一个很好的平台因为相比较像国外的这个 instagram 小红书最大的优点就是
平台它对新手是有一个新手扶持的一个流量机制的这个是 Instagram 上是完全没有的就是如果说你做一个新号想要在 Instagram 上面成就的话是挺困难的因为他们不会就是平台不会因为你是一个新号就是去给到你额外的帮助所以说前期在 Instagram 上面起号还是比较难它是一个就是非常主导内容的一个平台
就是你的内容一定要非常的可能新颖或者有趣或者有创意就是好玩然后有更多人看了有这个互动了那么平台才会给到你更多的流量扶持要不然你会发现现在如果呃
想要做 ins 的一些国内不管是国内还是国外哪些品牌的内心或者个人 IP 的类型它更有可能会有跑出来的机会在你的接手的过程中一种是这个中文类的内容就是教这个老外说中文这种内容特别火尤其是好多就是这种对外汉语老师
他们的那个海外账号但凡做得好一点就是持续做持续输出然后有内容的这种人他们的账号的那个表现都特别好就尤其在 YouTube 啊上面可能都有个几十万几百万粉就这样子的关注因为现在其实外国人学汉语的人蛮多的然后如果说你能够去分享一些比较有趣的这个不管是亚洲人自嘲的一些段子啊或者是一些就是汉语的段子就是其实这种内容特别受欢迎
另外的话我觉得目前我有接触很多那个想和我合作的一些 AI 类的产品的客户就他们可能是就是国内的团队但是可能有很多这个海外背景然后他们制作不管是这种 APP 还是说就是这种网站类的工具然后他们的主要这个面对的人群就是海外用户所以就是他们做这种线上 AI 产品的出海
就是也是一个新的趋势因为我只能根据我自己的经验来去说然后我也不敢就是给到一个盲目的预测然后还有就是可能饰品类的吧像那个拼多多他们海外更多都是在卷价格但是仍然有一部分就是这种所谓的海外的这个中产阶级吧就是他们对于价格不是说非常敏感所以说就是他们仍然愿意可能花个一两百美金可能两三百
这样的价格就是去买一个比较有质感然后有一些这个人文故事的一些东西的这个视频愿意为这个付费然后我还有一个客户他们是做这个家居类的就是家具
然后他们是和国内的这个工厂合作然后就是去把这个整个的家具去包装成一个海外的品牌在澳洲地区进行销售这样子然后但是你从他们的那个社交账号上完全看不出来这是一个来自中国的团队或者是一个 made in china 的一个产品就是完全包装成了一个外国产品这样子但 Avon 你说的还蛮符合当下这个趋势的包括大家
外国人都在学中文然后像这种什么拼多多一屋的小商品它也可以在国外卖得很好其实还蛮符合当下整个一个就看起来的一个感官这些是我目前的一些这个工作经历然后遇到的一些变化吧我也只能根据我的经历去分享 Apple 你会发现在帮助个人 IP 或企业出海大家会共同遇到什么样的困难吗
你是怎么来思考或者解决的我困难的话一方面可能我觉得是就是
比方说像我们东亚人可能就大家比较内敛一点然后就是镜头表现力不是非常强那么可能在这个呃外国的这个观众可能观感上他们更喜欢这种就是很夸张一点很有活力很幽默的这种人物的形象所以说就是目前在外网特别出圈的几个就是这种中国人的那个呃博主他们都是要么就是特别有创意然后要么就是表现力特别好持续
持续的分享一些就是在国内发生的很有趣的这个见闻一些新闻啊什么的他们也就是去分享出来如果说是你要做个人 IP 就是首先这个你一定要是一个这种镜头表现力很好的人然后同时的话可能也不是说你一定要去
英语说的特别特别溜的那种也不是那个意思虽然语言即便不是那么流畅但是只要你能把意思表达清楚然后你同时是一个就是亲和力很强的人的话仍然还是会找到就是喜欢吸引到喜欢你的那群人然后可能文化差异方面的话我自己的观察就是外国人可能更多的喜欢看到一些就是亚洲人自嘲的一些段子
就他们对中国人有很多刻板印象嘛可能喜欢看的就是就举个例子啊我之前发了一个视频在
在好像在 TikTok 和 YouTube 上面都有发就那个视频就是我假扮成了另外一个人就是说你们亚洲人的这个数学不是特别好吗就是有点自嘲的就是说可能老外都以为亚洲人数学很好但其实我的数学非常差就有一点点自嘲但又不至于说特别的冒犯的那种内容吧就老外特别喜欢看需要一点小幽默把中间的一些隔阂给它划过去
对是的就是你可能更多的有点像一个这个文化桥梁但是又不是添加一些所谓的这种很严肃的这种所谓什么政治色彩就是仍然是一种文化交流的感觉那 Apple 你在帮助企业或者是品牌出海中会遇到什么样的困难吗
除了可能要有一些客源的渠道以外因为是这样的就是不同的客户他们的对于这个海外设媒的认知是不一样的就是可能有一些人他们已经对这个海外的平台他们自己也有这个非常熟悉然后可能也经常使用所以就是他们的认知是非常全面的
但有一些他们可能比方说就是一些就是企业老板然后他们可能自己对这个也不是很熟但是就觉得啊我们就需要这么一个东西就他们可能是一个之前是一个工厂然后他们后来想要做一个品牌
但是他们对于这种线上的东西的社媒的了解非常少所以就是需要一个传播分享的一个过程就是你需要去给他前期建立起来这个认知还有就是经常会有人问我能不能买粉就是能不能买假粉然后我就是跟他们说不行给他们解释为什么不要买就是这种参差不齐的一些客户他们的认知是不一样的所以这种算困难吗
我觉得算也就是你要在过程中筛选你要跟哪些人合作然后你要选择要不要跟他们合作或者你要不要借这一单然后你还有一些教育成本在里面其实如果在初期好像确实会遇到这些问题
这也很正常就社会百态就是大家的那个素质也不一样然后就可能有些人素质非常高然后非常的就有礼貌然后但是有些他就是喜欢用自己的方式跟你交流但我也完全能理解就还是那句话就成长的过程嘛也很正常那不你会觉得心累吗你会觉得要有这些交流或者要不断提供这些服务
其实还好因为归根结底最大的区别就是这个是我在给自己工作如果说我在一个企业里面然后我要面对这些人那么我可能会非常心累我会觉得我出了这么多力吃力不讨好可能我的那个老板还觉得我这个工作效率怎么这么低有苦说不出的感觉但是给自己工作的话这一方面心理障碍就没有了其实我还蛮好奇就是 Apple 你因为你在做自由职业
职业过程中包括你在旅居其实你会不断地去开拓或者去矛准自己想要做的事我也很好奇就是什么事在不断地推动你做不断地做迭代或者不断地做尝试
这是一个好问题就是这个内趋力来自哪里不可能觉得是跟性格有关系吧因为我是那个从小是在西北长大的就是我是一个兰州出生的小孩然后我不知道是不是那个原因啊就是可能西北人的骨子里就是有一种这种小强精神还是怎么样当然也不是说其他地方就没有就像那个西北的天气一样就是很抗躁沙尘暴啊什么的然后都一离不倒
我就是会一直觉得我希望有一个更好的一个生活状态就不只是物质上面的就可能更多的也有这个精神上面的一些成长就我能够希望是一个一直成长的一个人我很少觉得这个坎过不去了或者是说一下子抑郁了很少就是会有那种很失落的时候可能有个几天然后或者失恋失恋
然后可能一下子可能几个周就是怎么怎么样但是很少会有一下子一觉不振就觉得啊这个世界好昏暗完了就不会有这种感觉然后每次就是学到新东西的时候我就觉得啊好开心啊嗯所以你说这个内趣力来自哪里我觉得可能是
性格里带的吧就是一直是有一个这种好奇的心就是说哎有什么东西新东西哎呦怎么我不知道让我看看让我学学就是这样子的而不是说哎这个东西出来了跟我有什么关系或者怎么样就是我一定会想要去一探究竟这样子会有卡住的时候吗就是在找去找方向的时候去锚定目标的时候当然了经常卡住即便是在自由职业呃
的过程中也会经常遇到卡住的时候我记得最长一段时间可能是可能有一整个月吧人卡住了就每天早上起来之后很迷茫不知道该干什么然后也不知道下一步应该怎么走然后就觉得那个时候的自我价值感觉非常低就是觉得自己很多很多消极的想法然后觉得自己为什么别人可以做得这么好
然后会对比嘛通过这种对比更加就是有这种自我贬低的感觉我后来也是在后来的一些学习和这个跟人相处的过程中我会发现我才意识到每个人都是缺乏自信的但是我想说的是一定要自信起来对自己的自信是你走下去的
最重要的一个动力就是你一定要首先你要自己相信你想要做的事情或者你想要实现的生活是可以实现的是你是值得去拥有你想要拥有的这个生活状态的不管是赚很多钱还是说我想要自由还是怎么样这都是可以实现的我其实也遇到过很多打击就是可能身边的朋友就觉得我这个东西做的不行就是可能会有一些负面的声音吧
然后但是年轻一点的时候我会被这些声音干扰我会觉得你说的有道理我确实不行我确实没有那个能力为什么我不配有这样子的梦想然后后来我发现其实那些打压你的人是因为他们自己心里的一些不管是心里的一些矛盾或者一些阴暗的东西或者是他们对自己生活的不满他们投射在你身上但是跟你是没有关系的
所以就是真的是一个醍醐灌顶的认知改变之后就是我才重新的就是就现在有网上有句话就是重新把自己养了一遍就是真的是重新把自己就是就是修修补补吧就是内心的一些内在的一些东西就是完全修补好之后就是现在如果说有遇到那个
就是这种所谓的反对的声音刻意打压或者是一些负面的声音我会就是直接反驳过去甚至于可能有时候有一些客户非常没有冰界感就跟我说话让我觉得不舒服的时候我也就是会说要不然的话我们下次就不要合作了当然
不会直接这么说但是我会表达那个意思就是说我觉得跟你合作我们就先到这然后这种方式可能会导致所谓的一些社交圈子没有说像那种就是朋友呼来客去然后就是人缘特好就好像也不是那样子但是好像活得越来越自洽了就活得越来越自在了
是这样的一个感受我不知道是不是因为是不是像现在帮企业出海或者帮个人 IP 本身做这样的自媒体博主还是比较少的我觉得 Abra 你还是挺有那种开拓精神的因为如果人没有这种开拓精神其实你要去做一个你过去不太了解的一个领域其实还蛮难的就是完全就是你自己在往前慢慢的去摸索
大部分时候可能我在做的一些事情其实也没有说身边有很多的掌声和鲜花但是即便是一个人往前走的过程中哪怕是有一点小小的这个正面的回馈对我来说都是一种鼓励和滋养吧然后主要是有这样一点点的反馈然后对我来说都是极大的鼓励所以我就坚持往下走可能就是要有自信或者有这个信心或者你肯定经历过一些什么你才可能去做一个真正领域里面的一些改变
开拓的行为我会觉得在你去独立去做一些事情在家人身边没有太多参照的时候你会觉得什么是会比较困难的因为其实我会觉得因为我会在你的那个小红书上看到你有很多分享的一些工具然后我会在想到底对你而言什么是最比较困难的还是去慢慢的去开
开拓一些分析这个 TikTok 或者是因此上面一些账号数据呀或者你要去掌握一些技能是帮别人去对接一些资源的困难还是说你独立去接待客户或者是怎么样哪些方面你会觉得是比较困难
说实话我其实像你提到的刚刚举的几个例子对我来说都不是致命的困难因为这些东西都是有这个像你说的就是所所谓的工具可以去解决的像这个一些硬性的指标数据分析逻辑性的这些东西都是有相应的工具可以去给到帮助然后像对一些客户的话也算是经历了很多人然后也知道一个怎么去沟通然后从开始
到达成合作然后到服务的过程中的一些对接等等所以我觉得最困难的可能就是保持一个持续的输出吧就还是那句话就是所有的自媒体内容创作者都会把这个持续
坚持是作为他们成功的关键因为坚持真的很难就是这件事情就是很简单但是你难的就是坚持就像减肥一样你说我今天许个跑隔几公里然后跑了也就跑了但是你让我天天去跑这就是一个很难的事情对我来说这就是一场马拉松吧而且他没有头就是你要一直往下跑所以这件事情
是比较难的我会觉得可能难的地方在于中间有没有及时的反馈我觉得人如果在一个隧道里去跑的话其实如果看不到终点是最可怕的是也是在一个不断的学习的过程中就是如果说我发了这个内容然后数据反响不是很好那么
那么我就是会认识到可能是我发的这个东西本身质量不是特别好那么我会再去学习看看别人发的一些东西就哪怕是可能目前跟我赛道相完全吻合的并不多但是内容创作的这个底层逻辑它是一样的就是你开头
要做一个什么样子一个的内容去吸引住大家的注意力然后中间这个节奏怎么样然后到最后这个可能是不是要留一个小悬念或者怎么样就是去吸引大家关注就这个所有的逻辑都是一样的所以对我来说并不是非常困难嗯
对于自己在做的事情它最后能达成一个什么样的效果能完成你想要的目标当然了这个非常正常就是并不是说我找到了这个方向我就可以就
就是高枕无忧了完全不是这样的就是他仍然是一个呃这个叫就是开心伴随这个这个焦虑的一个一个旅途吧呃然但我觉得这是每个人都会遇到的就每个人都需要去经历的这也主要就是去承认这个有恐惧是很正常的事情就
我觉得就 OK 了然后其次就是要做好自己该做的事情就不要就是坐在那就是我好焦虑我好焦虑就一定要就是执行起来哪怕你执行之后你发现它是错的就我就觉得人生可能就像一个大的实验室就是你是一个玩乐者就是当你有了这样的一个心态的时候你会放
下很多心理负担就比方说可能有一个客户跟我说让我就是给他做一个东西然后我会突然一下很紧张很焦虑我会心想哎呀万一我做不好他不想跟我合作了怎么办就是我在做的过程中突然一下灵光一闪就心想就算他不跟我合作又怎么样至少我可以把他当成一个实验的小白鼠就我知道我做的这个事情他不满意那么下一个客户我就知道应该怎么去应对了
这个信念很好我觉得就突然一个转换就是信念感很重要相信自己绝对没错然后 Apple 你之后还会有哪些工作计划吗或者有一些旅途计划我希望今年就是继续去做好自己设美的几个东西然后同时就是去服务好那个我的客户就是去帮他们把那个
就是海外的社媒的这个品牌的账号搭建起来我后面会更多的去把这个关注重心一个放在小红书另外一个可能我会放在 LinkedIn 上面因为我之前放在了那个 Instagram 上面比较多就我自己的东西但是我发现 LinkedIn
可能更适合像我这种做 B2B 的人简单的一个工作计划旅途计划的话我在准备申请一个西班牙的数字游民签证申请下来之后他会给到一年的一个居住的时间然后我会想要去通过这个签证去更长的时间去在欧洲旅行或者旅居吧这是今年的一个小计划
但是我会发现你的整个旅居对你的工作好像也挺有帮助的因为如果你要去做一些海外的生意你也得了解当地人或者欧洲人他们的一个想法是什么英语国家的人的想法他们愿意为一些生意买单的原因是什么我觉得你还蛮好的能深入进去的相对于在国内的话
对这个一点没错你做什么一定要熟悉市场环境吧或者是说就是至少是有一个知己知彼的一个心理认知在里面就哪怕是我在做我目前的这个事情可能没有很多人在做但是我仍然要去学习或者是要去探一探这个生前但是只有就是自己真正的
就是像小马过河一样就是蹚进了这个河水里面你才知道就是这个是一个对你来说是一个什么样子的程度然后你是不是愿意坚持或者你是不是喜欢这个这条路就是都是在这个实践中去摸索出来的是我觉得 Apple 你拥抱现实的能力很强对
不管是去国外还是去做各种的尝试嗯我觉得这也是人一个很好的能力谢谢谢谢然后我们还有最后一个问题也是我们常规的问题对于新年计划想要尝试个人 IP 出海的自由职业者我不知道你会不会有哪些建议或者想法嗯
建议的话宏观的建议就是保持自信然后就是相信自己绝对没错第二个建议就是坚持第三个建议就是去深入的去做市场调研去学习这个去大量的观看这个
海外的这些博主他们制作的内容他们在制作什么样的内容然后去分析去思考为什么这样的内容可以吸引到你可以吸引到别人就是有点类似于拆解的这个过程再去这个做内容的时候会有一个更好的一个手感或者方向同时的话其实如果有精力或者资源我比较建议去学习一些线上课程就是其实我在做视视频的时候我有买一些那个视频制作的一些课程就是我有去学
如果说你有你有这个兴趣的话或者是想要做好的话我非常建议你去所谓的知识付费吧去学习一下如果有需要的话也可以来找我就是去做这个深入的咨询我也提供那个一对一的咨询对如果大家想找的 APP 会有哪些平台吗首先的话就是小红书我应该是最活跃的然后我的小红书呃可以就是通过那个搜索呃
就是 Amber 爱搞事就是爱搞事就是喜欢搞事情的那个爱搞事来找到我然后另外的话我在 Instagram 上面也可以找到我然后那个我的 Instagram 名字叫就有点难念叫 Amber B Boo 然后就是取这个名字没有任何的含义 B 的话就是那个蜜蜂就是 BEE 然后 Boo 就是 BOO 就是 BEE BooAmber B Boo
对就是这个是我的 instagram 就是大家感兴趣可以看一看嗯
然后就主要是硬丝和小红书上面如果要找到你的就是两个途径 LinkedIn 如果感兴趣想和我建联的话也可以搜索 Amber Yang 然后 Yang 是我的那个就是我的姓就是我的本姓就是 Amber YangY-A-N-GAmber Yang 然后谢谢 Aber 我这边没有问题了我觉得今天还挺有趣的我觉得下次是不是可以再根据你的这个
我们就可以再深入的聊一下我觉得还挺有意思的因为好像这近两年就是我除了上次那个 YouTuber 还有一个就是帮助品牌做出海的就是其实不多但是也有但是我会觉得这个块应该是接下来国内可能之后一个会增长很明显的一个赛道
对应该是就我们先把这个螃蟹吃一吃对我觉得你们都是开拓者可以先尝试一下先尝试一下还会不会持续关注 Ebber 希望我们之后还会有机会再聊嗯没问题没问题谢谢 Ebber 来了一年一续谢谢春春