Vol.149 cc:十五年职场、三年自由职业，她悟到比技能更重要的是建立"被需要系统"
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好,欢迎大家来到 100 自由课我们今天请到了新的自由课 CC 在正式开始之前我们先请她给我们做个自我介绍大家好,我是独立设计师 CC 我是从 22 年开始正式开启的远程办公的这样的工作模式我觉得这也是我职业生涯中的一次质变也是助力了我实现跨越式的成长

我大学的本科学的是视觉传达设计之后呢也一直从业于这个视觉设计领域目前就读于瑞士商学院的文化艺术管理专业从二二年开始成立了我自己的公司就是知和品牌设计公司今年也是我加入 FreeLab 社群的第三年我觉得在这三年里面我认识了很多朋友

能力很强的而且特别优秀的小伙伴我今天也特别荣幸能够收到这个 FreeLab 的邀请接受采访也希望可以通过这次采访让更多的优秀的小伙伴了解到我我也想问问 CC 就是为什么会决定辞职成为自由职业因为我看到你过去的经历其实已经晋升成团队的管理者了

其实应该在事业上发展挺顺利的其实还蛮好奇为什么你会决定突然辞职做自由职业者慢慢地有后续这一系列的事情

我觉得疫情其实是当时最主要的一个原因之一吧其次呢就是个人对于职业的发展其实是有了一些更多的想法当然啦我这个是经过了很长一段时间的思考才决定从企业里面出来决定实现从事远程工作的这样的一个跨越

当时是遇到了什么事吗有什么事是直接促成你可能直接辞职决定自己单独做这倒是也没有

这倒是也没有一个特别的事情就是一直都想自己创业嘛但是如果说贸然的去创业的话其实对于当时的我来说我以我自己对自己的认知我觉得我能量不足但是呢也是需要一些积累如果我也去想了一下如果我一直是处在一个企业里的这样的一个环境里的话呢对我的个人发展

可能我想要积累的那部分内容那部分想要成长的那部分能力还是比较受限所以我就干脆就直接从企业里出来了先是有二年出来的嘛二年的时候呢先是找了一家远程工作的这样的一家公司做了一个工作习惯上也就是算是一个过渡吧就是二年一整年算是我的一个过渡

进入到 23 年的时候呢就正式开始成为了一个自由职业者自己接单自己在线上平台去找一些项目做到 24 年的时候呢也是经历了一些积累吧这个包括能力的积累还有客户的积累成立了自己的公司是这样一直到今天你决定做自由职业者的时候有做什么准备吗 CC

就是因为你也说考虑了很久这个过程是怎么样的是有很多准备的比如说我会客观的去分析我自己的能力一个就是比较多维度的因为我是做设计出身的嘛所以这个分析就不止局限于是从设计水平上去分析还有从我的沟通能力接待能力

就是等等就是各方面去就是这些方面去对自己有一个深度的分析也是去思考一下还有呢一个就是我自己本身的这个资源就是客户资源我看看我能不能这些东西能不能支撑我未来能够自己独立的去做下去能不能朝我自己想要的这个方向去做下去这些

这是第二点第三点呢就是财力其实我觉得这个还挺重要的就是因为我毕竟是自己从企业里面出来没有人给你发固定的工资了对吧我们其实要保证我们至少半年到一年的时间就是在没有收入的这样情况下我们能够还能就是有这样的收入还能够活得很好

我觉得是这样的这都是我思考的一个点吧当时 CC 你是已经有了一定的客源吗是的就是当时已经有了一些线上的这样的一个客户源吧

你会觉得当时自己是准备的比较充分的才从那个工作离开还是说可能也在探索或者摸索的阶段我会有一个规划首先就从我刚才讲的那几个方面去思考等我觉得我差不多了我觉得我能支撑自己走一段的时候我会选择跳出来先去探索其实当时跳出来的时候我也不太确定我能不能适合

我看到你有提到那个远程办公是你 15 年职业生涯里面那次质变我也很好奇为什么这一段经历会对你影响这么大

怎么说呢我觉得每次复盘的时候我都会发现自己有一些变化就这些变化呢其实是有一些从心态上从思维逻辑上甚至包括情绪上我觉得都是跟以前不太一样了尤其是今年的尤其我在今年的复盘的时候吧我就会发现今年的我和一年前的我

在心境上和处理问题的方式上就已经是有了很大的变化

我因为我是二年才从企业里面出来的嘛之前一直是受雇于人我的思维逻辑然后思考方式其实是还是以一个打工者的一个心态去思考问题去做事情的所以维度呢可能就相对来说的是还是以一个打工者的这样的维度去思考就比较的不能说狭窄吧是比较的单一

比较的单一当然这不是贬义词啊不是贬义词当然现在自己做了以后呢我会发现思考问题的角度是不一样了而且越来越不一样了

就是我会觉得大道至简有的时候换一个角度去思考问题而且及时的去复盘的话是真的是事物的真相其实也没有那么复杂所以这个我觉得是不断的我觉得总结来说呢就是不断的换角度去深度思考

这样的一个行为这样的一个动作是我这几年远程的独立工作给我的一个质变的原因在过去的工作上面是没有办法做到这一点还是为什么是开始远程工作了反而可能你开始有了这些腹拍有了这些思考

因为心态和角度不一样因为我们在之前在企业里面的时候我们就是给人打工嘛我们当时的工作可能更多的程度上作为一个打工者的心态来说呢就是老板给你安排一个什么事情这个项目还是以老板想要他也想要发展的一个方向为主一个主导

当我们自己真正跳出来的时候我们在做项目比如说同样是一个设计方案品牌设计的一个我们要出方案那我们在思考问题的逻辑上可能就会变了因为这个是我想做的不是老板想做的是我想跟这个客户去合作是我想我觉得我能给他赋能

我能给他带来更多的价值我能让他的品牌更好我觉得这是最打工者和创业人最本质上的区别 CC 会有一个什么样的例子吗会有一件什么让你印象比较深刻的事就是让你意识到自己正在完成这个转变举个举个举个举个上礼拜的例子吧就是当下我也是同样是带团队去做项目哈

我就是现在来说呢在带团队做项目的过程中呢同样是客户需要一个手绘的一个方案我会给到我手底下的设计师让他帮我去画一部分东西但是有的设计师就相对来说比较年轻嘛想法也非常的多但是客户的想法客户也是有他的想法的

客户的想法和审美可能跟我们的设计师是思考不一致这个是有冲突的那在这个问题上呢同样的一件事情上我现在的解决方案是我会更用心的去倾听双方的想法和建议来再去相对的去融合他们而不是一味的去偏袒某一方

是这样的就比如说在设计师方面他有他的想法那我会认真的倾听他认真听他的设计理念和他工作中遇到的困难甚至生活上遇到的困难因为本身我这个工作挺简单的嘛没有多复杂就是

怎么说呢一个礼拜可能就要你画一个衣服插画我觉得对于任何一个设计师来说这个都非常简单但是对方可能迟迟的不出稿或者是有的时候会改反了那我就会想他是不是除了

工作上遇到了一些问题是不是生活上也会遇到一些问题啊就会跟他聊嘛就是不再像之前在企业里面带团队似的就是完完全全你必须得听我的结果导向这样因为之前毕竟给老板打工嘛在企业里面给老板打工那老板也会压业绩给到我呀

我也是我也是需要有业绩的呀这个事情如果我做不好的话那这个就要扣钱的呀对吧对吧就是最简单的一个是不是也是因为自由职业让你让 CC 你其实会有更多的时间

能够沉下来去了解对方我觉得还挺好就没有就不像职场上可能直接把任务安排下去如果这个活干不完就催他就可能工具化了但是你做自由职业者你就会有更多的公情或者更多的理解这也很像在管理团队

对对对 是这样的我觉得这个其实不只是我做自由职业者给予我的一个共情的一个管理点我觉得跟我在读研究生阶段教授教我的有一门课叫领导力与商业道德这门课我觉得也是对我比较有一个比较深的影响的

他会希望你在做事情的时候会更有人文关怀一点是吗是的准确的说呢就是我们教授其实是给我讲了一些相对来说比较系统的这个关于领导力的一些知识我深刻的记得他在有一节课上他会强调诚信

责任感和同理心这些相对来说比较重要的领导特质我当时我会觉得我会通过这个我会复盘我当时的一些我之前的一些经历吧我会觉得可能在某些事情上我确实没有做到位你是会反思自己在之前的工作里面带团队的那时候的没有做到位的事情是吗

对我是会反思的就是我觉得我们当下学的一些事情学的一些知识包括当下遇到的一些问题其实都是我们过去积累出来的一面镜子及时的去深度去复盘这些事情呢我觉得对于我们个人来说能力上都是成长

其实我也有一个问题 CC 就是为什么就是你没有在技能上在做更多的提升比如让自己项目更值钱或者让自己的技能更好而是你会去选择去学习或者去沉淀下来去观察更多人跟人沟通的一些问题或者人跟人相处的一些关系或者包括团队领导力这一些其实我还挺好奇的像设计师这个行业它可能

它更多的是数就是其实技能没有谁高谁低都是用软件都是用甚至画笔都是用这些东西我们软件也在迭代就包括我上礼拜新装的这个 Adobe 的这个系列的这个是 2025 的我之前用 CC 版本的就是 2024 的那个版本老版本嘛

而现在就更新了嘛一直在迭代那所有的这些技能方面的都是数那这些东西其实是有一直在迭代的那真正其实让设计师出圈的或者是让一个独立工作者不只是设计师就是独立工作者能够出圈的其实是他的方法论是道这个方面而道这个方面

它不只是他在做这个事情的时候你的思维逻辑

你怎么去做这个设计你去怎么去思考不只是这些除此之外还有你怎么去跟客户沟通怎么跟你的合作伙伴去沟通我觉得这个都是这个到这个领域里面的所以这个跟数是同样重要的这些会有给你带来一些什么很明显的工作上的一些进步或者让你感觉到一个很大的功能

能力或者上面的一个推动吗比如说就是在我我刚做独立设计的时候其实身边的同样的设计小伙伴的资源不是很多也没有认识太多能够跟我一起去合作的这样的一个小伙伴所以当时我接单子呢其实就比较受局限性就只能是自己做我接完了自己做这样

现在随着公司的注册还有随着自己职业的一些发展吧我现在这边是可以增加一些团队的协作了就比如说一些设计小伙伴会进来或者是策略小伙伴会进来甚至包括 3D 小伙伴就拿最简单的包装设计来说

像一款包装设计我们如果是单纯的平面类的小伙伴的话他可能只是简单的用样机或者是包小盒这样的一个简单的软件去做但是如果我加入了 3D 设计师的话那我就能更清晰直观的把我想要做的包装设计能够呈现给客户

就是让我出东西就是肯定是团队出的稿子要比个人出的稿子水平要相对来说高一点我觉得还是那种人脉资源的这种整合就对你这个阶段来说是非常重要的

我也在想 CC 这个你做独立设计师包括你现在可以去整合资源带团队是不是也是因为你过去在职场上面其实是有这个团队的带团队的这个经验的相比于一般的只是做独立设计师的人而言

我觉得是有的,我觉得是会有这个的,因为我在之前在企业里面的时候,我是从零到一的是搭建了设计部的团队,我觉得这件事情对于我来说其实是之前比较关键的一个挑战时刻。

我觉得当时的那个点也是奠定了我整体的一个管理风格当然也是初步的一个管理风格以及我在做项目的一个风格真正到去我先呈现出我现在这个做项目的一个模式这样的风格呢是在我之前的基础上又增加了我的这个学习还有增加了我独立接单的这些经验

去积累出来的呈现着我现在的这样的风格所以我会觉得不管是整合资源还是带团队或者让团队去做一些更细分的东西其实你是非常熟悉的你这套模式其实可能在你之前工作里面就已经慢慢的有了一个雏形了等你在做自由职业的时候你把这个雏形给放大了或者又让它进行优化对 是这样的我当时能够让自己有这么

有这些有这么大的信心吧能够从企业里面出来其实也得益于我从零到一的组建团队这个事儿就是我当时也会想啊既然我能在一家企业里面能够把事情做成做到这种地步做到这种程度那我跳出来其实我也是可以在

做这些事情的因为我做过我有这个经历所以我后面我还是会可以做成的至少能不能说失败吧至少能保证我这个事情能够平稳的发展谢谢你你是在远程工作的时候就已经也开始在做一些团队的工作吗就是开始整合一些资源准确的说应该是从从 23 年 24 年开始吧

就是正式的我的公司我的公司注册了以后才正式的再去继续再去组团队再去做这个事情这个也是从零到一开始慢慢的一点点的开始做起来的

是的不过我现在的 0 到 1 呢倒不像之前在企业里面那样去就是去搭一个完整的这样的一个团队一直在做了我现在更多的是这个项目进来我看这个项目我能不能做这个项目我需要什么样的人去配置我会在这个 FreeLab 咱们社群里面会问一问去找一找包括我周围的一些伙伴也问问再找一找

就是让更合适的人去做我现在的事儿

就让更合适的人为我服务我现在的想法是这样的因为有的设计师他的设计风格甚至包括他的工作风格其实都不太一样所以我们其实是要找更合适的人来去匹配相应的项目这样才能更好的把这个项目推进下去听起来就是你会更像在找一些合作的人不是在找一些指挥的人

不是不是肯定不是肯定不是我现在的我现在不管理人我觉得管理这个事情啊它的终结点其实并不是说我要控制谁我要管理谁不是人管理的从来都不是管理的是人管理是管理的这个项目我们怎么样去推进下去我们怎么样把事做好这个我觉得还挺对的对我觉得我们出来都是做事情的

对吧我们怎么把事做好把钱挣到了我觉得这才是我们要达到的目的我们共同的目标我也在想就是那三年多的远程算不算是也是一个衔接你在职场做自由职业的一个很重要的一个过渡吧算非常算

因为我刚刚也听到你有提到这个三点远程对你来说有一些影响这个过程中它会对你有一些改变吗就你的一些工作行为一些工作模式因为远程它也涉及到可能就是在电脑面前办公了可能跟人的沟通都是语音或者是打电话或者敲键盘就是可能看不到对方

我在想这些这样一个非传统的一个工作模式是不是对你本身影响会很大这个影响怎么说呢我觉得对我最多的影响是逻辑思维上的影响就是我思考问题上面的影响但是至于这个工作习惯上的影响其实我觉得不是很大说实话因为我上班的时候上班的时候其实就是

七八点钟起去同勤上班晚上再回来那现在来说其实只不过就是没有外出这个过程了我可能更多的就是还是依旧是七八点钟起开始吃早点看一看梳理一下今天当天的工作当天的事开启我的一天的工作模式是这样

还是很有规律的很有计划的很有条理的我这边是这样的如果说我不跟有时差的地区像国外的一些项目去合作的话我的生活其实是相对来说比较规律的因为什么因为其实规律的作息健康的饮食

包括运动等等就是这些我们其实是保证我们身体健康的很重要的一部分就是如果我们都吃不好睡不好心情也不好我的身体肯定是不健康的那一个不健康的身体在做事情在做怎么怎么说怎么搞钱怎么样我觉得那个肯定是都做不好身体健康和心理健康是我们

之本不管是自由职业还是在企业里上班我觉得这个是我们作为作为一个独立人的一个最本质的一个要求吧

那 CinCin 你会觉得什么样的人他会更适合远程办公呢?我不知道这个里面会不会有一些挑战或者是机遇就是可能也会有一些让人觉得因为你可能还是会缺乏沟通跟同事面对面的沟通但是他也会培养另外一种工作模式他会让个人的能力变得很强

我觉得有点会像超级个体我不知道这个过程中 City 你有没有什么感受我觉得就是通过我最近我这几年的工作吧独立工作吧我觉得自驱力强的这样的人和目标导向者

我觉得这些还有就是对自我有一个相对比较清晰的认知能够很好的管理自己的这个小伙伴其实是非常适合远程工作的有自驱力这样那你会觉得这里面会有一些什么挑战呢就是对人来说可能还会有一些不确定的因素

那肯定有啊挑战肯定是有的但是我觉得挑战和机遇也是相辅相成的这两个总是相伴的我先说说挑战吧首先呢我是觉得我们的技能其实是需要不断迭代的就是像在刚才你也已经问到了就是我们在设计领域里面我们的设计技术啊就这些技能

其实是需要不断迭代的因为远程独立的这种工作环境其实它可能是弱化了我们跨界知识的一个传递我举个例子吧就比如说我们去旁听一些会议去学习一些这个行业里面的知识包括人际关系包括甚至同行业不同岗位的这样的经验等等吧

我觉得我们其实是需要建立一个相对来说比较系统的这个自我提升的一个机制就比如说我们想订阅课程啊去上课或者是参加一些虚拟社区啊那就是说到了我们 FREDIVE 这个社区了对不对就是其实我们这个社区我当然不是打广告啊是真心的想要吹一吹

我们这个社区呢我是觉得是相对比较完善和成熟的远程工作者的一个社区我们其实是有不同领域的这样沟通渠道其实不管是工作上还是个人爱好上我们都是可以在社群里面找到比较投脾气的比较自己感兴趣的这样的一个话题去跟非常优秀的小伙伴去深度沟通

可以席之以偿我觉得这个是一个我们的一个优势吧也是可以解决像我们自由职业者遇到挑战就是这方面挑战的这样的一个优势我看到 CC 尼其实在很多个设计行里面都有积累嘛我刚刚也聊到了技能方面其实我还蛮好奇就是这些你可能会每天在面对不同的设计需求

我不知道这些需求里面你是怎么来平衡的或者说你有没有一些说要着重去发展的会希望在这一条或者在这个比较垂直的三档里面做得最好

感谢您注意到了我的快行业经验对因为我发现你的需求你的那个经验很丰富但是我也在想经验丰富也代表什么都能做但什么都能做会不会代表着也没有太多的那种特点我不知道可能这个问题也是对很多设计独立设计师一个一个问题就怎么他能把自己的特色做出来有不停同类型的客户甲方能找到他

我觉得这可能是大家很多独立设计是关心的其实是在不同领域的设计中呢也是确实是需要敏锐的捕捉行业的底层逻辑因为确实是行业不一样他们的这个方法论和设计的风格也是不一样的

我觉得我们是需要这种捕捉行业底层逻辑的这种能力同时呢也可以去更好的去提炼我们核心的包括这个核心行业它是具体要怎么做的比如说像广告行业吧它可能更注重的是突破心机过载制造记忆的锚点就让大家能够一眼就能

直观的收到这个信息知道我们的要做的这个事就是商业地产这个行业其实可能就是他想要传达的就是空间情绪他想要构建的就是一个场所精神让大家留住大家留住来到这个场所的这个人让他有一个共鸣让他觉得到这个地方是舒适的

那再说说电商平台就之前做过的嘛电商平台可能更需要的就是转化率和购买率就是激发用户可以他的购买欲望促下单再说说我相对比较擅长的食品行业就是因为做包装比较多嘛食品包装做的就相对来说比较多食品行业呢其实要触发的就是多维度的感官体验和反射

就比如说这个包装我拿到手里我这个图看起来哇真有食欲我想买就让它看起来是很好吃的东西那就证明它里面的东西也确实是很好吃的东西我觉得就是像这种跨行业的设计就是绝对不是这种简单的这种风格切换了它

它其实更多的是我们认知维度上的这样的一个切换是这样的我呢是我如果是想要做好这个不断的切换我其实是要不断的去提升我对某个行业的它的一个洞察力和这个信息的一个整合能力

而且我发现有一些很好的设计它其实是对市场对营销或者对行业洞察其实能捕捉的很敏锐它并不是只是说把这个东西做出来就好了对的就是因为尤其像我们品牌设计做包装或者是 VI 这样的因为我今年也是侧重于品牌设计嘛

尤其是品牌设计如果说你对这个行业对这个商业的这个行业没有一个比较清晰的洞察力没有一个明确的这个捕捉它这个行业它具体的它的底层逻辑是什么的这样的能力的话其实我们在做我们设计的这个过程中我们的思维方式也会不一样就是

就是这样的话我们其实未必能够做好它也许我们出的东西确实是好看的但是它不一定是实用的但是恰恰我们客户包括我们的这个品牌方他们更重要的是实用

这个实用是什么就是适合他们的我们不可能用一个 3C 品牌的那样的一个风格用到母婴里面我觉得这样可能也许会短期内的是好看的是可以的但是长久以来这个品牌可能发展就会乱掉一点点个人的着见吧 CC 你是从那个之前的工作离开以后你才开始八班的在呃

摸索到不同的行业里面把触角渗在不同的行业里面之前是会是比较固定的吗之前也是这样是吧不是不是因为我可能这个来源于我之前的一些工作经历就比如说我我刚上班的时候我是做广告的

我做广告大概五六年的时间一方公司其实这五六年的时间呢是对于我来说是一个技术的一个增长技术的一个增长设计能力的一个增长后来就觉得自己可能要我想要再专一一点就跳到甲方公司了就去做了就是在一个商业地产里面任职

再后来呢我觉得商业地产可能我想要再突破一下自己吧就到了这个商贸公司商贸公司同时也做食品食品领域就是所以我所说的这几个行业哈都是我从上班以来的一些经验这些的积累不是说我就是自己做我才接触到的嗯

但我听下来会觉得你接下来开始自己创业的或者自己在做自由职业者整个对于客户的需求或者对整个市场的一个观察这个面是感觉更打开了就是你好像有了更多自己的一些理解除了经验的加持但是我不知道这个过程中你有自己再刻意去做一些学习吗再做一些提升我想想啊

主要还是培养自己的方法论吧我们在思考我们在复盘我们的工作的时候我们其实是会有一些思考逻辑上的方法论就是这个复盘这个认真思考这个思考过程它不是说只是单一的我这个稿子做的好不好看

或者说是我这个字体用的怎么样这个倒不是其实更多的是我们思考这个本质上的原因就是底层逻辑是什么样我们为什么这么做我觉得更多思考是这个这个行业为什么要这么做这包括我们也会去看一些别的

优秀设计师做的作品就是他为什么这么做他这个包装出来他能给这个品牌带来多少多少的一个销量能够提升多少多少的价值我们也会去做分析感觉是离一线更近了你有更多那种实战的思考差不多吧差不多有可能跟客户在沟通的时候你都会有一些

想法什么的就这种我觉得也算是一种学习吧对我其实在做就是接单之前我其实都会花很长的一段时间去跟客户沟通

沟通他的一些想法呀沟通这单能不能做呀之类的就是包括能不能做不只是我这边就是不只是他愿不愿意选择我其实这个都是双向选择的嘛就是但是深度沟通和必要的这个行业的功课还是我觉得这个这个这个是非常必要的嗯

就你刚刚 CG 你那句话挺典型我就是说得知道市场需要什么而不是说这个设计做好看了是这样的我觉得这个道理还挺适合所有职业人因为现在有很多因为我也是经历过合作我会接触过我会发现其实有很多设计师

他之所以做自由职业者他的想法应该是我想更自由我不想让别人管我所以这个事情就是我做什么就是什么是这样的但是他的思考逻辑呢可能没有那么的成熟就不是说人不成熟啊是说做的这个事情做出来的东西可能没有那么的成熟也许是好看的但是不适合

不是和我们就没有办法交稿啊那 CC 你会觉得这个中间是怎么做平衡呢怎么让一个设计师他可以有自己的一些想法放进去但是他也能够符合市场的这个需要聊呗聊呗就是要跟他聊要跟他明确的说这个客户我们要去做什么客户的需求是什么

我觉得就是作为设计师来说我们最基本的先认真去读客户的要求先满足他的需求在这个基础上因为他更贴近于品牌他更了解自己品牌做的是什么事我们在这个基础上再去给予自己一个更好的建议让这个东西做得更美更有价值再去拔高

不然客户不会买单的呀客户会想你连我的要求你都没有满足对吧有的人是会这么想的因为我刚刚也从 CC 口里面听到好几句好几句要听对方说什么就不管你是跟把任务分发给下面的设计师还是说跟上面的客户聊我觉得你很关注一点就是要听别人在说什么

对对我觉得这个倾听力就是倾听别人说话的能力不管是我们在工作中还是在我们的人际交往中都是非常重要的非常必要的

我觉得这一点挺棒的我觉得还挺有收获的我在想这个会不会也是 CC 你能维护好客户关系的一个很重要的原因因为你现在因为我还不知道不太清楚你现在的客户渠道是不是都是从 FreeLab 那边来你是怎么来筛选客户你是怎么来维护这些客户能让他们真正在你这儿留下来或者是他们能够重复在你这儿下单

我目前大部分客户还是来自 FreeLab 社群这边还有就是呢之前积累的客户我通过长期维护来去一些的这样的一些客户第三个呢就是我一些同行的朋友间有一些转介绍这样的就主要就是这三块

我觉得客户关系其实对于我们这些创业者啊独立设计师啊这样的我们这些人来说是我们的生存和发展的一个核心命脉我觉得这个是有别于职场关系的这种单一角色了我们有的时候是需要身兼数职我们是项目的管理者也是项目的执行者

所以我觉得我们在维护客户关系的这个上面我们需要换一种思路去看这个事我觉得我可以让合作的过程本身成为客户的竞争优势来源

就是当我们实实在在的就是当我们的服务能实实在在的为客户赋能的时候就是我们能给他创造价值的时候那其实我们这个关系的维护其实就是已经从成本想变成了一个投资项我不知道我说的清不清楚啊就是我们要做的是被需要而不是简单的被雇佣

当我们被需要了我们认真倾听了客户的需求我们满足他的需求了就证明我们是被需要的当我们被需要的话那其实这段关系其实就是长期能够一直走下去的这个需要的价值它是来自于哪它是来自于你能交付的能力还是说你可以跟他沟通很好去沟通是不是也是很多方面的我觉得这是多方面的

单从沟通其实沟通是一方面良好的沟通其实是能创造很多不一样的价值的而良好的沟通也能让我们去发散出很多不一样的合作关系

我们其实沟通在沟通的过程中呢我们会慢慢的了解到这个客户他的需求他也许他找到我只说谢谢我想做一个海报设计但是通过沟通我会发现他为什么做这个海报啊因为他要做品牌的营销那他为什么要做品牌的营销啊因为他新产品要上市那他新产品上市是不是需要包装设计呢

那包装设计除了海报是不是还有别的项目比如说小红书是不是需要发散或者是我们的这个抖音是不是需要直播那直播是不是需要这个贴图对吧就是各个的那这个我们的业务模块可能就会涉猎的会越来越多越来越多我们就会满足客户他其实

他的更多的需求我们就可以满足客户的更多需求听起来也可能独立设计师也要把自己当成一个销售要知道对方有一些什么需求能让自己的这个价值更大化是这样的我还看到 CC 你又不断地在学习现在也在一个商学文化艺术管理专业

其实我还蛮好奇为什么会选择继续进修因为你现在还在这个学业的中途吗我不知道这个学习对你来说有哪些帮助你在这个学习过程中你是怎么平衡工作的因为我知道的话其实还挺多自由职业者他可能也会想要去读个书在

进修一下但是这个时间上或者这个经历上可能是比较为难的我不知道 CC 你是怎么做到的就是看自己想要的是什么吧我之所以去读这个呢是因为我觉得现在设计行业其实它发展的就是这个竞争啊越来越激烈行业对于独立设计师来说它的要求也是越来越高

我们不能只是局限于只会海报设计或者是只是 logo 设计只是插画设计我们不能只是单一的技能所以再说到我个人我是一直对这个文化艺术怀着深刻就是我是非常喜欢这个方面的这个方向的本科阶段呢是学的这个视觉传达嘛就是相对来说比较初级只是一个小小的探索

后来呢我就了解这个课就是这门学课它可能课程体系又涵盖了像艺术史文化产业管理甚至包括这个艺术财务管理就是比较多元的这种模块甚至包括我刚才说的这个领导力之类的就是有就所有的这些课程它其实都涵盖了

所以我就觉得这些东西其实对于我来说算是一个综合能力的提升至于平衡呢我觉得这个平衡其实就是对于时间的一个合理的规划

就是对于我我就拿我自己举例子吧我是每周会预留出来一个固定的一个上课时间就比如说六日我会固定我的这个上课时间那我会在我的日历上手机日历上设置提醒

包括我的工作也是在这个日历上就都设置提醒哪天哪天做什么事我也会根据这个任务的紧急程度和重要性进行一个排序就比如说我最近还就最近压力就科业就压力就比较大嘛因为快毕业了准备写论文了的临近考试的时候临近交论文的时候我这个事情就相对来说有限制就比较高了

那我就会适当的去减少一些这个工作中不紧急的事就不紧急的事物

还有就是娱乐活动吧就支支剧什么的就过过再说吧等我论文写完再说吧就是我会集中精力的去完成我的论文那如果是在工作当中呢我需要一个特别重要的一个项目需要跟进的话那我可能就会把我的学习的时间调整一下我可能会利用更多的碎片化的时间去学习了

是这样的其实我觉得最重要的啊还是我刚才就是咱们已经提到过的就是这个保持我们的健康和专注力就是不要让一些低质量的娱乐活动或者是低质量的工作去消耗自己

我觉得我们做事情也好学习也好都是需要专注和健康的最近你会觉得哪些属于比较低质量的不管是工作还是娱乐活动你有哪些给自己规定说有哪些是你是不会去做的

我不玩游戏当然这是个人的一些看法有的小伙伴可能觉得玩游戏是他的一个消遣一个比较重要的就是玩游戏就开心那可能对他来说游戏是非常重要的那我可能就不是很喜欢玩游戏你是那种自控性或者自律很高的人是吗

我觉得还好我觉得还好因为有时我也会杀抖音杀到不停对所以就是我不算是最高的但是相对来说我会控制一下我自己你现在生活是完全 hold 住的是吗不会觉得太忙或者压力太大

肯定压力肯定是会有的但目前这个状态是还好的可以 hold 住也很好奇 CC 因为你去年也创立了自己的品牌我不知道等你今年毕业以后 9 月份毕业以后你会有哪些计划是怎么来规划自己的一个职业的其实你一路过来的这个职业路径其实还蛮清晰的我就会觉得你会有很强自己的一些计划或者目标感

我觉得我目前的规划呢其实是做好当下事我觉得是这样我觉得目前是这样而我觉得这个职业路径的规划的这个本质其实就是不断的更新和迭代自己是这样的能让自己有一个更坚固的认知更清晰的认知包括各行业的能够更敏锐的去捕捉底层逻辑是什么

这样我就可以赋能更多的品牌能让我这个公司能够做更多的项目其实你会觉得每个阶段都按照你想要的那么进行吗还是说其实有一些你也是那种被推动的向前走的

我参办吧但是目前是按照我想要的这样子走的因为我可能跟个人性格有关我是从小就是很清晰的知道自己要的是什么的就是我妈还说过我就是你让他吃什么他不想吃他不会吃所以你有很多自己的一些想法或者是自己认知很强的那种人

对对对是这样的对我是个勾人嘛 ENFJ 你是艺人啊难怪对我是艺人因为我会觉得沟通在你这还是蛮重要的其实感觉你也是一个很乐于去积极去沟通的人好还有一个最后一个问题也是我们常规的问题对于同样想从远程工作开始慢慢尝试自由职业者的人你会不会有哪些建议或者意见

首先我非常感谢能够听到这里的小伙伴因为我非常的荣幸能够有机会分享我的想法大家能够听到这儿呢真的是我特别开心特别开心我的建议是什么呢就是我觉得在选择离开你现有的企业的时候选择自由职业之前

是一定要对自己有一个多维度的详细的深度分析和思考这个东西要对自己的能力资源甚至包括财力有一个比较相对客观的认知我觉得这个非常必要因为现在的整个大环境我们不能说它不景气吧就是大环境就是这样机遇很多

就是要知道现在不是什么事都是一帆风顺的

反正就是遇到我觉得是遇到问题是一件特别特别特别正常的事情是一件必然会发生的事情而且我觉得如果你遇到困难的时候才是这个工作真正开始的时候所以我们要有一个积极的心态一个强大的心力去面对它我觉得就可以了我觉得还有就是小伙伴们你们不管是不是会选择自由职业

还是说你们就是在企业里面想要做一个兼职之类的我觉得不管你们怎么选我们都会成为更好的自己谢谢主持人还是要有相信自己能做到的对对对别犹豫不会错的怎么选都不会错的

好的谢谢 CC 如果大家想要跟你有更多的连接或者沟通在哪些平台能找到你呢在 FreeLab 就能找到我 FreeLab 常住人口好的好的那谢谢 CC 我这边也没有问题了我觉得今天还挺有收获的我觉得你的对职业的思考或者对自己的一些了解我觉得还挺深入的我觉得今天我印象非常深的就是沟通的这个事嗯

我觉得认真去倾听别人说的话对于现在 AI 这么普及的一个时代我觉得这个能力非常的重要这可能就是人不会被替代的一个很重要的一个关键的地方

我觉得像 AI 来说它其实是比较少有的这个共情的能力但是人不会我们用再多 AI 用再多这些软件之类的那最终是人给到 AI 让他去思考这个事我们要怎么做那个事我们要怎么做才能出来我们完整的一个解决方案 AI

发展的越快发展的越怎么样它其实只是我们的一个工具我们好好用它就好不要恐慌因为周围真的是有很多人就觉得就很消极

就是说哎呀现在 AI 这设计师会不会没有没有工作街了你看现在做图一秒钟就出好几张图就我觉得别那么消极真的它就是一个工具我觉得 C 你跟你说的没错我觉得保持很好的身体状态和心理状态非常的重要嗯

我觉得她能够不断地去鼓励人去做更多的突破吧好谢谢 CC 那我这边没有问题了希望我们下次还会有机会聊谢谢来到 101 自由课好的谢谢好的谢谢