We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
A
Adam Wen
R
Randy
l
laike9m
主
主播
以丰富的内容和互动方式帮助学习者提高中文能力的播客主播。
Randy: 我在开发过程中遇到的最大困难是App的分发和更新问题。App Store的审核流程很慢,如果App出现bug,修复和更新需要等待很长时间,这直接影响用户的付费体验。而SaaS的更新则非常方便,用户刷新页面即可。在推广方面,国内用户更习惯使用App,对URL链接不熟悉,很多平台也限制URL链接的分享,这使得SaaS的推广比App更困难。
在付费转化方面,App的买断模式更容易被用户接受,因为用户感觉下载的App是属于自己的。而SaaS的订阅模式更符合其持续维护的需求,用户更容易接受。
我认为开发者应该根据目标用户和产品类型选择合适的模式。如果目标用户熟悉URL和电脑操作,那么SaaS更合适;如果目标用户主要使用移动设备,那么App更合适。此外,还可以探索更灵活的付费模式,例如按年买断。
Adam Wen: 国内SaaS推广面临诸多挑战。首先,国内用户对URL不熟悉,很多平台也限制URL链接的分享,这使得SaaS的推广非常困难。其次,国内用户主要使用移动设备,对网页的使用习惯不强,这进一步增加了SaaS推广的难度。
为了解决这些问题,我们尝试了多种方法,例如使用二维码进行推广,但是二维码也经常会被平台屏蔽。我们也尝试了在一些平台上做宣传,但是效果并不理想。
最终,我们发现,对于像竹白这样的创作工具,更有效的推广方式是主动寻找目标用户,而不是单纯依靠平台推广。我们与一些有创作意愿的创作者对接,帮助他们创建付费专栏,并提供相应的技术支持和运营指导。
在付费模式方面,我们采用订阅模式,因为这更符合SaaS产品的特点,也更符合用户的付费习惯。
laike9m: 我认为App和SaaS在推广和销售方面存在显著差异。SaaS的推广主要依赖于SEO,而App的推广则更容易,因为国内用户更倾向于使用移动设备,且很多平台限制URL链接。
在付费转化方面,App的买断模式更容易被用户接受,而SaaS的订阅模式更符合其对持续维护的需求。
我个人更倾向于App的买断模式,因为这更符合我的用户心理。但是,对于SaaS产品,订阅模式更合理,因为开发者需要持续维护服务。
此外,我还探索了按年买断的模式,这在一定程度上解决了用户对订阅模式的顾虑,也为开发者提供了更稳定的收入来源。
主播: 本期节目探讨了独立开发者在推出App和SaaS产品时面临的推广与销售挑战。相较于SaaS,App的渠道分发更为复杂,需要通过应用商店的审核流程。在推广方面,由于国内用户更倾向于使用移动设备,且很多平台限制URL链接,App的推广相对容易,而SaaS则更依赖于搜索引擎优化。付费转化上,App的买断模式更容易被用户接受,而SaaS的订阅模式更符合其对持续维护的需求。嘉宾们最后建议开发者根据目标用户(是否熟悉URL和电脑操作)以及产品类型来选择适合的App或SaaS,并探讨了更灵活的付费模式,如按年买断。
Deep Dive
为什么 App 的渠道分发比 SaaS 更复杂？
App 的渠道分发更复杂，因为需要通过应用商店的审核流程，而 SaaS 可以直接通过浏览器访问，更新和分发都由开发者控制。
为什么国内用户更倾向于使用 App 而不是 SaaS？
国内用户更倾向于使用 App，因为大部分用户已经习惯了通过应用商店下载和使用 App，而对 URL 和电脑操作不熟悉，导致 SaaS 的传播和使用门槛较高。
为什么 SaaS 在推广上更依赖于搜索引擎优化？
SaaS 在推广上更依赖于搜索引擎优化，因为 SaaS 产品通常需要用户通过搜索引擎找到并访问网站，而 App 可以通过应用商店的推荐和搜索直接获取用户。
为什么 App 的付费转化率通常比 SaaS 高？
App 的付费转化率通常比 SaaS 高，因为用户习惯于为下载和拥有一个应用付费，而 SaaS 的订阅模式需要用户持续付费，心理上更容易产生抵触。
为什么 SaaS 的订阅模式更符合其对持续维护的需求？
SaaS 的订阅模式更符合其对持续维护的需求，因为 SaaS 产品需要持续的服务器维护和更新，订阅模式可以为开发者提供稳定的收入来源。
为什么按年买断的付费模式在用户和开发者之间更公平？
按年买断的付费模式在用户和开发者之间更公平，因为用户为一年的更新和服务付费，开发者可以在一年内提供持续的支持，而用户在一年后可以选择是否继续付费。
为什么国内的 SaaS 产品在推广上面临更多挑战？
国内的 SaaS 产品在推广上面临更多挑战，因为平台限制 URL 链接的传播，用户对 URL 不熟悉，且大部分平台不希望用户离开其生态系统。
为什么微信成为国内 SaaS 产品推广的重要渠道？
微信成为国内 SaaS 产品推广的重要渠道，因为微信是用户最常使用的平台，通过微信公众号和二维码可以有效触达用户，尽管平台对 URL 有严格限制。
为什么国内的 SaaS 产品更难通过 SEO 获得流量？
国内的 SaaS 产品更难通过 SEO 获得流量，因为百度等搜索引擎的收录和优化机制不如 Google 成熟，且用户习惯在微信等应用内搜索信息，而非使用搜索引擎。
为什么国内的 SaaS 产品更适合面向特定的高端用户群体？
国内的 SaaS 产品更适合面向特定的高端用户群体，因为这些用户熟悉 URL 和电脑操作，有较高的付费意愿，而普通用户对 SaaS 的接受度较低。
本节讨论独立开发者在选择App还是SaaS产品时面临的渠道分发挑战。App的分发渠道更为复杂，需要应用商店审核，而SaaS则更为直接。嘉宾们比较了两种产品类型的更新机制、分发方式和优势，并探讨了WebApp的热更新机制以及包管理器的作用。
- App的分发渠道比SaaS复杂，需要应用商店审核
- SaaS可以直接热更新，App需要等待应用商店审核
- App可以通过系统内置的包管理器安装，获得更多曝光
Shownotes Transcript