三人会：和两位90后“作家”、“创业者” 畅聊智能硬件行业
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Hello 各位听众朋友大家好这是百孙人生的第四期今天我们请到两位重量级嘉宾首先第一环节是快门快答请两位嘉宾介绍一下自己首先明华来吧你是谁一句话介绍一下自己

OK 百岁人生的听众朋友大家好我是贾明华一名就是成长路比较坎坷的智能硬件产品王坎坷是指说在智能硬件行业就是说大家很多产品经理他的成长路其实有很多问题然后

然后也遇到了很多麻烦然后我在这一块有了一些经验之后也输出了一本书所以说也写了一本书是关于智能硬件的然后在这一块我们接下来也可能会有会有些聊一些自己的一些感想然后自己的一些知识也就是说自己对智能硬件或者是说对产品的一些想法 OK 在这里插一句明华的这本书是非常有实用价值的因为

是软件和智能硬件的结合的开发的实用指南如果大家对这个感兴趣建议可以去买一本看一下然后我们也会在本次节目最后留言质量最高的两位听众里面去抽取然后去送给大家两本明华的亲笔签名的书请大家期待好了我想问一下明华的主页是做什么的

主业肯定智能一件产品王所以说还是做产品的是在智能一件行业然后副业呢

嗯,其实我不觉得是有,有没有什么副业啊,但是也在做一些有意思的事情,比方说在写公众号,然后也在做一个我们智能硬件行业的一个社群,以及说也搭了一个,一个网站会来输出一些我们智能硬件行业的一些资讯,对,大概是在做这些,但是我并不觉得这是废业,我觉得这是一个,呃,你的兴趣所在点会,会驱使你做的一个,一个,一个事情,嗯,

那这些事在你生活里面占的比例是多少呢除了工作以外其实占的还是蛮多的就是算下来的话基本我每天下班的事情就是在做这些当然也会在考虑一些自己未来工作方面的一些事情我觉得能够占我在业余时间的 70%左右那你觉得做一个公众号最重要的是什么

首先公众号的价值就是给别人提供信息提供有价值的信息所以说作为一个公众号我觉得最重要的一方面是你要有明确的一个定位你是做什么那另外一方面就是说你在你的定位的这个范围内你能够输出高质量的内容这个内容可能是文章也可能是视频但是内容永远是做公众号我觉得最重要的一个点那做一个社群呢

做一个社群最重要的我觉得是活跃度为什么是活跃度因为社群的价值其实在于大家的交流

但是很多社群其实你的交流是不够的源自于他的活跃度不够因为大家没有愿意去发表自己的想法和建议作为一个社群他真正能够给所有人产生价值的其实是他的活跃度就是有多少大佬或者多少牛人能够在这个事情里面去发表自己的想法和看法我觉得这是事情里面比较重要的一个点 OK 下一个问题最近比较艰难的决定是什么做过一次

最近那一次最近艰难的决定 OK 没有话跳过最近比较开心的一件事呢最近比较开心的一个事情是个人方面的然后未来中天大事吧好恭喜恭喜那个那可以给大家推荐三本书吗

嗯可以第一个就是价值是张磊写的对吧这个价值然后这本书呢其实他我觉得他不仅仅讲的是价值这个事情他还讲到了很多关于定位的事情这一块也是值得我们学习的然后第二本其实就是定位

因为这本书我还没有完全看完但是我觉得它里面讲到了我们很多在做产品甚至说你自己在人生中在做一些事情的时候一些不说是准则吧但是它是一个方向

然后第三本呢就是也是最近在看的一个叫做三版这是关于关于管理的一本书就是我们其实做产品经理很多时候你要去接触各种人你要去去管理各种人和事对吧但是怎么去管理我觉得这本书里面是有一些非常实操的一些方法然后能够给我们很多的启发好的好的谢谢明华呃然后我们现在访谈一下小冬啊

然后同样快答你是谁一句话介绍一下自己大家好我是刘晓东一句话介绍自己的话就是一个拥有创业失败经验的极客小白够了然后主业是做什么的副业是做什么的主业是软件公司的一个项目经理副业的话是没有一个绝对性的副业我跟明华差不太多都是在兴趣群下会尝试做一些事情

比如说我比较喜欢做一些安全方面的安全渗透方面的或者说加一些智能硬件的一些尝试开发 demo

最近也在迷上了这个语音识别对最近在尝试这些东西哦那那么像副业在你生活中的比例会占多少呢时间比例这个问题一直在思考其实我感觉工作才是我的副业不会吧我认为就是说重要程度上来讲因为我认为我应该是更喜欢把更多时间假设没有工作压力的话我更会偷懒去做自己想做的事情那

但是毕竟我们理论上来讲工作算是主业的话我的副业其实就我刚才说做一些 demo 我的主业就是做项目的管理和一些协调工作对占比的话我想了想不绝对性的说至少应该是 1:1 应该是这样的对对那是 8 小时之外是吧对的可能说甚至 8 小时之内我也会做一些

下一个问题最近比较艰难的决定对这个刚才我在想这个问题其实目前确实面对了这个问题就是第一个想法就是要不要在北京或者说下个问题如果不在北京应该去哪这两个问题目前确实很艰难因为北京这个

他的节奏和环境和压力确实是比较大那不在北京的话去哪呢因为我老家是哈尔滨的嘛回老家的话可能无论是就业环境和机会确实比较难但是

其他地方尤其是软件对对对而且软件在哈尔滨可能不行但是硬件在哈尔滨更不行好的然后那个最近比较开心的一件事跟大家分享最近比较开心的一件事情

其实我认为可能就是带了我女朋友回家无意回家见了一次家长对至少也跟明华一样在人生的路上又往前走进了一步都是人生大事大事这个可真是要经历的一件大事对然后有推荐的书推荐给大家对

从其实我最近我在我刚才在想这个问题就是我在我发现我上学的时候不愿意看书一旦毕业工作之后才喜欢看上书然后我我应该看书的时间应该是从 16 年毕业第一本书看的是国福论然后就一点点看了很多很多书那刚才呃彭哥也在问这个问题吗推荐别人书或者最近在看的书其实很难的因为我想看的书可能不见得别人适合

然后我就想了半天认为可能还是对我影响比较大或者我认为这本书的质量还是比较好的三本书可能是第一本是应该分阶段的话就是在我上大学之前特别影响我就是叫做天台在左风子在右对这本书给我的感觉就是你看完之后你会

对让自己对这个世界的认识和让自己对自己的认识有一定的转变和疑惑你不知道到底比你想的对不对或者是你你是这个世界是真的对就是这个问题这第一本书天台在左风子在右

第二本书呢可能就是我在工作期间就创业期间我特别迷的一个人物他的相关书籍就是毛选啊毛泽东语录对因为为什么呢我发现太精良了对最开始的时候是不懂的就不知道是干嘛我感觉离我很远但是发现当去跑一些项目的时候然后有一些那个大老板什么的你会发现他后面都会挂一个书上桌上会摆一些毛泽东语录啊或者后面会挂一些美人的

照片什么的我不太懂但是后来才发现包括任总任中飞任总也说其实这个还是很有用的在创业期间确实迷失过方向和遇到一些困难不知道怎么办然后我就想试一试读一读我想一个毛泽东伟人这么烂的

国家和历史都能改变到现在我认为这是一个一定是有理论依据的世界上都是一个对的对的我想这么难的一个国家他都能创业成功更何况我一个小的公司我认为是可以的所以去读着读但是确实没有经历就是理解不了这是真的好多话就是理解不了看完就是看完了

但是这本书的质量确实不错然后最近比较推荐这本书给创业的小伙伴或者说在社会摸爬滚打的一些小伙伴应该可以看一看读一读我发现周边三四十岁的朋友都在重读这本书然后大家也相对应的有一些收获其实你会发现真正伟大的人在我们身边无出其右在历史上其实很难说有比

毛泽东还创造更大的伟业的人我认为他应该是我目前唯一的偶像对其实最近得道也是我看他也上了电子版大家可以在那上面去看一看邓小平传什么的都有其实大家还是挺认可的然后第三本书第三本书就是

最近也是在读的我一本书叫做《道德经》这本书读起来还是也是有一定难度的因为其实我没有读《道德经》的

算是正本我应该读的叫做就是梵登推荐的一本书就是梵登好像大概梵登说的就是道德经道德经到底在说什么这本书因为还确实是有一定深度的但是这本书看完之后就是还是有一定收获的这个收获是什么就是让你第一个感觉原来你的想法嗯

时间的跨度就是文化的时间跨度其实没变就中心思想就是那些就真正的真理好像

无论多长时间百年千年好像一直不变就在这只是我们一直没有去懂或者说没有按照真理去做这本书反正读起来也很吃力就是可以推荐推荐也是我目前在看的挺难的小东东读的都是大猪因为发现自己原因就是最开始明华说过一句话就是当你有一定的时间要去读一本书的时候你只能去选你要读其中一部分

因为你书的质量可能十张里面只有一张你最用而且只有一张是精华莫不过于就花一点时间去把这张读完就好了不要去为了读书去把它全读完对然后我最近也是因为自己的环境和自己的一个选择简单来说就是迷失了不知道方向去哪不知道干嘛所以才会想办法去读读这种书看能不能给我一点

启发或者让我找到一点我下不该做什么的一个方向的指引简单来说有需求我才去做要不然平时我根本不会读这些书是这样其实有一说法就是你用到了你去读书你会更有收获因为你如果只是知不行的话其实这个书没有真正的变成你自己东西你输入之后你最好还是能输出

就是说明华公众号是吧大家还是多写写公众号书出这些文章然后我也挺佩服明华年纪轻轻就出了一本书是是是这个是怎么样一个历程可以给我们介绍一下吗

其实我以前在工作中会遇到很多问题但是我觉得遇到问题其实你如果不把它变成有用的东西其实是相当于浪费的你没遇到那么多问题所以说我在做事情过程中我会去总结去复盘一些东西我总结和复盘的方法其实就是去写

把你这个事情的问题过程经历后面觉得你应该怎么去解决它怎么把它做的一个标准化然后做成一个正向的东西我会把这些内容总结下来总结下来之后其实就形成了一篇篇文章然后也正是因为总结了一些文章然后也认识了朋友所以说在一个奇迹下然后就出了这本书出这本书的其实

是比较简单的一个想法我本人的想法就是说就是想把自己的经验以及自己遇到问题总结下来然后另外一方面呢把自己在这个行业里面学到的一些东西能够系统的梳理出来这样的话其实是能够形成我自己的一个完整的知识体系嘛是吧

同时这个东西其实它有一个外在的价值外在的价值就是对于我们很多的入行的小伙伴尤其是在硬件行业不管是智能硬件还是说纯硬件的一个行业其实它是有很大帮助的这是因为在硬件行业其实我们是没有什么太多的系统的知识或者系统的东西系统课程去来看的其实没有的对吧

刚才我们还在聊基本上实操的书可能也就是一本能看到的也就这一本对所以这本书也就是说我在自己实操过程中的一些总结所以说也说出来有很多入行的刚入行的朋友对于这本书其实它的价值会很大因为你实际在工作过程中你就能看到就能用到对

然后未来的话其实我们还在我在也组织那些小伙伴在写一些其他的一些东西当然现在没有已书的形式去出但是会发在公号以及我们的网站上然后这个有两个想法一个是说让大家其实都能去写些东西去复盘些东西然后个人增长第二部分的话就是针对于智能硬件行业因为我那本书涉及的那种相对来讲其实还是比较少的

还有很多是我们没有涉及到的所以说在未来的话我们希望能够通过网站或者通过其他形式把这些内容都给去梳理起来然后做的更加系统和完整一些

我们好奇,这个书里面其实它的结构是非常的完整的,包括流程,那是你以前的工作都经历过的吗?还是说有和别的小伙伴互相之间印证了,大家总结出来的?这里面其实有两部分,一部分是说写了一些案例,还有一部分是写了一些知识体系。

案例肯定是都是踩过坑的其实这些案例都是坑都是踩过坑的然后还有很多知识体系是你会在做事情的时候你可能有些你不会去立马去用了会接触到但是你比如说你在做事情的过程中你会去关注到我也会把我关注的东西记下来

然后整理成自己的内容以及说你不管是和工厂或者说和合作方去接触的过程中你像和他们交流过程你会学习到他们很多的知识这些东西其实都可以总结归纳成自己的然后慢慢的就会把它记下来然后从你的内容从你的知识对其实这种不断的积累复盘写作是对自己很好的一个

因为有的时候我是感觉你写下来的时候你会发现有些知识并掌握的并不牢你还需要去系统那去梳理所以这也对一个自己很好的一个提升

然后我就有一个包括咱们现在在做硬件产品经理社群我会发现它跟软件的产品经理就是不太一样就是软件产品经理大家就包括这个行业里头就有很多的大佬有很多的书课程大家会很容易的去发生各种产品论之间的碰撞但是在硬件的这块似乎就没有很少有这样的大佬

对吧没有看到特别厉害的行业里的领军的人在做这种事包括小米华为他们在做智能硬件但是也没有系统也很少还是说他们也在摸索过程中还没形成这种体系化其实可能是有一体系但是没有对外因为我之前华为那边任总

然后之前听他说过一个他就说你们做研发的不要去到台上只是舞台不要去舞台上去发生你们就是把你的研发做好把你的产品做好就行了去发生这个事情你是交给公司的市场所以说

在传统行业不是传统行业在智能硬件行业行业或者在硬件行业大部分就是说呃研发的力量或者产品的力量大家还是比较偏向于保守低调的对还是比较低调比较保守的然后不愿意把很多的东西去去往外说嗯你说很奇怪就是就是小米在做手机的时候他会很高调的发声啊什么参与感啊所以你觉得小米是一家硬件公司吗嗯

还是做生态嘛是吧但是他为什么在这个生态的体系里他就不采用这种高调的去传播或者是号召大家跟我一起学的似乎是在这个硬件行业是不是门槛还是蛮高的大家还是有些不传之密不太愿意那么轻易的交给大家了

其实我想插一句我发现在群里大家交流的时候会出现一个问题举个例子但简单来说一个矿原水的瓶子如何设计或者任何一个硬件产品软件的话我认为可能原理比如说软件其实我个人认为软件可能可碰撞的东西

透明度比较高他可能有一个比较相对正确的一个答案那可能你说的就是对的你说的就是错的但硬件这东西可能他不同行业不同场景的要求不一样就导致这个瓶子在我这个行业应该这么设计这个瓶子在你这行业应该这么设计谁都没有对谁都没有错但是他碰撞的时候没有碰撞我说没有一个标准对我说你不对也不对你说我错我也不错

但软件不一样比如说都是社交咱就简单例子社交软件如果面向同样人群群体的话可能大部分面面不离群重大的几个关键点你没有办法说他错还对因为验证就已经验证了

这是我在想因为我发现大家在交流问题的时候有偶尔就会说别人认为应该这样你说我从我角度来看没错别人又说应该这样从我角度看也没错就是真的不知道到底谁对谁错会不会因为这样一个原因导致可能我不知道我在这个领域是不是绝对权威和专家我也不知道我说出来会不会误解别人对

我在想这好比明华你在书里举了一个例子就是插座的那个是吧左右分其实他们后来在群里聊了就是说设计标准就是不允许一下插电压对他会容易他可能这个方面也是有可能

但是他隐藏在背后这个就就这个点明华你提到设计到东西还是挺复杂的就刚刚彭哥也说这个点就咱们书上说这个叫做稍稍有点有点弱智的一个设计就两个没有办法查但是群里咱们小伙伴在聊天的时候其实我也在想从我最开始角度来讲我认为这是对的就是设计的问题但小伙伴用户的角度对对但小伙伴也说的可能也对

就什么过载呀就不允许你这通我现在真的我也不知道这到底是哪个你就像小米的插牌它永远这种互联网化设计永远上面是不光能插很多而且还有好多 USB 对对但是你那个对电器设备来说它真好吗不知道不好说我一个充电器花 100 多买的一个插牌它 50 上面带三个 USB 对你说如果要是从电容滤波的角度来讲它肯定达不到要求对但是你说它又不符合用户的需求吗

似乎也可以用是吧所以这个事情我觉得是两个角度的对平衡对一个角度就是说我们做我们做产品的人可能会从工程化的角度或者从用户实际使用安全的角度因为这是保证用户使用安全这是我们的基本责任对吧所以会从这个角度去考虑从这个角度去考虑的话可能就会

出现刚刚小东说的对吧那你插线板你一次插的太多了那你的你的你的你的电流可能就漏了可能过载出现危险但是这是从从共同化的角度你如果说从用户的角度来讲其实用户用户的角度是和我感觉用户的对这些他没有认识的他的去他的他的想法就是我的东西要怎么好用

所以这就比较考验我们产品人了怎么去做权衡对就不但是成本和你的便利性但是你如果真的只从说我因为电流的风险所以我把插座做成只能说同时使用一个但其实在实际操作中也是不合理的因为我会在外面去再去扩展再接其他的插座

所以我觉得这个原因它不是说最根本的原因可能还有一些其他的就是说我还没有感觉的国家认证的标准在那限制有没有可能另外可能还涉及到房间你可能这面墙就这么一个插座然后它是电器用电设备会比较多你其实应该从这个角度来满足我而不是纠结于一个插座插几个东西前两天看到一个图是哪个明星晒的

一墙上面六个插座都挨在一起他发了个图说这次终于插座够用了

这其实还有一个弹层的一个问题就是我做插座的我不负责给你装我装的人我可能随便用任何插座所以如果说这个能统一的话其实这个问题就就很好解决了对还有那种比方小米出的那一个充电板可以放几个设备或者苹果的那个那其实也就解决了是吧它其实是一个综合性的问题对还有包括像你那个里面举的例子就是放身份证的那个 ATM 机那确实是你看我

最近去医院比较多他那个会是插卡的那种插证我发现好多人就容易忘了拉进去对忘了拔自己的卡所以其实牺牲了一定的便捷性但是最终的效果是好的所以这个也是一个很好的设计让你不要忘带走身份证

所以不同的场景考虑的点还是不一样的有些用着可能觉得确实不太人性化但是可能在你想不到的点它帮你规避了很多问题就像最近我们在搞软件的就是你说一个小程序或者是一个 app 做的美不美是吧好不好看其实它的功夫可能并不在于你

抄这家还是抄哪家它公共在于你对美和艺术的体验嗯这个就有的说到就是说你可能更多的应该去感受一下艺术的书

或者是什么的然后你才翻回来你才能有能力去判断什么是美或者是简洁或者是对用户来说更舒服嗯然后包括你刚才说硬件产品那就可能更复杂对吧他的这个千人千面是吧是每个人看的效果不一样而且他还涉及到还不现不太像这个软件就是可能就是说加点人工的问题他还有工艺啊一些成本特别的复杂那所以就回到这个就是说

我们在做这么多的硬件产品经理的尝试和知识的沉淀那它有没有可能像软件这个行业变得那么 open 形成自己的统一的产品方法论我们有没有可能去推动这么一个事情去实现

这个事情其实我觉得很难的因为我们刚你说的一个词千人千面其实在软件在软件行业你可以做千人千面对吧然后你甚至可以通过一套标准的一个东西然后满足满足很多用户但是在硬件其实不是这么回事因为你如果真的要做到千人千面的话其实你要付出无限的成本的

对你没办法做到前面前面所以说呢你只能去在你的用户群里面去找一些关键的一些点去去做他这些关键的点那你做的关键的点的话你只满足他关键的点那对于很多人可能来讲哎我这种需求你没满足或者我这个东西你做的不好所以就会导致大家觉得哎呀这个这个硬件似乎做的不是不是特别好的吧

所以这是一个结合成本以及说你覆盖的用户群和收益比的综合考虑这个事情软件在这块就相对来讲会好很多因为它本身的不能说软件成本低只能说它的编辑效应是不是是很低的我多一个人少一个人是

增加的成本是很少的而且我把这个产品用另外一种形态去实现我可以很快的去实现另外一种形态然后满足另外一个人群或者另外一个细分的人群他不需要付出太大的成本了但是你如果硬件的话你想你喜欢蓝色对吧 OK 我给你个蓝色你喜欢兔子形状我给你个兔子的形状这种东西你要去真正的去满足所有人的话所谓的千人千面的话其实你是很难的或者是换个角度来说可能软件的话在跨行业

的附庸性上会更好一些是吧你看包括咱们产品可能有的人几年跨好几个行业的都大有人在是吧但是硬件行业我觉得他跨行业可能相对比较难在一个行业包括他开发产品的整个周期都比较长一两年然后你不太可能很快的去尝试很多行业找到他的共性

你必须要总结出共性才有方法论要不然每个行业差异很大比方说做机器人了是吧就会和做非空的然后扫地的可能就很不一样

所以你完全的不同的使用场景和考虑方式可能就带来了就完全不一样的方法了刚好刚才说到这就是说软件和硬件还有区别就是刚才在说到它没有办法统一一点就在于我们可以简单理解我们从来没有听过 QQ 发烧友或者音乐我们说的是 QQ 发烧友或者微信发烧友基本上没有但是我们总能听见某一款硬件发烧友比如说 CD 音箱或者说电脑

派的苹果产品这种发烧有说明什么呢它可能真的是在硬件行业的某一条线上它可能有一定的鸿沟和区别区别还比较大比如说玩音乐的人听音响的东西他关注度和我们普通打电话这种听和响的人就要求不一样那我们可能玩无人机又和音响完全就是两个群体对吧可能这种鸿沟

可能我认为跟软件区别在这刚才也说软件可能很好移植大家使用无成本那可能就没有所谓的发烧友谊说为什么大家都差不太多可能

可能无非就是你用的比我熟练一点我用的比你可能少一些但是可能在硬件行业这个发烧友或者小圈子小群体比较明显因为可能第一个产品的这个专业就不同产品的专业度可能关注点不同就导致某一个圈子的人他要的和另一个圈子要的不一样我在这个角度上想了想可能是一个点导致没有办法硬件像软件那么那么大融合

刚才突然想到这小东说这个点我觉得还真是挺那个的其实你要是按照硬件定义来说它其实已经发展了几千年了它只要是这种有形态的东西你都可以把它视为硬件那么智能硬件只不过在它上面就是附加了一些智能化的这样的一些交互然后信息的采集和指令然后软件其实发展的

年头并不长对吧它只是一种信息化的一种交互的模式而已所以它完全不是一个体量的东西对吧就是软件好爱你可以看到可能也就那个产值和这个整个的这些

泛的硬件的产值差的很远所以它行业深入度是非常不一样的包括有一些互联网的大企业深入到所谓的硬件里面就做的好的也没几点也就是华为小米做的还可以然后像猎豹是吧也

做了半天机器人也很一般啊对然后天猫天猫对天猫还算可以一些嗯天猫他主要是走那个极廉价路线嘛但是我觉得他服务上可能还没有百度啊他服务和体验其实是差蛮

对对而且他怎么说呢像这种管道型的这种也没有几家人能做可能活下来目前回来的可能天猫和小米小小爱小爱可能目前我了解的也就是资源整合了是吧就是其实大家也很讨厌在这个里面他不能连成一个体系包括像我家里都买的嗯

有华为的有小米的但是他互相之间不能联网啊就这个就比较难受然后我会更倾向于买这个能跟中端联网的一些设备啊因为这样他能够服用啊能互动嗯其实说到这个点扯一个话外题啊就是对于我们这些这些品牌方或者对于我们这些厂商我们在做产品的时候怎么去考虑全平台兼容嗯

因为就刚刚跟你说的一样我家里比方说我家里用的是天猫对吧然后我买了一些天猫弄控制的东西然后后来我又因为养宠我买了一些小米的一些东西对吧然后再后来呢我因为我用了手机我觉得我控制 XM2 也挺方便我就买了一个华为系列的然后现在相当于三个生态下的产品我都有

我真正实际去用起来的时候其实你会觉得还蛮麻烦的对吧对对对我用 APP 控制我三个 APP 来回切换我在家里我通过语音控制对吧有的能控制有的不能控制对所以我在想对于我们这些厂商怎么样去做到全平台的兼容其实我觉得做到不难问题在于大家的目的

为什么搞出了这么多的协议也好或者是标准也好其实他们都是在咱们可以看别的行业就是在圈地就是我圈我的地然后我能互通的设备如果你认可我的话你就会更多的购买我的体系内的设备然后如果消费者在选用别的体系外的设备的时候他就会有沉没成本然后他就会更倾向于优先先选我的

所以这是各厂家之间的互相之间的应该说这是各个大厂对小厂只能被动的去选你看华为它就只在它的系统里头能玩对吧我觉得你手表特别好但是我不是华为的手机我就用不了

所以他这个也算是筛选了自己的用户群他如果要想实现这个的话除非是有达成了这种行业标准在别的行业看到应该是这样尤其是一些传统的工业行业除非是国家强制或者怎么样然后太乱了

然后呢造成了一种资源的浪费嗯然后消消费者本身的话是不太可能就是你刚才说的是消费者这个角度肯定是最好但是他本身不由消费者来决定就是这些利益的博弈嗯你像我原来做这个这个嗯

智能建筑这块的包括这些楼控设备包括这些电梯什么的他们的行业都是不开放的对 P2C 对 Motorbus 它就是各个厂家大厂家之间的这个模拟你要想接入我是要收费用的我就给你设这个门槛这除非就是说国家强制推行或者行业内

几个几个大佬啊定了一个统一协议就跟咱们那个网络协议一样对吧最开始各家的网络协议最后定了一个对国家层面不也有吗这个这个那个 WiFi 有一个啊对 5G 啊什么的是吧到底用谁家的协议还不也都在称来的对对是吧那就另一个问题啊啊

对刚才小东说这个创业这块就是其实我们还蛮感兴趣的就是有没有什么样的收获那个可以给大家分享一下因为我们也是一帮到了这个年纪也在想创业的人哈哈

对说到这个话题其实一方面为冯哥一方面为小冬对我觉得你们是对创业这个事情是怎么看的就说你觉得大家什么样的首先小冬是有过创业经历的所以可以跟我们分享一下创业的想法但是你可以从另外一个角度就是你如果作为我们一个

职场的不管是马农还是职场人对吧你在什么样的契机下或者说你具有什么样的特质具备什么样的想法才适合来创业嗯嗯嗯行那我们就我就简单说两点就最开始我为什么会去做件事情然后我的收获是什么第二点就是假设现在这个情况下应该具备什么条件再去做嗯就是说第一点嘛其实这个问题

就包括目前为止我还在想我最开始做这件事情是呃他的他的价值和我目前说和我目前到底认不认可这件事情然后我那我们先说我最开始为什么做这件事情就是在大学的时候其实是也是一个不安分的人然后是学生会呃辩论社啊

助教也都做然后参加实验室从大二一直待到大三大四三年三年实验室然后我是对硬件比较感兴趣就做了一些硬件然后从硬件我是一个设立比较广的刚才也说我介绍的时候就是我是一个有具备创业失败经验的极客小白这两点真的很鲜明第一个具备创业失败就是我最开始在邯郸做了三年的一个创业的算是我们不能说要智能软件就只能说一个

就软硬件的一个公司对然后当然失败了第二所谓的极客呢就其实我对这个硬件啊软件啊其实对技术方面特别感兴趣那我在大学的时候就是因为有实验室的经验然后特别想做恰好有个机会真就是机会这个机会就是说我们有一位老师呢他呃有一定的经验他在北京是穿过月的然后现在是回到了邯郸我们正好他看我们刚毕业然后我们几个同学呃

可能他还比较认可就正好想问我们最后想去哪工作然后没有什么想法因为他敢你想从大城市回到邯郸的人其实他有一定的耐不住耐不住计嘛咱这么说他是想做些事情的

对但是呢我们也知道小地方可能资源不太合适然后看到我们了就想试一试就因缘巧合吧就巧合下我们成立了一个小团队团队的成员我认为是一个比较重要的一点就是这些人你到底靠不靠谱对于小团队真的很重要很重要就是到底人行不行不是说他能力行不行而是这个人的对人性人心

他的人做人的本质行不行这点很重要小团队又没有钱又没有力又没有名靠什么那就是靠一个团结或者说一心对那从毕业而且家里从精神就从物质角度来讲家里没有什么压力这是一个很根本的一个性质假设我毕业的时候家里有一大堆的负担要我去承担的话那我没有机会去创业嗯

对我一定会要想考虑如何怎么解决家里的一些经济状况的负担就是首要一点不要有后悔就是第一点那我觉得从另外一个角度来讲是我们首先能解决家人的问题对能够在保证让家人在至少过一个比较正常的一个生活的情况下再去考虑折腾对好这就是说你看大学的时候就是天时就是正好有一个老师

地利的话就是正好我在邯郸之前那几年折腾无论是学校资源还是社会上资源实验室的学生资源这算是地利人和就是我的

创业的核心团队都是我的室友和我的大学的三位的核心老师天时地利人和都具备了再加上一个客观原因我刚才明华也说了家里没有经济压力这是一个很关键的一点然后我们几个就具备了所以就做了三年这三年其实最核心的一点就是高校真的是高校然后去快速去试错

然后即使你是个草台班子也不要小调自己要按照正规的方式去做就比如说举个简单例子小团队的管理这一块其实不需要太高的管理但是你要靠一个大家比如说举个简单例子考勤小团队你说就就七八个人八九个人有必要做考勤吗没必要我们也没考勤但怎么

不做考棋前提下大家还能积极努力呢那就是一个团队的相信力就是大家都不想睡懒觉每天起来第一件事可能都是想赶紧把任务完成嗯就是我们刚才说的核心团队就是不要小团队没必要拿什么制度什么对对对小团队主要是讲究效率对对讲究效率讲究目标和个人的驱动力自驱力非常重要就举个简单例子刚才说了我每天我睡完觉起来 7 点可能就马上想哎呀我昨天的任务没有做完嗯

我想到没有做完的原因并不是做不做完会不会影响什么我的每个月就 2000 多块钱就生活费嘛每个月就 1500 块钱生活费然后减去 500 块钱房租可能就剩 1000 块钱了够吃的对吧那你说这不算什么经济的趋势那就是真的是自驱力就是我想把昨天没有做完的事情抓紧去做所以我认为小团队一个很重要的核心然后当然这三年其实挺坎坷的然后各种尝试

做了软件的为了活下去我们定了三年还要加上一点既然你选择创业要按照最正规的方式去做要给自己定个界限就是期限就是三年

如果我们定了三年一阶段如果做到我们都满意就继续做如果做到不满意那就说明我们三年的成果可能达不到我们的预期感觉也不适合简单来说就失败了对吧我们并没有明确定义三年是什么叫满意比如说挣多少钱还是什么没有定我们到三年那个阶段的时候我们大家坐在一起讨论讨论认为这三年到底达没达到各位的预期其实显而易见没有达到

我们为了养活自己跑了很多外包项目嗯真的就是资金的压力还是有的这个和你们之前当初定的项目的目标不一致不一致了不一致初心呢初心简单来讲我们我们想做的很大什么物联网云平台嗯

就是五联网我可以理解为了活下去然后就转换了很多方向对的因为最开始我们毕业学生也没有钱每个人从家里借了 1 万块钱自己攒点起就加上起托资金五六个人才 7 万 5 千块钱这 7 万 5 千块钱要保证我们那个小我们最开始还用的是学校的一间实验室尝试在那算是一个尝试后来是真的去想再正规一点

能不能靠自己的能力去养活自己所以真正的去租了一间民居的我们自己来用做办公室其实是不能做的嘛当做一个办公室然后来是想按照这种方式去做就自己养活自己我们最开始是想在学校做孵化项目但是我们那个老师就说孵化到最后别把自己孵烂了

那就是靠自己去试一试真正要推到市场上去检验一下对当面对市场的时候很多的困难我们都是有技术背景的然后老师呢可能有一部分创业经历但是面对特别是小城市这个小城市圈子文化第一特点特别明显这种环境下嗯

我们又没有什么太多商业模式一门心思刚开始毕业就是一股激情就是想我们应该做一些事情然后就去做其实你发现你真的就是目标也没有想象太明确你的我们往大了说所谓的你的挣钱方式也属什么商业模式也不太明确就是想我们要做一个物联网运营运营就连我们这个目标都不知道是什么物联网运营运营现在实在是很大的对然后为了养活自己就是才半年真的就有生活压力了为了养活自己就是做了一些外包嗯

坎坷到最后我们把整个邯郸可能我们跑了很多方向然后尝试了一些方方面的软件硬件外包学校园区然后教育行业的我们都尝试了包括我们连门禁想做老小区改造然后通过门禁来连接我们的物量云平台

而且那时候想的是如何摆脱这个运营商的网络控制不想用 2G 想用的是 Laura 网想尝试用那个 NB 发现 NB 最后还是一个普通的 2G 网他就是换了个名字而已我们最后决定用 Laura 等等等等尝试但是最终结果其实就是说你对自己的模式没有弄明白你的团队内部不具备这个商业的商业运营的一个方式我们都是技术出身嗯

对没有这样的一个人只想去做好产品做好项目就即使你做好了

并不是产品的质量不行也不是产品的质量不高而是你的产品面向不了你当前的市场或者简单说你做完没人买就这么简单死死掉了这就是说我那三年的一个经验就相当于没有前期去摸清楚市场的需求一门热血的想去做了一个我认为市场需要的东西这里其实有几个问题第一个就是我觉得

作为学生作为学生来创业的话就是我觉得一方面是你的资金是不够的嗯不够尤其是你还做的是硬件硬件相对你没有钱去烧的你可能要纯软的可能纯软的可能要好一点纯软是真的挣钱软件项目的话我们说做外包吗对纯软其实像你们把这个场地已经都压缩了人工压到最低可以说是我们不夸张的说可以说是零成本对对对对

所以

所以其实把这块削减你其实是很有精神力的但是这块还有区别就是你做软件你做完之后你很容易复制到对的你做一个社区你就是一个社区你要去一个一个社区去磕所以就他刚刚说的就是没有运营的能力对没有运营的能力然后你也没有说很明确的一个一个运营的一个方式就是你前期电子会电得很重而且你很难从项目上孵化出产品对的这种概念嗯

确实是反正收获刚才再回到我们最开始头说到底这三年值不值我现在目前来看我认为是值的

我们所谓的收获当然看怎么说简单来说你挣钱没挣到但至少我没赔钱也没有从家里花过一分钱当然了再从家庭角度来讲我也没给家里贡献过一分钱我认为整体的三年经验就是这三年的时间和我的经历目前来讲是值得的简单来说我们越往后可能

嗯真的很难去放弃现在的这环境去尝试做一次这么疯狂的一件事情对可能呀就不计后果很难了对对而刚毕业的时候其实对刚毕业的时候就是真的就是一穷二白反正也什么没用对去试一试嘛而且整体的成本还可控我感觉这样真的是一个很好的一个经验嗯

对然后刚才再回到咱们最开始的第二个问题是第一个这个经验是什么第二就是假设我们现在要开始再去做创业这个事情对那我从我的角度来讲对我先说一下我从创业之后来到现在的工作岗位的一个个人的一个感受一个区别有没有什么影响第一个区别就是主动性和责任感完全是不同的就是我从我原来自己的创业公司的那个氛围来到一家

软件公司做项目嗯这个两个主动性其实是不一致的简单来说那是我的事这是公司的事嗯但是这里面我的给大家的一个经验就是呃

下面的话就是大家自己分辨的来说你看你适合哪一块我是拿着创业的激情和创业的责任心去做软件项目目前来讲我得到的项目的效果和领导的认可和同事的认可还是可以的目前来讲是没有问题的但是我认为可能这两个事情这么做好像不太合适因为

就是你拿这种责任心去推一个整体公司方方面面各个部门的一件事情其实是你会感觉到无力感因为小团队你是要高效你想怎么做你只要主动推就是可以这么做的部门少按照你的意志就可以按照你的想法大家你只要感觉对这个事情我就敢负责任而且就这几个人我只要我的话是对的大家没有问题我们就去汤嘛嗯

但是一旦到了这种大部门大公司的时候你要考虑到部门之间不同组部门部门和部门之间的各种各样的一个呃一个一个一个相互相互的一个配合嗯可能要考虑这些东西就导致我想负责我负不了责嗯

所以就是会压抑你想努推动这件事情前进你会发现这个事情不由你一直而转移不由你一直而决定对这就是一个最大区别我们再说假设我现在已经到职场了我还想再去创业的话应该具备什么条件呢就回到我们最开始前提就是第一个一定是团队

这个团队不是说人员的技术水平怎么好这个不重要真的不重要因为我们就是一个草材班子硬件软件服务我们其实这么说没有真正的市场经验但是我们就敢搞而且搞的也没问题对我们真的产品质量和价格我们控制包括质量价格功能我们认为都没问题

这不是说创业团队不是考虑什么人人的素质不是考虑人的技术水平而是真的是人的能力他的责任心很重要也就是说白了团队的是第一点那第二点就是你有团队了明确你要做什么你的目标就是你首先举个例子我找到了一些比较好的小伙伴然后我们一定要明确大家都想做的一个目标是统一的因为我们团队其实最后呃

解散的一个其中一个原因也是在这个目标不同意最开始大家都不知道做什么的时候大家就是想去尝试一个目标都去努力去做可以多方尝试对但是你越往后走的时候毕竟有一些成员他是有生活压力的他就去想我还不如做之前又省事又能挣钱的事情了

对而且你像我们再去做另一个目标这就是短期利益和长期目标其实我后来也在想其实人家想的也对毕竟人家是有生活压力我们一帮小伙子每个人面临的环境是不一样的所以说第一个就是人第二个就是一个共同目标那

那咱再说第三点真的是很重要一点就是物质金钱这个点很重要就是我们会来想了为什么我们团队在后期其实维持不下去的一点也在想其实就是说白了我在你这和不在你这对我

可能离开你这对我更好为什么因为我们本来团队的钱就那点钱后来就几万块钱在你这不在你这其实我走了可能做其他项目挣的钱可能更好对那坚持不下去的话久简单例子即使我现在这个团队前期目标一致然后中期目标也在比较乱在后面我们只要有钱可能我们可以去尝试大家也不会有生活压力但是当你的团队人员聚在一起了也有一个目标长时间还不行的时候

难免会真的有个别一个人开始有负面情绪就会有影响

所以我们说保证一个好的团队有一个共同目标钱还是不能缺的这个缺的度大家一定要掌握好不是说要几百万几千万不至于只要保证你的团队正常运营不要给勇往直前的伙伴们有太大的生活压力我认为真的想做事情的人也会付出一定的一个付出的对所以我认为假设现在我们想去做

不要互惑之忧所以就是团队要有第一个就是团队第二

第二有目标第三个就是你要有点钱能解决团队成员的后顾之忧这是我从我的角度的一个分享对小同刚才说的一点我觉得真是很重要就是个投人的事情如果你只想传几个人干点事其实我觉得还好如果你要真是想选择一个相对长期的事昨天听了一个课程耶鲁

关于耶鲁投资的分享耶鲁大学不是有投资基金吗?他那个掌门人不是刚去世吗?他实际上很成功,他的投资就是他们投团队投一个基金项目他只看人,而且他不光看创始人,他要看团队里所有的人

他其实长期投的是这个团队的人他认为这个人只要行的话这个事的成功的几率会比较大嗯这个点是确实很重要正好彭哥这会儿我在早上坐出租车的时候听到了一个广播嗯广播里就说最开始呃

就是八路军嘛嗯就是大家就是农民起义都是一些草台班子嗯但是呢毛泽东这个伟人嘛毕竟是伟人他给自己的团队的定义就是说我们团队虽然说成员是农民但是我们不可以把自己定义成农民我们就是要按照正规军去组织嗯所以说你看最开始的各种农民起义太平天国都是吃到去到哪就吃到哪然后就去去打到哪但他对自己的部队要求我们就要按照正规部队不允许呃

拿白色一针一线对因为这很重要就是你当你的团队都认为自己是草台班子的时候你发现你做不成是对的对就是你的团队是草台班子做不成这件事情就应该对

这就很奇怪你都瞧不起自己这件事情更做不好其实本质上他那个时候应该不属于是人的问题因为你像那个三大战役是吧其实解放军迅速扩大的原因是因为收编了很多的红军那你说那些人从那边一过来然后战斗力突然就变成很强其实完全就是因为他的这个信仰和目标的问题

对就说到这个人然后还有一个就是我从我没有去创业啊但是我看到身边的创业的朋友然后包括一些那个嗯

包括中国那个 YCA 的那个谁的分享就是说其实还是你要是创业的话一个是团队要靠谱然后能力要达到再有一个呢你最好找到一个因为陆奇认为是科技是改变这个像现在这个大厂包括资本都这么发达的情况下唯一创业团队有机会的就是靠科技去改变或者说是换个例子换个角度来说资源

资源就是说,一个你有自己的独特的科技然后呢,第二个呢,你有自己独特的资源,比方你能拿到什么牛逼的项目,是吧你有关系或者是你第三,你有资金的投入,有强资金的注入,那你像你刚才说的有资金不愁嘛,你可以不断的去试错,找到你的那个方向

得具备这几点你可能才去适合去创业不然的话你可能就存在于我大家一腔热血最后发现死也没死掉活也活的不好就是说天花板很低你只能在你小池塘里头去图个温饱但你想做大就比较难对

这里在创业里面其实大家都说看什么第一看人这是基本大家的共识第二除了看第二就是什么看方向行业方向第三点就是我刚彭哥说的第三点看什么我就看你为什么你要自己要看为什么是你做

这件事情这里说到这里的话就是因为我自己也在想一些东西然后去年其实在想一些东西就在想自己能不能做一些什么东西能不能做一些东西出来对吧其实想了很多年发现好多东西都能做但是到底三个问题的时候为什么要你做其实你是想不通的或者是你没有一个准确的答案就像咱们也都讲市场分析是吧你这个东西你的市场市场替代转折是什么

产品替代选择是什么你到底有什么核心经营能力刚才说的你是能做到价格更低还是同价格让附加值能稍微高一点还是说你就主打附加值就使用成本还可以就像卖奢侈品似的我就是这个品牌打造的特别好

大家都认我比方那种盲盒网红的产品是吧使用价值你说为了一杯茶排三个小时队是吧你说它本身有什么价值它不就是味道还可以吗对但是他就把它包装成那样子就是我带来的成就感我拍照晒一晒是吧我就可以有这种获得感所以这些东西得想好

对你刚刚说成你有什么优势啊其实我我以前一直觉得说你的成本是个优势对吧或者你的价格是个优势但是现在接触了一些我觉得其实这并不一定是嗯

你的成本和你的价格不是绝对优势你这个成本和价格是个零你前面还需要有个一它才是它才是有价值的这个一可能是什么可能是你的渠道可能是你的宣传或者说你的品牌对所以其实就相当于来说你那些都是成本你不能单一算售价你所有投入的成本

你能够比对手低你才能算是成本低你才能算是售价低不然你肯定玩不下去而且还有一个你到底是在成熟市场还是在那个你要是一个成熟市场的产品你拼命的拼价低大家都会两败俱伤你扛得住不最后反正活跃了拼价格你永远拼不过深圳的更多对对对

所以这也是我们就是说谈到创业说要怎么才适合创业嗯这些点嗯谈那个合不合适方向合不合适你的优势是你的优势对你选择这个方向初心嗯

对然后这就又说回来你像你刚才说深圳就是我我不知道你这个咱们在北京的这块做智能硬件的这个环境和这个似乎深圳和杭州这边比起来并不是很好是吧嗯

我就不能叫不是很好其实是两面性的就是说在北京其实不管制造业或者什么相对来讲没有那么发达所以他带来的缺陷就是说你在北京做产品你感觉就很痛苦什么时间什么东西都不太好可控所以这也就侧面的导致了一个问题就是在北京做智能硬件的其实他都是以品牌驱动就是他都是做的是品牌

真正很多的你说真的做产品可能他还是在在在深圳他可能就把这个就贴牌什么的这个核心的团队都在那边对是指说自己的研发团队和生产团队全部放在深圳或者说生产团队放在深圳对吧这是一个特点然后你在深圳的话你就会看到什么你会看到很多方案上嗯对就是深圳当然也是有品牌公司的呀但是你会发现的方案商是更多的更多所以说

深圳和北京的关系就是深圳能给你提供的技术能力或者技术土壤是非常之丰富的对但是在北京的话是是有很多大的品牌是在这边的这是两边我觉得市场的一些区别嗯

那这个为什么要主要在北京建立品牌它的影响力政治文化金融金融中心这三点对对那杭州对于深圳来说呢就在这个智能硬件这个地方其实杭州那边没有去太了解过但是从我们群里面沟通或者从看我们群里面人的比例会发现杭州那边相对来讲和深圳来比会少很多

但是杭州那边呢他会偏什么呀他会偏一些有核心的一些东西比如说核心技术对吧

对吧 这点好像说这个稍微多一行手主要是那时候阿里给带起来的嘛对就是带了一大波供应的这个配套企业到那边去对 杭州上海其实都是属于说偏科研性的或者偏做技术类的多一点然后你制造落地就是东莞呀 深圳呀那一那一片长三角地区啊就是他其实那个环境规模就是就像人家说的为什么说中国的制造业转移不到越南和这个

这个印度啊不能彻底转移没那么快他其实有很多配套的东西根本就没有没有他完全都是从这边进口过去然后在那边组装对这个说在这里说一个很有意思的一个案例啊就是我们在北京之前有一次我做一个板子对吧做板子之后我想拿过去立马去去去验证对我至少需要一周有可能需要两周的时间

但是又有一次我在深圳在做产品的过程中发现有一些有问题我需要立马把它重新做一下我在一天之内我就拿到了我的板子然后第二天就正常生产 7 倍对这就是你的配套的时间差是不一样所以为什么在北京做不了硬件呢你什么都没有而且北京本身政治就不会让你允许有这个问题

这就是说有些国外的设备的品牌也很强但他就打不过一些国产的他一来一回到海外的时间周期决策的太长了这边市场就已经风云变幻对对对咱们的中国速度非常强今天一个热点明天就上架了这种你就没法打花江北的速度是吧

看苹果那个 L-Tag 我看华尔街已经有了这家伙啊纺织速度极强这就说了这就这反过来就是因为我们刚刚说的点就是你拼价格永远不是一个好的好选择嗯

或者你做的像小米那种极致价格可能还好但是他是有背后的这种销量啊小米其实你说他做的价格嗯我觉得小米其实做的还是品牌还是品牌生态对你说小米他的价格存在于怎么着啊他根本不靠这个硬件来挣钱嗯他是靠后续的一些或者说第三方的连带的销售来挣钱他的玩法和你真正卖硬件挣钱的玩法是不一样的对

他甚至以后可能就是更偏向于用服务来挣钱我现在对小米的一个最新认识最开始以为他是做手机的后来以为他是做硬件的后来可能知道他是做互联网公司但是我现在对他最新的认识就是他其实是电商平台他是综合生活的电商平台他其实结合起来他是

打到了一个强生活品对而且这个品牌赋予的首先就是说廉价和质量还行对啊不用考虑其他对所以大家有了这个固有认识呢如果你跟他合作你不用打自己的对的对的你这样品牌的成本你就省下来了嗯那实际上他吃的是这块的地方对嗯包括为什么一说小小车哈大家都不太看好他因为

都知道车很贵但是你的东西很难把自己的品质提很高你发现手机上也是毕竟高端手机买单对就比如说小米十周年我现在这款手机是小米的那个十只能纪念版对就是这款手机我买的时候是五千六百块钱应该进行对它最高是六千四六千五就这款手机应该是我见过小米貌似目前出最贵的最贵的嗯

但是咱真的不吹的话它的定位在大家的心里都会问我为什么会花这么多钱买一款小米的手机周围的人都会这么问而且大家都会问我想买一个便宜的手机你看看小米哪个型号好固有认知真的已经很强了另外其实你应该看到虽然你这个是小米里最贵的

但是你同样堆配置的情况下它是最便宜的对吧你本质还是选择性价值是的所以小米很有可能坐车的时候也是这个套路我的所有的配置都是最低价的因为它的人群就是这样的人群要不他就去跨到另外一个人群里头去了小米的品牌的影响力可能就不在了大家可能甚至还不愿意选小米因为会拉低我的身价是吧

所以这个是并未确定的就像咱群里有的时候也说你看有的人站在第一个角度就是我认为小米挺好的品牌我用的也很舒服价格也还合适有的人就是说小米的品牌是屌丝品牌什么的因为你目标人群就不一样你自己的消费的观念也完全不一样可能有的人就买了这个牌子身份但像我们大部分人感觉假设其实我有钱我也考虑一个大概的性价比是否合适

对,那说到如果未来发展的话那个明华还是会在北京这边发展吗还是说有考虑如果你还是想在硬件这块伸扎吗首先我觉得还是在智能硬件这个方向这是肯定的你还是比较看好这个行业的对,当然

因为未来硬件我觉得可能就和智能硬件融为一体了基本不存在或者说就纯成传统的硬件就是东西可能存在但是这个概念我觉得可能就不存在了以后我们再说硬件的时候可能就是我们现在所说的智能硬件

对所以这个方向我是 ok 的我是认可的然后至于会在北京还是在深圳或者在其他地方我说这是不确定的因为这是会根据你以后的发展是有相关的对吧你以后可能说你继续在一个公司里面去做事情可能你北京或者深圳都差不多对吧但是你如果说你自己去创业的话你可能考虑的又是另外一个维度了所以我觉得这是一个不确定性的一个点嗯

小冬呢小冬对自己未来的发展这个刚才也在想就是就是刚才说了嘛最近比较纠结的事情就是后面到底去哪儿就是离不离开北京假设离开北京去哪这个问题其实确实我目前面临的很重要一点或者说你未来想做什么事其实首先刚才跟明华是一致的就是首先我认为呢呃

智能硬件或者我们现在我们就叫硬件行业这好了我认为这一定是一个后面的我非常看好对因为我从我的个人角度和我看过一些相关资料或者包括行业内小伙伴们的一些交流我认为这个行业其实从我自己来说比较认可也比较相信对第二点就是要考虑一个就是到底后面自己的一个整体规划行业是不变方向不变但行业没想好

对就是比如说硬件有很多行业对哪方面哪方面比如说彭哥您做养老相关健康相关对现在是公司的一些网络相关商业商业相关其实硬件行业有很多比如跟生活相关的比如说彭哥你现在电脑全体小伙伴也在问这些行业都很多但是目前其实我是一个

我是一个我刚才也说了是个极客就比较喜欢尝试方方面面对然后最后才可能就是我是一种尝试了一圈之后才可能有一定收获的人就可能现在大家跟我交流很多经验其实真的交流过来经验只是有个认识真的是不到自己的一个深刻体验包括说毛选其实看不懂的好多你经历不到是看不懂的包括好多经验

长者们过来人跟我们讲其实都不懂的那只有自己经历过之后我感觉在我这个条件环境下感觉这个行业我认为是更合适的这个方向是最没问题的我会这样做但是到底离不连给北京我认为首先可能会离开北京的趋势比较大对因为北京的整体就包括九亿男女女怎么北京的整体感觉它的幸福感不强给我最大的感觉就是我来北京已经快到两年了

嗯而我在邯郸三年时间真的感觉每一天过的都都是过了一天 24 小时来北京一年半快到两年时间感觉好像真的就是一眨眼明天起床刷新年做地铁不断在床对然后下班回家睡觉对然后可能中间吃个外卖而偶尔跟女朋友出去溜达一趟就是就这样的生活特别机械对而且你像可能咱们大家都在北京对这出行成本可能就按小时计算了一个半小时嗯

而我跟我好多朋友都是哈尔滨来到北京其实我们这两年都没有见就见过一次面就是同在一个城市对对其实就是不一样而且我发现我们即使在北京一年见不到一次但是但凡我们回到哈尔滨基本上都要见好几次对对对这个就整体的生活感和幸福感不强而且我是一个比较

简单来说我是一个有点理想主义的人当然北京的环境很好工作条件机会也不错用的这种钱但是确实感觉整体对我的环境的幸福感不强所以我可能更考虑比如说可能深圳或者南方比如杭州我也挺喜欢深圳其实也差不多杭州生活相比较好很多生活环境和节奏对所以我刚才也比较关注说杭州这个

这个城市的环境应该没问题但是当然也再限制一点就是你的城市的环境真的会影响你目前所在的方向和行业的一个简单来讲就是视野和一个

和了解最新情况的一个阻碍我在邯郸那三年的整体了解程度的一些对外面的了解程度真的会有时间差好多你本地会延迟到一年到两年才可能到邯郸你才接受真的就是这样然后我在廊坊也是接触到的东西我回来发现你看好多都迭代了这些线下的东西什么的所以刚才也在说很纠结就直接在这就是你在这

举个简单的例子假如我现在已经家庭也还不错也还没有什么生活压力了可能我现在就真的想做件事情那我真的会首选杭州和深圳去做事情但是现在问题是我们刚才也说了生活和工作它有占比而我在这两个权衡之间其实

我绝对不能让我的工作占比大于我的生活体验所以我至少要保证一比一甚至如果可以的话我会考虑让我的生活的幸福感提高一点所以我会纠结工作不是全部对大的方向会离开北京可能会考虑找一个比较适合相对的二线城市正好还适合我们智能硬件行业的

然后可能真的有一天想不开那就在北京吧大不了可能漂着但是这个环境确实很好其实现在下沉市场的机会倒也不错如果是创业的话就是因为他们还比较缺少这种这属于是有点跨界打击吧降维打击的意思就是说在小城市真的是有个

当地的一个区域的一个机会在给我们生存空间你在可能大城市你认为这个东西已经落后好几年了五年了你感觉都看不上了没人会玩但是你在小城市你能做成你就是有相应的机会真的是这样这个问题其实你在小城市是更容易有一些机会去做一些事情但是我觉得这个事情可能做大的

做大的概率或者做大的机会会小一些其实对他这个吧就是怎么说呢还是有要有一定经验的就是布局要大就是只是在小城市做一些试点啊这样子的话有可能像拼多多啊什么的这种模式但是这种也就像黄正是他也是创业好多次是吧才积累的这个经验格局才够大嗯

所以可能一开始只是说先去尝试一下想动一下就是真正下海罗泳一下潮水推去谁还能再游泳没淹死你不会下排桌你只要一直在排桌上总有机会人家创业就是 99 次不成最后一次就成

是吧能活下去吗哎对对对啊现在二线城这种就是更容易活下来一些对更容易活下来其实你活下来你如果那么活下来的经验嗯做的比较比较比较多了其实你再去做一些大的事情或者再去一些大城市去做其实相当于也也并不一定不行也可能是一个弯道超车的一个对对对路的因为你在大城市直接就做的事情比方说哎很很理想很宏大可能

上来就直接死掉了这就是说的如果你一直在大城市里拼你可能很难拼得过你就是那个凤尾但是你不如跳到小城去做鸡头是吧然后有了这个

试能然后你再回到这个大城市也许这个态势会更好一点对那像小东我再问一个问题就是说你有没有尝试去就是现在有一个流行说法找自己的外就是说驱动自己到底要去做成什么样的一个目标或者是怎么样的有没有

想过或者是推考过其实这个问题也是我刚才说的就是最近为什么看那几本书的原因就是发现自己迷失了就是最开始那三年是有目标的就要做成一件事情但是现在其实就感觉来到北京之后这个方向真的就很乱很模糊很模糊了不知道来北京到底目的是什么

可能说大家都在认为来北京挣点钱但其实可能对于我来说不是我想要的对真的就是可能而且旷姐现在挣钱也挣的不多但时间一旦过去之后真的就是再也回不来了所以刚才彭哥你问那个外确实现在是我的一个很大的问题就是到底我就可能说方向行业也都了解都知道可能大体的会围绕他走但具体怎么走这是我目前遇到一个最难的一个问题

而且现在这算是一个个人的一条路上的一个事业路线的一个抉择这个可能会不会影响到我的整体的一个比如说感情路线和家庭路线怎么取舍或者找到一个折中目前没有解决干预未来

关于未来这个要做什么其实我觉得突然有一个点我想到就是这可能是很多人尤其像我们在外工作一段时间就很多人的一个问题所以所以我觉得我们可以组一个群或者说大家在留言里面去来聊一下这个话题但是组个群可能会更好能够聊得更深我觉得这个朋友可以考虑一下

咱们可以小范围的对对对几个朋友一块来聊一下对那至于说我自己以后的目标其实我首先啊就是我我是接触的老人比较多啊就是家人老人比较多然后第二个呢是我是我是农村农村农村出来的

所以说我以后的目标基本也是在两个方向一个是说对于老人这一块不管是养老或者老人的健康或者说其他的东西在老人行业我觉得我可能会再想一下看看会做什么或者说能有一些什么样的价值能够给大家能够输出的能够让养老行业让养老这件事情能够做得更简单一些这是一点

第二点的话就是说关于在农村因为现在我们可以看到很多在农村待着的其实都是老年人 50 岁 40 岁对吧都是四五十岁的这种老年人很多像我们这个年龄段的都出来了我们出来其实你愿意再回到农村吗其实你是不愿意的对吧至少大多数人不愿意的以后农村可能也是一个机会对吧现在国家不就是在往

农村倾斜政策呀资金呢对呀对呀所以未来不管是农村或者说农业嗯而且也是很好的方向但这个方向咱家也可以也可以也可以是考虑的嘛嗯对吧后面也许可能会有一些方向你能够有机会去去做到这些行业去切入到这些行业去好呀好呀那个我们其实也建了一个小小的

养老的这个小社群那你可以欢迎你们都加入大家一块来共同看能不能做一些事情我觉得这是今天我们养老很多对对对因为智能硬件就是其实在养老这个行业里面也是一个很重要的解决的方式就是通过这个这个感知的这种方式来监测人的这个健康的状态然后包括通过一些干预的设备帮人能够维持良好的这个生活习惯

然后能够让老人很重要的慢性病这些方面包括一些情感上面的诉求可以通过智能硬件之间快捷的去达成这种沟通和关注尤其是像咱们离得比较远的可以远程很快的去关心到老人所以未来肯定是一个大势所趋

其实帮助我们年轻人我们现在的年轻人然后降低一下以后关于养老方面的一些压力对甚至还有一个点就是说这个给老人赋能然后你会发现就是这个随着人的寿命越来越长那些所谓以前的这个五六十六七十岁的人是吧他其实还有很多能力啊他你像在日本啊什么他比较老龄化早的社会他其实都是在互助啊然后包括集体共同养老啊

包括一些这个年轻点老人给给更老的老人提供服务啊对是吧其实在这些方面有有很多可以做的事情对这块有很多事情可以做就是你说给年轻的老人给给年纪大的老人去做一些服务但是年轻的老人也是老人

他的能力或者他的认知或者他的知识和我们年轻人还是不一样的所以说他在养老观众可能还会遇到一些问题这些问题我们能不能通过一些科技的手段或者是通过一些一些能够普世大众的一些

服务去帮他们降低这些这些难度这也是我们可以后面可以深入去探讨甚至包括你像现在有一些动力外骨骼什么的可能甚至都帮助那些行动不便的老人让他能够具备一定的这个行动能力甚至服务能力对对能够去自谋生或者怎么样因为包括这个养老金的这个压力大家也看到以后可能也是个很大的问题

怎么去有足够的钱去养老是不是他们也还要自谋自己的生计这些都是挺多的一些需要探索的点对 OK 这是一旁还有一个刚才说的你们的我觉得时间管理的能力都非常强业余时间利用这么好有没有什么时间管理方面的可以给大家分享一下是怎么控制的你们是

我觉得这没有说什么经验和大家分享就我个人的话其实就是把所有的时间基本都是用在工作上的这不管是上班的时候工作或者说呃在业余之外的时间工作其实我都会用上了那你说这个时间怎么管理那我觉得最关键点就是你想好你要做什么嘛嗯

想想你都要做什么你这事情的听众环境对吧我会把这列一个然后我会在我的日历上面每天把自己要做的事情然后时间给给列上我会按照那个时间去去做

你比方说如果要自己想放松你会做一些什么事情缓解毕竟我理解你毕竟不能老绷那么紧对所以这块的话就是我最近是在去打球所以今天我还是和朋友打球带着东勋队去打球然后去年的话我会打一些成绩基本上在每周可能会有

四个小时左右或者打球或者打拳击然后这个为什么打击和打拳击啊因为这个我觉得是释放压力的一种方式嗯不论是打球还是打拳击都是一个比较重的一个运动会去释放你的一些压力这是一方面嘛嗯

所以其实我在这会做的挺不好的没有太多的关于健康方面的一些注意的一些东西我觉得这个已经是兼顾了自己的这个情绪调节和健康的这个锻炼了非常好小东这块呢第一个先说时间这一块我认为 24 小时时间是固定的既然我想把我时间花到我

我自己喜欢的方面而且要保证我的工作质量我认为第一点就是效率质量就是一定要把自己的工作效率提高比如

比如说我一天 8 小时工作我如果能高效到我用 8 小时做到 12 小时工作那说明我第二天就相对来说我能有 4 个小时可以倾斜到自己要做的事情所以说一就是效率和质量一定要提高你才有可能给自己的时间往其他方向倾斜一点对第二点就刚才明华也说如何排解自己的压力或者说这些释放其实我刚才在想

我发现我目前呢就是如何做这件事情那当然可以低点就是如何让这个压力源和和和这个繁星式的这个源头尽量减少那就这一点就真的很难就是说的白了点就让自己调节好自己的心情把那些外面的事情感觉

很重要不会影响到我第一个输入源要减少这个很难说的很虚但是因为我的从小性格就是这样所以很多工作上的事情其实我都感觉触动不了我这第一点真的很难也很虚我们再来点实际的其实说放松

第一个就是明华你那种打拳击其实是没有问题的就是靠这种重力的释放让自己很舒服那我们可以在假设你没有时间的话可以再提供另一种方式就是找到你最喜欢做的事情比如说我发现我喜欢

去打开电脑写点东西学一会技术的东西然后输出或者说是偶尔找一个静的空间看着书就是让自己精神上也去放松一放松当然这个现在造成的问题就是

体能跟不上去的话就胖了当然精神是很放松的第一个就是减少你的烦扰和压力的输入源第二就是从精神层面和体质层面去做一些释放找到你最喜欢的方式比如我之前喜欢打打羽毛球当然打得不好或者说偶尔在小区内部走一走就感觉很舒服就让你找到你最舒服的一件事情哪怕你去睡觉听歌睡觉其实也是一种释放的方式

对就是说如何减少疏远如何去去释放压力嗯对我认为是这样我感觉小东就是靠爱好是吧对那个然后你把看书也是对其实我认为放松的对对对其实有的时候就是别人问我你怎么放松嗯我说我打个电脑修了习啊你能放松别人有压力对对这真的不是装逼这真不是装逼就是就是

我以前特别愿意动但是后来真的是感觉自己的呃这几年的思想成长特别慢所以我会更想让自己能因为静的空间静的时间太少了我给个空就想在那安静的坐一会然后想一会都学点东西而且我在学习过程中确实能让自己心静下来嗯

因为工作上面的真的好多事情太乱了对尤其是在我们这一二线城市其实我们生活压力很大的而且生活节奏也很快对所以就是你很少有时间能够真的自己静下来对小东说他是他是喜欢一个人在那静那我平常周六日我会干嘛周六日除了说要去外面比如说像我们一起见一些朋友其实我周六这些时间大部分是在是在守图对是在守图里面因为那边就是第一安静第一我想做什么不会有任何人来打扰

给自己有一个独处的空间对这也是我们在一二线城市现在很多人是缺乏的因为你几乎没有独处的机会你在公司你在家里几乎没有独处的机会老受外界干扰太多的话其实对自己是不利的所以你还是找一些时间让自己静下来去深入的去想一些东西说到这儿最近不是我也在研究跟着学冥想

但是刚刚稍微有一点到时候以后有对咱们的互相交流交流对现在正念冥想也挺流行的是行好今天非常感谢好就到这是吧好谢谢大家再见再见