Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好 欢迎来到大方谈钱这是一档由华夏基金出品的播客栏目钱是桥梁 生活才是目的我是张恒我是薇薇薇每个人都希望在自己的能力范围内赚到更多的钱那有哪些方式能够更好的搞钱呢今天我们就很高兴地邀请到了搞钱学姐陈雪为我们分享她搞钱路上的经验和教训那也欢迎大家在评论区分享你们搞钱的小经验
我前段时间在互联网上看过不少学姐的文章当时有一篇让我非常印象深刻学姐讲述自己当时很多创业经历的时候就提到说敬我者父然后看到那个字的时候就觉得我一定要把她邀请到我们节目上来
让大家来听听这些内容请学姐也先给我们自我介绍一下哈喽大家好大方谈钱的听友们好我是搞钱学姐的主播我是陈雪你刚刚讲这句话我都没有意识到我之前写过这样的文字吗我还说过这么狂的话呀
这句话的出处来源是因为我在之前的上班经历因为我做的是传媒行业没有喷的意思啊但是当时在北漂工资确实比较少所以穷则思变就一直在研究各种搞副业的方法而且是在上班族不需要投入太多的时间和精力
有没有搞到钱的一些副业并且我又是一个非常热心肠大家看到我做播客也好或者是我日常的交友就喜欢掏心掏肺的跟身边人分享所以一度我当时的同事和我小伙伴们他们都会因为我分享的一些搞钱的路子一起搞到了钱当时他们给我的反馈有些人就会因为副业超过了主业收入就不再担心会被辞退了
还有人因为赚到了钱年底的时候会和朋友们去出国旅行对我来说赚钱的意义一方面是让自己搞到钱另外搞钱本身带给我的正反馈也特别强另外就是和朋友们分享的时候看着大家拿到正反馈这个对我的鼓励作用也特别大所以当时可能会讲了寄我这副这句话现在想想好狂呀不会不会我们特别需要你这样的朋友就是请带我变富你之前创业过程中哪些赛道是赚钱哪些是不赚钱的呢
在这个过程中你有没有一些故事或者现在的一些发现我先简单自我介绍一下我是 94 年出生广告学专业的学生当时一腔热血的想要成为一名广告人所以一毕业的时候就进入了一家 4A 广告公司开启了我的北漂生涯当我满心欢喜的想要享受一个人在外企 office lady 的那种生活结果就被现实的残酷打败了
北漂的房租压一负三以及当时我应届生的工资只有四五千块钱相当于是倒贴上班所以后来我就尝试过很多副业因为上班的时间也比较有限嘛所以我做过的副业大多数是能及时看到正反馈的比如说当时看到鞋圈很火
我就去研究为什么一双鞋可以被炒到这么高要怎么去通过抽签炒鞋包括你们上一期聊到的潮玩嘛我有持操经历的就是泡泡马特啊还有 Bob 他们所有的限定系列因为我自己也很喜欢然后我发现它在二级市场上也有一个价格差所以我就会去研究所有的发售和如何去交易还有我不知道大家有没有关注过有时候我们会在小红书啊或者一些人拉进一些微信群
就是有些人会在里面发单发很多商品的优惠券然后你点进去就会觉得超划算你就会买这个原理叫做逃课我也在之前双十一很火的时候就有去做过这样一个业务就是
就是陶克在陶克还算红利期的时候因为我自己也很爱买很爱分享身边也都是一样爱买买买的小姐姐嘛我记得有一年双十一的业绩就是零点一过 10 月 30 号的晚上因为是双十一要付我一款我当时一刷新当时叫做抖老板
会体现我的佣金记录当日佣金过万那个双 11 的 GMV 就是大家的下单数有超过 100 多万还有小道就是说拼多多砍一刀我真的有砍成功哦就是拉朋友去帮你砍看平台拉新期我们日常其实是很难的就是你要去拉很多的新才能够拉新成功嘛
但是在平台的补贴期它需要最近充新用户数码我记得当时是只要五个新用户就可以拉成功就可以有 500 块的佣金当我研究出这个思路的时候就马上出去递推送鸡蛋
找人来帮你去砍一刀当日的佣金也是差不多一万块钱所以你采用的是递推的方式对 递推的方式当时递推的方式是这样因为人流聚集你在线上找人是很难的而且会很容易碰壁只要有朋友过来发给你一个拼多多的链接你肯定会非常嫌弃 是不是
所以在线下通过递推的方式通过送鸡蛋就会吸引到新用户正反馈非常强就是马上砍完并且他马上能拿到他的奖励所以本质上是算法就是我需要多少个新用户就可以拿到这个奖励了
包括之前也做过奢侈品因为出国玩的时候就顺手做代购还有像一些摆摊和社群带货这些我都做过我们等一下可以细细展开赚钱的不赚钱的都做过但是如果要去归类的话我会归类他们第一个是很低成本启动的没有太大的资金限制
第二个呢是以线上为主因为我本身是一个比较挨的人像线下摆摊和递推这种我做的其实比较少因为我在人群多的时候会不敢说话所以是以线上为主第三个呢就是它正反馈会比较及时不像我们做自媒体可能要发很多内容包括我们做播客都发了几十期了终于过了几万粉丝所以是以这三个特点吧低卖高卖在二级市场里交易
投入时间会比较少和正反馈会比较及时这几个特征我听学姐说的时候我有一个问题刚才学姐说到她自己也是一个哀人就是更多的是通过线上的方式因为很多线上它是从熟人圈子开始的就是你是怎么突破自己的那个心理防线的呢你当时会有这种心理包袱吗因为那个时候你肯定主业工作还在正常做对吧比如说你需要涉及到同事等等你
你是怎么突破这个心理防线的呢而且有好多次可能都需要他们帮助看一刀或者怎么样对第一个事情是我也有过希望自己赚钱在无人区就本质上的洞察是我们觉得赚钱挺苛持的
赚钱肯定是不科审但就是说在那个 No No No 我就是不希望别人知道我在搞什么比如说我大学的时候其实有做过发传单当时我希望我发的地方离学校远远的最好不需要有人做过发完传单之后我劳累了一天我都不希望我的室友和我的同学知道我干嘛了以及我坚持没有多久就不做了
后来我会发现包括拼多多砍一刀啊这个事情你很难和你的朋友们去分享我是怎么突破这样我们叫做金钱羞耻和赚钱卡点的呢第一个事情就是我实操过我觉得它确实是可以成立的毕竟我做的不是什么
见不得人的声音对第一个是我没有觉得他很丢人我确实觉得他能赚到钱第二个是我分享的时候我是真是带着利他之心我说这事能成我已经研究出了他的规则他确实是可以赚到钱的我分享给大家你可以试一下或者你帮一下我
第三个事情就是我会把它做得很好玩会大家觉得这件事情不丢人第一个是我会给到合理的报酬比如说你帮我砍一刀我会给你一杯奶茶钱大家会觉得我们为什么会不想参与一些人的砍一刀觉得很丢人就是我凭什么要帮你有一些报酬小激励对比如说我当时拼多多砍一刀砍成功了可以获得 500 佣金那我当时给到设计一个获客成本就是 30 人
如果有五个新用户就可以砍成功我会给他 30 线上的话就是给他转一杯心理卡或者一波洗茶卡这样他就可以收到这 30 块钱我们换个角度来讲你帮你朋友举手之劳砍了一刀然后你收到了一杯星巴克你会觉得这个事情是可以操作的
只是我们总是想白嫖别人那就会引起反感第二个在线下的话你就可以获得一包鸡蛋这个正反馈非常及时对我来说就是把它当做一个获客成本去计算嘛包括我当时把自己的所有的号拼多多全部都刷完之后下一个动作就是我需要去买别人的码别人砍不成功嘛那你把你的码给我
提现之后我这边来操作我会给你钱每一个买号的成本我也会计算进去我们在赚钱的时候不去白嫖别人让参与的人他也在这个过程中能够获利这个是很重要的就是第一个你的心态我在分享的时候我是真的利他的就希望大家在这个过程中都赚到钱第二个我没有觉得他很苛诊就是我考核过的东西我本身来说还是比较爱惜羽毛的就不太会发一些特别垃圾的东西所以只要你每一次分享的都很优质
大家跟到你拿到了正反馈大家会觉得你后续分享的我也会值得去追随第三个就是如果在线上比如说我们偶尔会发一些朋友圈就是我最开始也不好意思发在上班的时候会屏蔽人那个时候跟同事拉小群每次一有什么信息我就在这个群里面分享我不敢发是我觉得好像别人不需要但事实上可能你的信息对一些人很重要所以后来我在发朋友圈的时候就不会在意屏蔽这样的事情了
我是希望我自己这个人是极度透明的极度开放的这样才不会内耗我还想想我的领导看到这件事情会不会有一些意见我的前同事会想怎么会这样了然后我的老同学会觉得陈雪怎么在搞这个后来我就不去计较这件事情了我不把选择和内耗放在我自己这有些人可能会认为陈雪怎么现在在搞这个
他可能会把我删了那就删了嘛就证明大家可能以后不太会再继续交流了你会发现意外之喜就有一些人可能很多年不联系的发现你在做这个他会很感兴趣那就会加深你们之间的关系我对这个事情是这么看的大家肯定也会有很多这方面的原因就是大家想要做副业不敢告诉别人和不敢发朋友圈
还有一个就是前两天跟我们社群的小伙伴聊他就说我同时在做两种副业比如说一个卖货还有一个我同时在做教练我需不需要用两个号去发朋友圈呀大家会不会觉得我又在搞这个又在搞那个我说你有什么担心的首先你的微信才 700 人你还要分出去一部分第二个这就是你呀你就是一个热爱健康食物
同时也很想要帮助别人你在做健康食物的筛选和教练身份这个就是你啊你就把你展示出来就好了呀你的用户一定是能接受你这件事情的而且你凭什么认为你教练的案主不愿意买你的东西你凭什么认为跟你买东西的人不需要你的教练帮助呢所以我现在是这么想的我们放低自己的 ego
不要把内耗放在自己这先自己自欠因为你这个对就是有很多信息给出去的时候谁知道呢很有可能你是在帮别人呵呵
我们的朋友不是经常卖家里的那个苹果吗就一到秋冬的时候就说卖老家的苹果还有奇城奇城什么的我特别欢迎这种讯息出现在我的朋友圈我一点不会觉得说怎么样有的人甚至是搬山区的老家做这些事情完全是无可厚非的反而会让我觉得他这个人还挺有公益心的或者说能分享一些我真的想要的东西因为我听学姐刚才说到比如说去研究炒鞋的价格
包括后边还有一些就是低买高卖的这些交易的规则呀包括是怎么抽签的等等学姐你在做这个筹备工作比如说你研究一个品它的交易规则以及这个东西能不能做的时候你一般会花多长时间或者是这种准备周期呢就是从你开始知道它到你开始启动这个生意这个其实是一个很长线的研究过程我会把搞钱这件事情如果去归类的话我会把它当做一个游戏来看就是
最近又在唤醒老祖宗的这些内心的 DNA 我在玩一个种菜游戏这个游戏里就会解锁一些和不同村民的关系有浅即深嘛搞钱也会当做一个游戏来看我们就是一个在这个地图里的 NPC 在搞钱这件事情上每一项技能去提升比如说我在种地的时候我需要提升我的家园的等级数我就能种到更高级的庄稼然后我要提升我的土壤的肥沃数是不是
那搞钱我之前在做一期节目就是聊到挠眼守心我就想到我们就把自己变成一个 NPC 我们在搞钱的无线游戏里其实是一直在升级的我在之前做过一些小的项目我对它的认知不足我对它的敏锐度不足那我从看到理解到执行它是一个很长线的过程可能这个风口都过去了
老师说我之前很早统计啊就是我可能从高中的时候就开始各种搞钱的小项目那你就想我的功龄其实已经很久了这十多年的一些接触见闻以及你把你的时间都花在了这个上面所以没有好好学习也没有好好工作那你对于它的敏锐度就会更上升比如说前段时间我在看到一些信息的时候我的联动就会更快这后面也没有什么规律
可能我们正常人玩蛮河或者我们正常出去旅游主要都是以消费的角色来进行的但是在你眼里你却能敏锐地捕捉到每个赛道背后的赚钱机会好像世间万物都可以搞钱你是怎么判断哪些真的是有潜力哪些也只是这种昙花一现的机会呢我再回答一下我这个能力是怎么上来的
就是我把 NPC 技能我把它分为四部分叫做脑眼手心脑我是在很早的时候就看一些财商类的启蒙包括穷八八富八这些都很老套不说了其实我是看到激荡三十年对我的影响非常大
我就很想知道改革开放当时的企业家们他们是如何搞到钱的浙江温州包括繁华也是这样对吧大家是把一个小的商机进行转化放大变成生意这个事情就投射到我后来做的这些事情上都是一些低买高卖的所以在提升自己的搞钱脑上我看了很多的书电影还有纪录片纪录片尤其在 B 站上有很多像富豪古地秋翻身还有一个是北大金融学包括
包括赢在中国还是什么中国的企业家们他们去要在现实的时间里去完成一个项目我当时就看着很嗨我很期待什么时候会出这种搞钱综艺搞钱真人秀如果是我的话我应该要怎么去做所以我经常会做这样的练习我现在做的这个项目它就是一个真人秀我想要怎么把它去实操演的话就是我看过很多的项目嘛
那有些项目比如说你会错过了但是当你在看复盘的时候你会意识到原来这可以赚到钱我讲一个比较小的例子就前两年露营很火的时候吧当时我们在一个小群里就在讨论露营 city work 有哪些赚钱机会有些人就会在闲鱼上去出租露营桌椅还有人去组织活动在小红书做本地同城引流大家就七嘴八舌地讨论
等到一个月后有一个朋友突然发木高迪的股票大涨
我就想说如果一个月前我知道这件事情那会怎么操作像我可能对于股票的基金的理解还会更浅一点但是我就认识到原来你看到一个机会每个人的反应速度是不一样的他的系统也不一样但是你看得多了你就会知道原来还可以这样处理这个信息比如说我看到拼多多砍一刀的时候我就会算出来一单成功了可以赚 500 那如果我用不超过 200 去做我成功一单我就可以赚到 300 我一天如果做到 30 单
我就可以赚一万块钱我赚 30 单的要求就是我要能够拉到 150 个新用户我有没有可能在一天内完成如果有这件事情就可以成功如果不可以那我就赚不到日入一万
本质上就是你发现机会你的处理系统去算账算账之后就是实操实操里你会遇到很多的碰壁那就是遇到问题解决问题遇到的问题就拿刚刚拼多多砍一刀举例你说不到号你没有办法去有 30 个二维码你有可能一天你这条马路上没有人早上六七点也会有阿姨来买菜但是你是下午出摊的就没有人了
那你要怎么去解决什么样的人不太会拒绝你就是提高你的成功概率所以那个时候还做了一件事情就是扫楼扫中介因为中介不太会拒绝你然后
然后我就把我们家附近的公司附近的我爱我家卖钱什么什么全扫了对也跟他们维持很好的关系因为他很愿意帮你扫一下呀你以后你们要租房买房就会找他吗其实也是通过把一个任务分拆成好多细节的小关卡然后一个一个通关升级打怪就多列就把它当做你在玩 NPC 游戏你有自己的稿钱地图
能不能帮我们看看当下的一些主流的比如说副业赛道是有机会的如果是从你的角度上来说的话通过哪些维度来判断当下这个东西你觉得它是有机会的当然很有可能我们这期节目播出的时候这个机会风口已经过去了那也是有可能的但是大家可以通过我们的案例学到一个方法包括你觉得背后可能会出现一些隐性的风险
是你之前可能已经踩过的坑的我因为在赚钱的圈子和社群比较多嘛所以我大概会对于一些当下有赚钱潜力的机会是比较前置性的能够接触到这个信息的所以我可能会有一些敏锐度那我只是做一个分享我正在看到的和我觉得它可以持续去做
还有一个就是我们怎么样去判断它包括我做播客以来我的播客最大的用处就是给大家开眼就是知道原来这还可以赚钱但绝对不是说大家听了就能去赚到钱因为赚钱这件事情上它的要求时效性和每个人的能力是不一样的所以我希望我们的内容以后再回看还是有价值的
那我可能就讲一些大的面上吧我觉得第一个是咸鱼大家可以关注咸鱼赛道为什么这么想呢因为我最近也在跟咸鱼官方在聊嘛不知道大家有没有发现咸鱼的主界面已经出现了一个入口叫做作父业
闲鱼在今年七八月的时候做了一个整个的 AI 和品牌的一个升级他们都在主推搞服役背后的洞察是在哪里呢我觉得大家可以关注一下一个是它背后的人群人群首先是这样就是大家对于二手经济闲鱼接下来是肯定会有一个分涨的
第二个呢是关于搞副业这件事情大家对于灵活就业灵活用工和出售自己的业余时间期待会提高所以这个是咸鱼大家可以去关注的一个平台趋势第二个呢我自己也在观察就是前段时间福布斯发布了一个咸鱼副业榜单 100 个我当时想说福布斯竟然在做这件事情我去看完那个榜单我觉得还蛮有意思的我不知道大家有没有去关注和拆解过因为现在还没有人去做这个拆解啊
剧透一下我已经在拆了大家可以关注我的节目接下来会给大家去拆解闲鱼做副业怎么样做能够赚到小钱我的拆解角度就是做这些事情怎么赚到一千块怎么赚到一万块这个可能就是我比较擅长的事情了再讲一个非常具体的例子就是前两天我因为要出差
本来宠物要寄养嘛因为你知道寄养两只狗还蛮贵的一天大概要 160 左右然后我就在闲鱼一看我就想说最近不是在拆解吗它有那个上门带遛狗我来试一下我就输入我家的地底位置加上门遛狗
就马上出现好多人你会看他的主页非常的专业他会标记清楚五公里以内收费多少钱加一条狗多少钱每加一公里多少钱还有每天我会在什么时间上门你们可以提供监控或者前程录像之类的我说这也太专业了然后我也来发消息秒回超专业的秒回完之后我就跟他预约了一周的上门遛狗的时间
后来就来了我家但是因为我出差取消了所以他就溜了一天然后我也跟他见面聊了一下天他是 00 后他现在辞职了不想上班他就全职在闲鱼上搞副业一个月赚了 4000 块钱他除了带溜狗这个业务以外周末他会帮一个 coser 做助理就帮他拎东西这样的
咸鱼上的机会还是蛮多的大家可以关注咸鱼上第一个像一些这种贩卖时间的你有哪些闲置的技能可以出售第二个是咸鱼的流量像虚拟资料啊还有咸鱼的二手电商这个是值得关注的一个大的趋势比如说我们每次看到一个包可能是好多好多的 PPT 模板
然后一些笔记呀还有一些图片视频的素材你知道一到 12 月人就愿意做一件事情就是年终总结和新年展望我就在搜那个 notion 母版和 notability 的一些笔记我是在淘宝搜的结果它就会跳转到咸鱼上其实有很多的卖家个人在设计我刚才听你说的这些其中有一些副业的会特别促进我想消费的冲动甚至带遛狗啊上门喂猫
还有刚才你说的尤其是处理一些比如说年底的一些 PPT 啊这些简直扑中了打工人今年年底的破碎的心我看特别有意思的还有待教醒服务六块钱一次分早上六点早上七点到八点不同时段还有不同的报价
连这种也都可以做副业真的是大开眼界我是觉得这个可以关注我也在和咸鱼在聊你们和我们都可以当做一个主题再去挖掘第二个就是关于 AI 在 AI 里的很多机会我现在讲第一个是 AI 写作 AI 写作是我身边已经有很多写手都在做了
这个是一个大的趋势关于 AI 我们有哪些可以做的机会比如说像我们可能会需要带出一些提纲啊或者是一些资料的收集还有就是梳理一些文字稿等等这个对于我们的用户来说能不能拿它赚钱这是第二阶段了第一阶段就是你一定要学一定要用一定要会对
最近我也发现有很多用 AI 来写短剧的剧本就一天能写好几十集的那种就感觉也非常神奇还有好多新闻资讯就是新闻一来追热点追得特别快铺天盖地的全网一分发就全部都是这类新闻比如说有一些做博主的是不是可以 AI 写文案什么的包括出文字稿其实需求还是蛮多的
很多人都去的方向就是他已经比较拥挤的赛道还能赚到钱吗这个就是我又分享的另外一个关于挣钱的误区了我们现在又不是去拿风投拿投资美团和厄勒玛 PK 厮杀的时候我们要抢占市场先机先用大量的补贴抢占用户拿到投资
现在已经不是那个机会了我们要去银行就你要取五个亿那你要做一系列的研究就是银行里有没有钱银行能不能一次取完但是我们取五百块去 ATM 直接手机银行都能操作了我觉得还是要确立预期我希望这个项目它每个月和未来一年它能给我带来多少的收入
那就是算账这个事情是不是可以达成的比如说我就是想通过拼多多砍一刀赚一万块钱那就是 30 个号和 150 个人的这个非常具体了能不能达成如果我想要赚 20 万那可能要去算一下所以关于是否拥挤这件事情跟我们普通人赚小钱没有太大的影响刚才说到 AI 是一个方向
还有别的这种方向吗 AI 编程和一些其他的平台红利吧就是 AI 自媒体因为 AI 的产品变多如果你是这方向的博主可能接到的商单也会比较多一些另外一个就是海外像 YouTube 这个可能也是一个短的时效性的一个项目因为 YouTube 和 TikTok 的一些关于流量上的竞争他们开始做一些平台的补贴你现在去做一些短视频
就是 YouTube Shots 你就可以拿到平台的激励这个是我最近在关注的我也不知道它可以持续多久但是我觉得是普通人可以去做的它根据你的播放数你就可以直接拿到钱那它的补贴变多的时候你通过原创的或者是 AI 生成的或者是一些剪辑的你都可以根据平台规则去生产内容它
它虽然是一个具有时效性的机会啊但是我希望大家去看一些海外的机会前一段时间在海外留学的朋友他最近做直播他卖的是穿戴甲也是刚刚开始我看他刚刚直播了两场
也已经开始在朋友圈晒他的成交的单啊什么的我还一直以为穿戴甲是不是我们这边比较流行但是发现他说很多东南亚的人现在也都开始在下单买什么穿戴甲呀包括因为盲盒不是也出海吗现在你在国内找不到一个比较好的机会的时候就可以展望一下海外这个产业链的上游还是下游或许还有需要的
对我还有一个问题也是我周围身边的朋友遇到的因为我有一个好朋友他上半年的时候被裁员了突然有一天我就刷到了他的小红书他就一直在做小红书博主的自己的幅画可能很多人他在开始做副业的时候
他除了像刚才我们最开始聊到的一个赚钱羞耻心之外还有一个心理防线是我觉得做一个号很难很多人他可能首先想到的一个副业比如说我成为小红书的一个博主我去卖点什么东西或者我做一个抖音的博主去卖点什么对第一个反应就是我做一个账号好难我那个朋友他离职之后他也是做了一段时间这个小红书现在我看也是停更了
都会被好男劝退这个你有什么方法因为他就是好男呀我本身是一个追风口的人啊但是我认为可能我能追到风口是因为我坚持地做了好多事情那我现在在让自己沉下心来去做一些有积累有福利的事情做播客做内容也是在坚持呀那我咱们不都是坚持地在做内容出了一些爆款才做到了这个增长的量对吧
我前面讲了好多是我赚钱的案例对我可能也再提一下我不赚钱的案例就是我在大学的时候刚好是 12 年公众号新起当时我注册了大家可以看到我公众号零星的几篇文章就是没有去做事你没有从写作和做自媒体这件事情拿到正反馈就可能我同期的很多人他们商单报价都几万一条了那个时候你在个人输出上你是有卡点的你不会写
你也不知道写什么你写了也不知道怎么赚钱所以你就坚持不了同样的我在对比我采访的很多人还想要通过做自媒体做商单变现它其实是很窄的一条路自媒体变现的路径还是很多的只要你放弃说我要搞大自己我觉得思维拓宽就可以赚到更多的钱比如说我在做自律博主学习博主 Vlog 博主也尝试过当时分享一些自己的搞钱心得
但那个时候你没有持续的原因第一个是你浅薄的二十几年的经历没有那么多可以输出的第二个是你确实在做这件事情上缺少正确的方法现在才有五环八门的怎么去持续输出的一些模板啊头图啊封面啊内容啊那个时候全是自己总结嘛包括怎么样去坚持写作我直到这两年才开窍了包括怎么做播客就是我们在这件事情上缺少意愿度和心力
会让很多人先放弃第二个就是说缺少正确的方法我们不知道怎么去写作不知道怎么去变现就会让这件事情变得不赚钱所以我觉得自媒体变现这条路不要被局限了就因为大家都在做博主我们就要做博主赚钱离职赛道已经很拥挤是吧离职赛道的那些博主们都已经回去上班了因为没有考虑变现他就会离钱更远包括现在播客很火热大家都会觉得做播客很好
都会涌进来然后发现一通操作猛如火播放数为二我希望它的目的也是作为我个人梳理沉淀我数字资产的一个平台而不是依靠它的流量去变现所以我会耐得住如果有些人耐不住的话做自媒体没有一个我们叫做流水不挣先真滔滔不绝你不能做到长期的坚持就会
就会放弃这个是我在前几年没有去通过自媒体包括我也经历过公众号的封口抖音的封口然后到小红书到现在开始做播客我会觉得诶时机到了我们要搞钱首先心里有一笔账都是得算出它的投入产出比的包括是不是要坚持如果你觉得它的投入是远超你的产出的话
那可能该放弃还是要果断的放弃就是快速放弃注定失败的方向对就是投产比我做过一些不赚钱的项目也都是这么去算的比如说我在之前很喜欢出去玩嘛我又是一个非常精胆细算的一个人比如说去韩国或者去台湾去日本我就会拉一个代购群就是大家想买什么我帮大家去买这样我刚好能把自己的机票钱也赚回来好
后来我会发现这件事情的投产比不足你要把你的行李的很大一部分还要给大家带货如果带一些很重的东西其实不太划算的
第二个是说你要去定价你说多少代购费啊你赚到的钱其实是不太值的另外还有一个点就是因为大家的安利种草大家说要买这个口红那个面膜什么什么之类的我自己会买很多东西就导致我的消费大于我的收入这件事情它就不赚钱而且代购其实是非常拼体力的后来我就计算除非我们是那种职业代购我在这个地方生活我把每个商场免税店我的积分都非常高我
我能拿到最低的折扣我还能够叠加一些业余的优惠什么的我的物流成本也是在可控范围内那我做这件事情是能赚钱的那我们个体通过拼体力去做这件事情它是非常消耗对啊你还要花很多的时间你在外地的时间没有去好好的旅行然后你要去帮大家挑货再背回来所以我会发现这件事情是不赚钱的比如说摆摊这件事情也是虽然亏钱现在也还做但是
我每年五月份的时候会在杭州的线下去摆摊卖咖啡因为有一些热门的市集嘛我觉得很好玩那我第一年在摆摊的时候因为没有经营的经验没有去计算你的成本和你的客流因为没法预估嘛我就买了一千个咖啡杯在一千起批的时候最便宜但你想想我就摆摊三天一天
一天做 100 杯咖啡都已经做到手抽筋了你怎么可能消耗了这么多咖啡杯导致我现在搬家的时候我家里还有几百杯咖啡杯真的是非常难受另外一个呢就是线下对于你身体的消耗就我之前会想说哎呀晚上看着大家去摆摊挺好的摆摊夜市白天你还能做别的事情但是呢
真的你晚上摆完摊你白天不想做任何的事情特别的累我之前做过总结在摆摊的时候三天我记得营业额是 8000 多嘛这已经是非常好的就是在整个市集上卖咖啡是比较好的成绩了但你想想就是你投入了三天的时间你购买的那些耗材咖啡的基本成本还要去掉摊位费其实赚到的钱也不多
这件事情对我来说可能乐趣和认识一些爱玩的朋友会大于赚钱带来的收益这些我都是觉得是回归到算账和投产笔有些生意它可能注定只是小生意你怎么做的话都受限于自己的产能或者说自己可投入的成本从你的观察来说
哪些副业是真正可以提升自己真的是可以把这门生意做大的把它的天花板无限的拉高的这个可以给到大家一个参考我大概在前两三年会有这样的挣扎因为我中间创业还有一段经历是去卖衣服我在 20 年的时候做抖音做的数据还是蛮好的
20 年因为特殊的原因线下的实体店们没有办法开门和进货那我就和广州 13 行的老板娘当时合作因为他们的货也没有办法通过线下卖出去我就通过线上帮他做账号把
把他的货卖出去卖给想批发拿货的一些店主们第一个月就做到了一百多万的一个销售额沉淀了将近有五万的客资私域就是引流到手机里的用户都是拿货的店主们后来这件事情对我来说非常消耗是在于我的工作就是每天盯老板娘直播客服每天收单然后
要哪些货仓库每天要把货发出去以及在处理一些麻烦的售后啊这些事情我发现这件事情对我来说没有任何积累就是继续积累账户的流量和每天把衣服卖出去你赚到的钱再继续进货
我们看到的一些淘气的女装都关店了是因为你赚到的钱一直在这里滚本质上我自己不是一个很消费主义的人我觉得我们需要这么多衣服吗这个款和上一周我们出的款有什么区别呢回归到我是希望做一些内容以及能够跟人产生链接的事情就是帮助人和影响人那个时候我就确定我要做有积累的事情有复利的事情不是手停口停的事情如果我今天不播
如果我不继续上新款就没有钱我把它叫做年轮生意吧我觉得大家也可以去想这件事情什么叫年轮生意也就是你今年做明年做只要你继续做下去只要你一直在场它会一圈比一圈大就会越来越好的对如果我们有这种长期主义的心态去评估我们当下做的事情和我们未来做的事情我觉得会更从容
也会没有那么的焦虑了有一些答案自然会浮出水面就这件事我要不要做我是短期主义还是长期主义我要投入什么样的精力去做所以我也分享大家一句话也是我最近一期节目采访嘉宾的时候他说到的一句话我非常认可像种树一样做品牌像种树一样做自己找副业也是我们其实是在扎根如何扎我给大家分享四个维度吧
我们在评估一个项目的时候如果它符合这四个维度那我们就值得去做如果它都不符合为什么要去做呢对吧图啥所以我现在也是这么去评估的第一个就是通过做这个项目积累技能
而且一定是可迁移的技能比如说我之前虽然做抖音不做了但是它锻炼了我做内容做销售做思域的能力我现在在做自媒体它锻炼的是我书书表达写作这些终身的能力同时我之前做的那些小项目它是锻炼我关于评估项目的敏感性只要符合你对于能力技能的定义
这个技能每个人会因人而异有些人觉得这个能力数重要有些人不重要所以建立你的能力数你觉得哪些最重要第二个是积累团队比如说我们现在非常在鼓吹艺人公司和超级个体但我自己自由职业了这些年我的感受是自由职业是很难的很难去保证自己的安全性自由职业你去试错一个项目的周期和概率成功概率都很低比如说我现在分享了一个机会我们
我们整个团队去试错这件事情通过量去取胜对于你来说你要先评估评估了之后再去试错试错之后拿到结果然后又过去了我觉得一定要积累团队这个团队不一定是招聘来的而是能跟你一起打仗一起实操一起向前冲的人在你积累团队中你会所谓的分工吗还是说如果我们在做自主创业的时候还是说
还是尽量要有意识自己具备整个创业项目中的各个流程的能力我觉得我们不需要把它想到那么大复杂比如说我现在做自媒体我必须要有一个编导我要有一个剪辑我需要有一个文案等等就是能一起做这件事情的人
比如说你有一个社群也算呀比如说我发现了一个机会之后我们所有社群的人大家会一起去投入像我刚刚讲的咸鱼有机会我们一起去研究咸鱼我带着一群人研究咸鱼也许我们不是招聘关系是这个概念不是单打独斗去做事情就等于是比如说你发现哪一个地方你自己一个人
可能忙不过来或者需要更多的头脑帮你一起然后就去组建这样一个团队而并不一定是说我缺某一个角色需要这样一个人是的甚至是就拿刚才我们要做离职博主这件事情来说我
我自己做离职博主我就会有很多信息的缺失比如说现在平台的流量在推什么有什么爆款大家正在挖掘如果我有团队甚至我把自己汇入车流就是我找一个社群我找一个团队我把自己融进去那大家的信息共享我们一起做事的效率也会更高第三个是影响力我挺认同一句话就是你能成功是有多少人希望你成功像种树一样做自己做个人品牌
我们做的事情啊不是挣了这个钱我要跑路的我评估的所有事情都不在这个范围里前段时间有一个人咨询我做这样一件事情反正有一点挥产嘛听了很难受我都不想听他继续说话了我说你如果要做这件事情你是打算你挣到这个钱你这个微信号你以后就不要了你最好是这样如果你这个微信还要用你以后还是要见人的毕竟我们都是实名上网的嘛除非你以后挣了这个钱你以后就打算跑路了
爱惜自己的羽毛还是挺重要的你每一次做的事情都是在积累你的影响力积累你的信任最后最后一个我觉得非常重要的最后把它放在了第四因为它是四个字但是我觉得它是第一重要的就是积累有效资产做这件事情你能够赚到多少进口袋的钱你在评估做这个项目的时候我们会容易被很多虚荣的坠词干扰了我们的视线
比如说有多少人做到了什么样的效果业绩卖了多少的货但是你有没有算人家赚了多少钱呀就算人家卖了一个亿的货一个亿他头流花了多少钱他坑位费成本团队花了多少钱甚至他可能卖了一个亿的货他都不赚钱
人家赚的是别的地方的钱如果你现在要做带货就大家都会觉得直播很火之类的就你要去核算它的利润率多少就有多少是你进到口袋的钱在这四个维度上我们可以去打分每个人的权重不一样有些人认为钱重要有些人认为技能重要有些人认为团队重要或者是这件事情其他三项都平平
但是它能给我积累影响力那我认为它的权重最高我会推荐大家可以做一个打分把这个做一个表格第一个就是技能第二个团队第三个影响力第四个有效资产这四个你在评估一个副业值不值得做要不要做的时候你可以在这上面打分
直接拿一个具体的案例来举例吧我在闲鱼上做上门遛狗这件事情积累技能可能只有两分它最多积累我闲鱼运营的能力和优化文案图文的能力客服的对接能力积累团队几乎没有第三个积累影响力呢最多引流一些私域就你的客户和我的闲鱼账号变成 LVG
积累有效资产它确实能赚到实质的钱我一个月能赚 4000 块钱我可以不用上班它的打分我买它打到 6 分你在接触副业的时候可以用这四个维度去评估它到底给你留下了什么你就会能做出取舍要不要做和投入多大的精力去做了菊姐刚才提到这个案例的时候
我真的把他的这个四个维度套到我之前的一个因为我本科的时候好像也没有认真的学习都在搞所谓的副业当时就觉得自己脑子似乎比现在的更开阔一点我们当时是做了几个项目一个项目是最开始我自己去考驾校我就发现那个年代考一次驾校的课单价还是挺高的动不动就是五六千作为一个本科生很少就有某一笔花销是超过这个金额的我就问了给我做教练的那个老师我
我可以帮你做什么可以做你的助理或者什么的然后他就说那要不你给我做校园代理吧所以我真的在我们学校做校园代理在女生宿舍楼下有个小会议厅可能隔三差五就组织大家下来听校园先讲嘛顺便发发传单啊拗啦啦课单价什么的这么说来这四个维度嘛积累技能我现在在华夏基金办的所有线下会可能都是当时办队的经验积累的对包括积累团队发传单啊
写文案啊做海报啊跟摄友对对对积累影响力也是然后到最后有效资产可能有的时候我会觉得说做这些事情未来是没有用的或者说只是一杆子买卖其实是有潜移默化的影响学姐当时说她是进入广告行业我们也是一定程度上进入了基金公司的这个 marketing 的领域里去发挥我们之前一系列敷衍积累的技能所以我当时还是特别有感触的
我也特别鼓励听众朋友们如果你现在不太确定有哪些副业值得做或者你已经做的副业我觉得可以用你刚刚的这样的方式在评论区留言它在这四个维度上积累了什么我们可以一起来互动帮大家看一看这期评论区鼓励大家可以很热闹地来写如果你觉得你不太确定的我们也可以帮你去回应对 评估一下我今天跟学姐交流过程中收获最大的就是
万事万物都应该量化它可以量化的部分我们都要争取去把它落到一个纸面上这样的话能帮助我们真正地做一个比较详细的复盘我还有个问题我不知道这个问题能不能量化我们在做副业的时候是
是怎么跟主业相协调或者说在某种情况下他甚至是可以直接副业转正的呢这些是可以量化的吗可以啊我从来没有把主副业这么严格地区分因为你是一个人啊你是你啊为什么会规定你的主业下班就是你的副业呢还是说你以收入的多少你上班挣的多
有可能你的副业收入更多呢所以我们在找副业的时候先给大家提供四个找副业的方法第一个就是从自己的主业出发因为我本身是一个思维跳跃的人但是我会希望大家回归到具体不要异想天开我的这份主业是通过我学习了多少四年大学甚至还有几年的硕士才找到一份工作我工作积累了这些年我才能再工作八小时甚至更久的时间
获得这份收入我凭什么期待投入很少少的时间我下班后的两小时甚至一周可能管不了多久时间它就能给我带来一个巨大的收入甚至超过我主业的收入这个本身是不切实际的
甚至我们要想通一件事情你以为的副业是别人的主业我们想做的博主副业也好或者是做这些信息差的副业可能都是别人用主业全部的时间去做才赚到钱的所以不管对待副业还是怎样我们都是全心全意全部的时间精力投入才能够做好如果找到自己可以赚钱的小副业第一点还是要从自己的主业出发你的主副业是能够有联动的
比如说我现在做的是播客自媒体去采访女孩的搞钱机会我原本的副业就是一直在关注各种赚钱的机会所以我现在无非是把我之前的一些资源和人脉在我的节目里得到了呈现继续的我发现了哪些赚钱的机会我也继续会去做我还会带着团队我们一块去研究最近 AI 的哪些项目我们是自己也会去做的我们
我们觉得有机会我们再推荐给大家这样子的话我的主副业是能够互相滋养的刚刚讲到把你的哪些闲置技能放在闲鱼上出足售卖从自己的主业出发第二个就是说从有资源的出发你做这件事情上你是否有资源
比如说有些人他去做代购是因为他能拿到这个品牌非常有实力的折扣能提供实实在在的优惠这就是我的很核心资源我会去做这个事情把它发展成为我的副业如果我们没有真的是徒手去做
那你肯定不如那些有资源的人有优势嘛第三个就是从自己的爱好出发就是我真的会非常喜欢他我可以接受他短期不赚钱我能够去坚持这四个是不分先后的第四个就是从市场出发比如说我们前面讲到的现在 AI 活我不知道自己做什么我也没有什么喜好但是 AI 活出海活做工具活我就去做我可以先放弃我的一些主业资源和爱好市场上的
市场什么火什么热包括马上要过年了什么红包封面啊 1688 的春节有关的一些东西也会很火那我就去做这个找到副业的方法就通过这四个方法吧从你的主业出发从你有资源的事情出发从你的爱好出发从市场需求出发
怎么去判定我们是不是可以把这个事转正了比如说我要全职去做有的人可能就直接提离职了把副业转成主业来做有几个参考指标吧非常武断非常个性化呀非常是我个人的角度但是我就觉得哪怕是一些偏见
但是我希望跟大家去分享如果你想要成为自由职业或者超级个体不上班你可能需要做好的准备第一个大家可能在其他地方上都没有听过就是你的微信好友要突破 3500 人赶紧拿出手机看看我现在有多少抱一下我是有 2100 我忽然想到再见爱人里面的杨子企业家他有 9 个微信号记得当时说就是要有足够宽的人脉
我觉得不一定是说我们这些人会成为你的客户或者他要给你付钱而是你想做的事情你有足够的资源足够的信息量我遇到过一些人他在评估说我做保险或者是我做带货因为现在你想赚钱无非只有两部分就是卖食物和卖虚拟
卖自己也算是卖虚拟物品嘛卖服务你卖东西你就是离不开人和离不开信息那如何去获得信息我觉得微信好友是非常重要的一个衡量制度如果你微信只有一千人的话我是觉得对于很多现在想要去尝试自由职业的一个人是很危险的你没有足够的信息量和圈子那你遇到一些问题的时候你也不知道该如何去解决所以我会推荐大家不管你现在是在上班还是你准备要去尝试自由职业了
可以把微信突破 3500 人当做一个指标先去加到人无差别的加人不带功利心的去加人我为什么会有这个思考呢是我自己在用那几个维度去评估自己做的副业嘛我在大学的时候做了很多的校园活动
那个时候人人网还很火一讲到这里就逝去的青春啊在这个过程我从校园主管变成省主管下面有了很多学校的团队用刚刚我们的那几个维度去评估啊就是我积累了做活动的技能和商家对接的技能同时积累了团队我大概积累了 30 多个接近 40 个所有本科学校可以做活动的校园主管团队
这群人其中现在还会保持联系的就是成为我后来做副业项目分享稿钱项目包括成为我节目的听众这群人还积累了自己的团队加影响力同时也赚到了钱在做这些事情的时候我就加了很多的人到我上班的时候有关系的一些合作方最初就是简单的为了方便高效的沟通就加了微信后来我会发现一件事情当你微信突破 3500 人的时候你只要发一条朋友圈
你的所有很多问题都能很快地得到解决得到回应对我就看到朋友圈里经常有一些博主他好多生活的日常问题都是通过发朋友圈的方式解答有的时候我还会留言我说如果这个问题你找到解决办法请
请发出来可能很多有一些共性的问题对求助万票所以我就觉得这个很武断但是我自己的感受就是我刚好也是在这个阶段去落词的所以当你的微信超过三千五百人的时候你做一些事情都会很顺利我自己有一个习惯我做的很多工作其实也是偏商务对外联络比较多的我也会经常有一些习惯就是我会清一下我的微信通讯录
其实很多人他听说我的微信好友只有 2000 的时候他们还挺惊讶的因为很多人都觉得我应该有好几千的微信好友了我觉得我自己的经历是有上限的
就是那天我看那个节目的时候我看杨子说他有九个微信号有多少多少好友他还能确保他能够及时地回复任何好友给他发来的信息我当时真的非常的惊讶以及敬佩我到现在就已经会经常漏掉信息的这种情况
我特别想知道比如说你达到三千五的时候你这三千五的有效人脉或者是有效好友大概是多少你是怎么能够维护得过来这么多你的资源的呢这就涉及到一个非常实用的方法论微信好友管理我首先不太推荐大家去做亲好友的这件事情是因为被删很尴尬
对 删人和被删都很尴尬所以我觉得现在微信从 5000 人已经拓展到 1 万人了嘛你没有到 1 万人的程度其实你可以不用删等满了再删嘛比如说我现在超过 1 万人了我可能就需要去清理一些之前误加的或者是不太有沟通的一些人了你才需要在座去筛选前期在积累流量的阶段就是无差别的去积累流量就好了
第二个就是说关系维护这件事情会不会有压力你 2000 人但是你又不天天跟他们打招呼每天给你发消息的也就那么十多二十个人对吧你有事的时候会联系所以不要有压力就是你又不是天天跟 2000 个人 chi 跟他们有互动
那什么时候我才开始有关系维护上的压力呢第一个就是我的微信应该到七千人左右的时候大号我现在有两个微信我确实会感受到杨子那个我也挺佩服的我有两个微信我都已经很不方便了有些消息不能很及时这个时候我们才会出现说
怎么去处理微信消息这个时候我觉得就是能力的问题第一个我怎么样提高自己回复消息的速度第二个回复消息的准确性我也一直在恋爱我也不是回消息很及时的一个人而且很多时候你的消息是以独为回你卡在对话康那你不知道怎么去回作为一个 NFP 你知道吧就是很内耗的这个措辞会比较妥当
然后你就忘回了忘回了直到这件事情可能都脱黄了脱凉了所以这件事情是经常出现的那我之前可能会做一个练习第一个就是我每天和十个人聊天然后会发现经历过这方面的刻意练习之后我回复消息的能力就变强了比如说我参加一个活动就会出现一个情况就很多人今天来加你嘛那你要保持通过或者打个招呼这方面的能力确实变强了第二个就是所有消息看到的第一眼你就去做出回应不要去等
说我再想想因为往往也不会想出很好的答案另外一个我会去看很多直播包括最近大冰的直播也很火嘛我就
我就好佩服他啊因为你不知道你脸卖的人是谁然后他会提你什么问题这些就是跟你的阅历和谈资有关我会锻炼自己处理问题的能力就是我看到你的消息我能够第一时间给出我认为最好的回复这些能力是可以锻炼的前期不做筛选就拿种地来说你的穀仓你的仓库满了你再去卖东西你前期可以先攒着你只要有空间你就先攒着嘛
你不知道什么时候会用刚才您说了第一个点就是要有 3500 个微信好友接下来还有哪些点呢第二点可能很多人讲过就是你的副业持续收入大于主业且目测可以继续有超过六个月以上这个是很重要的一个点是在于
我是有点拍脑门的就是会裸辞我是在 19 年裸辞但那个时候的环境跟现在完全不一样对吧那个时候我就带着 gap 的心情我相信自己我不可能挣不到钱第二个呢就是我处于一人吃饱全家不饿就是我又单身又没有什么生活的压力也没有负债那我只要保持自己能活着这个底线足够的低那我就当做一个实验去体验嘛
另外一个呢我当时做好的准备就是反正就算不行我这一年什么都没有做出来我明年回去上班就可以了但是现在不一样了呀哇塞现在有个班上多难呀所以副业你有可持续的稳定收入真的是装进口袋里的钱才是真的而且它能够再继续你才能够去辞职我就举个例子就是我现在节目很火的一期是一个 99 年的女孩她在小红书做夜校她是去年听了我的节目她
他那个时候还在就是我们前面讲的那些不赚钱的副业在小红书做情感博主也没有什么数据掏心掏肺地写笔记也没有人看也没有人找他后来他听了我节目他去关注一些赚钱的消息他就发现了小红书做夜校这样一个观念词他就试着去发笔记然后真的引流成功了有八个人去通过他这些笔记说我们想要去报夜校他有了课资之后呢他收了钱他再去给商家联系报课做团课
500 块钱十节课你能不能帮我们传一个班他现在很牛啊他从主业到副业只用了半年的时间相当于他做这个副业的第一周我就出单了后来他还是不敢不放心包括他工商营业执照都下来了他还没有辞职执
直到了他副业当时的流水啊 GNV 到了 30 万他才开始出来全职创业做业校这个事情所以一定是你持续的有确定性的收入而且他接下来需要做扩张他接下来可以做更大了你看到了机会我觉得才值得不然的话现在的风险度还是挺高的以上是科学的算法但是对于比较感性的人来说可能这些都不管用因为我就是很感性的人我就是不管
可能这个干不下去了实在是不开心了或者说我今天有一个冲动这个班我上不了一点了对其实有很多人是在主业的时候觉得好像每天没有什么个人价值浑浑噩噩的做一天和尚敲一间钟就希望说能够在副业的领域发挥自己真正的特长赚到人生的第一桶金
可能也没有那个勇气去辞职因为你真的下海了以后可能失去了平台的加持失去了这种稳定的工作要面临各种各样的压力我不知道学姐现在自己自主创业
会面临哪些压力吗是我们在工作中也想象不到的因为我是冲动拍到门做决策的那种类型啊所以我要把这其中的苦也都跟大家去分享不要只看赚钱箱就是背后的压力和纠结内耗是蛮多的第一个就是一定会面临的事情是收入不稳定至少上班每个月工资会如期打来然后你去交房租去还信用卡
这是非常确定性的事情但是只要你开始自己做事情它的收入绝对是不稳定的甚至它可能长期一段时间它没有回报突然它就指数性增长了这些事情都有可能发生也有可能你本身做得很好很好的事情就像我前面讲我做过外卖 CPS 这个项目平台它改完规则你原本付的那些量它就不赚钱了这些都有可能会发生
所以一定要接受和了解一个事情就是收入不稳定第二个事情就是失去了社交圈就你在公司在单位你会见到同事你会见到合作伙伴和供应商你多少会见到一些人但是我之前一度特别闭塞压抑就是你的社交圈封闭然后你大多都是在线上在社群里跟人沟通你失去了社交圈你就会发现你没有了同事
你没有了固定的一些联系的人你自己会很容易非常闭塞封闭的包括作息不规律啊叫做我以为我辞职之后会早睡早起健身锻炼这些事情我跟你说一定是玩手机到深夜
不规律没有了一个社交圈这个也是一定会面临的事情所以后续我就会加入了很多社群或者是结识一些新朋友让自己保持有新信息的输入第三个就是你的成长无法界定我觉得我们每个人都还是很需要正反馈的你在职场里
至少有你的老板和 HR 会给你有一套晋升体系哪怕你知道你说你再做多一点或者做好一点你接下来会是什么样就人还是要有奔头啊但是你出来自己做事情你的目标全部都是自己给自己划定目标那你可能会比较自我苛责会定一个天大的目标发现时间不了你也可能是对自我会很容易放过就是差不多得了
然后你就会觉得我是不是还不如上班至少我现在该达到什么 title 了这几部分我觉得是大家如果出来自己做需要考虑的事情就是持续的稳定收入这个如何去解决第二个就是你的社交圈第三个是你的成长如何自己给自己定标准
学姐你面相的这些客户或者说朋友们他们的人群大概是什么样的呀比如说女性啊宝妈啊或者学生啊有没有比如说类似老人啊或者一些特殊职业的你指的是我的听友画像吗还是说我的你做咨询的一些受众我的好友圈子主要是两个画像第一个是我是一直从做广告到现在做自媒体嘛一直是在做内容还有一个就是找到我来问问题的还有我节目的受众吧
在北上广深这样的一线城市为主当然跟播客的用户属性有关现在有很多就是类似于付费社群或者是付费客我自己作为一个有搞钱诉求的人的话第一步我会先想我有没有必要为这种资源去付费呢比如说我花钱去学一些课程像我离职博主的那个好朋友他就是花钱报了小红书博主孵化的陪跑
可能有一些人他报了其他的那种付费社群我想了解一下我们普通人在做副业的这个时候有没有必要先去做这样的付费学习或者说怎么辨别
哪些付费学习是有帮助哪些是踩坑的呢哇我本来没有提社群我刚刚提到前面做夜校的那个女孩就是听了我的节目加入了身材后来她找到了这个机会因为大家会对于付费社群会有偏见大家会觉得说我们是不是在引导广告之类的那你提了我就展开吧我分享我对于知识付费的一个看法吧第一个是
我前期我是不太会花钱买社群花钱买效率就是我觉得知识怎么能要钱呢我从小就觉得有什么事情是你自己包括我会在闲鱼上买账号买资料啊这种我是没有认可到知识付费的价值的
但是我后来想通一件事情就是花钱买效率就跟有些人因为我职场第二段是在新东方嘛在做教育我真的看到了海淀黄庄补习班的疯狂情况郭艾琳她每年回到海淀黄庄去补习如果有条件的家庭她确实会给孩子找好的补习班和金牌老师让她学习更有效率但是普通人你说我们不补课就上不了清华吗
也有对吧就是根据自己的实力和条件去选择我要还是不要之前我是觉得我就是要自学成才所有的事情都是自己去研究的你就会花掉很多的时间当然你节省下来的钱但我现在会发现只要是在你的付费能力以内你给自己找一个教练找一个老师找一个金牌补习班那对你是有帮助的对吧
我现在对于知识肺我就是这样的一个立场和看法就是我从来不会有什么割韭菜呀或者是以概而论的一些想法就像好的运动员也需要教练一样但真正的教练他可能不是运动员我知道说怎么样能够帮你在水下游泳的时候提速但是我可能游不过你
如果我们能够认可这件事情就能够接受说我要不要付费找一些教练因为很多言论是在于他要是真赚钱他为什么不去自己做呀他为什么要交给你呀希望大家能理解一件事情就是这个身份就是有教练和运动员的我们如果是运动员我们是否要给自己选择教练还是我自己成才第二个事情就是花钱买效率至于怎么样让自己买到高性价比的或者是防止割韭菜呢我自己就要
我自己的感受就是这样的就是你得多买你知道这个东西在这个超市比如说同样的橙子它在超市它在沃尔玛它在山姆的价格是不一样的但是哪一个的质量是最好的你可能买的多了你就知道了那我会建立我对于百元以内的产品它需要给我提供什么价值百元的社群或者课程它得给我解决什么问题千元的那我对它的预期是什么
我买的多了之后我就会对比了你看同样的 2000 块钱的社群这个社群他干了这些事情那个社群就不管我那我下次就知道说我不会再去付这个钱了或者是我在看到他的海报的时候我就会有这样的评估所以关于是否要去赚钱是否要加入社群是否要去找一个陪跑是不是要报课都是根据个人的支付能力去评估的
说到这个的话我就记得之前在新闻上看过一些案例就有一些也是刚毕业不久的朋友们或者说涉事卫生的这些朋友们看到网上发的一些赚副业的小广告啊什么可能就加群了我之前忘了听谁说
有人去做这种刷单的副业遇到了骗子啊或者什么的其实这种事情也不少是不是很难识别啊这种就是让一切回归常识你到底赚的是谁的钱你赚的是哪份钱就拿卖东西这件事情来说你的收益就是你的售价减去你的成本就是你的利润你的利润乘上你的销量就是你实际上到手的钱就是这么简单
为什么会有一些人会觉得我拿一些小程序说你在这里开店你再去邀请别人去开店然后你能赚到多少多少钱类似这样的东西第一个它卖的是什么东西它的利润率是多少你有没有经验把它卖出去多少份你卖的是农产品健康食品什么枸杞汁沙棘汁这种我们日常跟朋友圈比较泛滥的那些东西我不去评估它的东西好坏如果它是好的情况下
那你卖一个东西 50 一单 100 一单你赚到的佣金是 15 20 30 这个是可以算出来的你有多少个朋友会给你买单你能把它卖出去多少份如果你的朋友圈你能够卖出去 10 份你赚了 300 块钱你能够卖出去 100 份你就赚到更多还是说你能把它放在其他的电商平台有更多的公寓的客源那
你算清楚这个账你就知道我自己卖货只能卖多少钱第二个就是我要拉团队我要拉别人的人头能不能赚到这个钱你就发现这件事情就不对了那些宣传上说你做这个事情你能够日入十万月入十万你就能够回归常识就是它是不可信的呀你是通过拉人头的方式赚到钱的绝对是支撑不住再去讲去刷单这些事情大概例子就是你买完这个东西你点确认收货我来给你返钱你投入 5000 块的成本
你可能只赚 100 或者是 80 我真的会发现有些人他就去刷信用卡跟刚刚你要买什么样的社群也是一样的就是你能否承担得起我之前还听听友们说他们会花几万块钱甚至提供分期付款让你去学一个什么东西配音剪辑你就要去想你付出的这个成分你要用多久才能够赚回来呢我觉得就是回归常识去算账
坑坑不一样像你刚才说的保持在场你经历的多了多练习长期主义可能才能发现第一个事情就是不要让自己跌入大坑和深渊就是我所有的身家甚至我去负债去做这件事情的我很难再翻身了
只要不陷入这样的绝境剩下的吃小亏也好亏小钱付出一些小的成本都是可以去承受的我觉得就把它当做搞钱的游戏你要去拓展这个版图最后要不学姐给我们分享几个你赚钱赚得最爽的故事或者案例吧
让我们也开心开心过过瘾最爽的故事都有点遗忘了你就知道我现在赚钱有多难了你当时为什么加入了生财有数这个呢确实生财有数算是我第一个知识付费开启大门我加入的原因也是因为我当时的老板他送我的门票不然我怎么会舍得花 2000 块钱加这一个社群你们研究赚钱我当时也不是那么的感兴趣
他送我的然后说了一句赚钱了再还他我就发现开启了新世界的大门确实是因为你最开始支付费没有吃过什么亏你会觉得 2000 块钱该提供的交付就是这个样子的那如果再超过这个价位的产品我就会考虑一下低于这个价格的或者其他同类型的我就不会再买了我觉得这个产品已经能满足我大部分的诉求了
这就是我开始的一个原因赚钱比较爽的好久远了你就知道现在赚钱都不容易了都是一笔一笔血汗钱赚过来没有所谓的报复的没有没有都是辛苦钱其实学姐的这个沉默也是提醒了大家要警惕这种天上掉了馅饼
所谓的我们能撬动杠杆突然暴富的这种机会我自己整体的感受就是赚钱暴力的行业在逐渐地拉平关于项目的时效性它越来越短了比如说原本我们做这个项目它能够一直做做很久现在的话关注的人也多了它信息差被拉急的速度也变快了所以它可能没有那么长的一些项目的周期能一直做的
但是小的机会可能一直存在只要你保持你的搞钱的一个能力和基本功你认为搞钱的本质是什么呢它是信息差吗还是比如说人脉资源的积累还是什么有没有这样的一个关键词或者是一套叠加的公式呢听起来你是不是特别建议干自媒体当副业对太难了那我再回到刚刚的那个问题我认为赚钱的本质就是卖东西
它分为卖自己的东西和卖别人的东西这个东西有服务像信息体验社群也有实施在地的产品直播带货我们理解商业模式就是卖自己的东西和帮别人卖东西
一切思路就清楚了好的如果我们听众中有哪一些在搞钱这方面比较有心得的也欢迎留言在评论区说一下大家认为的心中搞钱的真相到底是什么以及获益的途径我们可以交流一下对搞钱真的是很难的事情对大家在搞钱过程中的坑也欢迎发到评论区我们多多交流
给听众朋友们一起来避坑我觉得大家可以去评论区补充一下你正在做的副业和你关注的副业按照我们前面分享的四个维度去打打分谢谢学姐欢迎关注稿前学姐欢迎关注拜拜