Deep Dive
为什么张继国选择创业而不是在日本企业继续工作？
张继国出生于农村，希望通过自己的努力改善家人的生活，因此选择了创业。
深谷安电子科技有限公司主要提供哪些解决方案？
公司主要以气体传感为核心，专注于安全和环保两大板块，提供气体检测解决方案。
深谷安电子科技有限公司能检测多少种气体？
公司目前能检测约一千多种气体。
深谷安电子科技有限公司的气体检测产品通用性如何？
一个传感器通常只能检测一种气体，但不同的检测原理可以对应多种气体。
深谷安电子科技有限公司在气体检测领域的对标公司是谁？
对标公司是美国霍尼威尔，它是世界500强企业，在气体检测领域占有重要地位。
深谷安电子科技有限公司的气体检测产品如何应用于机器人赛道？
特种机器人可以搭载公司的气体传感器，进入火灾或事故现场进行环境检测，避免二次事故。
深谷安电子科技有限公司与华为的合作始于何时？
公司与华为的合作始于2015年，从华为的生产车间气体监控开始，逐步扩展到储能产品。
深谷安电子科技有限公司的气体检测产品是否为消耗品？
是的，产品为消耗品，需确保在关键时刻发挥作用，保障人身安全。
深谷安电子科技有限公司如何看待海外市场？
公司目前主要跟随国内企业出海，未来一两年将重点布局海外市场，尤其是“一带一路”沿线国家。
- 深谷安电子科技有限公司成立于2013年
- 专注于安全和环保领域的气体检测解决方案
- 产品涵盖一千多种气体
- 每个传感器通常只检测一种气体
Shownotes Transcript
请不吝点赞 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目
欢迎大家关注芯片揭秘我是主播焕石今天我邀请到了一家来自深圳的公司现在坐在我旁边的呢就是深谷安电子科技有限公司的总经理张继国张总那请张总跟我们大家打个招呼芯片揭秘的观众朋友们你们好我是深圳市深谷安电子科技有限公司的创始人兼总经理张继国很高兴今天通过这个机会和大家见面张总我知道您是有旅日的背景哈
然后又回国创业为什么走上了创业这条路觉得辛苦吗创业肯定都不是这个一帆风顺的因为我个人还是比较喜欢有挑战性的这样一个事情的所以说在创业过程中也发生很多有趣的一些故事我觉得也是乐在其中什么时候开始创业的我是从 2013 年的 1 月 8 号
到现在也有十几年的创业经历了那你只是老创业者了十来年下去了对对没错其实这时候我有一个挺好奇的点啊跟您分享一下因为说日本很多人都是那种一辈子都在一家公司打工都不去换工作职业终身制而您又是以前在日资企业工作过又是日本旅日的背景我觉得你性格上应该是非常安稳的为什么能跳出来创业我只是单纯的从社会
对对你说的没错因为终身雇佣制在这个日本文化当中确实是根深蒂固的啊但是我本来说因为出生于农村也是希望通过自己的努力让家人的生活各方面得到一个比较好的改善所以选择了自己的这个创业之路非常朴素的一个想法那么回到咱们今天说的这个公司的产品方向上来说我看你们好像是做气相关的业务的能不能具体的
展开讲讲提供什么样的解决方案有什么样的产品特色对我们深谷安是成立于 2013 年我们主要是以气体传感为核心专注在安全和环保两大板块可以帮客户提供这种气体相关的气体检测解决方案因为气体可能大家都知道这个是看不见摸不着的但是有一些对人体实际上是
非常有毒有害你像我是属于北方的你知道一到冬天我们北方是喜欢用煤球来取暖非常容易发生氧化在中毒对我们叫煤气中毒包括到现在如此每年还会发生这样子的事故就是让我非常痛心那我就觉得是不是能够在这方面做一些什么事情正好非常有幸进入到气体这个行业所以我觉得说在这个方面还是大有可为的做一些事情的为这个国家为这个行业那现在你们能检测多少种气体
截止目前也有差不多一千多种气体了一千种气体听起来是一个很庞大的一个量那对应的产品种类得有多少种呢或者说我再问的小白一点它通用性怎么样是一颗传感器能测很多种呢还是说不同的产品系列是用不同的气对对你这问的就非常专业了实际上一个传感器一般就是测那么一种气体一千多种气体的原则来说是需要一
千种检测方法当然有不同的检测原理它也能够对应很多种气体所以说其实像这一千多种气体的检测实际上是并不说是靠你这个一年两年就能够达到的也是我们公司成立这十多年来一点一点累积下来才能达到现在的这么多的这个气体检测解决方案张总你们做的这个东西如果说谈对标的话国外的龙头是谁呢
他们也是一点点这样一个积累的路径吗你像我们这行业龙头最大的应该算是美国的霍尼威尔好多地方能见到他们的传感器没错没错美国霍尼威尔它其实是世界 500 强它不光传感器啊包括我们的 C919 里面的发动机啊其实也都是有它的身影当然在气体检测圈占霍尼威尔当中其实是一个很小的一个份额但是在我们气体检测领域它的比重又非常大所以说代表我们气体检测领域我们可以努力的可以上升的空间还有非常大
音频听得一知半解专业术语到底怎么写关注公众号芯片揭秘大咖谈新文章已经上线配合音频使用效果更佳有问题也可在评论区和我们互动留言我们请产业大咖为你解答
然后我看到宣传资料里边说你们的场景可以用在机器人赛道其实这个我是不太理解的为什么机器人可以用到你们的气体检测就是什么逻辑在里头就像我们习主席讲的现在就是新制生产力包括说安全生产因为现在所有的企业在生产过程中其实多说少说都会用到一些微化品比方说我们现在的民族的骄傲企业华为你像华为它其实不是微化品的企业
生产一个手机它其实也会涉及到一些微化品你比如说它这个手机的屏幕你看到我们收到的手机都是非常干净的它其实都是用一些白电油擦拭过的白电油它就属于一种微化品属于一种一蓝一爆的气体这种微化品的话它就需要专门有一个微化品仓库来监管它
就像这种白电油一样就需要专业的白电油检测业实时监测它万一它出现一些泄露的话就非常容易发生安全的事故那像刚才提到的您说的这个机器人也好包括现在还有最新兴的无人机都是一个载体也就是哪里发生一些安全事故之后它就可以提前代替人搭载我们的气体仪表进入到火灾或者是安全事故的现场排查现场有没有一些危险源
如果说确定没有一些微化品的环境之后我们能再去救援避免二次的这个安全事故让我感触最深的就是 2018 年的天津港爆炸事故当时是死亡的应该有 165 个人其中有 111 个人都是消防的专业人员
非常惨痛的代价对 没错没错所以说相关的专业设备是非常必要的我理解了其实特种机器人里边可以搭载你们的传感器对环境有一个快速的检验这个还真的是蛮有需求的尤其是我们这样的大国对人民的生命又比较在乎的
国家是非常注重这些安全性的设备的我刚还想问你啊就是说您创业十来年一直在气体监测这个行业你能感觉这十几年国内和国外在这个行业上面的变化是怎么样的到现在为止你觉得我们和国外的差距
还有多远和多深对无论是安全还是环保是让我们习主席一直重点在抓的领域所以说这十年实际上是变化非常大不能刚才说的环保行业的绿水青山就金山银山上这个环保和十年相比也是发生了天翻地覆的变化那安全也也是一样啊不管是安全生产还是安全作业
各方面也是发生了很大变化当然和国外相比其实还是有差距因为国外毕竟它是工业生产比我们是要早了上百年的一个历史所以说我们国内还是在不断地在追改过程中包括我们在这个气体这个行业至少是和他们的步伐是越来越接近所以您还是比较乐观的觉得我们是在缩小了差距尤其是需求引导
可能需求大了很多场景就会出来了前面您提到了华为你是跟华为有过合作吗跟这样的龙头公司合作感觉压力大不大有压力也代表有动力 2015 年就和华为开始合作从它最早的它的生产车间也会要监控一些气体的一些微选员从它这个开始再到目前配套它的储能的一些产品一起
出口到国外所以说我们也是随着华为的发展我们也是在跟着一起在进步实现一个双赢的局面听起来非常棒因为华为现在是有太多产业板块了他们是一个最大的生产研发制造的一个企业肯定是有很多关于安全管理上的需求我在想这些涉及到化工行业的可能都可以是你的客户是吧对对对化工客户我们是非常多的包括像全球最大的化工巨头是德国巴斯夫
上海巴斯夫这边我们是从 2006 年也开始合作包括他两年前在湛江也算是当时在亚洲最大的一笔投资应该是投资了 200 多个亿那边也有一些气体的需求也是我们在供货这个产品它是一个消耗品吗是一次消耗
对
保障我们人身安全的嘛一定要确保它在关键的时候要起到关键的作用我们也希望通过我们的产品能够为国家为我们人身安全也做点我们自己的一些贡献然后最后再问问您关于市场的一个布局咱们前面聊了很多国内的市场不知道海外你们有没有做布局怎么看现在海外市场的机会
其实这两年大家都提到这个卷是吧这个词是比较流行的确实国内这行业卷也比较严重所以说我们也在慢慢的开始在布局当然目前还是以我们国内的企业跟着他们一起出海为主接下来一两年我们也会重点去布局一些海外的市场不同的国外它的要求的资质都是不一样的所以说我们也要先做好自己的内功为出海做准
海外一带一路这两年风声也比较紧很多企业也都在出去找机会不过你没有那么多国际的大客户我相信跟着走就行了对我们也在努力当中好的谢谢张总今天做客我们新面揭秘最后一个问题你有没有什么想借我们栏目对外呼吁和号召的新面揭秘也是一个很好的一个平台也通过这个平台也很高兴认识大家如果大家有气体方面的需求或者有气体方面的相关疑问的话也欢迎大家随时来找我们申国安来咨询谢谢大家谢谢张总你可以
我是主播幻石我在芯片揭秘等着你