Deep Dive
- 实现了传感器的国产化
- 广泛应用于特种行业
- 解决了电的安全性的问题
- 测量设备或产品内部的电流或电压数据
Shownotes Transcript
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欢迎大家关注芯片揭秘我是主播幻石今天我邀请到了珠海新森电子科技有限公司的副总经理刘叔伯刘总那现在刘总就坐在我旁边请他给我们大家打个招呼大家好我是刘叔伯目前在新森电子负责集团
月盈工作刘总这边我跟他在正式开始之前呢也简单聊了一下其实他在这个行业内也是经过非常多次的职业转型和发展但目前这家公司我觉得做的产品还是非常有特色性的他刚刚也很骄傲地跟我说实现了一些国产卡脖子的问题的解决那这个秘密还是得让刘总自己来揭晓就是您还是给我们听众先稍微介绍一下你们做哪些产品实现了什么样的阶段性的一个小成果吧
我们公司主要经营的是电量传感器电量传感器呢包含电流传感器以及电压传感器目前在这个领域里面发展的还是很不错的就像您刚才问到的我们
我们公司在多项技术领域突破了国外的技术的卡脖子实现了传感器的国产化目前呢我们的产品也广泛应用于相关的部门应用于特种行业里面会居多一些嗯
对其实您刚刚说那个电流和电压这种测量听起来其实还是比较生涩的能不能举几个例子比如说在什么场景下我们需要用到这种测电流测电压的产品对好像感觉离生活有点遥远是
其实这个产品乍一听是比较陌生的我举六个例子吧大家马上就会感觉跟生活息息相关了一个呢是在漏电流测量还有一个呢是特种领域另外一个呢还有电机驱动以及工业电源还有我们比较熟悉的新能源汽车充电桩还有光伏和储能这里都要用到这些东西都可以用得到
凡是有电的地方都会用到我们的产品其实它也解决了电的安全性的问题它的主要作用就是测量这个设备或者是产品里面的电流或者是电压的数据然后来保护产品内部的电路
那这种产品它是依靠什么技术实现的,不知道您能给我们稍微解释一下吗?目前我们的产品主要应用到了霍尔技术和磁通门技术,以这两种技术居多。听起来又是新名词了,哈哈。
霍尔传感器我们倒是听过但是好像它在汽车行业用的比较多它是什么样原理呢不知道能不能讲一讲它的原理是相当于有一个导体垂直经过磁场然后电流经过导体的时候它会和磁场之间产生一个电压通过一些电流电压的转换然后得出了一些反馈数据或者是反馈信号
反馈给我们的电路就得到结果了那刚刚说了另外一个技术就是磁通门这个又是什么磁通门是根据铁芯材料的非线性磁反应来做一些比如说产品的角度电流一些其他数据的反馈其实跟霍尔差不多他们达到了相同的目的但是它是不同的技术路线对一个是看材料的性质才能做的是
现在我们大部分的导线都是可能适合用这种方式来监测现在磁通门技术相比霍尔技术它会更加的精密一些就我们通常讲的产品精度可以达到千分之几或者是万分之一万分之五的这种效果微小的变动都能被你们查到
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然后刘总我看到你们好像承担了五个国家重点传感器的研发项目因为我知道你们公司成立的时间其实不长的为什么能承接如此多的国家课题这个也能跟我们揭秘一下吗因为我们公司的创始人何波他在电量传感器这个领域里面有 20 余年的研发经历和技术沉淀同时也有很多的研发经验
同时呢我们的技术团队的负责人是西宫大的博士是咱们北航的博士后在电磁热相关的领域里面都具备一定的权威性所以说这就是我们的人才优势
其次呢我们还有项目管理经验因为我们从事一些特殊行业也是锻炼了公司的一些项目管理能力严谨性要求特别高另外我们公司呢非常注重产学研的合作我们与华北电力大学联合成立了一个研究院在研究院里面我们有一套很完整的实验室和一系列的研发设备
这也就是保证了我们从技术从基础设施上面能够申报到国家的一些重点项目同时因为我们在项目管理上非常有经验这也就是促使了国家重点项目的顺利解体是跟学校有非常多的合作的渊源那回到咱们产品上面来说你觉得你们产品有什么样的优势或者竞争力呢
我们的产品实际上强调几个价值其中一个价值是我们的产品全部都是正向研发跟国内的一些生产传感器厂家的研发思路可能有一些不太一样其次一个我们是有目的性的研发是专门针对国家遇到的卡脖子技术来做的一些公关所以说一旦完成了这个产品的
研发到投入那么市场上经历的这些事情呢就变得顺风顺水了就是不担心市场上没有需求也是为针对需求来解决的那具体的场景呢具体的场景就像刚才我提到的在工业领域里面有五大场景第一个呢就是新能源新能源我们可以衍生到新能源汽车里面的电池
电池包的检测会用到这个产品然后充电桩充电桩在充电的时候它也要检测它给这个车充了多少电流这也是一个应用所以是不是每辆车的电池包里逻辑上都会有这个产品都会有这个产品
这是国家法规的强制要求吗不是国家的法规的强制要求而是为了实现这个产品它必须要有的这么一个构成因为我们这个产品它的一个名字叫做有源核心元器件它跟电容电阻不太一样电容电阻不需要额外供电就可以工作而我们这个产品需要额外供电一旦额外供电这些产品在我们的主机厂里面它就会把它
它定义为核心原器件。就是一个非常重要的一个部件。对,它会把有源的器件定义为核心原器件,因为这个原器件有的时候也许它的价格并不是很贵,但是它起到的价值很高好。
其实我们一直都说比电池的安全性的问题电池包什么过热呀什么起火呀就这个过程中需要去做监测和监控所以我觉得您这边的产品应该也是解决了其中的一个痛点那在最后问一下您觉得这个工业传感器我看你们也有一些应用嘛你怎么看这个产业的发展趋势觉得未来的前景怎么样
实际上随着我们居民生活的改善我们身边的这些设备也好或者说是我们的交通工具也好都会面临着大批量的登心换代那
我们的产品应用在白色家电以及新能源光伏储能这里面都有大量的应用这也意味着说只要市场的需求不断地持续或者说不断地扩大对我们产品的需求量也会成倍地增长这两年你们的业绩是不是也证明了这个趋势没错具体数字我就暂时不透露了我只跟您讲一点就是我们的业绩和我们的销售额是成倍地在增长
目前来说咱们公司有几款在售的产品呢我们公司目前货架产品一共有 50 余种型号的产品 500 多种的规格产品线非常全从电流到电压测量都有我们的产品涵盖所以一弹传感器和普通的 IC 设计公司就不一样它需要产品种类特别多
感觉像是个王国一样是我们就是把单一的这些 IC 做一些多样化的应用满足不同的场景没错那这个其实对整个产线的管理的要求是蛮高的比如说工厂的运营速度能不能降本增效支持这么多产品系列而且还涉及到了货号不同的管理这相当于很多个 SQ 这方面你有没有什么经验可以跟我们分享一下
运营方面我们实际上一直做的是精益生产我们从几点做提高一个是我们的工艺以及我们的生产辅助设备都能提高我们的效率同时我们公司目前有多套全自动化生产线可以打造黑灯工厂
也就是传感器制造这个环节你们并没有委外代工是自己在做这个投入很大哦有钱哦还好吧因为我们也得到了珠海国资委的支持我们目前珠海新森呢是在珠海湘州区的正陵工业园里面
对产线是在珠海那我再问一句您的这个产线对行业内是开放的吗比如说有一些兄弟单位啊如果说想来代工你们接受吗我们秉承着开放的态度我们既开放的对待技术我们也开放的拥抱资本所以随时欢迎各位领导各位技术同事各种社会资本来我们公司考察
好呀,我觉得苏海有了这样的一家公司,我们找机会一定要去实际探店一下。那最后再请一下刘总,就是今天你做客我们芯片揭秘,有没有什么想对外呼吁和号召的?可能是从三点上来说吧,第一点呢,就是希望国家在政策上面再有一些倾向的政策支撑,对于我们这个行业,实际上政策的引导对行业还是很重要的。
其次一个就是希望有更多的社会资本来帮助我们实现我们的产量产能以及技术各方面的更大的一个发挥再有一个就是呼吁同行就是大家做一些自己擅长的事情我们可以在细分领域里面各有各的特色增加一些多样性然后减少一些同质的竞争
包括什么价格的内卷对对对其实今天这个展览的话应该也有很多同行我们拿出来的东西其实也会存在被别人同质化的抄袭是所以这个时候就很考验我们产品的创新力了这个也是一个企业在中国发展必不可少面对的问题是
好的 谢谢刘总今天跟我们交流了这么多也祝新森发展的越来越好我是新森电子刘淑博我在芯片揭秘等着你芯片揭秘汇聚精英智慧打造科技人专属发声平台抛析产业热点揭秘行业趋势我是主播幻石我在芯片揭秘等着你