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第423期|特气厂家, 不只是FAB厂的供应商更是Partner

2024/10/18
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芯片揭秘出品:大咖谈芯

AI Deep Dive AI Insights AI Chapters Transcript
People
陆乔虎
Topics
陆乔虎:电子气体行业门槛较高,虽然竞争激烈,但因其为工业之必需,具有持续增长潜力。行业内企业与客户并非简单的供需关系,而是紧密的依存关系,需要高度重视质量和安全,以确保长期稳定的供应。 公司起步阶段专注于磷丸、深丸等相对成熟产品,以求生存。未来将与海外技术合作,进行长远布局。 国内特气行业竞争激烈,面临着来自国际巨头的竞争和西方国家的排斥,这既是挑战也是国产厂商的机会。企业需要提升自身竞争力,在价格、原材料和稳定性等方面保持优势,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 林德公司的成功经验值得借鉴,其严格的工作岗位管理、完善的培训体系以及对安全的重视,是其长期屹立不倒的关键。安全管理应融入到生活的方方面面,防患于未然。 公司下半年主推SDS负压技术相关产品,并计划提供小包装容器产品,以满足不同客户的需求,实现与代理商的共赢。

Deep Dive

Key Insights

为什么陆总选择进入气体行业,尽管这个行业竞争激烈?

气体行业虽然竞争激烈,但它是工业的血液,不可或缺。电子气体有较高的门槛,且随着社会进步和生产力提高,气体应用面和体量都在扩大,市场逻辑强。

陆总在气体行业的从业经历是怎样的?

陆总2010年进入气体行业,最初在林德工作,从事大宗气体,2015年开始接触电子气体,发现其种类复杂且与客户有更强的依存关系。

电子气体与工业气体的主要区别是什么?

工业气体如氧、氮、氢气等相对简单,而电子气体种类复杂,需了解其在客户端的应用和上游供应端,与客户的联系更紧密。

半导体行业对气体供应商的质量要求是怎样的?

半导体行业对气体质量要求极高,几乎是零容忍。即使是微小的质量问题,如钢瓶内的微量腐蚀,也可能导致供应商失去市场份额。

江西赫纯新材料科技有限公司的起步产品是什么?

公司起步产品包括磷烷、砷烷、乙硼烷、褶烷及电子级乙烯、丙烷等,这些产品在国内相对成熟。

陆总对公司未来三年的期望是什么?

陆总希望公司能在当前市场下先活下来,同时布局长远,包括与海外技术的合作和在Precursor领域的技术合作。

林德公司有哪些管理经验值得国内企业学习?

林德在每个工作岗位都有严格要求,培训体系完善,安全管理深入骨髓,如上下楼梯必须扶扶手、坐车必须系安全带等,这些细节管理确保了公司的稳定性和安全性。

江西赫纯新材料科技有限公司下半年推出的核心产品是什么?

公司下半年推出的核心产品包括SDS负压技术相关的深烷、磷烷、三氟化硼、三氟化磷等,以及针对学校和科研院所的高纯乙烯和各种气体包装容器。

Chapters
江西赫纯新材料科技有限公司董事长陆乔虎接受采访,分享了他对特气行业的独到见解,以及公司发展战略。他认为特气行业虽然竞争激烈,但仍具有巨大增长潜力,并强调了公司在安全、质量和稳定性方面的优势。
  • 选择特气行业的原因:高门槛、必要性、持续增长潜力
  • 公司定位:先求生存,再谋发展,并积极布局海外技术合作
  • 市场竞争压力:国内外竞争激烈,但公司在价格、原材料和稳定性方面具有优势

Shownotes Transcript

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欢迎大家关注芯片揭秘我是主播焕石今天我们邀请到一家跟气相关的公司它就是江西赫纯新材料科技有限公司现在坐在我旁边的呢就是公司的董事长陆乔虎陆总欢迎陆总做客芯片揭秘先问问陆总为什么愿意做跟气相关的产业不觉得这个行业现在越来越卷了吗你还往里冲这个是有什么独特的原因没有是这样的我先介绍一下我的一个背景我原来是在林德工作的

所以我刚开始工作我就在气体这个行业其实我自己也对比过其他的行业气体这个行业相对来说第一它的门槛特别是电子气体它还是有一定的门槛第二个虽然它很卷但它是必要的一部分就我们以前就说我们气体不管是在半导体还是工业领域它是工业的血液

你整个工业行业你离开它运行不了但凡要生产就要用对对对是所以我觉得它的增长有可能会慢一点但它永远是往上增长的社会会进步所以生产力会提高制造力也会提高其实我们整个气体的应用面也会变广包括我们的体量也会变大有非常强的一个行业的应用的市场逻辑在那里对吧是是是那您在

个人的爱好上面呢这么多年一直在干跟气有关的事吗是我是 2019 年毕业然后 2010 年进入行业就在林德刚开始做大宗气体然后到 2015 年左右我就开始接触电子气给我打开了一个新的大门因为其实工业气体相对来说比较简单氧氮亚氢气还有乙确丙烷一些很简单但电子气体它的种类非常复杂

然后你还要了解它在客户端的应用然后它的上游的一些 source 供应端因为它不仅仅是一个供应的关系其实更多的大家是一个互相的依存关系因为供应商也希望我们有很强的稳定性不管是在质量这一块还是供应量这一块所以它跟客户的联系会更强一点

因为这个生意不是一锤子买卖是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是是

就你中有我我中有你的这种关系所以说干这个方向的创业责任是非常大的对你不像是做个贸易商转个手就完了只要把关系搞定但做这个产品型的公司责任是很大的所以我在我们工厂成立之初我就跟他们说我们首先要做的第一个就是安全第二个是质量质量这一块在半导体这个行业你哪怕有威侠都是

不允许的我们经历过很多的案例我就拿最近一次我是听说有一个韩国的国际的大厂它有一个关系很好的供应商它现在基本上已经在那个产品丢失了 3000 万的市场份额就是因为它钢瓶里面出现了微量的腐蚀然后它在这个产品这块是首位的供应商后来就完全被踢出来了所以其实在半导体这个特别是一些大的 fiber 厂它对整个质量安全这块它其实是零容忍态度

所以门槛就高在这做出来并不是太难的事怎么数十年稳定的供应这是很难我们曾经跟我们台湾的公司聊过有一些合作商他们说其实在半导体这一块并不是说你质量稳定的往上走它并不是这样的要求它希望你的质量线是一条直线当然是不可能做到但是你偏扎值的要求会很小就我不希望你有更好的质量

我是希望你能有一个稳定的质量现在您创办了这家公司您觉得你们的定位是什么起步从什么产品开始走呢我们起步的产品是磷丸 深丸 乙鹏丸还有褶丸还有一些像电子级的乙烯 丙丸这些产品但其实这些产品在国内来说是相对来比较成熟的产品其实我们公司现在的定位就我们先活着

现在这个市场下面我们先活下来其实我们有一些长远布局包括跟海外技术的一些合作包括在 Precoso 这一块其实我们有一些终端有一些技术的合作我们都在布局但是我们先要做的就是

先活下来这是我对我们公司现在三年内的一个希望吧现在是感觉市场竞争压力非常大吗对对对其实现在不只是国内的权还有一个是国际的整个的形势其实我们现在能深刻地感受到我们现在在被西方国家所排斥其实我觉得大家都要做好准备就有可能哪一天我们只能在国内走但这也是国产商的机会啊对但是你要知道其实在我们气体这一块

国内虽然是有很多的机会但是竞争也会很激烈但是我们现在能走出国外是因为我们有很强的在价格这一块在原材料这一块包括我们在稳定性这一块我们还是有很强的优势所以其实很多企业在海外它其实是有比较大的市场占有率的但是如果真正说面临没法走出国门了那其实那时候才是真正竞争的开始对 那个时候就要靠我们自身的力量去爬这个过程

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陆总您是在宁德待了那么多年嘛所以我想听听您的角度啊您觉得像宁德这样的国际巨头为什么能这么多年一直能够在这个巨头位置上没有被撼动然后他做对了什么事然后有什么可以被我们国内的企业借鉴和学习的没有

我讲实话我在灵德其实灵德教给了我很多我在里面也学到了很多在灵德第一我们在每一个工作岗位上他都对你的工作岗位都有一定的要求他对每个工作岗位的管理能做得很好所以在灵德他不会

因为某一个人的离开影响这个公司的业务啊或者是各个方面但是国内的公司很多是没法做到的然后第二个是他的培训体系因为我在 Linde 的时候基本上当时每年都会有两到三次的 Linde 叫 Linde Pro 的培训 Linde Pro 呢其实是在销售层面的销售技能的管理这一块的培训呢其实我在 Linde 的时候我没有感觉到非常深刻但是我自己出来了以后我发现其实这一块培训呢对我们的作用还是有的

然后第三个就是林德在安全细节这块的管理我们在林德的时候上下楼梯你必须要扶楼梯然后你坐车的时候你哪怕坐在后排如果你不系安全带如果被 EASH 的人发现会被开除所以它在安全这块的管控是非常严格的

比如说我们在开会之前他不会先讲我开会的内容而是说安全出口在哪里就如果发生火灾你的逃生路线是怎么走深入骨髓的对 是深入骨髓的一个东西其实我从林德出来了以后当时我们在林德学的那个叫 Smith 培训叫防御性驾驶培训对我现在生活的指导意义都很大比如说我在这边我看到那辆车跟另外一辆车

靠得很近我在想他肯定是要超车对不对像我们在零的时候他有很多在生活中的方面他会告诉你你要注意安全就比如说这边放一瓶水那有可能我站起来的时候我就不小心把它踢到它就是一个风险点对吧就如果这个瓶水是敞开的

所以这个其实它已经把安全的事情已经融入到我们生活的细节里面下意识让大家就注意到其实我自己在林德的时候我没有很深的感触但我从林德出来了以后我发现生活中安全的一些细节方面因为我本身我是很大支条的一个人啊

但是我出来了以后我发现这些东西已经融入到我的生活融入到我的血液里面这一定是他非常强的点否则一般的公司经过几次恶性的事件可能就这公司就会炸霉了林德能屹立那么多年不倒而且是全球性的公司一定这方面是做对了所以我觉得特别他们是做微化品企业嘛

就是只要你不死我相信你总归是能做起来所以林德我相信他这么多年他做了这么多事情就首先保证我不会发生大的事故不会出现一些恶性的事件比如说在国内像我们做电子细节的我只要出现一次事故有可能我工厂就会倒闭掉

即使你做的再大是的一次恶性事件可能这个企业就会被破产清算了所以我们现在有很多政府领导也会跟我们提说很希望能够有安全生产相关的一些培训或者是给他们一些指导方案让他们能管好这些化工园区的企业

就我觉得这些也是对我们从业者也提了一个要求最好就是大家自己能把自己管好对吧你就不用第三方来用这种方式来监管是是是所以讲实话当时领德的杜邦的那一套其实老外他通过这么多年的积累确实是有很多的经验值得我们去学习

非常开心啊陆总跟我们分享了灵德因为之前确实有很多人只是学灵德的技术产品我觉得他的模式还有管理更是他的成功之道您今天从和我们芯片揭秘有没有什么想对外呼吁或者号召的或者你想有推什么产品也可以我们

提供一个平台就说一下我们公司吧因为我是从代理上开始做的其实我们更愿意做分享性的公司包括我们对代理上的一些态度我们可能是更愿意跟他们实现一些共赢陆总是一个很踏实平铺直续的在讲自己的想法其实我觉得这样也是最真诚的一个做公司的一个态度所以我们为什么今年我们其实是下半年产品出来我为什么说今年要铺一个产品呢我想让大家知道我们以后准备做这个产品

我们也希望能跟大家一起合作那这个产品您正好提亮就好了我们说不定有您潜在的客户在收听栏目下半年推的是什么产品其实我们主要的还是我说的第一个是 SDS 负压的负压的技术因为今年 ATMI 其实美国已经对我们尽售了但是国内也有很多家在做了就是负压的深万灵丸三幅画棚然后三幅画灵

这个是我们核心的一个产品然后我们可能还会有磷丸纯磷丸纯深丸磷丸混气深丸混气盆丸混气就是还会有一些高纯的乙烯然后可能针对就是一些学校或者是科研院所我们会提供一些两生十生的各个气体的一些包装容器的一些

这个可能国内现在做的比较少就很多大的企业它不愿意提供很小的就是除了标准化 47 升以下的包装容器但我们愿意提供这些产品这是一个市场的需求点对对对但是可能体量比较小但是有人有这个需求吧客户有这个需求感谢陆总跟我们分享了这么多然后如果说有这方面的合作企业我们也非常愿意来提供对接的机会好 谢谢谢谢好 祝咱们发展的越来越好我是江西贺纯的陆乔虎我在芯片揭秘等着您

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