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Anne-Laure Le Cunff: Tiny Experiments for Smarter Decision-Making
2025/3/11
Barron's Advisor
Steve Sanduski: 本期节目探讨了如何帮助理财顾问的客户摆脱社会刻板印象，设定真正符合其价值观的目标。访谈中，我们与神经科学家、作家和企业家Anne-Laure Le Cunff探讨了目标设定和人生目的的传统观念。我们讨论了‘到达谬误’，即实现大目标并不一定带来持久幸福，因为我们往往追求并非自身所需的目标，而是受模仿性欲望驱使。我们还探讨了如何通过实验性方法，基于好奇心、探索和迭代学习来做出更明智的决策，帮助客户避免陷入日复一日的重复中。
在访谈中，我们还讨论了如何更有效地了解客户真正想要什么，因为许多人没有花时间思考自己未来十年的目标。Anne-Laure Le Cunff建议，首先要摒弃必须知道自己想要什么的假设，这很正常。我们可以像科学家一样，通过实验来探索和发现。她还介绍了如何通过观察自身生活，找出哪些活动带来快乐，哪些活动令人疲惫，以此确定未来的方向。
此外，我们还讨论了如何设计实验，一年后回顾，看看是否仍然符合自身感受，而非制定长期不变的计划。我们还探讨了模仿性理论和认知脚本的概念，以及如何提高对模仿性欲望的自我认知，从而质疑目标，确保遵循自身愿望。我们还讨论了三种主要的认知脚本：续集脚本、取悦众人脚本和好莱坞脚本，以及如何质疑和替换这些脚本。
最后，我们探讨了如何帮助客户从储蓄心态转变为消费心态，以及如何通过小实验来实现这一转变。我们还讨论了心理安全感的重要性，以及如何从小实验开始，在某些方面保持现状，在其他方面尝试新事物。
Anne-Laure Le Cunff: 我认为许多有抱负的人专注于到达特定目的地，但到达后并不一定快乐，因为他们仍然是同一个人，问题依然存在。专注于过程而非最终目标，无论结果如何，探索和实验的过程本身就能带来快乐。难以预测长远目标，因此应保持开放心态，根据情况调整计划，而非死板地坚持。灵活调整计划能带来更多机会和更少焦虑。
不知道自己想要什么很正常，应该像科学家一样，通过实验来探索和发现。不要盲目复制他人的目标，而应观察自身喜好，发现哪些事情能带来能量，哪些会消耗能量，从而找到自己的方向。通过观察日历，回顾过去几个月的生活，找出哪些活动带来快乐，哪些活动令人疲惫，以此确定未来的方向。设计实验，一年后回顾，看看是否仍然符合自身感受，而非制定长期不变的计划。
提高对模仿性欲望的自我认知，有助于质疑目标，确保遵循自身愿望。我们生活中存在认知脚本，它影响着我们的职业、财务目标、人际关系等决策，我们需要意识到并质疑这些脚本。三种主要的认知脚本：续集脚本、取悦众人脚本和好莱坞脚本，需要被质疑和替换。
基因可能对探索行为有一定影响，但更重要的是心理安全感和对不同生活方式的认知。从小实验开始，不必冒险改变全部生活，例如从兼职或爱好开始尝试。许多人缺乏对不同生活方式的认知，导致他们遵循相同的脚本，而不知道还有其他可能性。将人生视为一个引人入胜的故事，不断探索，让生活充满期待。在面临多个选择时，选择让你更兴奋、更期待下一步发展的选项。
不要执着于寻找人生的终极目标（大P目标），而应专注于当下让你兴奋的事情（小p目标）。如果每个实验都有目的性，那么就不需要宏大的终极目标，每个时刻都能感受到意义。要拥抱变化，将不确定性视为机会，而非试图掌控一切。可以有选择地进行实验，在某些方面保持现状，在其他方面尝试新事物。实验要有明确的开始和结束，结束后要像科学家一样分析数据，并根据内外信号判断结果。实验的成功在于学习新的知识，而非达到预设的目标。通过每月尝试不同的消费方式，来改变储蓄心态，并发现意想不到的好处。
Deep Dive
This chapter challenges the conventional wisdom of goal setting, introducing the arrival fallacy and emphasizing the importance of a process-oriented approach over focusing solely on the end goal. It advocates for flexibility and curiosity-driven decision-making to achieve better outcomes for clients and avoid the trap of pursuing goals that aren't truly their own.
- Arrival fallacy: achieving a big goal doesn't guarantee happiness.
- Mimetic desire: pursuing goals based on societal expectations or others' achievements.
- Importance of process over outcome in achieving lasting happiness and satisfaction.
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