Deep Dive
Shownotes Transcript
欢迎来到 M 观点我是主持人 Mula 这里是一个紧跟科技趋势讨论热门时事并且分享投资与商业思考的频道每周一中午和周四晚上会在 YouTube 上面直播并且在直播结束后同步到各大 Podcast 平台上
我希望能够透过这个节目带着大家一起来学习掌握世界进步的主要动力科技创新商业思维以及自由市场的力量如果你喜欢我们的节目的话请按赞订阅分享及五星留言评价分享我们的节目给更多人知道也别忘了订阅我们的免费电子报 M 报你可以在资讯栏中找到我们节目的所有相关连结
哈喽哈喽大家好大家晚安欢迎来到我们今天的 M 观点哦今天是我们 M 观点第 172 集 EP127 那今天会跟大家聊三个主题第一个主题要来聊川普川普上任到现在两个多礼拜但是在过去这一个礼拜有非常多的重要政策出炉而且也在国际引起惊涛骇浪所以我们接下来的第一个主题就要跟大家聊川普在过去这两个礼拜的一些重点的一些一些一些作为那第二个主题呢哎
哎我自己还蛮开心的就是我从他刚开始上市我就非常看好而且自己也投资不少的 Palantir 就在他这次最新的财报发布之后呢股价真是突破 100 块美金哦这当然是很难想象的因为在两年前那低点跌到 6 块 6 块多美金哦所以其实啊这个真的是一个很疯狂的一个上涨哦
我们就来聊聊 PLANTED 最新的这一次财报以及他为什么能够这么快就突破这个百块美元的这个关卡那今天最后一个主题呢为大家非常高兴邀请到哦这个知名的这个游戏产业的 QL 也是一家游戏公司总经理的飞鸟良不良来上我们节目他最近推出一个现场课怎么所以他在到处接受访谈
但是呢 Mula 我對他訪談的當然是更是遊戲產業這個內就是遊戲才我在遊戲才也做很久了是我們這一個一個把你遊戲才的精華講給大家聽哦所以這今天第三個主題就來跟大家請這個飛鳥良不良來跟大家分享一下遊戲產業的一些營運的一些專業啊一些秘密讓大家可以有些學習好那在進入主題之前呢先進入我們今天業配時間今天要來跟大家業配這個主題這堂線上課程呢就是由
飛鳥兩不兩跟這個另外一位他的夥伴叫 RedFit 他所推出的一款線上遊戲一款線上課程叫做百億遊戲營運行銷全攻略那他這個詞叫營運行銷他其實故意避掉中國常用的用語叫做營銷這是營運跟行銷怎麼樣讓人
進入你的遊戲賣運營完你的遊戲而且在你的遊戲中留很久花很多錢那老實講啦我沒有老自己在遊戲產業待了很多年我自己的你看我現在很會分析科技公司然後我對於產業很了解對於行銷對於這個營運都很了解那為什麼呢因為我在遊戲產業的那些日子幫我把整個產品的分析產品的策略行銷的一些策略的基礎都打好底
所以其實我的一生功力大概有一半是在遊戲產業練出來的老實講在我在還是在遊戲產業的時候那個年代的遊戲產業所有的所有的這個功夫都要靠自學啊因為沒有人會教你所以每一個人都在那裡拼命自己去學那我自己屬於非常認真去自學的人所以我算是有打出一片自己的江山
但是我跟你講其實我跟飛鳥聊不聊我們聊天其實當年的遊戲產業很像師徒制就是我是大 PM 我下面的經理人都會學到我這一招可是別間公司呢就學不到我這一招我同樣的我的徒弟們手下們也學不到別間公司的這些專業所以除非你跳槽跳到別的公司去學別的公司否則其實那個就是一個很像那種古代的武俠小說就是很封閉你是這一個門派的功夫這是那個門派的功夫
但是呢我覺得在這個年代的遊戲產業從業從業人員真的很幸運因為這次有像飛鳥兩不兩這樣的遊戲產業的營運高手願意出來不藏私分享他在遊戲產業包含了行銷包含了營運包含了怎麼樣去思考未來思考客戶
這些想法這些思維他都不嘗試教給大家所以我相信無論你是在遊戲產業的工作者或者是你不是在遊戲產業工作但是你在其他的網路產業工作你在其他的消費者消費品產業工作那你要知道你做消費品或做任何的行銷你都是要搞懂用戶吸引更多的用戶以及想辦法讓他付錢而這些學問在遊戲產業
幫你打磨到有最最精華的部分都在這邊了所以我認為全世界很少有任何一個產業像遊戲產業競爭這麼激烈而且速度這麼快的所以相信我相信遊戲產業裡面的一些 know-how 拿到其他產業
我不敢说百分之百但是我觉得 70%应该都是有用的所以我在这里非常鼓励无论只要你是无论你是什么总经理啊无论你是这个行销啊无论是做产品企划其实我觉得这门课都非常推荐哦因为其实关键关键是什么如果找到正确的用户找到正确的顾客而且找到很多顾客但是说是错误的顾客对你是没有帮助的对不对以及怎么样让他留下来留下来之后怎么让他付更多钱呢
那這場叫做百億遊戲營運行銷全功率那當然就這堂課裡面就會教大家什麼包含了爆款思維熱門遊戲為什麼會熱門這些遊戲他有什麼設計策略讓他能夠持續的熱門包含了什麼哎
你针对游戏玩家去设计的心理机制怎么样让他留下来怎么样让他花更多钱怎么样让他舍不得走他自己有没有一些 game 有些 mindset 有心理游戏去绑住他们以及什么哪些数据怎么去看数据每个产业都有很多数据可是这些数据要怎么看然后以及什么
哎游戏产业这些营运思维怎么搬到其他产业是可以怎么用啊他他他整个课程有超过 20 个实战案例有包含的中国美国日本韩国的全世界都有所以你可以去了解全世界的这些游戏产业的这些经典案例他们是怎么样去成功的所以在这里推荐给大家现在透过我们资讯栏啊输入
的網頁輸入我們專屬優惠碼 NNGANNGANE350 就額外再折 350 塊現在是早鳥現實是低於 5 折的那我們今天最後的一個主題就是專訪我們的飛鳥了不了跟大家聊一聊這個遊戲產業營運的一些這個 Mega 好了那我們接下來準備進入我們今天的第一個主題了我們今天第一個主題
有人说 Parentier 我指福源大没有啦没有我算是讲得着算是讲得着而且我比较坚定好不好有很多人讲了 Parentier 之后但是就看他股价跌就跳船可是我们是坚信一间公司的本质的好了那我们接下来准备我们今天第一个主题今天第一个主题就来聊川普这个前两周的上任就是什么平平出招连环出招你知道川普 1 月 20 号才上任到现在其实还不到三个礼拜两个礼拜多
但是你知道吗过去这两个礼拜真的就是大风大浪哦那个包含的股市也是被他吓得什么一涨一跌就是这种很大的波动哦你知道我觉得在过去这两周川普政府这个出招的节奏就让我觉得说哇过去四年拜登时代真的是风平浪静啊你知道吗川普政府一个礼拜做的事情搞出来的各种事情在拜登政府可能要搞一年才搞出这么多事所以
我只能講過去兩個禮拜美國政府動起來做的事情在拜登政府大概要花兩年進度那為甚麼川普會這麼拼呢很多人說川普你急怎麼急你幹嘛這麼急那我覺得是這樣子因為其實川普他也不能再選了嘛對不對川普就是這一任當完就已經當滿兩任了所以你覺得他在這四年他要幹嘛我覺得他現在就是要做什麼做歷史流民
他想要让你知道美国历史上有些很知名的总统吗啊这华盛顿开国啊一些开国元勋然后什么林肯然后打赢南北战争啊小罗斯福打赢这个打赢这个这个那那个 24 页大战雷根好这个打打赢冷战那这些都是历史流明的知名的总统但是我跟你讲
我认为川普说我要超越这些人了我觉得川普这个人他就是野心很大他说我不想说给林肯不想说给卢洛斯福不想说雷公要超越他们但是他的第一任虽然老实讲我觉得他第一任最后被一个疫情搞砸但是整体而言还算不错可是也没有办法什么也不是什么历史上最伟大所以我想他就要拼这最后最后的 4 年
这四年呢他要把它打造成在美国未来历史的教科书里面绝对不能忘记去提的黄金四年我认为这是他现在要做所以他现在就是跟时间赛跑为什么呢因为这四年呢他如果凡事都按照传统政客依照华盛顿的建制派的节奏来做他不可能搞出什么名堂的就是可能做的如果他
方向正確然後穩紮穩紮或許還可以但是就這樣子而已了對不對但是我相信川普他要他說我要留名輕事我要成為美國史上最偉大的總統那當然他就得加碼來做
所以呢就在上个周末呢哎第一个政判站丢出来啊这是加拿大跟墨西哥的关税战号就我们这个礼拜一啊的节目我们就聊到说哎川普为什么要针对墨西哥跟加拿大打这个关税战因为其实这么在上任前还没上任的时候
包含了加拿大总理杜鲁道墨西哥总统都有跟他打电话聊一聊而且相谈甚欢说我们愿意配合美国的这些边境政策可是为什么川普上任才过一个礼拜就要直接刻下去明明大家不是都已经表达一些诚意吗
那我礼拜一的节目就跟大家讲得很清楚其实我当时讲的就是说我认为无论是墨西哥无论是加拿大他们的确都有些对口窗员跟白宫的官员在谈判问题是他们所提出来的方案就是什么就是一种
很就是了無新意或者是成效有限就是說我很努力了可是對不起我有很多我做不到的事情所以我只能這樣而這個樣子的東西對川普來講就是你根本沒有誠意要解決我們的邊境問題嘛
所以呢我禮拜一的節目就講說哎其實川普這個關稅不是真的要課加拿大跟墨西哥關稅這個加拿大跟墨西哥關稅課下去能課多少錢而且他們兩國跟美國的經貿本來就綁得很緊所以其實真正這個武器呢就是為了要
在談判桌上要求這個包含墨西哥包含加拿大對於這個邊境加碼你知道禮拜一節目我們在講的時候加拿大跟墨西哥還沒有加碼那時候加拿大跟墨西哥就說我要反擊我要課你關稅然後所有當時的網路都在想說哇這關稅單打下去啊就很多人在我告訴你台灣我不知道為什麼台灣
現在的 我說四年前四五年前那時候台灣網路上還蠻支持川普但是我跟你講最近這幾個月我看到網路上一堆人在嘲笑川普台灣人家川黑超多的也不知道為什麼反正台灣現在有一群很討厭川普的人他們說川普是白癡川普是智障這個打關稅戰絕對吃力不討好類似這個樣子但是
我们来讲谁讲的比较准嘛你看我们礼拜一中午讲礼拜一后来晚上跟礼拜二事情就什么急转直下墨西哥首先是墨西哥墨西哥总统就跟川普打了个电话然后就说我们会加码派一万名的墨西哥的军队部队到美墨边境去打击毒品和犯罪
這個就是一個加碼你知道嗎雖然老實講你派一萬個部隊就真的能解決這個問題嗎恐怕也未必可是至少什麼我就說好我知道我之前放在談判桌的方案你不滿意好那我現在先加碼
墨西哥加碼之後隔天很多人說加拿大你知道這次很好笑就是你知道很多加拿大人非常憤怒所以你看網路上就很多人替加拿大講台灣人就說你看川普就是白癡然後加拿大已經做很好了還要他搞加拿大類似這樣子可是我跟你講加拿大真的做很好嗎我相信其實我加拿大其實有跟這個川普的邊境商人在談判可是我認為他們所談的東西離川普要的還是有一大段距離
所以最后加拿大也不敢跟美国打贸易战打关税战所以最后杜武道虽然也是闹狠话但他最后就说回头还是跟川普打了电话说我要我同意我设立一个叫芬太尼的沙皇什么是芬太尼沙皇芬太尼泥泥就是在美国一个一种很便宜但是很毒害年轻人的一个毒品
然后现在是美国最主要的毒品问题然后就说好那我们就加拿大设立一个专属的职位去管芬太尼的这个边境的芬太尼的问题然后呢而且除此之外呢加拿大也在边境加强这个部队以及指定那些走私毒品的黑帮把他指定成恐怖组织哦
所以现在看起来呢你知道我看网络上有种很奇怪是吧说加拿大就是拿以前的方案来糊弄川普没有好不好川普明明就加码好不好当然了当墨西哥跟加拿大都纷纷加码拿出更多成语之后的川普什么就顺势给个台阶说哎我们就关税延后 30 天为什么呢因为
好你拿出诚意了可是你现在的这个东西也不是最后方案啊我们需要有些时间把方案搞定对不对所以川普就说我们这个关税延后 30 天这 30 天内如果你能够跟我的谈判的官员达成一个我满意的协议那关税可能就不够了
剋了哈但是如果這 30 天談不出的我們滿意的東西的話呢哎 30 天之後這個關注還是要剋哦所以他其實就是一個那把槍哦就是本來瞄準你那現在先先拿下可是還是沒有收到收起來啊這槍還是拿在手上我差不多就是這個樣子
當然啦我們剛剛講墨西哥跟加拿大都有加碼可是老實講墨西哥跟加拿大加碼我覺得那就只是一個開場的禮數這有點像是你去跟一個敵對的公司去談判那你一開始帶著一瓶酒
送酒那请问你觉得只是送那一瓶酒或送一个礼盒就能够搞定那个谈判吗当然不可能吗你还是得看实际谈判的内容吗所以川普政府绝对不会因为墨西哥跟加拿大的现在的动作就满意了只是说好那你愿意多拿出一点东西来那我们就给你更多的谈判时间哦所以我必须说哦我认为加拿大跟墨西哥这关税战其实还没有打完哦如果未来一个月内墨西哥跟加拿大拿不出让川普满意的诚意的话我跟你讲
因為他這個誠意我覺得要兩塊第一塊就是要處理邊境問題嘛包含非法移民的問題包含毒品的問題以及川普也有可能想要在趁這一次順便談一點貿易的問題就是說加拿大跟墨西哥你對我們國家貿易逆差這麼大那能不能想辦法補償一點我覺得就是邊境問題跟毒品問題佔 80%還有 20%是一部分的貿易問題
那如果這個東西真的能夠談成的話那可能川普就很高興就會找墨西哥的總統加拿大總理啊松方一起牽手說哎我們搞定了我們北美三國哎我們達成一個 veryvery nice deal 哦類似這樣子但是呢如果談不成的話
我覺得坦布城的機率比較高啦我覺得加拿大跟墨西哥一定會加碼可是問題是加碼的程度能不能滿足川普我覺得是我個人覺得第一次就要能夠滿足我覺得機率沒那麼高所以我跟你講一旦沒有達成的話我覺得川普又會把這個關稅拿出來又來對準這兩個國說我要課了三天之後就課甚至真的給他課下去直到什麼
真拿大跟墨西哥就趕快緊急應變又拿出新的成立啊可能就再暫停我覺得會這樣子啊我覺得大致上哦可能搞個兩輪三輪最終這個東西搞定的可能性比較高我覺得如果第一輪就搞定了那我就幫
加拿大跟墨西哥拍拍手好不好就觉得哇你们真的是事实物质为俊杰啦我跟你讲啦这件事情最终一定会搞定因为老实讲你在谈判桌的赛局上面呢加拿大跟墨西哥有能力跟美国抗和吗根本没有你要知道加拿大跟墨西哥他们出口到美国的产品的金额在那么国家的贸易是非常大的比例的也就是说那个部分如果遇到灾难对不起哦
遇到关税然后招打击对他们整个国家经济可能会进入衰退的哎这是相反的你想啊如果今天
美國進口到加拿大跟墨西哥那個東西在美國對外出口也很少嘛所以那個東西就算被客戶關注對美國影響就很小而已所以這個不是一個同樣這完全不是同一個量級的比賽美國就是一個重量級拳手啦那加拿大跟墨西哥就是輕量級拳手輕量級拳手在重量級拳手是要打個兩拳
打個三拳五拳都比不上中央集球一拳就可以把那個新量級球打飛去其實就是這個樣子嘛所以其實以最以賽局的平衡來看無論是加拿大無論是墨西哥都不可能跟美國抗衡所以你看呢
杜魯道加拿大杜魯道一開始踩的很硬啊加拿大一些什麼什麼一些省份什麼魁北克一些省份看起來也很硬對不對說我還要取消跟斯達林克的合約可是問題來了其實加拿大沒有辦法打這個硬仗就是你表面上說我我我我絕對不可以踩在你不可以讓我不被不被欺負問題是什麼
你們的拳頭實力差太多拳頭實力差太多所以最終加拿大還是為了吞的而且老實講我覺得輿情輿理也應該要吞本來就是這個邊境本來就應該管好不是嗎你怎麼會任由你們國家那麼容易有一些非法運跑到人家國家去呢然後貿易當然說真的依照這個所謂的
一道经济学理论其实大家是互补的其实比较好处可是事实上那在互补的过程中总是会有人觉得被占便宜嘛所以适度的做一点平衡做一点表态我觉得也算是合理的也算是合理的所以我个人觉得墨西哥跟加拿大的的关注问题一定会搞定所以这个关注最终是一定不会克的但是这个过程总的不是现在就一路走到终点了我觉得这个过程之中
加拿大跟墨西哥还是会跟川普政府有一两轮额外的一些冲突啊这我个人的看法了那但是他们最终还是会交出大致符合川普政府要的条件那所以呢真正在川普的这个刚上任的这个前两个礼拜的第一波关税真正的受害者是谁哎就是中国了哦因为现在你看啊
墨西哥加拿大的 25%的关税都缓克了但是谁的关税克了中国中国现在因为中国是芬太尼的原料他叫前驱物的最大出口国所以其实某个程度来讲这个美国的芬太尼问题有一部分是中国这边导致的
所以在这一次的这个针对于毒品跟边界发动的关税在里面中国也被克了中国大概有 4500 亿美元的中国商品呢被川普这么克了 10%的额外关税那问题来了
墨西哥也好加拿大也好被要被克制他们就很紧张搞得说我们我们来谈我们来谈你要什么我让给你哈中国就不太可能这个样子吗啊那我们习大大是有尊严的中国是东方强国怎么可以被你们这个金毛鬼子欺负呢哈就是这个样子啊所以中国当然不可能像加拿大跟墨西哥赶快去送礼啊送礼展现诚意啊所以呢中国就老招数我说
好你敢課我關稅我也可以課回去反擊而且我要跟 wto 高撞大人他他欺負我類類似就這樣子但是老實講啊
习近平这一次或者说中国这次对于美国的关税回击是其实还蛮软的还蛮软的为什么呢因为川普政府对于 4500 亿美元价值的中国商品课 10%的关税那中国的反击呢是针对 200 亿美元的美国商品课 10-15%的关税也就是说只他中国要课的那个项目的量体啊只有美国课的那个量体的 1/20 不到啊所以呢
其实外界的评论是其实中国这次的回首只是为了面子他不敢回的很硬因为他回的很他就你被美国打一拳你如果也狠狠的打一拳那美国就什么川普政府就给你更强的一拳他现在是什么我不能让别人我不能让我们国内看衰我我要反击可是我反击就做做样子这个你看我觉得你知道我觉得现在中国政府的算盘如意算盘是说
他希望川普政府能够理解他只要理解他你知道你打我不可能不还手但是你看我还手我下手很轻啊所以拜托你不要加码了好不好我们意思是理上往来我吃一点亏没有关系你要让我有点面子但是什么
我我我你知道我已經收手了嗎所以拜託現在全不要再打過來我覺得這個是中國現在的一個算計啊那對於川普來講他樂得留在這個狀況因為其實啊對於川普來講他現在一口氣針對這些國家施行的關稅那他應該他的目標應該是希望在未來這一兩個月內把加拿大跟墨西哥搞定所以他也說我不急著跟習近平談判我不急著接他的電話好那
为什么因为现在的这个搞下去是中国吃亏比较大嘛就中国配有 4,500 亿美元的商品被克关制美国只有 200 亿美元所以其实他不急啊川普不急啊那当然了在这次关税战里面有两家公司成为意外的被杀伤的就是什么
SHAM 跟 TEMM 这两个中国的跨境电商哦因为我跟你讲 SHAM TEMM 是 TEMM 这两家电商在美国的一些什么便宜的像衣服啊杂货市场是蛮强的哦因为他们东西真的很便宜哦他们就直接从中国出货到美国之后其实我跟你讲我以前我当年我几年前在台湾我也买过 SHAM 的衣服虽然超烂的但是真的很便宜了
然后呢这个 sham 跟 temp 直接卖到美国的这些商品呢哎有个漏洞有个关税漏洞叫做小额豁免的叫做 de minimis 的这个漏洞这个漏洞是 800 价值在 800 美元以下的小额包括包括是不课税的所以呢 sham 也好 temp 也好他们东西卖到美国是不用被课税的
就是他就就是通過海關就順利通過不用課關稅但是我跟你講這一次呢川普政府就把這個小額後面取消所以未來呢信任跟天安部這個 800 元以下的小額包裹全部都會被課關稅那其實老實講這個對於這兩個平臺這打擊一定很大因為這個課關稅不是只是錢的問題哦他事實上他的東西就會卡在海關你要你要繳完稅之後才能出貨所以呢
所以其他的物流速度也會被受到很大的影響哦那誰賺到啊當然就亞馬遜賺到吧因為亞馬遜的商家主要都他都店家主要都在美國哦所以其實亞馬遜就會賺到在先跟天母就受到一個打擊哦所以這個是關稅戰目前的進度了那除了關稅戰以外呢其實這個兩個禮拜政府政府還有三個很重要的主題哦好在大家討論的第一個主題呢是
巴拿马在 Rubio 跑一趟之后那就宣布退出一带一路第二个呢是马斯克 Elon Musk 的 Doge 政府效率部呢哇他说我要冻结跟关闭美国的国际开发组 USAID 以及他也取得联邦 federal payment system 的一个权限当然了现在有有法院说我们要暂停但是事实上我觉得
因為他們有些訴訟可是我覺得應該還是會贏吧我覺得馬斯克這邊會贏這是第二個新聞就是 Mask 的 Doge 的一個動作以及最後一個是川普前兩天
突然講話語出驚人說美國我要接管加薩走廊幫你們搞定總統以色列跟巴勒斯坦搞不定對不對我們美國來搞定這三個新聞也都很大那我們先聊巴拿馬巴拿馬其實比較單純的其實就是 Rubio 跑去巴拿馬親自去談的時候巴拿馬就立刻宣布退出一帶一路而且呢他們也會給美國海軍的艦艇一個優先通行權那這可以視為是
川普政府在中南美洲獲得的第一個初步勝利因為其實在拜登政府時代他們其實是非常忽略中南美洲也就是讓中國的勢力深進中南美洲開始產生很大的影響力而川普政府說拜託中南美洲是我美國的後院耶輪得到你中國來影響嗎所以他們現在要開始拿回來包含了川普之前就說巴拿馬運河現在根本就是中國在控制我們要把它拿回來
当然了当这次卢比尔出局巴拿马宣布退出一带一路这整件事可以看成是川普政府在中南美洲获得一个小型的初步胜利
那第二個主題就有趣了就是馬斯克的 doge 政府效率部就凍結了 USAID 美國的 United States Agency of International Development 美國國際開發所美國國際開發組就被凍結那其實美國國際開發組叫做我把我通常稱他叫做 USAID
简单讲他是美国很有钱所以我们要去帮助这些比较穷困比较在开发中的国家他们的经济他们的人民的生活我们他是一个独立机构负责捐钱给国企简单来讲就是美国人太有钱了所以我们要做点善事这样的概念
一般估計 USAID 每年掌握至少數百億美元 400 億到 500 億美元左右的對外援助資金所以它是收的是很多錢的可是問題來了 USAID 有這麼多錢理論上它要在國際上面去支持很多的國家的發展對不對可是事實上 USAID 這些錢花到哪邊去一直都是被質疑的你知道之前有個參議員想去查 USAID 的賬居然還被 USAID 告
你知道美國國會議員要去查這事竟然被告所以其實很多人都覺得 USA 是非常不透明的裡面絕對有很多亂花錢甚至什麼洗錢好的狀況照發生所以這次什麼哎馬斯克 Doge 一開始運作第一刀就開向這個 USA 的結果呢 Doge 現在一進去查立刻發現哇靠你這個 USA 怎麼一大堆一狗票的有問題的預算呢我們現在隨便來講一些第一個
被查出來花了 810 萬美金在美國政治新聞網站 Politico 上 Politico 是一個非常偏民主黨的政治媒體網站,事實上它包含了 Hunter Biden 筆電他們當年就幫忙掩蓋,包含了拜登當初,他也不斷的吹捧拜登所以 Politico 其實是一個很偏的網站
哎为什么一个 usa 的一个国际要帮助国际的发展中或比较落后的国家比较平均国家发展的一个组织要花 810 万美元去花在 politico 花在一个美报导美国的政治新闻网站上面这很瞎对不对这跟对外援助有什么关系好这 810 万了接下来下一笔 790 万
他們花 790 萬去教斯里蘭卡的記者說你們要在寫文章的時候避免使用二元性別的詞彙什麼叫二元性別的詞彙二元性別就是說這個世界上只有兩種性別一種是男的一種是女的那
什麼叫做教你怎麼樣避免使用二元性別就是教你說不要去用二元性別就是我覺得以台灣以前的一個爭論就是你不要說爸爸媽媽你在寫的時候不要講爸爸你要說什麼雙親雙親或者是什麼
有些人说什么什么双亲因双亲反正就写双亲或者是你的这个家中的什么主要照护者这就是避免二元性别只要那讲什么爸爸妈妈先生太太这就是二元性别然后你再说伴侣那你的伴侣谁知道他什么性别
你知道嗎?這個東西當然你個人想要用什麼語言當然是沒什麼問題結果美國的國際開發組理論上是要幫助比較落後的國家去發展經濟的建立他們的一些讓他們人不要餓死的有些基本的溫飽的居然花 790...欸 790 萬美元是多少錢?
台幣 2 億多去斯里蘭卡教他們如何避免什麼二元性別的詞彙我幫人花 200 萬美元去補助瓜地馬拉那邊的變性運動以及他們的這個 LGBT 的一些社會的運動幫人花了 2000 萬美元到伊拉克去辦一個芝麻街的一個活動我不知道為什麼 2000 萬美元是多少錢 2000 萬美元很多是 6 億多台幣去辦一個秀
我不知道他们为什么要办这个东西啊可能指望我们帮伊拉克促进一些他们的的什么观光吗还是怎么样之类好那那这个就就算你知道看到还很多夸张快了
USA 居然花了 6800 万美元去资助世界经济论坛 World Economic Forum 那个在达沃斯上面举行了全世界最顶尖精英政治精英的一个大型的会议这个世界经济论坛是多有钱的组织里面每个参加都是亿万富翁都是什么一些大公司的执行长各个国家的什么总理
一般來講這個世界經濟論壇很多人都說它根本就是所謂的深層政府的一個集會但是我們就不要那麼陰謀論可是我這樣講世界經濟論壇是全世界最有錢的人在舉行你可以把他想成說我今天有辦一個活動我找了美國總統找了法國總統找了日本總理找了英國手下然後又找了科技巨頭的 CEO 我們把他們全部找了一起來開會請問這個活動有需要美國補助嗎
有需要美國補助嗎這個活動應該自己要很有錢對不對是 6800 萬美元太扯了吧然後還有什麼還有 1000 萬美元的就做飲食補助你說欸對啊那些有些窮的國家做飲食補助他們可能連基本的營養都沒有做飲食補助沒有問題吧沒有他是被抓到有問題因為他們跑去飲食補助跑去補助這些
基地組織就是很有名的被指定為恐怖組的基地組織的一些相關的周邊的團體所以你把美國人去買食物給基地組織的周邊來吃飯我跟你講這個東西現在在美國的 Twitter 上已經被列幾十條了我這些都是我隨便去查一下我跟你講我隨便稍微查個 10 分鐘 20 分鐘就看到這些了這邊每一條我都大概至少看過兩三次出現
所以我才我才願意我才把它寫出來所以當然了我必須說 twitter x 上面的東西我也不敢百分之百相信他百分之百正確但是呃我覺得這些東西有一定的可信度好不好那我我跟你講我相信你真的要仔細列這個 us ad 上面的這個預算亂花絕對是幾百條以上啊幾百條以上那所以我覺得
我講這些事情怎麼可以這樣發生呢你說 USA 的每年幾百億美金結果這些錢都如果都花在我們不敢說多少比例但是我跟你講假設 400 億美金 400 億只要有 25%是 1/4 的錢花在這些阿媽狗很奇怪身上就是 100 億美金哎 1/4 的 100 億 100 億美金 100 億美金多少錢啊
你去想喔我們想說 USA 這個美國的國際開發你覺得我們說有錢的國家幫助比較貧窮的國家你覺得他應該幫什麼他應該幫助什麼第一個吃飽嘛
第二个什么帮助那边建立一些经济嘛对不对让他们学会赚钱嘛今天你有个朋友很穷你说我第一个帮助你的时候帮助你啊你有便当吃第二个什么我教你我我资助你去做职业训练资助你去上一些补习班的课程让你就可以找工作因为找工作你就可以赚钱养活自己所以我跟你讲 USA 的如果去帮助啊我
我們這個地方大家都很窮然後營養有問題我們幫助他們去發一些雞蛋啊什麼 ok 沒問題如果說哎這個地方能源不好我們協助他們蓋一個發電廠好讓他們這邊有個基礎設施然後可以開公司沒有問題問題是什麼你全部都把你剛剛一大堆錢拿去做什麼各種 dei 觀念的推廣去推廣這個 dei 對對這些國家到底有什麼幫助我跟你講你就只是說啊我民主黨呢我這些進步派我就是想要推廣我們的這個進步價值給全世界
所以我就把錢花在這裏我覺得就算是這些落後國家他們也該有更好的人權他們也該有腦中有更進步的觀念可是我跟你講你錢這樣花真的很多人不會同意我覺得大多數美國人不會同意我覺得你把錢花在大家有共識的地方這些美國是有錢的國家幫助比較窮的國家 OK 這是一個好事
但是你要幫助什麼?我覺得有共識的就是食物嘛基礎建設嘛商業發展嘛你怎麼會拿去補助意識形態所以這件事情馬斯克這一爆出來就要網路上炸鍋了但是呢鬥志一爆這個東西民主黨超怒的你知道美國這些進步左派 KOL 民主黨國會議員都超怒他們現在就開始拼命攻擊馬斯克為什麼呢?
我跟你講喔 我覺得現在看起來這個 USA 根本就是美國這些進步左派的一個金庫啊那他們就說 這個這裡有很多錢然後我們這些進步左派呢 我們就去成立一些 NGO 我們成立一些國際的慈善組織啊 或是這種東西然後呢 USA 就撥錢給我然後我就把這個錢 一部分我自己留下一部分拿去花在那件事情上面
你這不就是一個金庫嗎那當然我必須替 USAID 說一點話
我相信他 400 億預算一定有一大部分也是真花的很真真實在有幫助的事情上面因為我自己身邊就有幾個在做海外慈善就海外的社會運動的朋友啊啊他們就很左派啊跟跟我不一樣啊那他們這幾天就在抱怨 USA 的被凍結他們就很生氣他說其實我們走出一個很重要的計劃錢就是靠 USA 的來的那 USA 的前輩
動作那他這計劃怎麼辦那我其實是可以理解他們的這個受到影響不高興這個然後受到一些心理的創傷可是我跟你講這也沒有辦法嗎因為你去想哦 USA 就像講他一年 400 億美金 25%是被浪費掉就是 100 億美元我覺得這個對於川普政府來講是不可接受的嘛就算你有 300 億美元是花在真正有價值的項目還是有 100 億美元被浪費掉
所以呢我覺得對於川普來講他們就是該做的改革還是得改即使這個中間有陣痛有一些人會受到無辜的傷害可是沒有辦法因為改革一定得做那你要知道馬斯克馬斯克你去看那個馬斯克傳就有講嘛他他的
原則就是什麼我寧可先砍過頭我一開始先砍過頭砍過頭之後一定會砍過頭什麼知道什麼有幾個東西我發現不能砍好痛我就把它加回來所以這是馬斯克的一個原則你知道嗎就是說我你我如果他說如果你把一些東西砍掉之後沒有之後再把它恢復幾個
你就代表你砍的太少你必须砍到过头然后发现这几个不能砍再把它加回去所以我认为 USA 的基本上他现在做的方式就跟他在管理 Twitter 或者管理他其他公司的状况是一样我先把你冻结先把所有的预算冻结冻结之后你们就就一些重要的项目就开始说拜托这个钱一定要这个钱一定要这些重要的项目就会逐步开始恢复
然后呢等到过了三个月六个月之后呢原本一年 400 亿的支出可能是什么可能会只剩下 200 亿那这个当然对于美国政府的赤字来讲就是很重要的帮助一口气可以省个 100 亿甚至 200 亿美元那
可是那這個時候一定會有人罵說那難道這個中間會痛的人他們的人權呢他們就活該受罪嗎可是你去想一件事美國本來就沒有義務一定要對我來援助對不對美國是很有錢的國家他願意把他錢拿去援助世界的比較落後的國家是一件好事可是這不是他的義務美國人沒有欠全世界這些錢他就一定要幫助他這是一個好事我們鼓勵他們
而這次川普政府被選上的一個美國的名義是什麼美國的名義就是我們不是不願意幫助別人可是我們必須仍然以美國優先所以 America firstMake America great again 這是美國人投票的
選擇講這今天同樣有一個 100 萬美元的經費對於美國人來講請問這 100 萬美元要拿去補助一個可能在中東的一個講這個 LGBTQ 意識形態的歌舞劇還是去把 100 萬美金拿去把一些非法移民一些比較高犯罪非法移民要把它移出境的一個經費呢我跟你講美國人民已經投票了美國人民說同樣 100 萬美金我要把非法移民
特別是比較有犯罪記錄的非法移民要把他遞解出美國這一派人民我沒有要去補助一個國外的政治正確的歌舞劇啦所以既然美國人民已經做了這個投票我覺得沒有人可以嘴他們那是他們的錢啊這是美國大選人的錢啊他們當然可以決定這個錢怎麼花才是對的好不好那當然啦
那豆吉不是只有對 USA 的開刀啦豆吉這兩天還有另外一個開刀就是他開始接觸財政部的美國聯邦政府的支付系統這件事情引發超大的抗議現在法院暫時判決說暫停一下就是因為現在有些官司可是你知道這一次為什麼引起緊張因為
當豆具可以查美國政府的支付系統的時候他就可以查到美國聯邦各部會付給哪些工資哪些錢這裡面就可能會查出很多黑幕啊一些浪費或者利益出送啊好像白宮發言人就出來說你知道嗎美國的能源部
就是我們剛才講的 Politico 那個網站那個非常偏民主黨政治新聞網站美國能源部有 172 個人去訂閱 Politico 的最貴的一個會員然後一年花 40 萬美金代表這 172 個人每年都花每個人的訂閱年費是 2300 美金是 7 萬台幣
請問美國能源部要讓 172 個人一年花 7 萬美元去訂 Politico 到底為什麼啊為什麼能源部要訂一個美國政治新聞網站啊這跟他的業務能有什麼關係你如果美國能源部去訂一些什麼能源的一些專業的期刊能源專業的一些報導那很合理因為你是能源專業美國能源部為什麼要訂一個政治新聞網站
这很瞎对不对你说好了我们我们能源部也要了解政治发生什么事那可以嘛你可能能源部的的部长的一些一两个幕僚定两三个订阅就好你为什么要定 172 个订阅所以很多人都说这根本就是洗钱嘛这个就是什么哎
Politico 是我們民主黨的好朋友啊所以我們要支持他所以我們大家都訂一些讓他們有錢賺你知道 Politico 他現在被發現過去這幾年從美國聯邦政府拿了幾千萬美金啊我在想說這幾千萬美金如果全部都拿掉 Politico 不知道會不會倒掉啊那不就是一個政府養的一個媒體嗎所以我跟你講現在民主黨超級崩潰因為這些黑幕都會翻出來
民主黨就說馬斯克你又不是民選官員憑什麼碰支付系統那這個抗議我真的覺得超瞎的財政部之前也有一些公務員管這些支付系統這些公務員也不是民選的好不好所以其實我只能覺得這件事真的很瞎
你要知道整個財政部裡面需要國會同意聽證會同意的官員不到 10 個人就一些高階官員而已那請問真正在操作這個系統是這些人嗎都不是嘛那其實都是他們手下的幕僚嘛一些實際的財政部的一些比較中低階的官員嘛請問這些人有被民選嗎沒有民選嘛
所以我跟你講民主黨的抗議很狹窄但是他們現在因為有些訴訟所以現在法院就是暫停鬥取對這個東西的權限
好了那我们最后一个刚讲川普的另外三个话题最后一个讲加萨走廊哦这个是川普昨天丢一个大炸弹到中东川普说美国要来接管加萨走廊我们要把巴勒斯坦人搬出去那未来可能可以让他回来但是什么重点是现在要搬出去最好整个巴勒斯坦都没人让我们美国来重建加萨美国哎你们以色列跟巴勒斯坦搞不清让让我们美国来管
那我要把加薩走廊打造成中東最美的海岸線其實某個程度來講你知道中東的沿海其實曾經是非常繁華的像黎巴嫩你看現在被打得亂七八糟可是其實黎巴嫩曾經是一個東方之珠啊真的就是這是一個非常美好的一個地方可惜現在就就在戰亂了你知道在古代的時候加薩走廊這邊其實曾經是非常繁華的
那當然川普丟這個東西立刻炸鍋啊為什麼呢因為第一個你如果是中東這些這個阿拉伯人你就覺得靠你搞我們嘛那你知道在美國有非常多人是支持巴勒斯坦建國巴勒斯坦本的加薩走廊的居民當然也是支持巴勒斯坦建國那你居然說你不只不讓我們建國還要把我們趕出加薩走廊
第二個對川普政府來說你說你要管家走難道你要派美國部隊進去嗎你要駐兵嗎那可是因為美國人不就是不想在海外參與這些風險的戰事嗎你阿富汗不是要撤軍伊拉克想撤軍那你為什麼要派兵去這邊呢 Rubio 後來說我們沒有沒有沒有我們沒有要派兵
所以某个程度来讲你可以把它想这其实就是川普在故意丢一个混乱的要素可是你说这是一个认真的提案吗我觉得这不是认真的提案了
老實講我覺得在一個最理想的狀況之下其實讓美國來託管加薩斯瓦不是一個很爛的方案因為其實美國有足夠的資源能夠在這裡建立好的基礎設施並且如果你去嚴格去監管跟省了誰可以進這邊你說你巴勒斯坦人要回到加薩斯瓦可以啊我房子都已經幫你蓋好了那個發電廠都幫你蓋好了但重點是你不能是
你不能是哈馬斯啊你不能是恐怖分啊你要我對你做背光 check 發現你不是恐怖分我就讓你回來其實如果用這種方式就好那美國先先好好建設個三年之後呢我們就讓巴勒斯坦人開始回去但是只要是哈馬斯的都不行類似這個樣子的話其實我覺得是有可能重建的可是這個難度太高嗎因為第一個我跟你講有些人說巴勒斯坦人哦大就你就算不能說人人都是哈馬斯但是至少可以說
大多數人未來都有變成哈馬斯的潛力然後大概就這樣因為其實他們跟以色列這就是國仇家恨你知道嗎然後如果你美國一開始為了建設這個又要把上百兩百萬的巴勒斯坦趕出這邊你覺得他們會
開心的走嗎他們才不會開心他們恨死你因為你把他趕出家園嗎所以我覺得實際上這件事不太可能了就好就算美國一開始的確成功的撤出這 200 萬的巴斯坦我可是未來這這個地方一定會被大量的恐怖攻擊了而且我跟你講埃及也不想收約旦也不想收誰能收呢所以我跟你講其實我跟我不認為川普這是一個認真的提案可是我跟你講哦我覺得川普會丟這個
proposal 出来是有理由的因为你知道吗我觉得川普就是跟大家讲我美国受够了你现在依照你以色列的做法依照你巴勒斯坦的做法依照你周边阿拉伯国家的做法这边问题永远不会解决未来你现在如果没有本质的改变的话未来的几十年跟过去几十年一样这里就是个战场谁最痛苦就是巴勒斯坦人啊
就是這些住在加薩的巴勒斯坦人所以你知道嗎我覺得川普是真的有心要根本解決這個問題我覺得他做這件事他就是一個表態說你們兩邊都要真的認真給我解決這個問題你們如果要繼續像以前那樣搞下去那我跟你講我美國我願意把一切都打亂
所以我跟你講啊 我覺得川普絕對不是笨蛋他當然也知道這件事難度很高 吃力不討好但是他為什麼要丟這件事情我跟你講 美國媒體就有採訪美國白宮的官員他就說 其實他說川普已經受不了阿拉伯的領導人只會對美國方來說不行 這樣不行 那樣不行那請問美國或以色列說要這樣要這樣 你每個都說不行那請問怎樣才行 怎樣才行所以我覺得川普丟這個提議其實只是要逼
中东的阿拉伯世界的领袖想想看你们到底要你们如果不自己搞定就要让美国来搞定你真的要这样吗那我觉得川普的这个中东政策就几个重点就是或者以巴的政策就是第一个保障以色列的生存权跟安全所以以色列建国绝对是要被保护的巴勒斯坦人想办法活得更好可是
其實川普沒有非常明確的支持巴勒斯坦要建國所以大概是這個樣子但是他也沒有明確的反對大概就這樣子好了那以上就是你看發言人說川普不是隨便說我沒有說川普隨便說說我覺得川普他說這個他就是要丟個炸彈去逼大家
逼大家去改變那他當然不能說他隨便說說的啊他一定要讓這個威脅是看起來像真的人家才會想要改變嗎就像你對於加拿大跟墨西哥的關稅如果一開始說啊我只是課好玩人家就不會把你當成一回事人家就不會讓步了是川普丟這個炸彈是為了要逼阿拉伯的世界的各國領袖做讓步願意
把巴勒斯坦這邊用一個更好更合理的方案去做重建以及如何控制不讓哈馬斯死為復燃但是所以他不可能在這個時候說我是隨便講怎麼可能他當然是說我是認真的啊那你才會逼他們行動嘛好那以上是我們今天列的主題聊川普的前兩週
接下来进入今天第二主题我们今天第二主题我们来聊一下这个 Planetier 的股价老实讲 Planetier 在他刚上市的那第一年的时候我当时就非常深入研究 Planetier 因为我对这间公司非常有兴趣而且也非常看好他所以我当时非常深入研究 Planetier 所有的文件然后我研究完之后他上市之后我就立刻买了他 10 块上市当天抵达 9 点多块我还买贵因为我买了 10 块我没有买 9 点多块可是我就非常看好
然后后来呢当然我在 2021 年的股市狂疯狂的涨了 30 几块那可是呢你知道吗在他刚创生的前几个月我就在某个讨论群组里面我就在聊天我就在聊天说哎我跟你讲我起码还蛮靠这间公司 10 年之后可以上 100 哦就说我当年是我记得是 2021 年嘛
2020 年底上市的样子反正就是 2021 年的时候我说然后我就说 10 年后我认为他会上 100 所以 10 年后就是 2030 年差不多就这样老实讲我不是随便乱讲因为当时他股价才 10 块或十几块而已对不对可是为什么我讲 100 因为我真的非常看好这间公司的长期的成长我认为这间公司的业绩的长期成长就最终一定可以支撑起这个股价
但是必须说了在那个年代 Planetary 大家都在批评他说你是顾问公司或者说你根本就是你发的股票根本就你整天发这么多股票根本不会赚钱因为当时他真的发很多股票所以财报非常难看亏损很多你知道当时我讲这话很多人都觉得我在鬼扯
所以你知道吗后来 2022 年美国科技股不是修正吗那个时候配合你最残的等一下六七块我后来我自己回头 check 我的持股发现我最低买了七块多我没买到六块多在七块多的时候我还要买一些所以你知道那个时候我常常被酸那时候在某些论坛我就不要讲哪些论坛一些我自己觉得上面一些
我覺得就是酸酸命很多的論壇就是說整天你知道那個地方整天在酸我說哈哈那個你看講到 PLANTIA 就很爛啊就是這個一個白癡叫 MULA 整天在吹捧 PLANTIA 說 100 塊什麼時候會到 100 塊哈哈哈哈就是這樣然後還有很瞎的就是說哎我最早明明說 10 年後會破百哦但是你知道那些在酸我的人就說 PLANTIA 不是說今年就要上 100 嗎你知道他們就扭曲我的話說這 PLANTIA 在一年或兩年內會破百我從來沒有講過一年兩年內會破百我講的是十年破百好不好
当然了后来呢 PLANET 去年股价开始往前往上回回冲嘛后来开始股价升到 20 块 30 块 40 块差不多到 40 块以上之后就没有人再拿 PLANET 的生火了就没有人再拿 PLANET 的生火了
但是當然了我們之前有跟大家算過佩蘭鐵其實老實講我覺得佩蘭鐵不要講說漲到 100 塊我一漲到七八十塊在我心中就已經很高其實高過我心中我認為的一個這個 fair value 的但是我就跟大家講嘛一間公司的上限是多少你真的很難預測所以呢我覺得我就不建議大家賣掉了就算你覺得他很貴還是要抱著他了他沒想到呢就在前兩天佩蘭鐵財報開出來哇靠這財報看非常非常好佩蘭鐵
立刻噴了 20 幾個%一口氣噴上超過 100 塊那所以呢 PLANTED 在 2025 年居然就破百了我本來預測是 2030 年 2030 年結果他居然漲了 5 年就破百了所以你知道我後來有人在スト ret 上也酸我我跟你講酸民真的什麼都能酸我也是蠻佩服他們他說哇你看嗎所以你看你明明就是講 2030 年現在 2025 年破百所以你根本不轉
哦好啦你要说我不准就不准嘛那也没什么哈那
反正我真的觉得真的是哇配合铁是让大家都真的很惊讶那为什么配合铁比我预期更早的破百的其实主要当然就是 AI 大爆发嘛当我在讲配合铁 2030 年要破百的时候我当时不知道会有 ChangeGPT 出来啊当时没有人预期到会有 ChangeGPT 跟大型元模型出来改变整个世界的这个 IT 领域啊所以我对于配合铁的价值的成长的估计是没有这么爆发的
可是呢在这两年 ai 大爆发那大家都所有的企业都想用大型元模型都想要 ai 而大型元模型 ai 这个东西正好跟 parent 的最主要的这些所谓的数据资料相关的核心技术是是完美的配搭啊上面这个完美配搭就让 parent 成为在这波 ai 浪潮里面最能够获益的公司之一
好啦那所以我们就来聊 Payant 这一次的财报因为这次的财报开出来就是他这次点火的动能嘛股价第二天就涨 24%对不对那我们来看他在去年第四季的财报到底哪边好呢哎先看营收营收这一次的第四季成长是 36%哦这个速度是不断的在加速哦在 2023 年的第四季他的成长率是 19.6%
在去年的第三季成长是 30%到第四季又加速到 36%所以我跟你講现在大家不都在担心说哎 ai 花这么多钱可是谁能赚到钱呢我跟你講有几家看到赚到钱 meta 赚到钱对不对然后什么 parent here 特别是 parent here 因为有了 ai 他的突然他的成长曲线就从变慢又变成变快哦这个当然是看的非常明显的所以现在大家说我们真的不知道哪几间公司可以靠 ai 这可是 parent here 看起来
没问题就是市场上少数
投資者有信心可以從 AI 賺到很多錢的公司就是一家一家的 Planetary 你說硬體大概就是 NVIDIA 軟體大概就是 Planetary 了而且我們剛剛講的是整間公司你如果看其實 Planetary 他現在主要推廣業務還是在美國市場那在美國市場的成長率更強我們剛剛講他整間公司的營收成長 36%對不對可是如果你只看美國的企業客戶美國的這些商業客戶營收成長 64%在過去兩年成長了將近 200%
然后美国的政府的收入也是成长 45%所以其实美国的收入营收上远高于世界其他的地方因为其实 Penalty 之前有一大块业务在欧洲可是欧洲这一两年这个经济本身没有很好而且欧洲永报也没有像美国这么努力所以其实他就也是国外的成长速度比较慢所以有点拖累了这个美国这边的成长但美国美国是 Penalty 真的这一两年两年在主打的市场真的是成长非常棒
那所以你可以看到无论在美国这边无论在商业领域企业界在政府领域 Panelty 的 AI 能力都是被肯定的都是被肯定的所以呢为什么 Panelty 的股价会涨那么多答案很简单呢
大家现在的资金每一家都想投 AI 可是问题来了 AI 你说投 AI 第一家毫无疑问的公司是谁就是 Invidia 对不对可是 Invidia 已经涨这么高了所以很多很多公司也想说那我我除了 Invidia 以外有没有别的标题那我告诉你现在这个第二名的标题其实就 Planetary 整个市场在找 AI 的其他收回股的时候我觉得 Planetary 大概是冒在这些资金脑中的第二个名字所以现在钱都跑到 Planetary 了
那当然这个当然就会让 Planet 的股价被非常疯狂的冲到很高好大家就这样好那有个数据我觉得可以来证明 Planet 这间公司现在有多厉害那 Planet 在最近这一两年都一直跟大家讲有个法则叫 Rule of 40 就是事实法则什么叫事实法则呢就是说一家公司的成长率营收成长率跟他的
调整后的营业利益率加起来要超过 40 啊就是如果你成长率 20%调整后的营业利益率 20%加起来 40%就是好公司只要这个数字大于 40 就好公司那越高越好
那所以有些公司呢沒有賺錢了調整後營業利益率是 0%可是他成長率是 40%他也是好公司另外一家公司呢成長率是 0%可是調整後營業率有 40%加起來又有 40%也是好公司啊大概就這個樣子那你要知道 Payant 這個數字現在是多少嗎他在去年第三季這個數字 68 就已經很厲害了就到今年第四季去年第四季居然直接衝到 81 啊這個數字真的是嚇死人啊所以我跟你講啊
我们在过去一过去两年我没有老不是写科技剧头街吗我就一直强调大家一件事就是配件铁他花最多时间做的一个弄号就是 ontology 叫本体论然后主要就是讲资料跟资料的关联哦这个技术放到大型元模型时代他是很有价值的因为他可以把资料的关系变成另外一种向量而让
这样这个大巨龙模型能够更精准的去依照你工资的自己的资料去做出正确的回答所以你去看呢我们现在回顾一下我回顾到去年 8 月去年 8 月 2024 年 8 月的时候那时候 Planetary 股价 30 几块现在 100 块 39 块三分之一哦当时我写科技巨头解码第 237 期我来念一下我的一些结论他说因为那时候是 Planetary 第二季财报开出来
那我写 Palantir 受惠 AI 需求爆发这件事情基本上已经越来越明显而且市场也越来越多人看懂这件事而从过往两季的成绩单来看我认为 Palantir 这个顺风还会继续下去所以在去年 8 月 Palantir 股价 30 块的时候我讲的
市场越来越看得懂 Payment 也会受惠 AI 然后而且这个顺丰还会持续来接下来我们看再往前三个月到去年 5 月 2024 年 5 月当时他第一季财报开出来当时 Payment 股价 20 几块而已科技巨头就把第 226 期
里面写的 Planetier 的确在企业应用 AI 促进生产力方面占有一个非常强势的地位先前累积的数据分析应用的专业在 AI 时代产生了巨大的额外价值对于 Planetier 来说 AI 是一个他们必须掌握也已经掌握的幸运时机点所以在去年 5 月 Planetier 股价 20 块的时候我们说
AI 是一個 PLANET 一定要掌握而且他們其實已經掌握到我當時就跟你講他已經掌握到這是一個 lucky point 這是他的一個幸運的轉折點這是去年 5 月我們回到去年 2 月就是他 2023 年第 4 季才報出來當時 PLANET 的股價也是 20 幾塊科技巨頭已經買進 215 幾
我说 Parentier AIP 平台就是它的 AI 平台的竞争力恐怕是其他企业 AI 服务都难以跟上的因为大型语言 LOLA 的能力各家的大型语言模拟能力不会差太多但是 Parentier 本身之前的平台就是专精于资料分析与预测
与其说 Panentier 是靠提供 AI 服务倒不如说是 AI 帮助 Panentier 原本的平台更容易传达价值给企业客户而且也放大了 Panentier 平台原本能传递的价值放大好几倍这代表 Panentier 的 AI 服务的竞争力是难以被其他厂商取代的
纯以财务数字的角度来看未来两年应该会是 Parentier 急速进步的时期我很好奇再过两年还会有多少人执意 Parentier 只是一间骗钱的顾问公司我们全部都讲在前面了我只能告诉大家说
我在节目你你不要说科技剧的基本是付费的可是我跟你讲我们 M 观点是免费的我们节目是免费我们在节目我有尝试过吗我没有尝试过我不会在节目中尝试我讲我们这种做基本面看基本面的投资我们只看三件事第一个看什么风口跟趋势
我一直强调你要选你要做个股的投资就看这三件事第一个叫风口跟趋势第二个什么看公司的跟公司的主要产品的竞争力第三个你要看管理层能不能交出正确的策略你知道为什么我之前要一直跟大家讲 Parentier 的数据分析专用 Parentier Ontology 因为这个东西就是牵扯到公司的产品的竞争力同样大家都是做 AI 哦
同样大家都说这同样大家说我有数据专业我帮你用 ai 做为什么 parenteer 的东西可以卖别家公司没办法卖那么好为什么 parenteer 在两个礼拜两两天就可以把一间公司说服但是别间公司无法说服差别在哪就是成果吧同大家都拿一样的大行为模型来但为什么 parenteer
fine tool 之后资料下去做优化之后资料关系建立之后这个资料图谱建立之后 Pantheon 出来结果就是比别的好很多呢为什么因为他在这个就是有竞争力所以为什么我看好 Pantheon 就是他这个东西有竞争力就是这样子
所以其實我跟你講我後來我也慢慢想清楚科技巨頭解碼的定位我今天不是要做科技巨頭解碼的行銷因為我們未來要把月費取消未來只剩年費但是我跟你講我後來想清楚 Pentium 對我來講就是我自己的長線投資部位以及一部分我有興趣的公司因為我要長線投資他或我都要有興趣所以我就要長期的每一季就來檢驗他一下每一季就來看他有沒有在正確軌道上我其實都做這件事情
那那当然了既然我已经花很多时间做我就顺便分享这个东西嘛那那大概就这个样子啊所以
我後來也把 Payantier 後來把科技劇集團的價值也想的蠻清楚的所以以上就是 Payantier 這次股價破 100 那就恭喜所有有爆出 Payantier 的人我之前就講過股價低點的時候要爆出也很難股價很高的時候要爆出也很難其實上 Payantier 這次破 100 我又賣了一點我又把我手中 Payantier 又賣了 5%出去我就跟大家分享過我做這件事就是為了能夠報警我就是為了能夠報警就是
對,它未來還有可能在噴如果它一直噴,我手上持股的總數其實是變少可是沒有關係嘛,因為其實我本來就不想不是預期靠一檔股票就大翻身嘛對我來講這種東西就是一種我反而要賣掉這 5%我才能夠爆出剩下的 95%的一個概念但是整體而言還是隨著它去成長大概就是這個樣子
好吧那以上就是我们在今天第二个主题那接下来我们就准备进入我们今天第三个主题很高兴为大家邀请到这个飞鸟良不良也是现在国内新秀科技的总经理那他这次我很高兴跟他聊了一些游戏产业的一些一些故事一些 know how 因为我自己在游戏产业也待很多年了我待超过 10 年也曾经是游戏产业的风云人物我曾经是整个游戏产业无人不知无人不晓的人物但是 anyway
我也离开很久了我也离开超过 10 年了所以其实对我来讲也是当年的事情但是我这次很高兴能够看到他应该算我的后辈吧但是就是后在长江后烂推前浪就比我们更优秀比我们更年轻更优秀更专业的世代他怎么样跟大家分享他的在游戏产业的一些专业那很高兴这次的专访我自己聊的非常开心接下来就分享给大家喽
哈囉哈囉大家好 歡迎來到我們今天的專訪單元今天為大家邀請到一位算是在遊戲產業知名的 KOL 網紅他的粉專叫飛鳥涼不涼我知道大家一定都有看過如果你對遊戲界有興趣的話那我們先請這個應該叫飛鳥大來跟大家打聲招呼 自我介紹一下
哈囉大家好 我是飛鳥大那謝謝 M 大介紹那世界大部分人都叫我飛鳥涼不涼或叫我飛鳥大那我有一個遊戲業的粉專叫做飛鳥涼不涼那通常就在遊戲研究遊戲最新的對 你會講很多遊戲的營運的狀況遊戲的產業的趨勢以及一些解開一些人對於遊戲產業的一些誤會的迷思對 沒錯如果我年輕 20 歲我應該也會寫這些東西因為我也寫在遊戲產業工作但是
這個飛鳥大我今天邀請你來我們節目呢我們來聊聊遊戲產業的營運的一些秘密跟秘訣大家可以學習到什麼但是你要先跟大家介紹一下除了你是一個遊戲網路業的 KOL 事實上你是一個非常厲害的專業經理你知道嗎你要不要跟大家介紹一下你在遊戲產業做過哪些事情好 謝謝人大
那我在遊戲產業大概快 20 年的經歷那我大概從那種三個月就收攤的遊戲到一個月做到引收破億的遊戲都做過所以做過那種超慘的也做過超級成功的案例有非常多的實戰經驗你做過最有名的最成功的遊戲是哪一款
應該算是三年多前我們公司上線的一款遊戲叫煙雨江湖它是一款武俠遊戲而且它是一款單機的遊戲那當時我們在做它的時候其實業界一片不看好那我們曾經把這個遊戲的畫面拿去給可能一些媒體朋友看
那我記得那個時候我的美女朋友就拍拍我的金網說不是很好做就說你這可能會很慘喔這個畫面有點過時之類的這樣嘛結果怎麼一打臉他們了是吧也不能這樣講後來我們有找到一些方式然後我們有利用一些比較有趣的行銷手法反而是我們當時去找那個周映池公夫的那個老乞丐
就是他會拿著一本書跟你說 欸少俠我看你骨骼驚奇是百年難得一見的練武奇才那位老乞丐我們找他來拍拍我們的電視廣告當代言人然後就讓很多人感覺到有那種過往傳統武俠的那種懷舊感就換一些回憶的感覺對對對對對然後後來又發現單機這個詞呢其實可以打中
很多的用戶因為有些人就只想玩單機而已就老了懶了就只想玩單機我不想現場那麼多人要跟我打招呼了類似這個樣子所以你說這款就是你說你最成功的有單月一億的成績所以這款就是有單月一億對這款我們最高收入單月是有破億以上單月破億在台灣就是一線遊戲了對當時我們最高的遊戲旁榜暢銷是有到前五名
那真的很厲害所以你現在是兼職不應該講兼職你現在主業是星數科技的總經理這是一款做遊戲的公司對我們主要做遊戲的營運跟發行那我們會在外面找一些遊戲來台灣做發行然後我們會幫他做客製化包裝然後我們也會想辦法
從測試啊然後去驗證他的數據然後從怎麼樣讓他在上線的時候可能利用一些比較特殊像什麼排隊理論啊或者說做氣勢的醞釀讓他在上線的時候可以一舉爆發出來所以其實你的公司就是做營運為主的一個公司嗎營運發行行銷這些
然後但是當然大家比較更熟悉你就是你的網路上的 KOL 的身份遊戲產業網紅的身份那我很好奇來問你一件事你當初為什麼會想開這個非聊良不良的粉專來聊遊戲產業的各種經營的秘訣啊
其實主要是因為我以前當一個小 PM 的時候可能 M 大也知道就我們那個時候我也當過小 PM 我們那個時候其實要討論一些營運或行銷的東西其實業界很少資料你網路上很難看到這些數據啊或者說到底怎麼做才是成功的所以一開始我就想說那都沒有人討論那我來自己練習一下我自己去看一些文章然後寫一些心得
那一开始其实我自己觉得说我写这些会不会人家觉得其实你也没什么见解啊你只不过是就是讲都是错的所以就先取了一个艺名叫做飞鸟两不两所以不想让人认出来对对对怕被人家骂的时候还可以赶快躲起来就是你这篇错误的文章
就是你寫的這樣子沒錯沒錯後來寫一寫寫了幾年發現大家好像覺得我寫的東西好像有點價值然後開始覺得所以終於可以把本名跟藝名連結在一起了這樣子大家覺得有點收穫對 所以在 2021 年的時候甚至有一間台灣非常大的科技公司 G 開頭的他們匿名贊助了我去寫台灣 2021 年的手續遊戲的營運行銷洞察
為什麼不能講他們是說因為講他們的名字要公關審核很麻煩就是那種法律合約超多的一個合作裡面有超多的條款然後說你這個合約不能告訴我們不能告訴別人我們有 NDA 這樣子 OK 沒關係啦反正現在大家都知道說要聊這個找台灣人要聊遊戲產業就找飛鳥大就對了不敢當那我問一下你做遊戲產業這樣做幾年了
快 20 年了 20 年了那請問 20 年了我們剛剛講你最成功的遊戲是煙雨江湖嘛對不對那這 20 年你覺得你在遊戲產業達到的最你自己最滿意的一個成就是什麼
其實我覺得像剛剛所講的行銷煙雨江湖這款遊戲是我很滿意的成就之一是因為它是一款大家不看好的遊戲那像在我們遊戲如果說這是一個可能大 IP 或說大花費大製作遊戲你做好其實業績人不會覺得你很厲害但那款是我們拿去可能給同業大家都覺得很普通的一款遊戲這是一個
然後就我個人而言就是我們剛剛講到做 2021 年跟 2023 年那個遊戲產業的行銷營運洞察那個也是我自己覺得很開心的一件事因為那個迴響非常好就是有被好幾萬人下載而且我還看到很多非遊戲業的人可能電商業或是行銷業都會轉載或是轉發這個報告覺得對他們收穫很大所以我就覺得說除了在自己公司營運上有一些進展以外我也對整個業界帶來一些幫助
所以一來第一個成就是你把一個大家不看好的遊戲做到成功另外一個只是你對外發表這些報告你覺得真的建立一些東西真的有替這個世界留下一些東西幫助有些人學習對沒錯真的我跟你講我們的聽眾要注意這是一個人最重要的是你能不能替這個社會替這個世界貢獻價值我想這兩個例子都是真的就是創造了一個價值
那接下來梁大我要問你一個問題飛鳥大我要問你一個問題就是說你這一次跟這個推出了一個線上課程叫做百億遊戲營銷權攻略 12 個遊戲心理學應用全拆解這一堂課嘛對不對你怎麼會想出一堂這樣的課啊對其實這也是回歸到我們剛才講的就是
我自己在當小編的時候其實沒有什麼系統性的課程去學遊戲營運行銷這些知識那因為我自己現在偶爾也會擔任台灣獨立遊戲一些獎勵的審核委員然後我聽他們在講一些他們的市場的營運行銷知識的時候有時候我都會覺得說
如果我是你的發行我應該可以協助你幫你再多賺一點錢或是你可能就不用走那麼多辛苦的冤枉路所以我可以感覺到就是說台灣對於台灣的遊戲業對於營運行銷的知識或者說了解其實還沒有很全面因為大家都是自己去摸索的對對其實我覺得自己去摸索其實就是台灣至少在我當年那個時代的遊戲業界就是這家公司有幾個平衡他們學到了一套方法
另外一家公司有几个学到一些方法那各家就是就像那种古代那种武侠小说门派武当派有这些绝学少林派有这些绝学但是大家理解的或学到的东西可能都是某个程度是片面都不太一样没有一套那种整体的那种武学架构让你每一招多少都会一点点
所以你希望這堂課能夠替臺灣的遊戲產業的從業者帶來一盞明燈這樣嗎不然這樣講就是說投石問路讓大家有一個方向先建立一個基礎的認知就這堂課我們從遊戲怎麼樣進行測試怎麼樣設計賣點然後怎麼樣醞釀然後要怎麼樣去打出氣勢然後怎麼樣上市然後上市之後你要怎麼樣做中長線運營包含數據分析我們都會講一遍那為什麼會這樣做是因為其實像很多像大陸很多公司像在廣告
廣州有一群老闆每天都會來交流說怎麼樣做更好的遊戲怎麼樣賣更多錢那臺灣這方面的交流太少了所以我覺得我們需要有人就是把這方面的 know-how 先丟出來那可能大家就會也把自己的想法一起丟出來然後促成一個好的交流把臺灣拉起來因為其實以手機遊戲市場來講臺灣是全球排名前五的手機遊戲的那個市場規模的地區但是大多數的錢都國外賺走了對對對對對所以我覺得這個很可惜
那我們臺灣其實有很好的研發人才那我自己在當那個評審委員我們覺得我們的那個研發是每年都在進步的但是營運行銷大家研發人才都沒有時間去顧大家只想著怎麼把遊戲做好然後會覺得說遊戲我放在那邊市金值就會發光但現在的市場市金值是不會發光的現在市場你必須要有營運跟行銷一些想法你知道怎麼下廣告你要知道怎麼樣去設計賣點讓人家想要來玩那這些東西都是你需要具備的營運跟行銷的知識對
所以你這堂課聽起來他就是教大家說就是整套學習整個遊戲從設計到之後的上市的過程中怎麼樣獲得成功所以聽起來我覺得這個東西對於所有的遊戲從業人員應該都蠻有吸引力的就算假設我本來就是這個發行行銷營運端的我是個 PA 我是個 Marketing Manager 我當然要學這塊東西我可能本來就已經會一套東西了而且我也覺得自己很厲害但是多參考另外其他高手的一些分享
一定可以學到一些自己本來不會的東西那甚至我就算只是開發人員我都可以去從根源去想說哎我怎麼在遊戲裡面去設計從根源你知道
開發人員就是做那個食材就把那個菜做出來所以那個東西是最關鍵的有些時候如果你遊戲本身沒有設計你之後要再用形象方式補足真的太困難了你知道我們以前年輕的時候我做遊戲的年代應該比你早就比較早我們年輕的時候你知道很多時候我們我希望這個遊戲裡面要有一些
一些工會對戰 一些排行榜對不起遊戲都沒有做我們只要辛辛苦苦的請開發人員在網頁上面做一個那根本很難用所以其實從遊戲本身端就是要把這些東西做進去所以開發人員其實聽起來也可以上這堂課你是不是當初規劃這個課就有抱持這樣的希望說我跟你講我這堂課不只要賣給營運的人員我也要賣給開發的人員
所以其實現在國外應該最新的遊戲設計的趨勢都是在遊戲開發的時候就要引入營運跟行銷的人才去了解市場的脈動然後可能會先有一個 DEMO 或是先有一個畫面的視覺測試看什麼樣的遊戲畫面在市場上的吸量程度會比較好的要不然有可能是開發人員已經做了一兩年
結果丟到市場上發現你的廣告成本是一個玩家下載要 20 美金但你的遊戲設計最多玩家終身價值可能才 10 美金那你怎麼賣都虧錢那另外就是有一些功能玩法其實你想像中的玩家喜歡的東西跟玩家真的喜歡的可能不一樣所以他可能會發生在你可能設計的那個時間點那個世界潮流是玩家喜歡的所以你遊戲設計了三年了 設計出來世界不見了 不一樣了然後你設計那個東西根本沒有玩家要
对我们以前当我们在当片者就发生有那种就是团队设计了三年然后三年中完全没有跟别人交流然后他设计一个三年前他觉得很屌的东西拿到市场上三年后发现根本没有人想要现在你设计的这个东西你这个东西已经活在十年前的时代
所以我們在課程裡面會介紹說你要怎麼樣在前期透過玩家的一些展會然後或者說透過一些小型的測試提早知道你的遊戲的賣點或是廣告素材怎麼做比較好增加你以後遊戲成功的機率
好 那聽到目前為止我覺得飛鳥大這堂課當然對遊戲產業人員好像就是必買的一個課但是我很好奇因為你知道我自己在遊戲產業工作過很多年其實我當年就有一種感覺就是說在整個網路產業裡面就是遊戲產業一直是走在比較前面的就是很多東西遊戲產業會先試試完之後他才慢慢開枝散葉到其他的這個產業裡面那所以其實我一直覺得說
遊戲產業裡面學到的東西其實是可以很有效的應用在
其他產業的特別是你知道我以前覺得遊戲產業速度真的很快用天代計算那所以我只要當時我只要看別的材料都覺得哇 輕鬆好多沒有壓力沒有那麼大但是我覺得這個過程之中我覺得就像我覺得我會比較可惜是像飛鳥大哥剛剛講的這些東西好像就是散落在個別人的經驗裡面但是今天有這堂課你目前覺得這堂課不是遊戲產業的人
買了會不會有價值啊 我很好奇對 首先要先講就像 M 大剛剛講的遊戲業其實是一個變化很快的產業然後遊戲業每年投入在行銷跟市場預算上可能是好幾百億的規模那收入也是好幾百億所以遊戲也有很多針對人性的設計其實他是有受過好幾百億市場規模的鍛煉而得到最初的結果
所以在這堂課其實我們也會歸納十幾個大概有至少 12 個關於遊戲也常去設計的一些心理學的機制怎麼樣去驅動用戶的經歷所以你講的就是心理機制嘛就是可以應用在所有產業的心理機制對 沒錯你整理了 12 個對 12 個所以我們還會有後面把它整合起來用那我可以舉
其中一個為案例就是我自己覺得很有趣像我們常常會講到損失厭惡這件事情對 就是消費者很討厭損失 Lost aversion 對 所以就是說他知道這個東西會損失就會激起他購買的慾望像遊戲業最常用的就是欸你進去遊戲之後我給你個福利你不用你不用就沒了再過三天你就沒有這個折扣了對 然後他會跳出這個禮包禮包下面會倒數計時
倒計時以外他上面還有一個折扣然後折扣電商也常常這樣用很多電商就說只剩下 6 分鐘 6 個小時多少秒那你過隔天還是剩下 6 個小時多少秒這種詐騙的我覺得也蠻多的但是反過來有一些現在有另外一個思考是怎麼樣降低大家損失厭惡這個事情的反感因為你損失厭惡久了你一直損失你就覺得
這遊戲一直讓我感覺到不舒服就壓榨我 這個遊戲一直在情惹我對 所以像現在我們舉個案例像抽卡這件事情抽卡以前是可能一直抽你要想辦法抽幾百抽才能抽到大獎假設你的目標是 300 抽那現在遊戲業會設定保底機制就你知道你 300 抽一定就會抽到這個大獎那另外現在除了保底機制以外遊戲業可能在機率上還會去設定因為大家 他知道大家可能都不喜歡保底保底就代表運氣不好
大家可能會設計在 200 抽之後他的機率在背後會慢慢慢慢慢慢慢慢調整你每 10 抽加 0.1%慢慢往上提所以到後面會沒有人到保底大家都覺得自己的運氣很好
这个叫做玩家期望值管理对所以游戏有很多机制去运用这个人性的正反面的效用来达到最后的目的我觉得其实听起来这些东西真的在很多产业都用得到就是说好我们知道这个损失区别是一个人类的核心的心理的一个机制但是我们怎么把它用得更好
就除了一開始說給你這樣的限時優惠多少個你都已經花了這麼多錢了你還不再去花嗎但是接下來我們想讓大家體驗更好所以它的帶來一些副作用也會減少所以像這樣的東西你覺得都是可以跨產業的嗎那我就來問飛鳥再一個東西我們以前在做遊戲的時候我們最痛苦的 營運最痛苦的怎麼樣吸引你的新用戶
那新遊戲第一你要吸引到夠多人願意嘗試第二個是什麼你要吸引到對的人進來對不對所以這其實都蠻難特別是遊戲產業每年都是幾百款新遊戲你能夠講出來的這個遊戲的賣點別人都講過幾百次了那我如果是個玩家就說
又來了每一個遊戲講都這樣我為什麼到底要玩你這個遊戲有些遊戲天生好天生命好就他有個很強的 IP 人家看著這個 IP 這樣玩但是大多數遊戲沒有對沒錯所以我覺得遊戲產業怎麼樣去獲取這個我們叫 user acquisition 或者新玩家的一個想法思維跟做法其實真的是很值得
所有产业学习因为其实别的产业也都需要新的用户啊我电商我要新的买家啊我今天是一个 APP 我要新的注册啊我是一个券商我要新的开户啊那你觉得游戏产业里面的这个所谓的新用户获取新玩家获取的这个整个学问这个整个整个你所掌握的这个 know how 里面你觉得有哪一点是最能够被拿出来应用在别的产业的
我舉兩點好了第一個就是遊戲產業很重視遊戲上線那一天就是那一刻的氣勢要運鏈到最高點因為遊戲很多的數據都可以分析得到在那一天進來的玩家通常他的付費流存都最好甚至可能是後面進來玩家的兩倍就是你從第一天進來玩家他的付費流存或者是第一個月進來玩家跟第二個月進來的玩家他的付費流存是天壤之別
所以遊戲產業會想辦法醞釀在前期開始可能宣布我遊戲要上市跟我中間可能找一些 KOL 然後做一些聯動合作到最後一天我們的那個氣勢要想辦法是慢慢慢慢的要到最後一天上市的那一天打到最高點對 打到最高峰那如果那天伺服器出了嚴重的 bug 怎麼辦說實話以過往的經驗伺服器出 bug 通常不是最困難的因為
大部分的玩家都還是想要一直進去你越沒有辦法讓他進去玩具會一直想要進去那我覺得最大的困難是說你出問題但你沒有好好的正面的去解決沒有讓玩家知道我們官方有這個心意想要幫你們解決這些問題那個才是最大的問題
像台灣有一款遊戲是火俠傳可能 M 大之言有聽過我知道 我玩很多欸我那種玩超多的他上去的時候被罵翻因為他難度一開始太難了他一開始調得不好調得不好讓大家覺得我玩遊戲還折磨我自己的吧對沒錯但是他是一個禮拜內就調調的一個禮拜就調好了我就是一個禮拜之後玩的所以我的體驗還不錯所以他很有趣就是
把握這個黃金的一周這個在我們課程有講就遊戲上線最重要就是那黃金一周如果能夠快速的去應對做一些調整以火牙鑽的案例就是說他前面負評超多但他調整之後我們這些一周之後進去玩就覺得不會啊遊戲蠻好玩的你們前面負評的人是在講什麼我們就給他正評那像那個時候我們遊戲產業很多人還甚至付費邀請人家來刷正評想辦法找越多人來幫助火牙鑽越好發整個遊戲就整個衝上去了
所以我覺得這是第一個就是你要想辦法在氣勢在第一天達到最高峰然後你在黃金的第一週要想辦法去應對好那第二個就是遊戲產業針對賣點跟行銷這件事情其實變化非常大因為我們剛剛講到的是遊戲產業的預算非常的多
所以假設我們今天要打以活俠傳為案例好了它是一個劇情非常好的遊戲那這個遊戲的賣點就是劇情很好但是你要怎麼包裝這件事情遊戲產業可能至少有 20 種的方式可以包裝一個譬如說你把遊戲裡面的某段劇情接出來又或者說你找一個 KOL 來介紹又或者說是你直接拿可能所有的武俠經典的電影的一些劇情然後那種可能掉到深山裡面拿到一本武功秘笈變成高手劇情用活俠傳裡面的角色來演繹
又或者你用 AI 又或者說你用各種的那個人物排版的方式來表現就你可以針對動機然後你用視覺的呈現又或者說是你用 2D 或 3D 的方式可能像我們上線前會準備至少 200 到 300 種的廣告創意來測試說跑到演算法去測哪一個是最好就是這種測試的方式以及思路要怎麼樣去進行我覺得這個是遊戲產業跟其他產業很不同的一個地方
因為遊戲產業有某個程度來講叫賣內容內容是最難在一瞬間去理解的一個東西你這個東西提火味道在哪裡真的 我跟你講《火俠傳》一開始就有人說這個主角很醜我才不要玩很醜的主角當下是這種感覺你知道嗎但是後來 我記得我當時為什麼會想玩當然有些朋友推薦但是我後來看了因為朋友推薦我就去看了一些別人玩的東西我就覺得 哇 這裡面寫的故事還滿有趣的
那我就來體驗一下特別是你知道我這個年紀已經不能玩真的要很動腦的東西了所以我現在這種相對比較容易的遊戲對我來講相對就比較簡單一點那但是我覺得這個非常大我覺得講的我覺得剛剛講一個重點就是你能不能在上市的那個 moment 創造最大的一個聲量跟最大的聲勢其實像遊戲產業在做這件事其實他都會預熱好幾個月來預備那整個聲勢在那個 moment 達到最高點
這件事情不是每個產業都這樣做的不是每個產業都這樣做的因為有些產業他們習慣慢慢推出他不斷的改版就是一開始是小小的他也不希望就像很多這種科技產業的他們一開始產品超爛的因為遊戲產業能夠在這個上市那一點最高點因為產品的完成度都已經足夠了但是如果你很多有些產業他們產品一開始超爛的然後他們是
像 Google 的很多產品就這樣子啊就是一開始就是一個很實驗的東西但是它會慢慢到某個機會變好但是我覺得這個部分就是要看產業就是如果你的產業你推出了那個 moment 你的產品是你覺得已經足夠了那我覺得其實那個時候推出就能夠找
把這套搬去用我覺得還有一個是用戶行為就是你這個產業所面對這些用戶他有沒有嘗鮮的那一個用戶行為就如果這個產業的用戶很想要嘗鮮他們嘗鮮之後又很願意把這個嘗鮮的東西去分享出去那他就會形成一個滾雪球效應
就多你的這很重要對不對但是很多產品他會覺得我做不到這件事我講一個例子假如我是做電動牙刷真的有多少人會分享用電動牙刷的東西但是 anyway 我想喔這裡面課這裡面教的東西他絕對沒有辦法每一個都很容易幫到你的產業去用可是重點是他是給你一個思路當你有了這個思路之後你就拿去想說我的產業怎麼去用那你可能可以找到你自己適合你自己產業的方法
好 那下一個要問更重要的部分就是你知道遊戲產業我剛剛講嘛 找到對的用戶很重要因為什麼 因為很多人就玩個三秒鐘就三秒鐘太誇張 三分鐘就流失了 就不再玩了所以其實像我那個年代在經營遊戲的時候我們很重什麼隔日留存 七日留存一個玩家今天玩之後明天還要不會再玩這些數據
一个好的游戏最重要是什么能够让人一直玩下去他玩越久就付你越多钱所以其实最好是能够让人上瘾对不对所以其实我知道很多游戏产业的这个设计游戏设计的一些专家都在研究怎么样把人一直勾在这个游戏在这个游戏上瘾那这个飞鸟大我知道你这堂课有讲这些东西所以你觉得让人上瘾的最重要的秘诀是什么 OK 好
其實以上你這件事情來講大部分上你這件事情所模仿的都是博弈遊戲那像博弈遊戲我們知道老虎級他就是你在拉斯維加斯看到這個用戶他在這個老虎級前面一直去按那個喇叭喇叭按了之後就會有那個 717 的數字在跑然後跑出來他就覺得賺很多錢那這件事情為什麼會讓他上癮呢第一個因為他只要到 717 他每次賺那個錢是爆增的但他前期可能他賺的錢是很少的譬如說他前期可能賺 10 塊 10 塊 10 塊但碰到 717 他可能一次賺 1 萬塊
那個爽感的那個巨幅的那個差異會讓他覺得啊我被屌在這上面那另外就是說他即使轉失敗了他只他每次成年可能 776 778 他會讓你設計感覺起來是我差一點點不要成功了我會覺得我下一次只差一點點運氣我一定可以再賺到這 1 萬元
然後第四點就是他這個轉的這個拉拔機制要讓他非常快速不用動腦就是我一直無直覺的無知覺一直在那邊動動動動動我就一直不斷的巡迴這個震爭搶的功能然後最後就上癮所以遊戲業來講就很像在刺激多巴胺那種感覺就跟我們在刷那個端已經很像所以遊戲業現在的發展就是說我們把拉拔那一套變成一般的遊戲譬如說最近有一個很知名的遊戲叫卡皮巴拉狗
他的做法就是我在打關的時候我配上各種的技能那每種技能打贏過來的時候會有一種爽感但是技能跟技能之間的搭配又會有各種不同的爽感然後等到最後一關的時候我的技能可能有十幾種十幾種的搭配會有異常不一樣的爽感這種異常不一樣的爽感就會讓你上癮而且他還會設計就是你每次打贏消費者或者玩家感覺是我好像差一點就要贏了我剛剛只是運氣不好
只要遊戲可以設計出讓玩家覺得我剛剛只是運氣不好我猜你就要贏了這個巨大爽感的差距他就會試下一次對 他就想要再去試下一次對所以不管這個遊戲或是 Candy Crush 這種三消遊戲現在三消遊戲有一種變形是以前三消一次只消一個現在新的三消遊戲是它有一種 Magic Ball 一玩下去是整片都消掉所以玩家有機會就可以用那個 Magic Ball 一整片都消掉但他如果有一次沒有成功他就一直很想要回去找那個一整塊都消掉的快感
然後就被上癮在那個地方了所以簡單來講就是讓他們體驗各種不同的快感然後期待他持續的去追求這些快感但你還要讓他覺得其實我真的失敗只差一點點我下一次就可以獲得了這是可怕的上癮的能力那接下來我來問一個我覺得就是那種
玩家们就是有时候你做游戏你会觉得玩家们真是热诗常常会批评这个游戏的言语说你们就是死爱钱但是你做游戏本来就要赚钱对不对那我想很多做游戏的一定会想说嗯我好想多赚一点钱可是我做这个会被骂怎么办被骂可能有些玩家一气之下就不玩了对不对那所以请问这个到底怎么样能够有效的
對玩家收到更多的錢然後不會引起玩家的不爽之類的因為我覺得這的確是很困難啦就是我們以在遊戲產業來講我們研究的是人性所以我們都要讓譬如說小啊中啊大啊或是免費玩家每個人獲得他們真正想要的東西像通常大啊就是付費率最高的那一群人他可能一個月可以付到幾十萬他要的通常是虛榮感
就是說我這個東西附上去這個能夠讓所有人都知道我就是大 R 我就這個本福最強最強的人那如果是中 R 就是中 R 他不會要求他一定要有虛榮感他要求可能是 CP 值最高就他花這個錢他必須是花的對的而不是我們把他
你看我花這麼少錢但是我能夠爬到第 20 名喔多厲害那如果是小啊就是可能一個月花個幾百塊幾十塊他要求可能就是 CP 值最高但是你給他的東西可以維持他在這個遊戲最主基本的地位好的遊戲體驗對對對他不會奢求說我花那麼一點錢我就要打贏大 R
對但是你要給他每一個人在每一個階層應該要有的遊戲體驗那無課玩家就是說你我他們沒有花錢但你還是要讓他能夠去陪這些大中小一起玩而且不要讓他覺得他是沒有人權的
那這幾個階層混起來就可以成為一個比較好的力量混起來好像就蠻困難的好像大家要的都不太一樣對 所以現在但是遊戲現在在不管設計上其實都很講究這種分工的部分譬如說在競技場競技場他就會設計各種不同的競技場不會大跟無課打起來一定是競技的那個戰鬥力最高的那幾個在打最有錢的跟最有錢的打沒錢的跟沒錢的打對對對 就是分工階層的觀念
所以设计那如果今天真的想推一个更赚钱的可能一个很削钱的一个转蛋好了那到底怎样推出大家才不会生气啊其实我觉得转蛋这件事情呢因为大家其实现在都很聪明其实很多 care 的或是晚上都会去算几率
對 之前還有 KOL 去給人家實測這樣子對 所以早期我當然的確知道有些遊戲公司會偷偷轉彈轉條那個轉彈的機率讓他調比較低但現在基本上我認為啦我認測廠商已經越來越少在做這件事情因為你的風險太大大家都會去測
現在的趨勢反而是讓大家在轉這些扭蛋或轉的時候那個損失厭惡要低一點不要讓他覺得我轉不到我想要退坑他可能轉不到的話他轉不到那些東西或那些垃圾他還可以轉換成其他有用的東西或者變成某一些數值讓玩家是覺得說欸這些東西幾組我沒就我沒有完全浪費我沒有完全浪費對其實這個就是降低他的損失厭惡的感覺這也是遊戲也很常用的一些心理的機制 OK
好那接下來我還要問一個網路上大家很常聊的話題可能跟這堂課沒有什麼關係但是我覺得大家都很好奇就是你知道嗎這個每次全世界有什麼知名的遊戲發行之後被做出來之後很紅之後就一定有人問說為什麼台灣人不做 3A 大作為什麼台灣做不出 3A 大作呢想當年他那個當年就是我高中那個年代
我不知道多少年了就以前啦有沒有 30 年 30 年前那時候哇 台灣遊戲界多強啊全亞洲在玩台灣的遊戲沒想到現在我們台灣人只能玩別人的遊戲了所以每次都有這個討論來 你作為一個遊戲界的網紅來 你對這件事發表一下評論台灣
台灣到底做不做三 A 大作台灣有沒有必要做三 A 大作台灣就反正針對這個題目聊一下這真的是每年都會被問一次的題目就只要有一個很紅的紅和三 A 大作出來就會被問這個題目我覺得大家可能要先定義三 A 大作是什麼就三 A 大作以目前歐美的說法是你可能投入金額至少要
要花很多錢做很多人玩又賺很多錢對 第一個是 1 億美金第二個怎麼樣才會被視為三維大作大部分就是你要在歐美的一些媒體上面被認同說這個真的是做得很厲害很屌對不對那我們現在如果說我們要做這種遊戲在歐美被認同很屌通常就是你要可能上 Steam PC 或是說是主機那我們先講 Steam 好了 Steam 的主場其實是在歐美也就是說
一些媒體他會去分享 Steam 的遊戲好不好玩他其實是以歐美玩家的審美去分享的那其實我也跟臺灣一些比較知名的獨立開發業者聊我們這些那個臺灣的廠商去歐美的新聞媒體那邊獲得一些曝光是非常難的因為你們沒有建立關係
所以它不只是你的產品好不好或遊戲好不好的問題還包含是我們有沒有對歐美玩家了解那個審美以及我們在當地的媒體或宣發有沒有建議那個體系把我們的遊戲鋪出去所以如果以我的角度來講我覺得我們去做歐美玩家認定的三一大作是吃力不討好
我們反而是應該去想辦法讓我們有各種不同的嘗試或創新然後想辦法去做一些突破然後可能找到我們台灣玩家自己專屬的一些好的作品然後想辦法再慢慢的延伸出去那像我們現在擔任獨立遊戲的一些獎勵的評審就是想辦法去布這些種子的事情
所以你的意思就是台灣不要不用去做三大作對我就不需要去想這種事情好好的我們把該做的遊戲做好然後該做好的營運跟行銷做好其實那個成果就會自然而然的出來但是不需要去想說我要一步的丟一億美金下去然後做一個三大作我覺得台灣那些網路的這些討論主要是因為第一個韓國嘛因為韓國已經有非常強大的遊戲開發的產業嘛所以韓國也常常做一些以全世界為市場的這種這種這種大作像去年可能就劍心吧對不對
然後最近中國也開始做出來因為中國遊戲產業也真的很強嘛所以一個黑神話悟空大家也討論嘛我覺得大家不太會跟日本人比
也不太会跟美国人比就台湾的我喜欢跟韩国跟中国比啊感觉有点是这个样子但我必须要讲其实韩国他们的确有找到他们国家游戏产业的竞争力就是审美他们的角色如果画出来就特别的漂亮而且那个审美是符合世界趋势场那中国就不用讲他们人多嗯
所以黑神話悟空大部分買的是誰?也是中國人對他們大部分的其實當時就在 steam 上面看總算其實大部分應該是中國的玩家所以他是靠中國的聲量把他推向世界的那我們也不要說這個是他們怎麼樣的確是他們的競爭力所以中國有他們的競爭力那韓國有他們神明的競爭力那臺灣我覺得現在我們要先找到我們自己在全世界可以用到的競爭力那我們後來才有機會把這個競爭力轉變成 3A 大作
所以你的看法是台湾先认真一步一步踏实的把一个一个作品做好对其实台湾也慢慢有一些好作品像我们刚刚讲到的火侠传我发现他们两个人开发也太厉害了吧对对 OK
好 所以台灣的獨立開發團隊加油啦就沒有辦法開發出 3A 大作沒有關係我們飛鳥大家告訴你們沒有關係不用做 3A 大作只要什麼做做好作品然後把遊戲好好的經營那這個中間你就會獲得很多成長的所需的一個養分
好啦那我們進入我們節目最後一個題目我們這一個專訪最後一個題目就我們要聊投資相關的對你知道其實我自己不投遊戲公司因為我以前曾經投過一家就是應該講我講的是上市的公司我不是講私下投就是我以前是買騰訊當作我的遊戲股
那當年應該非常傳曾經當年但是後來當我們習大大開始嚴打科技巨頭的 2021 年我就把騰訊都賣掉了就沒有辦法因為我覺得這些大公司真的都會被找查我就退出了當然騰訊早期也是真的不少賺了一些錢 Anyway 那現在來看全世界上市那除了騰訊以外的其他遊戲公司我就有點看不上眼就是那些歐美的很多上市的一些遊戲的大公司你就覺得
对他有一些作品不错啦可是他有很多作品很烂啦他也有一些营运很大的问题所以作为一个游戏产业专家如果你要去找三家公司作为你的长期投资标的你会投资哪三家其实就像 M 大讲的腾讯当年真的是很好的标的所以我当年也有买一些后来其实我觉得他主要的问题是
他之前強是因為他強在平台但是他的創新的確相對薄弱一點所以那遊戲現在是非常注重創新所以我後來也就把程序給拖低掉了那如果真的要找上市的公司可能沒那麼容易但是非上市的公司有幾家我真的很喜歡譬如第一個是手機遊戲芬蘭的遊戲公司 Supercell 那他們有做了幾款遊戲都是手機遊戲旁邊
對 他算是做很多場很紅的遊戲而且我覺得他最厲害的是他有幾個遊戲是上線後的好幾年他想辦法調改調改到創遊戲營收心高的這個其實 Android 也知道在遊戲產業你要在遊戲衰退之後再想辦法把它調整往上創營收心高這其實非常困難大部分遊戲掉下來之後就是一蹶不振或者是我勉強撐著
衰退的少一點就好了對那它可以調到上新高就代表它裡面的確有些 know-how 或者說它的品牌效益是讓用戶願意相信它是可以把遊戲調好的所以我覺得這家公司一定是未來 5 到 10 年甚至 20 年都可以持續運營的
叫 Super Sale 希望它能夠上市讓我們大家可以投資那除了 Super Sale 以外呢那第二當然就是 Vov 就是 Steam 的那個平台的那個背後的公司那 Steam 大家也知道這幾年其實 Steam 的遊戲的數量或是收入其實是每年不斷在成長其實手機遊戲目前是有點停滯的狀況不管是下載量或是營收可是 Vov 說他不要上市欸很多年前大家就問過他說他說不要上市
那我們比較投資不到嗎對 所以這個的確是有點小可惜啦對 因為它根本是金雞母腸的賺啊那大家都靠 Steam 賣全世界了你看台灣的獨立遊戲公司也都是靠 Steam 才有辦法 Rich 到全世界的客戶啊不然以前你哪有辦法一個小公司國外的發行商又不想代理你那你怎麼賣其他國家的
對 我覺得這個真的是他很厲害的地方拜託那個 VAB 上市一下上市一下好不好 我們來投資那第三個在台灣其實我有投資一家公司星象啦台灣的老牌老牌的遊戲公司為什麼投資他台灣這麼多遊戲公司你為什麼獨中星象因為我們其實講到遊戲上影機真的很重要上影機最強的就是博弈相關的那星象他做機台台灣做博弈也不是只有星象喔但有上市的可能就是以星象為主
所以我覺得在這部分那他的確讓我這兩年的投資報酬率是還蠻不錯的因為畢竟星象也算台灣老牌做博弈的公司也是有非常多的弄好而且一直營運得非常不錯而且他是有跨出台灣往歐美市場去走的
OK 所以这是你台湾现在投资的游戏的货搜选但是本节目的所有投资标记的分享都是好玩而已不是啦就分享这不是投资建议好不好但是也非常谢谢飞鸟大来跟我们这个分享你自己对游戏公司的看法那我们最后请飞鸟大来跟大家介绍一下你这次推出的一个课程的到底哪边是你觉得最棒的地方好那
那感謝 M.大的介紹其實這個課程我覺得最重要第一個當然如果你是遊戲產業的人那這堂課從遊戲的營運行銷上市測試到中長線的一些把玩家招回其實都講得非常的清楚然後甚至我們還介紹了 20 幾個案例然後還有各種數據分析你可能會碰到的問題所以如果你對遊戲營運行銷有興趣甚至你如果是研發社群測試我覺得這些營運行銷觀念對你在整個遊戲也都會有很大的幫助
那第二個如果你是跨產業你可能不是遊戲業的人其實我們剛才也提到遊戲業其實是一個花費非常多的預算跟金額去研究人性的一個產業那這些關於人性的一些研究呢我們會整理個幾乎至少 12 個心理機制而且還會搭配各種不同遊戲使用的案例來教大家也許有一天你可以應用在自己的產業裡面那理解這些東西你可能對人性的理解就會更深刻對你自己的產業或是說對你的自己的職涯我覺得也會有一定很好的幫助
那第三個是我這次還找一個搭檔叫 RedFit 那他是全球 RO 先進傳說艾祖出院的那個全球發行負責人他的全球的營收的經驗的這個規模有達到上百億所以他是一個真正做過大遊戲大專案的一個好朋友
那另外他的經驗也遍佈在歐美東南亞中南美洲也都有所以這請他來就是說他可以補足一塊就是我可能沒有到像他那麼大做到百億的營收我可能只有幾十億但他這個百億營收的視野其實可以給大家完全不同的一些想法那這個也是現在台灣遊戲產業比較缺乏的一些角度
OK 我非常謝謝飛鳥大的分享如果你對這堂現場課程有興趣的話趕快透過我們的資訊欄現在有募資的一個找鳥優惠並且你也可以輸入我們 M 觀點專屬優惠碼就獲得額外的折扣我們節目最後就在這裡謝謝大家我們就請飛鳥大跟大家說掰掰掰掰 謝謝大家
好那我们非常感谢这个飞鸟良不良大大上我们节目来跟大家聊一聊这个科技产业啊的一些应该讲游戏产业的一些秘辛哦那希望今天的这个节目呢的这个部分呢大家有所学习哦那很高兴哦那我们今天的节目烟光点 172 集今天哎
真的严重超时哦希望大家都喜欢我们今天的节目了那也希望我们今天的节目真的对大家都有些帮助那对于这个这堂课程有兴趣的话赶快到资讯栏去参考并且可以输入我们的专属优惠码哦那我看到特斯拉现在股价跌蛮多的那我只能讲哦 400 多块的时候
你如果有出场其实现在我个人觉得我自己会开始考虑要开始要稍微加买一点回来了哈好了那 anyway 这是今天的 170 以上不是投资建议啊是我个人自己的一些初步的想法而已就这样子好那我们就下次见了拜拜拜拜