How to Get Rich: Every Episode
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嘿，我是尼维。您正在收听 Naval Podcast。这是一个巨大的超级节目，收录了我们之前关于致富的所有节目。所有内容都基于他关于如何在不靠运气的情况下致富的推文风暴。我把它们都收集在这里，因为我们将在下一集中将主题切换到新的幸福主题。我们之前发布过一个这样的巨型超级节目，但这个更大。大约三个半小时长。它

涵盖了“如何致富”推文风暴中的所有推文，以及之后我们进行的所有问答，以及最后 10 分钟的我们从未发布过的额外素材。这个超级节目的整体音质在一小时后有了很大的提升。您可以在节目说明中找到干净的文字记录的链接，或者如果您访问网站 nav.al。结尾没有 .com。希望您喜欢。

您可能从他的 Twitter 帐户认识 Naval，我们将讨论他关于如何在不靠运气的情况下致富的史诗般的推文风暴。我们将详细讨论大多数推文，让 Naval有机会详细阐述它们，并就该主题进行一般的即兴发挥。他可能会提出一些他甚至从未发表过的想法。他也是 AngelList 和 ePinions 的联合创始人。他是 Twitter、Uber 等众多公司的多产科技投资者。而且

我和 Naval 都是 AngelList 的联合创始人，我还在过去与他合著了 Venture Hacks 博客。是的，“如何致富”推文风暴确实触动了很多人的神经。许多人说，它有助于跨越不同行业和科技行业以外的人们，各行各业的人们。人们确实想知道如何解决他们的金钱问题。是的。

每个人都隐约知道他们想要富有，但他们没有一套好的原则来做到这一点。财富、金钱和地位之间有什么区别？财富是你真正想要的东西。财富是可以在你睡觉时赚钱的资产。财富是工厂，是运转的机器人。财富是在晚上运行并为其他客户服务的计算机程序。财富甚至是银行里的钱。

正在被再投资到其他资产和企业中。即使是房子也可以是一种财富形式，因为你可以把它出租出去，尽管这可能比实际进行一些商业活动更低效地利用土地。所以我对财富的定义更多的是可以在你睡觉时赚钱的企业和资产。

但真正的原因是你想要财富是因为它能给你带来自由。所以你不必像领子一样戴着领带。所以你不必早上 7 点起床，赶去上班，坐在通勤交通中。所以你不必浪费你的一生，把所有有生产力的时光都浪费在一个没有意义的工作上，而这个工作并不能让你感到满足。所以财富的目的是自由。

仅此而已。不是为了买皮大衣或开法拉利或驾驶游艇或乘坐湾流飞机环游世界。这些东西很快就会变得非常无聊和愚蠢。这真的只是为了让你成为你自己的主权个体。除非你真的想要它，否则你不会得到它。

而全世界都想要它。而全世界都在努力争取它。在某种程度上，它是具有竞争性的。这是一个正和博弈，但它也有一些竞争性因素，因为现在社会上的资源是有限的。为了获得做你想做的事情的资源，你必须脱颖而出。

金钱是我们转移财富的方式。金钱是社会信用。这是对他人时间的信用和借记的能力。如果我做得对，如果我为社会创造了价值，社会就会说，哦，谢谢你。我们欠你一些将来你过去所做的工作。

这是一张小欠条。我们称之为金钱。这笔钱会贬值，因为人们会偷欠条，政府会印制额外的欠条，人们会违反他们的欠条。但金钱真正想要成为的是，它试图成为社会可靠的欠条，你因为你或给你钱的人过去所做的事情而应得的东西。我们可以把这些欠条转来转去。所以金钱实际上是我们转移财富的方式。

生活中人们玩的基本有两个巨大的游戏。一个是金钱游戏，因为金钱并不能解决你所有的问题，但它会解决你所有的金钱问题。我认为人们知道这一点。他们意识到他们想赚钱。但与此同时，他们中的许多人内心深处相信他们做不到。他们不希望发生任何财富创造。

所以他们通过攻击整个企业来发出道德信号，说，好吧，赚钱是邪恶的，你不应该这样做，等等。但他们试图做的是，他们实际上是在玩另一个游戏，那就是地位游戏。他们试图通过说，好吧，我不需要钱，我们不需要钱，来提高自己在其他人的眼中的地位。

然后地位就是你在社会等级中的排名。所以财富不是零和博弈。世界上每个人都可以拥有房子，因为你拥有房子并不会影响我拥有房子的能力。如果有什么不同的话，那就是建造的房子越多，建造房子就越容易。我们对建造房屋的了解越多，

以及更多的人可以拥有房屋。所以财富是一个非常正和博弈。我们一起创造事物。我们正在开始这项努力，以创造这件希望能够解释我们正在做什么的艺术品。最终，将创造出一些全新的东西。这是一个正和博弈。

另一方面，地位是一个零和博弈。这是一个非常古老的游戏。从猴子部落开始，我们就一直在玩它，它是等级制度的。谁是第一名？谁是第二名？谁是第三名？为了让第三名升到第二名，第二名必须离开那个位置。所以地位是一个零和博弈。政治是地位游戏的一个例子。即使是体育也是地位游戏的一个例子。要成为赢家，就必须有输家。

我并不完全喜欢地位游戏。它们在我们的社会中扮演着重要的角色，所以我们弄清楚谁在负责。但从根本上说，你玩它们是因为它们是必要的邪恶。问题在于，从进化的角度来看，如果你追溯到几千年前，地位比财富更能预测生存。

在农业时代之前，在农民出现之前，你不可能拥有财富，因为你无法储存东西。狩猎采集者背着所有东西。所以狩猎采集者完全生活在基于地位的社会中。农民开始转向基于财富的社会，而现代工业经济则更多地是基于财富的社会。

但地位和财富之间总是在进行微妙的竞争。例如，当记者攻击富人或攻击科技行业时，他们实际上是在争夺地位。他们说，不，人民更重要。而我，记者，代表人民。因此，我更重要。

问题是，通过玩这些地位游戏，为了赢得地位游戏，你必须贬低别人。这就是为什么你应该避免在你生活中玩地位游戏，因为它们会让你成为一个愤怒好斗的人。你总是为了贬低别人，抬高你自己和你喜欢的人而奋斗。

它们总是会存在。没有办法避免它。但要意识到，大多数时候，当你试图创造财富时，你实际上正在受到别人的攻击。他们试图让自己看起来像个好好先生。但实际上他们是在试图以你的损失来提高自己的地位。他们只是在玩不同的游戏。这是一个更糟糕的游戏。这是一个零和博弈，而不是正和博弈。

你在采访前提到的一件事让我印象深刻，那就是你认为每个人都可以变得富有，也许一些致富的方式或财富的概念被其他国家的一些人妖魔化了。你想对此展开一点讨论吗？

是的，我认为有一种观念认为赚钱是邪恶的，对吧？这就像根植于金钱是万恶之源。人们认为银行家偷了我们的钱。而且，你知道，在某种程度上这是真的，因为在世界上的许多地方，一直都在发生很多盗窃行为。

从某种意义上说，世界历史是创造者和掠夺者之间这种捕食者与猎物的关系。有些人出去创造事物、建造事物并努力工作，然后有些人带着剑或枪或税收或裙带资本主义或共产主义或其他什么东西出现。有所有这些不同的偷窃方法。即使在自然界中，寄生虫也比非寄生生物多。你体内有很多寄生虫靠你生存。

而较好的寄生虫是共生的。它们也在回馈一些东西。但也有很多只是在索取。这只是任何复杂系统构建方式的本质。但我关注的是真正的财富创造。它不是关于拿钱。它不是关于从别人那里拿走东西。而是从创造丰富中获得。显然，工作岗位或财富的数量不是有限的。否则，我们仍然会坐在洞穴里，想办法分配一块柴火，你知道，偶尔还有一只死鹿。所以大部分财富和文明，事实上，不是大部分，

所有这些都是创造出来的，它是从某个地方创造出来的。它是由人创造出来的。它是由技术创造出来的，是由生产力创造出来的，是由辛勤工作创造出来的。

所以这种认为它是被偷走的观念，我认为，是那些试图获得地位的人所玩的那种可怕的零和博弈。但现实是每个人都可以富有。我们可以通过看到发达国家的情况来证明这一点，每个人都比 200 年前几乎所有活着的人都富有。200 年前，没有人有抗生素，没有人有汽车，没有人有电工。

没有人有 iPhone。所以所有这些发明都使我们作为一个物种变得更加富有。今天，我宁愿成为发达国家的穷人，也不愿成为路易十四统治下的法国的富人。我宁愿成为今天的穷人，也不愿成为当时的贵族。这仅仅是因为财富创造。

技术的引擎是应用于创造丰富目的的科学。所以我认为从根本上说，每个人都可以富有。我希望你思考的思想实验是，想象一下，如果每个人都拥有优秀软件工程师和优秀硬件工程师的知识。如果你可以走出去，你可以建造机器人、计算机和桥梁并对它们进行编程，假设每个人都知道如何做到这一点。你认为 20 年后的社会会是什么样子？

我的猜测是，将会发生的事情是我们会建造机器人、机器、软件和硬件来做所有事情。我们都将生活在极度丰富的环境中。从某种意义上说，我们将基本上退休，因为我们没有人需要为任何基本生活用品工作。我们甚至会有机器人护士。我们将拥有机器驱动的医院。我们将拥有自动驾驶汽车。我们将拥有 100% 自动化的农场。我们将有清洁工。

清洁能源。所以在那个时候，我们可以利用技术突破来获得我们想要的一切。如果那时还有人在工作，他们是在以表达创造力的形式工作。他们工作是因为他们有贡献、建造和设计事物的意愿。所以我认为资本主义并非邪恶。资本主义实际上是好的。

只是它被劫持了。它被外部性的不当定价劫持了。它被不当交易劫持了，在这些交易中，你会有腐败或垄断。总的来说，资本主义是人类物种固有的。资本主义不是我们发明的东西。资本主义甚至不是我们发现的东西。它在我们进行的每一次交换中都是与生俱来的。

当我和你交换信息时，我希望从你那里得到一些信息。我给你信息。你给我信息。如果我们没有进行良好的信息交换，你就会去找别人谈话。所以交换和跟踪信用和借记的概念，这在我们作为灵活的社会动物的身上是根深蒂固的。

我们是动物王国中唯一跨越基因界限合作的动物。大多数动物甚至不合作，但当它们合作时，它们只在它们共同进化并共享血液的群体中合作，因此它们有一些共同的利益。人类没有。是什么让我们合作？这是因为我们可以跟踪

借记和贷记，谁投入了多少工作，谁贡献了多少。这就是自由市场资本主义的全部内容。所以我坚信，它对人类物种来说是与生俱来的，我们将为每个人创造越来越多的财富和丰富。每个人都可以富有。每个人都可以退休。每个人都可以成功。这仅仅是一个教育问题。

和愿望。你必须想要它。如果你不想要它，没关系。然后你退出游戏。但不要试图贬低那些正在玩游戏的人，因为这是让你晚上睡在舒适温暖的床上游戏。这是让你头上有个屋顶的游戏。这是让你超市有货的游戏。这是让你口袋里的 iPhone 嗡嗡作响的游戏。所以这是一个美好的游戏，值得为了人类而以道德、理性、道德和社会的方式来玩。它将继续让我们越来越富有。

直到我们为任何想要它的人创造巨大的财富。而且这不仅仅是个人秘密地鄙视财富，对吧？有些国家、群体、政党……

公开鄙视财富，或者至少看起来是这样。没错。因此，这些国家、政党和团体所做的就是玩地位的零和游戏。摧毁财富创造的过程，他们把每个人都拖到他们的水平，这就是为什么美国对移民来说是一个非常受欢迎的国家，因为它是美国梦。

任何人都可以来到这里，贫穷，然后努力工作，赚钱，致富，甚至只是为他们的生活赚一些基本钱。显然，财富的定义对于不同的人来说是不同的。发达国家公民对财富的定义可能是，哦，我必须赚数百万美元，我就完全完成了。

而对于刚进入美国的第三世界贫困移民来说，我们年轻时来到美国时也是贫困移民，财富可能只是一个更低的数字。它可能只是像，我不必再做我不愿意做的体力劳动工作了。但那些鄙视它的人群基本上会把整个群体都拖到那个水平。如果你有太多的索取者而没有足够的创造者，社会就会崩溃。

你最终会得到一个共产主义国家。看看委内瑞拉，对吧？他们忙于索取、分配和重新分配，以至于人们实际上在街上挨饿，每年仅仅因为纯粹的饥饿而减掉几公斤体重。另一种思考方式是想象一个有太多寄生虫的有机体。

你实际上需要少量寄生虫才能保持健康。你需要很多共生体，就像我们所有细胞中的所有线粒体一样，它们帮助我们呼吸和燃烧氧气。这些是帮助我们生存的共生体。没有它们，我们就无法生存。但对我来说，这些是创造人体的财富创造中的伙伴。

但如果你只是充满了寄生虫，如果你感染了纯粹是寄生的蠕虫、病毒或细菌，你就会死。所以任何有机体只能承受少量寄生虫。当寄生元素失控时，

你就会死。所以，你知道，再说一次，我谈论的是道德的财富创造。我说的不是垄断。我说的不是裙带资本主义。我说的不是外部性的错误定价，比如环境。我谈论的是自由的思想和自由的市场，人类之间的小规模交换是自愿的，并且不会对他人产生过大的影响。但我认为这种财富创造，如果一个社会不尊重它，如果一个群体不尊重它，那么这个社会就会陷入毁灭和黑暗。

显然，我们想要富有，我们希望在本生之年实现这一点，而不必依赖运气。很多人认为赚钱是关于运气的。不是。这是关于成为那种赚钱的人。你知道，我喜欢这样想，如果我失去了所有的钱，如果你把我扔到任何说英语国家的随机街道上，

在五年到十年内，我又会变得富有，对吧？因为这只是我发展的一套技能，我认为任何人都可以发展。你知道，在一千个平行宇宙中，你想在 999 个宇宙中变得富有。你不想在 50 个你运气好的宇宙中变得富有。所以我们想把运气排除在外。我们谈论的实际上有四种运气。这来自一本名为 P. Marka 的书。马克·安德烈森写了一篇博客文章来谈论它。但有不同类型的运气。你可能说的第一种运气就像盲目运气。

我之所以幸运，是因为完全不受我控制的事情发生了。那是命运，那是命运，等等。然后是通过坚持、努力工作、奋斗、行动而获得的运气，当你四处奔走创造许多机会时，你正在产生大量的能量，你正在做很多事情，很多事情都会在尘埃中被搅动起来

这几乎就像混合培养皿并观察什么结合在一起，或者混合一堆试剂并观察什么结合在一起。你只是产生足够的力、奋斗和能量，运气就会找到你。第三种方式是你变得非常擅长发现运气。所以如果你在一个领域非常熟练，你就会注意到那个领域何时发生幸运的突破，而那些没有注意到的人则不会注意到。所以你对运气变得敏感，这是通过技能、知识和工作来实现的。

然后最后一种运气是最奇怪、最难的一种，但这就是我们想谈论的，那就是你塑造独特的性格、独特的品牌、独特的心态，然后运气就会找到你。例如，假设你是世界上最擅长深海潜水的人，并且你以承担其他人甚至不敢尝试的深海潜水而闻名

然后纯粹出于运气，有人发现了一艘他们无法到达的海岸附近的沉船。好吧，他们的运气变成了你的运气，因为他们会来找你取宝藏，你将为此获得报酬。现在，这是一个极端的例子，但这只是表明，像发现宝箱的人一样，那是盲目运气。但他们来找你并要求你提取它，并不得不给你一半，这不是运气。你创造了自己的运气。你把自己置于能够利用这种运气或

或吸引这种运气的位置，而其他人并没有为自己创造这种机会。所以当我们谈论如何在不靠运气的情况下致富时，我们希望它是确定性的。我们不想把它留给机会。你想对在一千个平行宇宙中，你想在 999 个宇宙中致富的想法进一步阐述一下吗？我认为有些人会看到这一点并说，这听起来是不可能的。听起来太好了，不像是真的。不，我认为这并非不可能。我认为

鉴于你的起始环境，你可能需要为此付出更多努力。我的意思是，记住，我是在印度的一个贫困家庭长大的，对吧？所以如果我能做到，任何人都能做到。现在，显然，我四肢健全，我的精神能力也很好，而且我确实接受过教育。所以有一些先决条件你可以克服。但如果你正在收听这个视频或播客，你可能已经拥有了必要的资源，那就是一个正常运作的身体和一个正常运作的头脑。

而且我一路走来也遇到过很多坏运气。我赚到的第一笔小财富，我立刻在股市中损失了。我赚到的第二笔小财富，或者我应该赚到的，我被我的商业伙伴欺骗了。只有第三次才成功了。即使那样，这也是一场缓慢而稳定的斗争。我一生中并没有通过一次巨额支付来赚钱。它总是

一堆小事堆积起来。所以更多的是通过创建企业、创造机会和进行投资来持续创造财富。这不像是一件巨大的单次事件。我的个人财富并非由一年的大丰收产生的。它只是每次一点点地积累，更多的选择、更多的企业、更多的投资、更多我能做的事情。同样，像 Ninad 这样的人，他正在网上建立自己的品牌，他正在制作视频。

这不像任何一个视频都会突然让他一夜暴富。这将是终身学习、阅读和创造的过程。

这只会复合。所以我们谈论的是致富以便你可以退休，所以你有你的自由，不是说你什么都不做就退休，而是说你不必去任何你不想去的地方，你不必做任何你不想做的事情。你可以想睡就睡，想醒就醒，你没有老板，这就是自由。所以我们谈论的是足够的财富来获得自由。尤其是在当今互联网的帮助下，这些机会非常丰富。事实上，我有太多赚钱的方法了。我

我实际上有很多机会从我耳边涌出。而我一直在耗尽的是时间。创造财富、创造产品、创造企业、创造机会以及作为副产品获得社会报酬的方式太多了，我甚至无法处理所有这些。

我认为你描述的前三种运气很有趣，它们都有非常常见的陈词滥调，每个人都知道。然后对于那种由于你行动的独特方式而降临你的运气，并没有真正的陈词滥调。所以对于前三种，有愚蠢的运气或盲目的运气。这是第一种运气。

第二种运气，有一种说法是“命运眷顾勇者”。这是一个通过搅局和行动而幸运的人。第三种运气，人们说“机会总是垂青有准备的头脑”。

但对于第四种运气，实际上并没有真正常见的陈词滥调与你行动的独特特征相匹配，我认为这很有趣，也许是一个机会。它也表明人们并不一定像他们应该的那样利用这种运气。

我认为在那时，它开始变得如此确定性，以至于它不再是运气。所以定义开始从运气淡化为更多命运。所以我将第四种描述为：你以某种方式塑造你的性格，然后你的性格就变成了你的命运。我认为赚钱很重要的一件事是

你想要那种能让别人通过你达成交易的名声。你知道，我举的例子是，如果你是一个很棒的潜水员，那么寻宝者就会来给你一部分宝藏作为你的潜水技能的报酬。如果你是一个值得信赖的、可靠的、高诚信的、长远思考的交易缔造者，那么当其他人想要做交易，但他们不知道如何以值得信赖的方式与陌生人进行交易时，

他们会主动接近你，给你一部分交易，或者给你一个独特的交易，仅仅是因为你建立的诚信和声誉。沃伦·巴菲特，他得到交易机会，他可以购买公司，他可以购买认股权证，他可以救助银行，做其他人做不到的事情，这都是因为他自己的声誉。

但当然，这是脆弱的。它承担着责任。它承担着强大的品牌。正如我们稍后将讨论的那样，这伴随着责任。但我认为你的性格、你的声誉，这些都是你可以建立的东西，然后让你利用其他人可能认为是幸运的机会，但你知道它不是幸运的。

你说这种第四种运气或多或少是一种命运。马克的博客文章中有一句来自那本书的引言，来自我认为是英国前首相的本杰明·迪斯雷利。这句话用来描述这种运气是：“我们创造了自己的财富，并称之为命运”。

关于这种运气，博客文章中还提到了一些其他有趣的事情。我认为听众听到这些会很好，那就是这种第四种运气几乎可以来自你做事的方式的古怪之处，在这种情况下，古怪并非一定是坏事。事实上，这是一件好事。是的，绝对的。因为世界是一个非常有效率的地方。所以每个人都挖掘了所有显而易见的地方。

所以要找到一些新的、新颖的和未被发现的东西，最好是在一个前沿地区运作，在那里你必须有点古怪才能独自一人处于前沿。然后你只需要愿意比其他人更深入地挖掘，比看起来不合理更深入地挖掘，仅仅是因为你感兴趣。

是的，除了本杰明·迪斯雷利的引言之外，我还看到过两句表达这种运气的引言：山姆·奥特曼说：“极端的人会得到极端的结果”。我认为这很好。然后是斯坦福大学教授杰弗里·佩弗的一句引言：“你不能正常，并期望获得异常的回报”。我一直也很喜欢这句。

是的。我喜欢的一句引言，这与那句引言完全相反，那就是“玩愚蠢的游戏，赢得愚蠢的奖品”。

很多人花费大量时间玩社交游戏，例如在推特上，你只是试图提升你的社会地位，你基本上赢得了毫无价值的愚蠢的社会奖品。我想这篇博文中最后一点就是，通过追求这些运气，特别是最后一种，基本上除了愚蠢的运气之外，通过追求它们，你实际上耗尽了厄运。

所以，如果你不断地搅动局面，仅此而已，你就会耗尽厄运。是的，或者它可能只是回归平均值，对吧？这样你至少就能抵消运气，让你的才能发挥作用。

接下来，你将更详细地介绍你如何致富以及你如何无法致富。第一点是关于你将如何无法致富。你不会通过出租你的时间而致富。你必须拥有股权，即拥有企业的一部分，才能获得财务自由。这可能是最重要的几点之一。人们似乎认为你可以

通过工作创造财富和赚钱。这可能行不通。原因有很多。但最基本的原因是你的投入与你的产出密切相关。在几乎任何薪水工作中，即使是每小时薪水很高的人，例如律师或医生，你仍然需要投入时间，并且每小时你都会得到报酬。所以

这意味着当你睡觉时，你没有赚钱。当你退休时，你没有赚钱。当你休假时，你没有赚钱。而且你无法非线性地赚钱。即使是致富的医生，例如非常富有的医生，也是因为他们开办了企业。他们开设了私人诊所，而这家私人诊所建立了品牌，该品牌吸引了人们，或者他们开发了某种医疗设备、手术或流程，从而拥有了知识产权。所以基本上，你是在为别人工作。

而那个人承担着风险，并拥有责任、知识产权和品牌。所以他们不会付给你足够的钱。他们只会付给你必须付出的最低限度，以让你完成工作。这可能是很高的最低限度，但这仍然不会是你在退休时拥有的真正财富。

最后，你实际上并没有为社会创造那么多原创的东西。就像我说的，这条推文应该被称为如何创造财富。只是如何致富是一个更吸引人的标题。但你并没有为社会创造新的东西。你只是不断地重复做事情。

而且你基本上是可以被取代的，因为你现在正在扮演一个固定的角色。大多数固定的角色都可以被教授。如果它们可以在学校里教授，那么最终你将与拥有最新知识的人竞争，这些人已经接受过培训，并且即将取代你。你更有可能从事一份最终会被机器人或人工智能取代的工作。它不必在一夜之间被完全取代。它可以一点一点地被取代。

这会侵蚀你的财富创造，从而侵蚀你的赚钱能力。因此，从根本上说，你的投入与你的产出相匹配。你可以被取代，而且你没有创造力。我认为这并不是你真正赚钱的方式。所以每一个真正赚钱的人，在某种程度上都拥有产品、企业或某种知识产权的一部分。这可以通过股票期权来实现。所以，如果你可以在一家科技公司工作，这是一个不错的开始。

但通常情况下，真正的财富是通过创建你自己的公司或投资者来创造的。他们在投资公司，他们购买股权。所以这些更像是致富的途径。它不是通过时间来实现的。你真的只需要一份工作、职业或专业，你的投入与产出不匹配。所以如果你看看现代社会，再次强调，这条推文后面提到的，具有高创造力和高杠杆作用的企业

往往是那些你可以工作一小时就能产生巨大影响，或者你可以工作一千小时却没有任何影响的企业。例如，看看软件工程。一位优秀的工程师可以，例如，创造比特币，创造数十亿美元的价值

一位从事错误工作或不太好或不够有创造力或有思想的工程师可以工作整整一年，而他们交付的每一行代码最终都无法使用。客户不想要它。这是一个专业人士的例子，他们的投入和产出高度脱节。它不是基于你投入的小时数。

而在另一端，如果你是一名伐木工人，即使是世界上最好的伐木工人，假设他们不使用工具，所以投入和产出是相当相关的，他们只是使用斧头或锯子，世界上最好的伐木工人可能比最差的伐木工人好 3 倍，对吧？这不会有巨大的差异。

所以你应该寻找投入和产出高度脱节的职业和事业。这也可以说是你要寻找有杠杆作用的东西。而杠杆作用，我指的不仅仅是华尔街使用的财务杠杆，而且名声不好。我只是在谈论工具。我们正在使用工具。

计算机是软件工程师使用的工具。如果我是一个使用推土机和自动机器人斧头和锯子的伐木工人，我将使用工具并拥有比只使用双手并试图从根部拔出树木的人更多的杠杆作用。工具和杠杆作用是造成投入和产出之间脱节的原因。创造力。因此，一个职业的创造力成分越高，其投入和产出脱节的可能性就越大。

所以我认为，如果你正在寻找投入和产出高度相关的职业，那么在这个过程中，你将非常非常非常难以创造财富并为自己创造财富。

除了出租你的时间之外，你还应该避免哪些其他重要的事情？是的，我发布了两条相关的推文。第一条是关于你的生活方式必须升级，不应该升级得太快。那条推文说，那些生活远低于他们能力的人享受着那些忙于升级生活方式的人无法想象的自由。我认为这非常重要，就像不要总是升级你的生活方式以保持你的自由。它只会给你提供行动的自由。

一旦你赚到了一些钱，你仍然想像以前一样生活，这样担忧就会消失。所以不要急于升级房子和生活方式以及所有这些东西。假设你每小时赚 1000 美元。问题是，当你进入这样的工作生活方式时，你不会突然从每小时赚 20 美元变成每小时赚 1000 美元。这是漫长职业生涯中的一个进步过程。

随着这种情况的发生，一个微妙的问题是，随着你赚的钱越来越多，你的生活方式也会升级。而生活方式的升级提高了你认为的财富，你仍然陷在这个工资奴隶的陷阱中。

所以我忘了是谁说的。也许是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，但他说过，你知道，最危险的东西是海洛因和月薪，对吧？因为它们具有高度的成瘾性。你想要致富的方式是你想要贫穷，并且工作、工作、工作。例如，这就是科技行业的工作方式，你在 10 年内没有赚到任何钱。然后突然在第 11 年，你可能会获得巨额报酬。

顺便说一句，这也是所谓的富人非常高的边际税率存在缺陷的原因之一，因为风险最高的、最具创造性的职业在你承担巨大风险并不断流血的过程中，实际上会在你生命中的十年里亏损。然后突然在第 11 年或第 15 年，你可能会有一次巨大的支付。

但当然，山姆大叔会露面说，嘿，你知道吗？你今年赚了很多钱。因此，你很富有。因此，你很邪恶。你必须把它全部交给我们。所以它只会破坏那些具有创造性的冒险职业。但理想情况下，你希望在较长的时间间隔内以离散的块状获得你的钱，这样你自己的生活方式就不会再有机会快速适应了。

然后你可以说，好吧，我现在完成了。我现在退休了。我现在自由了。我仍然会工作，因为你必须做一些事情来度过你的生活，但我只会在我想要的时候从事我想要的事情。这将更多的是创造性的表达，而更少的是关于金钱。你不会通过出租你的时间而致富，但你说你会通过给予社会它想要的东西而致富，但它还不知道如何大规模地获得。

没错。所以，正如我们之前讨论的那样，金钱是来自社会的欠条，说明你过去做了好事。现在，这是我们欠你的未来。所以社会会因为你创造了它想要的东西而付钱给你。

但是社会还不知道如何创造这些东西，因为如果它知道的话，它就不需要你了。它们早就被大规模地淘汰了。你家、你的工作场所和街道上的几乎所有东西，在某个时间点都曾经是技术。曾经有一段时间，石油是一种技术，让约翰·戴维森·洛克菲勒致富。

曾经有一段时间，汽车是一种技术，让亨利·福特致富。所以技术只是一组东西，正如艾伦·凯所说，这些东西还不完全有效。一旦某些东西有效，它就不再是技术了。所以社会总是想要新事物。如果你想致富，你想要弄清楚你能为社会提供的哪些东西，它还不知道如何获得，但它会想要。

这对你来说是自然的，并且在你的技能范围内，在你的能力范围内。然后你必须弄清楚如何扩展它。因为如果你只建造一个，那就还不够。你必须建造数千个、数十万个、数百万个或数十亿个。所以每个人都可以拥有一个。史蒂夫·乔布斯和他的团队当然已经发现，社会会想要智能手机，即口袋里的电脑，它拥有所有电话功能的 100 倍，并且易于使用。所以他们想出了如何建造它

然后他们想出了如何扩展它。他们想出了如何将它放到每个发达国家公民的口袋里，最终也放到每个发展中国家的公民口袋里。因此，由于这个原因，他们得到了丰厚的回报。苹果公司是世界上最有价值的公司。我试图表达的是，企业家的工作是试图将高端产品推向大众市场。

它始于高端。首先，它始于创造行为。首先，你创造它只是因为你想要它。你想要它，你知道如何建造它，你需要它。所以你为自己建造它。然后你弄清楚如何把它给其他人。然后有一段时间，富人拥有它。例如，富人有司机，然后他们有黑色出租车。然后优步出现了，每个人的私人司机都对每个人可用。现在你甚至可以看到优步拼车正在取代班车，因为它更方便。

然后你得到滑板车，这更贴近大众市场。所以你是对的。这是关于将富人过去拥有的东西分发给每个人。但企业家的工作甚至在此之前就开始了，那就是创造。创业本质上是创造一些全新的东西，预测社会会想要它，然后弄清楚如何扩展它并以有利可图和可持续的方式让每个人都能获得它。

让我们看看下一条推文，我认为它很神秘，也很有趣，关于你可能从事的工作或职业。你说：“互联网极大地拓宽了可能的职业空间。大多数人还没有意识到这一点。”互联网的基本属性。

比任何其他单一事物更重要的是，它将地球上的每个人都连接到彼此。你现在可以接触到每个人，无论是通过给他们发电子邮件，还是通过在推特上向他们广播，还是通过在 Facebook 上发布他们会找到的东西，还是通过建立他们会访问的网站。它将每个人都连接到每个人。所以互联网是一种互联网络工具。它将每个人都连接起来。这是它的超能力。

所以你想要利用它。这有助于你弄清楚，互联网意味着你可以找到你的产品或你的才能和技能的受众，无论他们有多远。例如，内纳德，他很迟钝，如果他在互联网之前的视频中，他该如何传播信息？这将只是，他会做什么？他会在他居住的社区附近跑来跑去，把它分享给电脑或屏幕上的人，或者他会试图让它在他当地的电影院播放。这是不可能的。它之所以有效，是因为他可以把它放在互联网上。

然后世界上有多少人真的对此感兴趣，甚至对我们正在讨论的内容感兴趣？而且

真的会吸收它，对吧？这将是人类的一个非常小的子集。关键在于能够接触到他们。所以互联网的作用是允许任何利基爱好，这可能是最奇怪的事情。它可能是喜欢收集蛇的人，喜欢乘坐热气球的人，喜欢独自环游世界的人，只有一人在船上，或者沉迷于微型烹饪的人，就像这种整个日本的微型烹饪现象，或者有一个关于一个女人的节目

进入人们的家中并整理它，对吧？所以无论你有什么利基爱好，互联网都能让你扩展规模。这并不是说你建造的东西将成为下一个 Facebook 或接触数十亿用户，但如果你只想接触 50,000 个和你一样充满热情的人，那么那里就有你的受众。所以这很美妙，因为我们这个星球上有 70 亿人，

人类 DNA 的组合令人难以置信。每个人都完全不同。你永远不会遇到任何两个即使是模糊地相似的人可以互相替代。你不能说，好吧，尼维离开了我的生活，所以我可以让另一个人进来，他就像尼维一样，我得到同样的感觉、同样的回应和同样的想法。不，没有人的替代品。

人们是完全独特的。因此，鉴于每个人都有不同的技能、不同的兴趣、不同的爱好，正是这种多样性成为了一种创造性的超能力。所以每个人都可以以自己独特的方式在创造力方面非常出色。

但在那之前，这并不重要，因为如果你住在意大利的一个小渔村，你的渔村并不一定需要你的完全独特的技能，你必须适应仅有的几份工作。但现在，你可以完全独特。你可以上网，你可以找到你的受众，你可以建立一个企业，创造一个产品，创造财富，让人们快乐。只是通过互联网独特地表达自己。

职业空间已经如此拓宽。电子竞技选手，通过玩堡垒之夜赚数百万美元的人，制作和上传视频的人，YouTube 播主，博主，播客。我读到乔·罗根，真假我不知道，但我读到他每年在他的播客上赚大约 1 亿美元，他已经获得了 20 亿次下载。即使是 PewDiePie，这是我前几天转发的一条非常搞笑的推文，PewDiePie 是新闻界最值得信赖的名字。我认为这是一个瑞典的孩子。

他的新闻频道的分发量是顶级有线新闻网络的三倍，甚至不在他的娱乐频道上。

互联网使任何利基兴趣，只要你是最好的，都能扩展规模。好消息是，因为每个人都是不同的，每个人都是某个方面的佼佼者，做自己。我还有另一条值得融入但没有进入这场推文风暴的推文，它很简单。我喜欢那些可以压缩的东西，因为它们易于记忆和掌握。

但这一个说的是通过真实性来逃避竞争。当你与人竞争时，那是因为你在模仿他们。那是因为你试图做同样的事情。但每个人都是不同的。不要复制。我知道我们是模仿性生物，雷内·吉拉尔有一个完整的模仿理论，但这比那容易得多。不要模仿。不要

不要复制。只做你自己的事情。没有人可以在做你自己方面与你竞争。就这么简单。因此，你对自己的身份和自己喜欢做的事情越真实，你面临的竞争就越少。所以你可以通过真实性来逃避竞争，当你意识到没有人可以在做你自己方面与你竞争时。通常情况下，在互联网出现之前，这将是无用的建议。互联网出现后，你可以把它变成一种职业。谈谈你应该考虑在哪些行业工作，你应该从事什么样的工作。

以及你可能想与谁一起工作。所以你说应该选择一个行业，你可以在那里与长期合作的人一起玩长期游戏。为什么？是的，这是对是什么让硅谷运转以及是什么让高信任社会运转的洞察。从本质上讲，

从本质上讲，生活中所有的好处都来自复利，无论是人际关系、赚钱还是学习。所以复利是一种奇妙的力量，你知道，你从你拥有的 1X 开始。然后，如果你每年增长 20%，持续 30 年，你获得的并不是 30 年乘以 20% 的总和。它是复利。所以它不断增长，直到你突然获得大量的东西，无论是善意、爱、人际关系还是金钱。

所以我认为复利是一种非常重要的力量。你必须能够玩长期游戏。长期游戏不仅对复利有利，而且对信任也有利。如果你看看囚徒困境类型游戏，囚徒困境的解决方案是针锋相对，那就是我将对你做你上次对我做的事情，如果犯了错误，我会原谅你。

但这只适用于迭代囚徒困境。换句话说，我们多次玩游戏。所以如果你处于某种境地，例如你在硅谷，人们彼此做生意，他们彼此认识，他们彼此信任，那么他们会为彼此做正确的事情，因为他们知道这个人会在下一场比赛中出现。当然，这并不总是有效，因为你可以在硅谷一步就赚很多钱。有时人们会背叛对方。

因为他们只是想，我会从这件事中赚到足够的钱，我不在乎。所以所有这些情况都可能有例外。但从本质上讲，如果你想成功，你必须与其他人一起工作，你必须

弄清楚你可以信任谁，以及你可以长期信任谁，这样你就可以继续与他们一起玩游戏，这样复利和高信任度将使游戏更容易玩，并让你获得主要奖励，这些奖励通常在周期结束时获得。例如，沃伦·巴菲特在美国股市中作为投资者做得非常好，但他能够做到这一点的最大原因是美国股市一直稳定存在，并且

而且没有，例如，在糟糕的政府管理期间被政府没收，或者美国没有陷入战争，底层平台没有被破坏。所以在他的情况下，他正在玩长期游戏，而信任来自美国股市的稳定性。

在硅谷，信任来自你随着时间的推移在小地理区域内的人际网络，你弄清楚你可以与谁合作，而不能与谁合作。如果你不断更换地点，不断更换群体。假设你从木工行业开始，并在那里建立了一个网络，你正在努力工作。你试图在木工行业中制造产品。

然后突然出现另一个相邻但不同的行业，但你并不真正认识其中的任何人，你想在那里赚钱。如果你不断从一个行业跳到另一个行业，不，实际上我需要为电动汽车加油开设一条电动汽车站线。这可能是有道理的。这可能是最好的机会。但是每次你重置，每次你离开你建立网络的地方，你都会

你将从头开始。你不会知道该信任谁。他们也不会信任你。还有一些行业，人们天生就是短暂的。他们总是进进出出。政治就是一个例子，对吧？在政治中，新的人正在当选。你会在政治中看到，当你有很多老资格的人，比如参议院，人们已经存在很长时间了，他们一直是职业政治家。是的，职业政治家有很多缺点，比如腐败。

但好处是他们实际上彼此达成协议，因为他们知道另一个人 10 年后还会在同一个位置，他们会继续与他们打交道。所以他们不妨学习如何合作。而每次你在众议院获得新的新生班级时，每两年都会轮换一次，大规模选举，什么也做不成，因为有很多争斗。因为我刚来。我不认识你。我不知道你是否会留下来。为什么我应该与你合作，而不是仅仅尝试做我认为正确的事情？

因此，选择一个行业很重要，你可以在那里与长期合作的人一起玩长期游戏。所以这些人必须表明他们会长期存在，他们是道德的，他们的道德可以通过他们的行为来体现。在长期游戏中，似乎每个人都在让彼此致富。在短期游戏中，似乎每个人都在让自己致富。

我认为这是一个绝妙的表达。是的。在长期游戏中，它是正和博弈。我们都在一起烤馅饼。我们试图让它尽可能大。在短期游戏中，我们正在切馅饼。现在，这并不是为了原谅社会主义者，对吧？社会主义者是不参与烤馅饼的人，他们在最后出现并说，我想要一块，或者我想要整个馅饼。他们带着枪出现。但我认为一个好的领导者不会居功自傲。一个好的领导者试图激励人们，以便团队完成工作。而且

然后根据公平性和谁贡献了多少或尽可能接近它以及承担了风险来分配东西，而不是仅仅取决于谁在最后拥有最长的刀，最锋利的刀。所以接下来的两条推文是玩迭代游戏，生活中所有的回报，无论是财富、人际关系还是知识，都来自复利。

是的。当你与某人做生意时，当你与某人成为朋友 10 年、20 年、30 年时，它会变得越来越好，因为你很容易信任他们。摩擦减少了。你们可以一起做越来越大的事情。例如，最简单的一个是与某人结婚，生孩子并抚养孩子。这是复利，对吧？投资这些关系。这些关系最终会

与更随意的人际关系相比，它非常宝贵。这在健康和健身方面也是如此。你越健康，保持健康就越容易。而你越使你的身体恶化，就越难恢复到基线。这需要英勇的行为。关于复利，我认为我之前看到你转发了一些东西。也许是来自埃德·拉蒂莫尔。它大致是这样的，获得一些牵引力，被收购，

不要失去它。所以这个想法是获得一些最初的牵引力，并且永不退缩。只是不断地提升。我不记得确切的内容，但我认为这是正确的。是的，它就像获得牵引力并且不要放手。这是一个很好的。是的。

在选择与之合作的人方面，我发现具有高智商、高能量和高正直的人是三部分清单，你不能妥协。你需要一个聪明的人，或者他们朝着错误的方向前进。你最终不会到达正确的地方。你需要一个精力充沛的人，因为世界上充满了聪明懒惰的人。我们都认识我们生活中那些非常聪明的人，但是，你知道，他们无法起床或动一根手指。我们也认识那些精力充沛但不太聪明的人。所以他们努力工作，但他们朝着错误的方向前进。而且

而且聪明，这并不是贬义词。这并不是说有人聪明，有人愚蠢，而是每个人在不同的事情上都很聪明。所以，根据你想要做好什么，你必须找到一个在这个方面很聪明的人。然后是能量，很多时候人们对某件事缺乏动力，但他们对其他事情有动力。例如，有人可能真的没有动力去工作并在办公室里坐着，但他们可能真的有动力去绘画，对吧？那么，在这种情况下，他们应该成为一名画家。他们应该把艺术品上传到互联网上，试图弄清楚如何建立一个

与其让领子勒住脖子去干枯燥的工作，不如从那件事中发展出一份职业。而高尚的品格最为重要，否则，即使具备了其他两点，你拥有的也只是个聪明能干的骗子，最终会欺骗你。所以你必须弄清楚这个人是否具有高尚的品格。正如我们所讨论的，你做到这一点的方法是通过信号。信号是他们所做的，而不是他们所说的。这是人们在认为没人注意时所做的一切非语言行为。

关于精力，山姆·阿尔特曼之前说过一件很有意思的事，他当时在谈论授权。他说，授权的一件重要事情是授权给那些真正擅长你想让他们做的事情的人。这是最显而易见的事情，但看起来你想要与那些自然会做你想让他们做的事情的人合作。

是的，如果我仅仅认为他们对我不感兴趣，我几乎不会开始创业、雇佣一个人或与某人合作。我年轻的时候，过去常常试图劝说别人做一些事情。我曾经认为你可以把某人说服去做某事，但你做不到。你无法让他们保持动力。你可以让他们最初感到兴奋。如果你像亨利五世那样是一位国王，并且你试图让他们冲锋陷阵，然后他们会弄明白，这或许有效。但如果你试图让某人长期保持动力，那么这种动力必须来自内在。

你无法创造它，如果你没有这种内在的动力，你也无法成为他们的拐杖。所以你必须确保人们实际上精力充沛，并且想做你想让他们做的事情，或者你想与他们合作的事情。阅读信号非常非常重要。信号是人们所做的，而不是他们所说的。所以注意细微的信号很重要。我们都在社交场合知道这一点。如果有人对餐馆里的服务员或女服务员非常粗鲁，那么

那么他们迟早会对你粗鲁相待。如果有人欺骗敌人并对他们怀恨在心，那么他们迟早会把你从朋友重新定义为敌人，你会感受到他们的愤怒。所以，愤怒、愤怒、报复心强、短视的人在本质上就是这样

在他们生活中许多互动中。人们出奇地一致。这是你会了解到他们的其中一件事。所以你想找到长期合作的人。你想找到那些看起来不合理地具有道德感的人。例如，我有一个朋友，我投资了他的公司，公司倒闭了，他本可以把所有投资者都淘汰掉，但他却通过三个不同的转型不断投入越来越多的个人资金，直到公司最终成功。在这个过程中，他从未淘汰投资者。

我一直对他心存感激。我说，哇，太棒了，你知道，你对你的投资者太好了。你没有淘汰他们。他对此感到生气。他说，我不是为了你做的。我不是为了我的投资者做的。我是为了我自己。这是我的自尊。这是我关心的事情。这是我生活的态度。这就是你想与之共事的那种人。

我喜欢的另一句名言，我在推特上发过这条名言。我想我最近在其他地方读到过这句话，所以我并没有为这句话邀功，但我修改了一点，那就是自尊是你与自己的名声。你永远都会知道。所以好人、道德高尚的人、有道德的人、容易相处的人、可靠的人往往自尊心很高，因为他们对自己有很好的名声，他们也理解这一点。

这不是自负。自尊和自负是不同的东西，因为自负可能是无功受禄的。但是自尊，至少你感觉你达到了你自己的内部道德准则。所以很难与那些最终缺乏正直的人共事。很难弄清楚谁是正直的，谁是不正直的。一般来说，某人越是说他们道德高尚、有道德和正直，他们就越不可能是这样的人。这非常类似于地位信号。

如果你公开争夺地位，如果你公开谈论高地位，那是一个低地位的行为。如果你公开谈论你有多诚实、可靠和值得信赖，你可能并不那么诚实和值得信赖。这是骗子的特征。所以，选择一个你可以与长期合作的人一起玩长期游戏的行业。让我们来看最后一条推特。你说，不要与愤世嫉俗者和悲观主义者合作。他们的信念是自我实现的。

是的，从本质上讲，要创造事物，你必须是一个理性的乐观主义者，理性是指你必须了解世界的本来面目。然而，你必须对自己的能力以及完成事情的能力持乐观态度。我们都认识那些总是悲观的人，他们会否定一切。

每个人生活中都有那种乐于助人、爱批评的人，对吧？他认为自己是在帮忙，但他实际上是在批评，而且他总是对一切感到沮丧。这个人不仅永远不会在生活中取得任何成就，还会阻止周围的人取得成就。他们认为自己的工作是找出事情的漏洞。只要你能想出解决方案，找出漏洞是可以的。还有经典的军事格言，要么领导，要么跟随，要么让路。

而这些人想要第四个选择，他们不想领导，不想跟随，但他们不想让路，他们想告诉你为什么事情行不通，而我认识的所有真正成功的人都有很强的行动倾向，他们只是做事。弄清楚某事是否可行最简单的方法是去做，至少做第一步、第二步和第三步，然后做出决定。所以，如果你想在生活中取得成功，创造财富、拥有良好的人际关系、保持健康，甚至是快乐

你需要有一种行动倾向，去获得你想要的东西。你必须对此持乐观态度。不是不理性地。没有什么比那些鲁莽追逐的人更糟糕的了。不值得。这就是为什么我说理性的乐观主义者。但你必须理性，了解所有陷阱，了解缺点，但仍然要保持昂扬的斗志。我的意思是，你只有一次生命在这个星球上。

为什么不尝试创造一些伟大的东西呢？这就是埃隆·马斯克的魅力所在，也是我认为他激励这么多人的原因。这仅仅是因为他承担了非常非常大的、大胆的任务，并且为人们树立了远大理想的榜样。即使是建造小东西也需要付出很多努力。我认为街角杂货店老板的工作并不比埃隆·马斯克轻松，也不比他少流汗和辛劳，甚至可能更多。

但由于某种原因，教育、环境，他们没有机会考虑更大的问题。所以结果并不大。所以最好还是考虑大问题，显然是在你的能力范围内理性地保持乐观。愤世嫉俗者和悲观主义者，他们真正说的是，幸运的是，但他们说的是，我已经放弃了。

我认为我什么也做不了。所以对我来说，这个世界看起来就像一个没有人能做任何事情的世界。那么你为什么要去做呢？因为如果你失败了，那么我就是对的，这很好。但如果你成功了，那么你只会让我看起来很糟糕。

是的，做一个不理性的乐观主义者可能比做一个理性的愤世嫉俗者更好。是的，有一个完全理性的框架解释了为什么你应该做一个乐观主义者。从历史上看，如果你追溯到2000年前、5000年前、10000年前，两个人在丛林中漫步。他们听到老虎的声音。一个乐观主义者说，哦，它没有朝我们这边来。另一个说，我是一个悲观主义者。我走了。悲观主义者逃跑并幸存下来，而

乐观主义者被吃掉了。所以我们是悲观主义者的后代。我们天生就被硬编码为悲观主义者。但是现代社会要安全得多。街上没有老虎在游荡。你极不可能彻底失败，尽管你应该避免彻底失败。

更有可能的是，上行空间是无限的，下行空间是有限的。所以适应现代社会意味着克服你的悲观情绪，并做出略微不理性的乐观赌注，因为上行空间是无限的。如果你创办了下一个SpaceX、特斯拉或Uber，你可以为社会和你自己创造数十亿美元的价值，并改变世界。如果你失败了，那是一件大事。你损失了几百万美元的投资者资金，而他们还有更多资金。这就是他们冒险的赌注，他们有机会让你成功。过去，悲观是有道理的。今天，乐观是有道理的，特别是如果你受过教育并且生活在发达国家，甚至是发展中国家。事实上，我认为发展中国家的经济机会要大得多。你必须避免的一件事是破产的风险。

破产意味着远离监狱。所以不要做任何违法的事情。穿上橙色囚服永远不值得，远离彻底的灾难性损失。这可能意味着你远离可能造成身体危险、伤害你身体的事情。你必须注意你的健康，远离可能导致你损失所有资本、所有储蓄的事情。你会把所有东西都赌在一局上。但你应该对具有巨大上行空间的事情进行理性乐观的赌注。

我认为有些人会尝试建立你的想法，并建立在你的想法之上，无论它们看起来多么牵强。然后有些人会列出所有显而易见的例外，无论它们多么显而易见。

幸运的是，在创业领域，我甚至没有真正接触到那些给你显而易见的例外和所有原因的人，这些原因说明它行不通。我几乎不再接触到这种情况了。这就是推特的作用。斯科特·亚当斯对此非常恼火，但他想出了一个首字母缩写词，即“当然，有明显的例外”，B-O-C-T-A-O-E。他过去常常喜欢在他的文章结尾处加上这个首字母缩写词一段时间。但是推特上到处都是吹毛求疵的人。

正如你指出的那样，硅谷已经了解到，上行空间如此之大，以至于你永远不会轻视那个穿着连帽衫、鞋子上沾着咖啡、看起来像个邋遢鬼的邋遢孩子，因为你不知道他是否会成为下一个马克·扎克伯格或下一个里德·霍夫曼。所以你必须尊重每个人。你必须关注每一个可能性和机会，因为在现代世界中，上行空间是无限的，下行空间是有限的，尤其是在金融资产和工具方面。

你想谈谈你特别需要的技能吗？具体知识、责任、杠杆和判断力？这方面的第一条推特是：用具体的知识、责任和杠杆武装自己。我也会加上判断力。我认为你在那条推文中没有提到这一点。如果你想赚钱，你必须大规模地获得报酬。

为什么是你，那是责任。大规模地，那是杠杆。仅仅是你获得报酬而不是其他人获得报酬，那就是具体的知识。所以具体的知识可能是这整个推特风暴中最难解释的事情。这可能是人们最容易混淆的事情。问题是，我们有这个

一切都可以被教导。一切都可以通过学校学习。事实上，并非一切都可以被教导。事实上，最有趣的事情是无法被教导的，但一切都可以被学习。而且很多时候，这种学习要么来自你DNA中的一些先天特征，要么来自你的童年，你在童年时期学习了软技能，这些软技能在以后的生活中非常难以学习，或者

或者它是全新的东西，所以其他人也不知道如何去做，或者它是真正的在职培训，因为你正在将模式匹配到高度复杂的环境中，在一个特定的领域建立判断力。经典的例子是投资，但它可以是任何东西。它可以是对卡车车队运营的判断。好吧。

它可以是对天气预报的判断。所以具体的知识是你关心的知识，尤其是在你以后的生活中，比如说你在2021年、22年之后，你几乎无法选择你拥有什么具体的知识。相反，你可以看看你到那时为止已经建立了什么，然后你可以在此基础上进行构建。这

首先要注意的是，你无法接受具体的知识培训。如果你可以接受培训，如果你可以去上课学习具体的知识，那么其他人也可以接受培训。然后我们可以大规模生产和培训人员。见鬼，我们甚至可以对计算机进行编程来完成这项工作。最终，我们可以对机器人进行编程，让它们四处走动来完成这项工作。如果是这样的话，那么你很容易被取代。我们只需要支付你最低工资，才能让你去做。

当有很多其他接受者可以接受培训来做这件事时。所以你真的想学习具体的知识。你需要你的学校教育。你需要你的培训才能利用最好的具体知识。

但是你将获得报酬的部分是具体的知识。例如，一个学习心理学学位然后成为销售人员的人。那么，如果他们本来就是一个强大的销售人员，并且一开始就拥有极好的销售技巧，那么心理学学位就会发挥作用。它武装了他们，他们在销售方面做得更好。但如果他们一直是内向的人，从来都不是很擅长销售，并且他们试图利用心理学来学习销售，那么他们

他们不会在这方面做得很好。具体的知识更多的是通过追求你的天赋、你的真正好奇心和你的热情来发现的。这不是为了去学习最热门的工作。这不是为了进入投资者所说的最热门的领域。很多时候，具体的知识处于知识的边缘。它也是一些正在被发现或很难被发现的东西。所以

如果你不是100%投入其中，那么另一个100%投入其中的人会超过你。

而且他们不会仅仅比你多一点点，他们会比你多很多。因为现在我们是在运作思想的领域，复利真的适用，杠杆真的适用。所以，如果你以一千倍的杠杆运作，而一个人有80%的时间是对的，另一个人有90%的时间是对的，那么有90%的时间是对的那个人实际上会从市场上获得数百倍的报酬，因为杠杆和正确性的复合因素。所以你真的要确保你擅长它，所以你的真正好奇心是

非常重要的。所以很多时候，这不是你坐下来思考的事情。它更多的是通过观察来发现的。你几乎必须回顾你自己的生活，看看你真正擅长什么。例如，我想成为一名科学家。这就是我的许多道德等级制度的来源。我认为科学家处于人类生产链的顶端。并且

那些取得真正突破和贡献的科学家群体，我认为他们对人类社会的贡献可能超过任何其他阶层的人类。这并不是要贬低艺术、政治、工程或商业，但如果没有科学，你知道，我们仍然会在泥土中挣扎，用棍子打架，试图生火。我的整个价值观体系都是围绕着科学家建立起来的，我想成为一名伟大的科学家。

但是当我真正回顾我所擅长的以及我最终花费时间做的事情时，它更多的是围绕着赚钱、摆弄技术和向人们推销东西、解释事情、与人们交谈。所以我有一些销售技巧，这是一种我拥有的特定知识。

我有一些关于如何赚钱的分析能力，而且我有一种吸收数据、沉迷于数据并将其分解的能力。这是一种我拥有的特定技能。我也喜欢摆弄技术。

所有这些对我来说都像是游戏，但对其他人来说却像是工作。所以对其他人来说，这些事情会很难。他们说，好吧，我该如何擅长简洁地推销想法呢？好吧，如果你还不擅长，或者你并不真正喜欢它，那么它可能不是你的菜。专注于你真正喜欢的事情。这很讽刺，但第一个真正指出我真正特定知识的人是我的母亲。她是在厨房里闲聊时顺便提到的。并且

当我还只有15岁或16岁的时候，她就说出了这句话。我告诉我的一个朋友我想成为一名天体物理学家。她说，不，你将进入商业领域。我说，什么？我妈妈告诉我我要进入商业领域。我要成为一名天体物理学家。妈妈不知道她在说什么。但是妈妈确切地知道她在说什么。她已经观察到，每次我们走在街上时，我都会批评当地的比萨店，为什么他们以某种方式出售披萨，配料是什么，以及他们的订购流程是什么，而它应该是另一种方式。所以她知道我只是有更多商业方面的好奇心。

但是我对科学的痴迷结合起来创造了技术和技术企业，我发现自己身处其中。所以很多时候，你的特定知识是通过观察来发现的，通常是由那些了解你的人观察到的，并且是在情境中而不是你想到的东西中被揭示出来的。在某种程度上，具体的知识是通过在职培训、通过学徒制来学习的。这就是为什么最好的企业、最好的职业是学徒职业，因为这些是社会仍然没有弄清楚如何培训和自动化的事情。

这里的经典说法是，沃伦·巴菲特毕业后去了本杰明·格雷厄姆。本杰明·格雷厄姆是《聪明的投资者》一书的作者，他使价值投资现代化或将其作为一个学科创造出来。沃伦·巴菲特去了本杰明·格雷厄姆，主动提出免费为他工作。格雷厄姆说，实际上，你的价格过高了。免费的价格过高了。

格雷厄姆绝对是对的，当涉及到非常有价值的学徒制时，例如格雷厄姆将给予巴菲特的学徒制，巴菲特应该付给他很多钱。这本身就告诉你，这些技能值得学习。具体的知识也往往是技术性和创造性的。

所以在技术的尖端，在艺术的尖端，在沟通的尖端，即使在今天，例如，互联网上可能有一些表情包大佬，他们可以创造令人难以置信的表情包，将这个想法传播给数百万人，或者非常有说服力。例如，斯科特·亚当斯就是一个很好的例子。

他基本上通过有说服力的论点和视频做出准确的预测，从而成为世界上最可信的人之一。这是他多年来积累的特定知识，因为他年轻时沉迷于催眠术。他学习了如何通过漫画进行沟通。他很早就接受了Periscope，所以他一直在练习很多对话。他阅读了关于这个主题的所有书籍。

他将其运用到他的日常生活中。如果你看看他的女朋友，她就像一个美丽年轻的Instagram模特。这是一个例子，说明某人在他的职业生涯中积累了具体的知识。它极具创造性。它包含技术元素。而且它永远不会被自动化。没有人会从他那里夺走它，因为他也是以斯科特·亚当斯的名义承担责任。并且

他利用Periscope、绘制迪尔伯特漫画和写书的媒体杠杆。他在这个品牌之上拥有巨大的杠杆作用，如果他想在他已经拥有的财富之外积累额外的财富，他可以从中积累财富。我们应该称之为独特的知识还是具体的知识更合适？

你知道，我年轻的时候就想出了这个框架。我们说的是几十年几十年。现在可能已经超过30年了。所以当时，只有具体的知识才适合我。这就是我思考的方式。我没有试图改变它的原因是，我发现的每一个其他术语都以不同的方式被过度使用。至少具体的知识并没有被广泛使用。我

我可以重新命名它。独特的知识问题在于，是的，它可能是独特的，但是如果我从其他人那里学习它，它就不再是独特的了。然后我们俩都知道它。所以它不是说它是独特的。它与情况高度相关。它与个人相关。它与问题相关。它只能作为

作为在一个更大的痴迷、兴趣和在该领域花费的时间的一部分而建立。它不能仅仅从一本书中直接阅读出来，也不能在一门课程中学习，也不能编程到一个算法中。

说到斯科特·亚当斯，他有一篇博客文章，讲述了如何通过在三件或更多事情上达到前25%来建立你的职业生涯。通过这样做，你将成为世界上唯一一个能够在这三件事上达到前25%的人。所以，与其试图成为某一方面最优秀的人，不如试图在三件或更多事情上变得非常非常优秀。这是一种建立特定知识的方法吗？

事实上，我认为最好的方法就是跟随你自己的痴迷。在你脑海的某个角落，你可以意识到，嘿，实际上，这种痴迷，我会关注它的商业方面。但我认为，如果你过于刻意地去构建它，如果你对金钱的目标过于明确，那么你将不会选择正确的事情。你实际上不会选择你热爱的事情。所以你不会深入到足够深的地方。

斯科特·亚当斯的观察是一个很好的观察。它以统计为前提。假设今天对人类来说有价值的知识领域有10000个。

而这10000个位置中的第一名已经被占据了，对吧？其他人很可能成为这10000个位置中的每一个的第一名，除非你碰巧是世界上对某件事最痴迷的10000人之一。但是当你开始组合组合时，好吧，第3728名拥有顶级销售技巧和非常好的写作技巧，并且非常了解会计和金融的人，当对这种交叉的需求出现时，

你已经通过组合将10000个扩展到数百万或数千万个。所以竞争变得少得多。此外，收益递减。在三到四件事上达到前75%比在某件事上成为第一名要容易得多。

我认为这是一个非常务实的方法，但我认为重要的是，不要过于刻意地开始组装东西，因为你确实想要选择你擅长的事情。每个人都擅长某件事。我们都熟悉这个词组，“天生的”。哦，这个人天生擅长结识男性或女性。这个人天生就是社交名流。这个人天生就是程序员。这个人天生就是读者。所以无论你擅长什么，你都要加倍努力

然后你可能天生就擅长多件事，因为人的个性和人类非常复杂。所以我们希望能够利用你擅长的事情，这样你就可以通过纯粹的兴趣和享受，自动达到许多事情的前25%、前10%或前5%。

谈到结合技能，你说你应该学习销售，学习构建。如果你两者都能做到，你将势不可挡。你知道，这是一个非常广泛的类别，但它是两个广泛的类别。一个是构建产品，这很难。它是一个多变量，可以包括设计，可以包括开发，可以包括制造、物流、采购。它甚至可以设计和运营一项服务。

它有很多定义。但在每个行业中，都有构建者的定义。在我们的科技行业中，那就是CTO，是程序员，是软件工程师，硬件工程师。但即使是在洗衣店，它也可能是构建洗衣服务的人，是让火车准时运行的人，是确保所有衣服在正确的时间到达正确地点的人，等等。然后是销售方面。

同样，销售也有非常广泛的定义。销售并不一定仅仅意味着向个体客户销售，它可能意味着营销。它可能意味着沟通。它可能意味着招聘。它可能意味着筹集资金。它可能意味着激励人们。它可能意味着做公关。

所以它是一个广泛的总括类别。所以一般来说，硅谷的创业模式往往最有效。它不是唯一的方法，但它可能是最常见的方法。当你有两位创始人时，其中一位在销售方面世界一流，另一位在构建方面世界一流。一个例子当然是苹果公司的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克。盖茨和艾伦在微软早期可能也有类似的责任。

拉里和谢尔盖，你知道，可能沿着这些方向分解了，尽管在那里有点不同，因为这是一个非常技术性的产品，通过简单的界面交付给最终用户。但一般来说，你会看到这种模式一遍又一遍地重复出现。有一个构建者和一个销售者，有一个CEO和CTO组合。风险投资和科技投资者几乎都训练有素，尽可能地寻找这种组合。这是神奇的组合。最终是

这时，一个人就能同时做到这两点。那时你就会获得真正的超能力。那时你就会出现能够创造整个行业的人。现实中的例子是埃隆·马斯克。他可能不一定亲自建造火箭，但他对技术的理解足够深入，以至于他实际上做出了技术贡献。他对技术了解得足够透彻，没有人会在这方面欺骗他。而且他

而且他不会四处宣扬一些他认为自己最终无法实现的主张。他对时间表可能很乐观，但他认为这是可以合理交付的。即使是史蒂夫·乔布斯也培养了足够的产品技能，并且足够参与产品，所以他也在这两个领域都运作。拉里·埃里森最初是一名程序员，我认为他编写了第一个版本的 Oracle，或者实际上大量参与其中。马克·安德森也属于这个领域。他可能对自己销售技能的信心不足，但他却是

他编写了 Netscape Navigator 的程序员，其中很大一部分。所以我认为任何领域的真正巨头都是那些既能建造又能销售的人。通常情况下，建造是销售人员在晚年无法掌握的事情。这需要太多专注的时间，但建造者可以在稍晚的时候学习销售，特别是如果他们天生就是一个好的沟通者的话。比尔·盖茨对此的著名改写是，

我宁愿教工程师营销，也不愿教营销人员工程。我认为，如果你一开始就具有建造心态，并且拥有建造技能，而且你的年龄还足够小，或者你有足够的时间专注于学习销售，并且你有一些天生的特质，让你成为一个优秀的销售人员，那么你就可以加倍努力。现在，你的销售技能可能与传统领域不同。例如，假设你是一位非常优秀的工程师，然后人们说，现在你需要擅长销售。那么你

那么你可能不擅长面对面的销售，但你可能是一位非常优秀的作家。写作是一项比面对面销售更容易学习的技能。因此，你可能只是培养写作技能，并

直到你成为一个优秀的在线沟通者，然后利用它来进行销售。另一方面，你可能只是一个优秀的建造者，不擅长写作，也不喜欢与大众沟通，但你擅长一对一沟通。那么你可能会将你的销售技能用于招聘或筹款，这些都是更一对一的工作。这表明，如果你处于这两个领域的交叉点，不要绝望，因为你不会成为有史以来最优秀的技术专家。

你不会成为最优秀的销售人员。但奇怪的是，这种结合，回到斯科特·亚当斯的技能堆栈，这两种技能的结合是不可阻挡的。长期来看，那些了解底层产品、如何构建产品并能够销售产品的人，对投资者来说是极具吸引力的。这些人如果拥有足够的能量，就能打破障碍。

他们几乎可以完成任何事情。如果你只能选择擅长一项，你会选择哪一项？当你试图从噪音中脱颖而出时，建造实际上更好，因为有很多骗子和销售人员没有任何支持。当你起步时，当你试图获得认可时，建造更好。但是……

在很久以后，建造会变得令人筋疲力尽，因为它是一项专注的工作，而且很难保持领先地位，因为总会有新人、新产品出现，他们拥有更新的工具，坦率地说，还有更多的时间，因为这非常激烈，这是一项非常专注的任务。因此，销售技能随着时间的推移实际上更容易扩展。

例如，如果你有建造优秀产品的声誉，那就很好。但是当你发布你的新产品时，我将根据产品来评估它。但是如果你有与人做生意的好名声，并且你具有说服力和沟通能力，那么这种声誉几乎会成为自我实现的。所以我认为，如果你只能选择一个，你可以从建造开始，然后过渡到销售。这是一个逃避现实的答案，但我认为这实际上是正确的答案。

在我们继续讨论责任制、杠杆作用和判断力之前，你在后面的几条推文中，我会将其归类为持续学习。它们本质上是，没有一种技能叫做商业，避免商业杂志和商业课程。

学习微观经济学、博弈论、心理学、劝说术、伦理学、数学和计算机。你在 Periscope 中还发表了另一条评论，即你应该能够拿起图书馆里的任何一本书并阅读它。这个类别中的最后一条推文是，阅读比听快，做比看快。是的，关于这一点，我最重要的一条推文，不幸的是，我甚至没有包含在内，

那就是学习的基础是阅读。我不认识一个不阅读、不一直阅读的聪明人。问题是，我读什么？我该如何阅读？因为对大多数人来说，这是一场斗争。这是一件苦差事。所以，最重要的是学习如何教育自己。而教育自己的方法是培养对阅读的热爱。所以，我暗示的那条被遗漏的推文是，读你喜欢的书，直到你爱上阅读。

就这么简单。我认识的所有阅读量很大的人都喜欢阅读，他们喜欢阅读是因为他们读的是他们喜欢的书。

这有点像一个矛盾，但你想从你所在的地方开始阅读，然后不断积累，直到阅读成为一种习惯。然后最终你会对简单的东西感到厌倦。所以你可能一开始读小说，然后你可能会转到科幻小说，然后你可能会转到非小说类作品，然后你可能会转到科学、哲学或数学，或者任何其他东西。但要走你自己的路。

只阅读你感兴趣的东西，直到你理解它们。然后你自然会转向下一个，下一个，再下一个。现在，这有一个例外，那就是我暗示你实际上想要学习的东西，那就是在某些时候，有太多东西需要阅读。甚至阅读也充满了垃圾。实际上，有一些东西你可以阅读，尤其是在早期，这会以某种方式编程你的大脑。而且

然后你后来读到的东西，你会根据早期的东西来决定这些东西是真是假。因此，阅读基础性内容非常重要。我认为基础性内容是某个领域中具有非常科学性质的原创书籍。例如，与其阅读商业书籍，不如阅读亚当·斯密的《国富论》。与其阅读今天撰写的关于生物学或进化论的书籍，

我会选择达尔文的《物种起源》。与其阅读现在可能非常先进的关于生物技术的书籍，我会选择沃森和克里克的《创造的第八天》。与其阅读关于宇宙学以及尼尔·德格拉斯·泰森和史蒂芬·霍金所说的先进书籍，你可以选择理查德·费曼的《六个简单的物理学问题》，并从基础物理学开始。如果你理解基础知识，尤其是在数学、物理和科学方面，那么你将不会害怕任何书籍。

我们都有这样的记忆，当我们坐在课堂上学习数学时，一切都是合乎逻辑的，一切都有意义，直到某个时候课堂进度太快，我们落后了。在那之后，我们只能死记硬背公式，死记硬背概念，而无法从第一性原理推导出它们。那一刻，我们迷失了，因为除非你是一位专业的数学家，否则你不会记住这些东西。你只会记住技巧，记住基础。所以你必须确保

你正在建立一个坚实的理解框架，因为你正在为摩天大楼奠定基础。你不仅仅是死记硬背，因为如果你只是死记硬背，你就会迷失方向。所以基础非常重要。而最终的，最终的目标是，当你走进图书馆，从上到下看它时，你不会害怕任何一本书。你知道你可以从书架上取下任何一本书。你

你可以阅读它，你可以理解它，你可以吸收真实的东西，你可以拒绝虚假的东西，你甚至有逻辑和科学的基础来解决这个问题，而不仅仅是基于意见。互联网的美妙之处在于，亚历山大图书馆的全部藏书乘以 10 倍，随时都在你的指尖。教育或学习的手段并不匮乏。学习的手段是丰富的。

是学习的愿望匮乏。所以你真的必须培养这种愿望。它甚至不是培养出来的，你不能失去它。孩子们天生就具有好奇心。如果你去看看一个正在学习语言的小孩子，他们几乎总是问，这是什么？那是什么？为什么是这样？那是谁？他们总是问问题。但问题之一是学校……

以及我们的教育体系，甚至我们养育孩子的方式，用顺从代替了好奇心。一旦你用顺从代替了好奇心，你就会得到一个服从的工厂工人，但你不再得到一个有创造力的思想家。你需要创造力。你需要这种养活自己大脑的能力，学习任何你想要的东西。

对我来说，基础性内容是原则。它们是算法。它们是根深蒂固的、合乎逻辑的理解，你可以从任何角度来捍卫或攻击它。这就是为什么微观经济学很重要，因为宏观经济学，很多死记硬背，很多宏观废话，正如纳西姆·塔勒布所说，宏观废话比微观废话更容易，因为宏观经济学是巫毒教复杂的科学与政治的结合。你找不到两个宏观经济学家在任何事情上都能达成一致。

不同的宏观经济学家被不同的政治家用来兜售他们不同的宠儿理论。现在甚至有一些宏观经济学家兜售所谓的现代货币理论，这种理论认为……

“嘿，除了通货膨胀这个讨厌的东西之外，我们可以随意印我们想要的所有钱。”是的，除了通货膨胀这个讨厌的东西之外。这就像说，与其限制能源，我们整天都可以向太空发射火箭。这简直是胡说八道，但事实上，有一些人拥有宏观经济学家的头衔，并且正在兜售现代货币理论，这只能告诉你，宏观经济学作为一门所谓的科学已经被腐蚀了。这是一个布朗查德政治。

所以你真的想专注于基础。最终的基础是数学和逻辑。如果你理解逻辑和数学，那么你就有了理解科学方法的基础。一旦你理解了科学方法，你就能理解如何在其他领域以及你阅读的其他事物中区分真假。所以要非常小心地阅读他人的意见。甚至要小心阅读事实，因为所谓的“事实”通常只是

带有虚饰的意见。你真正寻找的是算法。你真正寻找的是理解。最好非常缓慢地阅读一本书，努力挣扎，然后倒带，而不是快速浏览它，然后说，好吧，我现在已经阅读了该领域的 20 本书、30 本书、50 本书。就像李小龙说的那样，我不害怕知道一千种踢法和一千种拳法的人。

我害怕的是练习过一拳一万次或一脚一万次的人。正是通过重复、使用、逻辑和基础而获得的理解，才真正使你成为一个聪明的思想家。

为了为你的余生学习奠定基础，我认为如果你要总结的话，你需要两样东西。一是实际的劝说能力。二是，你需要深入研究某个技术领域，无论是抽象数学，还是你想阅读唐纳德·克努斯的算法书籍，或者你想阅读费曼的物理学讲座。

如果你具备实际的劝说能力，并且对某个复杂主题有深入的了解，我认为你将拥有一个伟大的基础，可以为你的余生学习。是的，如果我可以稍微扩展一下，我会说五项最重要的技能是，当然，阅读、写作、算术，然后当你加入劝说能力（也就是说话）时，最后，我会加上计算机编程，仅仅是因为

它是一种应用形式的算术，它会在你所操作的任何领域为你免费提供如此多的杠杆作用。如果你擅长使用电脑，如果你擅长基础数学，如果你擅长写作，如果你擅长演讲，如果你喜欢阅读，那么你的一生就有了保障。

所以在这种意义上，商业对我来说是底层的。没有一种技能叫做商业。它太笼统了。这就像一种叫做“与人相处”的技能一样。这不是一项技能。它太宽泛了。所以商学院里发生的事情很多，商学院里也有一些非常聪明的东西。我并不是想完全忽略它们，但商学院里教授的一些东西本质上只是轶事。他们称之为案例研究，但这只是轶事。

他们试图通过向你抛出大量数据点来帮助你进行模式匹配。但现实是，除非你真正身处那个位置，否则你永远无法完全理解它们。即使那样，你也会发现，博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑的基本概念会更好地为你服务。

所以我建议关注基础。我会以科学的角度来关注。我会培养对阅读的热爱，包括阅读那些你不应该阅读的所谓的“垃圾食品”。你不必阅读经典作品。这是你自我教育的基础。你刚才说“做比看快”是什么意思？

当谈到你的学习曲线时，如果你想优化你的学习曲线，我不喜欢播客的原因之一，即使我是一个播客的制作人，那就是我喜欢非常快速地获取信息。现在我是一个很好的读者，一个快速的读者，我可以很快地阅读，但我只能以一定的速度收听。我知道人们以 2 倍速、3 倍速收听，但每个人都听起来像松鼠。而且很难倒退。很难突出显示。很难查明片段并将其保存在你的笔记本中，等等。所以，

同样，很多人认为他们可以通过观看他人做某事，甚至通过阅读他人做某事来真正掌握某项技能。回到商学院的案例研究，这是一个典型的例子。你知道，他们研究其他人的业务。但实际上，通过经营你自己的柠檬水摊或类似的东西，甚至在街对面开一个小零售店，你将学到更多关于经营企业的知识。这就是你如何在职场上学习，因为很多微妙之处只有在你真正经营企业时才会显现出来。例如，

现在每个人都对心智模型感兴趣，对吧？你去 Farnham Street，你去 Port Charlie 的年鉴，你可以学习所有不同的心智模型。但哪些更重要？你更经常使用哪些？在哪些情况下更重要？这实际上是困难的部分。例如，我个人的学习经验是，委托代理问题驱动着这个世界的许多事情。

这是一个激励问题。你知道，我已经了解到，以牙还牙，反复的囚徒困境是博弈论中最值得了解的部分。你实际上在那之后几乎可以放下博弈论的书。顺便说一句，学习博弈论的最好方法是玩很多游戏。我甚至从未读过博弈论的书。我认为自己非常擅长博弈论。我从未打开过博弈论的书，并在其中找到一个结果，让我觉得，哦，是的，这对我来说是常识。因为原因是我从小就玩各种游戏，并且与各种朋友一起遇到各种各样的极端情况。

所以这对我来说是第二天性。所以你总是可以通过在职学习更好地学习。但是“做”是一个微妙的事情，我们所做的包含了很多东西。例如，假设我想学习如何经营企业。那么，如果我开办了一家企业，我每天都在做同样的事情，假设我经营着街对面的一家零售店，我每天都在为食品和酒类产品上货，我不会学到太多东西，因为我一直在重复很多事情。所以我投入了数千小时。

但有数千小时都在做同样的事情。而如果我投入了数千次迭代，那就不同了。所以学习曲线是跨迭代的。如果我一直在商店里尝试新的营销实验，我一直在不断更换库存。我一直在不断更换品牌和信息。我一直在不断更换标志。我一直在不断更换我用来增加客流量的在线渠道。我一直在尝试在不同的时间营业。如果我甚至有能力四处走动并

与其他店主交谈，查看他们的账簿，并弄清楚他们是如何经营企业的。是迭代次数推动了学习曲线。你拥有的迭代次数越多，你拥有的射门次数越多，你学习的速度就越快。这不仅仅是投入的时间。实际上是两者的结合。但我认为

仅仅是我们被构建的方式以及世界呈现给我们的方式，世界很容易让我们有机会一遍又一遍地做同样的事情。但实际上，如果我们去寻找从头开始做新事情的方法，我们会得到更好的服务。第一次做一些新的事情是痛苦的，因为你正在进入不确定的领域。

而且很有可能你会失败。所以你必须非常非常习惯于频繁的小失败。你知道，纳西姆·塔勒布也谈到了这一点。他通过成为一个依赖黑天鹅的交易员而发了财。纳西姆·塔勒布赚钱的方式基本上是每天损失少量资金，然后千载难逢地，当其他人遇到难以想象的事情时，他会赚很多钱。而大多数人想要

每天赚少量钱。作为交换，他们会容忍大量的爆仓风险，他们会容忍彻底破产。我们并没有进化到每天流失一点。如果你在自然环境中，你被割伤了，你每天都在流血，你最终会死，你必须止住伤口。我们进化是为了不断取得小的胜利。但这会变得非常昂贵。这就是人群所在的地方。这就是羊群所在的地方。所以，如果你愿意每天流失一点，但作为交换，你以后会赢得很大，你就会做得更好。那

顺便说一句，这就是创业。企业家每天都在流血。他们没有赚钱。他们正在赔钱。他们总是压力很大。所有的责任都落在他们身上。但当他们获胜时，他们会赢得很大。平均而言，他们会赚更多。

那么，为什么我们不跳到责任制上来呢，我认为你对它有自己独特的看法。关于责任制的第一个推文是，拥抱责任制，以你自己的名义承担商业风险。社会将用责任、股权和杠杆来奖励你。是的，为了致富，你知道，你需要杠杆，杠杆来自劳动，来自资本，也可以来自代码或媒体。

但是大多数这些，比如劳动和资本，人们必须给予你。对于劳动来说，有人必须跟随你。对于资本来说，有人必须给你钱或资产来管理或机器。所以为了获得这些东西，你必须建立信誉。而且你必须尽可能地以你自己的名义去做这些事情，这是有风险的。所以责任制是一把双刃剑。它允许你在事情进展顺利时获得赞誉，并在事情进展不顺利时承担失败的责任。所以在这种意义上，那些在事情上盖章的人

并不愚蠢，他们只是自信。最终它可能被证明是愚蠢的，但如果你看看一个坎耶、一个奥普拉或一个特朗普

或一个埃隆或任何类似的人，这些人仅仅依靠自己的名字就能致富，因为他们的名字是如此强大的品牌。你知道，无论你对特朗普有什么看法，你都必须意识到，这个人是世界上最擅长品牌化自己名字的人之一。你为什么要去特朗普赌场？过去是因为特朗普。你为什么要去特朗普大厦？因为特朗普。当投票的时候，我认为很多选民只是进来说，特朗普，他们认出了这个名字。所以名字的知名度得到了回报。

奥普拉也是一样。她把自己的品牌，自己的名字放在某样东西上，它就会从货架上飞出去，就像一个即时的验证器。

但这些人也冒着把自己的名字摆在那里的风险。显然，特朗普现在可能被该国一半以上的人，以及世界很大一部分人所憎恨，因为他把自己的名字摆在那里。通过把你的名字摆在那里，你就会成为一个名人，而名气有很多、很多缺点。默默无闻而富有比贫穷而著名要好得多。但即使是著名而富有也伴随着许多缺点。你总是处于公众的视野中。所以责任制非常重要。当你努力开发产品或在团队中工作或在企业中工作时，我们不断被灌输团队合作的重要性，并且完全同意这一点。

我们很多社会训练都在告诉我们不要把脖子伸出人群。我从澳大利亚的朋友那里听说过，像高大的罂粟花会被砍掉，对吧？不要把脖子伸出来。但我认为，一个真正运作良好的团队规模很小，并且对不同的部分有明确的责任。例如，你可以说，这个人负责开发产品。这个人是

负责信息传递，这个人负责筹集资金，这个人负责定价策略，也许还有在线广告。所以如果有人搞砸了，你就知道是谁负责了。与此同时，如果事情进展得非常好，你也知道是谁负责的。所以如果你有一个小团队，并且有明确划分的责任，那么你仍然可以保持非常高的责任水平。而且它

责任制非常重要，因为当事情成功或失败时，如果失败了，每个人都会互相指责。如果成功了，每个人都会站出来邀功。我们都有过这样的经历，当我们在学校时，我们得到了一个小组作业。里面有一些人，可能有一些人做了很多工作。然后还有一些人只是做了很多夸夸其谈或摆姿势的工作。所以我们从小就对这一点很熟悉，但这让人不舒服。

但明确的责任制很重要。没有责任制，你就没有激励。没有责任制，你就无法建立信誉。但你要承担风险。你要承担失败的风险。你要承担羞辱的风险。你要承担以你自己的名义失败的风险，你知道，幸运的是，在现代社会，不再有债务监狱，人们不会因为损失他人的钱而入狱或被处决。但我们仍然在社会上被硬编码成不想以自己的名义在公众面前失败。而那些能够以自己的名义在公众面前失败的人是

实际上获得了很大的权力。例如，我将举一个个人的轶事。直到大约 2013 年、2014 年，我的公众形象完全围绕着初创企业和投资。直到大约 2014 年、2015 年，我才开始谈论哲学和心理学方面的事情以及更广泛的事情。这让我有点紧张，因为我是在以自己的名义做的。行业中确实有一些人通过幕后渠道给我发信息，比如，你在做什么？你正在结束你的职业生涯。这很愚蠢。我只是继续做了。那是

继续做了。我冒了风险。早期加密货币也是一样，我冒了风险。但是当你把你的名字摆在那里时，你冒着某些事情的风险，你也可以获得回报，你也会获得好处。责任制很重要，因为这就是你获得杠杆的方式。这就是你获得信誉的方式。这也是你获得股权的方式，你会获得企业的一部分。当你与其他人谈判时，最终，如果其他人正在决定如何补偿你，那么这个决定将基于你有多容易被取代。

如果你有很高的责任心，那就意味着你不太容易被取代。然后他们必须给你股权，这是一部分上涨空间。但股权本身就是一个基于风险的工具。股权意味着在你需要担保资金的人都被偿还之后，你才能获得所有资金。所以如果你看一下公司资本的等级制度，员工首先获得报酬。他们首先获得薪水。就像在法律程序中，你知道，薪水是神圣不可侵犯的。是的。

如果你是一名董事会成员，而公司花费太多钱并且需要支付欠薪，政府会亲自追究你的责任，要求你偿还薪水。所以员工获得了最大的安全感。但作为交换，他们没有那么大的上涨空间。

接下来是债权人，他们可能是向公司贷款用于运营的银行家，他们需要每月或每年获得固定的息票，但除此之外，他们不会获得更多上涨空间。现在，他们可能每年赚取 5%、10%、15%、20%、25%，但这正是他们的上涨空间的限制。最后是股权持有者。

这些人实际上会获得大部分收益。因此，一旦债权人获得偿还，薪水也获得偿还，剩下的就归他们所有。但如果钱不够偿还薪水和债权人，或者刚好够偿还薪水和债权人（大多数企业大多数时候都是这种情况），那么股权持有人就什么也得不到。因此，股权持有人承担更大的风险，但作为交换，他们获得了几乎无限的收益。你也可以对你所有的工作都这样做。

所以，从本质上讲，对你的行为负责就等于在你所有的工作中持有股权。你实际上是在承担更大的下行风险和更大的上行风险。但要意识到，在现代社会，下行风险并不那么大。即使是个人破产，在良好的生态系统中也能让债务一笔勾销。我最熟悉的是硅谷，但通常情况下，只要你诚实并且

并且做出了高诚信度的努力，人们就会原谅你的失败。所以，在失败方面，没有什么好害怕的。因此，人们应该承担比他们实际承担的更多的责任。——责任实际上是脆弱的吗？或者你只是说我们天生就不想在公众面前失败，所以它感觉像是一件脆弱的事情？——我认为它实际上可能是脆弱的。

责任的一个例子是你是一名飞机驾驶员。作为机长，你对整架飞机负责。假设飞机出了问题，你不能再责怪其他人。你不能责怪乘务员或空姐。你不能责怪副驾驶。你是机长，你对这艘船负责。如果你搞砸了，你就会坠毁，并且会立即产生后果。

在过去，机长被期望与船同沉。如果船正在下沉，那么最后一个下船的人就是机长。所以，是的，我认为责任确实伴随着真正的风险，但我们谈论的是商业环境。因此，这里的风险可能是你可能是最后一个收回资本的人。你将是最后一个获得报酬的人。所以，你知道，你投入的时间，你投入公司的资本，这些都是有风险的。

即使企业倒闭了，你的名字也在上面，但这也不像是一个诚信问题那么糟糕。例如，伯尼·麦道夫，麦道夫投资公司，这个名字在投资界永远不会好了。你可能是伯尼·麦道夫的曾曾曾孙，你也不会进入投资行业，因为你毁了家族的名声。所以我认为，如今，与名字相关的责任风险更多地围绕着诚信，而不是纯粹的经济失败。

我对责任的最大收获是，你将直接按照你的责任获得回报。我还认为，这就是为什么像塔勒布这样的人反对那些没有责任却获得回报的首席执行官。

是的，我的意思是，塔勒布的《随机漫步的傻瓜》是必读书籍。如果你想在现代生活中有所成就并理解现代系统的工作方式，那么《随机漫步的傻瓜》将是我阅读清单中的前列。但是，是的，责任，《随机漫步的傻瓜》，这些概念非常紧密地联系在一起。我认为责任是声誉的《随机漫步的傻瓜》。这是把你的个人声誉置于风险之中作为《随机漫步的傻瓜》。责任是一个简单的概念。

责任中唯一可能有点违反直觉的部分是，我们目前在社会上被洗脑，不要以可见的方式承担责任。但我认为有一些方法可以让团队中的每个成员都为他们自己那部分承担责任。这就是你如何在一个团队中仍然将功劳和损失放在正确的栏目中的方法。

那么，我们不妨谈谈杠杆作用吧。风暴中的第一条推文是阿基米德的一句名言，那就是，给我一个足够长的杠杆和一个立足点，我就能撬动地球。下一条推文是，财富需要杠杆。商业杠杆来自资本、人员和产品，这些产品没有边际复制成本。

杠杆至关重要。我把阿基米德的引言放在那里，原因是通常我不喜欢在我的推特中引用其他人的引言。这不会增加任何价值。你可以去查阅那些人的引言。但我必须把这句话放在那里，因为它太基本了。我小时候就读过它。

它给我留下了深刻的印象。我们都知道杠杆是什么，当我们使用跷跷板或杠杆时，我们理解它在物理上的工作原理。但我认为我们的大脑并没有很好地进化到理解现代社会中可能有多少杠杆作用以及最新的杠杆形式是什么。

因此，最古老的杠杆形式是劳动力，即为你工作的人。所以，与其让我搬石头，我可以用10个人搬石头。然后，仅仅通过我的指导和石头应该放在哪里，搬动的石头就比我自己能搬动的多得多。每个人都理解这一点，因为我们已经进化到理解劳动力这种杠杆形式。

所以，发生的事情是社会高估了劳动力作为一种杠杆形式。这就是为什么你的父母在你升职并且有很多人在你手下工作时会感到印象深刻。这就是为什么当许多天真的人告诉你你的公司时，他们会问有多少人在那里工作。他们会用它来衡量你实际有多少杠杆作用和影响力。或者当有人发起一场运动时，他们会说他们有多少人或军队有多大。

我们只是自动假设人越多越好。但我认为这是你能使用的最糟糕的杠杆形式。管理其他人非常混乱。它需要极强的领导能力。你距离兵变或被暴民吞噬或撕裂只有一步之遥。

它竞争非常激烈。整个文明都因为这场斗争而被摧毁。例如，共产主义，马克思主义都是关于资本和劳动力之间的斗争，资本和劳动力，对吧？所以这是一个陷阱。

所以你真的想远离基于劳动力的杠杆。你想要最少数量的人与你一起工作，这将允许你使用其他形式的杠杆，我认为这些杠杆更有趣。第二种杠杆是资本。这种杠杆对我们来说不那么根深蒂固，因为大量的资金在流动、被储蓄和被投资于货币市场，这些都是人类的发明，持续了

几百年到几千年。它们并没有与我们一起进化了几十万年。所以我们对它们的理解较少。它们可能需要更高的智力才能正确使用，而且我们使用它们的方式一直在变化。

100年前的管理技能可能今天仍然适用，但100年前的股票市场投资技能可能今天不再适用。所以资本是一种更难使用的杠杆形式。它更现代化。它是人们在上个世纪用来获得巨额财富的一种方式。它可能是上个世纪主要的杠杆形式。你可以通过谁是最富有的人来看到这一点。是银行家，腐败国家的政客印钞票，

基本上是那些四处移动大量资金的人。如果你看看大型公司（科技公司除外）的顶端，在许多大型老公司中，首席执行官的工作实际上是一份金融工作。他们实际上是金融资产经理。有时，资产经理可以对此做一个令人愉悦的解释，所以你会得到一个像沃伦·巴菲特那样的人。但从根本上说，我认为我们都讨厌资本作为一种杠杆形式，因为它感觉不公平。

因为它是一种看不见的东西，可以积累并代代相传，突然之间似乎导致人们拥有巨额财富，而周围没有人与他们分享。也就是说，资本是一种强大的杠杆形式。它可以转化为劳动力。它可以转化为其他东西。

它非常精确，非常分析。如果你是一位杰出的投资者，你有一亿美元，你可以从中获得30%的回报，而其他人只能获得20%的回报，你将获得所有资金，并且你会因此获得丰厚的报酬。它的规模非常大。如果你擅长管理资本，

你可以更容易地管理越来越多的资本。他们可以管理越来越多的人。所以它是一种很好的杠杆形式，但资本的难点在于如何获得它？这就是为什么我先谈到特定知识和责任。如果你在一个领域拥有特定知识，并且你负责任，并且在这个领域拥有良好的声誉，那么人们就会给你资本作为一种杠杆，你可以用它来获得更多资本。所以，但资本也相当容易理解。我认为对资本主义的许多批评都源于资本的积累。

最有趣、最重要的杠杆形式是这种没有边际复制成本的产品理念。这是新的杠杆形式。这只是在过去几百年里发明的。它始于印刷机。它加速了广播媒体的发展。现在它随着互联网和代码的出现而真正兴起。所以现在你可以成倍地增加你的努力，而不需要涉及其他人，也不需要其他人的钱。这个播客是一种杠杆形式。

很久以前，我必须坐在演讲厅里亲自给你们每一个人讲课，我可能只接触到几百人，就是这样了。30年前，我必须很幸运才能上电视，那是别人的杠杆。他们会歪曲信息。他们会从中剔除经济因素，或者向我收费。他们会混淆信息，而我将很幸运地获得这种杠杆。但是

但今天，由于互联网，我可以买一个便宜的麦克风，把它连接到笔记本电脑或iPad上，你们都在听。所以这种最新的杠杆形式是所有新财富的来源。所以所有新的亿万富翁。上一代的财富是由资本创造的。那是沃伦·巴菲特们。但新一代的财富都是通过代码或媒体创造的。

乔·罗根，每年从他的播客中赚取5000万到1亿美元。PewDiePie，我不知道他赚了多少钱，但他比新闻还大，对吧？堡垒之夜玩家。

当然，杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯。那都是基于代码的杠杆。现在，美妙之处在于，当你将这三者结合起来时，这就是科技初创公司真正擅长的地方，你只需要获得最少但产出最高的劳动力，也就是工程师和设计师、产品开发人员。然后你加入资本，你用它来进行营销、广告、扩展，以及

你加入大量的代码、媒体、播客和内容来传播它。这是一个神奇的组合。这就是为什么你会看到科技初创公司从无到有地爆炸式增长，利用巨大的杠杆，并获得巨大的超额回报。你想谈谈许可的和无许可的吗？是的。

关于新的杠杆形式，最有趣的事情可能是它们是无许可的。它们不需要别人的许可就能让你使用它们或取得成功。对于劳动力杠杆，有人必须决定跟随你。对于资本杠杆，有人必须给你钱来投资或转化为产品。

但是编写代码、写书、录制播客、发推文、制作YouTube视频，这些事情都是无许可的。你不需要任何人的许可就能做这些事情。这就是为什么它们非常平等。它们是杠杆的伟大均衡器。尽管人们可能会抨击Facebook和YouTube，但他们不会停止使用它。

因为这种无许可的杠杆，每个人都可以成为广播员，实在是太好了。同样，你知道，你可以抨击苹果公司在iPhone中拥有一个略微封闭的生态系统，但每个人都在为它编写应用程序。所以，只要你能为它编写应用程序，你就可以通过这样做致富或接触用户。为什么不呢？我认为所有杠杆形式中，现代社会最好的一种……

人们会，这很轻率，有点过度使用，但这就是为什么我告诉人们学习编程的原因，对吧？我们有这样的想法，在未来，会有这些机器人，它们会做所有的事情。这可能是真的，但我认为大部分机器人革命已经发生了。机器人已经存在，而且机器人的数量远远超过人类。只是出于热量和效率的原因，我们将它们打包在数据中心。我们把它们放在服务器里，它们在电脑里，所有的电路都是机器人大脑

里面正在做所有工作。例如，每个优秀的软件开发人员现在都有一个机器人大军在晚上为他或她睡觉时工作，在他们编写代码之后，它只是在不停地运转。所以机器人大军已经存在。机器人革命已经发生了。我们已经完成了一半。我们现在只是增加了更多的硬件组件。

随着我们越来越熟悉，我们对自动驾驶汽车、自动驾驶飞机、自动驾驶船只，也许还有自动驾驶卡车、送货机器人和波士顿动力机器人等等的想法越来越舒适。但是机器人，

例如，正在为你进行网络搜索的机器人已经存在。那些正在清理你的视频和音频并将其传输到世界各地的人已经存在。那些正在回答许多客户服务查询的人（你以前必须打电话给人类才能解决的事情）已经存在。所以机器人大军已经存在。它非常便宜。瓶颈只是想出聪明而有趣的事情来做。而且基本上，

你可以命令这支机器人大军。只是命令必须用计算机语言发出，用它们理解的语言发出。所以这些机器人并不聪明。必须非常精确地告诉它们做什么以及如何做。所以编程是一项如此伟大的超能力，因为现在你可以说机器人大军的语言，你可以告诉它们做什么。我认为在这一点上，人们不仅通过代码指挥服务器内的机器人大军，他们实际上还在操纵卡车的移动

其他人在订购包裹。在亚马逊上，你正在操纵许多人和许多机器人来让你收到包裹。人们现在也在做同样的事情来建立企业。所以有服务器内的机器人大军，还有通过软件被操纵的实际机器人和人的大军。

劳动力和资本的平等性要低得多，不仅在投入方面，而且在产出方面也是如此。假设我需要人类提供的东西，比如如果我想按摩或需要有人为我做饭。

提供这项服务的过程中，人类因素越多，平等性就越低。杰夫·贝佐斯可能比我们大多数人都有更好的假期，对吧？因为他有很多人在四处奔波，为他做任何他需要做的事情。但是如果你看看代码和媒体的输出，杰夫·贝佐斯并没有比我们看到更好的电影和电视。杰夫·贝佐斯甚至没有更好的计算体验。谷歌并没有给他一个特殊的谷歌高级帐户，他的搜索结果更好。

代码和媒体输出的本质是，同样的产品对每个人都是可访问的。它变成了一个正和博弈，如果杰夫·贝佐斯消费的产品与其他一千人消费的产品相同，那么该产品将比杰夫自己消费的版本更好。而对于其他产品，情况并非如此。如果你看看像购买劳力士这样的东西，

这不再是关于时间的。它是一种信号商品。这完全是炫耀。我有一块劳力士。这是一个零和博弈。如果世界上每个人都戴着劳力士，那么人们就不再想戴劳力士了，因为它们不再发出信号。它抵消了这种效果。所以富人确实在消费这种产品方面有优势。

他们会一直涨价，直到只有他们才能拥有劳力士，然后穷人就不能拥有劳力士，劳力士就会恢复其信号价值。但是像观看Netflix、使用谷歌、使用Facebook或YouTube，甚至坦率地说，现代汽车，富人并没有更好的汽车。他们只是有更奇怪的汽车。

你不能以对兰博基尼有意义的速度在街上驾驶兰博基尼，所以它实际上在街上是一辆更差的汽车。在这一点上，它变成了一个信号商品。你想要到达的最佳点是像特斯拉Model 3或丰田卡罗拉这样的地方。这是一辆很棒的汽车。一辆新的丰田卡罗拉是一辆非常好的汽车，但因为它很主流，所以生产成本已在尽可能多的消费者中摊销，最好的产品往往位于中心，在最佳点，

中产阶级，而不是针对上层阶级。

所以我认为我们现代社会不一定欣赏的一件事是，随着杠杆形式从基于人类、基于劳动力和基于资本转变为更多基于产品、代码和媒体，我们消费的大多数商品和服务在消费方面变得更加平等。即使是食物也正在变成这样。至少在发达国家，食物变得廉价和丰富，对我们来说过于丰富了。杰夫·贝佐斯不一定吃更好的食物。他只是吃不同的食物。

或者他吃的是戏剧性地准备和供应的食物。所以这几乎更像是一种，再次，人类因素的表演。但是食品生产中的劳动力因素已经大幅下降。资本要素也大幅下降。因此，即使是食品生产本身也变得更加技术化。因此，富人和穷人之间的差距正在缩小。

所以，如果你关心财富创造中的伦理问题，最好利用代码和媒体作为杠杆来创造你的财富，因为这些产品对每个人都是平等可用的，而不是试图通过劳动力或资本来创造你的财富，因为我在这里指的是规模经济。技术产品和媒体产品具有如此惊人的规模经济。

你总是想使用被最多人使用的那种产品。被最多人使用的那种产品最终拥有最大的预算。添加另一个用户的边际成本为零。因此，有了最大的预算，你就能获得最高的质量。所以最好的电视剧实际上不会是一些只为少数富人制作的默默无闻的电视剧。它们将是像《权力的游戏》或《绝命毒师》或《鸟箱》这样的大预算电视剧，它们拥有巨大的预算。他们可以用这些预算达到一定的质量水平。然后，富人为了与众不同，他们必须飞到圣丹斯观看纪录片，因为你和我不会飞到圣丹斯，因为那是无聊的富人炫耀的东西。我们不会看纪录片，因为大多数纪录片实际上并不那么好，对吧？

再说一次，如果你今天在很大一部分事物上很富有，你会把钱花在信号商品上，以向其他人展示你很富有，并试图将它们转化为地位，而不是为了它们本身而消费这些商品。劳动力和资本作为一种杠杆形式具有负外部性，而代码和产品则具有正外部性。如果我要总结你的观点。

我认为资本和劳动力也开始变得更加无许可，或者至少许可是分散的，因为互联网。所以我们现在有了社区，而不是劳动力，这是一种分散的劳动力形式。例如，马克·扎克伯格有一亿人在使用Facebook为他工作。现在我们有了众筹，而不是从富人那里筹集资金。所以你可以筹集资金。

数百万美元用于慈善事业、健康问题或企业。你可以在网上完成所有这些工作。因此，资本和劳动力也变得无许可，你不需要像以前那样，必须四处走动，请求人们允许你使用他们的钱或时间。

关于杠杆的最后一个问题。你认为商业模式的选择或产品的选择也能带来某种杠杆作用吗？例如，追求具有网络效应的业务，追求具有品牌效应的业务，或人们可以操纵的其他商业模式选择，这些选择只会给你带来免费的杠杆作用？是的。

是的，有一些非常好的微观经济学概念需要理解。其中一个是规模经济，即你生产的东西越多，生产成本就越低。这是许多企业都具备的东西，基本的经济学101。你应该尝试进入一个这样的企业，生产第12个小部件比生产第5个小部件更便宜，生产第10000个小部件比之前的更便宜得多。这会自动建立一种针对竞争和商品化的进入壁垒。

这是一个重要的方面。另一个方面，这与上述内容类似，但技术产品，尤其是媒体产品，具有这种极好的品质，即它们的复制边际成本为零。所以创建你刚刚创建的另一个副本是免费的。所以当有人收听这个播客或观看关于这个的YouTube视频时，下一个出现的人不会花我任何钱。

这些边际成本为零的东西需要一段时间才能启动，因为你每个用户的收入很少。但随着时间的推移，它们真的可以累积起来。所以乔·罗根在他目前的播客上付出的努力并不比他在第一个播客上付出的努力更多。但在第1100个播客上，他每个播客赚一百万美元，而对于之前的播客，他可能在第一个播客上赔了钱。

这是边际成本为零的一个例子。然后最微妙但最重要的就是网络效应的概念。它来自计算机网络。创建以太网的鲍勃·梅特卡夫提出了著名的梅特卡夫定律，即网络的价值与网络中节点数量的平方成正比。

所以，如果规模为10的网络的价值为100，那么规模为100的网络的价值将为10000。它不仅仅是10倍，而是100倍，因为是平方，所以差异是平方。所以你想参与网络效应业务，假设你不是第二名。如果你在网络效应业务中排名第一，你将赢得一切。

例如，如果你看看Facebook，你的朋友和家人社交网络协议，他们的竞争对手是谁？没有人，因为他们想要通过网络效应来获得一切，这就是为什么当人们说，好吧，我可以从Facebook上切换出去时，他们没有意识到网络效应会创造自然垄断。它们是非常强大的东西。硅谷的一个肮脏秘密是，许多成功的企业都是自然垄断企业。

即使是拼车也倾向于赢家通吃的系统。只要优步移动的司机和乘客更多，它就总是比Lyft拥有更好的经济效益。像谷歌这样的公司，只有一个可行的搜索引擎。我喜欢DuckDuckGo，出于隐私原因，但由于网络效应，它们总是落后。推特，对吧？你还会去哪里进行微博？即使是YouTube也有弱网络效应，但它们仍然足够强大。你并没有真正去第二个网站定期观看视频。

它甚至出现在电子商务中，亚马逊，Prime和方便的存储信用卡和信息创造了强大的网络效应。那么什么是网络效应呢？让我们精确地定义它。网络效应是指每个额外用户

为现有用户群增加价值。你的用户本身正在为现有用户创造一些价值。我认为每个人都能理解的经典例子是语言。假设一个社区中有100人，他们说10种不同的语言，每个人只说其中一种。好吧，你必须一直翻译，这非常痛苦。但是如果你们100人都说同一种语言，那将增加巨大的价值。

所以社区的运作方式是10个人开始说10种语言。所以假设多一个人学习英语。好吧，现在突然有11个人懂英语了。所以下一个来学习新语言的人，可能会选择英语。在某个时候，假设英语达到20或25人，就完成了。它只会拥有整个语言市场，其余的语言将被淘汰。

这就是为什么从长远来看，全世界最终可能会说英语和汉语。中国在互联网上是封闭的，但互联网本身就是一个伟大的均衡器。那些想在互联网上交流的人被迫说英语，因为互联网上最大的社区说英语。我总是为那些在国外说外语长大的同事感到难过，因为他们无法接触到这么多的书籍

这么多的书根本没有翻译成其他语言。所以如果你只说法语，或者你只说德语，或者你只说印地语，例如，你在技术教育方面将处于严重的劣势。不可避免的是，如果你去接受技术教育，你必须学习英语，因为你必须阅读这些包含这些尚未翻译的数据的书籍。所以语言可能是网络的最古老的例子

事实。金钱是另一个例子。我们都应该使用相同的货币，除了地理和监管边界创造了这些人工货币岛屿。但即便如此，世界往往在大多数时候使用单一货币作为储备货币，目前是美元。

因此，网络效应是一个非常强大的概念。选择商业模式时，选择一个能够从网络效应、低边际成本和规模经济中获益的模式是一个非常好的主意。这些往往是相辅相成的。任何生产边际成本为零的东西显然都具有规模经济，而那些复制边际成本为零的东西往往也具有网络效应，因为再多生产一件东西也不会增加你的成本。因此，你可以为用户创造一些小技巧，让他们互相增加价值。

所以你应该始终思考你的用户、你的客户如何为彼此增加价值，因为这是最终的杠杆形式。你在巴哈马群岛的海滩上，或者你晚上睡觉的时候，你的客户都在为彼此增加价值。

这条推文风暴非常抽象。它故意旨在广泛适用于各种不同的领域、学科、时间段、地点。但有时没有具体的例子很难工作。所以让我们具体一点。

看看房地产行业。你可以从底层开始。假设你是一个日工。你来了，你修理人们的房子。有人指挥你，告诉你打破那块石头，打磨那块木头，把那个东西放在那里。建筑工地上到处都是这些琐碎的工作。如果你从事这类工作，

除非你是一个熟练的工人，比如木匠或电工，否则你并没有具体的知识。即使是木匠电工也不是那么具体，因为其他人可以接受培训来做。所以你可以被取代。所以你每小时能拿到15、20、25、50美元，如果你真的很幸运，75美元，但也就这样了。

除了你使用的工具之外，你没有任何杠杆作用。所以如果你开着一辆推土机，那比用手做要好得多。所以在印度，日工的收入要少得多，因为他们没有工具杠杆。你没有多少责任。你只是建筑队中一个默默无闻的齿轮，房子的主人或买家不知道也不关心你是否参与了这项工作。

比这高一级，你可能是一个承包商，比如一个总承包商，有人雇佣他来修理和建造他们的房子。这位总承包商正在承担责任。他们正在承担责任。所以，假设他们为这项工作获得了25万美元的报酬。对不起，我用的是障碍价格。所以也许我会把世界价格定为10万美元来修复一栋房子。

而实际上，总承包商最终花了7万美元。那么，这份合同将把剩余的30美元装进口袋。他们得到了好处，他们得到了股权，但他们也承担了责任和风险。所以如果项目延期并且有损失，那么他们就要承担损失。但是你看到了，仅仅是责任就给了他们某种形式的额外潜在收入。然后他们也有劳动力杠杆，因为他们有一大群人替他们工作。

但这可能就在那里达到顶峰了。你可以再高一级，看看房地产开发商。这可能是一个做过很多房子、做得很好，然后决定自己创业的承包商。他们四处寻找有潜力的破旧房产。他们买下它们。他们要么从投资者那里筹集资金，要么自己出资。他们把地方修好，然后以两倍的价格卖掉。也许他们只投入了20%多一点。所以这是一笔可观的利润。

所以现在这样的开发商承担了更多的责任，承担了更多的风险。他们拥有更具体的知识，因为现在你必须知道哪些街区值得购买，哪些地块实际上是好的，哪些地块是坏的，是什么成就或破坏了一个特定的房产。你必须想象出最终将要建成的房子，即使房产本身现在看起来可能非常糟糕。所以有更多的具体知识。有更多的责任和风险。现在你也有了资本杠杆，因为你也在项目中投入了资金。

但可以想象，你可以以20万美元的价格购买一块土地或一栋破旧的房子，把它变成价值百万美元的豪宅，并把所有的差价都装进口袋。再高一级可能是著名的建筑师或开发商，仅仅是你的名字出现在房产上，因为你做过很多优秀的房产，就会增加它的价值。

再高一级，你可能是一个人，他决定，好吧，我了解房地产，我现在对房地产的动态了解得足够多了，与其仅仅建造和翻转我自己的房产或改善我自己的房产，我将成为一个大型开发商。我将建造整个社区。

另一个人可能会说，我喜欢这种杠杆，但我不想管理所有这些人。我想通过资本来做这件事。所以我将成立一家房地产投资信托基金。这不仅需要关于房地产投资和建造的具体知识，还需要关于金融市场和资本市场以及房地产信托基金如何运作的具体知识。再高一级可能是一个人说，实际上，我想在这个市场上发挥最大的杠杆作用。

以及最大的特定知识。因此，这个人会说，好吧，我了解房地产，我了解从基本的住房建设到建造和销售房产以及房地产市场如何发展和繁荣的一切。我还了解科技行业。所以我了解如何招聘开发人员，如何编写代码以及如何构建良好的产品。

而且我了解如何从风险投资家那里筹集资金，如何返还资金以及所有这些是如何运作的。显然，没有一个人可能知道这一点。你可能会组建一个团队来做这件事，每个人都有不同的技能。但是这个组合实体将拥有科技和房地产方面的特定知识。它将承担巨大的责任，因为公司的名称将与整个事情相关的非常高风险、高回报的努力联系在一起。人们会

全身心地投入其中，承担重大风险。然后它将拥有代码杠杆，拥有许多开发人员。它将拥有资本，投资者投入资金，创始人拥有资本。它将拥有高质量的劳动力，这是你能找到的最高质量的劳动力，即从事公司工作的优秀工程师、设计师和营销人员。然后你可能会得到一个Trulia、Redfin或Zillow之类的公司。

然后，收益可能高达数十亿美元或数亿美元。因此，当你加入越来越多的只能在职场上获得的、不是常识的知识时，当你加入越来越多的责任和冒险时……

你会加入越来越多的优秀人才，越来越多的资本，越来越多的代码和媒体。你不断扩大机会的范围，从仅仅用手在地面上挣扎的日工，一直到创办一家房地产科技公司然后将其上市的人。

我们谈到了特定知识。我们谈到了责任。我们谈到了杠杆。Naval在他的推文风暴中谈到的最后一个技能是判断力，他说杠杆是判断力的倍增器。

我们现在正生活在一个几乎无限杠杆的时代，所有巨大的财富都是通过杠杆创造的。所以你的第一份工作就是去获得杠杆，你可以通过承担风险并让人们为你工作或筹集资金来获得许可的杠杆，或者你可以通过学习编程或成为优秀的沟通者和播客、广播、创建视频、写作等来无许可地获得杠杆。

这就是你如何获得杠杆。但是一旦你有了杠杆，你会用它做什么呢？你职业生涯的第一部分是努力获得杠杆。一旦你有了杠杆，你就会想放慢一点速度，因为你的判断力真的很重要。这就像你从驾驶你的帆船到驾驶一艘远洋客轮或油轮。你面临的风险更大，但你也能获得更多收益。你承载的有效载荷要高得多。

因此，在无限杠杆的时代，判断力成为最重要的技能。沃伦·巴菲特现在如此富有，是因为他的判断力。即使你明天拿走沃伦的所有钱，投资者也会蜂拥而至，给他1000亿美元，因为他们知道他的判断力如此之好。他们会给他一大笔1000亿美元让他投资。

所以，最终，你做的其他一切实际上都是为了让你运用你的判断力。人们对CEO薪酬大加挞伐的一大原因是，肯定存在裙带资本主义，这些CEO控制着他们的董事会，董事会给他们太多的钱。但确实有一些CEO绝对值回他们的薪水，因为他们的判断力更好。如果你在驾驶一艘大船，如果你在驾驶谷歌或苹果，而你的判断力比其他人高出10%或20%，

社会实际上会多付你数亿美元，因为你正在驾驶一艘价值1000亿美元的船。如果你比其他人更频繁地正确地航行10%或20%的时间，那么你管理的数百亿美元的复合结果将如此之大，以至于你的CEO薪酬与之相比将相形见绌。所以证明的判断力。

围绕判断力的可信度是如此重要。沃伦·巴菲特在这里获胜，因为他拥有巨大的信誉。他一直高度负责。他在公共领域一次又一次地正确。他建立了非常高的诚信声誉，所以你可以信任他。所以像这样的人，人们会因为他的判断力而在他背后投入无限的杠杆。

没有人问他工作有多努力。没有人问他几点起床或几点睡觉。他们说，沃伦，只管做你的事。因此，特别是具有高度责任感、清晰业绩记录的已证明的判断力至关重要。

让我们定义一下判断力。我认为它是了解你决策的长期影响或能够预测你决策的长期影响。这很有趣。我对智慧的定义是了解你行为的长期后果。所以它们并没有什么不同。智慧只是在个人领域上的判断力。我认为应用于外部问题的智慧就是判断力。所以它们高度相关。

但是是的，它知道你行为的长期后果，然后做出正确的决定来利用它。判断力很难建立。这就是智力和经验发挥作用的地方。所谓的象牙塔里的知识分子有很多问题，但纳西姆·塔勒布反对他们的原因之一

是因为他们没有风险承担。他们没有现实世界的经验，对吧？所以他们只是运用纯粹的智力。而没有任何经验的智力往往弊大于利，因为你会得到智力赋予你的自信，你会得到一些信誉。但因为你没有风险承担，没有真正的经验，没有真正的责任，你只是在乱扔飞镖。现实世界总是比我们所能理解的复杂得多。

尤其是所有有趣、快速发展的边缘领域和问题。没有经验你无法到达那里。所以如果你很聪明，而且迭代速度很快，甚至不是你投入了10000小时去做某事，而是你尝试了10000次去做某事。

如果你很聪明，而且有很多快速的迭代，并且你试图保持冷静，那么拥有最佳判断力的人实际上是最不情绪化的人。许多最好的投资者在这方面被认为几乎是机器人。但我不会惊讶，即使是最好的企业家也经常显得不那么情绪化。

有一种充满激情的企业家的原型，是的，他们必须关心他们在做什么，但他们也必须非常清楚地看到实际发生的事情。而阻止你看到实际发生的事情的是你的情绪。我们的情绪不断地蒙蔽着我们的判断力。在投资、经营公司、构建产品或成为企业家方面，情绪真的会妨碍你。情绪是阻止你看到实际发生的事情的东西。

直到你再也无法抗拒正在发生的事情的真相，直到它变得太突然，然后你被迫遭受痛苦，这是你构建的这种情感幻想的破裂。

为了尝试将一些这些概念联系起来，我会说，首先你对你的判断力负责。判断力是智慧的运用。智慧来自经验，而这种经验可以通过短期迭代来加速。

许多顶级投资者、许多价值投资者，如果你读过杰里米·格兰瑟姆或沃伦·巴菲特，你知道，你读过迈克尔·伯里，这些人听起来像哲学家，或者他们是哲学家，或者他们读了很多历史书籍或科学书籍。他们都在做什么？难道他们不应该读投资书籍吗？不，投资书籍是学习投资最糟糕的地方，因为投资是一项现实世界的活动，它具有高度的多变量性。所有优势总是被竞争消除。

它总是在前沿。所以你实际上只需要非常广泛的判断力和思维。最好的方法是学习一切，包括很多哲学。哲学也让你更坚忍，让你不那么情绪化。因此，你做出了更好的决定。你有更好的判断力。一件简单的事情是，我看到，我上推特，似乎推特上有一半的人一直在对所有事情感到愤怒。你可以在某人的推特信息流中找到至少一些迹象，了解他们整天在想什么。

而且，我保证，某人越愤怒，他们的判断力就越差。如果有人不断地发布政治愤怒的推文，并且看起来像是一个生气的人在吵架，你不会想把你的车钥匙交给他，更不用说你的公司钥匙了。所以我们涵盖了你致富所需的技能。那是特定知识、责任、杠杆、判断力和终身学习。让我们

让我们稍微谈谈努力工作和重视时间的重要性。没有人会比你更重视你。所以你只需要为自己设定一个非常高的个人小时费率，并且坚持下去。

所以即使在我年轻的时候，我就决定我比市场认为我的价值要高得多。但我开始以这种方式对待自己。所以要始终将你的时间考虑进每一个决定中。需要多长时间？哦，我要花一个小时才能穿过城镇去拿这个东西。好吧，我每小时的价值是100美元。那是从我的口袋里扔出100美元。我会这样做吗？

你在亚马逊买东西，他们搞砸了，你必须退货。值得花时间退货吗？值得精神上的麻烦吗？请记住，你的工作时间更少，你的精神高产时间更少。你想用它们来跑腿和解决小问题，还是想把它们留给大事？

所有伟大的科学家都非常不擅长管理他们的家庭生活。他们没有人拥有干净、整洁的房间，也没有按时参加所有社交活动或寄送感谢信。你可以随心所欲地度过你的生活，但如果你想致富，它必须是你压倒一切的首要愿望，这意味着它必须排在其他任何事情之前，这意味着你不能斤斤计较。这就是人们不明白的地方。你可以通过省吃俭用获得基本的生活资料。你可以保持较低的开支。

也许提前退休，不要花太多钱。这完全有效。但我们在这里讨论的是财富创造。如果你要这样做，那么这必须是你压倒一切的首要任务。所以快进到你的富裕自我，选择一些中间小时费率。对我来说，信不信由你，在你过去可以雇佣我的时候，现在显然你不能了，但在你过去可以雇佣我的时候，这在十年前甚至二十年前我就已经有了，在我有任何真钱之前，我曾经一遍又一遍地对自己说我的小时费率是每小时5000美元。

今天，当我回顾过去时，实际上是每小时大约1000美元。当然，我仍然会做一些愚蠢的事情，比如和电工争论或退回坏掉的扬声器，但我本不应该这样做。而且我做的比我的任何朋友都要少得多。我会把把东西扔进垃圾堆或送给救世军而不是试图退货或把东西交给别人而不是试图修理它当成一出戏剧表演。

我会和我的女朋友们争论，即使是今天，我也会和我的妻子争论，比如，我不做那样的事情。这不是我解决的问题。即使我没有钱，我也会少做很多事情。另一种思考问题的方法是，如果你可以外包某事或不做某事少于你的小时费率，那就外包它或不做它。所以如果你可以雇佣别人以低于你的小时费率的价格去做，那就雇佣他们。这甚至包括烹饪之类的事情。现在，你可能想吃你健康的家常饭，但是

如果你可以外包它，那就这样做。我知道有些人会说，生活中的快乐呢？按照你自己的方式把它做好呢？当然，你可以这样做，但你不会富有，因为你现在已经把其他事情放在首位了。

保罗·格雷厄姆为Y Combinator的创业公司说得很好。他说，你应该致力于你的产品并获得产品市场契合度，你应该锻炼身体并健康饮食。就是这样。在你执行这项任务时，你只有时间做这些事情。所以为自己设定一个非常高的目标小时费率，并坚持下去。它应该看起来和感觉都非常高。如果不是，那就还不够高。无论你选择了什么，我的建议是提高它。就像我说的，即使在我很久以前没有钱的时候，我也用的是每小时5000美元。

如果你把它推算成他的年薪，那就是每年数百万美元。具有讽刺意味的是，我实际上认为我已经超过了它。当我回顾过去时，因为我不是最努力工作的人，我实际上是一个有点懒惰的人。所以我通过能量爆发来工作，在那里我真的很受某事激励。所以如果我实际看看我投入的每小时实际赚了多少钱，它可能比这高得多。

让我们谈谈努力工作。在推特上经常发生一场争论，是应该努力工作还是不应该努力工作？就像大卫·豪瑟在那里说，这就像你在奴役人们一样。基思·拉博伊总是说，不，所有伟大的创始人都在努力工作。

他们互相回避。首先，他们谈论的是两件不同的事情。大卫谈论的是生活方式企业的员工，这很好。如果你这样做，你生活中最重要的事情不是致富。你有一份工作，你也有你的家人，你也有你的生活。但基思谈论的是创业的奥运会。他谈论的是争取金牌并试图建立一家市值数十亿美元的上市公司的人。那个人必须把一切都做好。他们必须有很好的判断力，并且

他们必须选择正确的事情来做。他们必须招募合适的团队。他们必须非常努力地工作，因为他们基本上参与的是一场竞争激烈的短跑比赛。所以如果致富是你的目标，你将不得不尽你所能地努力工作。但努力工作绝对不能替代你与谁一起工作以及你从事什么工作。

你从事什么工作可能是最重要的事情。找到产品市场创始人契合度以扩展马克·安德森的定义。他想出了产品市场契合度，但我将添加产品市场创始人契合度，即你个人对该业务的适应程度。

这三者的结合应该是你的首要目标。如果你选择正确的领域工作，你可以节省很多时间。选择正确的人一起工作是第二重要的事情。然后是第三个，你工作有多努力。但它们就像凳子的三条腿。如果你在任何一条腿上都做得不够，整个凳子都会倒塌。所以你不能轻易地选择一个而不是另一个。所以……

当你建立一家企业时，甚至是你建立你的职业生涯时，操作顺序是，首先弄清楚我应该做什么？有什么市场正在兴起，有什么产品我可以构建，我很兴奋地工作，以及我拥有特定知识并且我真的很喜欢的东西。然后第二，让自己周围都是最好的人。无论你的标准有多高，都要提高你的标准。因为你永远不可能与足够优秀的人一起工作。如果外面还有更好的人可以一起工作，你应该和他们一起工作。

我建议很多正在考虑加入硅谷哪家创业公司的人，我说基本上选择将来会为你提供最佳校友网络的公司。看看PayPal黑帮。他们与一群天才一起工作，所以他们都富有了。所以试着根据你能找到的最高智力、精力和诚信的人来选择。

最后，一旦你选择了正确的事情来做，以及正确的人一起工作，那么你就尽你所能地努力工作。这就是神话变得有点疯狂的地方。人们会每周工作80到120个小时。很多都是地位象征。这是炫耀。没有人真的能以高产出和清晰的头脑持续每周工作80到120个小时。你的大脑会崩溃。

你不会有好的想法。所以人们往往最有效的工作方式，尤其是在知识工作中，是他们在从事某事时，当他们受到启发和热情时，他们会全力冲刺。然后他们休息，他们休息很长时间。它更像是一只狮子在狩猎，而更不像一个马拉松运动员在跑步。所以你冲刺，你

然后你休息，你重新评估，然后你再试一次。你最终所做的是，你最终建立了一个短跑马拉松。Nivi刚刚向我指出，灵感是易逝的，这是一个很好的观点。当你得到灵感时，立即去做。这经常发生在我身上，我的推文风暴。除了已经发布的推文风暴之外，我还想出了很多额外的推文风暴，但有时我只是犹豫或暂停，然后它就消失了。

我学到的是，如果我受到启发写一篇博客文章或发布一篇推文风暴，我应该立即这样做。否则，它就不会发布。我不会再回来做这件事。所以灵感是一件美丽而强大的东西。当你拥有它时，就抓住它。所以人们谈论不耐烦。你什么时候知道要心急？你什么时候知道要有耐心？我对这方面的轻率推文是不耐烦地行动。

并且对结果有耐心。我认为这实际上是一种很好的生活哲学。任何你必须做的事情，立即去做。为什么要等待？你不会变年轻。你的生命正在流逝。你不想把它浪费在排队上。你不想把它浪费在来回奔波上。你不想把它浪费在你最终知道不属于你使命的事情上。当你做这些事情时，你想在做好的同时尽快完成，全神贯注。

但随后你必须放弃结果。你必须对结果有耐心，因为你正在处理复杂的系统。你正在处理很多人。市场需要很长时间才能采用产品。人们需要时间才能适应彼此的工作。随着你不断地打磨、打磨、打磨，需要时间才能出现伟大的产品。所以行动要心急，结果要有耐心。正如Nivi所说，灵感是易逝的。所以当你得到灵感时，立即行动。如果我在我的一个企业中发现需要解决的问题，

我不会睡觉，直到至少解决方案开始实施。这只是我个人的缺点。但如果我在一家公司的董事会任职，我会打电话给CEO。如果我经营公司，我会打电话给我的下属。如果我有责任，我会立即解决它。如果我不解决问题，一旦发生，或者我不开始朝着解决的方向前进，一旦发生，我就没有平静。我没有休息。我没有快乐，直到问题得到解决。所以尽快解决它。我实际上不会睡觉，直到它被解决。

也许这是一个个人特征，但在商业上效果很好。我们浪费了时间，被成千上万的小事所消耗。所以我发的另一条推文是，你应该太忙而无法喝咖啡，同时保持日历井然有序。认识我的人知道，我以同时做两件事而闻名。一个是拥有一个非常干净的日历。我的日历上几乎没有会议。有一些我与之会面的人，当他们看到我的日历时，他们几乎会哭泣。与此同时，我一直很忙。我一直在做一些事情。

它通常是与工作相关的，但它是当时需要做的、我对此最感兴趣、最受启发的最高影响力的事情。但做到这一点的唯一方法是不断地、无情地拒绝会议。人们想喝咖啡并建立关系。这在你职业生涯早期探索时很好。但在你职业生涯后期，当你正在开发并且你面临的事情比你所能处理的时间还要多时，你必须无情地从你的生活中剔除会议。

如果有人想开会，看看能不能用电话代替。如果他们想打电话，看看能不能用邮件代替。如果他们想用邮件，看看能不能用短信代替。如果他们发短信，除非是真正的紧急情况，否则你可能应该忽略大多数短信。所以一个人必须对短信非常无情。

躲避会议。当你开会时，进行步行会议，进行站立会议，保持简短，保持可操作性，保持规模小。任何有八个人坐在会议桌上的会议，都不会有任何结果。你简直是一小时一小时地死去。“喝咖啡”让我想起一句老话，我想是史蒂夫·乔布斯说的，当他们问他，嘿，为什么苹果不去参加会议？或者为什么你不来我的会议？他的回答是，因为我们不会在这里工作。

是的，我过去很难拒绝人们的会议邀请。但现在我只是直接告诉他们，我说，听着，我不参加非交易性会议。我不参加没有严格议程的会议。除非我们绝对必须，否则我不参加会议。Nivi过去也这样做，当人们向Nivi和我要求开会时，比如喝咖啡的会面，互相了解一下，他会说，除非是生死攸关的紧急情况，否则我们不开会。然后那个人必须回答，是的，这是生死攸关的紧急情况，否则就没有会议。当你有一些重要的事情，或者一些有价值的事情时，

其他

忙碌的、有趣的人会和你见面。你的名片必须是，嘿，这是我所做的。这是我能向你展示的。让我们见面，如果这对你有用，我会尊重你的时间。我发现有很多忙碌的重要人物会参加你的会议，但你必须带上合适的介绍信。所有在推特上和电子邮件中给名人或富人发邮件的人，说，嘿，如果我能和你见一面就好了，而他们对此含糊其辞，他们的一生都不会有任何成就。你必须建立信誉

例如，当科技行业和风险投资行业的投资者考察一家初创公司时，他们首先想看到的是一些产品进展的证据。他们甚至不想只看幻灯片。他们想看到产品进展，因为产品进展是企业家的简历。这是一个不可动摇的、不可伪造的简历。所以你必须努力工作才能

用加密货币的比喻来说，你必须有工作证明。如果你有工作证明，并且你确实有一些有趣的东西，那么你不应该犹豫，把它整理成一封电子邮件并发送给某人。但即便如此，当你要求开会时，你也要对此采取非常积极主动的态度。但我认为即使是另一方，即使你还没有成功，如果你认为你会通过外出建立人脉和进行大量会议而成功，你可能错了。

是的，人脉在职业生涯早期可能很重要。是的，你可以通过会议获得意外收获，但几率相当低。正如我们之前花时间讨论的那样，当你只是结识人们并希望获得幸运的突破时，你依赖的是第一类运气，即盲目运气。

和第二类运气，即努力运气。但你没有得到的是第三类或第四类运气，它们是更好的类型，你花时间建立声誉，从事某项工作，发展独特的观点，并能够发现其他人无法发现的机会。

忙碌的日程和忙碌的头脑会破坏你在这世界上做大事的能力。如果你想做大事，无论你是音乐家、企业家还是投资者，都需要空闲时间和自由的头脑。我们刚刚谈完了努力工作和珍惜时间的意义。接下来，有一些关于长期工作的推文。

第一条推文是，成为你所做的事情的世界第一。不断重新定义你所做的事情，直到这是真的。

如果你真的想在这个世界上获得报酬，你想要成为你所做任何事情的第一名。关键在于它可以是利基市场。它实际上可以是你仅仅因为你是你而获得报酬。你知道，在这一点上，世界上一些最成功的人就是这样。奥普拉因为是奥普拉而获得报酬。乔·罗根因为是乔·罗根而获得报酬。他们对自己的本性很真实。所以这条推文试图表达的意思

同时，你想要成为第一名，但你会不断改变你所做的事情，直到你成为第一名。你不能仅仅选择一些随意的事情。你不能说，我要成为

这是一个太难的问题。但你可以做的是，你可以不断改变你的目标，直到它达到你的特定知识、技能、职位、能力、位置、兴趣，然后汇聚成让你成为第一名。因此，当你寻找该做什么时，你实际上必须始终牢记两个不同的焦点。而且

其中一个是，我想成为我所做的事情的佼佼者。第二个是我所做的事情是灵活的，这样我才能成为其中最好的，直到你到达一个舒适的地方，你会想，是的，这是我能做到很棒的事情，同时仍然忠于真实的自己。这不会是一夜之间就能发现的。这将是一段漫长的旅程，但至少你知道如何思考它。

对一家公司来说，最重要的事情是找到产品与市场的契合点。我想说，对企业家来说，最重要的事情是找到创始人与产品与市场的契合点，你自然倾向于构建具有市场需求的正确产品。这就是三焦点问题，你必须同时让这三个方面都发挥作用。如果你想在生活中取得成功，你只需要习惯于同时处理多变量问题、多个目标函数。在这种情况下，你必须同时映射至少两到三个。

这让我想起了你关于通过真实性摆脱竞争的推文。这听起来像是其中一部分是对自己的探索。这既是探索也是认可，因为有时当我们探索自我时，我们想成为自己并非如此的人。而我们的朋友和家人更善于告诉我们真实的自己，或者回顾我们所做的事情是更好地了解自己的指标。

彼得·蒂尔谈了很多关于竞争无关紧要的话题。这是适得其反的。我们是高度模仿的生物。我们模仿我们周围每个人都在做的事情。我们从他们那里模仿我们的欲望。我周围的每个人都是伟大的艺术家。我想成为一名艺术家。如果我周围的每个人都是伟大的商人，我想成为一名商人。我周围的每个人都是社会活动家。我想成为一名社会活动家。这就是我的自尊将来自的地方。

当你陷入这些地位游戏时，你必须小心，最终你会为了不值得竞争的事情而竞争。因此，彼得·蒂尔谈到他将成为一名法律助理，因为他正在读法学院，他周围的每个人都想成为最高法院法官或某个著名法官的法律助理。他被拒绝了，这使他进入了商业领域。所以这帮助他从一个较小的游戏跳到了一个更大的游戏。

所以有时你只是被困在错误的游戏中，因为你在竞争。摆脱竞争的最佳方法，摆脱竞争的幽灵，这不仅压力重重、令人神经紧张，而且往往会让你得到错误的答案，摆脱竞争的方法就是忠于自己。如果你从根本上构建和营销的东西只是你自己的延伸，那么没有人能与你竞争。谁会与乔·罗根或斯科特·亚当斯竞争？这是不可能的。

其他人会来写更好的《狄尔伯特》吗？不会。有人会与比尔·沃特森竞争并创作更好的《加菲猫》吗？不会。他们很真实。这在艺术中最容易看到。艺术家，从定义上来说，天生就是真实的。但即使是企业家也是真实的。谁会成为埃隆·马斯克？谁会成为杰克·多西？这些人是真实的，他们创造的企业和产品也符合他们的愿望和手段。

如果其他人来发射火箭，我认为埃隆不会有一点变化。他仍然会到达火星，因为那是他的使命。虽然看起来很疯狂，但这正是他为自己设定的目标，他将实现它。因此，真实性自然会让你远离竞争。这并不意味着你一定想要真实到没有产品与市场的契合点的地步。

你可能会成为独轮车上最好的杂耍演员，但也许即使有 YouTube 视频，这个市场也不大。所以你必须以某种方式调整它，直到你找到产品与市场的契合点，但至少要倾向于真实性，倾向于远离竞争，而竞争会自动导致模仿，而且往往会导致玩完全错误的游戏。

尤其是在创业方面，大众永远是对的。如果你看到很多人在推特上谈论一个多么伟大的市场，或者你看到记者谈论一家公司有多糟糕，他们什么都不知道。如果大众知道如何创造伟大的事物和创造巨大的财富，我们早就完成了。我们现在都应该很富有。所以

从某种意义上说，当你看到很多竞争时，有时这表明大众已经在这里了，所以它已经被过度竞争了，这里什么也没有，或者它一开始就在错误的趋势中。另一方面，如果它完全是空的，如果整个市场都是空的，没有人在这里，这也可能是一个警告指标，表明你已经过于真实，而对创始人-产品-市场契合点的产品-市场契合点部分关注不够。

所以这是一个平衡。你必须找到它。但总的来说，大多数人都会犯下过分关注竞争、过于像竞争对手而不够真实的错误。而伟大的创始人往往是真实的偶像破坏者。

我不喜欢再次提到斯科特·亚当斯的技能堆栈，但我仍然会提到它。你认为获得真实性的方法之一是不是不一定添加一些你认为可能很重要的随机技能，而是真正找到你已经真实地拥有的五到六种不同的技能，并将它们堆叠在一起，甚至不是以任何有目的的方式？

如果你表达了你的真实自我，你无论如何都会表达所有这些小小的五到六种不同的技能。——这就是生活长期以来将引领你的方向。

如果你擅长并成功地做你所做的事情，你会发现无论你的爱好是什么，你几乎都在为生计而做。正如罗伯特·弗罗斯特所说，结合你的职业和业余爱好，你热爱的事情和你正在做的事情。所以我认为无论如何你都会发现自己在那里。你说的技能堆栈是对的，每个人都有多种技能。我们并不是都是一维生物，尽管我们必须

在我们的在线资料中描绘自己以获得就业机会。你遇到某人，他们说，我是一名银行家，或者我是一名酒吧招待，或者我是一名理发师，或者诸如此类，所有以 B 开头的职业。但人们是多维的。他们有很多技能。一个银行家可能擅长金融。另一个可能擅长销售。第三个可能只是擅长宏观经济趋势并对市场有感觉。

另一个可能非常擅长挑选个股。另一个可能只是擅长维护关系而不是建立新的关系。所以每个人都会有自己的各种利基市场。你将拥有多个利基市场，而不仅仅是一个。因此，随着时间的推移，你会发现随着你的职业生涯发展，两者都会

你会 gravitate 向你擅长的事情，从定义上来说，这几乎是你喜欢做的事情。否则，你不会擅长它们。你不会投入时间。你的聪明老板、聪明的同事和聪明的投资者会意识到，好吧，你在这方面真的很优秀。我们可以为其他事情招募其他人。因此，理想情况下，你想要专门从事成为你自己。

我认为当你真实的时候，你并不介意竞争。是的，这会让你生气，并引发一些恐惧、嫉妒以及随之而来的其他情绪。但你也并不介意，因为你更关注目标和使命。最糟糕的是，你会从他们那里得到一些想法。而且通常有办法以积极的方式与竞争对手合作。最终会增加你的市场规模。

是的，有时这取决于业务的性质。硅谷科技行业的企业往往是赢家通吃，至少好的企业是如此。因此，当你看到竞争时，它可能会让你勃然大怒，因为它确实危及了你所构建的一切。而如果我开了一家餐馆，另一家更有趣的同类型餐馆在另一个城镇开业，那太好了。我只会从他们那里学习有效的方法。

并放弃我已经发现无效的东西。所以这在某种程度上取决于业务的性质。也就是说，即使是那些似乎经常直接竞争的企业实际上也不是。它们最终可能相邻或略有不同。你距离完全不同的业务只有一步之遥，有时你需要迈出这一步，而你将无法做到这一点

如果你忙于争夺安慰奖，你是在玩愚蠢的游戏，你会赢得愚蠢的奖品。现在还不明显，因为你被竞争蒙蔽了双眼。但三年后，这将是显而易见的。举个简单的例子，当我第一次创业时，我的第一个公司叫做 Epinions，这是一个独立于亚马逊的在线产品评论网站，涵盖所有产品。这个领域最终变成了 TripAdvisor 和 Yelp，这就是我们应该去的地方。

我们应该做更多本地评论，因为对本地餐馆等稀缺商品进行评论比对相机等商品进行评论更有价值，相机在亚马逊上会有数千条评论。但在我们到达那里之前，我们陷入了整个比较购物游戏。因此，我们最终与 DealTime 合并，并与 MySimon 和 Bizrate 竞争，后者变成了 Shopzilla 和阿里巴巴。

价格抓取器和 next tag 以及一大堆这些价格比较引擎。我们都在彼此之间进行激烈的竞争。整个领域都归零了，因为事实证明亚马逊完全赢得了 ETL。因此，不需要价格比较。每个人都去了亚马逊。但我们得到了安慰奖，因为我们与一群同行竞争。

而实际上，我们应该关注消费者真正想要什么，并忠于自己，那就是评论而不是价格比较，并越来越多地进入越来越深奥的需要评论的商品，在这些商品中，客户的数据越来越少，并且更迫切地需要评论。因此，如果我们忠于自己，我们会做得更好。

我们仍在讨论长期工作。关于该主题的下一条推文是，运用具有杠杆作用的特定知识，最终你会得到你应得的。我还想补充一点，运用判断力、运用责任感和运用阅读能力。

这只是轻描淡写地说这需要时间。即使你已经具备了所有这些条件，你也需要投入不确定的时间。如果你在计算，在你真正到达之前，你的耐心就会耗尽。所以你只需要确保你给这些事情足够的时间。人生很长。查理·芒格对此有一些看法。有人问他关于赚钱的问题，他重新解释了这个问题，他说提问者实际上是在问，我该如何像你一样致富，但更快？

在我成为一个非常老的人之前。每个人都想要立即得到它，但世界是一个有效率的地方。立即行不通。你确实必须投入时间。你确实必须投入时间。因此，我认为你只需要让自己处于特定知识、责任感、杠杆作用以及你必须成为世界上最擅长你所做的事情的真实技能组合的位置。然后你必须享受它，并不断地做，不断地做，不断地做，不要跟踪，不要计数。因为如果你这样做，你的时间就会耗尽。

我可以回顾我的职业生涯，以及二十年前我认定为才华横溢和努力工作但没有多想的人。他们现在几乎都成功了，几乎没有例外。在足够长的时间尺度上，你确实会得到报酬，但这很容易需要 10 年或 20 年。有时是五年，如果它是五年或三年，而你的一个朋友到达了那里，这可能会让你发疯。但这些是例外，对于每一个赢家，都有多个失败者。

创业中很重要的一点是，你只需要做对一次。你有很多射门机会。你每三到五年可以射门一次，最慢每十年一次，最快每年一次，这取决于你如何迭代初创公司。但你真的只需要做对一次。

我的小公式是，你的最终结果将等于你的特定知识的独特性乘以你可以应用于该知识的杠杆作用乘以你的判断正确的频率。

乘以你对结果的单一责任程度，乘以社会对你的工作的重视程度。然后你将所有这些与你可以持续多长时间以及你可以通过阅读和学习持续改进多长时间相结合。这实际上是一个总结它的非常好的方法。甚至尝试勾勒出这个等式可能也很有价值。也就是说，人们试图应用测量

数学来处理实际上是哲学的东西。我过去见过这种情况，我说一件事，然后我说另一件事，如果你把它当作数学方程式来处理，它似乎是矛盾的，但这显然是在不同的上下文中。然后人们会说，你说欲望是痛苦，这是佛教的说法，然后你说所有伟大都来自痛苦，那么这意味着所有伟大都来自欲望吗？这就像，人们，这不是数学。你不能只是开始四处携带变量并形成绝对的逻辑输出。你必须知道何时应用事物。

所以我认为这对于理解非常有用。但与此同时，人们不能对此进行过多的分析。这就像物理学家所说的虚假精度。当你取两个虚构的估计值并将它们相乘时，你会得到四位精度的结果，这些小数点实际上并不重要。你没有这些数据。你没有这些知识。在一个模型中，你拥有的估计变量越多，模型的误差就越大。所以只需添加

向你的决策过程添加越来越多的复杂性实际上会让你得到更糟糕的答案。你最好只选择最重要的一两件事。例如，根据观察和可信的人，我真正擅长什么？

市场重视的东西。仅此而已，仅这两个变量可能就足够了。因为如果你擅长它，你会坚持下去。如果你擅长它，你会培养判断力。如果你擅长它并且你喜欢做它，最终人们会给你资源，你也不会害怕承担责任。所以所有其他部分都会到位。如果你正在做你喜欢的事情并且市场需要它，那么产品与市场的契合点是不可避免的。

关于五年内致富的人，你剪辑室里的一条推文是，避免那些快速致富的人。他们只是在给你他们的中奖彩票号码。这通常适用于建议，即回到斯科特·亚当斯，系统，而不是目标。如果你问一个特定的人对他们有什么作用，很多时候这就像他们在读出对他们有效的精确事物一样，这可能不适用于你。

他们只是打败了你。他们是中奖彩票号码。这有点轻描淡写。你可以从他们那里学到一些东西，但你不能仅仅采取他们的确切情况并将其映射到你的情况。我认识的最好的创始人，他们倾听并阅读所有人的意见，但随后他们忽略所有人，并自己做出决定。

他们有自己关于如何将事物应用于自己情况的内部模型，并且他们毫不犹豫地丢弃信息。如果你调查足够多的人，所有的建议都会抵消为零。所以你必须有自己的观点。当有东西发送给你时，你必须很快决定，这是真的吗？这在该人应用它的上下文之外是真的吗？在我的上下文中是真的吗？然后我是否想应用它？

你必须拒绝大多数建议，但你必须倾听和阅读足够的建议，才能知道哪些应该拒绝，哪些应该接受。即使在这个播客中，你也应该检查所有内容。如果某些事情对你来说感觉不真实，放下它，放在一边。如果太多事情看起来不真实，请删除此播客。

我认为接受建议最危险的部分是，给你建议的人不会在你身边告诉你它何时不再适用。是的，我认为建议的目的与大多数人的不同。我只是认为它可以帮助我获得轶事和格言

然后我可以在拥有自己的直接经验时回忆起来，说，啊，这就是那个人的意思。我 90% 的推文实际上只是我为自己雕刻的格言，然后是小小的精神钩子，提醒我在再次遇到这种情况时，比如，哦，我

我曾经发推文说，如果你无法想象自己与某人共事一生，那么就不要与他们共事一天。因此，一旦我知道这个人不会是我未来十年要共事的人，那么我就必须开始摆脱这种关系，或者只是不要再投入那么多精力。所以我使用我的推文和其他人的推文作为格言，帮助压缩我自己的学习成果并能够回忆起它们。因为，你知道，大脑空间是有限的。你只有有限的神经元。所以你可以几乎认为这些是指针，对吧？

地址，助记符，帮助你记住根深蒂固的原则，你拥有支持它的基本经验。如果你没有基本的经验，那么它看起来就像是一系列引言。这就像，很酷，一时令人鼓舞，也许你会用它做一个漂亮的海报，但随后你会忘记它并继续前进。所以所有这些实际上只是让你回忆起自己知识的紧凑方法。

关于长期工作的最后一条推文是，当你最终富有的时候，你会意识到那并不是你最初追求的东西。但那是另一天的事了。

这本身就是一个需要数小时才能讨论的话题。首先，我只是认为这是一个结束整个事情的非常巧妙的方法，因为它会解除那些说，好吧，致富有什么意义？因为很多人只是喜欢地位信号，反对财富创造或赚钱的想法的道德信号。所以这只是一个解除他们所有人的好方法。但这也是真的，因为你生活中真正想要的东西是

是的，金钱会解决你所有的金钱问题，但它不会带你去任何地方。当你赚了很多钱时，你首先会意识到你仍然是同一个人。如果你快乐，你就会快乐。如果你不快乐，你就不快乐。如果你平静、满足和安宁，你仍然是同一个人。我认识很多非常富有的人，他们身材非常糟糕。我认识很多富人，他们的家庭生活非常糟糕。我认识很多富人，他们内心一团糟。所以我倾向于另一条我发布的推文，那就是

当我回想起它时，我认为这是我最喜欢的推文。它不一定是最有见地的。它不一定是最有帮助的。它甚至不是我最常思考的那条，但我只是，当我看到它时，那里有一种确定的真理，它只是引起了共鸣。而且，

那就是平静的心态、健康的身体和充满爱的家。这些东西是买不到的。它们必须通过努力获得。即使你拥有世界上所有的钱，你也无法拥有这三样东西。杰夫·贝佐斯仍然必须锻炼身体。他仍然必须努力经营他的婚姻或他接下来的任何关系。他的内心精神状态仍然会非常……

不受外部事件控制。它将基于他内心的平静与安宁。所以我认为这三件事，你的健康、你的心理健康和你的亲密关系是你必须培养的，并且可能比任何数量的金钱都能带给你更多的平静和快乐。这就是我的意思

现在，如何到达那里实际上是我仍然需要发布的一场推文风暴。我一直在努力。我可能有 100 条推文。只是很难在这个话题上发表任何言论而不被来自 50 个不同方向的攻击，尤其是在今天的推特上。所以我一直犹豫不决，因为我想把它定位给非常特定类型的人。

很多人不相信致力于提升内心状态是有用的，他们过于关注外部世界。这很好，没什么错，他们应该这么做。“如何致富”推文风暴正是为此而设。也有些人相信，唯一值得努力的是彻底解脱，比如成为佛陀，他们会攻击中间任何看似无用的东西。这也很好，但大多数人并非如此。

所以我想做的是创建一个推文风暴，其中包含非常实用的建议，面向那些想要拥有更平静内心状态的普通人。只是一套理解、顿悟、真理和真相，如果你能正确地吸收它们，再次强调，这些只是你已经拥有的理解的指针

你已经拥有的想法和经验，如果你能时刻记住这些，缓慢而稳定地，它将帮助你获得某些顿悟，从而让你拥有更平静的内心状态。这就是我想努力的方向。健身是另一个重要的方面，但我在这方面并非专家。推特上有许多比我更擅长健身的人。

我认为，充满爱的家庭和人际关系实际上会自动产生于其他方面。如果你拥有平静的心态，并且已经赚到钱，你应该拥有良好的人际关系。没有理由你不应该拥有。许多离婚实际上都是因为钱。

不幸的是，这就是现实。所以拥有金钱消除了这部分问题。许多外部冲突的发生是因为你的内心状态不好。当你内心自然平静时，你会少挑起争端。你会更爱他人，而不会期待任何回报。这将照顾到外部人际关系方面的问题。

所以金钱解决了你的金钱问题。金钱为你带来物质世界的自由。我认为这是你剪辑室地板上的推文。金钱让你不必在特定时间特定地点做任何你不想做的事情。是的，对我来说，金钱的最终目的是让你不必在特定时间特定地点做任何你不想做的事情。

我们跳过了一条推文，因为我想涵盖所有关于长期规划的推文。我们跳过的推文是：没有快速致富的计划。那只是别人从你身上致富。

这回到了世界是一个有效率的地方。如果有一种轻松致富的方法，它已经被利用了。很多人会向你兜售赚钱的想法和计划，但他们总是向你兜售一些79.95美元的课程、有声读物或研讨会，这很好。每个人都需要吃饭，人们需要谋生。他们可能真的有一些很好的建议。

但如果他们给你的是可操作的、高质量的建议，并且承认这是一段艰难的旅程，需要花费大量时间，那么我认为这是现实的。但如果他们向你兜售一些快速致富的计划，无论是加密货币、在线业务还是研讨会，

他们只是从你身上赚钱。这是他们的快速致富计划。它不一定对你有用。关于整个推文风暴和播客的一件事是，我们这里没有广告。我们不收取任何费用，我们不销售任何东西。这并不是因为我不想赚更多钱，赚更多钱总是好的。我们在这里工作。但因为这会完全破坏这个项目的信誉。如果我说，嘿，我知道如何致富，我会把它卖给你，那就毁了它。当我年轻的时候，我一直在研究这个话题……

我最喜欢的关于这个话题的书之一实际上是《如何致富》，作者是马克西姆杂志的创始人费利克斯·丹尼斯，一位已故的亿万富翁。书中有很多疯狂的东西，但也有一些非常好的见解。但每当我读到他或GoDaddy创始人鲍勃·帕森斯，或者说安德鲁·卡内基的作品时，你读到的是那些已经非常富有的人的作品，他们显然是在其他领域积累了财富，而不是通过销售“如何致富”这套说辞。

他们有信誉。你只是相信他们。他们不是想从你身上赚钱。他们显然是想获得一些地位和自我满足感，对吧？你总得有做某事的动机。但至少这是一个更干净的原因，说明他们可能没有撒谎。他们可能没有欺骗你，他们没有蒙蔽你。

在某种程度上，每个创始人必须对公司的每个员工撒谎，他们必须让他们相信，为你工作比做我做的事情然后自己工作更好。我一直很难做到这一点，这就是为什么在我的公司里，唯一诚实的做法是，我招募企业家。

我告诉他们，你将在公司里获得创业的机会。当你准备好开始你的下一件事时，我会支持你。我永远不会妨碍你创业，但这对你学习如何建立一个好的团队和文化，如何找到产品市场契合点，如何完善你的技能以及结识一些优秀的人是一个好地方，同时你也可以弄清楚你到底想做什么。因为定位、时机、深思熟虑在创业时非常重要。

但我从未能做到看着他们的眼睛说，你必须早上8点到办公室。因为我不会早上8点到办公室。我想要我的自由。或者对他们说，你今天非常擅长做主管，明天你将成为副总裁。你知道，把他们安排到那个职业发展轨道上，因为我自己都不相信。如果有人给出如何致富的建议，而且他们也从中赚钱，那么他们应该在其他地方赚到钱。就像你不会向一个胖子学习如何保持健康，你不会向一个抑郁的人学习如何快乐一样。对吧？

所以你不会向一个穷人学习如何致富，你也不会向一个靠告诉别人如何致富来赚钱的人学习如何致富。这很可疑。每当你看到有人真正按照某个大师的致富建议致富时，记住，在任何随机过程中，如果你运行足够长的时间，并且有足够多的人参与其中，你将始终以概率1获得每一个可能的结局。

这里有很多随机误差。这也是为什么当他们谈论私营公司时，你必须完全忽略商业记者和经济学家学者。我甚至不会说出名字，但就像当一位著名的经济学家抨击比特币，或者当一位商业记者攻击最新上市的公司时，这完全是胡说八道。这些人从未创造过任何东西。他们是职业批评家，他们对赚钱一无所知。他们只知道如何批评和获得点击量。你读他们的东西实际上是在让自己变笨。

你是在燃烧神经元。我给你留下纳西姆·塔勒布的一句我喜欢的话：如果你想成为一个哲人王，先成为一个国王，然后成为一个哲学家，而不是先成为一个哲学家，然后成为一个国王。我很高兴你提到了塔勒布，因为我想用他第一本书的书名来结束这段话，那就是《被随机性愚弄》。

我们在这个播客中有点含糊其辞的原因之一是，我们试图阐述一些永恒的原则，而不是仅仅告诉你昨天的彩票中奖号码。你用两个词总结了整个推文风暴：将自己产品化。产品化和自己。

你的自我具有独特性，产品化具有杠杆作用，自我具有责任感，产品化具有特定知识，自我也具有特定知识。所以所有这些部分，你可以把它们组合成这两个词。无论你做什么生意，如果你着眼于长期致富，你都应该问问自己，这对我来说是否真实？这是我正在展现的自我吗？

然后我是否正在将其产品化？我是否正在将其规模化？我是否正在通过劳动力、资本、代码或媒体进行规模化？所以这是一个非常方便、简单的助记符。我的意思是，这个播客是什么？这是一个名为Naval的播客。我正在用播客将自己产品化。

你想弄清楚你擅长什么，或者你是什么，并尽可能地运用杠杆作用。所以赚钱甚至不是你做的事情。它不是一项技能，而是你被复制了一百万次的印记。

赚钱应该是你身份和你喜欢做的事情的体现。我非常喜欢的一条推文，这不是我的，是其他人发布的，他们说，找到三个爱好，一个能让你赚钱，一个能让你保持健康，一个能让你更有创造力。

我会稍微改一下。我会说一个能让你赚钱，一个能让你保持健康，一个能让你更聪明。就我而言，我的爱好是阅读，赚钱，因为我喜欢与初创公司合作，投资它们、为它们集思广益、创办它们。我只是喜欢初创公司周围的想法和最初的创造阶段。

然后关于保持健康的爱好，我并没有。最接近的是瑜伽，但那是我的失败之处。我认为那些在年轻时发现冲浪、游泳、网球或某种运动，并在一生中继续坚持下去的人非常幸运，因为他们找到了一个能让他们保持健康的爱好。

我们已经讨论完了推文风暴，我们将花一些时间进行问答，并讨论一些没有进入推文风暴的剪辑室地板上的推文。我的第一个问题是，你认为当人们试图运用这些建议时，是否存在一些常见的失败模式或典型错误？

很多人不理解特定知识到底是什么，或者如何获得它。人们不理解责任感到底意味着什么。他们认为责任感意味着成功地承担责任。不，这意味着你必须挺身而出，公开地失败，并且愿意让人们讨厌你。

我最近在推特上不太活跃的原因之一是，每条推文都会召唤出一群吹毛求疵者和仇恨者，这让人筋疲力尽。但另一方面，你必须学会忽略他们。否则，你无法在推特上生存。很多人试图用它来协调他们现有的偏见。

他们会说，哦，是的，我同意那部分，或者那部分你完全错了。最有趣的部分应该是你不同意的部分，因为我显然已经证明我知道一些事情。所以如果你不同意，那么也许这是一个你可以改进思维的领域。我一直在改进我的思维，但我告诉你，在这个推文风暴中，我列出了最低限度的原则。我没有列出我所知道的关于如何赚钱的全部内容，因为其中90%是可疑的。

我列出了基石，那些我非常确信的东西。而且我还没有看到任何成功反驳这个推文风暴中任何内容的推文，这会让我说，哦，是的，我错了。我认为人们另一个偏离的地方是，他们看到这个并说，好吧，这只适用于科技企业家。我不同意。我举的关于房地产的例子在这方面是一个很好的例子。这只是技术驱动的杠杆的性质。

驱动杠杆。所以我将把你推向科技方向，以获得科技中可用的免费杠杆。显然，这条信息是通过互联网传递的。所以它会带有亲互联网的偏见。

也有些人认为，对于那些没有机会利用他们所拥有机会的人来说，这样做是不公平的。带着这种失败主义的态度，为什么还要起床呢？90%的人已经死了。很多人每天只能靠一美元生活。你每天靠一美元生活吗？不。你应该尽你所能打好手中的牌，然后你可以利用这些胜利、积极因素，

从那张牌中获得你想要的东西，去做任何你想做的事情来改变世界。但说你不应该做某些事情，仅仅是因为其他人不能做这些事情，这是在自欺欺人。这是不做任何事情的借口。也有些人认为，财富创造从根本上与环境安全和健康的地球相冲突。他们认为整个事情是一个巨大的零和博弈。

这也是一个错误的叙述。埃隆·马斯克并没有与环境进行零和博弈，而且有很多企业家也不是。如果有的话，环保主义者喜欢的一个词是可持续性，而营利性企业至少在经济上是可持续的，如果没有什么其他的话。

你可以做一个B型企业，它有一个双重使命。许多非营利性努力实际上会更好地由营利性公司来服务，因为这样他们就不必总是乞求拨款了。他们将具有经济可持续性。一些伟大的创始人通过经营企业实现了他们的慈善愿景。

这条建议的目标群体是谁？是我的Lyft司机吗？是互联网企业家吗？是想开设YouTube频道的人吗？因为它来自一个浸淫在硅谷和科技公司的人，所以它总是会偏向于此。但我认为它对任何想要的人都有好处

想要创业的人，任何想要掌控自己生活的人，任何想要确定性和可靠地提高自己随着时间的推移创造财富能力的人，他们有耐心，并且着眼于长期目标。当然，如果你80岁了，退休了，精力不足了，你可能应该继续退休。但也有80岁的人精力充沛，想要做新的事情，为未来而活。

它显然很容易适用于年轻人，我认为9、10岁及以上的孩子。最困难的可能是中年人，因为当我们30多岁、40多岁、50多岁时，我们已经投入了很多。

我们有很多义务，因为这些年是我们赚钱的年份，人们依赖我们。我们不想改变，因为我们不想承认我们在迄今为止所做的事情中的失败。但这实际上可能是最富有成效的地方。这可能是最困难的转变。你有一份朝九晚五的工作，你的家人依赖你。所以这个播客中的内容似乎过于理想化。

但它可以为你的周末项目提供信息。它可以为你在晚上在互联网上进行的自我再教育提供信息。它可以为你在公司中承担的角色提供信息，因为这些角色会让你越来越接近杠杆点、判断点，或者你自然擅长且真实的点。

它可能会让你承担更多责任。即使是零散地应用，这些原则也可以指导你，无论你处于人生的哪个阶段，除了退休。如果你退休了，那就测试一下它们是否正确，然后教给你的孩子或孙子。有很多不同的参与方式。它应该真正适用于几乎所有拥有健全的身体、健全的头脑，并且想要努力工作的人。

我认为应用这条建议的一种方法是看看是谁从你的工作中获得了杠杆。向上查看价值链，看看谁在你之上，谁在他们之上，看看他们是如何利用你的时间和工作，以及他们是如何运用杠杆的。

它。人们自然会这样做，因为他们想向上爬，但这主要关乎管理他人。你真正想做的是管理更多的资本、产品、媒体和社区。人们考虑在他们的组织中向上爬，但他们并不经常考虑转移到不同的组织或创建他们自己的组织以获得更多杠杆。

一般来说，在其他条件相同的情况下，你在小型组织中的表现会比大型组织更好。你将承担更多责任。它将更显眼。你更有可能尝试多种事情，以找出你独特擅长的事情。人们更有可能通过战场晋升给你杠杆。

你将拥有更大的灵活性。公司的运营方式将更真实。职业生涯的一个良好发展轨迹是，从一家大公司开始，然后逐渐转向越来越小的公司。从一家小公司转到一家大公司非常困难。大公司往往更注重政治，而不是能力。它们更稳定，但创新性较差。

长远的目标是，如果我们都富有，那就是我们都为自己工作。而为我们工作的人基本上是机器人。今天，这是数据中心中执行代码的软件机器人。明天可能是送货机器人、飞行机器人、四处搬运东西的机械机器人。

这回到了最好的关系是同伴关系这个想法。如果有人在你之上，那就是有人可以学习的对象。如果你没有向他们学习和改进，那么就不应该有人在你之上。如果有人在你之下，那是因为你在教导他们并使他们能够胜任。如果你没有教导他们并使他们能够胜任，那么就找一个机器人来代替。你不需要一个在你之下的人。这是乌托邦式的，而且还有很长的路要走，但在不久的将来，任何想要为自己工作的人，

将能够为自己工作。你可能需要做出其他牺牲。你可能需要承担更多风险。你可能需要承担更多责任。你的收入可能不稳定。但我认为，越来越多的年轻一代意识到，如果他们要工作，他们将为自己工作。在你的一条推文中，你列出了一些你应该学习的东西，比如编程、销售、阅读、写作、算术。

最终没有被采用的项目之一是你还应该学习伦理。我最初是想把它作为对那些认为赚钱是邪恶的，并且认为赚钱的唯一途径是邪恶的人的让步。但后来我意识到伦理并不一定是你学习的东西。这是你思考的东西，也是你做的事情。我们每个人都有自己的道德准则，

而你从哪里获得这些道德准则因人而异。我不能指给你一本教科书。当然，我可以指给你一些罗马和希腊的文本，但这并不会突然让你变得有道德。有黄金法则，对吧？己所不欲，勿施于人。或者有纳西姆·塔勒布的白银法则，那就是己所不欲，勿施于人。一旦你在商界待了足够长的时间，你就会意识到商业中有多少是关于信任的。

这是关于信任的，因为你想获得复利。你想能够与值得信赖的人长期合作，而无需重新评估每一次讨论，无需每次都重新思考，无需不断地瞻前顾后。所以随着时间的推移，

你会倾向于与某些类型的人合作。同样，这些人也会倾向于与其他所谓的“有道德”的人合作。因此，道德最终成为一种自私的必要条件。你想有道德，因为它会吸引网络中的其他长期参与者。

然后他们想和你做生意。如果你建立了足够好的道德声誉，最终人们会付钱给你，只是为了通过你做交易，因为你是那个会通过你的存在来验证和确保交易的人，因为你不会参与低质量的事情。

所以，道德实际上从长远来看是有回报的，但这是非常长远的事情。短期内，不道德是有回报的，这就是为什么这么多人会这样做。这是一个贪婪的算法。但你可以有道德，仅仅是因为你从长远来看是贪婪的。我甚至可以根据

长期自私的想法，概述所谓的伦理的不同部分的框架。例如，你想诚实，因为它让你保持清醒的头脑。你的脑海中不会同时运行两条线索。一个是你说过的谎言，需要记住，另一个是你正在说的话。你只需要一次思考一件事情，这样你就有更多的精力去思考那件事情，所以你是一个更清晰的思考者。

此外，通过诚实，你拒绝了那些只想听漂亮谎言的人。所以你把这些人赶出了你的网络。有时这很痛苦，就像朋友和家人一样。但从长远来看，你为那些喜欢你本来的样子的人创造了空间。所以这是一个自私的诚实理由。例如，在谈判中，如果你总是试图为自己争取最好的交易，你就会

你会赢得很多早期的交易，而且感觉会很好。但另一方面，有些人会意识到你总是争先恐后，而且行为不公平，他们会倾向于避免你。随着时间的推移，这些人最终成为网络中的交易制定者，因为人们会去找他们寻求公平的待遇或弄清楚什么是公平的。

所以，如果你正在为人们提供公平的交易，你短期内不会得到报酬，但从长远来看，每个人都想和你打交道，你最终会成为一个市场中心。你拥有更多信息，你拥有信任，你拥有声誉，人们最终会通过你做交易。许多智慧只是意识到你行为的长期后果。所以，你愿意看得越长远，你对周围所有人的智慧就越显得高明。

你想告诉我们你年轻时做过的一些工作吗？以及哪份工作引发了你对创造财富的狂热痴迷？这有点个人化，我不想吹嘘。推特上有一条关于列举你做过五份工作的帖子，上面每一个富人都试图暗示他们做过普通的工作。所以我不想玩这个游戏。我做过很多琐碎的工作。

有些人比我更糟糕，有些人比我更好。有一次，我在学校食堂洗碗，我说，去他的。我讨厌这个。我再也受不了了。我巧言令色地让一位计算机科学教授帮我当他的CS算法课的助教，而我自己完全没有资格。所以这迫使我学习计算机科学算法，这样我才能当助教。但这种愿望来自于在大学食堂洗碗的痛苦。

这并不是说有什么不对。没有什么真正不对的，但这只是不适合我。我不喜欢它。我有一个活跃的头脑，我想通过脑力活动赚钱和谋生，而不是通过体力活动。但有时，做错事所带来的痛苦足以激励你做正确的事情。我在一家律师事务所工作了一段时间。

纽约市一家大型知名律师事务所。我在那里做了一个大型实习，基本上因为当时浏览Usenet而被解雇了。这是在互联网成为一件大事之前。Usenet是新闻组，这是我避免完全感到无聊的唯一方式。我是一个拿着高薪穿着领带和西装的家伙，我必须待在会议室里。当律师需要复印件时，我会复印。与此同时，我会无聊得要死。这是在iPhone之前。

感谢上帝，史蒂夫·乔布斯拯救了我们所有人免于无尽的无聊。但我过去常常阅读《华尔街日报》或任何我能拿到手的任何东西。我会阅读小册子的背面，只是为了避免发疯，因为听一群公司律师讨论如何优化大型合同中的微小细节真的很枯燥。他们生我的气，因为他们想让我安静地坐在那里，不要阅读《华尔街日报》。

他们说，这很粗鲁。这是行为不端。所以我被多次召见并受到训斥。然后我最终被解雇了。我被羞愧地提前送回了家，结束了我的著名实习，毁掉了我上法学院的机会。我为此不开心了一个小时。但最终，这是发生在我身上最好的事情之一，因为那样的话，我最终会成为一名律师。我不是说我对律师有什么意见，但这并不是我应该做的。

你提到了你以前做过的一份餐饮工作，那份工作真正引发了你对创造财富的痴迷。那是一种嫉妒。当我高中时，我必须赚一些钱来支付我的大学第一学期的费用，我必须找一份工作。

那是1990年、1991年左右的夏天。所以这是老布什的经济衰退，如果当时还活着的人记得的话。所以实际上很难找到工作。所以我最终为一家印度菜餐饮公司工作。我最终不得不在一个孩子的生日派对上服务，而这个孩子实际上是我的同学。所以我看到了我的同学们，我站在那里为他们提供食物和饮料。这非常尴尬。我想躲起来，在那里死去。

但是你知道吗，这一切都是计划的一部分。都是动力的组成部分。如果我没有经历那些事情，我可能就不会有那么大的动力，也不会那么成功。所以一切都很好。但这绝对是一个非常强大的动力。从这个意义上说，嫉妒是有用的。如果你让嫉妒吞噬你的一生，它也会吞噬你。但在你人生的某些阶段，它可以成为一个非常强大的助推器。

我们之前谈到了选择一个具有规模经济、网络效应、复制边际成本为零的杠杆作用的商业模式。我还有一些其他的想法没有被采纳，我想和你一起讨论一下。第一个是委托代理问题。所以思维模型很流行。

每个人都试图通过采用思维模型来变得更聪明。我认为思维模型很有趣，但我并不认为自己是在明确地使用思维模型清单进行思考。我知道查理·芒格是这样做的，但这并不是我的思考方式。相反，我倾向于关注我在生活中反复学到的那些我认为极其重要并且似乎普遍适用的几个教训。一个来自微观经济学的教训，因为正如我们已经确立的那样，宏观经济学并不值得花时间去研究，那就是

所谓的委托代理问题。这里的“委托人”指的是拥有所有权的人，而不是你遵循的原则。“代理人”是为委托人工作的人。所以你可以把它想象成雇员，创始人与雇员之间的区别。

我可以通过一句名言来总结这一点，这句话要么是拿破仑说的，要么是凯撒说的。它通常被归因于这两个人中的一个。但他说过：“如果你想让它完成，那就去做。如果不是，那就派人去做。”也就是说，如果你想把事情做好，那就自己去做。因为其他人根本不在乎。

现在，委托代理问题无处不在。在微观经济学中，他们试图将其描述为委托人的激励与代理人的激励不同。企业的老板想要对企业最有利并赚取最多钱的事情。代理人通常想要任何看起来对委托人有利的事情，或者可能让他们在邻里或企业中结交更多朋友，或者可能让他们个人赚取最多的钱。

在聘请的枪手首席执行官经营上市公司时，你会经常看到这种情况，因为上市公司的所有权分散得很广，以至于没有剩余的委托人。所以没有人拥有超过公司1%的股份。首席执行官掌控全局，用他们的朋友填补董事会，然后开始给自己发行低价股票期权或进行大量的股票回购，因为他们的薪酬是直接与股价挂钩的。所以代理人有办法来破解系统。

这就是激励设计如此困难的原因。正如查理·芒格所说，如果你能致力于激励机制，那就不要做其他任何事情。

几乎所有的人类行为都可以用激励来解释。对信号和信号的研究是观察人们的行为，而不是他们所说的。人们的行为比言语更诚实。你必须正确地设置激励机制才能让人们正确地行为。这是一个非常非常困难的问题，因为好人并非纯粹的自动售货机。他们不仅在寻找金钱。他们还在寻找其他东西，比如他们在工作中的地位或意义。

委托代理问题是作为企业主，你将永远试图弄清楚的问题：我该如何让这个人像我一样思考？我该如何激励他们？我该如何赋予他们创始人的心态？我认为你必须真正成为过创始人才能充分理解这种创始人心态的重要性以及委托代理问题是一个多么困难和棘手的问题。我想对你说的是，如果你是一个委托人，你

你基本上想花很多时间思考这个问题。这意味着你想带上你的顶级副手，并且在所有权和激励方面对他们非常慷慨，即使他们不一定意识到这一点，因为随着时间的推移他们会意识到，并且你希望他们在运营方式上与你保持一致。当你做生意时，最好有一个目标一致的伙伴关系，你们都有相同的激励，而不是一个

你在这笔交易中占优势的伙伴关系。你以这样的方式进行谈判，你获得了交易的更好的一面，因为最终对方会明白这一点，或者他们会目标不一致，伙伴关系就会破裂。无论哪种方式，它都不会是你可以在几十年内通过复利效应进行投资的事情。最后，如果你目前担任代理人角色，你是雇员，你是

你最重要的工作是像委托人一样思考。你越能像委托人一样思考，从长远来看你就会越好，因为它正在训练你如何从长远来看成为委托人，最终你将成为委托人。它还会让你与委托人保持一致，而一个好的委托人会提拔你

提拔你或授权你或赋予你责任或杠杆作用，远远超过你可能担任的低级职务。我总是对那些会提拔非常非常年轻的人的创始人印象深刻，让他们跳过多个级别，尽管他们的经验不足。而这总是发生是因为这个在很底层工作的代理人像委托人一样思考。所以，如果你能解决委托代理问题，你可能已经解决了经营公司所需的一半问题。

我之所以首先问这个问题，是因为我觉得我个人在我的工作中从未见过委托代理问题。我倾向于在小型团队中工作，每个人的经济利益高度一致，而且这些人已经被筛选过，他们致力于这项事业，而那些不适合的人则会转到其他地方担任其他角色。

这些都是你设计的启发式方法，以避免处理管理中最大的问题。另一个可以帮助你绕过委托代理问题的启发式方法的例子是处理尽可能小的公司。例如，当我聘请律师或

或银行家，甚至会计师来处理我的交易时，我变得非常清楚的一件事是，规模更大的公司，在其他条件相同的情况下，通常更糟糕。是的，他们有更多的经验。是的，他们有更多的人。是的，他们有更大的品牌。但你会发现，委托人和代理人之间是高度分离的。而且

而且委托人经常会向你推销并说服你与一家公司合作，但所有工作都将由一个根本不在乎的代理人完成。你最终可能会得到低于标准的服务。所以我更喜欢与精品店合作

而我理想的律师事务所是一家只有一名律师的律师事务所。我理想的银行家是一个单独工作的银行家。现在你在牺牲其他方面，在该人的资源方面进行权衡，你正在押注这个人，但你只有一个可以控制的人。没有其他人可以责备。没有地方可以逃跑。责任非常高。如果你是一个代理人，最好的操作方法就是说，创始人会怎么做？

如果你像老板一样思考，像老板一样行动，那么你迟早会成为老板。让我们聊聊凯利准则。凯利准则是一个非常流行的数学理论

一个简单概念的公式。这个简单概念就是不要孤注一掷。不要进监狱。不要把所有赌注都押在一个大赌注上。只是要非常小心每次你下注多少，这样你就不会输掉所有的钱。凯利准则在数学上制定了，如果你是一个赌徒，

即使你有一定的优势，你每局应该赌多少？因为即使你有一定的优势，你仍然会输。所以假设你拥有51-49的优势。每个赌徒都知道不要把所有的钱都押在这个51-49的优势上，因为你可能会输掉所有东西，而且你无法回到平均水平。纳西姆·塔勒布著名的谈论遍历性。

这是一个花哨的词，指的是一个简单的概念，即对100个人平均而言正确的事情与一个人平均做100次相同的事情并不相同。最容易看到这一点的方法是玩俄罗斯轮盘赌。六个人每人玩一次俄罗斯轮盘赌，然后每个获胜者获得十亿美元。一个人最终死了，五个人拥有十亿美元。

与一个人用同一把枪玩六次俄罗斯轮盘赌相比，这个人永远不会成为亿万富翁，最终将一文不值。因此，尤其是在对大规模人群进行平均计算时，冒险并不总是理性的。凯利准则可以帮助你避免破产。

在现代商业中，人们破产的首要方式不是赌博太多，而是走捷径，做不道德的事情或彻头彻尾的非法的事情。最终穿着橙色囚服入狱或名誉扫地与被清零无异。所以永远不要做那些事情。

让我们谈谈谢林点。这是由托马斯·谢林在他名为《冲突策略》的书中提出的博弈论概念，我确实推荐阅读这本书。它关乎多人游戏，其中其他人会根据他们认为你的回应是什么来做出回应。他提出的问题是，你如何让无法相互沟通的人进行协调？

假设我想和你见面，但我没有告诉你地点和时间。我们都想见面，但我们不能互相传递更多信息。这听起来像是一个不可能解决的问题。我们完了。我们做不到。不完全是。因为我知道你是一个理性的人，聪明而有教养，你知道我是一个理性的人，聪明，我们会开始思考。

如果我们必须选择一个任意日期，我们可能会选择新年。什么时间？午夜或凌晨12:01。我们在哪里见面？什么是一个重要的会面地点？好吧，如果我们是美国人，那可能是纽约市。这是最重要的城市。我们在纽约市的哪里会在午夜见面？可能是中央车站的钟表下。

也许你最终会到达帝国大厦，但不太可能。你可以使用社会规范来收敛到一个谢林点。在许多游戏中，你可以观察游戏本身，无论是商业、艺术还是政治，你都可以找到该游戏背景下的收敛谢林点。你可以与对方合作。

这是一个简单的例子。假设你有两家公司正在激烈竞争，并且它们拥有寡头垄断地位。假设他们现在正在竞争，并且某种服务的價格在8美元到12美元之间波动。如果他们都在没有互相交谈的情况下收敛到10美元，不要感到惊讶。你想谈谈帕累托最优吗？

帕累托最优是博弈论中的另一个概念，以及帕累托改进。帕累托改进意味着某些方面有所改善，而在其他方面则相等或更好。

它在任何方面都没有变得更糟。当你与某人谈判时，这是一个重要的概念。如果你能让解决方案比之前更好，你总是会这样做。帕累托最优是指解决方案已经达到最佳状态，那么你无法改变它，而不会至少在一个维度上使其变得更糟。从这一点开始，存在着艰难的权衡。在进行重大谈判时，理解这些概念非常重要。

然而，在谈判中，我通常会说这是我的推文。谈判的胜利者是那些不在乎的人。

归根结底，谈判是关于不要太渴望。如果你太渴望得到某些东西，那么对方就能从中榨取更多价格。如果你比对方更在乎某些事情，而他们在谈判中利用你，那么你最好的应对方法是将其从短期游戏转变为长期游戏。尝试将其变成重复游戏。尝试使声誉与之保持一致。尝试引入其他人，他们

将来可能会对此发表意见，或者将来可能想与这个人玩游戏。一个成本很高、信息量低的单步游戏的一个例子是翻新你的房子。承包商以超额预订、敲诈勒索、缺乏责任感而臭名昭著。我相信承包商也有他们自己的说法。房主有不合理的要求。我们发现了问题。房主不想为此付费。他们不明白他们是信息量低的买家。这是一笔非常昂贵的交易。

从历史上看，找到好的承包商非常困难，而承包商对好的房主没有选择。你试图通过朋友，试图通过声誉。你基本上是在做的是，你试图将一个单步昂贵的游戏（双方都有很高的作弊概率）转换成一个多步游戏。

一种方法是说，好吧，实际上，我需要完成两个不同的项目。所以第一个项目我们将一起完成。然后，根据这个项目，我将决定我们是否做第二个项目。你可以将你的工作分成两个项目。另一种方法可能是，我将与你一起完成这个项目。然后我有三个朋友想完成项目，他们正在等待这些项目的结果。

另一个可能是同一个人在同一个社区运营，并在社区中维护声誉。另一个可能是你给他们写一个Yelp评论或Thumbtack评论。所有这些都是将单步游戏转变为长期游戏，并帮助克服谈判杠杆和信息不足的方法。

- 我们谈到了复利和复利，但我们并没有深入探讨。- 人际关系是复利的一个很好的例子。一旦你和某人保持良好的关系一段时间，无论是商业关系还是浪漫关系，

生活就会轻松很多，因为你知道那个人会支持你。你不必一直质疑。如果我与一个已经合作了20年并且我信任他们，他们也信任我的某人做交易，我们不必阅读法律合同。也许我们甚至不需要签订法律合同。也许我们可以通过握手来完成。

这种信任使得做生意非常非常容易。如果我和Nivi创办另一家公司，我知道如果事情进展不顺利，我们都会对如何处理、如何退出、如何关闭，甚至如果我们正在扩展规模，如何引进新人非常合理。在这一点上，我们相互信任，这使我们更容易创业，并且几乎会加剧这种效应，尤其是在处理像初创公司这样难以实现的事情时。

消除这些摩擦机制实际上往往是成功与失败之间的区别。我认为初创公司失败的首要原因是被低估的，那就是创始人分崩离析。关于复利，还有一些不直观的事情。

第一个是复利的大部分好处是在复利结束时产生的。因此，你可能不会在一开始就看到它的巨大好处。Sam Altman写的一篇文章中有一句很好的引言，他说：“我一直希望它是一个项目，如果成功，将会使我的其余职业生涯看起来像是一个脚注。”同样，这又回到了这样一个观点，即复利的大部分好处是在最后产生的。

关于复利，另一件不太直观的事情是，我认为与大量的非复利关系相比，拥有少量深厚的复利关系更好。商业中一个未被充分认识的事情是，创建小型企业与创建大型企业所需的努力一样多。无论你是埃隆·马斯克，还是在城里经营三家意大利餐馆的人，你都在

每周工作80个小时。你汗流浃背。你正在招聘和解雇员工。你试图平衡账目。这压力很大，需要你花费数年时间。但在一种情况下，你获得的公司价值500亿、1000亿美元，并受到所有人的赞扬。另一方面，你可能会赚一些钱，而且你有一些不错的餐馆。所以要放眼长远。

除了复制边际成本为零和规模经济之外，还有哪些微观经济学概念对人们理解很重要？价格歧视是一个需要理解的重要问题。

这意味着你可以根据人们的支付意愿向他们收取不同的费用。现在，你不能仅仅因为不喜欢某人而向不同的人收取不同的费用。你必须给他们一些额外的东西，但这必须是富人所看重的东西。

商务舱座位通常会比经济舱座位贵五到十倍，但航空公司提供商务舱座位的成本可能只有两到三倍。只是富人更愿意支付。所以你必须给他们一些他们额外需要的东西，要么是为了表明他们很富有，要么是为了让他们获得他们想要的那一点点舒适感。

价格歧视在企业软件中经常被使用，在那里你有一个免费增值产品，免费版本几乎可以做所有事情。但是，如果你想要一个安全性更高、托管在你网站上或具有多用户管理功能的版本，以便IT人员可以监控正在发生的一切，你就会突然发现自己支付的费用是免费产品到付费产品的10倍、100倍甚至无限倍。

另一个很好的概念是消费者剩余和生产者剩余，这是某人获得的额外价值。即使他们愿意支付更多，但产品的价格对每个人都是一样的。

我从我的早晨咖啡中获得了很多快乐。显然，我已经赚了一些钱。如果我的咖啡要价20美元，我会为我的早晨咖啡支付20美元。但星巴克不知道这一点。它不能只为我将咖啡定价为20美元，因为它正在销售完全相同的产品。所以我从咖啡中获得了大量的消费者剩余。所有企业都会产生消费者剩余。

当有人喋喋不休地谈论公司有多邪恶时，这是一个需要记住的好事情。亚马逊可能是一家万亿美元的公司，但我敢打赌，他们通过便利性和支付意愿创造了数万亿美元的消费者剩余。许多人愿意为他们所有的服务支付比亚马逊收取的费用更高的价格。让我们谈谈净现值。净现值只是某物的净现值。当你说，

我将来要获得的那笔付款流，今天值多少钱？所以一个常见的例子是，你加入一家初创公司，你获得股票期权，创始人说，这家公司将价值十亿美元，我给你公司0.1%的股份，因此你获得价值一百万美元的股票。

他或她争论的是它将来会值多少钱。你必须将其折算到今天。你必须弄清楚它今天值多少钱。你必须应用一个贴现率或利率，以考虑初创公司面临的巨大风险。你最终会得到它今天的值。这就是风险投资家今天投资该公司的价格。

所以，如果那位创始人刚刚以1000万美元左右的价格融资，那么这家公司的价值只有创始人所认为的价值的1%。你一百万美元的股票实际上只值一万美元。所以，你应该能够在脑海中大致进行净现值计算。

什么是定价错误的外部性？你在我们的播客中提到过这一点。外部性是指生产或消费任何产品所造成的额外成本，而这种成本并未计入产品的价格中。

有时你可以通过将价格重新计入产品来解决这个问题。如今，人们攻击资本主义最强烈的方式之一是它正在破坏环境。如果你因为资本主义正在破坏环境而抛弃资本主义，那么猜猜会发生什么？我们都将回到前工业时代。这不会是一件好事。所以，存在外部性是因为

因为环境是有限的，环境是宝贵的，我们必须对其进行正确的定价并将其重新计入。如果人们在浪费水或向大气中排放碳氢化合物或污染环境，你应该向他们收取清理污染并将其恢复到原始状态的费用。

也许这个价格必须非常非常高。如果你将价格提高到足够高，你就会消除污染。这比那些让我们只是禁止塑料袋，并在干旱时说不要在周六和周日洗澡的虚情假意的措施要好得多。加利福尼亚州喜欢

发布声明和广告来吓唬你，让你在干旱时不要洗澡，而提高淡水价格会更好得多。普通消费者可能需要为淋浴多付几美分，但那些大量用水的水杏仁种植者将减少使用淡水，杏仁种植可能会转移到水资源更丰富的地区。对外部性进行正确的定价可以以巨大的方式节省资源。

这是一个很好的框架，可以帮助你思考如何在想要做一些事情（例如拯救环境）时变得有效，而不是那些实际上不会产生任何效果的虚情假意的事情。

我们收到的最常见问题之一是：“我如何才能抽出时间开始投资自己？我有一份工作。”我将用剪辑室地板上的一条推文来开始回答这个问题，你在其中说：“你将需要出租你的时间才能开始。只有在你学习和储蓄时，这才是可以接受的。最好是在一个社会还不知道如何培训人们，学徒制是唯一模式的企业中。”

你必须开始工作，除非你恰好出生富有，在这种情况下，你可能根本没有赚钱的动力。如果你要工作，那就加入一个学徒制很重要的企业。沃伦·巴菲特毕业后就试图为本杰明·格雷厄姆工作，学习如何成为价值投资者，他主动提出免费工作。本杰明·格雷厄姆说，你价格过高了。

确实，在这些学徒制企业中，你可能在短期职业生涯方面做出了牺牲才能在那里工作。但尝试学习一些人们还没有完全弄清楚如何教授的东西。如果你的工作领域是全新的并且正在迅速发展，那么这种情况就会发生。所以没有人弄清楚了。

或者这是一个非常偶然的领域，细节非常重要。而且它总是在变化。例如，基金投资或一般投资就是其中一项技能。创业就是其中一项技能。在过去五年左右的硅谷中，最令人垂涎的工作之一是担任幕僚长或企业家，在那里最聪明的年轻人会跟随首席执行官或企业家四处奔走，并做他们需要他们做的事情。

在许多情况下，他们的资历过高。你可能会有一个拥有两个研究生学位的人，他实际上是在为首席执行官洗衣服，因为这是当天最重要的事情。

但与此同时，他们也会参加所有最高级别的员工会议。他们将了解所有风险投资融资文件以及所有压力、戏剧、策略、创新和知识，而这些知识只能来自与企业家在一起。因为企业家愿意做任何事情来使他们的公司成功。幕僚长则在学习中陪伴他们。现在，显然，这是非常以硅谷为中心的科技公司建议。

如果你目前被困在正常的工作中，并且没有机会学习学徒制模式，并且你需要赚钱，那么继续做这份工作。但即使是在这份工作的背景下，也要尝试创新，报名参加新的挑战、新的责任，找到工作中学习曲线最陡峭的部分。

你真正想要避免的是重复性的苦差事。重复性的苦差事对任何人都没有好处。然后你实际上只是在计算你的工作被自动化的时间。即使你是一家咖啡店的咖啡师，也要尝试弄清楚如何与顾客建立联系。尝试弄清楚如何在你的基本服务上创新，以取悦顾客。

而发生的事情是，经理、创始人、老板，他们会注意到。对于任何创始人来说，最难的事情是找到愿意与他们合作并拥有创始人心态的人。这只是说他们足够关心的一种花哨的说法。大多数人会说，我不是创始人。我的薪水不够高，无法让我关心。实际上，你是的。通过拥有创始人心态而获得的知识和技能，让你将来能够成为创始人。从这个意义上说，它会给你带来回报。

你几乎可以从任何职位中获得很多东西。你只需要投入很多。如果我在工作，我想弄清楚我是否应该承担责任、判断、特定知识、杠杆作用，听起来你是在说，如果你能做到的话，唯一需要优化的是特定知识。

判断需要经验，需要很长时间才能建立起来。你必须让自己处于可以运用判断力的位置，这将来自于承担责任。杠杆作用是社会在证明你的判断力之后很久才会给予你的东西，除非你学习代码或擅长媒体。这些是没有许可的杠杆作用。

杠杆作用来得比较晚。判断力来得比较晚。你可以立即承担责任。你可以说，嘿，我会负责这件事，没有人想负责。所以责任是你可以承担的，但你是在公开地将你的脖子放在砧板上。所以你必须完成任务。特定知识是通过承担其他人不知道如何做，也许你乐意做或你自然倾向于做的事情的责任而积累起来的。

你可能在工厂工作。而工厂里最难的事情可能是知道如何筹集资金来维持工厂的运转。这就是工厂老板总是感到压力重重的原因。如果你注意到这一点，并且你认为自己擅长平衡支票簿，并且对数字很敏感。而且你擅长理财，但你之前并没有真正筹集过资金，你主动提供帮助并成为老板在这方面的助手，你帮助他们解决了最大的问题，你

你将成为继承人。尽早找到你感兴趣的事情并承担责任。不要担心短期报酬。如果你深入到没有人知道如何解决的知识边缘，并且你解决了这些难题并承担责任，人们就会站在你身后。杠杆就会出现。

Cuddy Room的地板上还有几条与这个话题相关的推文，我将念出来。首先，“科技行业是获得特定知识的好地方。前沿技术总是在不断发展。如果你真的具有求知欲，你将比其他人更早地获得知识。”真正的技术在我们周围随处可见。勺子曾经也是技术。

火曾经也是技术，但一旦我们弄清楚了如何使用它，它就消失在背景中，成为我们日常生活的一部分。因此，技术从定义上来说就是智力前沿。它正在利用来自科学或文化中我们尚未弄清楚如何大规模生产的最新事物，并试图将其商业化，使其人人可用。因此，技术将永远是你能够获得对社会有价值的特定知识的地方，而社会目前还不完全了解。

例如，如果我成为机器学习的世界级专家，恰逢机器学习开始起飞之际，而我通过我真正的智力兴趣到达那里，并且我押上了我的职业生涯，我将会做得非常好。但20年后，机器学习可能已经过时了。还有一些永恒的特定知识形式。例如，如果你擅长说服别人，这可能是一项你很早就掌握的生活技能。

它将永远适用，因为说服别人将永远是有价值的。这是那些通用技能之一。它可能单独不足以建立职业生涯。它需要与技能组合相结合。你可以将说服力与会计相结合，例如与对半导体生产线的理解相结合。现在，你突然变成了最好的半导体销售人员，成为了最好的半导体公司首席执行官。

有一些永恒的特定知识技能。我认为这些技能几乎永远无法教授。然后还有一些及时性的特定知识技能，它们会来来去去。但即使是这些技能也往往具有相当长的保质期，十年、二十年或三十年。因此，技术是寻找这些特定技能组合的好地方。如果你能带来更通用的专业知识技能组合。来自剪辑室的另一条推文与公司中的责任制有关。

它说，公司不知道如何衡量产出，因此他们改为衡量投入。以一种你的产出可见且可衡量的方式工作。如果你没有责任制，那就做些不同的事情。

奖励人们的整个结构来自农业和工业时代，那时你的投入和产出非常匹配。你投入做某事的小时数是你将获得的产出数量的一个很好的粗略指标。今天，它是非线性的。一个好的投资决策可以为公司带来1000万或1亿美元。

一个好的产品特性可能是产品市场契合与彻底失败之间的区别，因此判断力和责任制至关重要，你想要责任制，因为有时最好的工程师或最好的销售人员是不怎么努力工作的人，但他们会在恰当的时间交付那个关键产品，或者他们会达成一项巨大的销售或交易，这将使公司受益，或者至少会使当季的业绩受益

人们能够知道你在其中扮演的角色非常重要。这并不意味着你要踩踏你的团队。人类对那些居功自傲的人极其敏感。所以你确实想成为那种总是给予赞扬的人。但是聪明的人会知道谁是负责人。

有些工作你没有足够的面对客户的机会，你就像机器中的一个齿轮，你在某种程度上牺牲了责任制。一个例子是当你是顾问时。作为顾问，你经常给出最好的想法和最好的结果，但它是由在组织内部工作的人员交付的。

在那时，你可能无法接触到组织中的高层人士，你可能隐藏在屏幕后面。这只是你在换取作为顾问的独立性时所做的权衡，因为你不想参与公司内部的竞争。

或公司阶梯游戏。意识到有了责任制，当事情进展顺利时，你可以获得更多赞誉。当然，缺点是当事情出错时，你会受到更大的伤害。你伸长脖子，你必须愿意承担责任、被牺牲，甚至被攻击。因此，如果你是一种在高责任制环境中茁壮成长的人，那么随着时间的推移，你自然也会变得非常厚脸皮。你会受到很多伤害。如果你失败了，人们会攻击你。

如果你正在工作，我认为你可以在工作中应用很多推文风暴的原则，就像我们刚才讨论的那样，包括与理性乐观主义者合作等其他原则。你可以在组织中找到乐观和理性、充满活力、正直和智慧的人。而另一方面是，一旦你获得了一些特定知识，扩展它的一个方法是开始培训学徒，然后你可以将一些任务外包给他们

例如，我做了一系列不错的投资，我在这里和那里了解了一些关于风险投资业务的事情，我可以继续这样做。我可以继续作为投资者进行投资，但我反而与人共同创立了一个名为Spearhead的项目，我们培训有前途的年轻创始人也成为天使和风险投资者，我们给他们一张支票簿。这是一个学徒模式。他们带着他们正在关注的具体交易来找我们，我们帮助他们思考每种独特的情况。

我们基本上让他们在我们手下学习风险投资业务，这更具可扩展性。

我们有课程和讲座，我们向他们讲述我们所知道的内容。然后是办公时间，他们实际上会带来交易并与我们讨论具体的交易。事实证明，课程和讲座基本上毫无价值。你可以在大约一个小时内给出所有你需要给出的通用建议。之后，所有额外的建议都非常偶然，如果你试图以自上而下的方式给出，它基本上会抵消为零。但办公时间非常有用。

这只是再次强调，这是一项只能在职场上学习的技能。当你发现一项只能通过实践在职场上学习的技能时，这是一个很好的指标，表明你正在学习特定知识。当你询问正在做这件事的人，你每天都在做什么？时，另一个好的指标是你正在学习特定知识。

他们无法给你一个直接的答案，或者类似于“好吧，每天都不同，这取决于正在发生的事情”，这是一个很好的指标，表明你正在学习特定知识。这件事太复杂了，它太依赖于环境，无法浓缩成教科书的形式或由赚钱的顾问传达。

黑手党很久以前就弄清楚了这种学徒模式。最终经营家族企业最好的方法是成为某个家族教父的司机。这是一项复杂的业务。托尼·索普拉诺说，我是一个必须执行自己合同的商人。非常复杂的业务。