5 Ways To Make $1 Million As A Writer - Nicolas Cole
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哦，顺便说一句，在我们进入本集之前，我想向你们介绍一下Life Notes。Life Notes是我每周（大约）发送给订阅者的免费电子邮件，其中包含我生活中的笔记。所以，是我读过的书、听过的播客、进行过的谈话以及我在工作和生活中经历的笔记。大约每周一次，我会把这些写下来，并通过电子邮件与我的订阅者分享。所以，如果你想收到我的电子邮件，其中包含我正在学习的东西，几乎是我学习时的实时内容，你可能想订阅。在节目说明或视频描述中有一个链接。

你不是你故事的主角。读者才是主角。当你意识到这一点时，你就会意识到你是在为读者服务。人们不会购买资产，对吧？

对。没有人买书。人们买的是问题的答案。大家好，欢迎回到《深度潜水》，这是一个每周播客，每周我都有幸与作家、学者、企业家、创作者和其他鼓舞人心的人坐在一起。我们讨论他们是如何走到今天的，以及我们可以从他们身上学习到的策略和工具，以帮助我们建立自己热爱的生活。你即将听到的是我和尼古拉斯·科尔之间的一次采访。我们将要讨论的主要主题是如何通过在线写作在互联网上赚钱。

你可以作为一名作家赚钱。你只需要区分一下，你是说，我想写这个，然后你走向世界，看看谁愿意买？或者你从相反的方向开始，问自己，你需要什么？你有什么问题？我能提供吗？

他基本上做了所有与通过写作从互联网获得全职收入相关的事情。因此，在视频中，我们分解了如何开始，任何人都可以通过互联网写作赚钱，如何通过互联网写作建立受众，以及剧集后面很多超级战术性的东西。任何人都可以成为作家。所有这些技能都很容易学习，你只需要投入时间学习一些这些技能并付诸实践即可。

现在，在我们进入本集之前，我有一个非常快速的公告，那就是我将为播客启动一个Telegram社区。现在，说实话，最初开始这个播客的原因是相当自私的，因为我想向优秀和有趣的人学习，并将他们的见解应用到我自己的生活中。如果你邀请他们参加你的播客，而不是仅仅想和他们聊聊天，那么和他们一起玩通常更容易一些。

但在过去18个月运行这个播客的过程中，它的增长速度惊人。事实上，我们收到了很多信息、YouTube评论、电子邮件和Instagram私信等等，人们都在谈论你们从这些剧集中获得了多少价值。因此，我们计划稍微改变一下方向，而不是仅仅把我与客人的谈话视为个人治疗会议（我们可能还会做一点），我实际上想更多地了解你们这些收听或观看播客的人，并了解你们想从播客中看到什么。

我真的很想更好地了解你们正在经历的挑战、你们正在经历的挣扎，以便我们可以根据这些情况调整嘉宾和问题。这就是为什么我们要启动这个完全免费的Telegram社区。如果你点击节目说明或视频描述中的链接，无论你在哪里观看或收听，你都可以免费注册。它将永远免费。你永远不必付费。

一分钱都不用付。这个群组叫做“深度潜水员”，我觉得很有趣。它基本上是一个我将发布一些播客幕后内容的群组。但当我们有新的嘉宾到来时，我也会在该群组中询问你们是否对嘉宾有任何具体问题，以便帮助确定采访的方向。我还将在该群组中发布一些民意调查、问卷调查和调查问卷。所以，如果你有兴趣分享更多关于你和你生活的信息，

那么你就可以通过这个群组来做。然后再说一次，这将帮助我们弄清楚如何才能最好地使这个播客尽可能地为你们增加价值。我们还将使用Telegram群组赠送一些免费赠品。例如，播客上的作者经常会来，他们会赠送给我们50本他们的书，例如。

我不需要50本作者的书，但这是一种我们可以绝对免费发送给世界各地的人的东西。无论如何，如果这听起来不错，并且你想加入社区，那么请点击播客节目说明或视频描述中的链接，无论你在哪里看到或收听这个。现在让我们继续本集。非常感谢你来到播客。就是这样。这将非常有趣。就像我们在互联网上认识了一年多，我想。现在你人在伦敦。

在感恩节假期。我们今天感恩节在这里录制这个。我很高兴我们做到了。非常感谢你下来。我在想，你大概是通过在线写作赚钱的专业人士，我想。你这些天如何向人们介绍自己？如果有人问你做什么，你会怎么说？我喜欢说我用语言来改变人们的想法。

好的。所以我过去会得到报酬。我这样表达。我过去作为一名代笔作家获得报酬。作为一名代笔作家或早期作为一名内容作家，你获得报酬是为了写作。所以有人说，我要付钱给你写800字。我要付钱给你写1200字，1500字。我花了很长时间才意识到，优秀的作家不是因为写了很多字而获得报酬。他们是因为写了两个或三个字而获得报酬，而这两个或三个字决定了方向

800字，1500字，3000字。所以现在我专注于用语言来改变人们的想法。写下两三个字，改变风向。哦，好的。绝对想更深入地探讨一下。我在想我们会讨论几种不同的方法，基本上可以通过在线写作或某种写作来成为百万富翁。鉴于你在各个领域都做过这件事，我

我觉得你将是这个话题的完美专家。但在我们开始之前，你有一本很棒的书，《在线写作的艺术与商业》，我已经在亚马逊上订购了实体书，因为我们将在周五的视频中展示它。哦，酷。那将很酷。感谢你支持艺术。不，没关系。当人们问像我是否应该开始写博客这样的问题时，我一直向很多人推荐这本书。嘿，我想在这个互联网上赚钱，但我真的不想在YouTube上露脸。我想成为一名作家。

我只是把那本书寄给了很多人。但在那本书中，你谈到了你的起源故事。

就像一个魔兽世界职业玩家之类的人物。我在巫妖王之怒和浩劫与重生时期也有一个魔兽世界阶段。真的吗？但我一直很喜欢加入一个大型团队的想法，但我永远无法让它与我16岁时妈妈叫我下来吃饭，然后不得不离开团队的所有这些事情相协调。所以你在魔兽世界中的背景是什么？起源……我们有同样的故事。首先，部落还是联盟？哦，我是部落。好的，这是正确的答案。是的。

是的，我，你知道，同样的事情。我是一个

十几岁时非常狂热的玩家。直到18岁我才知道自己患有乳糜泻。所以我从小就病得很重。我还梦想在NHL打球，14岁时脊椎骨折，然后试图重返这项运动，17岁时再次骨折。所以这两件事，你没有很多其他的时间或选择。所以我只是坐在电脑前，并且在魔兽世界中变得非常非常厉害。是的，到我高中毕业时，我已经

你知道，在职业水平上竞争。现在在这个领域处于顶尖地位的许多人都是我10年前记得一起玩过的人。我只是稍微早了一点，你知道，在2000年，让我们看看，我17岁，2007年。所以那是电子竞技趋势的非常非常开始。哦，好的。所以我错过了那艘船大约18个月。是的。那是燃烧的远征结束的时候，不是吗？因为巫妖王之怒是在2008年。是的。是的。

那么你是专注于评级方面还是PVP方面？不，都是PVP。真的吗？是的，同样的事情。我从来没有时间。我的父母，你知道，他们总是说，你必须坐下来和我们一起吃饭。你不能在学夜打团队副本。所以我只会PVP，我会与世界上所有最优秀的玩家竞争。那么对写作的兴趣是从哪里来的呢？因为这就像新闻、小说，你一定有某种写作背景。是的，我一直都有。我认为我最早的记忆是我妈妈在四年级时让我参加了一个诗歌俱乐部。而且

我不知道我写了什么了不起的东西，但那件事真的很酷。我不知道为什么，就像文字总是很吸引人。我不擅长数学，也不擅长科学。我在学校里真的很挣扎，但写作总是很有意义。好的。所以你在大学，你作为音乐制作人兼职，你作为咖啡师兼职，同时攻读学位。故事接下来发生了什么？

我坐在大学的最后一节课上，最后一节课是从这位教授那里上的，他有点——他在芝加哥当地很有名。他是一位作家，他写了一本书，叫做《该死的发型》。他的名字是乔·米诺。

我非常喜欢他作为老师。他很棒。在这个城市，每个人都像是，“哦，我的梦想是像他一样写一本书。”至少对我来说，他体现了成为当地著名作家的目标。

我们坐在最后一节课上，他说，“好吧，各位，你们即将毕业了。我要告诉你们如何成为一名成功的作家。”所以我们都拿出我们的记事本和笔记本。我坐在那里，心想，这就是重点。我付出了我的时间，你将给我答案。他说，“好吧，你要这样做。你至少花一年时间写你的故事。

然后当你完成后，你去书店把这些杂志从架子上拿下来，然后寻找这些杂志上的经纪人，因为在杂志的背面，他们会说，你知道，哪些是出版商，通常哪些是经纪人。就像你找到你想联系的经纪人的地址。然后你去UPS，给自己买一个牛皮纸信封，把你的故事放在牛皮纸信封里，然后把它寄出去，然后你等着

你只是等着，你只是不停地等着。然后在6到12个月后，他们会给你寄回一封拒信，你把它放在你的办公桌上。这就是你堆放所有拒信的地方。然后你会这样做30年。这就是你成为一名成功作家的方式。他是认真的。他就像，为了成为一名作家……

你需要习惯被拒绝。班里有一半的人就像，这就像一场世界末日游行。就像，这是出版业的所有问题，以及为什么作为一名作家很难谋生。而且

我坐在那里，我的口袋里拿着我的iPhone，我想，我的这部手机里的技术比我们最初登月时使用的航天飞机还要多。就像，作为一名作家赚钱最有效的方法是我打印出我的故事，然后等待拒信，这怎么可能？我非常生气。所以我离开了学校。

基本上是说，“好吧，谢谢你教我关于写作的事情。谢谢你教我如何大声朗读我的作品。那是我学到的一件非常重要的事情，我很喜欢。但没有关于如何实际将你的技艺货币化的准备。所以当我毕业时，我想，我必须自己去弄清楚这一点。当时我正在和一个朋友聊天，我向他提出的问题是，他也是一个YouTuber，他是一个游戏YouTuber。

我说，“如果模特和美食家和其他原型有Instagram，而游戏玩家、教育工作者和电影制作人有YouTube，那么作家在哪里写作？写作的等价物是什么？”他说，“哦，你应该看看这个叫做Quora的平台。”Quora是一个问答网站。我从未听说过。那是2013年。并且立刻着迷。就像，

我花了几个小时在Quora上阅读。我注意到的是，在我看来，每个问题基本上都是一个写作提示。

所以它并不是一个真正的问答网站。这是一个社交问答网站。每个问题都是这个跳跃点。所有表现最好的Quora答案都是故事。所以有人会说，“成为一名企业家是什么感觉？”答案不会是，“这是对企业家的正式定义”，对吧？第一句话会是，“当我22岁的时候，我身价800万美元。六个月后，我身无分文，又睡在了父母的沙发上。”你会说，

很明显，我会读这个故事，对吧？所以我有了这个顿悟，我意识到我不必再等待许可了。我的老师试图告诉我和我们以及所有这些学生的是，游戏有一种玩法。

你必须等待许可，或者你必须让别人给你许可，他们必须验证你，你必须等待，你必须等待，你必须等待，你的成功取决于别人决定你什么时候成功。互联网让我意识到，不，我不必等待任何人。我可以开始写作，如果我的写作质量能触动人们，那么我们就成功了。在这个位置，很多

在这个位置，很多人可能会想，“好吧，我该如何从中赚钱？在互联网上免费回答问题很好。我过去在论坛上写作。”但在那里没有明显的货币化途径。而在至少是老式传统行业（如出版业）中，情况是这样的，“嘿，J.K.罗琳收到了57封拒信”，或者其他什么，然后第58封拒信让她成为了亿万富翁。那种模式。所以我想

我想，你当时是如何考虑货币化的？你是否考虑过货币化，害怕，“好吧，酷。我在互联网上写作，”但然后呢？完全是。一直都是。我可以说我已经做了10年了。而且

货币化问题真的很难回答。这就是为什么我对谈论它如此热衷的原因，因为10年前，没有很多资源解释如何赚钱。在大学里，我开始写我的第一本书，关于成为游戏玩家的书。

我的目标是完成这本书。我有点像每个作家都有的梦想，我认为我的第一本书将成为我的杰作。它将立即成为这本令人难以置信的畅销书。世界将注意到我的天赋。你只是认为你会神奇地从中赚很多钱。而且

我花了几个小时研究我是否应该进行自出版，我是否应该尝试获得出版协议，所有这些东西，因为我想在商业方面受过教育。我不想仅仅接受任何事情。而我的第一本书并没有让我赚很多钱。我有一个非常真实的……

与我自己的对话，我花了四年时间写这本书，然后你点击发布，然后你就像，“酷，我赚了一千美元”，你知道吗？然后你开始意识到，你被教导如何将你的写作货币化的方式只是那个模式。是的。

你知道，这是，我希望世界能认识到我的天才。你知道，我甚至不知道出版合同是什么，但我希望我能卖出足够的书，这样我就能神奇地，你知道，有足够的钱生活。然后你开始做餐巾纸计算，你会发现，这不会像我想的那样进行。所以是的，我花了大量时间阅读论坛，学习其他数字营销人员，并试图理解，什么是漏斗？

你知道，什么是广告？什么是登录页面？什么是免费电子邮件课程？你知道，一年又一年，我只是把所有这些东西拼凑在一起，学习如何赚钱。所以当时你在Quora上写作，但听起来你并没有考虑，或者你是否考虑过，好吧，如果我能在Quora上做得很好，那么是的，你当时是如何考虑货币化的？我的意思是，在一开始，这是一个，我不知道。我只是要尝试一些东西。我的……

我的假设是，如果我让足够多的人阅读我在Quora上的作品，就会发生一些事情。所以我所做的是……因为那是你唯一可以开始的地方，对吧？所以我所做的是，我挑战自己去说，“好吧，我要致力于这个新事物。”我在20多岁的时候非常自律。我现在仍然很自律，但我20多岁的时候非常自律。我真的很喜欢健美。我每天都举重。我每天都吃六顿饭。我知道我现在看起来不像了。而且这是……

对我来说，非常重要的是，如果我开始做某事，我会把它融入我的日常计划中，并且每天都做，因为我知道这是你唯一能真正看到它是否有效，或者我只是没有付出努力，对吧？我想进行一个干净的实验。所以我想，我要每天在Quora上写一个答案，连续写一年。

最坏的情况是，我做我喜欢的事情，那就是写作。最好的情况是，会发生一些事情。我有一个时刻……

你知道，事情总是这样，你开始一个新的习惯，然后你开始一个月，然后你开始在心里考虑它，你就像，我不知道我是否真的想这样做。有一天我就像，我今天真的不想写。我只是工作累了。我不想点击发布。我强迫自己在工作中多待15到20分钟，因为我的公寓里没有互联网。直到我写完书，四年来我都让自己没有互联网，因为我知道我会把它浪费在YouTube上。

所以我取消了这个选项，如果我需要使用互联网，我就在咖啡店或工作场所之类的场所写作。我写了这个Quora答案。我点击发布，上了火车。

当我到家时，它已经在Reddit的头版了。它很快就获得了超过一百万的浏览量。它基本上是我从十几岁时病得很重，不知道自己患有乳糜泻到成为健美运动员的故事。我在顶部放了一张前后对比照片。这是一个非常简短的答案。我立刻收到了很多人的电子邮件，很多看起来像我左边的人，那是瘦弱、瘦小、缺乏安全感的家伙。

我一遍又一遍地收到同样的两个问题。你的锻炼计划是什么？你吃什么？所以我看到了这一点，我有了这个联系的时刻，我意识到，“哦，将你的写作货币化的一大关键是，你需要写人们想要答案的东西，对吧？就像你是在用信息换钱，至少是从非小说的角度来看。

所以我花了一整个周末写这两本电子书。星期一，我把它们挂出来出售。我把我的网站和销售它们的地方连接到那个在Quora上仍然很疯狂的病毒式答案。我记得坐在我星期一的早会，我的手机一直在疯狂地发出Stripe通知。这就是我第一次赚到大约五千美元的方式，或者类似的东西。我有了这个顿悟的时刻，我意识到，“哦，你可以作为一名作家赚钱。只是……

你需要区分一下，你是说，我想写这个，然后你走向世界，看看谁愿意买？或者你从相反的方向开始，问自己，你需要什么？你正在寻找什么答案？你有什么问题？我能提供吗？

而那正是，一旦我意识到这一点，一切都改变了。我从谬误中走了出来，我要坐下来写我想写的东西。现在我必须去努力，对吧？从反面开始。读者是谁？他们想要什么？我昨天为我们的YouTuber学院做了一个会议，你知道，我们做了一个小问答，人们，人们总是为这个问题而苦恼，我的利基是什么？一种解决方法是我想制作关于什么的视频？

但更成功的方法是，其他人想要什么，我该如何为他们服务？是的。只是像企业家一样思考，而不是像业余爱好者一样思考，他们就像，“嘿，我有这些，我有这些一百种不同的兴趣。我想制作关于生产力、创业和个人发展的视频。”就像，“好吧，还有500万人也是这样。拜托，哪里有市场？哪里有我们可以为某人服务的东西？”是的。我的意思是，我认为最难理解的事情是你的利基不是关于你。

你的利基是关于你的读者、你的观众或你的听众。我注意到很多作家出错的地方是，他们一生都在说，“好吧，我想写我想写的东西。”你应该这样做。这很好，但你也应该为读者服务。我认为区分的一件非常重要的事情是，如果你想写任何你想写的东西，

那就去做。就像互联网的美妙之处就在于此。自出版的美妙之处就在于此。你有这种自由，但不要在两秒钟后抱怨外部结果不是你想要的，对吧？所以有人说，“我想写我想写的东西。”然后他们说，“为什么我没有走红？或者钱在哪里？或者为什么我没有数百万粉丝？”这是因为你没有明确说明

你是为自己做这件事还是为了外部结果做这件事。我认为你需要诚实地说，“我想写作赚钱。”

很好，做出能实现这个结果的决定。而在我的一生中，有很多我想写的东西。我并不混淆这样一个事实，即这些东西可能，也许，它可能是一个全垒打，但可能不会像我从一开始就考虑结果并说，“好吧，那个人需要什么，我该如何用写作来满足这种需求？”那样赚钱多。

你知道我的意思吗？有一个著名的艺术家。我不知道你是否熟悉这个。我认为阿齐兹·安萨里在一个派对上问了这个问题。

一位非常著名的音乐家，他大约每10年发布一次作品，或者类似的东西，而我忘记了名字，但基本上他问他，“嘿，伙计，这似乎就像你只是做任何你想做的事情，你只是想什么时候就发布音乐，你似乎没有被行业的陷阱所困扰，你是怎么做到的？”这个人说，“这很容易，我只是赚的少一点钱”，就像我们在YouTuber学院教的那样，我一直对人们说，在“我把它当作爱好”和“我把它当作生意”之间存在一个范围。是的。你在从0到10的这个范围内哪个位置？每个人都说10，10，10，10，10，10。否则他们就不会参加课程。而当我们进行免费研讨会时，每个人的平均值都是2、3、4。但那些说“我想把它当作10分之10的生意”的人。

仍然还在纠结于诸如“哦，但是我有十种不同的爱好，我想制作关于所有这些爱好的视频”这样的事情。你不会开一家杂货店，或者说一家试图销售所有商品的商店，因为你会与亚马逊竞争。你会找到一个你知道有市场需求的利基市场，并专注于此，即使你还有其他十个兴趣爱好。是的。我的意思是，我喜欢的例子，我们在我们的课程 Ship 30 中使用这个例子，我们提出一个问题，

瑞安·霍利迪的利基市场是什么？整个聊天室立刻都会爆发出同一个词，对吧？每个人都说斯多葛主义。然后我说，好吧，很好。你怎么知道的，对吧？你为什么打出这个词？我们没有意识到我们将利基市场与人联系起来，因为他们教育了我们

对吧？这并非偶然。我们将斯多葛主义与瑞安·霍利迪联系起来的原因是，他一本接一本地写书，制作一个接一个的 YouTube 视频，内容都是关于斯多葛主义的，对吧？如果他写的每一篇文章或他制作的每一个视频都是不同的主题，我们就不会这样做。

所以，我认为这是 A 点。B 点是意识到你可以同时做两件事。认为你是一个单向度的人是一种谬误。你不是。我们都有许多兴趣爱好。你可以做不止一件事。大多数人不知道我有，比如，我甚至不知道，三…

出版的诗集？哦，我不知道。是的，对吧？大多数人不知道。这很好，因为我对做什么以及做什么来赚钱并不感到困惑。整个问题是你想创造一个利基市场。如果你的目标是如何赚钱，对吧？你想把利基市场变成你的摇钱树。

但这并不意味着你不能做其他事情。你可以。只是不要指望这些事情能像你的摇钱树那样产生同样的外部结果，对吧？我认为记住这一点会给你带来很大的自由，它允许你做所有你想做的事情，并且你不会对应该优化什么来确保你仍然能够养家糊口感到困惑，对吧？是的。

好的，我们现在将短暂中断播客，介绍一下我们的赞助商，非常令人兴奋的是 Huel。自从 2017 年以来，我一直是 Huel 的付费客户。所以到现在为止，我已经相当规律地使用 Huel 大约六年了。我在医学院五年级开始吃 Huel。从那以后，我一直定期使用 Huel，因为，你知道，我喜欢高效。我，你知道，我的日程安排很满，有很多事情要做。而且我经常

没有时间或没有时间吃特别健康的早餐或特别健康的午餐。我最喜欢的口味是咸焦糖，因为 400 卡路里的热量，你会得到 40 克蛋白质，这绝对是不可思议的。你还会得到相当健康的碳水化合物、纤维和脂肪混合物，以及 26 种不同的维生素和矿物质，这些对

身体都非常有益。有九种不同的口味可供选择。我最喜欢的是香蕉味和咸焦糖味。所以我做的就是取两勺，把它们放进我的 Nutribullet 搅拌机之类的工具里，虽然如果你想的话，你也可以只用普通的摇摇杯。我通常用清水混合，但会加一点牛奶，让它更像奶昔。然后我在早上坐在办公桌前工作时慢慢地喝。它确保我吃一顿非常健康的早餐，营养完整，而不是一些含糖量高的谷物，否则我会选择吃这些。

此外，Huel 的价格非常合理。比如，400 卡路里的热量的一餐价格为每餐 1.68 英镑，与外卖相比，这超级超级便宜。总之，如果你喜欢在你的饮食中加入这些便宜、健康且营养完整的一餐的想法，那么请访问 huel.com/deepdive。如果你使用这个网址 huel.com/deepdive，他们会送你一件免费的 T 恤，这件 T 恤相当不错，还会送你一个免费的摇摇杯之类的工具，作为你的第一笔订单。所以非常感谢 Huel 赞助了这一集。

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现在，如果你居住在英国，你可能熟悉 ISA 的概念，即个人储蓄账户，它基本上是一个免税的账户，你可以把钱存进去。你每年最多可以存入 20,000 英镑，最高可达 20,000 英镑，并且每年四月都会重置。然后所有这些钱都可以增长，并且在你的余生中完全免税。

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这些利率可能会随着经济环境的变化而随时间推移而上升或下降，但很酷的是，如果你喜欢这种事情，你每天都会获得报酬。该应用程序还允许你自动投资，这是一件很棒的事情，因为这样你就可以每月自动将你工资的一部分投资到该项目中。所以，如果你还没有开始投资并且想尝试一下，那么你可以在 App Store 上下载该应用程序。如果你在结账时使用优惠券代码 Ali（A-L-I），这将为你提供一张价值高达 100 英镑的完全免费的股票。

它适用于 iPhone 和 Android，你可以在各自的应用商店中输入 Trading212 来查看它。所以非常感谢 Trading212 赞助了这一集。我想过一会儿再回到这个斯多葛主义的话题，在那里我会谈到类别设计等领域。但在我们进入这个话题之前，你说你决定每天都在 Quora 上写点东西，并且要在接下来的几年里这样做。

我想，这相当于我对 YouTube 的做法，那就是我将在接下来的两年里每周制作一个视频。并且希望，会发生一些事情。但即使没有，比如，我也会学到东西。我相信它在某种程度上会很有趣。也许我会为我的医学入学课程获得一些销售额之类的东西。现在我已经教过大约两千名 YouTuber 学院的学生了，我相信你对 Ship 30 写作课程也做了同样的事情。

这是一种相当不同寻常的心态。像我认识的大多数人并没有这种态度，好吧，我已经决定做一件事了。我每天都会做一年。是什么让你更有可能走这条路，以及你会给那些正在努力坚持做一件事并持续做下去的人提供什么建议？

首先，是好奇心。我是一个非常好奇的人。我认为做出这个决定的人天生就很好奇。但真的停下来想想，对吧？没有人付钱让你上中学，但我们都有很多回忆和从上中学中学到的很多教训。没有人付钱让我们上高中，但情况也是一样。没有人付钱让我们从小就有爱好。

但我们仍然会回顾过去，然后说，哦，我从演奏乐器中学到了很多东西，或者我从运动中学到了很多东西，对吧？我们天生就会这样做。

只是由于某种原因，我们害怕自己做出选择。而当你年轻的时候，别人会告诉你你必须这样做。并且有一种令人欣慰的感觉，哦，好吧，别人告诉我我必须这样做。因此，这肯定是对的，对吧？一旦你习惯了自己做这些决定，你就会意识到，实际上并没有浪费时间。没有人付钱让我练健美六年，但我从中吸取的教训

极大地改变了我的生活。没有人付钱让我从小学习古典钢琴，但我从中学习了很多东西。所以，这只是意识到结果是积极的。即使你每天都做一年，也要延长这个时间范围。你的生命很长。一年并不是那么长的时间，对吧？我认为每个人都有的恐惧是，我会浪费时间。但与此同时，他们只是……

他们又回去在 Twitter 或 Instagram 上滚动浏览。就像，你已经在浪费时间了，对吧？所以，这与仅仅致力于这个过程并享受旅程，并相信你获得的任何技能都可能是普遍的有关。它回到了我们刚才谈论的内容。你说有一个主题是游戏玩家、音乐家，对吧？进入，对吧？好吧，那是什么？这只是在学习其他技能。这并不是……

成为游戏玩家的技能。这并不是成为音乐家的技能。所有这些都是潜在的东西，职业道德、承诺、创造力，对吧？是的，我经常在医学生身上看到这一点，医学生，我想就像任何一种吸引某种规避风险的人的传统职业一样，他们在学校表现出色，他们的态度总是，是的，

如何，就像基本上我做这件事会得到多少简历分数？而且越来越多，而且，而且这在医学方面很容易，因为就像，好吧，酷。当我，如果我发表这两篇论文，那么四年后，当我申请住院医师时，我的简历上就会多出两分。这将使我比那些可能只有一篇出版物的其他人多出 5% 的优势。这是一种非常基于分数的事情。

就像我在做这件事，因为这在我的简历上会看起来更好，这种态度。而如果我认为，我想，我认识的那种企业家之类的人，他们几乎从来没有过这种态度，这在我的简历上会看起来很好。这几乎总是尝试一下看看会发生什么的态度。我相信将来会发生一些有趣的事情。我无法告诉你它会是什么，但我们会看看会发生什么。是的，它……

我认为专注于技能而不是专注于结果是一种非常罕见的人类特质。我并不关心很多结果。我喜欢它们。

当我到达那里时会很有趣，但我对掌握技能或知道如果我和其他正在掌握技能的人在同一个房间里，我想知道我是否能够达到那个水平或能够超越那个水平更痴迷和感兴趣。对我来说，一切都是关于技能的。这与某些头衔无关，因为头衔的价值，你知道，它们只在那一刻很重要。

然后两天后，每个人都会说，哦，那个头衔不再重要了。所以你并不关心那个头衔。第二件事是，当你刚开始的时候，这就是为什么我们在 Ship 30 为人们设定的大目标之一，尤其是在 Ship 30 之后，我们有一个叫做船长桌的后续区域。

我们说，目标是在互联网上赚到你的第一美元。不是赚一百万美元。你只需要赚 1 美元。因为如果你从那里开始，一旦你感觉到有其他可能的方向，那时你就会对此感到兴奋，对吧？但如果你规避风险……

机会只是因为你还没有感觉到有其他选择。但一旦你感觉到，哦，还有另一种方法我可以走，那么它就变成了，好吧，你是否足够好奇以继续下去？继续下去还是不继续下去的决定比完全从头开始或不开始容易得多。是的。我一直在为我正在创作的书写一些关于这方面的内容。有点像……

惯性定律，就像牛顿的第一运动定律一样，静止的物体将继续保持静止，但运动的物体将继续运动，除非受到外力作用。当涉及到与拖延作斗争或与任何类似的事情作斗争时，我经常想到这一点，就像，开始比继续下去要困难得多。当涉及到拖延技巧时，如果我正在努力克服它，我会在我的手机上设置一个两分钟的计时器，然后说：“我只做两分钟。”然后我欺骗我的大脑只做两分钟，但这会持续几个小时。

而想到做几个小时的事情，然后开始感觉像一个真正的，就像，哦，并且迈出下一步。是的，我真的很喜欢赚到你的第一美元这个说法。

现在想想，我在这个播客上与其他企业家进行的许多对话，就像他们在互联网上赚到第一美元的那一刻改变了他们的生活。一切都变了。对我来说，那是我 13 岁的时候，我当时在做自由职业的网页设计。我想，该死，我可以在互联网上赚钱。我的 PayPal 账户，我谎报了我的年龄，后来在 10 年后被封禁了，因为我不得不给他们我的驾照。他们说，10 年前你 13 岁的时候谎报了你的年龄。那就像，该死。是的。

如果你这么早就经历了这一切，然后你决定去上医学院，我很惊讶。是什么让你离开的呢？是的。所以我决定去上医学院。我当时在面试中没有说这个，但我认为每个人都说大学是人生中最美好的时光，医学院是六年而不是三年。所以这很酷。它是在医学和计算机科学之间，因为我对整个编码之类的东西很感兴趣。但我只是认为，成为一个懂编码的医生比成为一个懂编码的家伙更有趣。

所以我的计划一直是，“嘿，让我在医学方面变得非常优秀。”然后我相信，凭借编码背景，医学和技术之间的交叉点会发生一些有趣的事情。只是当我进一步深入学习时，我才意识到我越来越不关心医学，而越来越关心教医学生。教学中有一些东西真正让我心动，而行医却从未做到过。这就是让我走上这条道路而不是那条道路的原因。这真的很令人感兴趣。

我觉得你当时做出了这样的决定，如果我有这个，不是地位象征，但这几乎就像是对你利基市场的直觉，对吧？成为一名编码员、一名医生和一名编码员医生之间是有区别的，对吧？而且机会往往隐藏在

不太可能的交叉点上。这就是为什么我喜欢回顾我作为游戏玩家的岁月，因为几乎任何东西与游戏配对，你都会有一个非常规的利基市场。

你知道，大多数事情实际上是这样的，如果你把不应该在同一个房间里的两件事放在一起，突然之间你就创造了一个新的东西。问题是我们都说我们想脱颖而出。我们都说我们想与众不同，但内心深处，我们都只想融入其中。我们都只想一样，对吧？所以，在不太可能的交叉点上进行创作之所以困难，是因为它需要你成为第一个。

我相信即使在你经历你的旅程时，或者尤其是在你考虑离开医学时，可能也没有很多模式可以借鉴，这就是为什么这个决定如此令人不安。你就像，我以前从未见过我要做的事情。但这也是所有机会所在的地方。是的，这是一个很好的说法。因为我认为，是的，当时，我的直觉非常像，

因为我认识的每个人都是医生，我认识的每个医生都抱怨自己是医生。我想，好吧，这是一个有趣的数据点。我甚至不知道医学之外还存在其他职业，真的，因为我妈妈是医生，我们所有的朋友都是医生，在那种我与之交往的人中，成为一名医生是很标准的。我想，是的，我不想仅仅成为一名医生。我想脱颖而出。我想，酷，鉴于医学是我唯一能想象到的东西，让我们把其他东西与它结合起来。

如果我认为那些在 YouTube 上真正取得成功的频道，那是因为他们将对一件事的利基兴趣与对另一件事的兴趣结合了起来。有一个名为 TierZoo 的频道，它将游戏与生态学和进化生物学结合起来，制作关于为什么蛇过于强大以及为什么狮子之类的游戏风格视频……

“为什么应该削弱狮子？”这太酷了。仅仅使用这种术语，它就有 300 万订阅者，就像这个愚蠢的赚钱生意一样。还有一个 Wendover Productions，那里的家伙痴迷于飞机和航空。他制作了关于飞机和航空以及一级方程式赛车后勤以及他们在移动时乘坐的航班的解释视频。人们只是喜欢这些东西。这就像这个家伙非常痴迷于航空，但他已经将它与写作能力和动画能力结合起来，

突然之间，世界上没有人能够做到这一点。他为自己创造了一个利基市场，在 YouTube 上获得了 400 万订阅者，并创办了一家公司。我认为这很难，就像，如果我只是考虑 YouTube 的例子，我想对写作来说可能也是如此，

只是试图主导一个单一词的类别。成为一名生产力 YouTuber 真的很难。例如，成为一名将生产力与游戏、健康结合起来的 YouTuber 要容易得多。是的。是的。我的意思是，这里还有另一种说法，你想玩什么游戏？你想玩竞争职业道德游戏，还是你想玩创造力、乐趣、

表达游戏。如果你试图在一个现有的类别中竞争，通常是一个单一词的类别，

你所做的就是说，我比这里所有其他人都更好。如果你想成为一名医生，你玩的游戏就是我比所有自称是医生的其他人都更好。这场游戏是以职业道德、长时间工作、我比你更好、循序渐进的改进为前提的。

或者你可以说，我是一个编码员医生，或者我是一个教育家医生，对吧？你把它与不同的类别结合起来。你创建了一个新的子类别，现在你不再玩竞争游戏了，因为每个人都会说，好吧，所有的医生都在那里，而你是一个编码员医生。所以我不可能把你们放在同一个房间里，对吧？当你这样做时，这允许你然后玩创造力游戏。现在你可以创造所有你想要的机会。

所以它很简单，以至于它很复杂，你知道，而且，我们可以让它听起来很简单，但我理解为什么人们会有他们所拥有的犹豫和恐惧。但对我来说，很多这些恐惧都更深层。这是一个，我想与众不同，但内心深处，我真的只想一样。你知道，我想脱颖而出，但内心深处，我真的只想融入其中。你必须克服这种感觉，对吧？

为了玩创造游戏，你知道？这对很多人来说真的很困难。是的。是的，确实如此。我想我之前在和别人说话，再次以 YouTube 的例子为例，因为我现在正处于这个课程的中间，他是一名律师，一名非常成功的律师，并且已经开通了一个 YouTube 频道，并且这个频道已经开始获得一些关注。她说她真的很担心，比如如果工作中的人看到这个怎么办？这就像，她有点知道，比如，

为了开启这种让她可以做自己想做的事情的梦想生活。她需要脱颖而出。但与此同时，这是一种紧张感，哦，但是，比如，我不希望我的同事认为我是一个失败者，在我拥有如此辉煌的律师职业生涯时开通了一个 YouTube 频道，即使那实际上是我想做的事情。是的。你怎么，你怎么，我想你指导的作家也存在这种问题。你如何处理这个问题？是的。这是我们在 Ship 30 中讨论的相同内容。对我来说，

最简单的解决方案是你只是从被其他正在做同样事情的人包围开始，对吧？与……相比，与其他正在变得更好的人一起“待在篮筐附近”，你会变得更好，如果你只是试图自己去做。再说一次，我们都想融入其中。所以如果……

内心深处，我们都想融入其中。然后你成为一个社区的一部分，在这个社区中，每个人都在做那件事。突然之间，你会试图融入那个社区，这将使你更容易做你想做的事情。所以，仅仅被其他人包围真的很有帮助。就像我相信你已经意识到，作为一名 YouTuber，有多少转折点来自于你只是与其他 YouTuber 交朋友，对吧？有一种复合效应。

会发生。所以对我来说，每当我开始做某事时，我做的第一件事就是寻找篮筐在哪里？人们在哪里？因为如果我只是花时间待在篮筐附近，我会比我试图自己去做快 10 倍。是的。所以，是的，我们谈到了专注于技能，专注于掌握技能而不是专注于结果。

你谈到一致性纪律时说的另一件事也是专注于享受旅程。这也是我的全部说法。就像任何事情一样，是的，好吧，设定一个目标，但目标有点毫无意义。重要的是享受沿途的旅程。你有什么关于如何才能更倾向于享受沿途旅程的实用技巧吗？这是一个很好的问题。

并且每天提醒自己，你知道，因为我认为疯狂的部分是，无论你取得什么成就，在你取得成就后的第二天，你都会看着它说，好吧，那不算什么。接下来是什么？你知道，我仍然会经历这种情况。就像我每天醒来都像，哦，我仍然没有成为一名作家。我已经做了所有我想做的事情。

我仍然觉得，哦，我还没有成为一名作家，你知道吗？所以认识到这种感觉永远不会消失，并持续地享受一些小时刻。就像我每天都试图提醒自己，伙计，十年前，你住在一个非常不好的单间公寓里，里面有一个 20 世纪 60 年代的加热器，睡在充气床垫上，没有家具，你知道吗？我的意思是，记住你必须不断做的事情

是一种非常有帮助的方式，让你保持联系，哇，我玩得很开心。这太棒了。是的。我在这之后唯一会给你看的东西，就在我的电脑显示器上，是一个小便利贴，上面写着，记住享受旅程。笑脸。这很奇怪，但是……

仅仅是一个小小的提醒，当我用余光看到它时，就像，“哦，是的。”这就像一个小小的提醒，鼓励我真正尝试享受当下，而不仅仅是如此专注于最终的目标。是的。并且总是记住，再次强调，无论你取得什么成就，它都不够。你认为它会，它不会。目标会一次又一次地移动。

所以要适应它。很好。好的。所以我们回到这个周末。你一夜之间写完了关于健美训练和营养训练的电子书。第二天，你周末就赚了 5000 美元。当时感觉如何？接下来发生了什么？之后就结束了，那是结束的开始。我开始追踪我的所有收入

在此之前，我没有这样做过。你只是去上班，然后想，我拿到工资了。我开始追踪我的工作以外的收入。所以我想，我的副业能给我带来多少收入？这花了我一段时间。我认为从我开始追踪收入的那一刻起，可能花了我大约一年，也许一年半的时间……

建立起对自己的信任，你知道，因为恐惧真正存在的地方就在那里。你会说，这很好。我刚赚了一千美元或几千美元，但我能持续做到吗？在你辞职去做其他事情之前，这是真正的问题。所以我把几个副业拼凑在一起，并且

我想收集数据，好吧，六个月内，我能证明自己可以在工作之外持续产生一定数量的收入吗？一旦我的月薪达到 50%，

我想，如果我一天有八个小时的时间，因为我只在晚上做这件事，几个小时。如果我一天有八个小时的时间，我能填补另外 50% 吗？这就是我下的赌注。我想，是的，我认为我可以。所以在 2016 年，我出版我的第一本书的同一天。所以书上线了，那是我最后一天上班，这真的很酷。我不是故意让这种情况发生的，只是发生了。然后

我辞掉了工作。两周后，我吓坏了，因为你知道，你的银行账户里没有工资，你会想，哦，我需要开始赚钱了，否则我将无法支付账单。我的支出非常低。我住在一个非常……

破旧的芝加哥公寓里。我根本没有过着奢华的生活。这就是我开始从事稿件撰写的原因。在我辞职后，我的第一个真正付费的写作机会就是稿件撰写。好的。这很好地引出了我们作为作家赚取一百万美元的五种不同方法。

在你还在工作的时候，是什么副业收入让你达到了这个 50% 的点？最大的一个是在 2015 年底，我想，也许是 2016 年初。一点背景故事。在 2015 年和 2016 年，Quora 与所有主要的出版物建立了非常酷的合作关系。他们与 Inc.、福布斯、财富、时代、CNBC 等合作。他们正在做的是，他们有一个团队

会爬取非常棒的 Quora 答案，然后他们会将 Quora 答案推荐给主要的出版物。我发现了这一点，我花了，我不知道，20、30 个小时浏览 Quora，只是研究什么东西最有可能被重新发布？例如，CNBC 采取 Quora 答案的信号是什么？然后我

我的意思是，我基本上想出了一个，好吧，这就是他们正在寻找的东西。这是主题类型。这是结构。他们中的许多人只是想要列表文章，你知道吗？我开始故意以这种风格撰写我的 Quora 答案。所以我想，这就是目标，你知道吗？再说一次，为了什么目的？我不知道。我只是好奇。我想，如果我让一堆 Quora 答案被其他主要出版物重新发布，就会发生一些事情，你知道吗？所以我开始以这种风格写作，然后我……

我非常确定我在 2015 年和 2016 年创造了记录，例如一年内被其他主要出版物重新发布的 Quora 答案最多。我有几十个，几十个，几十个，我将它们发布在每个主要的出版物上。有一段时间，Inc. 杂志每周都会重新发布我的一个 Quora 答案，持续了好几个月。然后

所以我最终获得了他们的专栏，他们的专栏运作方式发生了变化。但当时他们的专栏运作方式是，你每页浏览量都会获得报酬。所以他们会支付你每页浏览量一分钱。

对我来说，这是从未存在过的机制，对吧？对于作家来说，没有 YouTube 和 AdSense。所以我想，好吧，这很公平。你将按每页浏览量付钱给我。如果我能给你带来流量，我就会得到报酬。我已经知道如何撰写病毒式 Quora 答案了。所以我想，好吧，开始吧。让我们来玩玩。他们给了我这个专栏，他们说，嘿，你每个月能做两到四个专栏吗？

我立刻回信说，我每天能做一篇吗？我想，我会为你一个月写 30 篇专栏，因为我想产生足够的页面浏览量，这样我就能赚到足够的钱来辞职。他们说，你疯了，但是可以。我做到了。整整一年半，我每天都写一篇 Inc. 杂志的专栏，这是疯狂的产出水平。我还继续在 Quora 上写作。

我想在你还有工作的时候。在我还有工作的时候。所以，这就像接近顶峰。在之后，稿件撰写变得更加疯狂，但这正是我一天或一周内在写作方面所能承受的极限。我最终为他们带来了数百万、数百万、数百万的页面浏览量。总的来说，我的意思是，现在回想起来很有趣，但是

我不记得页面浏览量的计算方式了，但我可能每个月写给 Ink 的文章能赚到三到五千美元。你知道，我作为初级文案撰写员并没有赚那么多钱。所以这大约是我工资的 50%。所以一旦我有了这个，我就想，好吧，如果我一天有八个小时的时间，我的想法是，我能一天写两篇专栏吗？你明白我的意思吗？我想，我能把投入加倍，产出加倍吗？嗯，这就是我赚取一半工资的方式。

这很酷。回顾过去，有更容易的方法，但这在当时是一个有趣的机制。

这些内容在多大程度上是常青内容？这实际上是时间与金钱的交换，还是实际上是……因为我觉得，一旦你将收入与时间投入脱钩，这将是另一个改变许多人游戏格局的拐点。是的，那直到很久以后才出现。

所以我认为会有一个复合效应。我认为随着我的作品库的增长，会有一些常青效应，然后我每月的平均页面浏览量会上升。它确实上升了。我的平均值确实上升了一点，但没有拐点。所以为了让我每月继续赚取三、四、五千美元，我需要每月创作 20、30、40 篇专栏。所以——

有一段时间。直到我开始从事稿件撰写，那仍然是时间与金钱的交换。只是我的时间有了溢价。但那个拐点直到后来才出现。好的。好的。所以你的日常工作，我认为我们还没有提到，你当时在广告公司做文案撰写。是的。什么是文案撰写？我当时很困惑。带 W 的版权与带……

带 R-I-G-H-T 的版权。带 W 的文案撰写是，它有不同的定义。我当时的工作是，我做所有没有人想做的工作。我为品牌撰写社交媒体文案。我校对提案以争取获得新客户。这个机构的任何写作工作都是我负责做的，这是一个小型机构。

文案撰写的真正定义通常是在销售文案的背景下。所以你专门撰写旨在销售产品或服务的文案。所以你正在撰写登录页面或电子邮件，或者任何东西。有一个非常具体的……

我甚至不知道你是否称之为风格，但有一些文案撰写和销售文案的规则，以及你需要做的事情。你知道，最重要的事情是好处，而不是功能，即使大多数人都不知道。不要谈论你做什么。谈论你将为读者、客户或任何人解锁什么。所以我的工作，姑且这么说，作为一名文案撰写员，非常基础。只是销售文案校对或社交媒体文案校对，诸如此类的事情。哦，好的。然后

好的。你在日常工作中赚多少钱？哦，老天，也许一年 45000 美元的工资。我的意思是，不多。是的。所以当你开始从 Inc. 杂志每月赚取大约三到五千美元时，是的，我想这大约是你收入的 50%。是的。

而且我没有花掉任何钱。我没有改善我的生活。我没有买新衣服。我没有，我只是存起来，因为我想把它作为跑道。你知道，我想在我辞职的时候知道，最坏的情况是，我还能撑三个月，四个月。

所以这些都是沿途做出的非常谨慎的决定，但没有一个是鲁莽的。我并没有跳出窗外说，哦，我只是奇迹般地希望这一切都能成功。这总是合乎逻辑的下一步，我尽量将风险降到最低。

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它实际看起来是什么样的？就像你找到一个客户，然后你与他们进行 Zoom 通话，然后说，嘿，你想写什么？它是如何运作的？是的，我的意思是，很明显，有很多细微之处，但最简单的解释方法是

认识到任何拥有企业、基金或盈利产品的人都希望在互联网上分享他们的身份，因为如果他们建立了受众，他们将吸引更多机会，对吧？或者他们将销售更多产品或服务。所以首先，要认识到潜在的稿件撰写“客户”无处不在。他们

他们无处不在。任何拥有大型 YouTube 频道的用户可能都需要稿件撰写员。任何拥有大型播客的用户可能都需要稿件撰写员。任何拥有公司的用户可能都需要稿件撰写员，你知道吗？而且它变得越来越不那么带有污名了。就像你说的那样，我想制作视频，我要雇佣一名视频编辑。写作也是一样的。你就像，我想写推文、领英帖子、文章、通讯，等等。你就像，我需要一名作家，你知道吗？所以这种污名实际上已经不存在了，或者越来越少了。

实际情况是，你只需要和这个人打电话或进行 Zoom 通话，或者其他什么，然后你说，好吧，让我们忘记整个 30000 英尺的策略，就这一件事。你想说什么？

只有一件事，是一条推文，是一个帖子，是一篇文章。我一直试图提醒人们，我们不会在这里弄清楚你整个人生的使命。它会自己显现出来。导师，我有一个很棒的引言，那就是，你无法驾驶一艘静止的船。如果你只是坐在你的办公桌前，只是看着世界，你可以尽情地预测它，但是一旦船离开港口，

如果开始下雨，你的计划就泡汤了，对吧？所以我一遍又一遍地对这些人说，结局会自己显现出来。现在，让我们只关注你想写的一件事。你所做的只是在伤害他们的思维。你只是把它一点点地削减，弄清楚他们在这篇文章中想说的是什么。我所做的过程是，我会接听电话，我会录制它，

我会使用这个名为 Rev 的网站，它允许你转录内容。我会得到成绩单。我喜欢将自己的稿件撰写视为，我不是在写作，而是在

我在删除。所以你有一个成绩单，他们会给你所有信息，你的工作实际上并不是坐下来重新创建它。你的工作是删除所有离题的内容、所有废话以及与他们试图说的一件事无关的所有内容。然后你只是使用他们的文字并重新组织它。这就是我喜欢思考稿件撰写的方式。然后

这是一项技能，但如果你能精通它，我的意思是，你可以赚大钱。是的。就像最近才这样，所以像我一样，我为领英帖子等内容与稿件撰写员合作。因为我想把我已经说过内容的视频转换成推文和领英帖子，但我当然不想自己做。所以就像，好吧，谁想，谁想帮忙？现在我已经了解了与稿件撰写员合作的过程，我只是在想，

如今，最终的副业之一是视频编辑。因为现在我已经尝试过雇佣视频编辑了，这绝对是一场噩梦。大多数人都很糟糕。如果有人在周末参加我的 Skillshare 课程，他们可以成为非常优秀的视频编辑。我只是想，为什么更多的人不做这件事？如果有人给我发邮件说，嘿，我是一名学生，我想赚点外快。视频编辑是一个不错的起点。学习这项技能。找到需要编辑的 YouTuber，因为他们都需要。尤其

尤其像播客，除了内容之外的一切。但越来越多地，我开始对人们说，就像，嘿，你有两个选择，视频编辑或写作。实际上，如果你擅长写作，就像你是一名学生，你写过论文，你可以欣赏博客文章写作与论文写作的区别，就像当地的正畸医生、当地的律师、当地的会计师，他们都需要稿件撰写员。实际上比视频编辑多得多。这似乎是一个令人难以置信的机会。是的，确实令人难以置信。老实说，它现在甚至比五、六、七年前我刚开始做的时候更容易，想想有多少创作者以及整个游戏，如果你是一个盈利的创作者，如果你有一些与你的创作注意力引擎相关的业务、产品或服务，对吧？你需要用文字来扩展自己在互联网上的影响力。

其中 50% 可以是视频音频，另外 50% 是实际的文字和语言。因此，进入门槛最低的是一名作家去找像你这样的人，然后说，我要获取你所有 YouTube 视频的存档。你已经完成了这项工作，我要提取你尚未创建的所有书面内容。对吧？所以作为一名稿件撰写员，它

这就像谦卑自己，意识到你并不是为了坐下来变得聪明而被付钱，并且所谓的“稿件撰写”或“稿件思考”，对吧？你已经思考过了。稿件撰写员只需要浏览你的作品库，然后说，我要用文字来扩展你的影响力。你可以穿着睡衣在卧室里做这件事就能赚到六位数的收入。我的意思是，这不是一份很难找到的工作。我喜欢向人们解释的方式是，

最简单、最快的方法是从免费开始。去找一个创作者，去找一个企业家，去找一个你认为应该在互联网上用文字扩展自己影响力的人，然后说，我会免费为你做第一周的内容。我会免费为你写 10 个帖子。我会免费为你写 5 篇博客文章。

如果你能做得很好，那个人会给你钱。是的，绝对的。对吧？我在想，如果有人给我发邮件说，嘿，我看到你开了这 13 个 Skillshare 课程，你的学习方法应该写成电子书。我已经为你写了前五章。我会说，哦，我的上帝，加入我的全职团队吧。我会不惜一切代价雇佣你。而且没有人这样做过。是的，没错。太容易了。所以有趣的故事。我大约在

五年前回到我的大学，对吧？那是……

在我辞职后的六到十二个月。我回到我的学校，我正在与一位教授会面，我看到另一位教授在街对面或走廊里，他当时正在教课。他是我的一位教授，这是一个小型课程，15 名学生。他说，嘿，既然你在这里，为什么不来和同学们谈谈，分享你的一些经验教训呢？因为他已经看到我的一些互联网写作，并且想，哇，这里开始有一些进展了。我走到课堂前面，他说，好吧，科尔，你为什么不告诉

这里有抱负的作家们，他们如何开始通过写作赚钱呢？我直接说，

不要一开始就试图通过写作赚钱。免费去做。班上的每个人都看着我，好像我疯了一样。我的老师插话道，不，不，不。我认为科尔想说的是，你知道，要价你的价值，你知道，要价你的小时费率或其他什么。我说，不，我不是这个意思。我的意思是，免费开始，证明你能做到，然后机会就会像瀑布一样倾泻而下

全部落在你身上。人们不这样做的原因是，他们非常害怕自己会被利用。他们非常害怕

就像他们在做错事一样。实际上，如果你主动免费提供服务，你所做的是消除了所有摩擦。如果有人给你发私信说，我想为你写作，但这是费用，你现在必须分配时间和精力来考虑这是否是一个好主意，对吧？你没有时间这样做。任何成功人士都没有时间这样做，至少不是按需完成的，对吧？

但是你可以很容易地消除所有这些摩擦，只需说，嘿，我已经看到你在做什么了。我已经消费了你 30 个小时的内容。我已经从中提取了这五个帖子和这五篇博客文章。我想让你读一下。给你。如果你没有时间阅读，请转交给你的团队。如果你想要更多，请告诉我。

伙计，如果有人用同样的信息给我发私信，这将是我梦想成真的时刻。人们不明白的是，免费工作，免费工作的投资回报率。一想到如果有人真的这样做会多么不可思议，我都要哭了。我收到的邮件数量很多，人们说，兄弟，最好的商业创意是什么？我说，该死的。没错。人们没有意识到的是，我仍然这样做。就像我仍然，当我遇到合适的人时，我仍然会说，你知道吗？

不要付钱给我。即使我知道他们有钱，我知道我的价值，他们也知道我的价值，在适当的情况下，我仍然会说，你知道吗？不要付钱给我。我会免费做。六个月前，我遇到一个非常成功的企业家和投资者，他想要帮助撰写他的演讲稿。他正在发表毕业典礼演讲。我说，我现在可以为此收费，也可以免费做，以后可以还人情。

我选择了免费，因为我知道，好吧，你知道吗？我看到了以后可以获得的所有其他结果。我相信如果我免费为你做这件事，你将不断地思考如何回报我，对吧？因为这就是那种人的想法。我仍然做出这个决定的原因是，人们没有意识到免费工作的投资回报率是指数级的，对吧？

而付费工作的投资回报率不是指数级的。它只是固定的。就像，嘿，我会付给你五千美元，对吧？但是多年来，我已经为很多人做了很多免费的工作，这就是为什么我的网络是这样的，因为人们说，好吧，我记得你帮我写毕业典礼演讲稿的时候。所以你需要什么？想筹钱吗？这里有 10 个人。你知道，你想做这个。这是应该与之交谈的合适人选。你想，你对这个问题有疑问吗？你应该去和那个人谈谈。我。我。

这是一个改变游戏规则的建议，就像免费工作的投资回报率一样。我当时正在想，就像我前几天对一个朋友说的那样。就像，我与各种教练合作过，有两个教练让我印象深刻。一个，而且，他们都是我通过网络认识的人，他们正在从事教练工作。一个主动提出免费为我做这件事，另一个向我收费。

主动提出免费为我做这件事的那个人，我已经为他做了很多事情，带来了很多流量，在他开设课程时宣传了他的课程，宣传了他所有的东西。因为我有一种强烈的感受，即使我可以轻松地负担得起，而且我知道他的价值。我们知道那里发生了什么，但事实上他主动提出免费为我做这件事，让我对他感到非常感激。而我的朋友向我收费进行辅导，当他让我宣传他的东西时，我说，呃。

有点，我的意思是，即使他是朋友，这有点，感觉有点……完全正确。是的，很奇怪。而且更具交易性。我说，好吧，我的意思是，我可以为一个赞助视频收取 20000 美元，等等，等等。而且，没错。而且关键是，它通常会转化为付费工作，对吧？如果你免费开始，那么这个人很快就会说，这太棒了。现在我想付钱给你，对吧？他们会给你钱。

重点是，如果你能证明自己能做到，赚钱就很容易。但如果你做不到，他们对免费工作不满意，那么你一开始就不应该收费，对吧？所以这是一个让你学习的不舒服的强制性功能，我为这个人创造的东西值得付费吗？如果不是，你还有更多工作要做，做更多免费工作来提高你的技能，对吧？如果是，他们会给你钱。是的。

看起来这是一条更长的路，但它却是捷径，因为它是提高你技能的强制性功能。技能才是难点。绝对的。就像我的脑海中有很多点正在连接一样。就像我一直在对我的团队成员说的一件事，他们现在开始做YouTube咨询之类的事情，我只是说，接一个免费电话，在这个免费电话上尽可能多地提供价值，我保证在电话结束时，他们会说我该如何为此付费，而他们中的许多人则说，哦，但是我应该收费吗？我说，不，不，免费电话，只要尽可能多地提供价值，同样，我的老室友

过去常常帮我处理一些商业方面的事情。然后她遇到了一些非常大的YouTuber，并帮助他们说，哦，你知道，让我们画一个组织结构图。让我们看看你将如何经营这家公司。他们说，哇，这个人太棒了。我想以任何你想要的金额雇用你。

令人惊奇的是，那些盈利且成功的人会给那些优秀的人很多钱，因为很难找到那些擅长某件事并且能够证明他们确实擅长这件事的人。是的。这就是为什么……所以我们讨论了你可以作为一名代笔作家赚到一百万美元。当我有我的公司时，我们的收入达到了数百万美元。那是……

我们走的是艰难的路。我们犯了太多错误，定价本应该好得多。而且，如果我能回到过去，那家公司本来可以比现在盈利得多，但那是我第一家公司，我犯了书中所有的错误。但我们现在谈论的第二个是将自己产品化。

所以，将你在任何领域的知识转化为能力，并利用写作来扩展自己并使自己产品化。所以我们用Ship 30 for 30做了这个，这是我们的课程，对吧？所以这就是我和我的商业伙伴迪基在写作方面谈论的所有事情，然后我们通过一个基于写作的教育课程来扩展它。你也可以用电子书和其他资产来做这件事。但目标不是

提供你正在做的任何服务。所以就像，我要为你做代笔作家，或者我要为你做顾问或编辑，对吧？都是一对一的。你用时间作为衡量标准。现在你只是将其数字化打包，这允许你扩展它。将你的服务产品化的妙处在于，就像我们之前谈到的那样，你消除了按时间付费的限制。

这就是——这就像最大的挑战，只要你按时间而不是结果付费，你的收入就很难出现指数级增长。是的。

你需要将两者分开。是的。但我认为，你知道，一开始按时间付费非常有用。因为我认为人们犯的另一个错误是跳到，让我创建一个课程。就像，没有人会买它。这就是为什么我经常鼓励的一件事是，首先提供一项服务。所以就像，免费开始，证明你能做到。

当你能够做到的时候，人们就会付钱给你。相信这种情况会发生，他们会为此付给你很多钱。然后利用付费工作来了解人们有什么问题？他们面临什么问题？你解决这些问题的独特框架是什么，对吧？一旦你付费学习了所有这些东西，那么当你开始将自己产品化时，你

你不会坐在房间里想，好吧，我该如何神奇地想出所有这些答案，对吧？你已经为此付过钱了。所以现在你只是将你的服务转化为数字产品。而这个模式，回到免费工作，就是免费赠送你99%的知识，对吧？每个人都犯的错误是，我要将自己产品化。在我告诉你任何事情之前，你必须为此付费。

好吧，这与提供服务是一样的错误，对吧？你不会走到某人面前说，嘿，在你了解我能做什么之前，这是它的价格。他们会说，走开。但如果你一开始就说，这里的一切。这是思考方法。这是解决问题的方法。这是构建解决方案的有趣框架。你需要知道的一切。然后这个人会说，

好吧，如果所有免费的东西都这么好，那么付费的东西里有什么呢，对吧？大多数人没有意识到的是，大多数课程、大多数书籍、大多数付费会员社区，所有这些，你实际上并不是在购买信息。

你买的是执行。你买的是责任。你买的是你想学习的人的通道。因此，你可以将课程中的所有信息用作你的免费内容。只是当有人付费时，他们购买的不仅仅是信息，对吧？是你打包了它。你节省了他们的时间。你让他们可以联系到你。你回答了他们的问题。这就是人们付费的原因。

是的。我认为人们在这个问题上似乎难以应付的一点是，例如，如何表达这一点？几乎就像以消费者的身份思考，而不是以企业的身份思考。完全正确。那种事情。我看到这种情况，就像我们之前谈到的那样，像我这样的人会毫不犹豫地把钱扔给任何一个优秀的人，任何一个已经证明自己有能力做这件事的人。对于那些没有生意的人来说，这是难以想象的，因为他们会说，当然，我会先尝试一下。我的意思是，我的意思是，这是一种非常个人的金钱价值观，这种价值观往往非常、非常地价格敏感，并且不欣赏对某人、某个企业来说的投资回报率。完全正确。同样，当我们销售我们的YouTuber课程时，人们告诉我们，它太便宜了，因为对于一个企业或品牌来说，这就像零花钱一样，他们几乎会认为这是骗人的，因为它太便宜了，即使我们为此收取数千美元。

因此，个人对金钱的评价方式与企业对金钱的评价方式或已经赚钱的人对金钱的评价方式完全不同。这在我的待办事项清单上，你知道，我想在某个时候写一本书，那就是人们思考金钱的不同方式以及所谓的成功人士如何思考金钱。我想帮助教育人们。

其他人关于那些赚钱的人思考金钱的不同方式，从某种意义上说，当你开始创业或以自由职业者的身份推销你的服务时，你需要明白，你正在与之交谈的人对金钱的看法与你完全不同，对吧？就像我现在已经赚到了一些钱，我看待

金钱的方式完全不同，你知道吗？我不再考虑，哦，它要花多少钱？我做出的决定是，好吧，这能节省我多少时间？你知道吗？或者一个非常好的例子是，你知道，当我穷困潦倒的时候——

我会把每月5000美元的服务看作，哦，这太贵了，你知道吗？但是一旦你有了生意，一个收入百万、两百万、三百万、四百万的生意，对吧？你开始把每月5000美元看作是微不足道的开支。你没有意识到，当你刚开始的时候，对吧？因为当你住在破旧的公寓里时，你会想，每月5000美元很多。谁会花这么多钱，对吧？

对吧？现在餐馆也是一样。我注意到，如果我在一个新的城市，我正在寻找一家餐馆，我做的第一件事是什么？我打开谷歌，按最贵的排序，对吧？因为有一种偏见，好吧，如果它更贵，它可能更好，对吧？所以如果你正在推销你的服务，并且以折扣价推销它们，那么你试图向其推销的人会说，我不要

本田雅阁，我要法拉利，对吧？所以这些都是关于金钱思考方式的非常有趣的方式，需要一段时间才能从另一面看到它。是的。是的。我认为我经常思考的一种方式是，现在只是根据非常粗略的投资回报率计算。像——

我昨晚订了一张机票。我将在新年去巴基斯坦参加表弟的婚礼。经济舱机票是200英镑，商务舱机票是3000英镑。但是乘坐商务舱可以让我晚两个小时离开团队年度计划会议。我想，好吧。

100%值得，因为我和13人的团队在那里多投入两个小时来讨论业务的愿景和方向，其价值远超过2800英镑。当然。这是一个很好的例子。如果我没有……我根本无法想象这一点。

如果我没有经营企业，因为人们会想，为什么有人会在航班上花3000英镑，而你却可以花200英镑买到完全一样的东西？完全正确。就像，金钱的价值完全改变了。是的，你住在哪里？你是否可以访问互联网？这是否允许你工作？是或否？你可以通过在那里结识其他人来利用你的时间吗？除了价格标签之外，还有很多其他事情与决定有关。价格标签通常是最容易的部分。这不是人们关注的重点。

我所有的代笔写作客户

这并不是价格问题。他们会问我，这将占用我多少时间？所以如果我每月付给你3000英镑、4000英镑、5000英镑，你需要我花一个小时的时间还是20个小时的时间？这就是决定。这不是钱的问题。再说一次，这真的很难理解，尤其是在你刚开始尝试收费的时候。你无法理解这个决定。

是的，就像，我现在从另一面看到这一点，因为我们团队的各种人都在做这种副业。他们都对我说，哦，我的上帝，与企业人士交谈让我意识到他们对金钱的看法与我的看法有多么不同，以及他们现在所做的事情，你知道，我们的一位代笔作家说，

他协商加薪的方式基本上是说，这件事不需要你投入超过10%。

每周10分钟。你永远不需要检查这些东西。没有人抱怨这不是你写的。这为你节省了很多时间。我说，当然，让我们把你的东西翻三倍，这就是他所要求的，因为这仍然完全值得。是的。所以这是一个惊人的过渡。所以我们谈到了代笔写作，我们谈到了将自己产品化。所以第三个是销售文案写作。所以你可以通过销售文案写作赚很多钱的美妙之处在于

你想将按努力付费与按结果付费分开。所以有很多

销售文案撰写者按资产付费。所以他们说，嘿，我想收5000美元来改写你的登录页面，或者我想收10000美元来重做你的电子邮件课程等等。你可以轻松地通过这样做赚到六位数的收入。你如何突破六位数以上，七位数以上的领域，你必须不要按努力来补偿，而是按你带来的结果来补偿。这是如何运作的？例如，很多……

非常成功的销售文案撰写者构建交易的方式是，好吧，让我们拿一个产品或一个现有的渠道。这是你现在平均的收入。如果我能写出能将收入提高25%、50%的东西，我就得到一部分。

所以现在你按你带来的结果来补偿，而不是按，我花了20个小时来改写登录页面，对吧？因为如果我知道如何，我的意思是，什么是伟大的，是毕加索的故事，他看到公园里的女人，她说，是的，为我画点什么。他在餐巾纸上画了一些东西。然后她说，我应该付多少钱给你？他说，10000美元。她说，什么？你只花了2分钟，你知道吗？他说，是的，但我花了一辈子才学会这样画画，对吧？所以如果我被支付，

为了获得结果。我花20个小时还是2个小时都没关系。我希望根据我带来的结果来补偿，而不是根据努力。这就是很多，尤其是非常传奇的销售文案撰写者，加里·哈尔珀特，嗯，

尤金·施瓦茨，所有这些人，他们如何发财，就是他们会从他们为企业或产品解锁的上涨中获得一部分。是的。这对企业来说非常值得。目前，当我们做登录页面等事情时，我们按努力单位来做。但如果有人说，嘿，听着，我会衡量你的转化率等等，并且

我打算将其翻倍。我想要上涨的10%。我会说，当然。就像，当然这是我每天都会做的交易。因为这与销售人员完全一样，对吧？你说，嘿，根据你带来的新收入，我们将给你佣金。所以你作为一名作家基本上被视为一个所谓的无限可扩展的销售人员。如果你能写出促使人们

购买或采取行动的东西，你应该因为你解锁了这个结果而得到奖励。一个人如何才能擅长成为一名销售文案撰写者？我的意思是，就像任何事情一样，你做了很多，但要学习大师。我的意思是，多年来有很多非常优秀的销售文案撰写者。我个人最喜欢的是加里·哈尔珀特。我喜欢说加里是……

如果海明威进入广告业，他会是什么样子。好的。他和海明威有非常相似的简洁、极简主义风格。对。但海明威走的是小说路线，而加里·哈尔珀特走的是，我要销售产品路线。还要尝试自己销售一些东西。

你学习的最快方法是当你开始撰写促使人们购买的东西时。当你注意到，哦，当我写这个的时候，没有人买。当我写这个的时候，有些人买了。你的潜意识会吸收所有这些教训，你将开始拼凑你自己的框架，好吧，我该如何让人们购买？好的，销售文案写作。你说你作为代笔作家的第一年，或者你作为代笔作家的头几个月，你每年收入高达25万美元。

但你后来又说这改变了，那时发生了什么？所以现在我喜欢，我称之为想要建立公司的自由职业者的死亡谷。所以发生的事情是，我每月收入大约达到2万或3万美元作为代笔作家。我的意思是，我每天工作4个小时，与非常聪明的人交谈，赚的钱比我作为全职员工赚的钱多得多，而且玩得很开心。就像这是最好的情况。我正在和我的一个密友交谈，我告诉他发生了什么，他说，

我们应该把它变成一个企业。想想你在做什么。我们可以把它分解，这样我们就会有与客户交谈的编辑，以及进行写作的作家。他说，我会培训编辑，我会接电话。他在销售方面，这对他来说是一项很棒的技能。他说，你会写作，你会培训作家。

大约18个月后，我们将其从我和他坐在公寓沙发上扩展到20多名全职员工，数百万美元的收入，以及80多名同时客户。我们有，我的意思是，上市公司的首席执行官、格莱美获奖音乐家、纽约时报畅销书作家，等等，各个行业都有。问题是

代笔写作是一项非常主观的技能。你卖的不是塑料小部件。你写的东西让对方说，我想把我的名字写在上面。这反映了我。人们的误解是，代笔写作通常不是代笔思考。所以这些人不是说，为我想。他们说，我有我的想法。我只需要你清理一下并扩展一下。这是一项非常具有挑战性的业务，因为

首先，每个人都是全职的。每个人都是拿工资的。没有承包商，所以我们的管理费用很高。即使我们毫不费力地吸引并获得客户，但业务是不稳定的，因为

客户会流失，但管理费用是固定的。所以你必须不断地以比水流出的速度更快的速度装满水桶。当它是一个小型机构，只有五个人时，这没有问题。但是我们越努力扩展，你的销售机器就需要变得越来越强大才能做到这一点。所以我称之为死亡谷的原因是，存在这样一个差距……

自由职业者、代笔作家或非常小的机构。所以从，我称之为大约25万美元到可能100万美元的收入，对吧？完美的。是的。对吧？完美的。就像足够的客户，足够的对你来说的需求，足够的净收入值得你付出努力。但是在一百万到，我认为实际数字是800万之间。是的。

那是死亡谷。你的利润率下降了，你的盈利能力下降了，对吧？你从企业中拿出的现金越来越少。销售机器需要变得越来越强大。基本上，其结果是，如果你不能达到1000万美元以上，你的机构只会让你变得灰心和不快乐。我到处都看到了。我交谈过的每个机构所有者都像，

他们，你知道，他们的整个生活都是一团糟，头发花白，蓬头垢面，压力很大。他们都在死亡谷。

我最终也得到了同样的认识。我们做了两年半到三年，我精神压力很大。有一次，我因为压力太大而住进了医院，得了带状疱疹。我正在服用止痛药和抗生素，躺在床上，采访接下来的两名全职人员，以及接下来的两名全职人员。我只是，我受够了。我和我的联合创始人谈过话，我们说，

让我们结束吧。让我们解雇所有人吧。让我们回到只有我们两个人。我们一直在给自己支付我之前收入的一半。我们身处死亡谷。我说，我受够了。所以非常奇怪的是，在大流行之前的六个月，我们解雇了所有人。我们将业务规模缩减到只有我们两个人。然后五六年后，大流行爆发了。如果我们没有做出这个决定，企业肯定早就倒闭了。是的。

你有没有遇到过一个叫丹尼尔·普里斯特利的人？

他写了一本书，叫做《超额认购》和《关键人物的影响力》等等。这个名字听起来很熟悉，但不熟悉。几个月前，我们让他参加了播客，他实际上也在伦敦。他成为了我的朋友，我的朋友和导师。他有一个模型几乎与你的模型相同，只是从不同的角度来看待它。他表达的方式是，那种从零到三个人就像，好吧，随便。三到十二个人。在那里，你要么是一个苦苦挣扎的精品店，要么是一个生活方式精品店。

区别在于，如果你每位员工的收入为10万美元，那么你就是一个生活方式企业。你就像在过着梦想般的生活，充满乐趣、自由和灵活性。所以从大约30万美元到120万美元，如果你有3到12个人。然后对他来说，12到40个人是沙漠，公司在那里走向死亡，在那里你太大而不能小，太小而不能大，并且

超过40人，就像，好吧，现在你进入了绩效业务领域，你已经拥有了所有系统、流程等等等等。但是如果你正在优化乐趣、自由和灵活性，那么将你的团队规模限制在12人。

我们发现，当我们有18到20名全职员工时，那是一场噩梦。现在我们有12名全职员工，其他人都是承包商，这真是令人耳目一新。我觉得我没有任何压力。我把所有时间都花在写作、拍摄或做播客上，这是我喜欢的，而0%的时间花在会议上。但是有一个神奇的东西，关于一些神奇的坏东西，关于拥有18到20名全职员工，在那里

一切感觉都像要完蛋了。是的。这似乎也反映了你的经历。情况是一样的。而且，你知道，这是一个完全不同的细致的谈话，但是很多时候，我会为自己说话。我犯的错误是我将成功与员工人数等同起来。

所以对我来说，这就像我的自尊心。当我这样说时，我为自己感到骄傲，哦，我们有15名全职员工。我们有20名全职员工。我们有23名全职员工。你开始意识到，A，这是一个可怕的成功衡量标准，因为你实际上是在吹嘘你的管理费用正在上升，而你的盈利能力正在下降。所以这是，我不知道我在想什么。但更重要的是

当你关注员工人数或考虑根据角色招聘时，大多数人从这个角度出发，好吧，我需要一个项目经理。我需要一个社交媒体经理。我需要一个什么什么的，对吧？所以他们考虑的是角色。更有效率的思考方式是什么是任务？那里的杠杆是什么？

你需要吗？这是否与业务增长直接相关？所以你是一个对收入至关重要的员工还是不是？我发现我们犯的错误是，我们增加了所有这些员工，即使他们，是的，他们有事情要做，他们也不是

对收入至关重要，你知道，这就是事情开始崩溃的地方，你开始寻找角色，或者你认为每个角色都是全职的。不是。大多数这些杠杆和任务都不是全职的。它们是兼职的，可以很容易地外包出去。

所以，正如你所说，对吧，如果你能将它保持在12人左右以下，这将是一个非常好的强制性功能，我会说，我不会把招聘作为成功的衡量标准。我要考虑杠杆，对吧？

与盈利能力相关的作为成功的衡量标准。实际上，员工人数越少越成功。是的。是的。我认为大约一年前或18个月前，我也陷入了同样的陷阱，你知道，最初我自己做了两年的YouTube工作。

然后我读了《E-Myth Revisited》，并请教了一位鼓励我招聘的导师。我们请了一个编辑和一个作家。这就像，哦，我的上帝，太棒了。就像团队上有两三四个人的感觉真好。然后我们说，嘿，我们通过课程赚了这么多钱。如果我们请一个人来帮助制作课程呢？很酷。团队上有五、六、七个人。然后我们的基于群组的课程真正火了起来。突然之间，我们有了比我知道如何处理的更多的钱。这就像，好吧，所有这些数百万美元都坐在企业账户里什么也没做。所以让我们雇佣一些人吧。

这就是错误。错误在于认为新员工做的事情在理论上应该有助于收入与该事情的现实世界之间存在线性相关性，以及团队中增加一个人所带来的沟通和管理开销。

即使他们的工作有助于增加收入，整个系统最终也会慢下来。我当时在我的脑海里试图计算每个员工的投资回报率以及所有这些东西。这变成了一个绝对的噩梦。是的。大多数人对收入并不重要。这是我在第一家公司学到的最难的教训之一。所以如果你要重做……

你是否只雇佣对收入至关重要的全职员工，然后将其他人外包？你对此是如何考虑的？我会选择保持团队规模非常小。当团队只有五个人时，我们拥有着非常棒的业务。回顾过去，我心想，哦，我希望当时就知道自己拥有多么美好的局面，因为我和我的联合创始人基本上已经退出了日常业务。我们只有足够的人手来运营它，

我们可以监督并专注于吸引新客户。我们不需要大量的客户，因为团队规模很小。你知道，这就像，这太完美了。

所以我要么再次这样做，保持他们全职，并有意地以亏损运营。我宁愿有客户等待名单，也不愿总是说，我们需要每月增加10个新客户。所以我要么这样做，要么走承包商路线。但同样，我可能会保持团队规模较小。我试图教育有才华的作家的一件事是

你可能仅仅通过独立工作，在一个细分市场中提升你的定价，并成为该细分市场中最好的人，就能赚到更多的钱。你可能赚到更多钱。你不需要一个代理机构。每当有人考虑通过代理机构来扩展自己时，我总是试图阻止他们。我说，

你不需要这个。你实际上可能会赚到同样多的钱，甚至更少，因为现在你还有其他人需要照顾。所以，如果你是一位非常有才华的作家，你最好还是自己工作。是的，代理机构的游戏似乎正在变成……

我觉得几年前，如果你在YouTube上搜索“如何在网上赚钱”，直销、联盟营销都很流行。如今，一切都围绕着社交媒体营销代理机构。有一些大型YouTuber，其中一位几个月前参加过我们的播客，他们开设课程教人们如何建立代理机构等等。而那些观看这类关于如何在互联网上赚钱的视频的年轻且贫困的人们认为，SMMA（社交媒体营销代理机构）是通往财富的钥匙。是的。

我认为从100万到1000万之间存在一个真正的“死亡谷”，事情开始崩溃。这里有一个细微之处，那就是你可以成为一个单人代理机构，对吧？很多时候，代理机构的教育实际上只是关于

将你的服务产品化和组织化，你可以拥有这项服务，然后你可以通过一些数字产品来扩展它。你可以在单人工作室中完成所有这些工作，这很好。

但神话是，哦，如果我雇佣更多的人，我的收入就会直线上升。事实并非如此。你的麻烦会增加，它需要一套完全不同的技能。你从一个作家或实践者变成了一个管理者，对吧？你的整个生活都不同了。所以，如果这就是你想要的，那就去做吧。但是

如果你是一位作家，你非常擅长一项专业技能。你最好还是专注于扩展和增加你的收入，收取更高的费用，并与更高素质的人合作，而不是说，让我横向扩展。明白我的意思吗？是的。我认为关于这一点，真正帮助我做出许多业务决策的一种思考方式是，如果我中了彩票，或者如果我不考虑金钱，我会如何度过我的时间？

我发现，当我们有20名员工时，我花费时间的方式与我想要花费时间的方式大相径庭。而现在，我们基本上拥有相同数量的人，但其中一半是承包商，另一半是员工。现在我将所有时间都花在了我真正想做的事情上。我发现这是一件好事。

同样，我知道有些人非常喜欢写作，他们真的想写作。他们不想管理一个作家代理机构。他们想写作，因为写作很有趣。对。我就是那样的人。这让我……是的，这是一个很难吸取的教训。我不想要管理20个作家。我非常擅长我所做的事情。我只是想因为我所做的事情而获得高额报酬。嗯。

很好。好的，到目前为止，我们讨论了作为一名作家赚取七位数收入的五种不同方法。我们讨论了写作服务，例如代写，以及如何通过免费开始，为某人做得非常好，他们就会给你钱，还会给你推荐，因为……

你知道，在商业世界中，成功人士认识其他赚了很多钱并且需要同样东西的人。所以这很容易，姑且这么说吧。我们讨论了将你的服务产品化并将其转变为更像代理机构/数字产品的形式。我们谈到了销售文案。我们谈到了付费通讯。这到底是怎么回事？付费通讯是……

它们既是一个较旧的类别，现在又由Substack重新发明。所以，付费通讯就是你因为能够扩展某种类型的想法、框架、新闻或任何对读者有益的东西而获得报酬。所以……

当有人说，我要开始一个付费通讯时，他们认为，哦，仅仅因为它是一个付费的东西，我就能从中赚钱。不，事实并非如此。这就像说，仅仅因为我写了一本书，人们就会买它一样。

人们不会购买资产，对吧？没有人买书。没有人买付费通讯。人们购买的是问题的答案。他们购买的是某种类型的结果。付费通讯只是传递或扩展这种结果的一种方式。所以对我来说，实际上只有两种类型的付费通讯有效。

你要么拥有及时的通讯，其好处是你可以节省我的时间。所以，作为通讯创建者，你会去挖掘所有信息。你会进行研究。你会收集所有统计数据和事实，并且，你知道，你……我付钱给你去做所有这些事情，你会把它压缩给我。因为你节省了我很多时间，所以我愿意为此付钱给你。比如趋势。没错。是的。

所以这是杠铃的一端。而杠铃的另一端则完全相反。你会说，我想获得所谓的“内部信息”。我想获得专家级的见解。所以这个人是某个领域的专家。他们会深入研究，而你……这就像你花钱来获得……我想和你一起喝咖啡，但规模更大。

所以有人说，我是一个这方面的专家。你每月支付给我10美元、20美元，或者任何金额，你就可以获得我的框架、我的见解，我会带你深入了解。这就是杠铃。你要么非常及时，要么非常永恒，要么肤浅，要么深刻。任何处于中间的通讯，最大的错误是人们说，订阅我的通讯。

没有人关心你的通讯，对吧？他们关心的是。这是时间换取吗？我付钱给你来节省我的时间。或者这是专业知识换取吗？我付钱给你来缩短我的成长曲线。是的。所以像Ben Thompson，Stratechories之类的人，他们对某个主题进行了深入分析，这个人已经

在这个领域工作了20年。然后是趋势，比如，我们有一支研究团队，他们会研究最好的趋势，我们会节省你作为投资者或商人查看市场需求的时间。这就是杠铃。是的，有一些例外，但99%的情况下，成功的付费通讯都属于这两类之一。同样，你必须从这样的思考出发：你并不是在写你想要写的东西，然后收费。

你必须从这样的地方开始：我正在创办一家名为付费通讯的企业。我从事的是什么业务？节省人们的时间或为人们提供专业知识？这是两项业务。你需要明确你想开始哪项业务。是的。我认为人们在这方面犯的一个错误是，几乎将付费通讯视为类似Patreon的东西，比如，嘿，你每周都喜欢我的通讯，我在其中分享我生活中发生的事情。

你知道，有一些百分比，随意支持我这种感觉。这是一个巨大的错误。是的。因为不是只有创作者会犯这个错误。去看看任何一家市值数十亿美元公司的网站。在侧边栏上，他们会说，订阅我们的通讯。你会想，为什么？即使是免费通讯也无法让人们阅读，对吧？因为对读者的价值不是你有一份通讯。价值在于哪一个？你节省了我的时间，或者你节省了我数年时间并缩短了我的成长曲线。

所以你说，你知道，订阅Ali的通讯，对吧？是的，有些人可能会订阅，但这并不是让付费通讯成功的杠杆。是的。

是的。我想，你知道，即使是在创意领域，如果我们考虑Tim Ferriss的“周五五点”，他的推销方式是，每个星期五，我都会整理五件事，因为我遇到了有趣的事情，我会节省你的时间，因为……是的，哪一个？你可以尝试这些事情。它甚至不是付费通讯。它只是一个免费的。你可以选择免费路线并通过广告获利，这就是他所做的，也就是，努力工作，晨间啤酒，所有广告都有效，但是……

订阅收入是王道，对吧？你只需要做一点点就能做到，好吧，如果我能让一千人订阅我的付费通讯，我就生活无忧了。你赚了六位数。太棒了。计算很简单，在互联网上作为一名作家赚取六位数收入并不难。

如果你能摆脱这样的想法，我正在写我想要写的东西，人们会付钱给我，对吧？你正在创办一家企业。这家企业是你通过写作服务读者的企业。所以，我认为你只能通过四处摸索来赚到六位数，但你唯一能赚到七位数的方法是，非常清楚地知道你处于杠铃的哪一端。是的，这就像……

我觉得我最近才开始欣赏六位数和七位数之间的区别。因为在过去的几年里，我一直处于这个区域。但我对……

完全没有……完全没有在八位数范围内的经验，所以当我与……你知道，采访Alex Formos时，他说，哦，你知道，六位数单渠道单目标单用户单产品很容易，七位数很容易，等等，我想你通过等等可以达到500万，你知道，1500万要难得多，因为我只是……我只是想，好吧，这现在是我无法理解的知识水平，因为我自己有点卡在七位数的类别里，同样，很多观众或听众

卡在五位数的类别里，他们有一份工作，他们渴望达到六位数，而……哦，我的上帝，如果我能做我喜欢的事情，每天写作四个小时就能赚到六位数，那太好了，我报名了。然后你到达那个点，就像，你几乎意识到，是的，这件事，

六位数并不难，但七位数很难。这就像我的当前模式。但像Ramozi这样的人可能会认为七位数并不难，八位数可能很难。这只是不同的经验水平让你在你的资产负债表末尾得到不同数量的零。完全正确。是的。每个都有不同的模型和思维模型。而且这也取决于你从事什么业务，以及你是否满意你选择的业务？例如，我喜欢写书。

你可以通过写书赚到数百万美元，但提供服务或……你知道，像代写服务或将自己产品化或创建课程或教育产品更容易赚到数百万美元。所以有可能做所有这些事情。只是……

这真的是你想要花时间做的事情吗？对我来说，这是更重要的问题。你是否在玩你想玩的游戏？是的。我前几天和另一位企业家朋友交谈，我向她提出的一个难题是，是的，我觉得……

你知道，既然我们……你知道，这个YouTube频道至少在某种程度上取得了成功。有很多赚钱的方法。我只是……真的不知道我们应该选择哪一个。她使用的比喻是，她说，哦，你知道，我考虑这个问题的方式是，空中有很多不同的“金钱云”，你可以让它们中的任何一个下雨。但关键是你只想弄清楚哪些与你真正想做的事情和你的价值观相符。然后你忽略其他99%的云，并积极决定这些是我关注的云。是的。

太棒了。好的。那么写书，如何通过写书赚钱？所以这里最大的问题是自出版与传统出版。所以只是一些背景知识。所以大多数人不知道传统的出版协议是这样的。他们会给你预付款。这笔预付款取决于你现有的受众，对吧？通常不是书的质量。而是你现有的受众。

交易结构的工作方式是，他们可能会给你一个，我们称之为8%的低端，15%的高端版税。所以真正思考这个问题的方式是，他们给你的预付款，他们购买了你85%的书。所以想象一下你的书是一家企业，一个投资者来了，说，我想投资你的企业。我要拿走85%，我会给你这笔预付款。大多数人的预付款是，

我的意思是，我会说平均值可能在1万到2万美元之间，一直到可能10万，甚至2万到5万美元。高于这个数字，你拥有庞大的受众，或者你是名人，仅此而已。低于这个数字的原因是，你的受众正在增长，他们相信你明天会比今天更强大。所以值得问这个问题，如果出版商愿意给你这个，

为什么他们愿意给你这个？如果他们要给你10万美元，这意味着他们认为可以赚到100万美元。所以在考虑你的交易时，请记住这一点。另一方面是自出版。大多数人不知道自出版有多容易。你可以在亚马逊上按需印刷。你上传你的书。任何人都可以做到。

每次卖出一本书，你都会得到你的分成。如果是一本印刷书，亚马逊所做的只是扣除他们的印刷成本。假设印刷成本是3美元。所以他们以10美元的价格出售这本书。他们扣除3美元，因为这是他们的印刷成本。他们把它寄给这个人，然后你得到你的分成，大约是65%，你知道，无论是什么。这就是自出版的工作方式。

所以这里有点讽刺意味，因为只有当你拥有受众时，你才会获得出版协议。但是如果你有受众，你可以而且应该自出版，因为你会赚到更多钱。重要的是要计算一下你需要卖出多少本书？

如果你只获得每笔销售额的15%，或者如果你在亚马逊上获得每笔销售额的65%、70%，或者在你自己的网站上获得100%。在你计算之后，你会意识到，与自出版相比，你使用传统协议需要多卖近10倍的书。所以很多时候，你自出版会赚到更多钱。在我看来，你唯一应该接受传统出版协议的时候是，嗯，

有三个标准。要么是个人发展类书籍，要么是个人理财类书籍，而且你正在争取，我想写一本《纽约时报》畅销书或《华尔街日报》畅销书。顺便说一句，你唯一能进入这个榜单的方法可能是写一本个人发展类书籍或个人理财类书籍，因为这是绝大多数，对吧？更进一步，如果你想有机会进入这个

这个榜单，也要准备好花很多自己的钱。对我来说，这是你唯一应该玩这个游戏的时候。就像，我已经准备好了一切。我想全力以赴。我想做这件事，对吧？如果不是，如果你只想赚钱，那就自出版吧。很多这些东西，比如，我的意思是，也许不是代写，销售文案，优先考虑你的服务，但肯定包括付费通讯和写书，当然还有销售课程等等，似乎都取决于建立受众。是的。

我知道这是一个很大的问题，但是……如何通过在线写作建立受众？策略是什么？起点是，如果你想建立受众，不要专注于建立受众。我的意思是，人们的谬误是，如果数百万人在关注我，那么我就可以做一些事情。

事实并非如此。它的运作方式是，你始终如一地提供对人们有价值的东西，然后他们就会因此关注你，对吧？另一点是，仅仅因为你有很多粉丝并不意味着他们是正确的粉丝，对吧？这并不意味着他们是最有可能购买产品或服务的人，对吧？所以如果你

从一开始就说，我只想建立一个受众。那么，如果你围绕某件事建立了一个受众，然后你推出与之无关的产品、服务或业务，那么这些人就不会转化，对吧？所以如果你只是在这里制作表情包，获得50万粉丝，然后你说，我在这里创办了一家代写公司，那么就会出现不匹配的情况。所以关键是你想要采取一种……这在我们Ship 30中与人们分享的最大的一件事，那就是你想要采取一种数据驱动的方法。

数字写作的全部理念在于，你加快了你的反馈循环。传统的写作世界，海明威坐下来，他花四年时间写一部小说，卖给出版商，他必须再等18个月才能出版，然后他必须再等12个月才能看到杂志评论，然后他必须去街角的酒吧，然后他无意中听到有人说，海明威的小说很糟糕，对吧？这就是反馈循环。而今天，反馈循环是，我有一个想法，我写一个

推文、帖子、原子文章、领英帖子。我发布它，三分钟后我就得到了反馈。如果你这样做，并且你不断地采取数据驱动的方法，每次你写东西的时候，你都应该学习这与谁产生了共鸣？这是我想继续写的东西吗？每次你看到一个突破性的数据点时，你会说，哦，也许我应该加倍努力，对吧？你只是不断地一次又一次地加速你的细分市场。我相信，多年来，你一直在制作视频，

你开始意识到，哦，当我制作这种类型的视频时，图表向上和向右移动。当我制作这种类型的视频时，它会保持不变或下降。直觉上，你和每一个其他的创作者都会说，我会继续做有效的事情。对吧？所以我们试图教育人们的是，让这个决定有意识。对吧？从一开始，注意什么有效，你可以通过加倍努力去做有效的事情并放弃无效的事情来加速你的反馈循环和成长曲线。嗯。

是的，我们在我们的YouTuber课程中经常遇到这个问题，人们对自己的细分市场过于纠结。我总是试图……我描述它的方式是，你知道，建筑师方法与考古学家方法。或者就像建筑师在铺设第一块砖之前就有了整个房子的图纸一样。

而考古学家则去一个遗址，他们挖掘一点，然后再去另一个遗址，再挖掘一些，再去另一个遗址，然后他们说，哦，糟糕，我发现了金子。他们继续挖掘，他们挖掘更多，然后

除非你例如在YouTube领域，像Matt DiVella那样，你已经在Netflix制作纪录片10年了，并且你已经知道如何制作一个精彩的视频。即使那样，他也做了很多考古学家的工作来找到他的细分市场。或者像Peter McKinnon那样，就像，我已经是一位摄影师、摄像师10年了，现在我要教这个东西。在那时，也许有意义的是，像积极思考一样进入这个领域，我将在摄影教程领域脱颖而出。但对于大多数其他人来说，尤其是在你学习技艺和弄清楚事情的过程中，你只需要向墙上扔很多意大利面，挖掘很多遗址，那些看起来很有效的东西，你加倍努力，并保持开放的心态。我们称之为精益写作。所以你承认你不是桌上的天才，对吧？只创建数据点并加倍努力去做有效的事情。从外部看总是更清晰的，

但大多数人不知道，好吧，Ryan Holiday就是一个很好的例子。Ryan Holiday是一位营销人员，对吧？他的第一本书是关于营销的。他的第二或第三本书，同样，是关于增长黑客营销的。然后他为Tim Ferriss写了一篇博客文章，名为《斯多葛主义101》。

这篇博客文章疯传了，他收到了所有这些电子邮件，并收到了所有这些反馈和数据，表明这方面有一些有趣的东西。所以他说，我要加倍努力。他写了一本书，名为《障碍即道路》。他甚至讲述了这个故事。他说，我没有为《障碍即道路》获得很多预付款，对吧？因为它是新的，而且是一个未经验证的数据点。出版商说，好吧，我们把你评估为一位营销作家，你想写关于这个新事物的东西。

现在他是世界上最畅销、最著名的斯多葛主义作家，对吧？所以从外部看，它看起来非常干净。他们说，哦，你从一开始就构建了这个。那不是真的。他实际上只是创建了一个数据点，看到它有效，然后加倍努力。大多数人不知道关于Mark Manson的同样的事情，对吧？Mark Manson并没有坐下来说，我要写一本非常棒的畅销书，你知道，《不去在意》对吧？但是

发生的事情是，出版商找到他，说，“好吧，你有一个很大的博客。你有很多粉丝。你应该写一本书。”他说，“很好。应该写什么？”他们说，“我们不知道。你最受欢迎、最病毒式的博客文章是什么？”他说，“好吧，它是一篇名为《不去在意》的博客文章。”

对。他做了什么？他只是将这篇博客文章扩展成一本书。世界上有很多精益写作的例子。从外部来看，作为消费者，我们认为这是精心策划的。从一开始就一切完美。并非如此。是的。是的。我认为，我认为，另一件很酷的事情是，即使Ryan Holiday和Mark Manson现在已经因为他们的各种事情而成为千万富翁，但大多数人仍然没有听说过他们。是的。这就像，你知道，

我前几天参加了一个晚宴，我随意提到了Jordan Peterson的名字。大约一半的人说，那是谁？我说，什么？拜托。当我向普通人提到Ryan Holiday时，几乎没有人听说过他。这就像这个人非常成功，并且通过做他喜欢的事情，每天工作四个小时，并与他的家人和农场一起度过时光，赚取了大量的钱。可能是千万富翁。大多数人没有听说过他，这非常……

一个令人欣慰的想法是，你实际上并不需要像Ed Sheeran那样出名才能赚很多钱并拥有非常成功的事业。我想说的是，这其中有一个积极的收获，那就是你不需要那么多人。

付费通讯，一个很好的例子，对吧？你不需要那么多人就能开始作为一名作家赚取六位数收入。如果你自出版书籍，你不需要那么多人购买你的书就能开始为你带来真正的利润。所以这就是我喜欢的一部分。同样，没有人教过我这些。我不得不自己弄清楚很多事情。但我喜欢与其他作家分享的是，意识到你不需要成为J.K. 罗琳才能过上美好的生活。

你不需要成为那种疯狂畅销的，我打破所有这些记录的人。如果你只关注一小部分人，专注于解决他们的问题，回答他们的问题，并利用写作作为传播这些信息的手段，成功就会容易得多。所以，假设有人在听这个，他们会想，酷，我想开始在网上写作。他们可能偶然看到几年前我一直在兜售的建议，比如，开个博客。

你对现在开始写博客有什么看法？我最喜欢的问题。写博客是……

数字时代的遗留作家等同物。你知道，你认为，再次，什么是博客？它是你的网站。你认为你是最重要的部分。我喜欢对 Ship 30 中的作家重复的一句话是，你不是你故事的主角。读者才是主角。不错，我喜欢这个。我要偷走它。当你意识到这一点时，你就会意识到你是在为读者服务，

对吧？这正是你被付钱去做的事情。所以博客就像，好吧，那是什么？是作家说，我很特别。这是我的字体。这是我的网站。这是我的作品。这是我的配色方案。这是我的图片，对吧？读者不在乎这些，要点 A。他们关心你能为他们做什么。要点 B 是没有分销飞轮，

那么，谁会找到你的作品呢？唯一知道你的网站或博客的人是你妈妈和你的狗，对吧？所以这是……

你没有机制接触读者。我的意思是，如果人们处于遗留模式，他们可能会想到的事情是，好吧，如果我写得足够多，最终要么人们会分享它并引用它，它会通过分享而病毒式传播，要么我会通过谷歌获得流量。是的。好的。所以我给你下了个套。是的，就像一个轻松得分一样，对吧？那么，通过谷歌获得流量是什么？你知道，你获得排名的唯一方法，谁会在谷歌上对生产力进行排名？是你还是福布斯？

还是 Skillshare 或 Udemy？谷歌是一个搜索机制，企业花费大量时间、精力和金钱来拥有它。

你永远不会在生产力方面超越我。这根本不可能发生。大多数作家，再次，这就是你必须放慢速度并真正理解你正在努力实现的目标的地方。如果你，所以绝大多数作家，他们坐下来然后说，我想写点东西。好的。所以你只想写作，然后你想接触到某些人。好的，很好。

什么是 SEO？SEO 与此完全相反。SEO 是存在一个搜索词，我想拥有这个搜索词。我甚至不在乎写作结果如何。我只想拥有那个搜索词。两个完全不同的目标。所以再次，这是一个谬误，人们会说，如果我只是在我的博客上写作，我就会在谷歌上排名。你甚至不知道这意味着什么。你不会排名的。你会为哪个词排名？

对吧？所以这就像，我觉得我正在进行这项任务，你知道，我必须像走一样，我必须挥舞着旗帜跑来跑去，就像我试图教育每个作家一样，就像你被告知的是错误的。让我解释一下为什么它是错误的。让我向你展示一种不同的方法。因为很多作家，并不是他们没有天赋。只是，他们要么被教导以错误的方式思考它。或者在我的情况下，你被告知你不能靠写作谋生。

历史上从来没有比现在更好的时间来靠写作谋生了。你只需要了解如何通过写作赚钱。好的。所以网站不行？你是否应该拥有一个网站？所以你可以拥有一个网站，我认为把它当作

就像这是我的最佳作品的归宿一样，你知道，但再次，不要混淆。如果你在 Twitter、LinkedIn、Quora、Medium 上发表文章，那么获得数百万次观看次数对你来说会容易得多，你知道，任何有很多人在闲逛的社交花园。我喜欢解释它的方式是把它想象成你去市中心的一个派对，并且

我们在伦敦。有一家酒吧，人们从酒吧里涌出来。这是一个美好的时光。你走到那里，你低声对每个人的耳朵说，嘿，我也举办很棒的派对。你应该回到我的公寓。相信我，太棒了。

每次你带着一篇博客文章出现，你都在做这件事。你就像，嘿，我也举办很棒的派对。每个人都像，不，我想待在酒吧里。这里太棒了，对吧？每个人都想留在 Twitter 上。每个人都想留在 LinkedIn 上。所以你应该在这样的环境中写作。然后当然，你的网站是你的最佳作品的归宿，但这并不会带来结果。好的。所以在 Twitter 上写，在 LinkedIn 上写。是的。

我只是，好吧，假设我在 LinkedIn 上写作，我就像，好吧，首先，我该如何决定 Twitter 与 LinkedIn 与 Quora 与 Medium？我知道这会随着时间的推移而改变，但现在快照是什么？它们经历了不同的高峰和低谷，但两者都很好。我认为 Twitter 和 LinkedIn 现在拥有最佳的分发方式。是的。

但对我来说，这并不重要。我喜欢人们说，我认为我的利基市场不存在这里。就像这些平台上有数亿人一样。它存在。只是你还没有弄清楚如何接触到人们，这导致了第二个谬误，然后这个人说，是的，但是除非我有观众，否则我无法接触到他们。好的。

社交平台已经改变了。人们不明白社交平台是如何运作的。无论你有 100,000 个关注者还是 10 个关注者，这都没有关系。每次你写东西时都会发生什么，社交平台会将其提供给一小部分人。所以它说，我们将向 25 个人展示这个。根据比率，根据该小组中互动的用户数量，如果它

高于大多数，我们将向更多人展示它。如果低于，我们将不会向那么多人展示它。这就是你如何拥有某人，你知道，你，我，任何拥有更多关注者的人，无论你有 100K 个关注者，100K 人都不会看到你的内容。它获得传播的唯一方法是，你写的东西不断跨越下一个门槛，平台会说，这值得向更多人展示。

这意味着每个人都在同一起跑线上。你不需要大量的观众。这只是你创造的东西的质量问题。你如何弄清楚要创造什么？就像有人在听这个，就像，哦，好吧。所以我猜我应该在 Twitter 上写。我在 Twitter 或 LinkedIn 上写什么？所以我们会在 Ship 30 的第一周与人们分享一个非常棒的初学者框架，我们称之为 For Whoso That。所以每次你坐下来写作时，你是在为谁创作？

以便他们能做什么？好的。所以在写一个字之前，你应该在页面的顶部写上 for who, so that。好的。所以为了谁，所以这是给初学者的写作建议，以便他们能够获得结果，结果，结果，以便他们能够建立受众，积累数千万次观看次数，在线赚取他们的第一笔钱。对。如果你只是从 for who, so that 开始，

一遍又一遍，你就在一个很好的领域。需要提醒人们的一件事是，你并不是只做一次决定，然后那就是你唯一能做的事情。这不是婚姻决定，对吧？七年前，我在网上写关于健美的东西。现在没人关心了。没关系。你可以随着时间的推移而改变。但是，如果你创作的每一件事都以 for who so that 框架开始，

那么你可以测试不同的受众，你可以测试不同的结果，然后你采用这种数据驱动的精益写作方法，然后你说，好吧，每次我为谁写作，以便在这里，它表现良好。每次我为谁写作，以便在这里，它表现不佳。那么你应该做什么？我会加倍下注我的赢家，减少我的输家，对吧？突然之间，它消除了你必须坐下来成为房间里天才的压力，然后说，你的利基市场是什么？

让数据告诉你，对吧？数据告诉 Ryan Holiday，斯多葛主义是机会所在。数据告诉 Mark Manson，嘿，你知道，生活建议和《不去他妈的微妙艺术》是机会所在。只需遵循数据即可。是的。是的。我想在那时，人们经常问我的一个问题是，但是如果我不喜欢数据告诉我的结果呢？如果，如果我实际上确实想做所有这些其他事情，我更感兴趣的事情呢？

你可以这样做。是的。你知道，就像，再次，你有自由。需要记住的一件重要的事情是，仅仅因为某些东西表现良好并不意味着你必须这样做。所以我写过一些病毒式传播的东西，然后第二天我就想，这很酷，但这并不是我真正想写的东西。好的，很好。

把它放在一边，创建一些新的数据点，看看会发生什么。再次，这不是婚姻决定。你可以继续尝试。你可以继续发展。是的。我有一个朋友正在用她的 YouTube 频道使用这种方法。她向墙上扔了一些意大利面，看看哪些粘住了，加倍下注那些粘住的东西，同时仍然做一些更多的意大利面投掷。她有一段视频在一个她不太感兴趣的话题上病毒式传播……她说，我的意思是，这段视频已经病毒式传播了，但我实际上并不认为我想在这个特定话题上制作视频。但是……

令人担忧的是，我现在已经获得了大约 10,000 人的观众，我的订阅者数量增加了 25%，现在来自该视频。因此，如果我忽略了这部分市场，我是不是有点搬起石头砸自己的脚？我想在我 YouTube 频道的第二年，我制作了一个关于如何在 iPad Pro 上做笔记的视频，我也有过这种挣扎。

突然之间，我的一半订阅者都来自那个视频。我当时想，该死，我曾经是一个如何进入医学院的频道。现在我是一个该死的科技 YouTuber。那里到底发生了什么？并且经常发现这种在尝试想象观众的质量和说，哦，但是像，

一些是像 13 岁的女孩正在做她们的考试，想要学习如何更努力地学习并获得动力。其他人是 38 岁的科技兄弟，想要了解最新的 iPad。到底发生了什么？你会如何处理这种事情？是的，这就是为什么这么多事情都像接触不同的思维方式一样，因为这些都只是决定。Quora 教会了我的一件事，我喜欢这个框架，那就是问题的规模决定了受众的规模。例如，

想要进入医学院的人的受众规模有多大？这远小于受众规模，受众规模是，我该如何提高我的笔记能力？对吧？所以问题的规模决定了受众的规模。所以当你看到一个数据点时，值得记住的是，那么，比如类别差异是什么？就像，当然，个人发展总是可能比像如何进入医学院或更利基的东西表现更好。对吧？

这就是为什么数据的一部分，再次，这是我们在 Ship 30 中教人们的一件大事，数据的一部分不仅仅是更多观看次数等于更好。此外，你还有其他数据点，例如评论的质量如何？我知道每次我写个人发展时，我都会获得更多观看次数，评论会是这样的，不错。是的。

很好。这真的很有帮助。你知道，而每次我写关于幽灵写作或如何通过在互联网上写作来创业时，我都会获得更少的观看次数，但我将获得更高质量的评论和人们向我提问。再次，你可以同时做这两件事。所以这是，你必须学习如何阅读数据，然后说，好吧，这个获得更多关注，但这个获得更多参与。是的。

你可以同时拥有两者，但是哪个与你的业务相关？哪个推动了你想要的结果？是的。我想几乎第三个数据点是你在写这些东西时感觉如何？完全正确。我不再关心谈论医学院入学了，但我七年前曾经靠它赚钱。对。现在就像，哦，还有什么？是的。我想你不再关心写关于健美的东西了。没错。即使它可能开始做得很好，你也会说，嘿，实际上……

我对它有不同的兴趣。是的。你必须，你想做这件事，当你做你真正想做的事情时，你总是会更成功。这就是为什么，再次，你必须与，好吧，仅仅因为它获得更多观看次数并不意味着它更好，这种想法脱钩。

我喜欢把它想象成与你的业务相关的哪个。如果你的业务是 YouTube，尽管 CPM 等会发生变化，但对于 YouTube 来说，更多观看次数等于更多金钱。所以我理解有人说，我想优化观看次数。Mr. Beast 做出非常有策略的决定来优化观看次数。但是如果你的业务是

我想教你如何在网上写作，或者我想教你如何成为一名幽灵作家。你实际上并不关心观看次数。观看次数是一个毫无意义的指标。我关心的是人们是否参与其中，评论，他们有什么问题？我是否回答了正确的问题？我是否正在将这些人转移到某种能够帮助他们的教育中？所以你必须了解哪个指标和哪个杠杆与你所从事的实际业务相关。是的。我想当你刚开始时，你还没有那个业务怎么办？

你只是测试数据点，对吧？因为我一直喜欢关注的是，所以观看次数和点赞数有点像风往哪个方向吹。在这个方向还是那个方向是否有兴趣？但是评论是你真正开始看到人们需要帮助的地方。所以我喜欢指出的一个重要的事情是，如果一个人在你的视频中评论了一个问题，

普通的人或普通的创作者只是说，哦，有人评论了。然后他们离开去做其他事情。但是那个问题是你的第一个潜在客户。给他们发私信，与他们交谈，询问他们，你需要什么帮助？如果你只是开始与这些人互动，他们实际上会告诉你需要建立什么业务。因为他们实际上是在说，如果你只是解决了这个问题，我会给你钱。你什么……我只是在这里向你抛出一些随机的问题，因为这很棒。你认为像……好的，所以……

如果有人拥有专业领域，比如你，我的意思是，到目前为止，你已经写作了 10 多年。所以你很容易就能就写作给出建议。如果听众中有人可能是，我不知道，20 多岁，刚大学毕业，开始了他们的第一份工作，并且感觉像，我并没有真正拥有任何技能。我并没有真正拥有任何激情。我想我回家后会看电视，但就像其他人一样，像，什么，像，我该如何弄清楚什么，但是

但是他们想在互联网上建立这个业务。在他们所处的位置和那些所谓的专家分享他们感觉自己没有任何专业知识可以分享意见的东西之间存在差距。所以在 Ship 30 中，我们称之为两年测试，尽管它也可以是两天测试或两小时测试。当你在四年级时，

你不想向大学里的人学习。大学里的人对你来说似乎是成年人。他们似乎是你的父母。你想向五年级学生学习，因为你当时想，嘿，五年级是什么样的？你想向比你领先一点的人学习。

所以当你考虑要分享的事情时，你想使用这个，我们称之为两年测试，那就是你在过去两年中学到了什么？你经历了哪些经历？所有关键时刻是什么？教训、错误、你会给出的提示是什么，对吧？你所做的就是为两年前的自己创作。你是五年级的学生告诉四年级的学生，这就是你可以期待的，对吧？

如果你这样做，那就是冒名顶替综合征的解药。冒名顶替综合征是你试图向前进行两年测试。你就像，我要假装我两年后会这样。你还没到那里。你理想的读者、观看者或听众比你落后两年或落后两小时。你刚刚学会做什么？太棒了。转身把它交给还不知道如何做这件事的人。这是最简单的解决方案。

是的，很多东西都真正融合到 YouTube 建议中，这很棒。同样的事情。我告诉人们的是，如果你正在努力寻找你的利基市场，那就弄清楚你在过去三年、五年或十年中学到了什么，这取决于你的年龄，你可以教给那些处于那个位置的人。所以即使现在，即使对我来说，我也会收到 30 多岁、40 多岁和 50 多岁的人的电子邮件，或者街上各个年龄段的人说你的视频很有帮助。

我很难想象我能说什么对一个有孩子的 45 岁的人有用。因为这就像，我从有孩子的父母那里了解到关于生产力的什么？我只是仍然想象自己对一个 25 岁的人说话。但是我认为在《营销的 12 条不变法则》中有一件事，目标不是市场。你可以对一个人说话，但实际上你的市场可能比这大得多。是的，我的意思是，这是一个很棒的销售文案格言，那就是如果你为每个人写作，你就没有为任何人写作。你……

你的目标是写或创作一些非常具体的东西，它对所有像那个人一样的人来说都是普遍的。

所以每当你想到，我想建立一个受众时，你不应该想到一群人。你应该想到一个人。他们的名字是什么？他们住在哪里？他们有什么问题？他们对什么感兴趣？如果你对此很清楚，你就会吸引所有其他像那个人一样的人。但是如果你只是想，我想建立一个受众，你就会处于这种心态，我该如何获得所有人？

首先，你越是想获得所有人，你就越是什么也得不到。其次，你不需要所有人。就像你说的那样。你不需要像 Ed Sheeran 那样的成功，对吧？你只需要一千人。这是一篇著名的文章，《一千个真正的粉丝》，或者说 Legion，我认为是写了《一百个真正的粉丝》的人，对吧？你不需要你想象的那么多人。是的。这就像我经常在人们问到这个利基市场问题时，蒂姆·费里斯讲述了一个故事，他非常努力地撰写了《每周工作四小时》。

然后他决定在 Gmail 撰写窗口中将其写给他的两个朋友。没错。这使得它变得如此容易，如此容易，因为它感觉你是在写给一个人，而不是试图想象一个，好吧，分析告诉我我的观众是 15 到 54 岁，居住在英国、美国、澳大利亚、印度、中国、中国、中国。

你怎么开始想象呢？这正是 Quora 教会我的，Quora 实际上是一个人说，我有这个问题。Quora 做了什么？它将我对那个人的问题的回答扩展到所有其他有这个问题的人。所以你会看到 Quora 的答案获得了数百万甚至数百万的观看次数。

但它始于回答一个人的问题，然后平台将其扩展到其他人。Twitter 也是如此。LinkedIn 也是如此。Medium 也是如此。每个平台，YouTube 也是如此。你从一个人的问题开始，然后平台负责分发它，这就是你的博客所不做的。拥有自己的电子邮件列表的重要性？所以再次，这取决于你的目标是什么。

就像你可以拥有一个成功的自由撰稿或幽灵写作业务而无需电子邮件列表。你可以拥有一个成功的 YouTube 频道而无需电子邮件列表。但是一旦你开始将自己产品化，付费通讯本质上就是

一个列表，或者像写作和销售书籍一样，你想要拥有某种列表，因为你想要能够直接联系到这些人。我认为作者犯的最大错误是，他们说，我要开始写一本书，他们没有注意力引擎。他们没有社交追随者。他们没有电子邮件列表。你需要某种与读者互动的方式，因为否则这本书只会放在书架上，你知道，

数百万甚至数百万的其他标题。没有人会从书架上取下你的书。是的。很好。那么，这是否意味着，再次，假设有人是这方面的完全新手。你会建议他们从第一天开始就建立电子邮件列表，并将人们从他们的 Twitter 个人资料引导到电子邮件列表中，还是尝试几年？你会在什么时候开始考虑电子邮件列表？电子邮件列表是一个拐点，它是在你在社交环境中阐明你的写作之后做出的决定。所以你已经持续写作了，你已经生成了一堆数据点，你已经了解了哪些有效，你清楚地了解了

你试图接触和帮助谁，他们有什么问题。然后通讯只是更多这样的内容，对吧？社交是，我在 X 个字中做到这一点。我深入到一定的深度。通讯是我将为相同类型的人做更多的事情，只是更多。再次，然后你有了杠铃决定。我是在为你节省时间吗？

还是我在给你提供专家级的见解？现实情况是，大多数人，尤其是在他们对某事感兴趣时，你并没有专家级的见解。所以走另一条路，对吧？策划，节省人们的时间，成为那个正在研究的人。你现在获得报酬来学习和提升你的技能。随着时间的推移，如果你愿意，你可以转变为我现在是一位专家。人们可以引用到什么程度……

期望像如果我们以 Twitter 为例，你知道，我告诉人们关于 YouTube 的事情是每周做一个视频，持续两年。我保证这会改变你的生活，但我无法给出任何数字。我无法告诉你你是否会获得 10K、100K、一百万粉丝，甚至你是否会获得任何货币化，但我可以告诉你它会改变你的生活。这种更长期的思考方式，而不会真正与特定结果联系在一起，至少是我处理 YouTube 内容的方式。你如何看待，我想，Twitter、LinkedIn？是的，我的意思是，所以……

如果我们真的想把它作为一个对你的时间、精力和努力的保障来谈论，那么在网上写作成功的最佳衡量标准就是考虑建立你的图书馆。所以每次有人向你提问时，每次有人说，嘿，你对 X 有什么看法？

注意你重复自己的频率。所以当你喝咖啡会面时，你重复多少次关于你自己的小道消息？你解释多少次，好吧，这是我对制作视频的思考过程。这就是我如何看待解决这些问题，对吧？每次你都在手动完成这项工作。

在网上写作、制作视频或拥有播客是你在某种意义上扩展自己的能力，现在每次有人问你这个问题时，你都不必重复自己。你说，我已经在那里写过了。所以去掉受众，去掉有多少粉丝，去掉电子邮件列表，去掉金钱。

即使如此，在互联网上创作内容也能让你在数字上扩展自己。所以问题就变成了，你认为在互联网上扩展自己是否有益？每个人都会说，好吧，当然有益。因为现在你有一个可以反复指向的图书馆。这就像对这一切最大的对冲。这不是浪费时间或精力。

你见过哪些通过在线写作取得成功的例子？哦，太多了。我的意思是，现在从Ship30项目中涌现出大量这样的例子，他们运用这些框架。我们有很多人的推特粉丝比我还多。

那是最好的情况。我很喜欢看到这种情况，因为它证明了，嘿，我们教的东西是有效的。你只需要付诸实践。我们有些人获得了数千万的浏览量，推特帖子病毒式传播，建立了10万、20万、30万的粉丝群体，推出了自己的产品，开始在互联网上赚钱，赚到了他们人生中的第一个5000美元、10000美元、20000美元、50000美元。这一切都是可能的。但对我来说，原因是

有人几乎总是能够比我更快地建立更大的受众，这与他们所处的领域有关。对我来说，如果我的业务是写作教育，我不在乎我有

5万、10万或20万粉丝，我在乎的是有多少人进来学习这些框架，然后决定参与到我的业务中，对吧？如果有人说，我想写关于个人理财或个人发展的内容，他们很容易就能建立一个比我大10倍的受众。

这很好。但我希望你能把它与与该受众相关的业务联系起来，对吧？所以这一切都取决于你想玩什么游戏以及你如何衡量成功。但所有这些事情都是，你知道的，当我上学的时候，我的老师，我一直觉得很奇怪也很讽刺，但他们总是说，不是每个人都能成为作家。我坐在课堂上，心想，那我们为什么都在这里？

我认为传统的写作有一种精英主义色彩，它就像不是每个人都能做到，你必须受苦，你必须堆积退稿信，只有当你才华横溢时才会得到回报。还有所有这些繁文缛节。而现在的数字写作世界是，任何人都可以成为作家。所有这些技能都很容易学习。你只需要投入时间学习一些这些技能并付诸实践就可以了。太棒了。

酷。非常感谢你。我认为这是一个结束的好地方。还有很多东西要谈论，比如类别设计、你的……下次，雪豹等等，我最近读到了一些关于雪豹的文章，太棒了。哦，酷。嗯，人们在哪里可以了解更多关于你的信息？人们在哪里可以找到你？呃，推特可能是最简单的途径，我的用户名是NicholasCole77。你看，我甚至没有引导人们访问我的网站。就是这样。如果有人想开始在线写作，可以参加Ship 30 for 30项目的下一期。好东西。我们会在视频描述中添加所有这些链接。也许你甚至可以为Ship 30项目提供一个折扣

码或其他什么东西，很好，我们会把所有这些都放在视频描述和节目说明中，无论你在哪里观看或收听这个节目，我们肯定会进行第二轮，下次我们再次在同一个地理位置的时候，我计划在新的一年里访问美国，所以我们会联系的，让我知道，我们会一起做，我们会在迈阿密做，那会很棒的，非常感谢你，这太棒了，谢谢，干杯

好了，这就是本周《深度潜水》播客的全部内容。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源都将链接在视频描述或节目说明中，具体取决于您在哪里观看或收听。如果您在播客平台上收听，请在iTunes商店给我们留下评论。这真的有助于其他人发现这个播客。或者，如果您在YouTube上以高清或4K观看，您可以在下面留下评论，提出任何问题、见解或对本集的任何想法。那将是很棒的。如果您喜欢这一集，您可能还想查看这里这一集，它与我们在本集中讨论的一些内容相关联。

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