Business Masterclass: How Anyone Can Build A Million Dollar Brand - Chris Ducker
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顺便说一句，如果你还没听说，我的新书《高效能人士的快乐秘诀》已经出版了。它在所有销售书籍的地方都有售，而且实际上已经登上了《纽约时报》和《星期日泰晤士报》的畅销书榜单。所以感谢所有已经购买了这本书的人。如果你已经读过这本书了，我很乐意在亚马逊上看到你的评价。如果你还没有看过，你可能想看看。它有实体书、电子书和有声书，在所有销售书籍的地方都有售。我相信，当你建立一个围绕你和你所信仰的东西的企业时，

那你就没有真正的竞争对手了。这是一个100%原创的业务。克里斯，非常感谢你来到节目。谢谢你邀请我。很高兴来到这里。这将会很有趣。

什么是个人品牌？个人品牌是你在不在场时人们对你的评价。这就是你所知名的。所有企业家都是销售人员，对吧？我们销售的是我们的想法、我们的解决方案、我们的想法、我们的观点。个人品牌是人格化的销售人员。我的意思是，我们所做的一切都是销售情况。而我教我的客户和学生的一件事是，只要

做你自己，如果你做你自己，你就不会显得油滑或像个推销员，你会显得是一个乐于助人的人，任何对我临别的建议，你知道28岁都在做这个个人品牌的事情，我会说克里斯，非常感谢你来到节目，谢谢你邀请我，很高兴来到这里，这将会很有趣，我将从一个有点不同寻常的问题开始，你有没有遇到过，前段时间有一篇文章，36个坠入爱河的问题

没有。这就像这个理论，这些心理学家让一群人聚在一起，他们意识到，如果你让两个人约会，你互相问这36个问题，然后你互相凝视几分钟，你更有可能坠入爱河。你现在要开始问我这些问题了吗？现在我知道为什么我坐在你对面接受采访了。其中一个问题是，在四分钟内告诉我你的生活故事。哦，天哪。所以我想从这开始。哦。

对于那些可能不认识你的人来说，你的生活故事在另外四分钟内是什么？好吧，我在很小的时候就出生了。我可以向你保证这一点。从那时起，我不是最好的学生，学习很努力，也不是学校里最聪明的人。当然，成年后从阅读书籍中学到的东西比在学校学到的多得多。没有上大学。

结婚非常非常早。很小的时候就有了两个很棒的孩子。离婚不算太早。然后在2000年代初去了菲律宾。在那里呆了18年。建立了一个

我现在跳过一些内容，但我想确保在四分钟内完成。在美国一家大型电视直销公司工作。我的整个职业生涯都是销售和营销。一直都是销售和营销。电视直销工作还不错。所以是的，但是等等，还有更多，诸如此类的事情。凯文·哈灵顿，最初的鲨鱼之一。他也是电视上的一个场景人物。我过去经常和他一起出去玩。然后我和我的妻子，我的第二任妻子，在菲律宾建立了自己的呼叫中心设施。

从那时起，其他一切就都像滚雪球一样发展起来了。个人品牌、演讲、书籍、学生、客户。现在我来到伦敦某个奇怪的工作室，和一个年纪够当我的儿子的家伙说话。就是这样。就是这样。这是一个很好的开始。是的。

让我们从销售和营销开始。你是如何进入销售和营销领域的？当时发生了什么？所以这是一份兼职工作，我的第一份工作是在一家二手车报纸。我只需要销售分类广告版面，就这么简单。17岁，在电话里，我不得不从黄页上随意打电话给人们，真的是黄页。

那就是我的合格潜在客户。他们是我的潜在客户，我会从书的开头开始，然后一直读到书的结尾。所以你是在打电话给人们。你在电话里说什么？你有没有想卖的车、船或摩托车？我们可以在下周的报纸上帮你做到这一点，费用为X元。

有多少人会直接挂断电话？你对冷电话的反应如何？好吧，起初，很明显，我不知道自己在做什么，对吧？所以有点像，你好，我叫克里斯。你知道，你想刊登广告来帮助你出售你的Vespa还是其他什么东西吗？

或者你的150铃木，或者其他什么东西，你知道。这很难。如果我说我像鸭子一样适应它，我会撒谎。我根本没有。这非常非常困难。我认为我可能花了大约三周的时间进行相当严格的训练。

打电话才完成了我的第一笔交易。我想我赚了大约七到八英镑的佣金，对我来说，那时的钱不多。现在钱也不多。现在更少了，但我确实被这种热情所吸引，听到肯定的答复

在我提出报价之后，这实际上是销售营销生涯的开始。能够在我说“我可以帮你做这件事”之后得到肯定的答复，这让我感觉很棒。我是你问题的解决方案。

你是否愿意为消除这个痛点支付一些费用？你已经试图出售你的，你知道，生锈的福特考蒂娜已经两个月了。我说，我可以帮你做到。呃，

然后过了一段时间，你听取了所有其他人的意见。那些在办公室里工作时间比我长得多的家伙，你听他们的。然后老话就是销售技巧，就像你抚摸猫一样。如果你抚摸一只猫，它就会开始发出呼噜声，对吧？所以我们作为销售人员的工作，顺便说一句，你也是销售人员，因为你是企业家。

所有企业家都是销售人员，对吧？我们销售的是我们的想法、我们的解决方案、我们的想法、我们的观点。个人品牌是人格化的销售人员。我的意思是，我们所做的一切都是销售情况。每次我们录制YouTube视频或播客节目或向我们的列表发送电子邮件时，我们最终都在销售，为什么你应该继续听我说？将来我将如何帮助你？等等，等等，对吧？所以能够

帮助某人解决一些简单的事情，比如出售一辆旧的破旧的汽车或摩托车。对我来说这很酷。我们有这么一件东西，有一个铃铛。好的。办公室墙上有一个小铃铛。每当你完成一笔交易时，你就可以去按铃。我太喜欢按那个铃铛了，伙计。我太喜欢按它了。就是这样。它

在那时，你每天都想按它。这意味着你会打更多电话，你会提出更多报价，进行更多推销，学习如何更好地处理反驳等等，等等，等等。事情就是这样开始的。为什么人们如此厌恶“销售”这个词？因为我认为很多人认为

被推销就像在某种程度上被强迫接受某些东西一样。就像，哦，这家伙是个推销员。他会试图向我推销一些东西。我认为这就是为什么会有最初的……

你知道，人们的想法之间的最初摩擦。而且，你知道，特别是那种二手车销售员、蛇油销售员之类的。而我教我的客户和学生关于建立个人品牌和围绕专业知识建立业务的一件事是，

你知道，做你自己。做你自己。如果你做你自己，你就不会显得油滑或像个推销员。你会显得是一个乐于助人的人，他们身上有价值，在那里服务。我一直相信你首先要服务，然后才能销售，对吧？所以，如果你观察销售流程并将其一步一步分解，你会发现，首先是寻找潜在客户，然后你对潜在客户进行资格审查，

如果他们符合条件，你就会继续谈论你的产品、你的服务、你的经验、特性、好处。你可能会遇到反驳或异议，对此你会有反驳。然后你回到你的推销，你的报价。

然后你可能会遇到另一个需要克服的异议，反驳。最终，在销售流程的最后阶段是成交，对吧？这总是让我感到惊讶。你去亚马逊，输入如何成交或关于成交的书籍，你会看到所有这些东西，25种更容易成交的方法或50种真正有效的销售成交方法，所有这些东西。

我从未想过，事实上，我可以诚实地告诉你，我从未担心过成交，因为我坚信销售或成交部分只是该流程的自然结果。如果你在那一刻之前做的一切都正确，那么销售实际上应该会自行发生。我坚信这一点。这就是为什么我不进行强硬推销。这就是为什么，你知道，这是你遇到的问题。

这就是我如何潜在地帮助你。当你准备好接受帮助时，你知道我在哪里。我不会去任何地方。所以我可以诚实地说，通过我们所有的学生，我们所有的客户，我不需要推销任何人。事实上，人们只是……

因为我来自价值和服务的地方，所以他们正等着加入。我认为这在当今世界是缺失的。这也是人们对销售专业人员抱有负面看法的主要原因之一。好吧，我从一些人那里听到的一件事是，我会创业，但我不想成为推销员。那里发生了什么？不可能。不可能。

如果你要创业，你就要成为推销员。否则，你的企业不会存在很长时间。每个人都在销售一些东西，产品、服务、经验。这只是其中一件事。你去迪士尼。你去迪士尼乐园，你下了九次游乐设施中的十次。当你下了游乐设施，想再次进入公园的主街时，你必须穿过各种纪念品或礼品店。他们在向你推销。

这非常微妙。这是被动的，但他们在向你推销。绝大多数，为了坚持使用迪士尼，顺便说一句，我是迪士尼的忠实粉丝。我是一个父亲。我现在有两个成年孩子，但做一个父母而不爱迪士尼是很难的，对吧？我喜欢迪士尼。我认为他们是一家伟大的公司。但是，他们确实知道如何销售。迪士尼是地球上最擅长销售的公司之一。你根本无法开始。你可以开始一些事情，不用担心赚钱，也不用赚钱，

但你不能称之为企业，因为企业赚钱，对吧？你可以称之为爱好。我有足够的爱好。我修剪盆景树。这是一个很棒的爱好。我喜欢我的盆景。我和孩子们一起玩乐高积木。这是一个爱好。我还收集神奇宝贝卡。这也是一个爱好，对吧？

但这些事情都没有让我赚钱。好吧，实际上我以前卖过一些神奇宝贝卡。但除此之外，我的生意是我的生意，在那里我赚我的真钱。所以我认为不可能创业而不参与销售，尤其是在最初阶段，你知道吗？你说创作内容就是销售是什么意思？

因为当你发布那段内容时，你是在向某人推销A，你的观点，或B，你能够通过你创作和发布的内容以某种方式帮助他们的能力。对吧？是的。

所以，我的意思是，如果我们以你为例以及你在YouTube频道上所做的事情，你正在帮助人们过上更有成效、更充实、更快乐的生活。那是你的强项。这是一个好词。我们应该偷走它。让我们把它写下来。

我知道把发票寄到哪里。但是不，我的意思是，你知道，那是你的强项。这就是你所关心的。你每周都会创作内容，并将其发布给一个不断壮大的受众，你知道，每个月都在增长。你的受众越来越大，越来越大，越来越大。为什么？因为你正在向他们推销你如何教育、娱乐或激励他们的想法。

我们创作的每一件内容，都是这三件事之一，对吧？此外，每次你点击发布YouTube视频或发布播客或发布博客文章时，每次你这样做时，你都在创建一个将全天候、一年365天运行以帮助你发展业务的商业资产。这就是资产。它也是一个赚钱的资产。因为只需要一个人找到你两年前发布的视频，就会爱上你所做的一切。然后他们会去买你的书。然后他们会去买你的课程之一。在你意识到之前，它正在发生，当你可能决定这样做时，你已经开设了你的思维导图。成为其中一员每年需要5万美元，他们已经加入了。

这一切都源于一个他们偶然发现的YouTube视频，因为这是一段内容。你向他们推销了。你向他们推销了为什么阿里如此出色以及为什么他们需要关注你。是的，我一直认为视频也是资产。就像，你知道，我们制作了一些视频，其中一个视频有1000万次观看量。仅就AdSense收入而言，该视频已赚取超过10万英镑。这简直太荒谬了，因为……

要从房地产中赚取10万英镑，你必须转售房产、在拍卖会上购买房产，对其进行大量工作，然后以10万英镑的价格转售。或者你需要30年的收益才能在房地产中获得10万英镑。然而，这个视频花了……

半个小时的计划，一个小时的拍摄，以及其他人几个小时的编辑，已经变成了这个极其宝贵的资产。随着时间的推移，在过去的六年里，我们在主要的YouTube频道上制作了大约580个视频，所有这些视频都是直接产生被动收入的资产，但它们也在产生，你知道，明天有人可能会观看我六年前制作的视频，因为他们正在申请医学院，并且会说，哦，我想看看更多关于这个家伙的信息。算法也在起作用，因为……

人们甚至不必主动选择观看更多我的内容。但是，如果他们已经观看过，并且算法知道他们已经观看过足够多的内容以注册为感兴趣的观看者，它就会向他们展示更多内容。这只是一个神奇的良性循环，它只是……是的。现在，当我们考虑个人品牌的货币化时，你会发现诸如……

课程、辅导、咨询、演讲、写作书籍和思维导图。就你而言，因为你定期创作内容并将其发布给大众受众，所以你拥有诸如赞助、谷歌广告或你称之为YouTube广告、AdSense之类的功能，所有这些东西。现在加入的赞助商正在追逐

将某些东西放在你现在的受众面前。但是你、赞助商甚至你的观众成员必须理解和真正欣赏的是，这些赞助商，无论他们多么优秀，无论他们对你的现有受众多么有帮助，他们之所以出现在这里，是因为你一直在努力工作

每天都在做你所做的事情，以创建所有这些小型资产，最终意味着他们想要花钱来接触你的受众。因此，作为内容创作者和个人品牌，你需要庆祝这一点。这绝不是以任何方式、形状或形式。而且，这并不是，

并非偶然。这不是凭空出现的。长期以来，这一直在缓慢但肯定地对你的追随者和作为个人品牌的影响力产生复合效应。最终赞助本节目或任何其他节目的公司，他们正在从所有这些辛勤工作中获益。什么是个人品牌？个人品牌是你在不在场时人们对你的评价。

那就是你的个人品牌。这就是你所知名的。所以，当你不参加那个会议、那个晚宴或那个咖啡会，你的名字出现在谈话中时，人们对你说什么？那就是你的个人品牌。

最终，这就是你所知名的。就某种程度上而言，我非常认同你的观点……我已经喝了这种酷爱达很久了，并且在这个世界里生活了很长时间。但我经常发现，当我抛出“个人品牌”这个词时，人们会……就像“销售”这个词一样，人们对此有点反感。那里发生了什么？我认为这是因为……我认为个人品牌作为一个整体……我的意思是……

这不是一个新概念。个人品牌已经存在了几十年，对吧？但我认为它仍然有点未知。它有点未知。就它是什么以及如何运作而言，它有点不确定。而且我觉得，我还觉得

因为很多人不认识拥有个人品牌业务的人，所以这有点像奇怪的冰。它几乎就像一座冰山，对吧？就像看到一座冰山漂浮在北极的某个地方。你可以看到水面以上的部分，但你看不到水面以下的部分。所以你看到了个人品牌的影响力。

你可能会看到个人品牌企业家可能赚到的钱，但你看不到下面的东西，对吧？冰山，它们是什么样的？水面以下的部分是水面以上部分的10倍，或者其他什么。所以那里还有很多东西。那是观点，那是关系，那是……

你知道，使他们兴奋的东西，他们讨厌的东西，他们想要远离的东西，他们的经验，他们想要与之开展更多业务的人，所有这些东西都在下面。这是未知的。

这是未知的。而上面的东西则非常清楚地为人所知，因为它面向前方，它是书的封面，或者它是舞台上或镜头前的人，你知道，在YouTube上或Twitter上或Insta上或其他什么地方。所以我认为很多人认为个人品牌企业家有点虚荣，因为他们把自己展现给世界。你会看到很多这些影响者说，你好，大家好，欢迎回到我的频道。你知道，今天我……

我，是的，但随后通常会跟进，你知道，我看到的一些事情，你知道，你知道，今天我将打扫我的厨房，为什么你不跟着一起做

嘿，你知道吗？如果你想看有人打扫厨房，公平竞争。继续观看他们。他们在那里建立了个人品牌，有人专注于照顾繁忙的家庭或类似的事情。并且有些人会想要观看这种类型的内容，因为他们想加快每周的家庭清洁速度，或者他们想成为更有成效的妈妈、爸爸或父母，或者其他什么。所以我认为很多人认为

个人品牌企业家和个人品牌元素有点皱眉，因为他们不知道它是如何运作的。他们不知道围绕个人品牌建立业务需要什么。个人品牌和专业声誉有什么区别？还是只是用不同的词语来表达相同的意思？我认为是的。是的，这只是另一种方式，你知道，

这只是另一种表达最终我做什么的方式。是的，因为我认为当我与我母亲谈论此事时，她不会理解“个人品牌”这个词。但如果我说，嘿，你知道那个著名的外科医生，你知道，他有一个专业的声誉，对吧？她说，是的，当然。这是一个个人品牌。哈哈，明白了。你知道，那种事情。是的。我认为在某些行业，某些情况下……

你会使用一个，而永远不会使用另一个。例如，医生。是的，医生不会说，我有一个个人品牌。我不会说医生有个人品牌。除非像迈克医生或其他美国医生一样。对，菲尔医生之类的。是的，是的，是的。我的意思是，你知道，菲尔医生是个人品牌的完美例子。他拥有自己的节目。他写过书。他，你知道，他做他做的事情。你知道，奥普拉。是的。

地球上见过的，也可能见过的最大的个人品牌之一。她背后有一个令人难以置信的故事。她采访过世界上见过的最具影响力、最重要、最受尊敬的一些人。因此，你对……你知道，每个人都知道奥普拉·温弗里是谁。每个人。你拦住街上任何人，给她看一张照片。你甚至不必说出她的名字。哦，那是奥普拉。这是一个个人品牌。这就是你所知名的。

每个人都应该尝试培养个人品牌吗？不。不，不是真的。我认为，你知道，如果你……

如果你知道你永远不想创业，并且你很乐意从事所谓的传统职业，为其他公司工作等等，那不是个人品牌。这是一个声誉。这是一个职业声誉。所以，你知道，如果你想成为一名建筑师，你必须上大学。你做，你知道，在建筑事务所工作X年。你正在建造模型。你正在使用CAD。你在街上素描。你正在做所有这些事情。

最终，你找到了一份工作。我认为建筑师的起薪……我现在之所以用这个例子，是因为我的儿子现在正在为他的GCSE选择选项。他想成为一名建筑师。所以，你知道，我们为他考虑了所有不同的选择，艺术与设计、图形设计等等。我实际上对此做了一些研究。我认为……

建筑师的起薪为3万到4.5万英镑左右。然后你可以在几年内达到6万英镑。你正在建立这样的职业生涯。这是一个声誉类型的职业。这不是个人品牌。同样，如果你快进25年，

你从事建筑行业25年了，你拥有令人难以置信的声誉。你拥有可以利用来展示你的专业知识和经验的这批作品，但你不想再为其他公司工作了。相反，你转过身来说，嘿，你知道吗？我想教年轻的建筑师如何建立伟大的职业生涯。现在你可以开始考虑将其作为个人品牌元素，因为你已经前进了一步。

你不再需要在这个行业工作了。你通过帮助下一代建筑师晋升来服务这个行业。所以这就是，你知道，一种看待它的方式。但不是每个人都应该想出一个。我不认为这是我们必须的先决条件，你知道，我们必须拥有个人品牌才能获得

一份工作或其他什么，我会说，我对我的所有孩子这么说，可能对五岁的Cassandra不是那么多，但对其他所有孩子我都说过，你知道，那次谈话会发生，伙计。有时会发生。但就像我对他们所有人说过的，就像你在使用社交媒体一样。我明白了。我也用它。但是你发布的所有内容，

在某些时候可能会让你自食其果，对吧？小心你做什么，因为那是你的在线声誉。如果你要找一家好公司工作，这家公司会认真考虑他们要雇用谁，而不仅仅是他们使用的招聘机构或你参加的智商测试，或者其他什么，

他们会查看这类东西，而这类东西可能会让你后悔。我的意思是，如果它会困扰单口喜剧演员、演员和女演员等等，它肯定也会困扰正在找工作的人。所以假设我，

我在大学学习建筑学，我在想，你知道，我实际上想成为一名建筑师。我不想成为那些，你知道，中途辍学的建筑师，现在开始做一个YouTube频道。我想学习建筑学。我想建立我的专业声誉。我想与合适的人建立联系。也许我在领英上很活跃。也许我会参加这些会议，只是试图建立一个像样的作品集。但我也在心里想着，你知道，根据我是什么样的人，我能看到自己。你知道，当我还在学校的时候，我在卖糖果棒，等等。而我当时想，

我在想，也许有一天我想自己开一家公司，最好是在我积累了一些经验之后，而不是以后。也许这个个人品牌的东西会很有趣。在这种情况下，假设某人是传统职业的专业人士，他们喜欢个人品牌的想法。

首先，他们在专业行业中尝试建立个人品牌的好处是什么？然后他们该如何去做呢？我的意思是，很明显，这会在以后给你提供更多选择。这绝对是一个很大的好处。至于继续前进并真正开始做这件事，在这个时代，我会非常、非常坦率地告诉我老板。

我会说，“嘿，我在考虑创建一个YouTube频道，在那里我会向人们展示如何绘画、如何使用CAD或如何制作3D模型，或者建筑事务所里人们做的任何事情。”我父亲是一位建筑师，所以我从小就对建筑有所了解。我只是在开始做之前想，我不会提到我工作的公司或任何类似的事情。观点仅代表个人意见，诸如此类的事情，但你对此是否有意见？

因为你最好坦率地告诉他，并从你的老板那里得到绿灯，而不是花一整年时间去做这件事，老板不喜欢，然后惹上麻烦。这根本不是一个好情况。但这肯定会给你以后带来机会。它创造了选择，这从来都不是一件坏事。但是阿里，说实话，我们现在坐在这里谈论这个。如果你在17、18年前我打开第一家公司的大门时告诉我，

我会写一本关于建立个人品牌业务的畅销书，我会赚钱在世界各地的舞台上向完全陌生的人演讲，并且每周有成千上万的人收看我的节目。我根本不会想到这一点。

这并没有计划，或者至少最初没有，对吧？我想我在过去七八年里更具战略性了一点，但至少一开始是这样。就像，直到我得到我的第一笔图书交易，我才意识到我有一个个人品牌。然后我意识到，这与我与出版商进行的一次特别对话有关，他们说我的第一本书叫做《虚拟自由》。

他们说他们喜欢这本书的概念和提议，因为它感觉像是《每周四小时工作法》中从未印刷过的外包生活部分。这就像下一步一样。这很棒。这会让你登上另一个更高的地位，克里斯。而我当时想，好吧……

好吧，这很棒，一切都很棒，但我只想帮助人们。我写这本书不是为了提升地位。这只是我在过去四、五、六年里经历的事情。我在2009年筋疲力尽，然后不得不从那时恢复过来。而这个过程的一部分是雇佣很多人来代替我，有些是虚拟的，有些不是。

但后来我在2010年开始写博客和播客，内容都是关于虚拟助理和虚拟团队的。突然之间，砰的一声，我得到了一份出版协议，因为我是虚拟助理专家，对吧？所以，好吧，太好了。我一直想成为一名已出版的作家。这是一个目标。让我们把这个目标勾掉，然后继续前进。但后来发生的事情是

这本书出版后，人们开始问我，你是怎么做到的？你是如何得到出版协议的？我开始反向工程它。我说，好吧，我之所以得到出版协议，是因为我在我的博客上每周发表三次内容，并且每周都在播客上发表内容。而且，你知道，我偶尔会制作YouTube视频。我在推特上。

你知道，在推特刚开始的时候，它真的很酷，对吧？所有这些事情。你反向工程它，你意识到实际上我是在一段时间内建立了那个个人品牌。它最终以一笔图书交易告终。所以这就是YouPinnow诞生的原因。如果我能免费做到这一点，那么没有理由我不能帮助其他人也做到这一点。这就是YouPinnow诞生的原因。

有没有办法在不，我想说，创建内容的情况下建立个人品牌？或者这真的是主要的杠杆吗？我的意思是，我认为可能会有。我不认为你需要。你知道，我们传播我们的信息、我们的观点、我们的想法和我们的思想最简单的方法之一是

今天正在做我们现在正在做的这件事。这是出现在其他人的观众面前，对吧？而你的人会收看

我有点像玛麦特酱，对吧？人们要么喜欢我，要么不喜欢我。我和他们之间没有太多模棱两可的东西，而我实际上也对此感到满意。我认为几乎每个内容创作者都应该这样。要么喜欢，要么讨厌。玛麦特酱做到了，他们做得很对。在营销方面，他们非常善于利用这种喜欢或讨厌的东西，而且效果非常好。我认为个人品牌也可以这么说。但这并不是我真正……

认为会发生的事情，但现在我已经卷入其中了，我认为大多数加入建立个人品牌想法的人，他们理解它的力量，并且

也有一定的责任感。显然，随着你越来越出名和受人尊敬，你的观点和你在线所说的内容确实很重要，尤其是在线上的内容。但是，不，我不认为你需要自己创建内容。但我认为在当今世界，你肯定需要通过其他人的内容出现在其他人面前。是的，因为我想在过去，它就像，你知道，

你会出版一本书，这本书会被出版商把关。你可能会出现在电视节目中。是的。像托尼·罗宾斯在过去出现在电视节目中，并销售CD等来出现在人们面前。是的。或者你可能会在舞台上演讲，并希望人们在舞台上演讲足够多次，在足够多的人面前演讲，以使你的个人名字和声誉为人所知。是的。而现在，由于互联网，就像……

创建内容或将其发布到互联网上或出现在其他人的节目中。它只是在推特、领英上发帖，或者在Instagram上写东西或拍照，或者在Pinterest上制作速写笔记，或者在Quora上回答问题，或者制作YouTube视频。所有这些不同的表达方式。但从根本上说，听起来我们是在说建立个人品牌是关于表达你的想法、你的观点

是的。

我还得到的一件事是，我经常听到很多人说，我应该购买什么样的域名？我应该购买我的名字.com还是应该购买一个公司名称.com？答案实际上非常清晰。如果你要建立一个围绕你、你的专业知识、你的风格、你的代表的业务，那么你就获得你自己的域名。

但如果你要建立一些比你更大的东西，某种运动或某种品牌，那么它就不能以你的名字命名，因为在某些时候你可能想退出这种情况。与个人品牌域名相比，退出非个人品牌名称要容易得多。

本集由Kajabi赞助，他们实际上为我们所有Deep Dive的听众准备了一些非常有价值的东西。现在，如果你还没有听说过Kajabi，它基本上是一个帮助创作者通过课程、会员网站、社区、播客和辅导工具来多元化收入的平台。因此，它是创作者和企业家建立可持续业务的最佳场所之一。我们在今年早些时候开始使用Kajabi，一旦我们开始使用它，我们就想，哦，我的上帝，为什么我们过去三年没有使用这个产品？它拥有运行在线课程、托管在线社区或建立在线辅导业务所需的一切。

它基本上使运行整个在线业务变得非常容易，从支付到营销工具再到分析。Kajabi拥有我们所有创作者所需的一切，都在一个地方。事实上，你并不一定需要大量的观众就能产生可持续的收入。例如，Kajabi上的创作者可以通过每年转换仅350个客户来赚取10万美元，这取决于你的价格点。事实上，该平台上有一些创作者每年通过少于10万名社交媒体平台的粉丝赚取数百万美元。

自2023年初以来，我们一直在使用Kajabi来托管我们所有的在线课程，从我们的1美元兼职YouTuber基础课程帮助人们开始他们的YouTube之旅，一直到我们为兼职YouTuber加速器提供的5000美元套餐

这让你可以访问我和我的团队。Kajabi不会从你赚取的任何收入中抽取任何佣金。创作者保留并拥有所有内容。Kajabi赚钱的方式是通过每月订阅费。即使我们每年从Kajabi赚取数百万美元，我们每年仍然只支付给他们几百美元。事实上，在他们的一生中，Kajabi已经向创作者支付了超过60亿美元，也就是十亿，超过一千名创作者通过该平台上的产品成为百万富翁。

现在，在2023年5月，我在德克萨斯州奥斯汀举行的Kajabi现实生活中的Kajabi Heroes活动上做了一个主题演讲。在那次主题演讲中，我谈到了我用来将我的业务从零增长到每年超过250万美元，仅来自课程收入的具体步骤。现在，人们花钱购买昂贵的门票来观看这次Kajabi Hero现场活动的主题演讲。但作为Deep Dive听众的独家优惠，Kajabi非常慷慨地提供该主题演讲的录音，完全免费提供给任何收听本播客的人。

因此，如果你有兴趣免费获得该主题演讲，只需前往kajabi.com/Ali。这是kajabi.com/A-L-I。这也会链接在节目说明和视频说明中。你只需输入你的电子邮件地址，然后你就可以完全免费获得该主题演讲的录音，无论你是否成为Kajabi客户。因此，非常感谢Kajabi赞助本集。

本集非常感谢Huel的赞助。现在，自从2017年以来，我一直是Huel的付费客户。我第一次在医学院五年级时发现它。如果你还没有听说过它，它基本上就是一瓶里的饭。在那顿饭中，你会得到碳水化合物、脂肪、蛋白质和纤维的均衡混合物。它还含有26种不同的维生素和矿物质。每顿饭大约有400卡路里和22克蛋白质。所以在蛋白质含量方面相当合理。因为我倾向于

非常忙碌，而且总是有事情发生，我往往没有时间吃健康的早餐或午餐。所以我经常用Huel即饮饮料来代替我的早餐或午餐。他们有八种不同的口味可供选择。我最喜欢的两种是香蕉味和咸焦糖味。所以如果你找到了它们，你应该看看。尽管Huel公司最初是通过在线直接面向消费者的方式起步的，但最近它至少在英国的所有杂货店中都得到了推广。所以我一直在外面看到它

到处都是，这很酷。而且非常令人兴奋的是，我们还邀请了Huel的创始人朱利安·赫恩来到本播客的第一季。所以那一集是关于创业的真正大师课。看到并听到Huel是如何走到一起的故事真的很酷。所以前往Huel.com/deep dive。非常感谢Huel赞助本集。当我与我妈妈谈论这些事情时，她并没有真正地，她感到非常害怕，因为YouTube频道，几年后会发生什么，她看到了像《卫报》上那些化妆生活类型的YouTuber的兴衰，她说我真的很担心这会发生在我儿子身上，因为今年的东西明年就不一定存在了

这让我想到，我同意她的观点，今天有很多YouTuber，但十年前也很大的却很少，除了少数科技YouTuber或某些利基市场。你如何看待个人品牌和个人品牌业务的持久性？你能做到，好吧，我要专注于我的个人品牌，永远这样做，还是它有一个保质期？我不认为个人……

我不认为个人品牌真的有保质期。个人品牌业务可能会有保质期，而你最终会想要停止。但这并不意味着你通过该职业创造的工作不会永远存在。我的意思是，我从未见过的一位最重要的导师是名叫Zig Ziglar的人。

他是一位美国作家和演讲家。就像我说的，从未见过Zig。我见过两三个和他一起工作的人。我有机会采访他的儿子，他现在经营Ziggler Enterprises等等。但是你看Zig，他几年前去世了，但他的个人品牌仍然与成功和

尤其是销售密切相关。而且，你知道，自从我在15岁时发现他的作品以来，那是我GCSE考试的一半，我在当地图书馆发现了一盘名为《See You at the Top》的录音带。我永远不会忘记那句话。它是，“从脖子以上检查”。它非常、非常、非常美国化。而我只是温布尔登的这个人，一个15岁的孩子，他的想法是，你知道，

你知道，度过人生的方式是，你知道，打篮球、滑板，并尽力给女孩留下深刻印象。说实话，我几乎所有方面都失败了。但Zig的话语中有一些东西，我拿了他的磁带回家并听它。他的谈话、解释和激励方式中有一些东西，很难不欣赏这些东西

那种人过的那种生活。这就是为什么直到今天，他的书仍然在销售。人们仍在谈论他。

而且，你知道，他的名言是社交媒体上分享最多的名言之一。你知道，如果你帮助其他人获得他们想要的东西，你就可以拥有生活中想要的一切。你知道，这种事情不会消失。它已经存在了几十年了。这就是那种个人品牌，你知道，他已经不在了，但他的作品仍然存在。我认为这种品牌，你知道，没有保质期。

你知道，那将是永远的。但还会有其他人，你知道，会来来去去。就是这样，你知道。但我认为这并不像仅仅说这是建立个人品牌业务的方式，而且它只在这一点上有效。我不认为它像那样清晰。我还认为，这也取决于你产生的影响以及你实际帮助了多少人。

那么你将如何建立个人品牌业务？个人品牌业务意味着什么？它做什么？实现它的步骤是什么？首先要弄清楚你究竟想以什么而闻名。现在明白，你不会嫁给它。

对吧？就像你现在在可预见的未来将要闻名一样。因此，一旦你发现了你究竟想以什么而闻名，那么你的工作就是弄清楚你要帮助谁。所以，你知道，如果你愿意，你可以称之为客户化身，或者其他什么。但这就是我所做的。这就是我如何帮助人们。这就是我要帮助的人的类型。但是我的，我的

这里的大事是尽量缩小范围，这样你就可以在开始之后尽快开始行动，对吧？所以，你知道，我可以说，好吧，我是一个健康教练，我帮助人们变得健康。

这还可以，但这有点平淡无奇。那里有很多健康教练，对吧？但如果你说我是一个为男性服务的健康教练，我现在已经从我的营销、我的语言中剔除了女性群体。这意味着我显然只能与男性合作。

女性不会被我能为她们做的事情所吸引。但话虽如此，男性也是一个非常大的利基市场。所以，我是一个为40多岁男性服务的健康教练。现在我们进一步缩小了范围。我是一个为40多岁正在康复手术的男性服务的健康教练。现在我们有了利基市场。是的。

现在我们可以开始创建内容了。现在我们可以创建一个选择加入选项并将其放在我们的网站或登录页面上，并开始建立电子邮件列表。现在我们可以考虑我们可以进行哪些类型的课程或一对一咨询工作。也许我可以制定一个一对多的计划，一个基于群组的课程或类似的东西。所以我认为弄清楚你想要以什么而闻名，弄清楚你要帮助谁，然后弄清楚你将如何帮助他们，这三种是重要的起点。

如果有人在想，我想建立一个个人品牌，但我真的不知道我的利基市场将会是什么？我们将如何去做？我的意思是，你可以，你知道，因为你的观众显然把你视为YouTuber，对吧？所以我们使用YouTube作为利基市场。

我的意思是，这实际上归结于视频博客。就像，你知道，跟随我的生活，这就是我所做的视频博客的想法。你成为内容，对吧？最初它不是你能做什么来帮助某人。他们跟随你，因为他们喜欢你。他们喜欢你的时尚。他们喜欢你的生活方式。他们在某种程度上几乎想成为你，对吧？所以，你知道，这是一种能够做到这一点的方式。但是，你知道，也……

我不像你那样了解YouTube，但我确实知道，我认为建立一个围绕你日常生活而建立的频道比建立一个某种类型的主题要困难得多。我说得对吗？100%。是的。是的。视频博客基本上不可能再发展视频博客频道了，除非你属于那0.00001%的人，他们碰巧在这个类别中成功了。

是的，或者你已经在其他方面建立了你的个人品牌。现在人们关心的是跟随你。威尔·史密斯开始做视频博客，每个人都加入了。是的，所以我想，我的意思是，所以我对YouTube上的这类事情非常熟悉，因为，你知道，通过课程，每个人都在说，我的利基市场是什么？通常我说……

首先只是制作关于任何事情的视频，因为你需要制作你最初的10个左右的视频。然后担心实际上擅长制作关于任何事情的视频，因为我们需要训练实际制作视频的技巧。一旦你知道如何制作视频，而且它实际上并不令人尴尬，你不会看着它感到尴尬……

在那时，我们可以开始考虑，好吧，我想把它当作爱好还是生意？如果你把它当作爱好，很好，快乐的日子。继续做你想做的事情。但如果你要把它当作生意，那么在那时，让我们考虑一下利基市场。让我们考虑一下市场。让我们考虑一下竞争对手分析。让我们考虑一下你将如何在特定利基市场中脱颖而出。但我认为很多时候，人们在还没有开始的时候就过度思考了利基市场问题。但我认为YouTube是一项特殊的技能，因为它有很多关于如何制作视频的内容。

你认为是否存在，对于你与之合作的一些人来说，利基市场发现过程会是什么样的？如果他们说，好吧，克里斯，我真的很想建立一个个人品牌，以便以后可以将其货币化。但我不想在我的YouTube视频中露面。建立该个人品牌的一些替代途径是什么？好吧，我的意思是，播客总是一个很好的途径。你知道，关于播客的有趣的事情是，我从2010年就开始播客了。那么，现在是12年，13年了。而且

老实说，我认为播客在普通人群中仍然处于起步阶段，就我们消费这种特定类型的内容的方式而言。但我指的是，像播客一样，你永远不必露面。你不必担心你的化妆。你知道，我的好朋友艾米·波特菲尔德，我记得当她开始她的节目时，她对我说，哦，播客比YouTube容易得多。

我不必担心我的头发。我不必化妆。我可以穿着睡衣录制它，你知道，诸如此类的事情。所以我认为播客是一个很好的方法。

我不认为博客已经死了。我认为博客对于许多人在建立个人品牌方面仍然拥有非常、非常坚实的基础。谷歌会喜欢你，因为他们有所有这些书面内容可以抓取。我认为，你知道，任何认真对待建立个人品牌网站的人，都应该创建书面内容。但是真的，

我认为一致性比其他任何事情都重要。人们通常放弃得太快了。你可能在YouTube上也看到了你的一些学生或进入你世界的人。他们发布了他们最初的10、15、20个视频。他们的妈妈、邻居和狗订阅了。他们有点，哦，有什么意义？没有人观看之类的事情。他们放弃了。

你知道，马尔科姆·格拉德威尔，《引爆点》工作，你知道，你就在那里，伙计。继续努力，它会变得容易得多。我认为很多人放弃建立个人品牌和建立最终可能成为真正有利可图、有影响力的、你知道，个人品牌或专家型业务，因为他们没有立即看到他们想要的影响。我觉得这是最重要的事情。或者另一件事是这个。

人们转向得太快了。所以他们会在一段时间内发布X数量的内容。他们没有看到它有效。所以他们说，好吧，我对生产力不再感兴趣了。我要开始制作关于如何弹吉他的视频。

所有其他视频，所有其他内容在那时都毫无用处了。因此，改变你的想法，不一致，不清楚你要帮助谁或你想娱乐谁，所有这些都会发挥作用。

所以在YouTube上，我说如果你每周制作一个视频两年，那么我保证它会改变你的生活。我不能在其中添加任何数字。我无法告诉你你会赚多少钱。100% 保证它会改变你的生活，至少就你学习的技能、你获得的信心、你成为的人以及你沿途结交的朋友而言。你会说在放弃之前给个人品牌尝试多长时间是合适的？

好吧，我的意思是，我们有一个名为Youpner Incubator的项目。在这个项目中，它的核心是我们所谓的六位数路线图。它基本上会让你从零到每年六位数，你知道，基于年度收入。我经常说，你知道，最终，我相信你可以在两年内做到这一点。我相信你可以。

但这不会让你每五分钟就改变主意。这不会让你试图一夜之间做所有事情。这是关于建立基础。这是关于知道你究竟与谁合作，知道你如何帮助他们。

确保你始终如一地展示你正在做什么以及你如何去做，并理解你不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，就货币化而言。所以一开始，我们有一个四层货币化框架。第一个主要基于时间换金钱。

所以你用一个小时的时间换取X数量的钱。这就是我们所说的“一对一能量小时”。下一个层次是我们的“试点产品”。你的试点产品最终是你的旗舰课程，对吧？它通常是很基础的东西，不是超级密集的，而是一门各种各样的课程，能让大家快速获得很多成果，并带来一些收入。所以你从一些根本无法扩展的东西开始，然后引入一些更被动、更可扩展的东西。下一个层次是我们的“冠军产品”。冠军产品是将人们从……

他们现在所处的位置带到他们想要达到的位置，在一定的时间内，投入一定数量的资金。所以，你知道，我们再次以健康教练为例。例如，我想在接下来的60天内减掉10磅。那么，你知道，在这60天内，我会给你八个视频，每周一个视频。会有一个购物清单供你下载，无论是什么，对吧？运动计划，等等。而且

把所有这些放在一起，这就是你的冠军产品。然后在最顶端的是我们所说的“钟表产品”。钟表产品是我们通常认为的旧式MRR，或每月经常性收入，高价位产品，每个月像钟表一样，有人投资你，让你帮助他们获得他们想要的东西。

实际上，就是这样。这就是你的六位数个人品牌业务。现在，这并不像仅仅创建所有这些东西并发布出去那么简单，而是举办活动、运行网络研讨会、建立电子邮件列表和建立团队，所有这些其他的事情。我相信两年时间，如果你专注并且不会每五分钟就改变主意，建立一个六位数的个人品牌业务是完全可行的。你认为任何人都可以建立一个六位数的个人品牌吗？

我认为任何有兴趣这样做的人，A，以及B，能够最终通过他们所知道的东西来帮助他人，绝对可以做到。是的。是的，我想正是第二个原因，至少很多我和他们谈话的人认为……

例如，如果你问，如果你给人们一个选择，你想不想在两年内拥有一个每月收入10万美元的YouTube频道？每个人都会说，是的，是的，我很喜欢那样。你想不想拥有一个个人品牌业务，在两年内你就能赚到10万美元？当然。你如何再次帮助人们？我不知道。

你知道，这就是，我如何帮助人们？例如，你如何开始弄清楚这一点？这就是，人们如何培养这种能力？好吧，我认为，回到我们关于建筑师的例子，他工作了25年，建立了伟大的事业，然后决定走个人品牌的道路。他们已经赢得了他们的地位，对他们来说这样做会容易得多。容易得多。但另一方面是像你这样的人，他们……

最初因做某事而闻名，然后开始帮助人们做某事，然后这演变成了一件全新的事情，这并非偶然，而是通过努力工作，但显然你可以看到你可以加快这个过程，你不需要做25年，我认为你需要做的是非常清楚你正在帮助谁或你正在服务谁，以及

当然，以及你如何才能为他们出现。对你来说，是关于提高效率和完成更多事情之类的。对于像蒂姆·费里斯这样的人来说，这一切都是为了少工作多赚钱。我认为网上有很多拥有优秀个人品牌的人，

他们可能在刚开始的时候并没有很清楚自己在做什么以及如何去做，但在一段时间内，发生了一些事情，进行了对话，出现了机会，因此显然他们得到了这些机会，并且可以继续前进。是的，我有一个问题，我喜欢……作为我们YouTuber学院寻找你的利基环节的一部分，那就是……

如果你没有准备，如果你被要求做一个20分钟的演讲，教别人一些东西，那个人会是谁？那件事又是什么？通常情况下，人们会说，“哦，我会帮助比我小五岁的人弄清楚他们的人生目标，因为我所有的朋友、弟弟妹妹都一直问我这个问题，他们认为我有一个很好的答案。”

我不知道，我打了一辈子网球，人们都很喜欢我的反手。所以我将教一名业余网球运动员如何提高他们的反手切球。正是这些事情开始出现，你开始思考，好吧，我能不能在这个基础上建立一个可行的YouTube频道？而且我认为在这个特定领域内，我是否看到了足够的增长潜力和货币化潜力，使其成为值得追求的道路，这取决于我可以用我的时间做些什么。但我认为问题在于……

就像一个17岁的孩子，白天在学校里度过时间，晚上看Netflix，然后试图建立一个YouTube频道。

他们没有任何专业知识。他们没有，正如你所说，在做某事方面赢得他们的地位。因为我认为你必须先做一些事情，然后你才能教别人如何做这件事。或者你必须非常有趣。是的，是的。这就是娱乐类型。如果你看看YouTube，就像我看到我的孩子们在YouTube上观看的所有东西一样，对我来说，这只是一堆老古董。你知道，所有这些Roblox的东西和电子游戏……

我喜欢神奇宝贝卡，但我不能坐在那里看人们花一个小时打开神奇宝贝卡。你知道我的意思吗？但是孩子们喜欢这些东西，对吧？我的儿子……

他除了YouTuber之外，什么都不看。有些比其他的好，但对他们来说都很有趣。因此，这就是他的爱好。这就是他感兴趣的。所以你可以通过这种方式帮助人们并为他们服务，或者你可以非常有趣和好玩。这绝对没问题。我的意思是，你看像Aussie Man这样的人。

他并没有真正帮助任何人做任何事情，除了开怀大笑，对吧？所以这就是他在做的。他只是在娱乐人们。就是这样。他可以卖他的商品，赚钱，做他做的事情。是的，我想在我所在的YouTube世界里，我几乎都没有考虑过那些娱乐者，实际上他们构成了YouTube的99.9%。当然，对吧。YouTube中只有一小部分内容实际上是教育性的。是的。但就像我……

在我开始制作YouTube视频之前，在我的脑海里，为了成为一名YouTuber，你必须要有娱乐性。我立刻否定了自己，因为我是一个书呆子，我从来没有娱乐过任何人。但是一旦我从“哦，我可以在YouTube上教学”转变过来，突然间，YouTube的另一面就解锁了。但我认为我很容易忘记，实际上绝大多数人并不在YouTube上观看教育内容。YouTube从根本上来说，你知道，YouTube上最大的事情是音乐。第二大的是游戏，即使是科技也是……

与游戏和音乐相比，这是一个非常非常小的利基市场，而游戏和音乐都是娱乐。对，对。还有视频博客、生活方式。这有点疯狂。就像有一个频道，我有时会和我的女儿一起看，叫做“儿童艺术俱乐部”。好的。这是一个很大的频道。是的。他们所做的是，父亲，显然是一位专业的插画家，坐在他的一个孩子旁边。所以，你知道，我认为他大约有三个孩子，他们的发展程度各不相同，对吧？所以，你知道，如果他坐在他的小女儿旁边，他会说，“所以今天我们要画一个煮熟的鸡蛋。”

坐在蛋杯里。所以他会画画，他的小女儿会在他旁边跟着画。你可以看到两张纸等等。你知道，如果他的孩子，他会说，“今天我们要做他的大孩子，你知道，香港的风景”等等，对吧？我和她一起看这些视频，我们实际上一起画画。

对我来说，这既有教育意义，也有娱乐性，因为你可以从父母的角度看到能够和你的一个孩子在一起并享受乐趣的快乐。当他们这样做的时候，他和他的孩子们一起哈哈大笑等等。是的。

而且，你知道，我记得有一集他们画蛇，他的女儿决定把蛇画得笔直。他说，“我从未见过尾巴如此笔直的蛇。”你知道，我认为这就是他说话的方式。我只是觉得这很有趣。对我来说很有趣。但对孩子们来说，就像，“哦，是的，这是真的。我的蛇应该弯曲的”，或者，你知道，这类频道存在。我认为它们是一种异常现象。它们不是，我认为几乎所有的情况都是这样。但有趣的是你这么说，

当你想到YouTube时，你会想到你所做的，对吧？我可以很快地扭转局面吗？所以，就像，你为什么这么认为？为什么？因为很明显，你也消费YouTube上的内容，我假设。你不仅仅是创作。你在YouTube上消费的内容只是内容吗？

像你正在制作的东西？或者你也看游戏、音乐和娱乐节目吗？我在YouTube上几乎不看娱乐内容。我的整个YouTube信息流是……

播客和教育频道，以及与我的内容类似的东西。同样，如果我问某人，你如何让一本书登上《纽约时报》畅销书榜？在我的脑海里，当然，我在想非虚构类自助书籍。事实上，我没有想到所有的食谱书或所有不同类型的虚构作品。只有当我与一位虚构作家交谈时，这很不寻常。就像我前几天和我的编辑聊天，他有一些做虚构作品的同事。

他提到，“哦，是的。显然，在虚构作品列表中大约有20个不同的类别。”我说，“哦，是的，虚构作品存在。”而且，你知道，我读了很多奇幻小说，但我从未想过一本虚构作品会登上《纽约时报》的榜单。因为对我来说，这几乎……

与我们这一行是同义词。这超出了你的世界。是的，没错。而如果像年度曼布克奖一样，我会说，“好吧，这是一个虚构奖。”对吧，或者诸如此类的事情。所以我认为这就像我所处的世界，同样，我们课程中大多数人都是教育性YouTuber。是的。而埃里克，他是一个大型娱乐YouTuber，也有一个课程……

他的课程中每个人都想成为一名娱乐YouTuber。所以他们正在使用他在YouTube上的增长方法，即合作和大型恶作剧和大型挑战。我的方法是找到一个你可以成为专家的利基市场，分析市场，提供价值。这只是建立个人品牌的一种不同的方式。所以这几乎就像你从消费的角度和创作的角度都在坚持你所知道的。是的，我可能确实需要拓宽我的内容消费范围。是的。

因为观看娱乐视频也是，你知道，它在某种程度上是有教育意义的。但是是的，除了……哦，不，我确实会。我看教育性的魔兽世界视频。

因为我玩魔兽世界，我看关于某个拥有2000名订阅者的家伙的视频，他是一个保护性唤醒者治疗者，教我们如何进行史诗级地下城。我说，“哦，是的，我喜欢他旋转的方式。”所以我一边刷牙，一边在厕所里用我的iPod看这些视频。对，好的，所以让我们来谈谈这个。所以在过去的30秒钟里你所说的所有内容我都听不懂。我当然知道魔兽世界，但我对这些都不感兴趣。是的。

但你感兴趣。因此，即使这个人只有几千个订阅者，你仍然会消费这些内容。我开始关注他时，他只有大约300个订阅者，我只是觉得，“这个人太厉害了。”所以你看到了利基的力量吗？是的。利基的力量就在那里非常突出。而你没有看很多其他的东西，但是因为你非常具体地参与了那种内容，所以你会深入研究，无论他是否有200万个订阅者，或者2000个，甚至200个订阅者。如果有一些你不知道的东西……

他在为你服务。是的，没错。这就是个人品牌的力量。我认为对他来说至关重要的是，很少有人高度关注这个特定的利基市场。再次以魔兽世界为例，有些人会讲解如何提高你的魔兽世界技能。很好。但有些人会在其中讲解如何提高你作为术士的魔兽世界技能。然后在其中，就像如何提高你作为特定类型的术士使用特定类型的专精的术士技能一样。就像，“哦，太好了。这就是我想要的。”如果……

关注这个利基市场的人在一个零市场中，那么所有寻找这个内容的人都会关注他们。就是这样。而如果试图与如何成为更好的游戏玩家竞争，你将与五亿其他人竞争，这将永远不会发生。所以你所做的就是反向工程我们之前讨论的内容。健康教练，男性健康教练，40多岁的男性健康教练，等等等等。但这正是不同大脑的工作方式，你看。我认为人们在健康教练方面遇到困难的一点是，40岁以下刚刚做过手术的人，男性健康教练，40多岁做过手术的男性，

他们可能会担心，“哦，这个利基市场不够大。我会被限制只与40多岁的男性交谈吗？如果其中一个人是48岁，两年后他们变成了50岁，他们会突然停止观看我的东西吗？如果我不再对服务这个利基市场感兴趣怎么办？你怎么看待这个问题？好吧，我认为，好的，首先，40岁的东西显然只是一个近似值。你可以说中年，如果愿意的话，这还可以再持续20年、30年，对吧？但我认为……

你知道，转向的概念经常出现。事实上，我在疫情期间经常看到这种情况。很多人都在做一件事，然后他们几乎利用疫情作为借口来转向并做其他事情。在疫情刚爆发的时候，我接触到的很多人，他们都在疯狂地转向。哦，

哦，我们必须转向。我们必须转向。世界变了。我们必须转向。你为什么要转向，伙计？这很有趣。就像，好吧，我们要度过难关。就像，你不需要因为这种情况发生而改变你的整个信息、你的整个商业模式以及你所做的一切。也许在一个或两个利基市场中，这样做会是有益的。例如，如果你正在举办现场活动……

转向在线活动，当然可以。但我只是认为很多人也，他们与他们结婚的东西结婚的时间太长了。就像婚姻一样，如果你在婚姻中不快乐，如果婚姻不再给你带来快乐，那么你可能最好结束婚姻，继续前进，并尝试找到一个新的伴侣，对吧？同样的情况也可能发生在你的事业上。如果你正在从事某项工作，如果你正在从事一个特定的利基市场，

并且你正在服务一个特定的人。并且要使用近藤麻理惠的话来说，它不再让你感到快乐了。而且你感觉有点，你知道，如果它真的影响了你，那么请务必考虑转向。但不要仅仅因为这很酷或者其他人似乎都在这样做而这样做。必须有一个非常明确的原因，你知道，像那样转向。什么是Youpreneur？Youpreneur是……

真正建立一个基于他们专业知识的业务的人。它是内容创作者。它是专业演讲者或作家。

或教育家。这是一个这样的人，你知道，当我查看youpreneur.com上的项目时，我查看人们进入的不同级别。有些人正处于旅程的开始。有些人更……你知道，更高级，在这个旅程中走得更远。我总是说，无论你作为Youpreneur的发展处于哪个阶段，你现在都处于你应该在的位置。

我们可以帮助你到达下一步、下一步和下一步。但Youpreneur的核心是一个至少认为自己拥有某种专业知识的人，以及他们如何去做。例如，我们的一位成员长期从事金融行业。

大约七八年以前，他辞去了独立理财顾问的职务，并想成为一名主题演讲者和作家。不再想做独立的事情了。所以他想明白了，好吧，我有这一切在我的……我有这个……所有这些都在我的储备中。我有所有这些专业知识。我赢得了我的地位。是的。

这就是我，这些是我在我的职业生涯中一次又一次遇到的三件事。我将专注于这三件事。是三本书、三个主题演讲和三个辅导项目，我将把自己变成那个业务。这就是Youpreneur。很好。是的。除了YouTube世界之外，还有什么其他的例子？

你拥有的人……所以看看我们有什么。我们有一位创新教练，他与公司合作，专注于明确地帮助他们在工作场所进行创新。这个特定的人是我的圆桌会议核心成员。他刚刚与一家非常非常大的公司签署了一项数百万美元的交易。所以，你知道，

这是另一个完美的例子，它利用我的专业知识，利用我所知名的东西，并将其应用到我知道我可以服务和……

并帮助的许多不同情况下。我们还有什么？我们的圆桌会议中还有另一位成员，他经营着一个关于功夫的会员网站，在线教人们如何练习功夫，全部在线。在线。是的，当然。你可以在YouTube上获得吗？是的，当然。YouTube上有很多功夫演示，但这就是社区发挥作用的地方。

所以现在你每月支付50英镑或其他费用来成为这个社区的一部分。你可以参加你的直播课程。他们有你可以深入研究的档案。你可以学习如何做这个，做那个，等等等等。但现在你也是酷孩子俱乐部的一员。现在你也是社区的一员。事实上，我觉得随着我们的发展，社区可能会成为我们最大的营销资产。

企业，时期。但对于个人品牌业务来说，这就像在熊熊燃烧的烈火上浇汽油一样。当你拥有一个认同你所说的话、你说话的方式、你所代表的东西以及你如何帮助他们的个人社区时，这就是最大的广告牌。这是你可以投放的最大的Facebook广告。因为在我们自己的观点之后，我们更有可能相信我们认识、热爱和信任的人的观点。

所以当你这么说，“哦，你知道，如果你想学习如何建立一个基于你专业知识的业务，你需要去看看克里斯·达克，因为他已经做了很多年了，等等等等。”如果我不认识克里斯，但你认识，并且你建议我去看看他的训练，而且我认识你，并且我信任你，那么我更有可能这样做，而不是去其他地方寻找。嗯。

本季再次由Trading 212慷慨赞助。现在人们总是问我投资建议，因为他们看到我赚钱了，并且我制作了视频谈论我将钱投资到哪里。沃伦·巴菲特以及这个领域中基本上所有明智的人都推荐的做法，那就是投资广泛的股票市场指数基金，你可以使用Trading 212完全免费地做到这一点。Trading 212是一个很棒的应用程序……

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通常比这复杂得多。你可以看到这个特定股票和股份以及基金派的业绩。然后，如果你想将这个派复制到你的账户中，你可以直接复制粘贴。然后你可以投资任何金额，它会根据派中的分配自动进行分配。所以如果你想玩弄100英镑，并且你认为，“好吧，这个派看起来不错。”

它会根据派的分配来分配这100英镑，这非常棒。他们最近还增加了对多币种账户的支持。现在这非常有用，因为例如，如果你投资于标准普尔500指数，这是一个美国指数基金，那么如果你像我一样从英国投资，你就不会受到各种外汇费用的影响。如果你有投资账户或ISA账户，那么Trading 212还会以英镑、欧元或美元支付你未投资现金的每日利息。

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我的意思是，我们已经讨论过其中一些。整本书都围绕着我们所说的构建、营销和货币化的三步框架展开。所以你正在建立你的根基，你正在营销你想要为人所知的东西以及你可以如何提供帮助，然后你也在货币化你的专业知识。

所以，我的意思是，在核心部分，这个框架就是这本书。它是第一部分、第二部分和第三部分。但我指的是，你知道，我们今天讨论的很多内容都是相当基础的。这本书确实非常清晰地描绘了你应该做什么以及何时做。有些事情你不能太早做，因为你还没有准备好。你知道，如果你没有打好地基和墙壁，你就不会立即安装房屋的管道。

和电气设备，对吧？所以，你知道，我经常说，当你考虑建立一个团队时，例如，你不会雇佣一个水管工来做你的粉刷工作。你不会雇佣一个屋顶专家来做你的电气工作，例如。很有可能你的房子会倒塌，对吧？当你建立一个面向未来的……

基于你专业知识的业务时，也是同样的情况。那就是，你知道，一点一点地，一块一块地，你可以在一段时间内建立它，在那里你真正地让自己变得面向未来。现在，当我提到面向未来时，如果可以的话，我想很快地深入探讨一下。我相信，当你建立一个基于你和你所信仰之事的业务时，那里没有真正的竞争对手。

当然。例如，如果我称自己为商业教练，那么可能还有其他商业教练也称自己为商业教练。但其他商业教练都不会像我一样指导商业老板。这让我与众不同，对吧？所以当你建立你自己的业务时，我们在书中谈到了这一点，那里没有真正的竞争对手。这是一个100%原创的业务。同样，因为人们会爱上你，

例如，你的观众热爱你和你的理念以及你如何帮助他们。如果将来某个时候你想稍微转变一下方向，

你将具有未来抗风险能力，因为那些铁杆订阅者和粉丝会跟随你。他们会和你一起转变，因为这不仅仅是阿里发布的内容。实际上是阿里本人。这就是个人品牌企业主具有未来抗风险能力的定义。很好。我最初发现你的作品是因为你的第一本书《虚拟自由》。我们在录制前谈到，你做了一个演讲

45种在45分钟内使用虚拟助理的方法。请不要再让我做这个了。这绝对累人。真的。这是有史以来最糟糕的演讲创意，因为你只有45分钟的时间在台上，你必须做45件事。我简直没怎么呼吸，对吧？我一直认为我想制作一个课程、视频或其他一些东西，叫做《兼职私人助理的改变人生的魔力》。

这基本上就是虚拟助理方面的内容。我想大多数收听节目的听众实际上并没有私人助理或虚拟助理。谁应该考虑雇佣虚拟助理？我想，什么是虚拟助理？谁应该考虑雇佣他们？我想一旦我们完成了这些，我们将讨论如何去做。我认为虚拟助理，总的来说虚拟助理，现在是一个通用术语，对吧？当你想到外包，当你想到虚拟助理时……

我认为很多人只是认为这只是一个虚拟的、远程版本的私人助理。所以这是一个帮你安排日程、可能帮你查看邮件、预订酒店和旅行、可能支付你的账单等等的人。有些虚拟助理可以为你做这些。毫无疑问。但是

但在构建虚拟团队的世界中，你有很多不同的职位，很多不同的角色。我的意思是，你知道，我们一直在谈论你如何让所有这些人以不同的角色为你工作。实际上，虚拟雇佣人员和雇佣人员的首要规则，无论他们是在世界的另一边还是坐在你旁边的房间里，都是为了角色而雇佣，而不是为了任务。

所以，比方说，如果我想建一栋房子，我首先会请一位建筑师加入。然后我会找到我的总承包商。然后我会找到我的砌砖工人、我的抹灰工人、我的水管工和我的电工等等，对吧？然后房子就建好了。就这样结束了吗？团队完成了吗？不，我可能需要一位室内设计师，因为我要选择的沙发很糟糕，对吧？所以现在我也请了一位室内设计师加入。

等等等等。为角色而雇佣，而不是为任务而雇佣。对于虚拟助理来说，一个通用的虚拟助理，我相信我很多年前创造了这个词，或者说GVA，我在《虚拟自由》中谈到了这一点，是一个在线业务所有者的通用助手。所以这些人，是一个可以做一些事情的人，比如上传你的YouTube视频，不是编辑，

而是上传这些YouTube视频。回复评论，管理你的社交媒体，管理你的电子邮件，注册和设置登录页面，诸如此类的事情。如果你想建立一个网站，你需要雇佣一个网页设计师和一个网页开发者，因为很少能找到一个既能设计又能开发的开发者，反之亦然。如果你想制作视频，

你最好有一个视频编辑。也许它可能是一个视频编辑，也可以做动画。就像，你知道，所有这些不同的东西都在发挥作用。我经常开玩笑说，你知道，如果你不是平面设计师，你就没有权利在Photoshop中尝试设计你的公司标志。

就像雇佣别人去做就行了。这就是基于任务的外包。我有一个需要设计的标志。我将继续外包并获得该标志设计。我付钱给设计师设计标志。他们继续给我我的标志。游戏结束。谢谢参与。大家都开心，对吧？基于项目的外部合作是，你知道，我需要重新设计我的网站。

所以你需要一个平面设计师。你需要一个开发者。你可能也需要一个文案撰写者。所有这些人都是基于项目加入的。网站上线后，你为他们所做的一切付费。你得到了你的网站，游戏结束。谢谢参与。

但是你还有基于角色的，这就是魔法发生的地方。这就是奖杯发挥作用的地方，因为当你为角色而雇佣时，你是在组建一个团队。所以，一开始可能是一个GVA，然后会变成一个有内容撰写者的GVA。一个有内容撰写者和SEO人员的GVA。一个GVA内容撰写者、SEO平面设计师。平面设计师、Facebook广告经理。Facebook广告经理，你知道，

你知道，漏斗构建者，你知道，所有这些不同的角色都在发挥作用。那时我开始对这些事情感到兴奋，因为最终会发生的事情是，你必须在组建团队和实际拥有企业之间划一条线。因为发生的事情是，当你得到所有这些不同的人时，

除非你让某人管理所有这些人，否则你将从一个做所有事情的企业主，变成雇佣人来帮助你做所有事情，这样你就不必做所有事情，然后雇佣更多的人来组建一个团队，然后实际上不再是一个企业主了。现在你只是一个管理人员。

所以，你通常想要走的路线是，那些前两三个雇佣的人中需要有人成为然后管理整个团队的人。然后你可以回到你所做的事情，坐在你的天才区域等等等等。如果你仍然在编辑你所有的视频，如果你仍然在更新你所有的社交媒体，如果你仍然在撰写你所有的电子邮件，你的企业将无法做到它所做的事情。做不到。只有一个阿里。一天只有那么多小时。

是的，我认为这恰好是我们遵循的精确格式。实际上，这可能并非偶然。这可能是因为你书中的内容进入了我的……我想说这是因为你读了这本书。想想看。就像安格斯，他最初是一个每周做一个项目的远程博客文章撰写者，最终……

成为了我的得力助手，成为了全职员工，成为了公司的总经理。这就是它的运作方式。你会找到可以帮助你做某件事的人，然后你意识到，就像冰山一样，还有更多的事情正在发生。你可以继续从他们那里获得更多的东西。最初，如果你真的戴着商业帽子，你最初的想法是，我在这里可以获得更多回报。

我可以让他们撰写我的电子邮件和编辑我的视频并完成它，但它不会那样工作。如果你想以一定的水平去做，你会从中获得真正的成功，那就不会那样工作。这就是为什么为角色而雇佣而不是为任务而雇佣非常重要的原因。很好。稍微换个话题。我经常从企业家类型的人那里听到，他们有点后悔在年轻的时候没有优先考虑健康和人际关系。嗯哼。

这对你是真的吗？或者你认为你在这些方面取得了良好的平衡，比如工作、健康、人际关系，这三个我认为是美好生活的支柱？事情有点棘手，因为我一直是一个相当健康的人，大部分时间都是如此。我也很直言不讳地说我不太喜欢运动。这不是因为……

我很懒，因为我当然不是一个懒惰的人。这不像我十几岁到二十出头的时候打球时那样，我每周打三次或四次篮球。这是一项锻炼。

你打球不是为了健身。你必须保持健康才能打球，对吧？所以我过去非常健康，非常强壮。随着年龄的增长，也许这不像我希望的那样好。但是，我认为我可能更关注睡眠等方面，例如，当然。我肯定比以前更重视这一点。是的。

我很多年前做过背部手术。多少年前？10年前。我做了L5-S1融合手术，这并不漂亮。我再也不想经历这样的事情了。所以我想随着年龄的增长，我肯定更重视健康了。你不会吃那么多垃圾食品。你可能会花更多的时间。我的意思是，我肯定比以前花更多的时间阅读和独处。散步。

我爱上了大自然和户外活动。

住在菲律宾的时候没有那么多，因为那里太热了，你不能走15分钟而不汗流浃背，对吧？但大约四年前我回到英国后，我意识到，哦，我的上帝，我在这里的乡村。就像我可以去散步，看到兔子之类的东西。这很酷。你知道我的意思吗？所以随着年龄的增长，这已经成为一个更高的优先级。在人际关系方面，很难说，因为我在20多岁的时候结婚又离婚了。

那时我还非常处于一份工作的状态。我们很年轻就有了孩子，因此我必须努力工作。有一段时间我做过三份工作，对吧？自从我成为企业家以来，我一直和我的妻子，我现在的妻子，我生命中的挚爱在一起，对吧？所以我们一起从零开始发展了我们所有的业务，我们的企业集团。

我们从未有过任何合作伙伴。我们从未贷款。每次我们扩张时，都是从利润中获得的等等等等。所以对我和我妻子乌尔斯来说，事业和人际关系是同义词。是一对一的。她很擅长控制我。她很擅长控制我。你知道，当她看到我可能工作时间有点长或

我现在做得越来越好了。但是当然，你知道，如果我感到压力很大，或者，你知道，我工作时间太长或其他什么，她会叫停的。她会叫停的。走开。去散散步。去修剪一棵树或其他什么，你知道。盆景对我来说是一件大事，伙计。哦，是的。是的。我不知道。我的意思是，我并不是说这对每个人都有好处，但我是在封锁一开始的时候开始的。对。

而且，你知道，我知道我不会去任何地方旅行或其他类似的事情。从拿起几棵小树开始，

花园中心的树木或灌木，然后把它们砍掉并弯成奇怪的形状等等。它非常严重地扩展得相当广泛。我现在在我的房产上有一个完整的盆景花园。哦，很好。我有景观等等。很好。我以后得来拜访你。你会的。大门敞开着。好吧，你有一段时间就在附近。我知道。这真的很烦人。我现在在伦敦。是的。然后我们彼此认识，现在你搬家了。这真的很烦人。是的。

和你的妻子一起经营企业是什么感觉？太棒了。真的吗？是的。大多数人说，哦，你知道，无论你做什么，都不要和你的家人一起做生意等等。我喜欢。好的。所以我得到了祝福。是的。好的。我很幸运，因为我的大儿子是一位摄像师。经营他自己的媒体公司。他有自己的事情。当我需要摄像师时，我会打电话给我儿子。嗯哼。

我也很幸运，因为我的女儿克洛伊，就在那台摄像机后面，就在这里的特写摄像机后面，她在那里，她毕业于商业专业，主修市场营销。

所以她在公司工作。所以我可以每天都和我的女儿在一起，这真是太棒了。对。然后是我的妻子，她负责公司的运营和财务方面，我不想看电子表格，阿里。电子表格让我流鼻血。我无意去看电子表格。所以我的妻子在这方面很棒。我很幸运。嗯哼。

我可以每天都在工作，A，与我喜欢与之相处的人一起工作，就我的客户和我的学生而言。但同样，我可以花所有这些时间与我生命中的三个女人中的两个在一起。这太棒了。我喜欢。我知道这并不适合所有人，但我无法想象在我的职业生涯的这个阶段没有她们，她们两个，我会怎么做。是的。

成功对你意味着什么？不工作星期五，今天是个例外。今天是星期五，星期五录制。除了工作或旅行或参加演讲活动外，我的日程安排中没有任何其他事情。大约八年来，我都没有在星期五工作过。所以对我来说，没有工作星期五非常重要。但总的来说……

对我来说，成功能够在我想要的时候做我想做的事情。并且能够控制我的日程安排。这是一个很大的因素。我经常说，如果它没有被安排，它就不会完成。我从我的导师迈克尔·海亚特那里学到了这一点。有一天他这么说，我想，哦，太好了。我为什么没想到呢？而且

我觉得能够成为一个，你知道，能够处于一个位置，如果你不想在一个下午工作，你的日程安排中没有任何事情，而且你可以离开去看电影与你的妻子一起，或者，你知道，去，你知道，去散步或其他什么。对我来说，这就是巨大的成功。这是巨大的成功。

我想赚钱吗？是的。因为它是一项业务。它不是爱好。我有爱好。爱好会让你花钱。它们不会让你赚钱，对吧？是的，这是一个很好的区别。是的。所以，你知道，我想赚钱吗？是的。我是否仍然喜欢完成某些，你知道，

某些类型的销售？是的，我喜欢。我是否仍然会在PayPal通知出现时偶尔兴奋一下，而我刚刚完成了一笔350美元的课程销售？是的，好吧。那个电子邮件漏斗正在运作。你知道，诸如此类的事情。这就是成功。我喜欢这样做。这很有趣。但最终在这个时候，

距离50岁还有几个月的时间，我只是想能够，说实话，我想少工作，多产生影响，与更少的人一起工作，并更深入地了解他们的世界以及我如何帮助他们。喜欢。如果你银行里有1亿美元，你的日程安排和你的时间安排会发生什么变化？我的时间安排会发生什么变化？天哪，这是一个好问题。看，这是一个难题，因为你有孩子，他们必须上学。

你可以进行家庭教育。我知道。但我们没有。顺便说一句，这是大流行期间的一个重大认识。封锁。我们不是老师。我没有报名参加这个，对吧？我根本没有报名参加代数课。我的意思是，当然……

当然会做更多慈善工作。我的意思是，我们每年都会默默地向各种慈善事业捐款。我们在海外建造了学校和图书馆等等。但是……

绝对会做更多慈善工作。但说实话，我的意思是，如果我有点自私的话，我认为我会真正地和我的妻子一起进行更多旅行。我和我的妻子，当我们旅行时，业务很少会在讨论中出现。即使我们可能会旅行，我们可能会在演讲活动的结尾加上一些东西，我们喜欢住在酒店。我们喜欢旅行。我们喜欢看不同的东西。我们经常开玩笑说

到孩子们长大成人，离开家，上大学，做自己的事情的时候。他们就像，我们想成为父母，我想知道爸爸妈妈本周在哪个城市之类的事情。就像我，是的，我不希望在我65岁的时候每天都困在我的房子里，等着我最喜欢的肥皂剧在电视上播放。你知道，我认为四处奔波，玩得更开心，看更多的东西，结识更多有趣的人才是正确的做法。太棒了。

所以对于那些已经听过所有这些内容的人来说，那些与你的信息产生共鸣的人，我们会将你的书籍、播客和其他所有内容的链接放在视频描述和节目说明中，这取决于人们在哪里看到这些内容。但是，如果你对这种企业家的事情感兴趣，或者其他任何事情，比如成为盆景专家指南之类的东西，你还会推荐哪些其他书籍或资源？

任何书籍推荐。我一直在寻找书籍推荐。是的，我有几本。所以加里的《全力以赴》。我的意思是，那可能是一本书。我记得可能是在2009年拿到的。那本书真的让我开始考虑更多地展现自己，就我……因为我们那时已经在外包游戏中经营我们的业务了。我想，好吧，你知道，

如果还有更多的人在那里，我们当时有点依赖蒂姆的虚拟助理重点。如果还有更多的人想了解更多关于虚拟助理和构建类似团队的信息，那么也许我可以帮助他们。那时我开始在晚上10点在我的阳台上拍摄YouTube视频，试图不被蚊子叮咬等等。毫无疑问，《全力以赴》。它过时了吗？是的，不幸的是，它过时了。但它是我记得一口气读完的那种书。嗯哼。

它是你可以在短途飞行中快速浏览的那种书。所以这绝对是必备的。我还喜欢，回到齐格·齐格拉，看看《登上顶峰》。嗯哼。

这是一本这样的书。它老化了吗？是的，它老化了。但我建议不要阅读它。听一听。获取有声读物，因为齐格的语气让你爱上它。他很棒。所以我会说一定要看看《登上顶峰》。而且……

是的，我的意思是，有很多书，伙计。但我认为这两本非常具体地涉及个人品牌和展现自己。很好。最后一个问题，有什么临别的建议吗？我28岁，正在做这个个人品牌的事情。伙计，你做得很好。当我继续做这些事情时，我应该记住什么？我会说也许不是那么多的营销。

策略或技巧，或者更确切地说是一个警告，对吧？我在《企业家崛起》中谈到了这一点。我非常具体地谈到了人际关系，以及你如何，你知道，

你可以在你的业务发展、你的职业发展等等的过程中建立不同类型的人际关系，或者你会建立不同类型的人际关系。但要理解并真正尊重这样一个事实，即人际关系应该被珍惜，而不是被利用。因为尤其是在在线商业世界中，

有很多利用行为。我要接近这个人，因为我想出现在他们的播客上，或者我想接近这个人，因为我希望他们向他们的10万个电子邮件列表推广我的书或我的课程等等，对吧？我对这类人嗤之以鼻。

我和在线商业领域一些最有影响力的人是朋友。我从未要求他们为我做任何事情。这就是为什么当我进城时，我会收到邀请去他们家或公寓睡觉，或者为什么他们会在我去机场时接我的原因。这些是我真正珍惜的那种关系。

每年一月，我都会坐下来写很多卡片，然后把它们寄给世界各地的人。今年，我想我寄出了大约30张左右。这些人可能有一段时间没见过面了，或者他们刚有了第一个孩子，或者他们不幸失去了亲人，无论是什么。也许是我看到他们做的事情真的引起了我的共鸣，我没有向他们提起，因为这是一个Instagram故事或其他什么，但我希望他们知道它

对我来说很重要。这类事情是，在一月份，这是不可协商的。我寄出这些卡片，我用钢笔写它们。这就像，这对我来说是一件大事。所以我只是真正地看待你遇到的关系，要警惕那些人，

想因为你是谁以及你所建立的平台而与你成为朋友，并理解，你知道，真正的朋友，真正的人际关系非常非常难以建立。但如果你把它放在你所做的一切的核心，那么你将建立正确的人际关系，而这些关系肯定会被珍惜。太棒了。克里斯，非常感谢你。谢谢。

好了，这就是本周《深度潜水》的全部内容。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源都将链接到视频描述或节目说明中，这取决于您在哪里观看或收听。如果您在播客平台上收听，请在iTunes商店给我们留下评论。这真的可以帮助其他人发现这个播客。或者，如果您在YouTube上以全高清或4K观看，那么您可以在下面留下评论，提出任何问题、见解或对本集的任何想法。那将是很棒的。如果您喜欢本集，您可能还想查看此处的本集，它与我们在本集中讨论的一些内容相关联。所以感谢您的观看。

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